房地產(chǎn)廣告策略思維與鑒賞實(shí)操某地產(chǎn)代理XXXX

推薦理由：

對(duì)房地產(chǎn)廣告專題進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)型研究，對(duì)于培養(yǎng)策劃人廣告思維和廣告鑒賞能力有較強(qiáng)的借鑒意義。房地產(chǎn)廣告

策略思維與鑒賞實(shí)操保利代理·長(zhǎng)春2012年春代理公司不是廣告公司，但更勝于廣告公司廣告公司需要理解策略，但他們的出品，更主要的是廣告創(chuàng)意和廣告畫面代理公司需要保證策略本身的正確性，以及策略在畫面和文字上的有效執(zhí)行，進(jìn)而保證銷售進(jìn)程的順利【序】代理公司PK廣告公司確保策略的正確性確保策略的有效執(zhí)行代理公司廣告建議的兩個(gè)層次——目錄【策略思維】1.兩個(gè)經(jīng)典理論2.一個(gè)三角模型【鑒賞實(shí)操】3.廣告建議示例4.廣告案例欣賞兩個(gè)經(jīng)典理論11.IMC：One-voicespeaking一個(gè)聲音說(shuō)話2.USP：Uniquesellingpoint獨(dú)特銷售主張兩個(gè)基本理論1.1一個(gè)聲音說(shuō)話整合營(yíng)銷傳播的核心要義一個(gè)聲音說(shuō)話（one-voicespeaking）是來(lái)自于整合營(yíng)銷傳播（integratedmarketingcommunications，IMC）的理論多傳播渠道下，保持信息的統(tǒng)一性該理論強(qiáng)調(diào)，在采用廣告推廣、新聞宣傳、公關(guān)活動(dòng)、網(wǎng)絡(luò)傳播等多渠道傳播的同時(shí)，需要保持各個(gè)渠道上傳播核心的統(tǒng)一性在消費(fèi)者心中形成清晰的印象用一個(gè)聲音、一種核心信息，通過多渠道的持續(xù)傳播，在消費(fèi)者心中形成清晰而明確的印象，在消費(fèi)者心中占有一席之地一個(gè)聲音說(shuō)話提煉最核心的賣點(diǎn)一個(gè)聲音說(shuō)話要求代理公司在制定策略時(shí)，找出最具打動(dòng)力的賣點(diǎn)，提煉出項(xiàng)目最核心的賣點(diǎn)分清線上與線下全方位的銷售信息，可以在銷售現(xiàn)場(chǎng)傳遞給客戶，還可以在廣告的附帶銷售信息中加以翔實(shí)，然而線上主力傳播的核心，最好只有一個(gè)在房地產(chǎn)廣告中的應(yīng)用1.1一個(gè)聲音說(shuō)話保利·葉上海：一座美麗的公園城邦以“公園住宅”為傳播核心，大規(guī)模軟文硬做，用公園贏得上海市場(chǎng)的寵愛經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，在于其高度統(tǒng)一的傳播力1.1一個(gè)聲音說(shuō)話公館2010：亞運(yùn)！就是亞運(yùn)！為亞運(yùn)而來(lái)：亞運(yùn)成就公館公館2010是一個(gè)與亞運(yùn)會(huì)緊密相連的項(xiàng)目，其生活配套和投資價(jià)值均依賴于亞運(yùn)規(guī)劃的落實(shí)。亞運(yùn)”理所應(yīng)當(dāng)?shù)爻蔀楣^2010廣告?zhèn)鞑サ哪恰耙粋€(gè)聲音”1.1一個(gè)聲音說(shuō)話“亞運(yùn)”與“公館”：分清主次09年，在亞運(yùn)之外，傳播91%高實(shí)用率戶型的稀缺性，挖掘公館人家的調(diào)性氣質(zhì)，也一度成為與亞運(yùn)并列而行的傳播口徑其實(shí)戶型、公館氣質(zhì)，都不過是支撐性的價(jià)值點(diǎn)，可以將其統(tǒng)合在亞運(yùn)的大框架之下2010：亞運(yùn)牌打到底2010年，公館2010回到了亞運(yùn)營(yíng)銷的“一個(gè)聲音”之下，以新的傳播主題亮相。南區(qū)“水岸公館”組團(tuán)的水岸資源，也以支撐性賣點(diǎn)的姿態(tài)出現(xiàn)在廣告中1.1一個(gè)聲音說(shuō)話話公館2010：以亞運(yùn)為傳傳播核心，借借助社會(huì)熱點(diǎn)點(diǎn)，炒熱項(xiàng)目目和區(qū)位配套套中環(huán)廣場(chǎng)：只只愛環(huán)市東地段之外，不不乏亮點(diǎn)地段之外，中中環(huán)廣場(chǎng)仍有有許多亮點(diǎn)。。都市綜合體體、稀缺教育育資源，無(wú)一一不是強(qiáng)勢(shì)賣賣點(diǎn)用一個(gè)聲音說(shuō)說(shuō)：“只愛環(huán)環(huán)市東”然而其最核心心的價(jià)值仍在在于環(huán)市東地地段價(jià)值本身身，于是綜合合體物業(yè)、教教育資源、園園林配套全部部成為支撐性性價(jià)值點(diǎn)，““只愛環(huán)市東東”成為統(tǒng)領(lǐng)領(lǐng)項(xiàng)目傳播的的核心所在以地段為核心心，傳播項(xiàng)目目的稀缺性，，并延伸到項(xiàng)項(xiàng)目的其他價(jià)價(jià)值亮點(diǎn)1.1一個(gè)聲音說(shuō)話話中環(huán)廣場(chǎng)：以以地段為核心心，傳達(dá)稀缺缺性，并延伸伸到項(xiàng)目的其其他價(jià)值亮點(diǎn)點(diǎn)1.1一個(gè)聲音說(shuō)話話保利羅蘭香谷谷：那一抹紫紫色的優(yōu)雅產(chǎn)品之上是是優(yōu)雅生活高新富源區(qū)、、絕版城市別別墅、4萬(wàn)平米香谷十十頌恢弘園林林、央企保利利……在眾多賣點(diǎn)中中，尋找更具具高度的項(xiàng)目目氣質(zhì)，那就就是優(yōu)雅優(yōu)雅系出名名門就像羅蘭香谷谷的SLOGAN：出自名門的的優(yōu)雅，保利利·羅蘭香谷多有有的報(bào)廣采用用大面積的紫紫色和優(yōu)雅的的場(chǎng)景作為基基調(diào)，未見內(nèi)內(nèi)容，先聞優(yōu)優(yōu)雅，在市場(chǎng)場(chǎng)上留下了差差異的印象。。1.1一個(gè)聲音說(shuō)話話1.1一個(gè)聲音說(shuō)話話保利·羅蘭香谷：以以優(yōu)雅為基調(diào)調(diào)，通過調(diào)性性的訴求，樹樹立項(xiàng)目獨(dú)特特的高度1.2獨(dú)特銷售主張張誕生背景：愈愈演愈烈的同同質(zhì)化/近似化競(jìng)爭(zhēng)USP理論誕生于市市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日益益發(fā)達(dá)，產(chǎn)品品同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)愈演愈烈的的二十世紀(jì)中中后期，率先先興起于快速速消費(fèi)品領(lǐng)域域隨著中國(guó)房地地產(chǎn)市場(chǎng)的不不斷發(fā)展成熟熟，同一地段段（區(qū)域同質(zhì)質(zhì)化）、相同同定位（如投投資型公寓））等因素，令令房地產(chǎn)項(xiàng)目目也面臨一定定程度的同質(zhì)質(zhì)化/近似化競(jìng)爭(zhēng)差異化包裝：：賦予產(chǎn)品與與眾不同的形形象USP理論與強(qiáng)調(diào)差差異化的營(yíng)銷銷手法如出一一轍，旨在通通過賦予產(chǎn)品品與眾不同的的形象，讓項(xiàng)項(xiàng)目突圍而出出USP獨(dú)特銷售主張張化妝品產(chǎn)品本本身差異不大大，是同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)非常激激烈的行業(yè)為避免同質(zhì)化化沖突，寶潔潔公司（P&G）建立了多達(dá)達(dá)數(shù)十個(gè)化妝妝品牌通過差異化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，其中十十余個(gè)品牌的的年銷售額超超過10億美元在中國(guó)人所熟熟悉的產(chǎn)品中中，玉蘭油、、潘婷、海飛飛絲等品牌，，都各有個(gè)性性，各有其獨(dú)獨(dú)特的銷售主主張獨(dú)特銷售主張張:避免同質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)1.2獨(dú)特銷售主張張尋找任何可以以切入的角度度，不單純拘拘泥于產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢(shì)任何能夠構(gòu)成成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的的價(jià)值點(diǎn)，都都可以成為獨(dú)獨(dú)特銷售主張張的候選傳播播概念同質(zhì)化嚴(yán)重的的情況下，可可以“植入概概念，創(chuàng)造特特點(diǎn)”在同質(zhì)化程度度過高，缺少少顯著的產(chǎn)品品亮點(diǎn)的情況況下，可以略略微“走虛””，為項(xiàng)目植植入概念，創(chuàng)創(chuàng)造有差異化化的特點(diǎn)USP獨(dú)特銷售主張張的應(yīng)用1.2獨(dú)特銷售主張張保利心語(yǔ)：我我有大園林，，你沒有！作為珠江新城城罕見的圍合合式花園小區(qū)區(qū)，保利心語(yǔ)語(yǔ)上萬(wàn)平米的的大園林，在在單體樓住宅宅林立的珠江江新城，擁有有極大的稀缺缺性優(yōu)勢(shì)園林，是保利利心語(yǔ)的獨(dú)特特銷售賣點(diǎn)。。其獨(dú)特性與與差異化，建建立在產(chǎn)品價(jià)價(jià)值的基礎(chǔ)上上產(chǎn)品本身非常常明顯的差異異化優(yōu)勢(shì)，可可直接作為獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)1.2獨(dú)特銷售主張張保利林語(yǔ)VS中央墅：兩個(gè)個(gè)鄰居,各有不同同樣是長(zhǎng)春南南部新城的高高端物業(yè)，同同樣以別墅和和特色低密洋洋房為主，以以各自的獨(dú)特特性拉開了差差異保利林語(yǔ)：現(xiàn)現(xiàn)代的唯一一四層洋房保利林語(yǔ)主打打現(xiàn)代極簡(jiǎn)建建筑風(fēng)格，風(fēng)風(fēng)格偏時(shí)尚和和年輕，主打打區(qū)域內(nèi)唯一一四層洋房的的概念，樹立立洋房的高端端血統(tǒng)尋找產(chǎn)品差異異，將產(chǎn)品差差異放大為獨(dú)獨(dú)特賣點(diǎn)1.2獨(dú)特銷售主張張中央墅：法式的五層層電梯洋房綠地·海域中央墅主主打法式建筑筑風(fēng)格、風(fēng)格格訴求奢華情情調(diào)，主打5層電梯洋房的的概念，和保保利林語(yǔ)的產(chǎn)產(chǎn)品形成差異異化粵海·廣州麗江花園園：都是望公園的的，我的角度度不同麗江花園，入入市同期遭遇遇珠江公園板板塊諸多豪宅宅的競(jìng)爭(zhēng)，幾幾乎每一個(gè)對(duì)對(duì)手都以公園園為賣點(diǎn)麗江花園從項(xiàng)項(xiàng)目東南向望望公園的朝向向出發(fā)，提煉煉出“南偏東東15°，CBD的新角度”，，既講出了觀觀園豪宅的生生活新意，又又契合了廣東東人對(duì)好朝向向物業(yè)的偏好好同期競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)業(yè)：中海璟暉暉華庭核心廣告語(yǔ)““假如沒有珠珠江公園，珠珠江新城不過過徒有一城繁繁華”赤裸裸地叫賣賣公園，很實(shí)實(shí)在，相對(duì)而而言缺乏想象象力與趣味性性珠江公園板塊塊，愈演愈烈烈的同質(zhì)化競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)面對(duì)嚴(yán)重的同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，，略微走虛，，以新概念重重新包裝產(chǎn)品品1.2獨(dú)特銷售主張張保利·香檳：你們臨近輕軌軌，我在輕軌軌起點(diǎn)作為長(zhǎng)春緊鄰鄰南四環(huán)的保保利珍品項(xiàng)目目，受到周邊邊萬(wàn)科城、中中海國(guó)際社區(qū)區(qū)等重量級(jí)項(xiàng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)輕軌起點(diǎn)，打打造一站式交交通保利香檳位于于輕軌三期南南四環(huán)站（始始發(fā)站）的獨(dú)獨(dú)特位置，這這是該項(xiàng)目區(qū)區(qū)別于其他競(jìng)競(jìng)品項(xiàng)目最大大的配套賣點(diǎn)點(diǎn)。1.2獨(dú)特銷售主張張面對(duì)嚴(yán)重的同同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，，尋找項(xiàng)目最最具差異點(diǎn)來(lái)來(lái)說(shuō)，形象項(xiàng)項(xiàng)目清晰的市市場(chǎng)占位遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城：：拿地基說(shuō)事兒兒：高度與生生俱來(lái)作為北京緊鄰鄰北四環(huán)的豪豪宅項(xiàng)目，遠(yuǎn)遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城受受到類似地段段的龍湖唐寧寧ONE等項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)兩米地基，成成就“高度不不同的社區(qū)””遠(yuǎn)洋萬(wàn)和城從從自身高于地地平面兩米的的地基，以及及臺(tái)地園林的的高差出發(fā)，，提煉出“高高度不同的國(guó)國(guó)際級(jí)社區(qū)””的定位，并并以“高度與與生俱來(lái)”作作為廣告slogan結(jié)合設(shè)計(jì)理念念，堪稱虛實(shí)實(shí)結(jié)合兩米高的地基基，是為了提提高產(chǎn)品的私私密性與舒適適度，將這一一設(shè)計(jì)提煉為為“高度與生生俱來(lái)”，亦亦可看作是虛虛實(shí)結(jié)合的做做法同期競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)業(yè)：龍湖·唐寧ONE“清華大學(xué)學(xué)南，千千萬(wàn)級(jí)平平層別墅墅”：將將地段優(yōu)優(yōu)勢(shì)提煉煉為獨(dú)特特銷售賣賣點(diǎn)通過對(duì)于于自身優(yōu)優(yōu)勢(shì)的““大膽提提煉，合合理放大大”，形形成虛實(shí)實(shí)結(jié)合的的獨(dú)特銷銷售主張張1.2獨(dú)特銷售售主張逸彩新世世界：概念包裝裝,傳遞colorful生活方式式芳村板塊塊，區(qū)域域抗性位于芳村村的逸彩彩新世界界，在廣廣州本土土客戶看看來(lái)，是是一個(gè)抗抗性較大大的區(qū)域域用概念與與畫面提提升品質(zhì)質(zhì)感09年推出的的朗逸庭庭組團(tuán)，，結(jié)合逸逸彩新世世界的案案名，以以“有一一種生活活，叫colorful”的廣告語(yǔ)語(yǔ)，為““上游都都會(huì)·城市之心心·地鐵江畔畔”的生生活方式式進(jìn)行詮詮釋從畫面和和文字上上有效地地提升了了品質(zhì)感感，讓抗抗性區(qū)域域的項(xiàng)目目，在廣廣告上也也變得璀璀璨奪目目產(chǎn)品之外外，通過過對(duì)生活活方式的的提煉，，也能夠夠建立起起為項(xiàng)目目的差異異化形象象1.2獨(dú)特銷售售主張Onevoicespeaking+uniquesellingpoint一個(gè)聲音音說(shuō)話+獨(dú)特銷售售主張=將差異化化進(jìn)行到到底小結(jié):經(jīng)典理論論二合一一在激烈的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中，，唯有差差異，方方能突圍圍；將差差異化堅(jiān)堅(jiān)持到底底，走出出自己的的路一個(gè)三角角模型2產(chǎn)品-客戶-競(jìng)爭(zhēng)三角角關(guān)系，，是全世世界所有有的頂尖尖廣告公公司通用用的定位位模型（（不同公公司的用用詞不同同，換湯湯不換藥藥）三角關(guān)系系中，以以?shī)W美（（Ogilvy&Mather）的三角角圖最為為著名，，由于奧奧美在中中國(guó)收購(gòu)購(gòu)了黑弧弧廣告，，所以我我們也常常常在黑黑弧的提提案中見見到這個(gè)個(gè)三角形形定位工具具：產(chǎn)品-客戶-競(jìng)爭(zhēng)三角角模型黑弧提案中的三角模型圖產(chǎn)品客戶競(jìng)爭(zhēng)2.1三角模型型產(chǎn)品-客戶-競(jìng)爭(zhēng)，三三者是并并列而非非遞進(jìn)關(guān)關(guān)系三個(gè)維度度同時(shí)分分析，綜綜合之后后得出定定位其中的每每一個(gè)維維度，都都是廣告告策略可可供延展展的方向向產(chǎn)品客戶競(jìng)爭(zhēng)三個(gè)維度度,綜合定位位2.1三角模型型產(chǎn)品的內(nèi)內(nèi)涵是：：你的產(chǎn)產(chǎn)品好在在哪里？？你能給給予客戶戶什么？？產(chǎn)品是實(shí)實(shí)在的賣賣點(diǎn)，更更是創(chuàng)意意的基石石廣告絕不不是空中中樓閣，，需要以以產(chǎn)品為為基礎(chǔ)進(jìn)進(jìn)行延展展、發(fā)散散和演繹繹產(chǎn)品product譽(yù)峰：極極盡奢華華的豪宅宅物業(yè)金地荔湖湖城：獨(dú)獨(dú)棟湖山山別墅2.1三角模型型你的客戶戶是怎樣樣的一群群人？你的客戶戶為什么么需要你你的產(chǎn)品品？找出客戶戶需要你你的原因因：需要要圈層聚聚居？需需要層峰峰體驗(yàn)？？需要教教育資源源？需要要綠色生生態(tài)？需需要事業(yè)業(yè)進(jìn)步？？客戶client匯景新城城：家族族生活的的圈層領(lǐng)領(lǐng)地朱美拉：：你是別別人眼中中的風(fēng)景景2.1三角模型型如何將優(yōu)優(yōu)勢(shì)放大大？如何將劣劣勢(shì)淡化化？在同質(zhì)化化競(jìng)爭(zhēng)中中，如何何脫穎而而出？競(jìng)爭(zhēng)competition西堤：號(hào)號(hào)稱廣州州，實(shí)為為佛山拉近與金金沙洲廣廣州項(xiàng)目目的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)天河御品品：白云云區(qū)地鐵鐵物業(yè)放大快捷捷前往天天河的優(yōu)優(yōu)勢(shì)2.1三角模型型產(chǎn)品-客戶-競(jìng)爭(zhēng)的三三角模型型，與其其說(shuō)為我我們提供供了一種種理論不如說(shuō)為為我們提提供了一一種營(yíng)銷銷實(shí)操的的思維方方式因?yàn)楫a(chǎn)品品-客戶-競(jìng)爭(zhēng)，也也正是客客戶會(huì)考考慮的三三大類問問題——從理論到到實(shí)操:捕捉客戶戶的思路路產(chǎn)品：你這里里賣的是是什么房房子啊？？客戶：你這里里的房子子適不適適合我啊?。扛?jìng)爭(zhēng)：你這里里的房子子和別家家相比怎怎么樣？？廣告策略略對(duì)這三三類問題題的考慮慮，也就就是一個(gè)個(gè)捕捉客客戶的思思路以匯景新城城·龍熹山為例分析其客客戶捕捉捉思路解構(gòu)其廣廣告策略略2.2案例分析析產(chǎn)品你這里賣賣的是什什么房子子啊？城市中央央倚山疊加加別墅占據(jù)城央央?yún)^(qū)位一個(gè)社區(qū)區(qū)私享一一座山倚山而建建的復(fù)式式大宅2.2案例分析析客戶你這里的的房子適適不適合合我啊？？以家族之之名,定義心中中的山適合圈層層聚居的的家族型型客戶“如果您是是有實(shí)力力的精英英家族，，我們這這里一定定適合您您！”2.2案例分析析競(jìng)爭(zhēng)你這里的的房子和和別家相相比怎么么樣啊？？是所有,是前所未未有山體園林林是您的的私家所所有，為為您私享享“這種帶有有山體園園林的豪豪宅，是是廣州之之前從來(lái)來(lái)沒有出出現(xiàn)過的的，別家家房子自自然沒得得比！””2.2案例分析析【保利中宇宇廣場(chǎng)】“欲望建立立在天河河北路上上”【產(chǎn)品】天河北路路，市中中心物業(yè)業(yè)【客戶】有強(qiáng)烈的的“都市市欲望””，渴望望體驗(yàn)CBD中心區(qū)生生活的人人【競(jìng)爭(zhēng)】（暗線））天河北路路，五年年來(lái)唯一一新盤，，稀缺物物業(yè)，舍舍我其誰(shuí)誰(shuí)在實(shí)際的的廣告?zhèn)鱾鞑ブ胁⒎敲科獜V告都都同時(shí)體體現(xiàn)三個(gè)個(gè)維度的的內(nèi)涵根據(jù)訴求求的需要要，有時(shí)時(shí)只體現(xiàn)現(xiàn)1-2個(gè)維度以產(chǎn)品及及客戶訴訴求為主主，未在在廣告中中突出稀稀缺性競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)勢(shì)2.2案例分析析廣告建議議示例31示意性的的廣告文文案或主主題2符合策略略的畫面面參考3模擬廣告告作圖4細(xì)化廣告告建議常用廣告告建議形形式3廣告建議議示例1示意性的的廣告文文案或主主題根據(jù)策略略方向，，寫出示示意性的的廣告文文案或主主題并非完全全為廣告告公司代代筆，只只是為了了以示例例的形式式，保證證策略溝溝通的有有效性公司會(huì)進(jìn)進(jìn)一步潤(rùn)潤(rùn)色，有有時(shí)候甚甚至可以以直接拿拿去用3廣告建議議示例區(qū)域價(jià)值值配套優(yōu)勢(shì)勢(shì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)勢(shì)處于全新新潯峰山山高端板板塊區(qū)域域，高區(qū)區(qū)域起點(diǎn)點(diǎn)居于豪宅宅板塊公公共服務(wù)務(wù)中心，，未來(lái)配配套最完完善地鐵上蓋蓋、低密密度、生生態(tài)環(huán)境境優(yōu)美、、小戶型型項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)定位：：都市生生態(tài)社區(qū)區(qū)地地鐵生生活首發(fā)發(fā)站價(jià)值定位位回顧【地鐵】+【生態(tài)】是本項(xiàng)目目的核心心賣點(diǎn)，，也是廣廣告的主主要訴求求方向【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）廣告第一一訴求:地鐵物業(yè)業(yè),六號(hào)線始始發(fā)站【主題】作為本項(xiàng)項(xiàng)目最大大的賣點(diǎn)點(diǎn)，地鐵鐵物業(yè)價(jià)價(jià)值需要要在主題文文案中得得到直觀觀體現(xiàn)【畫面】地鐵線脈脈動(dòng)城央央的價(jià)值值點(diǎn)，在在畫面上上可從都市感、、時(shí)尚感感等方面加加以考慮慮訴求主方方向【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）廣告第二二訴求:生態(tài)社區(qū)區(qū),舒適生活活環(huán)境【主題】“綠色生活活”是本本案在地地鐵之外外的另一一大優(yōu)勢(shì)勢(shì)，對(duì)客客戶有打打動(dòng)力主題文案案上可用富于于聯(lián)想的的“春天天”二字字來(lái)表現(xiàn)現(xiàn)生態(tài)，同時(shí)與與案名相相呼應(yīng)【畫面】選擇能表表現(xiàn)出““綠色生生活”的的物象，，傳遞生生態(tài)社區(qū)區(qū)的觀感感需要斟酌酌綠色生活活與都市市感的平平衡，避免因因過分表表現(xiàn)綠色色生活而而演變成成“郊區(qū)區(qū)大盤””【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）訴求主方方向走溫情路路線，拔拔升形象象，提升升美感同時(shí)方便便廣告?zhèn)鱾鞑?，方方便物料料?yīng)用我和春天天有個(gè)約約會(huì)保利·春天里【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）主推廣語(yǔ)語(yǔ)【保利·春天里】,都市地鐵鐵生態(tài)社社區(qū),幸福生活活起點(diǎn)站站【廣告主題題參考一一】和春天有有個(gè)約會(huì)會(huì),相約在幸幸福起點(diǎn)點(diǎn)在地鐵生生活的幸幸福起點(diǎn)點(diǎn)，擁抱抱綠意芬芬芳的都都市生活活【廣告主題題參考二二】和春天有有個(gè)約會(huì)會(huì),相會(huì)在綠綠色都市市【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）主推廣語(yǔ)語(yǔ)和春天有有個(gè)約會(huì)會(huì),讓地鐵帶帶你出發(fā)發(fā)如沐春光光的幸福福時(shí)光，，從【保利·春天里】開始【廣告主題題參考三三】在幸福的的五月,和春天有有個(gè)約會(huì)會(huì)【廣告主題題參考四四】【保利·春天里】，5月1日盛大開開盤，與與您幸福福相約【案例】保利春天天里廣告告策略（主題建建議）主推廣語(yǔ)語(yǔ)2符合策略略的畫面面參考提供符合合策略的的類似廣廣告畫面面表現(xiàn)，，作為廣廣告公司司進(jìn)行畫畫面創(chuàng)作作的參考考用類比的的形式，，為廣告告畫面的的調(diào)性、、檔次、、色調(diào)等等作出建建議在“見多多識(shí)廣””的基礎(chǔ)礎(chǔ)上，提提供多個(gè)個(gè)參考作作品，以以避免只只提供一一個(gè)參考考作品，，而框死死廣告公公司思路路3廣告建議議示例調(diào)性參考考：保利利·心語(yǔ)珠江新城城小戶型型項(xiàng)目，，主打大大園林社社區(qū)帶來(lái)來(lái)的舒適適生活享享受以大樹表表現(xiàn)園林生態(tài)態(tài)以背景中中的珠江江新城表表達(dá)都市感畫面溫馨馨而有親親和力，，契合保保利品牌牌文化可作為春春天里在在畫面表表現(xiàn)上的的調(diào)性參參考【案例】保利春天天里廣告告策略（畫面建建議）畫面參考考：悅溪溪公寓畫面參考考：關(guān)于于年輕時(shí)時(shí)尚針對(duì)年輕輕客群的的廣告，，不一定定要走前前衛(wèi)、另另類的方方向溫馨、時(shí)時(shí)尚、富富有生趣趣的畫面面表現(xiàn)同樣可以以運(yùn)用于于針對(duì)年年輕客群群的廣告告中畫面參考考：北京京百合花花園【案例】保利春天天里廣告告策略（畫面建建議）畫面參考考：華潤(rùn)潤(rùn)·橡樹灣案名上，【春天】?jī)勺纸o人明明快、清新新、充滿希希望的感覺覺畫面創(chuàng)作上上可以從綠綠色、溫馨馨的角度加加以考慮，，體現(xiàn)綠色色生活的賣賣點(diǎn)但需要平衡都都市感和生生態(tài)感的畫畫面表現(xiàn)畫面參考：：關(guān)于綠色色生活【案例】保利春天里里廣告策略略（畫面建議議）3模擬廣告作作圖可嘗試用ppt模擬廣告畫畫面進(jìn)行做做圖并不一定要要求和廣告告公司的畫畫面一樣好好，關(guān)鍵在在于傳達(dá)與與策略相符符的廣告畫畫面，促進(jìn)進(jìn)策略溝通通3廣告建議示示例【案例1】保利春天里里廣告策略略（模擬廣告告作圖）【案例2】保利林語(yǔ)廣廣告策略（模擬廣告告作圖）4細(xì)化廣告建建議以現(xiàn)有的優(yōu)優(yōu)秀廣告作作品為參考考，提出整整體或局部部的修改意意見直接為現(xiàn)有有廣告設(shè)計(jì)計(jì)提出建議議3廣告建議示示例以“院里人人、院外人人”突出“二進(jìn)式院院落別墅””的產(chǎn)品特色色以世界地圖圖為背景的的項(xiàng)目地圖圖設(shè)計(jì)非常有創(chuàng)意意和打動(dòng)力力——西海岸或可可考慮制作作一個(gè)海岸或帆船船背景的地地圖【案例1】保利西海岸岸推廣建議議（例會(huì)提報(bào)報(bào)）建議被采納納，形成了了以航海圖圖為設(shè)計(jì)基基調(diào)的區(qū)域域地圖【西海岸現(xiàn)行行區(qū)域地圖圖】【案例1】保利西海岸岸推廣建議議（例會(huì)提報(bào)報(bào)）【案例2】保利公館2010推廣建議（例會(huì)提報(bào)報(bào)）2009.8-10月整盤以“亞亞運(yùn)”起勢(shì)勢(shì)，主打亞亞運(yùn)價(jià)值早期【案例2】保利公館2010推廣建議（例會(huì)提報(bào)報(bào)）2009年11月脫離“亞運(yùn)運(yùn)”主線以以“新公館館”形象示示人市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可度不高高中期建議：2010年，亞運(yùn)會(huì)會(huì)正式舉行行，建議推推廣主訴求求重回亞運(yùn)運(yùn)路線，重重拾市場(chǎng)認(rèn)認(rèn)可度?！景咐?】保利公館2010推廣建議（例會(huì)提報(bào)報(bào)）2010年3月建議被采用用，重新回回歸“亞運(yùn)運(yùn)”主線，，呼應(yīng)媒體體輿論日高高的亞運(yùn)價(jià)價(jià)值后期廣告案例欣欣賞44廣告案例欣欣賞提出有針對(duì)對(duì)性的廣告告建議，其其中一個(gè)重重要前提就就是“見多多識(shí)廣”廣州作為中中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)的前前