MCN 行業(yè)初步研究報告

MCN行業(yè)初步研究報告目錄【摘要】 1一、MCN基本概述 7（一）MCN定義 7（二）MCN的運作方式 7（三）MCN內(nèi)容形式 8（四）MCN基本職能 8二、MCN發(fā)展歷程 10（一）MCN行業(yè)發(fā)展 10（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程 11三、MCN產(chǎn)業(yè)鏈概況 13（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈 13（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對各方的意義和價值 13（三）MCN的網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)鏈 14四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道 16（一）MCN主要商業(yè)模式 16（二）MCN變現(xiàn)渠道 16五、MCN業(yè)態(tài)分類 20（一）MCN按照不同依據(jù)分類 20（二）MCN七大業(yè)態(tài)解析 20六、MCN行業(yè)的主要平臺概況 26（一）平臺分類 26（二）頭部平臺介紹 28七、MCN典型公司案例研究 32（一）飛博共創(chuàng) 32（二）如涵控股 35（三）青藤文化 37八、MCN未來趨勢——直播電商 39（一）直播電商概念 39（二）電商直播的多種模式 39（三）電商直播產(chǎn)業(yè)鏈 40（四）產(chǎn)業(yè)鏈上各方傭金分配 41PAGEPAGE43【摘要】一、MCN基本概述MCN用自身資源提供專業(yè)化服務和管理的機構。目前，MCN六大形式。到2019年，我國MCN機構數(shù)量達到6500家，比2018年增加700家。目前，國內(nèi)MCN等多種業(yè)態(tài)。現(xiàn)階段，MCN二、MCN發(fā)展歷程（一）MCN行業(yè)發(fā)展主要包括以下幾個發(fā)展階段1、萌芽期（2012-2014年）：該階段，短視頻行業(yè)起步，微博、微信等平臺生態(tài)商業(yè)化戰(zhàn)略部署。2、成長期（2015-2016）：PGC試。3、爆發(fā)期（2017-2018年）：各大平臺轉型并推出“內(nèi)容補貼”戰(zhàn)略，同時吸引了大批包括直播公會在內(nèi)的紅人機構轉型MCN，在短視頻行業(yè)高速成長、資本、內(nèi)容創(chuàng)作者以及流量平臺多方面因素影響下，行業(yè)迎來井噴式發(fā)展。4、進化期（2018-2019）：在此階段，MCNGMV5、擴張期（2020）：5G5G（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程1.0BBS2.0等平臺帶貨，通過其背后強大的MCN現(xiàn)。3.0——IPBIPIP4.04.0現(xiàn)形成。三、MCN在產(chǎn)業(yè)鏈的位置與作用（一）在網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中，MCN機構處于核心地位。發(fā)—下游變現(xiàn)”三大環(huán)節(jié)。上游：內(nèi)容生產(chǎn)者。主要有網(wǎng)紅、網(wǎng)紅經(jīng)紀公司、MCN視頻網(wǎng)站以及淘寶等電商平臺為主要傳播平臺。下游：變現(xiàn)環(huán)節(jié)。網(wǎng)紅經(jīng)濟主要通過賣產(chǎn)品、賣廣告等方式進行變現(xiàn)。（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對各方的意義和價值：對平臺方而言，MCNKOL，MCN對品牌商而言，多平臺分發(fā)帶來全網(wǎng)的影響力和曝光量。（三）MCN作——流量曝光——商業(yè)變現(xiàn)四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道（一）MCN主要商業(yè)模式1、電商型商業(yè)模式：該類型先是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營積累流量，之后轉化為內(nèi)容電商實現(xiàn)變現(xiàn)能力。2、泛內(nèi)容型模式：以內(nèi)容制作能力為核心競爭力，產(chǎn)出精品短視頻IP品牌。3、營銷運營型模式：與網(wǎng)紅簽約合作，提供網(wǎng)紅孵化、培養(yǎng)變現(xiàn)的業(yè)務生態(tài)；同時為廣告主提供整合營銷方案，為廣告主推薦最優(yōu)化的KOL矩陣組合。（二）MCNMCNIP五、MCN業(yè)態(tài)分類（一）MCN按照不同依據(jù)分類依托平臺：根據(jù)賬號主要投放平臺類型如：短視頻MCN、電商MCN、直播等。內(nèi)容行業(yè)：根據(jù)內(nèi)容所屬行業(yè)類別如：汽車、母嬰、音樂、科技、二次元、軍事等。MCN尾部。主營業(yè)務：根據(jù)MCNIP授權等。團隊基因：根據(jù)MCN：IP商運營等。（二）MCN七大業(yè)態(tài)：由主營方式衍生出7大業(yè)務形態(tài)。內(nèi)容生產(chǎn)型：內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開始工業(yè)化、化。IP平臺和賬號的各個方面。營銷型：營銷型的MCN「人」，往往簽約了大量網(wǎng)紅資源形成傳播矩陣。源優(yōu)勢進行組合營銷，達到互惠互利的目的。IPIP和賬號的各個方面，通過品牌授權、衍生品開發(fā)等形式開展業(yè)務。電商型：主要通過內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實現(xiàn)銷售轉化。社群/六、MCN行業(yè)的主要平臺概況（一）平臺分類：平臺是MCN代表的“電商平臺”；以花椒、斗魚為代表的“直播平臺”。（二）頭部平臺介紹KOL快手：高粘性用戶沉淀私域流量，電商變現(xiàn)具備優(yōu)勢。小紅書：入局直播電商，探索“直播+筆記”新玩法。B淘寶：直播規(guī)模最大。微信：入場直播電商產(chǎn)業(yè)，方向明確。七、MCN典型公司案例研究（一）飛博共創(chuàng)2010100IP2.5201512成為國內(nèi)“自媒體第一股”。公司特點：（1）業(yè)務轉型：從“簽約頭部紅人”轉變?yōu)椤安缓灱s紅人，自己孵化IP”；（2）通過內(nèi)容連接品牌與用戶；（3）發(fā)展自身內(nèi)容運營優(yōu)勢，拓展代運營業(yè)務；（4）雄厚的用戶粉絲基礎；（5）優(yōu)秀的營銷策劃能力；（6）強大的資源整合能力。（二）如涵控股創(chuàng)立于2016年3并于微博、抖音、快手、B公司特點：自營模式成本高；粉絲缺乏對公司認同感；孵化網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的盈利性存疑；對頭部網(wǎng)紅過度依賴。（三）青藤文化新三板公司北京青藤文化股份有限公司（88826公司特點：公司頭部優(yōu)勢明顯；MCN全平臺運作，幫助紅人升級；對于內(nèi)容選擇，定位準確；大力拓展品牌或代理業(yè)務。八、MCN未來趨勢——直播電商（一）概念：直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎。通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。（二）電商直播的多種模式：主流模式包含有秒殺模式、達人模式、店鋪直播等。（三）電商直播產(chǎn)業(yè)鏈：電商直播產(chǎn)業(yè)鏈由商品供應鏈、內(nèi)容生產(chǎn)者、直播平臺、商品變現(xiàn)端和消費者組成，平臺方與MCN機構最為受益。（四）產(chǎn)業(yè)鏈上各方傭金分配：目前對于導流至淘寶成交的直播營銷（如快手、抖音等直播平臺），與淘寶合作的品牌方從成交額劃出的傭金，需要先后經(jīng)由淘寶聯(lián)盟、直播平臺抽成，余額才是MCN+主播方的每單所得。一、MCN基本概述（一）MCN定義MCN（Multi-ChannelNetwork）全稱多頻道網(wǎng)絡，是舶來品，是將PGC（全稱：ProfessionalGeneratedContent，指專業(yè)生產(chǎn)內(nèi)容）聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。MCN，YouTubeMCN的問題，最后再以一定的比例與創(chuàng)作者分成。MCNPGC/UGC/PUGCMCN的政策支持和資本的加持，MCN（二）MCN的運作方式MCN（三）MCN內(nèi)容形式MCN等。資料來源：克勞銳（四）MCN基本職能MCN業(yè)態(tài)?，F(xiàn)階段，MCN1、針對性的流量引導及擴大曝光機會根據(jù)網(wǎng)紅生產(chǎn)出的內(nèi)容，MCN機構可對目標受眾進行針對性的投放，同時為網(wǎng)紅提供契合度較高的商業(yè)活動以提高其知名度。2、高質(zhì)量的內(nèi)容開發(fā)對于網(wǎng)紅擅長的領域，MCN機構可對其生產(chǎn)內(nèi)容進行指導，保證網(wǎng)紅作品的質(zhì)量。3、專業(yè)的商業(yè)化服務MCN為主要。4、產(chǎn)業(yè)定制化的專業(yè)技能培訓對于不同類型的網(wǎng)紅，MCN機構會根據(jù)其自身優(yōu)勢及領域，為其指定全方位的課程及培訓。二、MCN發(fā)展歷程MCN誕生于美國，為內(nèi)容生產(chǎn)者和Youtube之間的中介機構，協(xié)助對接、聚合優(yōu)質(zhì)內(nèi)容并進行持續(xù)變現(xiàn)。MCNMCNMCNMCN（一）MCN行業(yè)發(fā)展MCN1、萌芽期（2012-2014年）隨著微博自媒體影響力的提升，國內(nèi)開始出現(xiàn)早期MCN機構，多為廣告營銷公司轉型而成，少部分由自媒體自行成立，如微博大V@當時我就震驚了所成立的震驚文化。該階段，短視頻行業(yè)起步，微博、微信等平臺開始生態(tài)商業(yè)化戰(zhàn)略部署。該階段由于缺乏一定的市場基礎和平臺支持，MCN發(fā)展較為緩慢。2、成長期（2015-2016年）PGC的孵化模式，開始進行電商、付費等多種商業(yè)嘗試。PGCMCN始培育主播，電商成為網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)的變現(xiàn)模式。3、爆發(fā)期（2017-2018年）MCNMCN。短視頻、直播行業(yè)的高速成長，資本、內(nèi)容創(chuàng)作者以及流量平臺多方面因素的影響下，MCN4、進化期（2018-2019年）MCNMCN涌現(xiàn)。在此階段，MCN增長迅猛，網(wǎng)紅直播帶貨成為新的風口。5、擴張期（2020年-未來）5G，20205GMCN來新一輪風口，行業(yè)進入擴張期。（二）“網(wǎng)紅”發(fā)展歷程41、1.0時代——話題網(wǎng)紅1.0時代是話題網(wǎng)紅，以芙蓉姐姐、鳳姐為代表，以惡搞贏得網(wǎng)友的關注。主要依托的平臺是BBS和論壇，沒有成熟的變現(xiàn)模式。2、2.0時代——電商網(wǎng)紅2.0時代是電商網(wǎng)紅，以李佳琦和薇婭為代表，主要依托淘寶直播、抖音等平臺帶貨，通過其背后強大的MCN團隊和完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。3、3.0時代——IP網(wǎng)紅3.0IPBIPIP4、4.0時代——國風IP4.0國潮的中國文化，并通過對傳統(tǒng)文化元素的挖掘與再現(xiàn)形成。進入“4.020的廝殺中成為最有生命力的存在。站，指嗶哩嗶哩（Nasdaq:BILIB站）現(xiàn)為中國年輕世代高度聚集的文化社區(qū)和視頻平臺，該網(wǎng)站于20096262018328日，嗶哩嗶哩在美國納斯達克上市。三、MCN產(chǎn)業(yè)鏈概況（一）網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)—下游變現(xiàn)”三大環(huán)節(jié)。資料來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院整理經(jīng)過多年發(fā)展，MCN在網(wǎng)紅經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈中，MCNMCN（二）MCN在產(chǎn)業(yè)鏈中對各方的意義和價值MCNMCN1、對平臺方而言對平臺方而言，MCN是高效獲取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的最優(yōu)途徑。MCNMCN，MCNMCN實現(xiàn)共贏。MCNMCN2、對KOL而言對KOL而言，MCN協(xié)助其進行內(nèi)容持續(xù)輸出和變現(xiàn)。MCN給，并進行資源對接、活動運營實現(xiàn)商業(yè)化變現(xiàn)。3、對品牌商而言對品牌商而言，多平臺分發(fā)帶來全網(wǎng)的影響力和曝光量。MCN（三）MCN的網(wǎng)紅孵化產(chǎn)業(yè)鏈MCN中帶來的助益也日益明顯。作為規(guī)?；倪\營機構，MCNMCN目前，90%MCN，MCN核心環(huán)節(jié)。1、紅人挖掘MCNMCN星紅人。2、簽約合作發(fā)掘到愿意合作的網(wǎng)紅后，MCN機構與之簽約并確定合作模式及合作內(nèi)容。3、能力培養(yǎng)簽約網(wǎng)紅后，MCN人進行能力培養(yǎng)，建立人設。4、內(nèi)容制作MCN加快內(nèi)容生產(chǎn)速度。5、流量曝光頭部網(wǎng)紅的宣傳為新紅人提供充足曝光機會。6、商業(yè)變現(xiàn)商以及商業(yè)演出等方面的合作，助其完成流量變現(xiàn)。四、MCN商業(yè)模式及變現(xiàn)渠道（一）MCN主要商業(yè)模式MCN型模式。1、電商型進行直播帶貨。該類型先是憑借優(yōu)質(zhì)內(nèi)容運營積累流量，之后轉化為內(nèi)容電商實現(xiàn)變現(xiàn)能力。2、泛內(nèi)容型MCNIP3、營銷運營型KOL（二）MCN變現(xiàn)渠道1、變現(xiàn)方式目前，我國MCN行業(yè)實現(xiàn)變現(xiàn)方式主要以廣告營銷、內(nèi)容電商以及平臺補貼為主，另外也有通過IP授權、課程銷售以及衍生品銷售等方式變現(xiàn)。資料來源：克勞銳2、變現(xiàn)方式占比MCN容電商的潛力持續(xù)釋放，未來很有可能成為最重要的變現(xiàn)模式。數(shù)據(jù)來源：克勞銳（1）廣告營銷變現(xiàn)方式廣告營銷變現(xiàn)方式從品牌商出發(fā)，由品牌方提出廣告需求，MCN根據(jù)產(chǎn)品屬性、客戶要求、KOLKOL值閉環(huán)。數(shù)據(jù)來源：克勞銳（2）內(nèi)容電商變現(xiàn)方式KOLKOLKOLKOL數(shù)據(jù)來源：克勞銳3、不同規(guī)模MCN的變現(xiàn)方式對比數(shù)據(jù)來源：克勞銳2018年中國MCN生存狀況調(diào)查不同規(guī)模MCNMCNMCNIPMCNMCN五、MCN業(yè)態(tài)分類（一）MCN按照不同依據(jù)分類MCNMCN主營業(yè)務以及團隊基因分為以下五大類。資料來源：克勞銳、中商產(chǎn)業(yè)研究院整理（二）MCN七大業(yè)態(tài)解析MCN7“內(nèi)容生產(chǎn)型”、“運營型”、“營銷型”、“經(jīng)紀型”、“電商型”、“社群/知識付費型”這幾種類型。1、內(nèi)容生產(chǎn)型內(nèi)容生產(chǎn)業(yè)態(tài)主要以內(nèi)容生產(chǎn)為主，并逐步開始工業(yè)化、IP化。MCNPGCMCN，更、新片場、橘子娛樂、三感videoIP二位房客》等等。典型公司舉例：二更——品牌原生營銷提供者二更是國內(nèi)最具影響力、制作規(guī)模最大的原創(chuàng)短視頻內(nèi)容MCN，目前打造了包括「二更視頻」、「mol摩爾時尚」、「更城市」系列等20多個子品牌。MCN500外知名品牌深度合作。2、運營型運營業(yè)態(tài)是助攻賬號變現(xiàn)的重要一環(huán)，IP營包括規(guī)劃研究和內(nèi)容分發(fā)；賬號運營包括賬號定位、粉絲管理、矩陣規(guī)劃。影視創(chuàng)作1000KOL，3，50MCN紅人集中營。2014MCN新媒體業(yè)內(nèi)獨樹一幟的數(shù)字化內(nèi)容互動營銷機構。3、營銷型MCN往往簽約了大量網(wǎng)紅資源形成傳播矩陣。這種擁有一定體量網(wǎng)紅資源營銷型的MCN在與品牌或平臺對接時具有一定此類型的主要運作模式多是綜合多維度分析為廣告主推薦最佳的整合營銷體，從而實現(xiàn)高效轉化。典型公司舉例：飛博共創(chuàng)——新三板自媒體第一股2@@星座秘語、@2002MCNIP、整合營銷等多個業(yè)務板塊，目前他們已IP4、經(jīng)紀型MCNMCN此種經(jīng)紀業(yè)態(tài)致力于解決網(wǎng)紅前端的商務問題，通過內(nèi)容生產(chǎn)+資源優(yōu)勢進MCNIPMCNMCNMCNIP典型公司舉例：洋蔥視頻——專業(yè)的爆款IP孵化器MCNIP，自主孵化包括辦公室小野、代古拉K50IP，200洋蔥是由內(nèi)往外生長出來的業(yè)務形態(tài)。通過內(nèi)容來打造IP，IP帶來流量，流量構建一個巨大的流量池，然后通過商業(yè)化變現(xiàn)路徑對流量池里的水多次利變現(xiàn)的能力。5、IP授權型IPIPIP/容生產(chǎn)+品牌/IP，然后通過形象IPMCNIP，進行版權層面的變現(xiàn)。IP孵化平臺2014MCNIPMCNIP4體驗。IP。300450+分發(fā)平臺、1000+合作品牌，讓其牢MCN6、電商型電商型更注重與粉絲之間的溝通，主要通過內(nèi)容生產(chǎn)+電商的方式，實現(xiàn)銷售轉化。IP廣告?；募t人電商和以“內(nèi)容”為主要驅動力完成銷售轉化的內(nèi)容電商。KOLone此種類型很大程度上解決了短視頻的變現(xiàn)難題。典型公司舉例：如涵控股——中國網(wǎng)紅電商第一股MCNMCN」，業(yè)務包含網(wǎng)紅孵化、電商和營銷三大部分。如100+獨家紅人，鏈接業(yè)界2000+嬰快消等多個女性消費領域，穩(wěn)居網(wǎng)紅電商行業(yè)TOP120181131.522GMV。KOL代。7、社群/知識付費型社群/一般通過內(nèi)容生產(chǎn)+粉絲沉淀的模式，進行社群經(jīng)濟的開發(fā)轉化。具體方式有圖典型公司舉例：米未傳媒——致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開發(fā)及衍生米未成立于2015年9月，致力于互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容的生產(chǎn)、開發(fā)及衍生。201B范湉湉、顏如晶、大王、黃執(zhí)中等藝人的商業(yè)活動。六、MCN行業(yè)的主要平臺概況MCNMCN（一）平臺分類1、社交平臺具備媒體屬性，社交沉淀優(yōu)勢明顯。KOL內(nèi)容，如文化、情感類。2、資訊平臺流量是主要優(yōu)勢。3、短視頻平臺提供強大生產(chǎn)工具。UGC4、垂直平臺用戶特征突出，社群粉絲效應明顯。影響力是垂直領域最大的優(yōu)勢。5、電商平臺直接縮短電商轉化路徑，用戶購買轉化率高。6、直播平臺點利于粉絲運營。（二）頭部平臺介紹1、抖音：重算法輕粉絲，中小KOL商業(yè)潛力遠未釋放越多的流量傾斜，助力打造爆款。（1）平臺特點：重算法輕粉絲，所以越是受關注的視頻，抖音平臺會給予越多的流量傾斜，助力打造爆款。（根據(jù)卡思（根據(jù)卡思10%左右的粉絲轉發(fā)率等反饋指標進行下一步流量分配。轉發(fā)率等反饋指標進行下一步流量分配。至百萬粉絲概率較高。用戶主要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容連接KOL，（2）變現(xiàn)方式：以廣告營銷和電商變現(xiàn)為主廣告營銷MCN/達人提MCNMCN電商變現(xiàn)：以短視頻帶貨為主，“自有+第三方”雙線引流便利用戶。從布DOU+、商品櫥窗、抖音小店、自建電商小程序等一系列產(chǎn)品，再到完善抖同時接入第三方平臺（如淘寶/天貓、唯品會、考拉、京東等），縮短粉絲40%。2、快手：高粘性用戶沉淀私域流量，電商變現(xiàn)具備優(yōu)勢（1）平臺特點：用戶追求高性價比、實用型商品，電商發(fā)展較為成熟。3063.3%30-503050-80比于品牌知名度以及產(chǎn)品的公知口碑，快手老鐵更信賴主播的推薦，也更為追求產(chǎn)品的高性價比、實用，對于一些“販賣美好”的小物件，如：三明治機、煮茶壺、健身器材等，快手老鐵相對沒有抖音用戶“發(fā)燒”。20191210010510%，電商1（2）變現(xiàn)方式：以廣告營銷、直播打賞及電商變現(xiàn)為主。廣告營銷模式接受商家發(fā)布的商品推廣等任務。20192010直播打賞12019打賞&350電商變現(xiàn)：以直播帶貨為中心，全面打通主流平臺。平臺圍繞“老鐵關系”拼多多也宣布接入快手小店。形成“先認人再認貨”商業(yè)轉化模式。自有方面，平臺通過快手小店沉淀私域流量，為用戶打造最短的購買鏈路（從產(chǎn)生消費意愿到完成購買支付），用戶流失率較低，內(nèi)容變現(xiàn)的轉化率得以提升。同時為用戶構建了更加便利的購物場景，現(xiàn)已接入淘寶/天貓、有贊、魔筷等第三方電商平臺，京東與拼多多也宣布接入快手小店。3、小紅書：入局直播電商，探索“直播+筆記”新玩法商場，實現(xiàn)商業(yè)生態(tài)閉環(huán)從推薦到消費。201952.59020196似。在2020戶看到更深入的內(nèi)容，從而提高用戶停留時間和粘度，提高轉化率。4、B站：聯(lián)手淘寶，二次元帶貨潛力大嗶哩嗶哩(B1.2890UP2018，B，UPB19BUP帶貨。UPB5、淘寶：直播規(guī)模最大瞻性布局，19GMV200低抽成吸引優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。以淘寶直播為例，假設傭金率為20%，30%，GMV6%；6%的內(nèi)容場景服務費10%GMV7.4%180%，薇婭、李佳琦等帶貨達人均駐扎于淘寶直播。65%，32%，65%，32%，20%，傳統(tǒng)電商則為0.37%。0.37%。6、微信：入場直播電商產(chǎn)業(yè)，方向明確1120201PRO5000微信小程序宣布將推出直播組件，讓直播賣貨更容易。201938000160%。相較于上一年，45%，98%，小程序正逐漸成2020七、MCN典型公司案例研究（一）飛博共創(chuàng)1、公司概況飛博共創(chuàng)成立于2010年。公司旗下?lián)碛小袄湫υ捑x”、“看書有道”、100IP2.5公司在2015年12月掛牌新三板，成為國內(nèi)“自媒體第一股”。2、業(yè)務模式（1）純自媒體廣告投放業(yè)務純自媒體廣告投放業(yè)務是公司目前主要業(yè)務，依托新浪/騰訊微博、微信和APP100602.5（2）帶策劃方案自媒體廣告投放業(yè)務業(yè)務系為特定客戶根據(jù)市場目標量身定制策劃內(nèi)容的跟蹤互動式自媒體廣告投放業(yè)務。廣告投放策略等。采用全網(wǎng)渠道合作模式，借勢時下熱門平臺，優(yōu)選最佳投放渠道。（3）第三方電商導購平臺業(yè)務2015APP——零食小喵，致力于與公司互利共贏局面。3、公司特點業(yè)務轉型：從“簽約頭部紅人”轉變?yōu)椤安缓灱s紅人，自己孵化頻領域明顯水土不服，而且頭部紅人對于利益的要求相當高，雙方經(jīng)常鬧得很不愉快，于是飛博共創(chuàng)決定不再簽約紅人，而是自己做孵化，且主要孵化IP，這樣對紅人的依賴更小。（2）通過內(nèi)容連接品牌與用戶布，從立項到廣告創(chuàng)意再到后期投放以及數(shù)據(jù)復盤總結，都由飛博共創(chuàng)負責。多的方案與更加垂直的流量，幫助其提高轉化率。（3）發(fā)展自身內(nèi)容運營優(yōu)勢，拓展代運營業(yè)務48125358HomeFacialPro小紅書、德芙、安踏等在內(nèi)的數(shù)十家公司。（4）雄厚的用戶粉絲基礎（5）優(yōu)秀的營銷策劃能力媒機構，公司更能準確把握該新興市場的發(fā)展脈搏。（6）強大的資源整合能力公司依托多年來打造的龐大自媒體平臺，現(xiàn)已具備優(yōu)秀的媒體資源整合能網(wǎng)熱門媒體資源進行有效的整合，以滿足整體營銷策劃客戶的高端需求。（二）如涵控股1、公司概況創(chuàng)立于2016年3并于微博、抖音、快手、B2、業(yè)務模式公司主要業(yè)務分為網(wǎng)紅電商、網(wǎng)紅孵化、網(wǎng)紅營銷。（1）網(wǎng)紅電商以網(wǎng)紅為中心的新生態(tài)系統(tǒng)同電商聯(lián)系，利用與現(xiàn)有的頭部網(wǎng)紅的合作?？蛻簦N售公司設計的產(chǎn)品。（2）網(wǎng)紅孵化負責發(fā)掘、打造、運營網(wǎng)紅，推動成長型和新興網(wǎng)紅發(fā)展為頭部網(wǎng)紅，并以頭部網(wǎng)紅的電商平臺模式進行流量變現(xiàn)。（3）網(wǎng)紅營銷3、公司特點(1)自營模式成本高自營模式的商品端完全由公司來把控，比如開店、供應鏈、物流、客服等環(huán)節(jié)。另外，與貨有關的成本非常高，公司需要面對庫存方面的壓力。下降，因此公司在更多的向平臺模式發(fā)展。（2）粉絲缺乏對公司認同感（尤其是張大奕3460有粉絲平臺的22.3%至不會在意張大奕的淘寶店鋪。孵化網(wǎng)紅變現(xiàn)模式的盈利性存疑對頭部網(wǎng)紅過度依賴（三）青藤文化1、公司概況新三板公司北京青藤文化股份有限公司（888262、業(yè)務模式IPMCN務。原創(chuàng)IPMCNIPKOL入銷售業(yè)務。作業(yè)務外，還拓展整合了媒介資源售賣的模塊，有助于業(yè)務營收能力的提高。業(yè)務收入中拆分出來，單獨列示，以更準確的呈現(xiàn)公司業(yè)務形態(tài)。3、公司特點（1）公司頭部優(yōu)勢明顯MCNIP綜藝輸出，突圍MCN行業(yè)KOL—曝光——變現(xiàn)的完整閉環(huán)，增強了公司競爭力。（3）全平臺運作，幫助紅人升級走入綜藝里，將“網(wǎng)紅”的標簽剝離開