房地產(chǎn)提報的技巧

如何提升提報技巧分享&探討語言簡潔觀點有力形象養(yǎng)眼聲音養(yǎng)耳1、緊張，手足無措，大腦空白。2、照著念，念了前一頁，不知道下一頁是什么內容。3、越講越亂，聲音越來越小。4、覺得會場沒有任何互動，與會人員都心不在焉。5、講的還行，講完了，聽的人卻沒懂你的主題是什么?！釄笾?，你曾經(jīng)遇到的問題有哪些？

提報時候的窘態(tài)，在跟媽媽打電話時不會出現(xiàn)。因為我們面對一個熟悉的人，一個友善的傾聽者。更重要的是，我們溝通時的心態(tài)：放松的心態(tài)想說明白一件事想表達一種情緒自信滿滿不一定每個人都有好口才，但是讓聽者明白你想表達的內容的能力，每個人都有。提報前的準備著裝：穿一套讓自己感覺舒服、自然的衣服，是日常正式的著裝，而不是刻意去打扮。心態(tài)：不是去經(jīng)受考驗，也不是等待檢閱，更不是去上課，而是用誠意去跟他人溝通一件事。熟悉：你知道你要講什么吧。不管報告是別人寫的還是自己寫的，你的熟練程度怎么樣？不想照著念，越念越暈，必須熟悉，無比熟悉你要講的內容。怎樣改善提升技巧？So以下三種狀態(tài)哪種更接近提報？心態(tài)提報是一場溝通——用眼神、語言、語調去完成傳達。所以，我們要用溝通交流的心態(tài)去完成講述。過程是真誠與耐心絕不是秀能力和爭辯堅持我們的目的是讓對方感到我們用心去完成了對一件事情的思考，我們用簡潔、有力、觀點明確的語言去傳達我們的思想。提報≠演講不要一句一句去設計語言，去背誦，嘗試用讓自己理解的語言說出來。不是去經(jīng)受考驗，也不是等待檢閱，更不是去給人上課×由繁入簡用50個字總結你的300頁里的所有內容，不看稿由簡入繁熟悉你300頁內容中每一頁在說什么，不看稿熟悉你的報告！由繁入簡，由簡入繁小學語文

如果你認為認識自己是很重要的事，理由是因為我或某人如此告訴你，那么我們之間的溝通就到此結束了。如果我們彼此都同意——徹底認識自己是生死攸關的事，那么我們之間的關系就截然不同了。然后我們就能喜悅地、謹慎而明智地一塊兒從事生命的探索。我不要求你對我有信心，也不會自命權威，更無意傳授給你任何通往實相的新哲學、新理念或新途徑。除了面對真相之外，沒有任何通往實相的路。所有的權威，尤其是思想及領悟方面的權威，可能是最具毀滅性、最邪惡的。領導者會糟蹋了追隨者，追隨者也會毀了領導者。你必須成為自己的導師和自己的徒弟。凡是人們視為必然而重要的事，你都該提出質疑。如果你不打算跟隨任何導師，你會感到孤獨，那么就讓自己孤獨吧！你為什么害怕孤單呢？只因為你必須面對自己的真相，而你會發(fā)現(xiàn)自己竟是如此空虛、遲鈍、愚蠢、丑陋、內疚和焦慮不安，一個微不足道的“二手貨”。就面對這個真相吧!注視著它，不要逃避，你一想逃避，恐懼就趁虛而入了。練習一下用一句話或或幾個字來來總結這段段話的意思思認識自己，，不是聽信信權威，不不是人云亦亦云。而是是要發(fā)自內內心的敢于于認識自己己。練習一下穩(wěn)定期量價維穩(wěn)，，需求有節(jié)節(jié)奏釋放成交量沖高高后回落，，后勁不足足；供應持持續(xù)增加，，庫存高位位運行；價價格依然高高昂，但局局部試探性性降價出現(xiàn)現(xiàn)；媒體輿論鼓鼓吹“降價價”，部分分購房者進進入觀望；；開發(fā)商放慢慢推盤節(jié)奏奏，對降價價仍有疑慮慮，推遲入入市；動搖期成交量下挫挫，整體價價格未見松松動速凍期量價齊跌，，樓市拐點點確立冰凍期量價低位徘徘徊，進入入緊急救市市狀態(tài)市場成交量量大幅度萎萎縮，交易易價格出現(xiàn)現(xiàn)大幅度松松動，房價價甚至與地地價倒掛；；開發(fā)商“資資金荒”，，引發(fā)全面面降價促銷銷，對土地地市場期望望值降低。。購房者恐慌慌情緒蔓延延，集體觀觀望傳播市市場不利信信息。深度調控期期，新盤集集中上市，，帶動成交交量上揚，，短期內呈呈現(xiàn)樓市小小高峰；開發(fā)商小步步快跑緊湊湊開盤，主主推剛需產(chǎn)產(chǎn)品，搶攻攻樓市契機機；剛需群體理理性置業(yè)，，購房需求求有節(jié)奏釋釋放?！鍪袌鎏幱诘偷兔詰B(tài)勢，，成交量降降到歷史低低位，價格格大幅度回回落，并在在一個周期期內保持較較為穩(wěn)定的的低位；■開發(fā)商處于于被動等待待居面，開開始從企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層面面思考生存存問題，不不考慮單項項目盈利■大部分消費費者處于消消極觀望，，少量投資資者開始擇擇機入市■地方政府維維穩(wěn)市場信信心，多方方力量以圖圖主動引領領市場。這一頁我主主要要講什什么內容，，亮明什么么觀點？練習一下市場總結：：1、經(jīng)過一年年的樓市宏宏觀調控，，初顯成效效，政府調調控決心堅堅定，短期期內行政手手段難淡出出，財稅政政策試點區(qū)區(qū)域將增大大，調控基基調從嚴，，調控時間間持久，優(yōu)優(yōu)先保剛需需。2、未未來來市市場場U型底底，，底底部部周周期期調調整整取取決決于于多多方方力力量量參參與與力力度度，，市市場場仍仍將將持持續(xù)續(xù)一一段段時時間間，，價價格格調調整整仍仍將將繼繼續(xù)續(xù)。。3、開開發(fā)發(fā)商商需需要要清清醒醒認認識識市市場場環(huán)環(huán)境境，，合合理理定定價價，，理理性性制制定定營營銷銷策策略略，，快快市市場場一一步步提提前前備備戰(zhàn)戰(zhàn)，，而而不不是是被被市市場場牽牽著著走走。。4、市市場場以以價價換換量量已已凸凸顯顯成成效效，，市市場場開開始始回回暖暖，，價價格格下下調調步步伐伐趨趨緩緩，，看看準準市市場場需需求求合合理理定定價價依依然然是是熱熱銷銷不不二二法法。。這一一頁頁我我主主要要要要講講什什么么內內容容，，亮亮明明什什么么觀觀點點？？練習習一一下下面對對一一份份長長達達300頁的的報報告告，，我我該該如如何何準準備備？？步驟驟一一：：提提煉煉少少于于50個字字的的提提綱綱，，脫脫稿稿情情況況下下1分鐘鐘內內說說完完。。步驟驟二二：：一一頁頁一一頁頁看看，，做做到到每每看看一一頁頁都都能能在在2秒鐘鐘內內做做出出反反應應，，一一句句話話概概括括這這一一頁頁要要表表達達的的內內容容。。步驟驟三三：：如如果果不不能能，，就就用用筆筆記記下下來來這這一一頁頁的的中中心心思思想想，，記記到到本本子子上上，，不不超超過過20個字字。。舉個個例例子子市場場理理性性認認識識，，快快速速回回籠籠資資金金競爭爭針針對對競競爭爭對對手手，，提提升升產(chǎn)產(chǎn)品品力力，，理理性性定定價價客戶戶核核心心客客戶戶是是首首改改首首置置群群體體策略略針針對對上上述述三三點點的的應應對對策策略略市場場對對高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品有有限限購購風風險險競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品力力是是制制勝勝關關鍵鍵客戶戶多多次次置置業(yè)業(yè)，，專專業(yè)業(yè)投投資資策略略針針對對上上述述三三點點的的應應對對策策略略？？以下下四四點點能能概概括括所所有有長長達達300頁以以上上的的報報告告的的所所有有內內容容如果果你你足足夠夠熟熟悉悉你你即即將將講講的的內內容容，，你你可可以以在在提提報報的的前前一一秒秒大大腦腦神神游游，，魂魂不不守守舍舍。。提報報中中………禮節(jié)節(jié)：：問候候大大家家，，坐坐姿姿挺挺拔拔表情情：：始終終保保持持真真誠誠淡淡定定的的微微笑笑眼神神：：適當當?shù)牡呐c與與與會會人人的的交交流流邏輯輯：：提報報中中邏邏輯輯關關系系的的平平順順是是一一個個需需要要長長期期訓訓練練的的過過程程，，需需要要你你頭頭腦腦清清晰晰，，思思維維敏敏銳銳。。語調調：：語言言流流暢暢，，重重點點突突出出，，輔輔助助點點一一語語帶帶過過。。NG：不要要緊緊張張，，微微笑笑重重述述。。都要要基基于于提提報報前前充充分分的的準準備備工工作作?。≡鯓訕痈母纳粕铺崽嵘技记汕?？？So眼神神交交流流誠懇懇友友善善微微笑笑的的眼眼神神看到到對對方方的的回回應應后后緩緩慢慢移移開開即便便對對方方?jīng)]沒有有回回應應，，也也請請緩緩慢慢移移開開，，注注視視一一個個地地方方不不要要超超過過5秒鐘鐘眼神神交交流流沒沒有有技技巧巧，，請請自自行行練練習習我心心目目中中淡定定的的、、自自信信的的、、充充滿滿親親和和力力的的、、真真誠誠的的微笑笑Whataboutyou?邏輯輯———你不不得得不不面面對對的的東東西西需要要動動腦腦的的，，需需要要思維維訓訓練練的東東西西，，大大腦腦懶懶惰惰的的人人，，可可以以練練習習表表情情，，語語言言，，但但是是邏邏輯輯能能力力沒沒有有那那么么簡簡單單能能學學會會。。你你知知道道的的邏邏輯輯語語言言有有哪哪些些？？常用用的的邏邏輯輯語語言言，，你你可可以以由由簡簡入入繁繁的的嘗嘗試試步驟驟一一：：先嘗嘗試試整整理理語語言言內內容容：：第第一一、、第第二二、、第第三三步驟驟二二：：嘗試試理理順順前前后后關關系系，，并并加加入入過過度度語語言言：：上上面面我我們們介介紹紹了了xx，下下面面我我們們來來探探討討一一下下xx步驟驟三三：：自己己在在筆筆記記本本上上用用邏邏輯輯關關系系的的語語言言默默寫寫一一遍遍要要講講的的東東西西我們們通通過過對對市市場場的的了了解解得得知知xx，因因此此我我們們要要根根據(jù)據(jù)這這一一結結論論來來制制定定xx，并并依依據(jù)據(jù)產(chǎn)產(chǎn)品品特特性性進進行行相相應應的的xx。邏輯輯關關系系=知其其然然，，亦亦知知其其所所以以然然邏輯輯無無處處不不在在溫柔柔體體貼貼寬寬容容大大度度脾脾氣氣好好為人人正正直直，，剛剛正正不不阿阿有膽膽有有識識有有魄魄力力不不拘拘小小節(jié)節(jié)學歷歷高高、、智智商商高高、、某某領領域域天天才才謙虛虛謹謹慎慎細細致致入入微微風流流倜倜儻儻感感情情專專注注手段段多多樣樣花花樣樣翻翻新新出出其其不不意意商界界精精英英、、金金融融新新貴貴的的高高富富帥帥是哪哪位位神神仙仙生生的的？？你能能發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)這這些些關關鍵鍵詞詞中中有有多多少少是是不不可可能能出出現(xiàn)現(xiàn)在在同同一一個個人人身身上上的的矛矛盾盾點點嗎嗎？？所所以以，，拜拜托托偶偶像像劇劇別別再再欺欺騙騙無無知知少少女女了了。。天才才往往往往是是你你無無法法忍忍受受的的偏偏執(zhí)執(zhí)狂狂，，固固執(zhí)執(zhí)的的像像塊塊臭臭石石頭頭，，他他無無法法理理解解平平凡凡人人的的世世界界。。比比如如facebook那位主。商界精英往往往是暴脾氣，，動不動就臭臭罵別人，當當然老了就慢慢慢淡定了。。比如萬科的的王石。溫柔體貼脾氣氣好細致入微微的往往沒啥啥事業(yè)心，比比如李大仁或或者你的男朋朋友。風流倜儻花樣樣翻新出其不不意的往往是是情圣，比如如韋小寶?！覠釔圻壿嫞?，你呢？休閑娛樂的時時候可以看看看美劇，偶像像劇會把你本本來就很弱的的邏輯關系拉拉到低谷。練習一下這個廣告背后后的邏輯關系系，你能用筆清晰晰地描述出來來嗎？所謂的提報技技巧——記住，你不是是演員開場白橋段幽默感寒暄動作道具我認為，這些些不重要