創(chuàng)業(yè)商業(yè)模式課件

創(chuàng)業(yè)管理(6)11創(chuàng)業(yè)方案策劃就是明確創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，弄清追求創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所要冒的風(fēng)險(xiǎn)，選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的選擇。

第六章創(chuàng)業(yè)方案策劃2創(chuàng)業(yè)方案策劃就是明確創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，弄清追求創(chuàng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃一、個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)業(yè)本身帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是為了實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人理想目標(biāo)——追求所期望的生活方式、資本收益或個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。通常，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是不可分離的，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是相輔相成的。在確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)自己的個(gè)人目標(biāo)有個(gè)準(zhǔn)確定位，而且必須經(jīng)常反省自己的目標(biāo)是否發(fā)生了變化。3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃一、個(gè)人目標(biāo)3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃二、企業(yè)目標(biāo)明確個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮：“我要建立什么樣的企業(yè)”。追求生活方式的創(chuàng)業(yè)者并不需要大規(guī)模的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)過(guò)于龐大時(shí)，可能會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)者享受生活。尋求資本收益的創(chuàng)業(yè)者則追求建立大的企業(yè)架構(gòu)，他們只是要從頻繁交易中追求盈利。希望自己建立的企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)者，他們則需要做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心理準(zhǔn)備，為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者必須要把利潤(rùn)不斷投入到企業(yè)再生產(chǎn)中。4第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃二、企業(yè)目標(biāo)4第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃三、目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)絕不是一件簡(jiǎn)單輕松的事，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，確定自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，看看自己能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回報(bào)是什么，然后再作出創(chuàng)業(yè)的決定。只有在這一切都弄清楚之后，創(chuàng)業(yè)才可以開始，否則一切都是紙上談兵。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)目標(biāo)必然影響到未來(lái)事業(yè)的發(fā)展規(guī)模、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的意愿和承受能力等。5第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃三、目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)5第二節(jié)商業(yè)模式選擇管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！鼻皶r(shí)代華納CEO邁克爾·鄧恩認(rèn)為，“在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式（businessmodel）比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！币粋€(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，企業(yè)必須選擇一個(gè)適合自己的、有效的和成功的商業(yè)模式，并且隨著客觀情況的變化不斷加以創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證企業(yè)的生存與發(fā)展。6第二節(jié)商業(yè)模式選擇管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)。咨詢師Mitchell和Coles（2004）對(duì)商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）、如何（how）、和多大程度（howmuch）地為誰(shuí)（who）提供什么樣（what）的產(chǎn)品和服務(wù)(即“7w”),并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。7一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)一、商業(yè)模式的概念哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為“企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡”（Hamermesh,MarshallandPirmohamed,2002）。例如，Google采取讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，而通過(guò)定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得收益的商業(yè)模式。清華大學(xué)雷家驌教授概括出商業(yè)模式的定義是：一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源，在一個(gè)特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務(wù)提供給客戶，并收回投資、獲取利潤(rùn)的解決方案。8一、商業(yè)模式的概念哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為一、商業(yè)模式的概念2003年12月至2004年12月在納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式公司名上市時(shí)間商業(yè)模式攜程網(wǎng)2003/12/09在線旅游服務(wù)掌上靈通2004/03/04無(wú)線短鈴和鈴聲專業(yè)服務(wù)Tom在線2004/03/10無(wú)線服務(wù)中芯國(guó)際2004/03/17芯片制造盛大國(guó)際2004/05/13網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)和開發(fā)空中網(wǎng)2004/07/09無(wú)線內(nèi)容和無(wú)線應(yīng)用服務(wù)前程無(wú)憂網(wǎng)2004/09/28人才招聘網(wǎng)站金融界2004/10/15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)e龍2004/10/29在線旅行公司第九城市2004/12/15網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)資料來(lái)源：姜彥福，張幃.創(chuàng)業(yè)管理學(xué).清華大學(xué)出版社，2005.P77。9一、商業(yè)模式的概念2003年12月至2004年12月在納斯一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著承先啟后的作用。創(chuàng)業(yè)重要的外在驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商機(jī)，即未得到滿足（或開發(fā)）的顧客需求，如果這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)足夠好，創(chuàng)業(yè)者可能愿意承受創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。按照重要性程度，可以將其分為核心價(jià)值、重要價(jià)值和輔助價(jià)值。Dorf和Byers（2005）將企業(yè)提供的核心價(jià)值劃分為五類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)和體驗(yàn)。10一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著承先啟后的作用二、商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的內(nèi)容十分廣泛。凡是與企業(yè)活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容，幾乎都可以納入商業(yè)模式范圍。我們經(jīng)常提到的商業(yè)模式包括：電子商務(wù)模式、鼠標(biāo)加水泥模式、B2B模式、B2C模式、拍賣模式、代理模式、廣告收益模式、會(huì)員模式、傭金模式、社區(qū)模式等。概而言之，這一與每個(gè)商業(yè)組織相聯(lián)系的業(yè)務(wù)流程或其核心環(huán)節(jié)的抽象，就是它的商業(yè)模式。11二、商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的內(nèi)容十分廣泛。凡是與企業(yè)活動(dòng)有關(guān)二、商業(yè)模式的選擇選擇的主要內(nèi)容包括：（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與方式，即提供產(chǎn)品還是服務(wù)。（2）企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，即客戶（可以是特定的目標(biāo)群體，也可以是不特定的大眾群體）。（3）企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，即企業(yè)可以為客戶提供的價(jià)值，這也是顧客進(jìn)行消費(fèi)的原因。（4）企業(yè)的銜接網(wǎng)絡(luò)，即連接企業(yè)與客戶的方式，這也是企業(yè)與顧客進(jìn)行聯(lián)系、交流，獲取顧客信息的橋梁。（5）企業(yè)的收入來(lái)源，即企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)收入及利潤(rùn)的方式。12二、商業(yè)模式的選擇選擇的主要內(nèi)容包括：12三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)1.商業(yè)模式的適用性適用性也可以稱之為個(gè)性，是商業(yè)模式的首要前提。由于企業(yè)自身情況千差萬(wàn)別，市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，商業(yè)模式必須突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣為自己的企業(yè)贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。嚴(yán)格地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)僅僅適用于自己的企業(yè)，而不可能為其他企業(yè)原封不動(dòng)地照搬照抄。所謂商業(yè)模式，最終體現(xiàn)的是企業(yè)的制度和最終實(shí)現(xiàn)方式。13三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)1.商業(yè)模式的適用性13三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)2.商業(yè)模式的有效性有效性是商業(yè)模式的關(guān)鍵要素。在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的今天，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)或企業(yè)，都不可能有一個(gè)萬(wàn)能的、單一的、特定的商業(yè)模式，用來(lái)保證自己在各種條件下均產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而可能是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造，對(duì)資源進(jìn)行有效的配置，并組織高效管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果。因此，評(píng)價(jià)商業(yè)模式的好壞，最根本的一條在于它的有效性。14三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)2.商業(yè)模式的有效性14三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)根據(jù)埃森哲咨詢公司對(duì)70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析，這種有效性應(yīng)當(dāng)具有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）它必須是能提供獨(dú)特價(jià)值的。在一些時(shí)候，這個(gè)獨(dú)特價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者是用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。15三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)根據(jù)埃森哲咨詢公司對(duì)70家企業(yè)的商業(yè)模式所三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)（2）它必須是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己與眾不同的商業(yè)模式，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。（3）它必須是腳踏實(shí)地的。腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和把握上。16三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)（2）它必須是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)3.商業(yè)模式的前瞻性前瞻性是商業(yè)模式的靈魂所在。商業(yè)模式是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的相聯(lián)系的，一個(gè)好的商業(yè)模式要和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相結(jié)合。商業(yè)模式實(shí)際上就是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而選擇的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制反映了企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段——吸引客戶、雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。17三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)3.商業(yè)模式的前瞻性17四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，可以得到投資者的青睞，能夠推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者走向事業(yè)的高峰，造就在業(yè)界呼風(fēng)喚雨的公司。但是，也應(yīng)看到，以Dot.Com泡沫破滅為先導(dǎo)的全球性經(jīng)濟(jì)衰退的一個(gè)重要原因，正是源于對(duì)一些不切實(shí)際、不可行商業(yè)模式的過(guò)度投資。正所謂成也模式、敗也模式。18四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，可以得到投四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)要素中的智力資本據(jù)麥肯錫顧問(wèn)公司預(yù)測(cè)，2005年美國(guó)有85%、歐洲有80%的工作是以知識(shí)、智力或技術(shù)為基礎(chǔ)，衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值正在或即將發(fā)生很大的改變。企業(yè)必須提供整體性解決顧客問(wèn)題的方案，創(chuàng)造價(jià)值鏈。企業(yè)不僅是賣產(chǎn)品的組織，更是賣智慧的組織。企業(yè)必須告別舊的生產(chǎn)要素，而發(fā)展新的生產(chǎn)要素，尤其是智力資本。智力資本中的人力資源顯得特別重要。19四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)要素中的智力資四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題2.重視知識(shí)的信息化和價(jià)值化知識(shí)的信息化是指通過(guò)科技將知識(shí)分門別類、組織歸檔，成為共享信息；知識(shí)的價(jià)值化是指通過(guò)信息技術(shù)構(gòu)建知識(shí)交流、利用的管理機(jī)制。知識(shí)經(jīng)濟(jì)下管理的目的就是如何通過(guò)科技產(chǎn)生智力資本，因此對(duì)企業(yè)而言，其競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)在于知識(shí)如何為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，其交流模式是動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交流與溝通。20四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題2.重視知識(shí)的信息化和價(jià)值化2四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題3.注重管理的溝通在新型的商業(yè)模式中，企業(yè)知識(shí)資本將跨部門共享，知識(shí)管理帶來(lái)的開放平臺(tái)和公共數(shù)據(jù)庫(kù)信息流通，將打破工業(yè)時(shí)代以來(lái)的組織功能界限。世界著名經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略伙伴研究專家詹姆斯·穆爾認(rèn)為：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理不是要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要集成經(jīng)營(yíng)，利用廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，分享市場(chǎng)。企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)集成多方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方力量，建立包括消費(fèi)者、供應(yīng)商和制造商以及競(jìng)爭(zhēng)者在內(nèi)的“生態(tài)系統(tǒng)”，以實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。21四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題3.注重管理的溝通21四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題4.降低企業(yè)成本商業(yè)模式重塑的目標(biāo)是要極大降低交易成本。具體可以采用以下方法：（1）以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式降低成本。（2）研究比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的控制支出方法，使企業(yè)永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）注重價(jià)值鏈的成本分析，運(yùn)用價(jià)值鏈來(lái)降低成本。22四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題4.降低企業(yè)成本22第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇一、企業(yè)設(shè)立方式的選擇1．獨(dú)創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)是指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。獨(dú)創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人獨(dú)有的，相對(duì)獨(dú)立，而且產(chǎn)權(quán)清晰，不會(huì)與其他個(gè)人或團(tuán)體產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)上的糾紛；企業(yè)由創(chuàng)業(yè)者自由掌控，創(chuàng)業(yè)者可按自己的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的企業(yè)，可以最大限度地發(fā)揮個(gè)人的智慧與才能；企業(yè)利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有，無(wú)須擔(dān)心他人分享。23第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇一、企業(yè)設(shè)立方式的選擇第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇2．合伙合伙是指加入他人現(xiàn)有企業(yè)或與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者需仔細(xì)考慮采用這種方式發(fā)展企業(yè)的可行性，分析有助于成功的因素，并解決好以下具體問(wèn)題。（1）合伙企業(yè)獲得成功，至關(guān)重要的是正確評(píng)估各個(gè)參與方，考慮在以后的合作關(guān)系中如何更好地經(jīng)營(yíng)新創(chuàng)企業(yè)。如果合作者都能夠合作愉快，合作就會(huì)更有效；否則，合伙企業(yè)往往會(huì)遇到很大困難甚至徹底失敗。24第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇2．合伙24第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇3．收購(gòu)?fù)顿Y收購(gòu)現(xiàn)成的企業(yè)，包括既有企業(yè)并購(gòu)（并購(gòu)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)、收購(gòu)待起死回生企業(yè)）和購(gòu)買他人智能（知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收購(gòu)、特許加盟）等方式。客觀地看，創(chuàng)業(yè)不外乎是培育某種財(cái)富生產(chǎn)能力，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)提供福利。因此，投入資金，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易，直接變他人的財(cái)富制造能力為己所有，也不失為創(chuàng)業(yè)的可行途徑。

25第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇3．收購(gòu)25二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（一）有限責(zé)任公司《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，有限責(zé)任公司是指由50人以下的股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。1．有限責(zé)任公司的特征26二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（一）有限責(zé)任公司26二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇3．一人有限責(zé)任公司的特別規(guī)定（1）一人有限責(zé)任公司是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司。（2）一人有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣10萬(wàn)元。股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。（3）一個(gè)自然人只能設(shè)立投資一個(gè)一人有限責(zé)任公司。該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任公司。（4）一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。27二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇3．一人有限責(zé)任公司的特別規(guī)定27二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（二）股份有限公司股份有限公司的設(shè)立，注冊(cè)資本要求高、股東人數(shù)要求多，一般不適合創(chuàng)業(yè)者選擇。本節(jié)簡(jiǎn)單介紹如下。股份有限公司，其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定，設(shè)立股份有限公司要有公司名稱，要建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)、固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)要符合法律法規(guī)規(guī)定。除此之外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件。28二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（二）股份有限公司28二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（三）合伙企業(yè)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)是指由合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。1．合伙企業(yè)的特征（1）由各合伙人組成。一個(gè)合伙企業(yè)至少由兩個(gè)以上的合伙人組成。29二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（三）合伙企業(yè)29二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（四）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。1．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：30二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（四）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)30二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（五）個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企業(yè)的條件低，如對(duì)投資額沒(méi)有限制，不需要會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；經(jīng)營(yíng)者可以是個(gè)人也可以是家庭；個(gè)體工商戶對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，以個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；家庭經(jīng)營(yíng)的，以家庭全部財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。1．個(gè)體工商戶的設(shè)立條件31二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（五）個(gè)體工商戶31第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及《中華人民共和國(guó)企業(yè)法人登記管理?xiàng)l例》等相關(guān)規(guī)定，公司和企業(yè)的登記事項(xiàng)包括名稱、住所、法定代表人、注冊(cè)資本、企業(yè)類型、經(jīng)營(yíng)范圍、營(yíng)業(yè)期限、有限責(zé)任公司股東或者股份有限公司發(fā)起人的姓名或名稱等。32第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》及《中華人第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記一、開業(yè)登記的一般程序1．工商登記（1）申請(qǐng)名稱預(yù)先核準(zhǔn)登記。（2）領(lǐng)取工商注冊(cè)登記表。（3）投資人出資、聘請(qǐng)會(huì)計(jì)師驗(yàn)資（有限公司）。（4）向工商局提供相關(guān)文件、資料。（5）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照。向社會(huì)保障部門申請(qǐng)登記。33第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記一、開業(yè)登記的一般程序33第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記一、開業(yè)登記的一般程序2．企業(yè)代碼登記向技術(shù)監(jiān)督局申請(qǐng)企業(yè)代碼登記。3．稅務(wù)登記（1）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照30日內(nèi)向地稅局申請(qǐng)地稅登記。（2）領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照30日內(nèi)向國(guó)稅局申請(qǐng)國(guó)稅登記。4．養(yǎng)老保險(xiǎn)登記向社會(huì)保障部門申請(qǐng)登記。34第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記一、開業(yè)登記的一般程序34第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記二、各類企業(yè)登記注冊(cè)相關(guān)規(guī)定（一）有限責(zé)任公司（二）股份有限公司（三）合伙企業(yè)（四）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)（五）個(gè)體工商戶35第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記二、各類企業(yè)登記注冊(cè)相關(guān)規(guī)定35第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記三、企業(yè)稅務(wù)登記（一）開業(yè)稅務(wù)登記1．辦理開業(yè)稅務(wù)登記的期限稅法規(guī)定，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)、個(gè)體工商戶，自領(lǐng)取營(yíng)業(yè)執(zhí)照之日起30日內(nèi)，持有關(guān)證件、資料，在工商注冊(cè)或單位所在的區(qū)縣國(guó)稅局和地稅局申報(bào)辦理開業(yè)稅務(wù)登記。36第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記三、企業(yè)稅務(wù)登記36第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記2．辦理開業(yè)稅務(wù)登記的程序（1）持下列有關(guān)證件、資料報(bào)稅務(wù)機(jī)關(guān)審核：①營(yíng)業(yè)執(zhí)照或有關(guān)主管部門批準(zhǔn)開業(yè)的證明；②有關(guān)合同、章程、協(xié)議書；③銀行開戶許可證；④法人或負(fù)責(zé)人居民身份證；⑤單位公章和財(cái)務(wù)專用章；⑥房屋產(chǎn)權(quán)證書或租房協(xié)議；⑦技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的全國(guó)統(tǒng)一的企業(yè)代碼證書；⑧稅務(wù)機(jī)關(guān)要求提供的其他證件、資料。37第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記2．辦理開業(yè)稅務(wù)登記的程序37第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記（二）主要稅種國(guó)家規(guī)定的稅種名目較多，創(chuàng)業(yè)企業(yè)要繳納的主要稅種有營(yíng)業(yè)稅、增值稅、個(gè)人所得稅、企業(yè)所得稅等。1．營(yíng)業(yè)稅營(yíng)業(yè)稅是對(duì)有償提供應(yīng)稅勞務(wù)、轉(zhuǎn)讓無(wú)形資產(chǎn)和銷售不動(dòng)產(chǎn)的單位和個(gè)人，就其營(yíng)業(yè)收入額征收的一種稅。2．增值稅增值稅是對(duì)銷售貨物或者提供加工、修理修配勞務(wù)以及進(jìn)口貨物的單位和個(gè)人就其實(shí)現(xiàn)的增值額征收的一個(gè)稅種。38第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記（二）主要稅種38第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記3．個(gè)人所得稅按稅法的規(guī)定，個(gè)體工商戶的戶主、個(gè)體獨(dú)資企業(yè)的企業(yè)主、合伙企業(yè)的合伙人交納個(gè)人所得稅，比照個(gè)人所得稅法的“個(gè)體工商戶的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得”應(yīng)稅項(xiàng)目，適用5%~35%的五級(jí)超額累進(jìn)稅率，計(jì)算征收個(gè)人所得稅。4．企業(yè)所得稅企業(yè)所得稅是指對(duì)企業(yè)就其來(lái)源于中國(guó)境內(nèi)外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所得和其他所得而征收的一個(gè)稅種。創(chuàng)業(yè)企業(yè)，僅有限責(zé)任公司交納企業(yè)所得稅。39第四節(jié)企業(yè)注冊(cè)登記3．個(gè)人所得稅39案例：“美特斯邦威”和“譚木匠”商業(yè)模式“美特斯邦威”和“譚木匠”是我國(guó)近年來(lái)選擇了獨(dú)特商業(yè)模式而獲得快速發(fā)展的創(chuàng)業(yè)企業(yè)?！懊捞厮拱钔?995年創(chuàng)辦。當(dāng)時(shí)，創(chuàng)業(yè)者周成建僅僅是溫州妙果寺服裝市場(chǎng)的一位普通的個(gè)體戶。但是，周成建具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，認(rèn)識(shí)到休閑服飾在未來(lái)有長(zhǎng)足的發(fā)展空間，便果斷地退出了仍然火爆的妙果寺服裝市場(chǎng)，投入50萬(wàn)元資金，自創(chuàng)了洋味十足的“美特斯邦威”品牌，其產(chǎn)品迎合年輕消費(fèi)者的需求，走時(shí)尚路線，“不走尋常路”，逐步發(fā)展，迅速成為國(guó)內(nèi)頗具影響和特色的休閑服飾企業(yè)，年銷售額達(dá)30億元。40案例：“美特斯邦威”和“譚木匠”商業(yè)模式“美特斯邦威”和“

創(chuàng)業(yè)管理(6)411創(chuàng)業(yè)方案策劃就是明確創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，弄清追求創(chuàng)業(yè)目標(biāo)所要冒的風(fēng)險(xiǎn)，選擇好創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)分析、財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)，在此基礎(chǔ)上，進(jìn)行商業(yè)模式的設(shè)計(jì)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)方式的選擇。

第六章創(chuàng)業(yè)方案策劃42創(chuàng)業(yè)方案策劃就是明確創(chuàng)業(yè)者個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)，弄清追求創(chuàng)第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃一、個(gè)人目標(biāo)創(chuàng)業(yè)本身帶有強(qiáng)烈的個(gè)人色彩，創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)就是為了實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人理想目標(biāo)——追求所期望的生活方式、資本收益或個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。通常，創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)是不可分離的，個(gè)人目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)與企業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)是相輔相成的。在確定創(chuàng)業(yè)企業(yè)的目標(biāo)之前，創(chuàng)業(yè)者必須對(duì)自己的個(gè)人目標(biāo)有個(gè)準(zhǔn)確定位，而且必須經(jīng)常反省自己的目標(biāo)是否發(fā)生了變化。43第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃一、個(gè)人目標(biāo)3第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃二、企業(yè)目標(biāo)明確個(gè)人創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該考慮：“我要建立什么樣的企業(yè)”。追求生活方式的創(chuàng)業(yè)者并不需要大規(guī)模的企業(yè)，當(dāng)企業(yè)過(guò)于龐大時(shí)，可能會(huì)阻礙創(chuàng)業(yè)者享受生活。尋求資本收益的創(chuàng)業(yè)者則追求建立大的企業(yè)架構(gòu)，他們只是要從頻繁交易中追求盈利。希望自己建立的企業(yè)能夠不斷發(fā)展壯大的創(chuàng)業(yè)者，他們則需要做好長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的心理準(zhǔn)備，為了獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)業(yè)者必須要把利潤(rùn)不斷投入到企業(yè)再生產(chǎn)中。44第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃二、企業(yè)目標(biāo)4第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃三、目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)絕不是一件簡(jiǎn)單輕松的事，在創(chuàng)業(yè)之前，一定要經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，確定自己的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，看看自己能夠承受的風(fēng)險(xiǎn)有多大，愿意付出的努力有多少，期望的回報(bào)是什么，然后再作出創(chuàng)業(yè)的決定。只有在這一切都弄清楚之后，創(chuàng)業(yè)才可以開始，否則一切都是紙上談兵。因?yàn)?，?chuàng)業(yè)目標(biāo)必然影響到未來(lái)事業(yè)的發(fā)展規(guī)模、永續(xù)經(jīng)營(yíng)的態(tài)度、風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)的意愿和承受能力等。45第一節(jié)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)策劃三、目標(biāo)與風(fēng)險(xiǎn)5第二節(jié)商業(yè)模式選擇管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是商業(yè)模式之間的競(jìng)爭(zhēng)?！鼻皶r(shí)代華納CEO邁克爾·鄧恩認(rèn)為，“在經(jīng)營(yíng)企業(yè)過(guò)程當(dāng)中，商業(yè)模式（businessmodel）比高技術(shù)更重要，因?yàn)榍罢呤瞧髽I(yè)能夠立足的先決條件?！币粋€(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，企業(yè)必須選擇一個(gè)適合自己的、有效的和成功的商業(yè)模式，并且隨著客觀情況的變化不斷加以創(chuàng)新，才能獲得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)力，從而保證企業(yè)的生存與發(fā)展。46第二節(jié)商業(yè)模式選擇管理學(xué)大師彼得·德魯克曾說(shuō)過(guò)：“當(dāng)今一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)品營(yíng)銷、售后服務(wù)到研究開發(fā)、合作伙伴、客戶關(guān)系、收入方式等幾乎一切活動(dòng)。咨詢師Mitchell和Coles（2004）對(duì)商業(yè)模式的定義是：一個(gè)組織在何時(shí)（when）、何地（where）、為何（why）、如何（how）、和多大程度（howmuch）地為誰(shuí)（who）提供什么樣（what）的產(chǎn)品和服務(wù)(即“7w”),并開發(fā)資源以持續(xù)這種努力的組合。47一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式涵蓋了企業(yè)從資源獲取、生產(chǎn)組織、產(chǎn)一、商業(yè)模式的概念哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為“企業(yè)贏利所需采用的核心業(yè)務(wù)決策與平衡”（Hamermesh,MarshallandPirmohamed,2002）。例如，Google采取讓普通用戶免費(fèi)使用其搜索引擎，而通過(guò)定向廣告從企業(yè)客戶那里獲得收益的商業(yè)模式。清華大學(xué)雷家驌教授概括出商業(yè)模式的定義是：一個(gè)企業(yè)如何利用自身資源，在一個(gè)特定的包含了物流、信息流和資金流的商業(yè)流程中，將最終的商品和服務(wù)提供給客戶，并收回投資、獲取利潤(rùn)的解決方案。48一、商業(yè)模式的概念哈佛商學(xué)院的教學(xué)參考資料中將商業(yè)模式定義為一、商業(yè)模式的概念2003年12月至2004年12月在納斯達(dá)克上市的中國(guó)企業(yè)商業(yè)模式公司名上市時(shí)間商業(yè)模式攜程網(wǎng)2003/12/09在線旅游服務(wù)掌上靈通2004/03/04無(wú)線短鈴和鈴聲專業(yè)服務(wù)Tom在線2004/03/10無(wú)線服務(wù)中芯國(guó)際2004/03/17芯片制造盛大國(guó)際2004/05/13網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)和開發(fā)空中網(wǎng)2004/07/09無(wú)線內(nèi)容和無(wú)線應(yīng)用服務(wù)前程無(wú)憂網(wǎng)2004/09/28人才招聘網(wǎng)站金融界2004/10/15金融信息產(chǎn)品和增值服務(wù)e龍2004/10/29在線旅行公司第九城市2004/12/15網(wǎng)絡(luò)游戲運(yùn)營(yíng)資料來(lái)源：姜彥福，張幃.創(chuàng)業(yè)管理學(xué).清華大學(xué)出版社，2005.P77。49一、商業(yè)模式的概念2003年12月至2004年12月在納斯一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著承先啟后的作用。創(chuàng)業(yè)重要的外在驅(qū)動(dòng)力是創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)商機(jī)，即未得到滿足（或開發(fā)）的顧客需求，如果這種創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)足夠好，創(chuàng)業(yè)者可能愿意承受創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。按照重要性程度，可以將其分為核心價(jià)值、重要價(jià)值和輔助價(jià)值。Dorf和Byers（2005）將企業(yè)提供的核心價(jià)值劃分為五類：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)和體驗(yàn)。50一、商業(yè)模式的概念商業(yè)模式在整個(gè)創(chuàng)業(yè)過(guò)程中起著承先啟后的作用二、商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的內(nèi)容十分廣泛。凡是與企業(yè)活動(dòng)有關(guān)的內(nèi)容，幾乎都可以納入商業(yè)模式范圍。我們經(jīng)常提到的商業(yè)模式包括：電子商務(wù)模式、鼠標(biāo)加水泥模式、B2B模式、B2C模式、拍賣模式、代理模式、廣告收益模式、會(huì)員模式、傭金模式、社區(qū)模式等。概而言之，這一與每個(gè)商業(yè)組織相聯(lián)系的業(yè)務(wù)流程或其核心環(huán)節(jié)的抽象，就是它的商業(yè)模式。51二、商業(yè)模式的選擇商業(yè)模式的內(nèi)容十分廣泛。凡是與企業(yè)活動(dòng)有關(guān)二、商業(yè)模式的選擇選擇的主要內(nèi)容包括：（1）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)與方式，即提供產(chǎn)品還是服務(wù)。（2）企業(yè)的服務(wù)對(duì)象，即客戶（可以是特定的目標(biāo)群體，也可以是不特定的大眾群體）。（3）企業(yè)的內(nèi)在價(jià)值，即企業(yè)可以為客戶提供的價(jià)值，這也是顧客進(jìn)行消費(fèi)的原因。（4）企業(yè)的銜接網(wǎng)絡(luò)，即連接企業(yè)與客戶的方式，這也是企業(yè)與顧客進(jìn)行聯(lián)系、交流，獲取顧客信息的橋梁。（5）企業(yè)的收入來(lái)源，即企業(yè)獲取經(jīng)營(yíng)收入及利潤(rùn)的方式。52二、商業(yè)模式的選擇選擇的主要內(nèi)容包括：12三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)1.商業(yè)模式的適用性適用性也可以稱之為個(gè)性，是商業(yè)模式的首要前提。由于企業(yè)自身情況千差萬(wàn)別，市場(chǎng)環(huán)境變幻莫測(cè)，商業(yè)模式必須突出一個(gè)企業(yè)不同于其他企業(yè)的獨(dú)特性。這種獨(dú)特性表現(xiàn)在它怎樣為自己的企業(yè)贏得顧客、吸引投資者和創(chuàng)造利潤(rùn)。嚴(yán)格地說(shuō)，一個(gè)企業(yè)的商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)僅僅適用于自己的企業(yè)，而不可能為其他企業(yè)原封不動(dòng)地照搬照抄。所謂商業(yè)模式，最終體現(xiàn)的是企業(yè)的制度和最終實(shí)現(xiàn)方式。53三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)1.商業(yè)模式的適用性13三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)2.商業(yè)模式的有效性有效性是商業(yè)模式的關(guān)鍵要素。在經(jīng)濟(jì)全球化、信息化的今天，無(wú)論哪個(gè)行業(yè)或企業(yè)，都不可能有一個(gè)萬(wàn)能的、單一的、特定的商業(yè)模式，用來(lái)保證自己在各種條件下均產(chǎn)生優(yōu)異的財(cái)務(wù)結(jié)果。一個(gè)成功的商業(yè)模式不一定是在技術(shù)上的突破，而可能是對(duì)某一環(huán)節(jié)的改造，對(duì)資源進(jìn)行有效的配置，并組織高效管理、風(fēng)險(xiǎn)控制和統(tǒng)籌規(guī)劃的結(jié)果。因此，評(píng)價(jià)商業(yè)模式的好壞，最根本的一條在于它的有效性。54三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)2.商業(yè)模式的有效性14三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)根據(jù)埃森哲咨詢公司對(duì)70家企業(yè)的商業(yè)模式所做的研究分析，這種有效性應(yīng)當(dāng)具有以下三個(gè)特點(diǎn)：（1）它必須是能提供獨(dú)特價(jià)值的。在一些時(shí)候，這個(gè)獨(dú)特價(jià)值可能是新的思想；而更多的時(shí)候，它往往是產(chǎn)品和服務(wù)獨(dú)特性的組合。這種組合要么可以向客戶提供額外的價(jià)值，要么使得客戶能用更低的價(jià)格獲得同樣的利益，或者是用同樣的價(jià)格獲得更多的利益。55三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)根據(jù)埃森哲咨詢公司對(duì)70家企業(yè)的商業(yè)模式所三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)（2）它必須是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己與眾不同的商業(yè)模式，如對(duì)客戶的悉心照顧、無(wú)與倫比的實(shí)力等，來(lái)提高行業(yè)的進(jìn)入門檻，從而保證利潤(rùn)來(lái)源不受侵犯。（3）它必須是腳踏實(shí)地的。腳踏實(shí)地就是實(shí)事求是，就是把商業(yè)模式建立在對(duì)客戶行為的準(zhǔn)確理解和把握上。56三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)（2）它必須是難以模仿的。企業(yè)通過(guò)確立自己三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)3.商業(yè)模式的前瞻性前瞻性是商業(yè)模式的靈魂所在。商業(yè)模式是與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的相聯(lián)系的，一個(gè)好的商業(yè)模式要和企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相結(jié)合。商業(yè)模式實(shí)際上就是企業(yè)為達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而選擇的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。企業(yè)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制反映了企業(yè)持續(xù)達(dá)到其主要目標(biāo)的最本質(zhì)的內(nèi)在聯(lián)系。企業(yè)以盈利為目的，它的運(yùn)營(yíng)機(jī)制必然突出確保其成功的獨(dú)特能力和手段——吸引客戶、雇員和投資者，在保證盈利的前提下向市場(chǎng)提供產(chǎn)品和服務(wù)。57三、商業(yè)模式的評(píng)價(jià)3.商業(yè)模式的前瞻性17四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，可以得到投資者的青睞，能夠推動(dòng)創(chuàng)業(yè)者走向事業(yè)的高峰，造就在業(yè)界呼風(fēng)喚雨的公司。但是，也應(yīng)看到，以Dot.Com泡沫破滅為先導(dǎo)的全球性經(jīng)濟(jì)衰退的一個(gè)重要原因，正是源于對(duì)一些不切實(shí)際、不可行商業(yè)模式的過(guò)度投資。正所謂成也模式、敗也模式。58四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題獨(dú)特新穎的商業(yè)模式，可以得到投四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)要素中的智力資本據(jù)麥肯錫顧問(wèn)公司預(yù)測(cè)，2005年美國(guó)有85%、歐洲有80%的工作是以知識(shí)、智力或技術(shù)為基礎(chǔ)，衡量一個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值正在或即將發(fā)生很大的改變。企業(yè)必須提供整體性解決顧客問(wèn)題的方案，創(chuàng)造價(jià)值鏈。企業(yè)不僅是賣產(chǎn)品的組織，更是賣智慧的組織。企業(yè)必須告別舊的生產(chǎn)要素，而發(fā)展新的生產(chǎn)要素，尤其是智力資本。智力資本中的人力資源顯得特別重要。59四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題1.注重企業(yè)經(jīng)濟(jì)要素中的智力資四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題2.重視知識(shí)的信息化和價(jià)值化知識(shí)的信息化是指通過(guò)科技將知識(shí)分門別類、組織歸檔，成為共享信息；知識(shí)的價(jià)值化是指通過(guò)信息技術(shù)構(gòu)建知識(shí)交流、利用的管理機(jī)制。知識(shí)經(jīng)濟(jì)下管理的目的就是如何通過(guò)科技產(chǎn)生智力資本，因此對(duì)企業(yè)而言，其競(jìng)爭(zhēng)力重點(diǎn)在于知識(shí)如何為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)價(jià)值，其交流模式是動(dòng)態(tài)實(shí)時(shí)的交流與溝通。60四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題2.重視知識(shí)的信息化和價(jià)值化2四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題3.注重管理的溝通在新型的商業(yè)模式中，企業(yè)知識(shí)資本將跨部門共享，知識(shí)管理帶來(lái)的開放平臺(tái)和公共數(shù)據(jù)庫(kù)信息流通，將打破工業(yè)時(shí)代以來(lái)的組織功能界限。世界著名經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略伙伴研究專家詹姆斯·穆爾認(rèn)為：企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)管理不是要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是要集成經(jīng)營(yíng)，利用廣泛的共同力量創(chuàng)造新的優(yōu)勢(shì)，分享市場(chǎng)。企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)集成多方競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)合多方力量，建立包括消費(fèi)者、供應(yīng)商和制造商以及競(jìng)爭(zhēng)者在內(nèi)的“生態(tài)系統(tǒng)”，以實(shí)現(xiàn)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。61四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題3.注重管理的溝通21四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題4.降低企業(yè)成本商業(yè)模式重塑的目標(biāo)是要極大降低交易成本。具體可以采用以下方法：（1）以戰(zhàn)略聯(lián)盟的方式降低成本。（2）研究比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的控制支出方法，使企業(yè)永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。（3）注重價(jià)值鏈的成本分析，運(yùn)用價(jià)值鏈來(lái)降低成本。62四、選擇商業(yè)模式應(yīng)當(dāng)注意的問(wèn)題4.降低企業(yè)成本22第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇一、企業(yè)設(shè)立方式的選擇1．獨(dú)創(chuàng)獨(dú)創(chuàng)是指創(chuàng)業(yè)者獨(dú)立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。獨(dú)創(chuàng)企業(yè)的特點(diǎn)在于產(chǎn)權(quán)是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人獨(dú)有的，相對(duì)獨(dú)立，而且產(chǎn)權(quán)清晰，不會(huì)與其他個(gè)人或團(tuán)體產(chǎn)生產(chǎn)權(quán)上的糾紛；企業(yè)由創(chuàng)業(yè)者自由掌控，創(chuàng)業(yè)者可按自己的思路來(lái)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展自己的企業(yè)，可以最大限度地發(fā)揮個(gè)人的智慧與才能；企業(yè)利潤(rùn)歸創(chuàng)業(yè)者獨(dú)有，無(wú)須擔(dān)心他人分享。63第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇一、企業(yè)設(shè)立方式的選擇第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇2．合伙合伙是指加入他人現(xiàn)有企業(yè)或與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)。創(chuàng)業(yè)者需仔細(xì)考慮采用這種方式發(fā)展企業(yè)的可行性，分析有助于成功的因素，并解決好以下具體問(wèn)題。（1）合伙企業(yè)獲得成功，至關(guān)重要的是正確評(píng)估各個(gè)參與方，考慮在以后的合作關(guān)系中如何更好地經(jīng)營(yíng)新創(chuàng)企業(yè)。如果合作者都能夠合作愉快，合作就會(huì)更有效；否則，合伙企業(yè)往往會(huì)遇到很大困難甚至徹底失敗。64第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇2．合伙24第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇3．收購(gòu)?fù)顿Y收購(gòu)現(xiàn)成的企業(yè)，包括既有企業(yè)并購(gòu)（并購(gòu)經(jīng)營(yíng)成功企業(yè)、收購(gòu)待起死回生企業(yè)）和購(gòu)買他人智能（知識(shí)產(chǎn)權(quán)的收購(gòu)、特許加盟）等方式?？陀^地看，創(chuàng)業(yè)不外乎是培育某種財(cái)富生產(chǎn)能力，為自己創(chuàng)造利潤(rùn)，為社會(huì)提供福利。因此，投入資金，通過(guò)產(chǎn)權(quán)交易，直接變他人的財(cái)富制造能力為己所有，也不失為創(chuàng)業(yè)的可行途徑。

65第三節(jié)企業(yè)設(shè)立方式與法律形式選擇3．收購(gòu)25二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（一）有限責(zé)任公司《中華人民共和國(guó)公司法》規(guī)定，有限責(zé)任公司是指由50人以下的股東共同出資，每個(gè)股東以其所認(rèn)繳的出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。1．有限責(zé)任公司的特征66二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（一）有限責(zé)任公司26二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇3．一人有限責(zé)任公司的特別規(guī)定（1）一人有限責(zé)任公司是指只有一個(gè)自然人股東或者一個(gè)法人股東的有限責(zé)任公司。（2）一人有限責(zé)任公司的注冊(cè)資本最低限額為人民幣10萬(wàn)元。股東應(yīng)當(dāng)一次足額繳納公司章程規(guī)定的出資額。（3）一個(gè)自然人只能設(shè)立投資一個(gè)一人有限責(zé)任公司。該一人有限責(zé)任公司不能投資設(shè)立新的一人有限責(zé)任公司。（4）一人有限責(zé)任公司的股東不能證明公司財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于股東自己的財(cái)產(chǎn)的，應(yīng)當(dāng)對(duì)公司債務(wù)承擔(dān)連帶責(zé)任。67二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇3．一人有限責(zé)任公司的特別規(guī)定27二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（二）股份有限公司股份有限公司的設(shè)立，注冊(cè)資本要求高、股東人數(shù)要求多，一般不適合創(chuàng)業(yè)者選擇。本節(jié)簡(jiǎn)單介紹如下。股份有限公司，其全部資本分為等額股份，股東以其所持股份為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》的規(guī)定，設(shè)立股份有限公司要有公司名稱，要建立符合股份有限公司要求的組織機(jī)構(gòu)、固定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以及必要的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)條件，股份發(fā)行、籌辦事項(xiàng)要符合法律法規(guī)規(guī)定。除此之外，還應(yīng)當(dāng)具備下列條件。68二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（二）股份有限公司28二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（三）合伙企業(yè)《中華人民共和國(guó)合伙企業(yè)法》規(guī)定，合伙企業(yè)是指由合伙人訂立合伙協(xié)議，共同出資、合伙經(jīng)營(yíng)、共享收益、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，并對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任的營(yíng)利性組織。1．合伙企業(yè)的特征（1）由各合伙人組成。一個(gè)合伙企業(yè)至少由兩個(gè)以上的合伙人組成。69二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（三）合伙企業(yè)29二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（四）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)《中華人民共和國(guó)個(gè)人獨(dú)資企業(yè)法》規(guī)定，個(gè)人獨(dú)資企業(yè)是指由一個(gè)自然人投資，財(cái)產(chǎn)為投資人個(gè)人所有，投資人以其個(gè)人財(cái)產(chǎn)對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任的經(jīng)營(yíng)實(shí)體。1．個(gè)人獨(dú)資企業(yè)的設(shè)立條件設(shè)立個(gè)人獨(dú)資企業(yè)應(yīng)當(dāng)具備下列條件：70二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（四）個(gè)人獨(dú)資企業(yè)30二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（五）個(gè)體工商戶個(gè)體工商戶是一種簡(jiǎn)便的創(chuàng)業(yè)組織形式，比設(shè)立企業(yè)的條件低，如對(duì)投資額沒(méi)有限制，不需要會(huì)計(jì)師驗(yàn)資；經(jīng)營(yíng)者可以是個(gè)人也可以是家庭；個(gè)體工商戶對(duì)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限責(zé)任，個(gè)人經(jīng)營(yíng)的，以個(gè)人全部財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任；家庭經(jīng)營(yíng)的，以家庭全部財(cái)產(chǎn)對(duì)債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。1．個(gè)體工商戶的設(shè)立條件71二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)法律形式的選擇（五）個(gè)體工商戶31第四節(jié)