2022年B2B行業(yè)5大發(fā)展趨勢(shì)分析

年B2B行業(yè)5大發(fā)展趨勢(shì)分析隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面進(jìn)入“新常態(tài)”，由人口紅利、低勞動(dòng)力成本帶來(lái)的出口優(yōu)勢(shì)漸趨弱化，內(nèi)需成為拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展的核心引擎?！肮?yīng)側(cè)改革”，將成為B2B電商進(jìn)展的新機(jī)遇，將會(huì)有不同的B2B模式，通過(guò)行業(yè)上下游資源的整合與合作、從對(duì)B端的交易服務(wù)，到深度服務(wù)甚至是定制化服務(wù)階段。2022年B2B行業(yè)5大進(jìn)展趨勢(shì)分析請(qǐng)?jiān)斠?jiàn)下文：

在此背景下，國(guó)內(nèi)企業(yè)（尤其是中小企業(yè)）轉(zhuǎn)型動(dòng)力巨大，而企業(yè)也逐步熟悉到B2B電商在關(guān)心自身提升流通效率、降低流通成本、拓展市場(chǎng)渠道方面作用，開(kāi)頭紛紛主動(dòng)轉(zhuǎn)型觸網(wǎng)，B2B電商成為眾多中小企業(yè)落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”跨出的第一步，另外國(guó)內(nèi)百度、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭們也始終致力培育自己的生態(tài)圈，通過(guò)垂直性B2B在各自行業(yè)里打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，引領(lǐng)互聯(lián)網(wǎng)+趨勢(shì)。

2022年年初，在阿里巴巴B2B事業(yè)群主辦的全球B2B生態(tài)峰會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CEO張勇明確表示：“供應(yīng)側(cè)”改革下，B2B的春天正在到來(lái)，并對(duì)國(guó)內(nèi)B2B的兩個(gè)階段以及將來(lái)的趨勢(shì)進(jìn)展做了精彩的總結(jié)與猜測(cè)。

趨勢(shì)一：行業(yè)巨頭“變身”平臺(tái)方

供應(yīng)側(cè)改革關(guān)系到中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的平穩(wěn)落地，尤其是中國(guó)傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，將來(lái)以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，將為中國(guó)高端制造業(yè)和現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的進(jìn)展給予新動(dòng)能。

在今年兩會(huì)上，海信集團(tuán)董事長(zhǎng)周厚健表示：過(guò)去過(guò)去的一年海信B2B板塊也就是科技業(yè)務(wù)板塊占到了整體銷售收入的23%，利潤(rùn)卻貢獻(xiàn)了38%，以不到1/4的銷售收入實(shí)現(xiàn)了近四成的利潤(rùn)，“供應(yīng)側(cè)”改革將海信變?yōu)榭萍计髽I(yè)，海信已完全變身為一家科技企業(yè)。

同樣，海爾集團(tuán)輪值總裁周云杰表示：為了將資源整合的效率最大化，海爾拆掉企業(yè)的墻，“把海爾的墻打開(kāi)，和全球連在一起”，通過(guò)整合全球資源，海爾實(shí)現(xiàn)了企業(yè)效益和社會(huì)效益的雙贏，通過(guò)海爾創(chuàng)業(yè)平臺(tái)不僅能夠供應(yīng)小企業(yè)不具備的戰(zhàn)略協(xié)同力量，將平臺(tái)上的制造、物流、分銷等力量整合成生態(tài)系統(tǒng)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)供應(yīng)服務(wù)；同時(shí)，海爾還搭建起共享平臺(tái)，將財(cái)務(wù)、人力等基礎(chǔ)服務(wù)變成信息化服務(wù)，讓小企業(yè)降低成本、少走彎路，目前海爾平臺(tái)上已有超過(guò)100個(gè)小微年?duì)I收過(guò)億元，已有22個(gè)小微引入風(fēng)投，有12個(gè)小微估值過(guò)億。

趨勢(shì)二：行業(yè)垂直細(xì)分越加服務(wù)化

垂直類B2B平臺(tái)通過(guò)聚焦優(yōu)勢(shì)品類，在產(chǎn)品和服務(wù)上專注各自行業(yè)特點(diǎn)，形成專業(yè)壁壘。比如基于集散地分銷模型的細(xì)分鋼鐵行業(yè)里，找剛網(wǎng)，通過(guò)之前數(shù)據(jù)和交易的積累，也開(kāi)頭與京東合作，嘗試金融服務(wù)，另外開(kāi)頭做倉(cāng)庫(kù)、加工、物流，甚至是自己設(shè)計(jì)管理軟件，仿易道用車、滴滴打車等，開(kāi)發(fā)了鋼鐵行業(yè)的“滴滴打車”，服務(wù)越來(lái)越深，壁壘越積越強(qiáng)。另外在一些如化工、塑料、石油、農(nóng)產(chǎn)品德業(yè)中，垂直領(lǐng)域B2B電商也會(huì)從單純的信息撮合，到行業(yè)的廣度和深度的服務(wù)中來(lái)，比如由盟大集團(tuán)自主開(kāi)發(fā)的塑料化工線上大宗交易平臺(tái)“大易有塑”，通過(guò)優(yōu)化開(kāi)發(fā)制造流程，降低行業(yè)供應(yīng)鏈成本，到提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，再到確保交易平安，對(duì)于傳統(tǒng)塑化行業(yè)資源和效率的提升有很大的價(jià)值意義。

趨勢(shì)三：B2B平臺(tái)合作共享趨勢(shì)

2022年兩會(huì)中，李克強(qiáng)總理在政府工作報(bào)告上，強(qiáng)調(diào)要大力推動(dòng)包括共享經(jīng)濟(jì)等在內(nèi)的“新經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域的快速進(jìn)展，“促進(jìn)共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)展”、“支持共享經(jīng)濟(jì)進(jìn)展，提高資源利用效率，讓更多人參加進(jìn)來(lái)、富有起來(lái)。”共享經(jīng)濟(jì)，已經(jīng)來(lái)到時(shí)代的風(fēng)口。騰訊CEO馬化騰在兩會(huì)期間提了一個(gè)大膽的預(yù)言：共享經(jīng)濟(jì)將成為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新動(dòng)能，助力服務(wù)業(yè)成為拉動(dòng)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主引擎。

在B2B市場(chǎng)的中，盡管有些B2B平臺(tái)目前沒(méi)有成為生態(tài)中最有話語(yǔ)權(quán)的一方，但B2B平臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)為合作帶來(lái)了空間，甚至這種合作可以在不同功能的B2B平臺(tái)間發(fā)生。比如2022年底上海鋼聯(lián)與歐浦智網(wǎng)的合作，比如一個(gè)跨境B2B平臺(tái)與具有跨境通關(guān)、貨代、海外倉(cāng)等資源的B2B平臺(tái)就存在合作的基礎(chǔ)，再如本地服務(wù)型B2B平臺(tái)與本地化物流B2B平臺(tái)的合作。

再比如3月16日，國(guó)內(nèi)專業(yè)農(nóng)食品快銷服務(wù)平臺(tái)俺有田與專業(yè)冷鏈物流配送信息平臺(tái)碼上配的合作，雙方一個(gè)專注于KA賣場(chǎng)和便利店供應(yīng)鏈服務(wù)的公司，另一個(gè)是專注于中小客戶冷鏈物流配送的信息平臺(tái)，雙方合作后彼此發(fā)揮其在商品流和物流方面的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，針對(duì)中小商超與快消品德業(yè)的供應(yīng)鏈與物流兩大核傷心點(diǎn)，解決傳統(tǒng)中小超由于發(fā)訂貨需求量小、頻率高而導(dǎo)致的配送物流成本高、配送不準(zhǔn)時(shí)的問(wèn)題。通過(guò)訂單智能聚合安排，降低中小超訂貨成本，促成商品流、物流、資金流的周轉(zhuǎn)效率，讓一般大眾中小商超也能有獲得像7-11共配一樣的服務(wù)，這些都是基于產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)的合作和共享模式，合作方從信息、技術(shù)、商品、品牌、物流、資金和服務(wù)等方面，共建產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)共享、互惠互利、實(shí)現(xiàn)多贏的目的。

趨勢(shì)四：地方特色產(chǎn)業(yè)鏈集群

國(guó)內(nèi)許多地區(qū)都有自己的產(chǎn)業(yè)集群，比如虎門的女裝、南通的家紡、溫州的鞋帽等，這種靠依托于地方特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)展的產(chǎn)業(yè)帶，面臨著轉(zhuǎn)型升級(jí)迫切需求，隨著“供應(yīng)側(cè)改革”和“中國(guó)制造2025”的提出，以重點(diǎn)行業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)的B2B電商，通過(guò)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化重組，聚合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)帶的好商家、好貨源，在B2B電商平臺(tái)上構(gòu)建專屬賣場(chǎng)，同時(shí)整合線上線下服務(wù)型資源，調(diào)動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈由簡(jiǎn)潔的空間集聚向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化集聚，形成上下游的良性互動(dòng)。

這種組團(tuán)式的B2B進(jìn)展模式能顯著提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，不僅能提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶的輻射范圍和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還能隨時(shí)依據(jù)市場(chǎng)反饋的需求，激勵(lì)產(chǎn)業(yè)帶內(nèi)制造商的優(yōu)化調(diào)整，帶動(dòng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)。

趨勢(shì)五：產(chǎn)業(yè)深度服務(wù)趨