我國企業(yè)戰(zhàn)略特征與戰(zhàn)略實務(wù)

中國企業(yè)戰(zhàn)略特征和

戰(zhàn)略實務(wù)12/16/20221請您投一票誰任總統(tǒng)：A、跟一些不誠實的政客有往來，且會咨詢占星學(xué)，他有婚外情，是一個老煙槍，每天喝8-10杯馬丁尼。B、他過去有兩次被解雇的記錄，睡覺睡到中午才起來；大學(xué)時吸過鴉片，工作后有偷稅嫌疑，而且每天傍晚會喝一夸托威士忌。C、他是一位授勛的戰(zhàn)爭英雄，素食主義者，不抽煙。偶爾喝一點啤酒，從未發(fā)生過婚外情。D、性格孤僻、暴躁、喜怒無常，曾經(jīng)被學(xué)校開除，多次被流放到沙漠地區(qū)。E、在校時一直品學(xué)兼優(yōu)，數(shù)學(xué)成績尤其突出，熱愛科學(xué)，喜歡體育，中學(xué)時一次被五人毆打，從此感悟集體力量，進而發(fā)奮攻讀軍事。12/16/20222什么是戰(zhàn)略？希臘文：Strategos=coveringeverything+lead/do/actClausewitz:strategyistheeconomyofforce

（如何有效地運用力量）

戰(zhàn)略：Whattodo?（做什么）

戰(zhàn)略是以建立持久的競爭優(yōu)勢為目的的一系列協(xié)調(diào)的行動。協(xié)調(diào)的；行動；持久的；競爭；優(yōu)勢目標(biāo)：為客戶創(chuàng)造更大的價值戰(zhàn)略12/16/20223明茨伯格的企業(yè)戰(zhàn)略5Ps理論計劃PlanPloy計策Position定位Pattern模式Perspective觀念12/16/20224中國企業(yè)戰(zhàn)略與中國國粹——麻將企業(yè)現(xiàn)在的樣子——形貌目前的樣子能否有效延續(xù)——有問題要變，沒問題不變將來想變成什么樣子——時間幅度；想的主體、目的、創(chuàng)意；新形貌為什么要變成這個樣子——戰(zhàn)略選擇的理由今天應(yīng)采取什么行動，才能達成未來的樣子——從理念到執(zhí)行12/16/20225戰(zhàn)略概念的結(jié)論

——12/16/20226一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點12/16/20227澳洲7-1124小時便利店故事錢、袋子：TreathimlikeacustomerSmoothlyandQuickly搶劫率：二十萬分之一結(jié)論郎咸平：唐萬新沒有駕馭400億企業(yè)的能力，學(xué)習(xí)也不夠——無法超越環(huán)境。12/16/20228我們的啟示兔子與駱駝12/16/20229

《追求卓越》：最重要的教訓(xùn)是企業(yè)都會失去輝煌。上世紀(jì)70年代財富500強中1/3企業(yè)到83年就消失了！到95/96年則60%都不見了。大企業(yè)的壽命僅是常人壽命的1/2！中國企業(yè)平均壽命3.5歲！沒有什么比失敗離成功更近！戰(zhàn)略上的失誤很難修復(fù)！1988年二十名企業(yè)家的命運；80年代十大風(fēng)云人物的結(jié)局！企業(yè)與企業(yè)家“壽命”成功失敗12/16/202210企業(yè)的本質(zhì)質(zhì)踮著腳尖看看戲沒有理念的的學(xué)習(xí)是徒徒勞的空入寶山12/11/202211中國企業(yè)的的四個時期期與六道““坎”管理能力全面管理能力再次創(chuàng)業(yè)能力創(chuàng)業(yè)期成熟期市場格局成型期發(fā)展期戰(zhàn)略能力戰(zhàn)略選擇力文化力營銷能力銷售力初步管理能力品牌力創(chuàng)新能力行動力執(zhí)行力冒險力12/11/202212戰(zhàn)略決定定論戰(zhàn)略信息財務(wù)技術(shù)權(quán)力心理有效運用力量的能力改變力量格局的能力影響別人及自己的能力改變內(nèi)外部信息的能力運用資本的能力運用技術(shù)的能力1,000,000100100,00010,0001,0001內(nèi)容效果12/11/202213中國足球球隊的世世界杯攻攻略巴西隊土耳其哥斯達黎加得一分策略防反反進一球策略進攻攻策略犯規(guī)規(guī)贏一場12/11/202214不同文化化背景,戰(zhàn)略觀觀念不同同；中國市場場經(jīng)濟時時間短；；沒有現(xiàn)成成的經(jīng)驗驗；不能搞完完全舶來來。中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的特殊性性12/11/202215二、戰(zhàn)略略管理主主要內(nèi)容容12/11/202216綜合戰(zhàn)略管理理模型制定任務(wù)陳述實施內(nèi)部分析實施外部分析建立長期目標(biāo)制定、評價和選擇戰(zhàn)略制定政策和樹立年度目標(biāo)配置資源度量和評價業(yè)績戰(zhàn)略制定戰(zhàn)略實施戰(zhàn)略評價反饋12/11/202217戰(zhàn)略架構(gòu)做什么，不做什么功能戰(zhàn)略競爭戰(zhàn)略集團戰(zhàn)略遠景使命目標(biāo)如何為客戶創(chuàng)造價值如何對付競爭對手如何提高競爭力如何做集團業(yè)務(wù)單元研發(fā)、銷售、人事、生產(chǎn)、采購12/11/202218基本公司戰(zhàn)略略類型一體化戰(zhàn)略加強型戰(zhàn)略多元經(jīng)營戰(zhàn)略防御型戰(zhàn)略前向一體化市場滲透集中多元化合資經(jīng)營后向一體化市場開發(fā)橫向多元收縮橫向一體化產(chǎn)品開發(fā)混合多元剝離清算組合12/11/202219競爭戰(zhàn)略類型型12/11/202220戰(zhàn)略分析與選選擇工具第一階段信息輸入階段外部因素評價（EFE）矩陣波特五因素法競爭態(tài)勢分析矩陣內(nèi)部因素評價（IFE）矩陣第二階段匹配階段威脅-機會-弱點-優(yōu)勢（TOWS）矩陣戰(zhàn)略地位與評價（SPACE）矩陣FS、IS、ES、CA波士頓咨詢集團（BCG）矩陣內(nèi)部-外部（IE）矩陣（GE，自身與產(chǎn)業(yè)）市場增長與競爭地位大戰(zhàn)略矩陣（所有戰(zhàn)略均可列入）第三階段決策階段定量戰(zhàn)略計劃矩陣（QSPM）12/11/202221三增長層層面業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù)務(wù)新興業(yè)務(wù)務(wù)種子業(yè)務(wù)務(wù)時間12/11/202222奪取優(yōu)勢勢之一能力平臺例證經(jīng)營技能特權(quán)資產(chǎn)實現(xiàn)增長的技能特殊關(guān)系IT管理研究與發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計低成本制造分銷網(wǎng)絡(luò)品牌信譽顧客信息基礎(chǔ)設(shè)施知識財產(chǎn)收購和兼并后管理財務(wù)和風(fēng)險管理資本管理顧客合伙人供應(yīng)商政府12/11/202223奪取優(yōu)勢勢之二從能力到到優(yōu)勢及早控制制必不可可少的綜綜合能力力為持久保保持優(yōu)勢勢而調(diào)集集綜合能能力重要的核心綜合能力一般綜合能力有優(yōu)勢且確有價值難以份選不易被替代經(jīng)久耐用難以交易12/11/202224操作取勝勝好主意是是第一步步，絕大大部分新新業(yè)務(wù)失失敗在于于操作不不良——積極極確定業(yè)業(yè)務(wù)模式式——保護護一架新新增長階階梯使業(yè)務(wù)模式在市場上運作；拓展業(yè)務(wù)增長潛力；跳上新階梯。庇護和培育新增長階梯新階梯企業(yè)不奉行第一層面管理制度12/11/202225如何管理理層面第一層面面第三層面面第二層面面經(jīng)營者精深的專專業(yè)技能能不斷斷達到目目標(biāo)和完完成計劃劃的強大大動力有遠見者者倡業(yè)志士士不不落俗套套的思考考者業(yè)務(wù)建立立者企業(yè)家之之創(chuàng)造意意愿具有有正確處處理不確確定性和和不斷變變化的能能力紀(jì)律性強強建立個人人業(yè)績要要點實實施“不不找借口口的管理理風(fēng)格””提供心理理獎勵認認可項項目探索索的自由由，成為為第二層層面項目目建立者者的機會會，資金金獎勵。。集中于增增加收入入的果斷斷決策者者提供行動動自主權(quán)權(quán)、提提供現(xiàn)金金或入股股獎勵；；提供創(chuàng)創(chuàng)業(yè)機會會。人才類型型用人方式式按層面進進行人才才管理12/11/202226制訂增長長規(guī)劃第一層面第三層面第二層面維護拓展并增加現(xiàn)有業(yè)務(wù)的利潤率為未來機會尋找選擇方案，把寶押在已選方案上提出建立新業(yè)務(wù)的資源規(guī)劃年度經(jīng)營規(guī)劃戰(zhàn)術(shù)計劃資源決策制訂預(yù)算探討決定：項目初步計劃項目里程碑（階段性成果）業(yè)務(wù)建立戰(zhàn)略：投資預(yù)算，為新的投資計劃作出詳細業(yè)務(wù)規(guī)劃重點內(nèi)容12/11/202227業(yè)績管理理第一層面第三層面第二層面近期結(jié)算結(jié)果和現(xiàn)金流回報大小成功的概率營收狀況和資本生產(chǎn)率利潤投資回報成本生產(chǎn)率或效率以項目為基礎(chǔ)的里程碑待選項目估價將設(shè)想轉(zhuǎn)變?yōu)闃I(yè)務(wù)的速度新項目的數(shù)量收入增長市場份額或設(shè)置基地獲得新客戶利潤資本投資效率預(yù)期凈現(xiàn)值重點評量方法12/11/202228業(yè)績管理理三種戰(zhàn)戰(zhàn)略思維維的比較較以資源為本的戰(zhàn)略思維以競爭為本的戰(zhàn)略思維以顧客為本的戰(zhàn)略思維戰(zhàn)略思考方向由內(nèi)而外行業(yè)內(nèi)的競爭由外而內(nèi)戰(zhàn)略重點企業(yè)獨特資源競爭對手顧客及顧客需求戰(zhàn)略歸宿充分利用企業(yè)的獨特資源比競爭對手做得更好或打敗競爭對手維系顧客或比競爭對手更好地滿足顧客評價指標(biāo)企業(yè)資產(chǎn)行業(yè)吸引力顧客價值12/11/202229戰(zhàn)略失效效的浴盒盒效應(yīng)0失效率早期失效效偶然失效效晚期失效效12/11/202230三、中國國企業(yè)的的戰(zhàn)略思思維12/11/202231請你用自自己的觀觀點談?wù)務(wù)勈澜缙渌麌壹Z糧食短缺缺問題的的看法12/11/202232如何認識識我們的的企業(yè)環(huán)環(huán)境1、技術(shù)術(shù)派與行行為學(xué)保險推銷銷員與行行為科學(xué)學(xué)家奚愷愷元教授授2、先學(xué)學(xué)技術(shù)，，超越技技術(shù)3、戰(zhàn)爭爭中學(xué)習(xí)習(xí)戰(zhàn)爭：：戰(zhàn)略上上先做對對4、空入入寶山不不行——環(huán)境境是無法法徹底看看清的，，但可以以看得更更清?！h遠遠不是““水至清清則無魚魚，人至至察則無無徒”。。12/11/202233狼與與山山洞洞的的故故事事12/11/202234發(fā)達達國國家家企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思維維法制制優(yōu)優(yōu)勢勢文化化優(yōu)優(yōu)勢勢執(zhí)行行優(yōu)優(yōu)勢勢科技技優(yōu)優(yōu)勢勢12/11/202235中國國企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思維維特特點點12/11/202236中國國企企業(yè)業(yè)的的戰(zhàn)戰(zhàn)略略思思維維應(yīng)應(yīng)遵遵循循的的八八大大原原則則12/11/202237中國企業(yè)戰(zhàn)略略思維的八大大原則第一原則集中力量第二原則找準(zhǔn)焦點第三原則尋求簡單第四原則重強避弱第五原則無形資產(chǎn)導(dǎo)向第六原則目標(biāo)客戶導(dǎo)向第七原則時間原則第八原則實驗原則12/11/202238中國企業(yè)戰(zhàn)略略思維的八大大原則做好一件事，，比做好幾件件事更容易成成功；企業(yè)：要集中中，不要盲目目多元化；多元化的來歷歷、取舍與陷陷阱；同時想抓兩只只兔子的人最最后一只也抓抓不到；帕瓦羅蒂與美美國總統(tǒng)；隱藏的冠軍；；80/20原原理第一原則集中力量12/11/202239和記黃埔多元元化互補戰(zhàn)略略李嘉誠基金的的七大行業(yè)：：能源業(yè)務(wù)電訊業(yè)務(wù)零售業(yè)務(wù)基建物業(yè)港口財務(wù)與投資12/11/202240行業(yè)互補、財財政穩(wěn)健、不不為最先七大行業(yè)最最低成長率率－50%，，最高200%平均數(shù)最最低成長率－－5%，最高高20%回報期不同、、波動性不同同的業(yè)務(wù)收購購經(jīng)驗與結(jié)論12/11/202241三法則綜合型壕溝型專家型12/11/202242第二原則則：找準(zhǔn)準(zhǔn)焦點企業(yè)找準(zhǔn)焦點點，才能能把力量量發(fā)揮出出來放棄全面面發(fā)展做正確的的事，把把事做對對，重復(fù)復(fù)做好每每一件事事要不斷尋尋找企業(yè)業(yè)發(fā)展的的突破點點個人12/11/202243第三原則則：尋求求簡單

優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的管理模式；制度建設(shè)，遵從的循環(huán)過程；科學(xué)哲學(xué)的原則：最優(yōu)秀的理論是修改最少的理論。簡單復(fù)雜簡潔12/11/202244第四原則則：重強強避弱每個人，，每個企企業(yè)都有有弱點。。不要過過多關(guān)注注自己的的弱點，，盡量發(fā)發(fā)揮自己己的優(yōu)勢勢；根據(jù)自己己的優(yōu)勢勢選擇作作戰(zhàn)的地地方。12/11/202245找出企業(yè)業(yè)及個人人發(fā)展中中的“短缺因素素”做得比對對手更好好一些做得比上上次更好好一些管理主要要原則之之一木桶理論論12/11/202246成功的競競爭觀：：重強不不重弱建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對手一樣解決100個問題，而是把一個核心問題解決得比所有的對手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對手一樣解決100個問題，而是把一個核心問題解決得比所有的對手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決上策上

策12/11/202247成功的競競爭觀：：重強不不重弱(續(xù))在一個競爭市場上成為領(lǐng)先者找到保持領(lǐng)先地位的手段（成本領(lǐng)先、技術(shù)領(lǐng)先等）中

策中策12/11/202248建立自己的壟斷領(lǐng)域不要像競爭對手一樣解決100個問題，而是把一個核心問題解決得比所有的對手好得多核心問題：客戶持久的、決定性的、原則性的問題加以解決在一個競爭市場上作為追隨者生物學(xué)：沒有兩個物種靠同一種方式生存下策下

策成功的競競爭觀：：重強不不重弱（（續(xù)）12/11/202249核心競競爭力力企業(yè)對對所在在或即即將進進入業(yè)業(yè)務(wù)的的預(yù)見見力、、洞察察力；；企業(yè)各各組織織層層次的的執(zhí)行行力。。12/11/202250第五原原則無無形資資產(chǎn)導(dǎo)導(dǎo)向無形資資產(chǎn)指指企業(yè)業(yè)的牌譽、、知識識產(chǎn)權(quán)權(quán)、業(yè)業(yè)務(wù)模模式、、客戶戶關(guān)系系、員員工等；無形資資產(chǎn)比比有形形資產(chǎn)產(chǎn)重要要許多多倍；；有形資資產(chǎn)代代表過過去，，無形形資產(chǎn)產(chǎn)決勝勝未來來。無形有形12/11/202251無形資資產(chǎn)的的特征征只有一一次性性成本本，再再生產(chǎn)產(chǎn)成本本低；；越用越越有價價值；；不怕通通貨膨膨脹。。12/11/202252第六原原則目目標(biāo)客客戶導(dǎo)導(dǎo)向并不是是所有有客戶戶都是是你的的客戶戶。目目標(biāo)越越少，，競爭爭力越越強；；“裁減客客戶”避開““泛客戶戶主義義”的陷陷阱

誰是你的客戶

客戶越多越好客戶是上帝12/11/202253客戶觀觀業(yè)務(wù)建建立在在信任任和尊尊敬———而而不是是友誼誼的基基礎(chǔ)上上；與客戶戶相互互依賴賴；長期的的客戶戶關(guān)系系而非非短期期利益益；贏得一一個新新客戶戶比保保留一一個舊舊客戶戶難5倍；；幾乎每每一個個員工工與客客戶都都有直直接接接觸；；20-25%的的員工工定期期拜訪訪客戶戶（大大企業(yè)業(yè)，少少于10%）；；討論：：某企企業(yè)的的客戶戶觀。。12/11/202254第七原原則：：時間間原則則人們通通常高高估一年能做到到的事事，低低估十年能做成成的事事；做企業(yè)業(yè)是馬馬拉松松，而而非百百米賽賽；做企業(yè)業(yè)是種種地，，而非非工廠廠；急功近近利的的陷阱阱：長短期矛盾短期導(dǎo)向不擇手段12/11/202255第七原原則：：時間間原則則（續(xù)續(xù)）成功就就象一一個大大轉(zhuǎn)輪輪，開開始很很慢才才能轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)動，，但一一但轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)起來來就勢勢不可可擋（（當(dāng)成功功原因因已不不在時時，還還會繼繼續(xù)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)下去去）；；集中可可縮短短第一一次成成功的的時間間；太多人人太早早改變變，或或過早早不耐耐煩地地修改改自己己的行行動；；許多小小企業(yè)業(yè)模仿仿大企企業(yè)的的做法法，但但不不知大大企業(yè)業(yè)今天天的成成功都都是以以前還還是小小企業(yè)業(yè)時的的原因因起作作用；；12/11/202256第七原原則：：時間間原則則（續(xù)續(xù)）看別人人挑擔(dān)擔(dān)不吃吃力；；開始的的成功功總是是很小小，不不易看看到，，也是是最難難的。。一點開開始時時小小小的領(lǐng)領(lǐng)先會會變成成極大大的優(yōu)優(yōu)勢，，甚至至是控控制性性的地地位；；先到者者可以以定游游戲規(guī)規(guī)則。。堅持12/11/202257時間管理的原原則重要一件事情不重要一件事情不緊急緊急BCAD12/11/202258第八原則：實實驗原則則做企業(yè)就是做做管理實驗驗；根據(jù)成功（或或失?。┱{(diào)整整行動；成功：首先意意味著生存；；有效實驗的原原則：成功企業(yè)及成成功人士經(jīng)常常是一連串““偶然”的結(jié)結(jié)果；我們不需要計計劃者，而需需要冒險家；；不危及企業(yè)生存分析反饋實驗設(shè)計12/11/202259反饋的重要性性反饋十分重要要：成功是最最大的動力之之源；從簡單的度量量開始：人有有了一個數(shù)字字，就總想改改變它；每個職員都要要考慮兩個因因素：運動員：只有有測量成績，，才有動力。。任務(wù)？如何測量成功？12/11/202260第八原則：實實驗原則則(續(xù))偶然產(chǎn)生的產(chǎn)產(chǎn)品例子：可可口可樂、Levis、、巧克力餅干干……；困境是所有發(fā)發(fā)明創(chuàng)造的母母親，實驗則則是其父親；；實驗永遠不會會失敗，創(chuàng)業(yè)業(yè)者80%失失敗，但若一一直試下去，，總有成功的的時候；在美國，一個個人多次失敗敗，他會變的的有名氣，他他被認為是一一個有勇氣做做點新事物的的企業(yè)家。也也許最后一次次他就成功了了！12/11/202261四、中國國企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略誤區(qū)區(qū)與戰(zhàn)略略創(chuàng)新12/11/202262大企業(yè)也也犯錯：：04年年十大品品牌縮水水德隆癌變變：資本本窟窿“巨能鈣鈣”中毒毒：雙氧氧水事件件健力寶中中風(fēng)：高高層角斗斗，巨額額債務(wù)“三九””潰瘍：：戰(zhàn)略失失誤“東航””空難：：包頭空空難，服服務(wù)欠佳佳“伊利””雪崩：：掌門被被拘“創(chuàng)維””霜降：：戰(zhàn)略層層犯罪“新東方方”抽筋筋：高層層角斗“娃哈哈哈”哭臉臉：進軍軍日化遭遭質(zhì)疑“海爾””感冒：：戰(zhàn)略受受損，產(chǎn)產(chǎn)權(quán)遭質(zhì)質(zhì)疑12/11/202263大企業(yè)也也犯錯：：2004年在在華四大大國際縮縮水品牌牌“三菱””失信：：隱瞞質(zhì)質(zhì)量問題題“耐克””無賴：：侮辱廣廣告“立邦””掉“漆漆”：侮侮辱廣告告“寶馬””失蹄：：售后太太差05年：：蘇丹紅、、含氟超超標(biāo)等雀巢：含含碘超標(biāo)標(biāo)12/11/202264中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之一一市場份額額第一，，利潤第第二。歐德麥之之痛西湖風(fēng)景景區(qū)長虹之癢癢邁克爾·波特的的忠告12/11/202265中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之二二做領(lǐng)導(dǎo)者者不不做管管理者12/11/202266中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之三三從“做大大做強””到“做做強做大大”郎咸平的的“精益益求精””賺了錢錢后怎怎么用用賺了錢錢后用用錯地地方：：上海海煙草草什么是是大12/11/202267中國企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之之四從“感感覺——直覺覺—知知覺””走向向成功功或失失敗企業(yè)家家天賦賦如何成成功決策背背景與與依據(jù)據(jù)12/11/202268中國企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之之五品牌———皇皇帝的的新衣衣產(chǎn)品不不重要要謊言變變真理理奔馳車車可口可可樂轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型產(chǎn)品同同質(zhì)化化雀巢奶奶粉相輔相相成12/11/202269中國企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略誤誤區(qū)之之六戰(zhàn)略趨趨同戰(zhàn)略無無手段段戰(zhàn)略無無實用用結(jié)果：：市場場炒作作價格格戰(zhàn)戰(zhàn)略無無變化化12/11/202270中國企企業(yè)的的戰(zhàn)略略創(chuàng)新新之一一集群化化區(qū)域域經(jīng)濟濟小家電電鞋小商品品嵊縣領(lǐng)領(lǐng)帶打火機機自行車車12/11/202271中國企企業(yè)的的戰(zhàn)略略創(chuàng)新新之二二倒做OEM五糧液液12/11/202272中國企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新之三三最低的低成本本戰(zhàn)略家族式各種節(jié)省手段段民企原罪（收收購×B）鞋城（中國足足球）采購管理國企MBO（（郎咸平國企企討論）12/11/202273中國企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新之四四因地制宜因因時而而動消費者要求低低（裝修）成本低收購IBM道恩法制不健全企業(yè)帝國（雙雙匯、橫店、、龍口）以政府尋租12/11/202274中國企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新之五五機會主義溫州購房團義烏產(chǎn)權(quán)市場場12/11/202275中國企業(yè)的戰(zhàn)戰(zhàn)略創(chuàng)新之六六繼續(xù)續(xù)寫12/11/202276中國企業(yè)品牌牌戰(zhàn)略誤區(qū)和和診治12/11/202277誤區(qū)之一：營營銷成功的關(guān)關(guān)鍵在于滿足足消費者需要要康泰克12小時時解除泰諾30分鐘見效海王銀得菲也也求快正確結(jié)論爭奪有限心智智12/11/202278誤區(qū)之二：更更好的產(chǎn)品、、更佳的團隊隊、更大的投投入，必將勝勝出聯(lián)通的CDMA策略正確結(jié)論你的品牌定位位不是客戶認為的品品牌個性12/11/202279誤區(qū)之三：企企業(yè)形象與品品牌形象是促促進銷售的核心力量功能性、情感感性與自我實實現(xiàn)結(jié)論先有定位，再再有USP最后自我實現(xiàn)現(xiàn)12/11/202280誤區(qū)區(qū)之之四四：：品品牌牌延延伸伸可可以以利利用用現(xiàn)現(xiàn)有有的的品品牌牌資資產(chǎn)產(chǎn)在在新領(lǐng)領(lǐng)域域獲獲得得競競爭爭力力娃哈哈哈哈、、春春蘭蘭空空調(diào)調(diào)、、茅茅臺臺酒酒沙市市日日化化、、榮榮昌昌肝肝泰泰、、少少女女之之春春結(jié)論論品牌牌被被強強化化還還是是稀稀釋釋12/11/202281誤區(qū)區(qū)之之五五：：品品牌牌或或產(chǎn)產(chǎn)品品的的差差異異化化，，加加上上優(yōu)優(yōu)質(zhì)質(zhì)化化和和合合適適的的價價格格，，消消費費者者一一定定能能接接受受營養(yǎng)養(yǎng)酒酒與與素素易易鮮鮮、、蔬蔬菜菜汁汁結(jié)論論教育育成成本本與與概概念念研研究究12/11/202282誤區(qū)之六：被被證明是成功功的品牌和產(chǎn)產(chǎn)品，異地也有市場場冷凍飯、桂格格麥片結(jié)論南桔北枳12/11/202283創(chuàng)建成功品牌牌的定位戰(zhàn)略略1、讓品牌成成為品類的代代表2、為新品類類重新定位非可樂、預(yù)防防上火的飲料料（王老吉））、力保美達達3、產(chǎn)品單一一化可口可樂、紅紅牛、第五季季4、不要過多多依賴品牌形形象與文化品牌是成功后后的光環(huán)不要自我標(biāo)榜榜，讓別人說說趙本山的忽悠悠技巧：自己己是、環(huán)環(huán)相相扣、沒有結(jié)結(jié)束5、歡迎競爭爭。新定位尤尤其如此奧格威：傻瓜瓜都會做生意意，但要其建建立品牌卻需需要天才、忠忠誠與堅忍不不拔——搶占心智智資源12/11/202284五、中國企業(yè)業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)執(zhí)行力12/11/202285企業(yè)執(zhí)行力的的十項思考思考之一執(zhí)行力為什么么是企業(yè)成長長的關(guān)鍵△、為什么——理想不能轉(zhuǎn)為為現(xiàn)實科學(xué)目標(biāo)不能能變成目標(biāo)的的結(jié)果好方案不能變變成實際績效效好知識成果不不能變成現(xiàn)實實產(chǎn)品豪華陣容不能能成為合力大規(guī)模投入沒沒有同等比例例回報激勵約束不能能變成真正工工作動力完善的制度不不能變成生產(chǎn)產(chǎn)效率保證企業(yè)●個人●組織12/11/202286思考之二—執(zhí)執(zhí)行的核心要要素工具角色流程心態(tài)執(zhí)行12/11/202287思考之三三——如如何培養(yǎng)養(yǎng)健康的的執(zhí)行心心態(tài)員工態(tài)度度是價值值觀、情情緒的外外化成成功的程程度決定定于信念念程度六種執(zhí)行行心態(tài)項目六種健康的心態(tài)定義事例現(xiàn)實心態(tài)讓信念與原則統(tǒng)一起來，應(yīng)有“斯托克代爾悖論”般的耐力。堅持以現(xiàn)實為基礎(chǔ)了解自己是現(xiàn)實心態(tài)的基礎(chǔ)，了解真正的對手，了解環(huán)境及其誤區(qū)逆飛心態(tài)讓行動與設(shè)想統(tǒng)一起來成功者所犯的錯誤比失敗者多得多，逆風(fēng)起飛與知難而進，發(fā)揮你的超強力量無過心態(tài)讓自信與謹慎統(tǒng)一起來可怕的敵人是自己“多害怕一分鐘”，消除恐懼的辦法就是首先去擔(dān)驚受怕棄疑心態(tài)讓直接與迂回統(tǒng)一起來知莫大乎棄疑、事莫大乎無悔專注心態(tài)與專業(yè)精神專業(yè)化，職業(yè)化陀螺儀啟示：直接與迂回預(yù)啟心態(tài)讓時間與空間統(tǒng)一起來不能等所有綠燈亮了才行動，不能等問題出現(xiàn)了才行動12/11/202288思考之四四：如何何充分利利用執(zhí)行行工具勢能、矛矛盾、杠杠桿、橋橋梁12/11/202289思考之五五：如何何扮演執(zhí)執(zhí)行角色色

既是是管理者者，又是是執(zhí)行者者中層管理者中層執(zhí)行者基層管理者現(xiàn)場執(zhí)行者高層執(zhí)行者高層管理理者12/11/202290思考之六六：如何何構(gòu)建有有效的執(zhí)執(zhí)行流程程為達成預(yù)想目目標(biāo)或產(chǎn)品的的一系列有序序和完善的步步驟或操作。。戰(zhàn)略設(shè)計→階階段目標(biāo)→執(zhí)執(zhí)行→達成目目標(biāo)?！鷪?zhí)行流程程12/11/202291思考之七：六六大科學(xué)的執(zhí)執(zhí)行原理剖析析是出牌規(guī)則復(fù)雜執(zhí)行的突突破點平衡動態(tài)的藝藝術(shù)規(guī)律不能機械照搬搬短板原理第一原理蜂王原理刺猬原理漁蛇原理點線原理科學(xué)執(zhí)行六原原理12/11/202292思考之八：如如何辨認執(zhí)行行的誤區(qū)李漢生、吳士士宏在北大方方正、TCL的滑鐵盧。。世界改變你，，還是你改變變世界。職業(yè)經(jīng)理人：：能力、人格格、道德缺陷陷。執(zhí)行力誤區(qū)。。12/11/202293思考之九：如如何進行有效效的執(zhí)行評估估馬克·吐溫：不是因為你不不了解的東西西對你造成傷傷害，而是你你了解的東西西實際并非如如此。執(zhí)行評估是執(zhí)執(zhí)行反饋的關(guān)關(guān)鍵，是執(zhí)行行改進的起點點。過程/行為評評估：對戰(zhàn)略、計劃劃、策略執(zhí)行行過程的效力力測度；績效/產(chǎn)出評評估；評估目標(biāo)造成成的程度和執(zhí)執(zhí)行業(yè)績?nèi)〉玫玫某删汀Ｈ笤u估要義義：確立標(biāo)尺尺，精確刻度度，保持剛性性。12/11/202294思考之十：如如何構(gòu)建執(zhí)行行力組織12/11/202295六、中國企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)業(yè)家素質(zhì)不斷學(xué)習(xí)決策迅速專業(yè)參謀簡化工作吸取不同文化化時間管理者尋求創(chuàng)新集體理念有效溝通力求卓越12/11/202296交流也是生產(chǎn)產(chǎn)力交流的禮儀注意力集中12/11/202297動態(tài)性復(fù)雜與與緩慢漸變交通是突然擁擠的么？健康是突然變差的么？婚姻是突然變糟的么？孩子是突然變壞的么？國家是突然變?nèi)醯拿?？水質(zhì)是突然變壞的么？杰出企業(yè)是突然轉(zhuǎn)弱的么？全球生態(tài)是突然惡化的么？青蛙現(xiàn)象的啟示12/11/202298全面體檢你你的組織為什么在團體中，每個成員智商在120以上，而整體智商只有62？為什么企業(yè)發(fā)展到一定程度就會出現(xiàn)發(fā)展瓶頸？為什么事業(yè)成功者內(nèi)心依然苦悶？為什么許多人永遠無法正視自己的缺陷？為什么你的下屬總是達不到你的要求？為什么1970年財富500強到80年代有1/3已銷聲匿跡？……12/11/202299學(xué)習(xí)型組組織泰勒：科科學(xué)管理理理論戴明：全全面質(zhì)量量管理價值鏈管管理與流流程管理理市場營銷銷戰(zhàn)略管理理學(xué)習(xí)型組組織理論時尚尚與理論論經(jīng)典12/11/2022100五項修煉煉的關(guān)系系精要系統(tǒng)思考考共同愿景景心智模式式自我超越越團體學(xué)習(xí)習(xí)12/11/2022101識別組織織學(xué)習(xí)的的智障組織學(xué)習(xí)的七大智障青蛙的故事：對威脅習(xí)而不察專注于個別事件：領(lǐng)袖推薦經(jīng)驗學(xué)習(xí)的錯覺：經(jīng)驗不可靠管理團體的迷思：壓制與妥協(xié)局限思考：三個泥水匠的故事歸罪于外：人們安于現(xiàn)狀的理由。缺乏整體思考的主動積極：無法面對動態(tài)性復(fù)雜12/11/2022102系統(tǒng)思考考的十一一大法則則今日的問問題來自自昨日的的解決方方案：愈用力推推，系統(tǒng)統(tǒng)反談力力量愈大大：漸糟之前前先漸好好：顯而易見見的解往往往無效效：對策可能能比問題題更糟：：欲速則不不達。因與果在在時空上上并不緊緊密相連連：尋找小而而有效的的高杠桿桿解：魚與熊掌掌可以兼兼得：不可分割割的整體體性：沒有絕對對的內(nèi)外外：猴子與毒毒品補償性回回饋應(yīng)對老板板燈下找鑰鑰匙借酒澆愁愁問幾個個為什什么輔助舵舵用系統(tǒng)統(tǒng)的觀觀念看看兩難難的事事物總經(jīng)理理的理理論、、瞎子子與象象內(nèi)即外外，外外即內(nèi)內(nèi)。蝴蝴蝶效效應(yīng)12/11/2022103系統(tǒng)思考———第一項修煉煉概念：以系統(tǒng)的整體體觀念來考慮慮問題。心靈的轉(zhuǎn)換：：從看部分轉(zhuǎn)為為看整體；從把人們作為為無助的反應(yīng)應(yīng)者，轉(zhuǎn)為看看作現(xiàn)實的主主動參與者；；從對現(xiàn)況只作作反應(yīng)，轉(zhuǎn)為為創(chuàng)造未來。。系統(tǒng)思考語言言的三個基本本元件：不斷增長的反反饋：軍控。。反復(fù)調(diào)節(jié)的反反饋：穿衣。。時間滯延。12/11/2022104系統(tǒng)思考的關(guān)關(guān)鍵？看出“杠桿點點”，找到““杠桿解”。。管理到底是整整體還是細節(jié)節(jié)：卡特的故故事?？吹綇?fù)雜背后后引發(fā)變化的的結(jié)構(gòu)。高層、中層、、員工的定位位。12/11/2022105系統(tǒng)改善之道道“為什么”思思考法漏油嘎米機塞子活塞便宜采購政策實踐系統(tǒng)基模模畫出回路并檢檢驗用基模套故事事選擇基模12/11/2022106系統(tǒng)改善之道道（續(xù)）深入思考：考考慮潛在結(jié)構(gòu)構(gòu)解決自己的問問題說出問題背后后的故事選擇問題例：對自身命命運的選擇12/11/2022107系統(tǒng)改善之道道（續(xù)）找出負面影響響破解組織的糾糾結(jié)問題畫出治標(biāo)方案案提出最初問題題癥狀找出根本解決決辦法描繪治標(biāo)方案案的副作用找到根本環(huán)路路之間的關(guān)聯(lián)聯(lián)找到高杠桿解解12/11/2022108水平思思考法法與企企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略決決策——（（英））愛德德華白色思思考帽帽：足足夠的的信息息；區(qū)區(qū)分事事實與與解釋釋。紅色思思考帽帽：表表達你你的直直覺。。黑色思思考帽帽：謹謹慎、、風(fēng)險險、危危險、、否定定。黃色思思考帽帽：正正面、、陽光光、利利益、、建設(shè)設(shè)性、、達成成。綠色思思考帽帽：創(chuàng)創(chuàng)造性性、可可能性性。藍色思思考帽帽：控控制、、集中中、思思考的的思考考、組組織思思考。。12/11/2022109企業(yè)家家的自自我超超越不斷厘厘清并并加深深個人人的真真正愿愿望，，集中中精力力，培培養(yǎng)耐耐心，，客觀觀地觀觀察現(xiàn)現(xiàn)實。。以創(chuàng)造造而非非反應(yīng)應(yīng)的觀觀點來來面對對生活活與生生命。。首先是是不斷斷厘清清到底底什么么對我我們最最重要要，其其次是是不斷斷學(xué)習(xí)習(xí)如何何更清清楚的的看清清真實實情況況。目標(biāo)與與目的的什么是是真實實？12/11/2022110企業(yè)家家的自自我超超越（（續(xù)））愿景是是一種種使命命而不不僅是是一個個美好好構(gòu)想想；目前的的真實實情況況是朋朋友而而非敵敵人；；能認清清和運運用而而不是是抗拒拒影響響變革革的力力量；；具有追追根究究底精精神，，能廓廓清真真相；；將自己己與他他人、、與自自我生生命連連成一一體而而不失失獨特特性；；知道自自己屬屬于一一個有有能力力影響響、但但無法法獨立立控制制的創(chuàng)創(chuàng)造過過程；；永不停停止學(xué)學(xué)習(xí)；；敏銳警警覺自自己無無知、、力量量不足足和成成長極極限，，但決決不動動搖其其高度度自信信。高度自自我超超越人人的共共同基基本特特質(zhì)12/11/2022111企業(yè)家家的自自我超超越（（續(xù)））突破““自我我超越越”的的障障礙工作著著是美美好的的；員工與與組織織的盟盟約關(guān)關(guān)系：：和諧諧、優(yōu)優(yōu)美與與均衡衡；因為非非物質(zhì)質(zhì)掛帥帥，所所以難難以衡衡量并并不重重要；；把人過過度理理想化化的““犬儒儒主義義”者者；因為有有共同同目標(biāo)標(biāo)，所所以不不必擔(dān)擔(dān)心企企業(yè)生生存威威脅。。12/11/2022112自我超超越的的修煉煉之一一建立個個人愿愿景個人的的“愿愿景””發(fā)于于內(nèi)心心；把焦點點放在在真心心追求求的終終極目目標(biāo)上上；上層目目標(biāo)與與真實實愿景景；愿景不不同于于競爭爭，愿愿景是是內(nèi)在在的而而非相相對的的；人的行行動與與愿景景的合合一性性。建立個個人愿愿景練練習(xí)。。12/11/2022113自我我超超越越的的修修煉煉之之二二愿景景與與現(xiàn)現(xiàn)實實的的差差距距是是創(chuàng)創(chuàng)造造力力的的來來源源：：創(chuàng)創(chuàng)造造性性張張力力。。創(chuàng)造造性性張張力力是是自自我我超超越越的的核核心心原原理理。。目標(biāo)標(biāo)越越遠遠，，張張力力越越大大。。因創(chuàng)創(chuàng)造造性性張張力力而而產(chǎn)產(chǎn)生生的的負負面面情情緒緒為為情情緒緒張張力力。。創(chuàng)造造性性張張力力與與情情緒緒張張力力的的目目標(biāo)標(biāo)侵侵蝕蝕環(huán)環(huán)路路。。毛姆姆：：只只有有平平庸庸者者才才總總處處于于自自己己最最滿滿意意狀狀態(tài)態(tài)。。弗利利慈慈：：愿愿景景是是什什么么并并不不重重要要，，重重要要的的是是愿愿景景能能夠夠發(fā)發(fā)揮揮作作用用。。對失失敗敗與與成成功功的的看看法法。。張力力紓紓解解的的兩兩種種可可能能。。真實實是是盟盟友友：：改改變變與與被被改改變變，，真真實實與與主主觀觀偏偏見見。。保持持創(chuàng)創(chuàng)造造性性張張力力12/11/2022114自我我超超越越的的修修煉煉之之三三朗頌頌：：我我能能夠夠創(chuàng)創(chuàng)造造自自己己想想要要的的生生活活，，無無論論在在工工作作、、家家庭庭、、人人際際關(guān)關(guān)系系方方面面還還是是其其他他更更大大的的范范圍圍內(nèi)內(nèi)。。常見見的的兩兩種種限限制制：：1、、我我不不行行；；2、、我我不不配配。結(jié)構(gòu)構(gòu)性性沖沖突突：：拉拉向向目目標(biāo)標(biāo)與與拉拉回回目目標(biāo)標(biāo)（（或或不不夠夠格格））的的潛潛在在想想法法。。愈接接近近愿愿景景，，結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性張張力力越越大大。。改變變生生命命中中的的深深層層結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)的的三三種種應(yīng)應(yīng)對對策策略略：：1、、侵侵蝕蝕愿愿景景。。2、、操操縱縱沖沖突突：：為為害害怕怕失失敗敗者者所所偏偏好好，，如如果果…………，，反反對對…………。。3、、意意志志力力：：擊擊敗敗所所有有形形式式的的抗抗拒拒力力。。真誠誠地地面面對對真真相相：：真真實實、、真真切切、、真真摯摯、、真真情情。。1、、辨辨認認沖沖突突；；2、、挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)假假設(shè)設(shè)；；3、、我我能能做做什什么么；；4、、心心靈靈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換換。?？辞迩褰Y(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)性性沖沖突突12/11/2022115自我我超超越越的的修修煉煉之之四四潛意意識識的的作作用用力力。。學(xué)習(xí)習(xí)潛潛意意識識的的方方法法：：專專注注結(jié)結(jié)果果。。不斷斷對對準(zhǔn)準(zhǔn)焦焦點點：：階階段段性性目目標(biāo)標(biāo)與與終終極極目目標(biāo)標(biāo)；；潛潛意意識識對對明明確確的的焦焦點點有有回回應(yīng)應(yīng)能能力力。。對愿愿景景的的心心智智預(yù)預(yù)演演。。廓清清生生命命的的終終極極目目標(biāo)標(biāo)：：內(nèi)內(nèi)心心深深處處想想要要的的且且與與潛潛意意識識相相吻吻合合。。運用用潛潛意意識識12/11/2022116自我我超超越越的的修修煉煉之之五五融合合理理性性與與直直覺覺：：瞎瞎子子與與瘸瘸子子。?？辞迩遄宰约杭焊苤車鷩朗澜缃绲牡囊灰惑w體性性。。同理理心心：：老老婦婦人人的的故故事事。。對整整體體的的使使命命感感：：更更高高超超越越層層次次的的更更廣廣闊闊愿愿景景。。在組組織織中中培培養(yǎng)養(yǎng)自自我我超超越越：：超超越越是是自自我我選選擇擇的的結(jié)結(jié)果果。。組織織提提供供安安全全成成長長氛氛圍圍。。自我超越與系系統(tǒng)思考12/11/2022117企業(yè)家的心智智模式根深蒂固于心心中，并影響響人們?nèi)绾瘟肆私馐澜?、采采取行動的假假設(shè)、成見、、思維方式，，甚至圖像或或印象。ABC理論。。存在形式：潛潛意識中，心心靈地圖；極極少有人意識識到。表現(xiàn)形式：概概括性的看法法；復(fù)雜的理理論。改善心智模式式：找到假設(shè)設(shè)；發(fā)展修煉煉技能。聽到什么模模式式起作用。12/11/2022118改善心智模式式的修煉之一一我下了結(jié)論我賦予這些資料以意義從觀察中我選擇了想要的資料可以觀察到的原始資料和經(jīng)驗根據(jù)我的詮釋我作了一番假設(shè)我根據(jù)信念采取了行動對這個世界我采納了某些信息推論的階梯反饋回路：信念影響下次資料選擇反思推論過程，使之透明化；說明推論過程，一起研究過程；探詢別人的推論過程，尋找其中的假設(shè)。12/11/2022119改善心智模式式的修煉之一一（續(xù)）理性心智將具具體事項概念念化跳躍式推論：：從觀察轉(zhuǎn)移移到概括性論論斷：未經(jīng)檢檢驗。檢視跳躍式推推論：反思與探詢——辨認““跳躍式的推推論”探詢一個又一個行動背后的理由；將推論與資料分開；是否愿意再想想這個看法是否精確或有誤導(dǎo)；所依據(jù)的原始資料；對周圍事物的基本看法和信念；12/11/2022120改善心智模式式的修煉之二二隱藏的假設(shè)主主導(dǎo)了我們的的談話，阻礙礙了我們現(xiàn)實實生活中的目目標(biāo)。對一個棘手的的問題進行分分析。右手欄記下你你所說的，左左手欄回憶你你所想的。檢查左手欄的的想法是否經(jīng)經(jīng)得起檢驗。。反思自己的想想法，找出更更好的做法。?！毩?xí)““左手欄”12/11/2022121改善心智模式式的修煉之三三辯論比賽的結(jié)結(jié)果。辯護使觀念清清晰化。運用用部分資料。。探詢則在于了了解對方。運運用全部資料料。質(zhì)疑與自我習(xí)習(xí)慣性防衛(wèi)。。培養(yǎng)核心的組組織價值觀：：開放、分權(quán)、、組織最高效效益。情景企劃?！骖櫶皆冊兣c辯護12/11/2022122改善心智智模式的的修煉之之四擁護的理理論。使用的理理論。承認差距距，誠實實地面對對這個差差距。擁護的理理論是否否被你真真正重視視?！獏^(qū)分分擁護的的理論與與使用的的理論12/11/2022123心智模式式與系統(tǒng)統(tǒng)思考反思心智智模式，，公開接接受檢驗驗自己的的假設(shè)；；人們看到到的世界界是自己己的世界界而非一一組假設(shè)設(shè)；永遠的改改善———反饋有有時會遺遺漏，或或有時間間滯延；；不僅改善善心智模模式，而而且改變變思考模模式———從事件件為主，，轉(zhuǎn)向認認識較長長期的變變化為主主。12/11/2022124學(xué)習(xí)自我超超越的三個個層次愿景發(fā)揮巨巨大力量的的原理。創(chuàng)造性張力力Vs.情緒張張力。潛意識的原原理。厘清個人愿愿景。掌握創(chuàng)造性性張力，專專注于結(jié)果果，看清目目前真實。。練習(xí)作抉擇擇。體認生命存存在的意義義?；畛鰟?chuàng)造型型的生命力力。演練精髓原理12/11/2022125學(xué)習(xí)心智模模式的三個個層次擁護的理論論Vs.使用的的理論。逐條推論的的原理。兼顧探詢與與辯護的原原理。區(qū)別“原始始資料”與與由其所產(chǎn)產(chǎn)生的概括括性看法。。檢驗假設(shè)與與推論。左手欄。演練精髓原理追求真實。。開放。12/11/2022126學(xué)習(xí)系統(tǒng)思思考的三個個層次結(jié)構(gòu)影響行行為。鐘擺原理。。杠桿點原理理。系統(tǒng)基礎(chǔ)。。模擬。演練精髓原理整體感。一體感。12/11/2022127修煉三個境境界的特征征新的認知和語言能力力見所未見使用新語言言可能開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變行為新的行動法法則融合貫通新的價值、、假設(shè)和行為法則則第一階段（（演練）第三階段（（精髓）第二階段（（原理）產(chǎn)生新的穩(wěn)穩(wěn)定的價值值觀將價值、假假設(shè)、行為為融會貫通通動搖舊假設(shè)設(shè)建立新假設(shè)設(shè)新法則—壓壓力—懷疑疑12/11/2022128超越辦公室室政治政治化環(huán)境境的典型表表現(xiàn)形式：：“是誰”比比“是什么么”更重要要攬權(quán)者常濫濫權(quán)私利是人們們唯一的行行為動機12/11/2022129超越辦公室室政治（續(xù)續(xù)）對付政治環(huán)環(huán)境的策略略：開放：：公開開和真真誠談?wù)務(wù)撝刂匾n課題，，警惕惕“開開放的的封閉閉”另一個個假設(shè)設(shè)重拾人人類基基本價價值公開真誠參與式式開放放：向向外溝溝通，，向誰誰說話話反思式式開放放：反反觀自自照推崇私私利之之上的的整體體感，，聆聽聽彼此此愿景景如誠實實，絕絕對誠誠實以反思思結(jié)束束政治治游戲戲為自己己的決決定辯辯護到到底老實招招出你你真正正的意意圖吧吧12/11/2022130開放與與系統(tǒng)統(tǒng)思考考復(fù)雜的的問題題原來來并沒沒有絕絕對正正確的的答案案：使用新新語言言平衡衡工作作與家家庭責(zé)責(zé)任；；全球球饑餓餓的成成因模模式。。近似值值與理理性追追求。。知道答答案的的錯覺覺：五五大城城市的的促銷銷。收收斂性性與發(fā)發(fā)散性性。發(fā)散性性問題題并非非尚未未解決決的收收斂性性問題題。開放放的的真真義義：：彼彼此此全全心心而而無無條條件件地地為為對對方方所所希希望望達達到到的的““自自我我實實現(xiàn)現(xiàn)””而而奉奉獻獻。。真正正的的自自由由：：非非擺擺脫脫束束縛縛而而是是創(chuàng)創(chuàng)造造真真心心之之所所向向。。大墻墻的的啟啟事事12/11/2022131無為為而而為為的的有有機機管管理理命運運操操縱縱在在誰誰的的手手中中：：學(xué)習(xí)習(xí)型型組組織織““以以地地方方為為主主的的扁扁平平式式組組織織””。。透過過學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)來來控控制制：：1、、““在在控控制制之之中中””的的錯錯覺覺。。2、、不不能能放放棄棄控控制制。。必須須是是愿愿景景的的一一部部分分：：1、、以以““地地方方為為主主””是是愿愿景景之之一一，，才才可可能能放放松松““控控制制””。。2、、沒沒有有人人在在控控制制，，并并非非沒沒有有控控制制存存在在，，組組織織如如何何不不憑控控制制而而達達到到控控制制。。3、、非非典典啟啟示示：：有有機機控控制制的的本本質(zhì)質(zhì)在在于于維維持持穩(wěn)穩(wěn)定定與與成成長所所必必要要的的內(nèi)內(nèi)部部平平衡衡。。處理理共共同同的的悲悲劇劇————扁扁平平化化組組織織的的危危機機。?！肮芄芾砝?、、組組織織與與控控制制””正正被被““愿愿景景、、價價值值觀觀與與心心智智模模式式””所所取取代代。。寬容容與與撫撫慰慰。。12/11/2022132領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)藝藝術(shù)術(shù)與與領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者角角色色需要要與與選選擇擇為什什么么沒沒有有創(chuàng)創(chuàng)造造這這樣樣的的組組織織？？領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者是是教教練練：：事事件件、、趨趨勢勢、、系系統(tǒng)統(tǒng)結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)和和使使命命故故事事。?！愱惙宸澹海褐v講故故事事的的藝藝術(shù)術(shù)如果果組組織織象象一一艘艘郵郵輪輪，，則則領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者…………老子子：：四四個個等等級級的的領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者理理論論。。領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者者首首先先要要成成為為仆仆人人。。12/11/2022133領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)力力革革命命當(dāng)代代領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人人的的挑挑戰(zhàn)戰(zhàn)。。屈屈云云波波感感言言：：1、、不不確確定定；；2、、累累；；3、、未未來來五五年年的的高高淘淘汰汰率率。。