房地產(chǎn)某項(xiàng)目廣告推廣策略要點(diǎn)

地產(chǎn)行銷與傳播借鑒1星河灣下階段廣告策略2星河灣下階段廣告策略議程安排星河灣項(xiàng)目介紹星河灣公關(guān)活動(dòng)及廣告回顧下階段廣告推廣策略要點(diǎn)簽署廣告代理比稿約定參觀星河灣現(xiàn)場(chǎng)3星河灣下階段廣告策略星河灣下階段推廣策略要點(diǎn)4星河灣下階段廣告策略銷售狀況平均成交單價(jià)5300元/平方米，每套成交金額約78萬(wàn)元業(yè)主忠誠(chéng)度高，介紹親友購(gòu)買率占總成交量的67%為持續(xù)形銷售，每周去貨量較平均銷售現(xiàn)場(chǎng)人氣相當(dāng)不足，新客源缺乏5星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析來(lái)星河灣看樓的原因項(xiàng)目潛在客戶準(zhǔn)客戶業(yè)主環(huán)境好31%32%69%樓盤設(shè)計(jì)好6%9%32%配套3%6%29%6星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析沒來(lái)星河灣看樓的原因注：綠色色塊為可改變項(xiàng)目項(xiàng)目潛在客戶價(jià)格14%地理位置13%交通11%7星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析對(duì)廣告與樓盤本身的看法：潛在客戶中認(rèn)為廣告好的占13%，業(yè)主占8%潛在客戶中認(rèn)為樓盤好的占69%，業(yè)主占84%結(jié)論：參觀現(xiàn)場(chǎng)后的準(zhǔn)客戶和業(yè)主認(rèn)為樓盤比廣告好

8星河灣下階段廣告策略消費(fèi)者分析主要賣點(diǎn)知名度和喜好度分析園林設(shè)計(jì)的知名度和喜好度最高，是最大賣點(diǎn)二期室內(nèi)交樓標(biāo)準(zhǔn)由國(guó)際大師定做，是促成購(gòu)買的原因之一騎江木道排第二位，知名度略低執(zhí)信中學(xué)認(rèn)知度和喜好度相符親水住宅、熱帶水景園林等賣點(diǎn)需進(jìn)一步提高知名度，因提示后喜好度已高于知名度9星河灣下階段廣告策略銷售障礙廣告推廣中星河灣的價(jià)值訴求仍未到位，樓盤本身的核心賣點(diǎn)如優(yōu)美的園林、不惜工本對(duì)品質(zhì)的追求等仍未能在廣告中得到真實(shí)傳播價(jià)格（尤其是一期剩余產(chǎn)品）是制約消費(fèi)者購(gòu)買或到現(xiàn)場(chǎng)參觀的重要因素市場(chǎng)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)移，缺乏新客源10星河灣下階段廣告策略解決之之道----組組合營(yíng)營(yíng)銷全方位位描述述星河河灣核核心價(jià)價(jià)值的的廣告及及媒介介策略略針對(duì)有有效人人群的的直效行行銷策策略以鼓勵(lì)勵(lì)為主主導(dǎo)的的業(yè)主推推廣體現(xiàn)星星河灣灣核心心價(jià)值值現(xiàn)場(chǎng)活活動(dòng)/銷售售推廣廣11星河灣灣下階階段廣廣告策策略推廣任任務(wù)轉(zhuǎn)移市市場(chǎng)熱熱點(diǎn)，，吸引引新鮮鮮客源源五一節(jié)節(jié)期間間，市市場(chǎng)目目光主主要集集中在在廣園園東碧碧桂園園及雅雅居樂樂，下下一階階段借借大規(guī)規(guī)模的的宣傳傳推廣廣將通通過一一系列列的廣廣告宣宣傳將將市場(chǎng)場(chǎng)熱點(diǎn)點(diǎn)重新新向星星河灣灣轉(zhuǎn)移移，以以吸引引更多多新鮮鮮客源源。以品品牌牌推推廣廣為為核核心心增進(jìn)進(jìn)業(yè)業(yè)主主與與發(fā)發(fā)展展商商之之感感情情，，加加促促業(yè)業(yè)主主介介紹紹親親友友購(gòu)購(gòu)買買之之行行動(dòng)動(dòng)12星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略廣告告主主題題“星星河河灣灣-----中中國(guó)國(guó)地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯鑒鑒賞賞之之旅旅””13星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略星河河灣灣-----中中國(guó)國(guó)地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯要要素素對(duì)完完美美品品質(zhì)質(zhì)的的極極致致追追求求開創(chuàng)創(chuàng)地地產(chǎn)產(chǎn)界界的的作作品品時(shí)時(shí)代代，，室室內(nèi)內(nèi)（（平平面面設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、室室內(nèi)內(nèi)交交樓樓標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)））室室外外（（園園林林、、建建筑筑））都都象象藝藝術(shù)術(shù)品品般般被被精精心心雕雕琢琢，，由由國(guó)國(guó)際際大大師師打打造造而而成成選擇擇材材料料不不惜惜工工本本勞斯斯萊萊斯斯擁?yè)碛杏姓哒叩牡淖鹱鹳F貴地地位位14星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略針對(duì)對(duì)性性媒媒介介策策略略整合合媒媒介介資資源源，，發(fā)發(fā)揮揮不不同同媒媒介介各各自自優(yōu)優(yōu)勢(shì)勢(shì)，，制制造造立體體宣宣傳傳攻攻勢(shì)勢(shì)電視視廣廣告告普及及率率高高,傳傳播播力力度度強(qiáng)強(qiáng)，，最最能能反反映映星星河河灣灣的的美美麗麗主要要作作用用：：引引起起大大眾眾關(guān)關(guān)注注，，拉拉動(dòng)動(dòng)新新的的客客戶戶群群到到現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)看看樓樓針對(duì)對(duì)星星河河灣灣前前期期廣廣告告中中樓樓盤盤比比廣廣告告好好的的特特點(diǎn)點(diǎn)，，填填補(bǔ)補(bǔ)電電視視廣廣告告中中缺缺乏乏實(shí)實(shí)景景描描述述的的空空白白，，以以地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯鑒鑒賞賞之之旅旅五五分分鐘鐘廣廣告告雜雜志志及及系系列列90秒秒、、60秒秒、、30秒秒套套餐餐表表現(xiàn)現(xiàn)有有唯唯美美景景色色中中，，追追求求完完美美品品質(zhì)質(zhì)星星河河灣灣標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)廣告告主主題題：：地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯鑒鑒賞賞之之旅旅廣告告創(chuàng)創(chuàng)意意：：星星河河灣灣業(yè)業(yè)主主眼眼中中的的星星河河灣灣鑒鑒賞賞之之旅旅15星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略針對(duì)對(duì)性性媒媒介介策策略略報(bào)紙紙廣廣告告結(jié)合合一一系系列列的的現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)訴訴求求地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯的的核核心心價(jià)價(jià)值值軟性性宣宣傳傳配合合現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)宣宣傳傳星星河河灣灣的的硬硬件件、、業(yè)業(yè)主主生生活活等等元元素素16星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略星河河灣灣中中國(guó)國(guó)地地產(chǎn)產(chǎn)勞勞斯斯萊萊斯斯鑒鑒賞賞之之旅旅現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)活活動(dòng)動(dòng)星河河灣灣攝攝影影大大賽賽：：------歡歡迎迎發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)美美的的眼眼睛睛業(yè)主主攝攝影影活活動(dòng)動(dòng)面向向社社會(huì)會(huì)的的攝攝影影比比賽賽17星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略攝影影大大賽賽主主要要表表現(xiàn)現(xiàn)：：作品品時(shí)時(shí)代代：：突突出出在在建建筑筑、、園園林林、、裝裝修修等等方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)的的作作品品之之美美以人人為為本本：：突突出出在在建建筑筑、、設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)、、規(guī)規(guī)劃劃等等方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)的的性性能能之之美美人文文社社交交：：突突出出在在社社區(qū)區(qū)、、文文化化、、鄰鄰里里等等方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)的的人人文文之之美美素質(zhì)質(zhì)教教育育：：突突出出在在名名校校、、教教育育、、成成長(zhǎng)長(zhǎng)等等方方面面表表現(xiàn)現(xiàn)出出來(lái)來(lái)的的教教育育之之美美18星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略行為為藝藝術(shù)術(shù)表表演演、、卡卡通通人人物物展展吸引引學(xué)學(xué)生生及及家家長(zhǎng)長(zhǎng)到到星星河河灣灣拍拍照照、、旅旅游游、、看看樓樓。。邀請(qǐng)請(qǐng)專專業(yè)業(yè)的的行行為為藝藝術(shù)術(shù)表表演演團(tuán)團(tuán)體體，，分分散散到到星星河河灣灣的的各各個(gè)個(gè)景景點(diǎn)點(diǎn)，，免免費(fèi)費(fèi)給給市市民民拍拍照照。。19星河河灣灣下下階階段段廣廣告告策策略略執(zhí)信信開開放放日日周六六日日全全面面開開放放執(zhí)執(zhí)信信中中、、小小學(xué)學(xué)。。在開開放放期期間間，，利利用用學(xué)學(xué)校校的的設(shè)設(shè)施施設(shè)設(shè)備備，，舉舉辦辦參參與與性性強(qiáng)強(qiáng)的的活活動(dòng)動(dòng)，，如如有有老老師師指指導(dǎo)導(dǎo)的的陶陶藝藝制制作作、、繪繪畫畫、、上上網(wǎng)網(wǎng)等等。。執(zhí)信開放放日將與與行為藝藝術(shù)表演演、卡通通人物展展一起舉舉辦，為為期1－－2周。。20星河灣下下階段廣廣告策略略高爾夫也也瘋狂系系列活動(dòng)動(dòng)――““一桿進(jìn)進(jìn)洞十萬(wàn)萬(wàn)大獎(jiǎng)””業(yè)主高爾爾夫訓(xùn)練練班；組織專業(yè)業(yè)球會(huì)會(huì)會(huì)員到星星河灣比比賽；市民參與與大獎(jiǎng)活活動(dòng)，憑憑印章領(lǐng)領(lǐng)取紀(jì)念念品。各大外企企、社團(tuán)團(tuán)、各國(guó)國(guó)商會(huì)到到星河灣灣參與高高爾夫活活動(dòng)，由由戴德梁梁行組織織，并參參觀已出出租經(jīng)營(yíng)營(yíng)的公寓寓。21星河灣下下階段廣廣告策略略馳騁之旅旅-----名名車、名名盤展國(guó)慶期間間，各大大車行、、廠商、、協(xié)會(huì)在在星河灣灣展示名名車，并并可試駕駕。參與與品牌：：勞斯萊萊斯、法法拉利、、美洲虎虎、奔馳馳、寶馬馬等名車展與與攝影大大獎(jiǎng)巧妙妙的組合合，名盤盤、名車車、美女女成為完完美構(gòu)圖圖22星河灣下下階段廣廣告策略略中秋聯(lián)誼誼活動(dòng)ˉ業(yè)主送禮禮，送月月餅?！ソ呝p月月、放煙煙花。ˉ中秋聯(lián)誼誼舞會(huì)。。同時(shí)邀請(qǐng)請(qǐng)廣州各各大外企企、各國(guó)國(guó)商會(huì)、、領(lǐng)事館館人員參參與。23星河