公寓年度推廣策略課件

昆侖公寓2006年度推廣策略編號：AD-TEAM1-20060219-A昆侖公寓2006年度推廣策略編號：AD-TEAM1-2006 豪宅就是對稀有資源的占有， 所以它永遠(yuǎn)只針對少數(shù)人。公寓年度推廣策略課件甲骨文主席兼首席執(zhí)行官、美國第九大富豪拉里·埃里森，在硅谷核心地段大手筆購買了九千多平方米的土地上，耗資1億美元建起了一座“日式宮殿”。在500株櫻桃、楓樹、銀杏等樹木的掩映下，享受著外人艷羨卻無法企及的生活。公寓年度推廣策略課件昆侖公寓如何搞定這群少數(shù)人？公寓年度推廣策略課件歷經(jīng)近半年時間的努力，昆侖公寓已經(jīng)在整體策略與形象包裝上取得了一些成績與突破，通過項目定位、概念策劃賦予了項目高端的價值，并通過前期的現(xiàn)場包裝、戶外廣告、概念樓書贏得了較高的美譽(yù)度，奠定了項目的高端形象。公寓年度推廣策略課件在2006年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對昆侖公寓所烙下的品牌印記作一次簡單的回顧。公寓年度推廣策略課件品牌印記公寓年度推廣策略課件品牌印記 一、大象無形大音希聲大宅昆侖從“住宅”到“道”項目人文高度目標(biāo)人群氣質(zhì)超然境界……品牌印記從“住宅”到“道”品牌印記 二、昆侖23峰攬?zhí)煜碌囟钨Y源價值僅23席項目價值高度稀缺尊崇感……品牌印記地段資源價值品牌印記根據(jù)目前各方面反饋信息顯示，受眾對于昆侖公寓的品牌形象有如下的描述：有文化底蘊(yùn)和價值，高度稀缺，超越傳統(tǒng)的“豪宅”品牌印記品牌印記參考項目：■[湯臣一品]陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，浦江沿岸最好的江景房由兩幢40層和兩幢44層的超高層建筑組成總建筑面積為14萬平方米，共220套每套面積434平方米至1200平方米目標(biāo)客戶是位居福布斯全球排行榜的億萬級富豪只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物俱往矣數(shù)風(fēng)流人物還看今朝品牌印記陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，浦江沿岸最好的江景房品牌印記參考項目：■[上海紫園]每棟售價在1500萬-4000萬元之間戶均8-20畝，有三棟頂級豪宅，售價過億。位于上海國家級旅游渡假核心區(qū)上海紫園1號頂級別墅占地1200平方米，建筑面積1481平方米，以1.3億元的售價震動了地產(chǎn)界，以最貴豪宅登上中國“樓王”的寶座。品牌印記每棟售價在1500萬-4000萬元之間品牌印記參考項目：■[上海檀宮]每幢建筑面積1500—1800平方米左右，占地面積2500平方米（4畝）左右。每套均價1000萬美元上海市中心高達(dá)千萬美元的H型楓丹白露別墅是一棟黃色外墻的三層法國宮延式建筑，有一個約1800平方米的私家花園。品牌印記每幢建筑面積1500—1800平方米左右，占地面積2品牌印記參考項目：■[碧海方舟]主力產(chǎn)品戶型為630平方米最大戶型1000平米左右，最高售價3800萬元深處姜莊湖高爾夫球場圍合之中項目占地11.95公頃，有55棟單體別墅8棟頂級公寓社區(qū)整體建筑設(shè)計風(fēng)格側(cè)重與北美古典類型。品牌印記主力產(chǎn)品戶型為630平方米品牌印記參考項目：■[東方之子]和喬麗晶2期朝陽京信大廈往東總建筑面積3.2萬余平方米均價3000多美金／平方米最小300平米，等量齊觀77席品牌印記和喬麗晶2期品牌印記以上項目：不管是硬件，還是軟件都無法與昆侖相提并論。那么，昆侖公寓是什么？品牌印記品牌定位公寓年度推廣策略課件品牌定位昆侖公寓是什么？ 從產(chǎn)品出發(fā) 我們打造了什么？ 從市場出發(fā) 消費(fèi)者需要什么？品牌定位品牌定位——我們打造了什么？

燕莎商圈核心地段；緊鄰昆侖飯店、京城俱樂部；緊鄰使館區(qū)。……品牌定位——我們打造了什么？燕莎商圈核心地段；品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京地段最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京地段最好的房子品牌定位——我們打造了什么？

收藏亮馬河最美的一段風(fēng)景；盡情俯瞰使館區(qū)、CBD的萬國燈火；北京最高端的、最具氣質(zhì)的、最繁華的涉外商圈——燕莎，一覽無遺?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁?？收藏亮馬河最美的一段風(fēng)景；品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京景觀最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京景觀最好的房子品牌定位——我們打造了什么？

中國首個全生態(tài)氣候系統(tǒng)建筑首個實(shí)現(xiàn)EPN歐洲節(jié)能規(guī)范的建筑；首個擁有內(nèi)循環(huán)動態(tài)呼吸幕墻的建筑；采用幕墻內(nèi)智能百葉技術(shù)……品牌定位——我們打造了什么？中國首個全生態(tài)氣候系統(tǒng)建筑品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京生態(tài)系統(tǒng)最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京生態(tài)系統(tǒng)最好的品牌定位——我們打造了什么？

首個采用“歐洲黃金管道”吉博力作為水系統(tǒng)的建筑；首個采用德國EIB燈光控制系統(tǒng)的建筑；首個實(shí)現(xiàn)PDA遠(yuǎn)程控制的建筑；首個采用中央吸塵系統(tǒng)的建筑首個實(shí)現(xiàn)建筑內(nèi)無線千兆光纖上網(wǎng)的建筑……品牌定位——我們打造了什么？首個采用“歐洲黃金管道”吉博品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京科技系統(tǒng)最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京科技系統(tǒng)最好的品牌定位——我們打造了什么？

車輛電子識別系統(tǒng)單向門禁安防系統(tǒng)指紋識別系統(tǒng)首個利用人體手背筋脈識別系統(tǒng)的建筑……品牌定位——我們打造了什么？車輛電子識別系統(tǒng)品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京安防系統(tǒng)最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京安防系統(tǒng)最好的品牌定位——我們打造了什么？

一層一戶獨(dú)立生活360°通透瞰景設(shè)計將昆侖山的元素運(yùn)用于建筑雙塔式山峰建筑……品牌定位——我們打造了什么？一層一戶獨(dú)立生活品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京建筑最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京建筑最好的房子品牌定位——我們打造了什么？

最好的地段最好的景觀最好的生態(tài)系統(tǒng)最好的科技系統(tǒng)最好的安防系統(tǒng)最好的建筑最好的……賦予昆侖公寓的最高價值，不是我們打造了什么，而是，我們擁有的“六個唯一”！品牌定位——我們打造了什么？最好的地段賦予昆侖公寓的最高價值品牌定位——昆侖公寓的最高價值唯一的地段唯一的景觀唯一的生態(tài)唯一的科技唯一的安防唯一的價格品牌定位——昆侖公寓的最高價值品牌定位在產(chǎn)品層面，昆侖公寓是什么？昆侖公寓，是中國最好、最高標(biāo)準(zhǔn)、最高價值的房子！品牌定位昆侖公寓，品牌定位我們應(yīng)該確定信心—— 6萬元/平米的價格一點(diǎn)也不貴！品牌定位品牌定位消費(fèi)者需要什么？品牌定位消費(fèi)者需要什么？品牌定位先看看我們已接待客戶：■純老外，在中國工作、生活和事業(yè)■大海歸，有海外生活背景■紅色資本家，同樣具有海外身份、背景■暴發(fā)戶，相對文化水平較低品牌定位品牌定位我們的分析與啟發(fā)：雙方預(yù)期客戶與實(shí)際來訪客戶偏離比較大；項目包裝的調(diào)性應(yīng)更加偏國際化；建議在推廣口號上采用純英文！品牌定位品牌定位我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為看不見的隱形階層品牌定位品牌定位錢不是識別他們唯一的標(biāo)志特權(quán)是他們的玩物他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份他們擁有極強(qiáng)—對特權(quán)的占有欲品牌定位錢不是識別他們唯一的標(biāo)志品牌定位他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘財富是他們享受特權(quán)的玩物品牌定位他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意他們財富的積累過程比品牌定位在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投品牌定位在他們周圍，形成了一定的“小圈子”品牌定位——消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者需要的，是與自己身份匹配的擁有N家上市公司、N架賽斯納私人飛機(jī)的林先生：“我選擇最好的車、最好的游艇、最好的房子，價錢多少我不在乎”；品牌定位——消費(fèi)者需要什么？擁有N家上市公司、N架賽斯納私人品牌定位——消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者需要的，是對自己身份的認(rèn)同買了阿斯頓馬丁跑車、Predator豪華游艇的張先生：“我喜歡帶上我們朋友到我家，喝點(diǎn)酒、聊聊天，一個好房子讓我感覺很有體面”；品牌定位——消費(fèi)者需要什么？買了阿斯頓馬丁跑車、Predat品牌定位昆侖是什么？ 從產(chǎn)品出發(fā) 從市場出發(fā)超越房子、超越人的價值！品牌定位超越房子、超越人的價值！品牌定位昆侖是——品牌定位昆侖是——品牌定位China’saltitude中國至高點(diǎn)品牌定位China’saltitude中國至高點(diǎn)品牌定位China’saltitude中國的GDP在近3年之內(nèi)持續(xù)保持7—8%的增長。2005年12月的《福布斯》中文版發(fā)布了最新的中國富豪榜——上榜人數(shù)首次達(dá)到了400人(第一年僅50名！)，入榜標(biāo)準(zhǔn)攀升到了0.6億美元以上，其中最年輕的富豪年僅24歲，富豪榜中前100名富豪的財富增長的平均值為45%，這一切表明中國富豪不斷涌現(xiàn)！中國在飛速成長！品牌定位中國的GDP在近3年之內(nèi)持續(xù)保持7—8%的增長。20品牌定位

誰能夠代表China’saltitude？ China’saltitude又是屬于誰？品牌定位品牌定位China’saltitude就是昆侖公寓！China’saltitude就是昆侖公寓背后的“人”！品牌定位品牌定位China’saltitude是什么？ 它代表著昆侖公寓中國最高端的住宅的地位及身份 它代表著目標(biāo)客戶群所具備的氣質(zhì)及特權(quán) 它代表著一個國家、一個民族的高度 因為——我們已經(jīng)不僅僅是豪宅 我們的客戶是國之脊梁！品牌定位品牌定位China’saltitude的解構(gòu)壟斷唯一極致之美不可復(fù)制品牌定位壟斷唯一品牌定位壟斷唯一昆侖公寓是唯一的，她擁有唯一的地段、唯一的景觀、唯一的資源價值、唯一的科技、唯一的生態(tài)、唯一的安防、唯一的價格……這一切一切唯一的資源被壟斷了，而擁有昆侖公寓的人又壟斷了、占有了這一切。壟斷唯一，直接、清楚的詮釋了目標(biāo)人群對于稀有物品的占有，同時清晰的表達(dá)了昆侖公寓的高度稀缺性。品牌定位品牌定位極致之美昆侖公寓的外立面、高度智能化系統(tǒng)、最自然的生態(tài)系統(tǒng)、先進(jìn)的玻璃幕墻、簡約而極其尊貴的樣板間無處不流露出一種極致之美。外立面，來源于昆侖山的磅礴氣勢，樣板間，源自國際大師的大手筆……這樣的極致，向所有蒞臨過昆侖公寓的尊客們傳達(dá)出一種優(yōu)雅、尊貴、大氣的極致之美。品牌定位品牌定位不可復(fù)制昆侖公寓的地段、景觀、建筑、設(shè)備、系統(tǒng)……等等的一切，就像古董，世上僅此一件，不可復(fù)制，無法超越，更是顯示出其價值所在。不可復(fù)制傳遞給目標(biāo)受眾項目稀缺、罕品、不可再生的價值感。而昆侖公寓的23位顛峰人士無論在地位或社會力量方面亦是人群中不可復(fù)制的典型。品牌定位品牌定位China’saltitude的優(yōu)勢放大客戶價值的屬性明顯和其他豪宅區(qū)隔開來暗示“精神”的心理價值自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性品牌定位放大客戶價值的屬性品牌定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性可持續(xù)性落地性排他性品牌定位包容性品牌定位 包容性“China’saltitude”具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念?！癈hina’saltitude”不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使昆侖公寓的品牌形象更清晰。品牌定位“China’saltitude”具有廣度，可以基品牌定位 可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。對后續(xù)項目推廣樹立了傳播核心。“China’saltitude”，是一個可傳承的品牌精髓。品牌定位強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。品牌定位 落地性“China’saltitude”首先是建立在強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的，即昆侖公寓的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點(diǎn)結(jié)合?！癈hina’saltitude”具有極強(qiáng)的自我適應(yīng)能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞其內(nèi)涵作演繹。品牌定位“China’saltitude”首先是建立在強(qiáng)有品牌定位 排他性消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其他豪宅還在零碎地，表面化的說其“奢華”的時候，昆侖公寓“China’saltitude”將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費(fèi)者的記憶體系，以絕對的差異化保持昆侖公寓的競爭優(yōu)勢。品牌定位消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其品牌定位青出于藍(lán)，“China’saltitude”是原有資源的一次提煉，更使昆侖公寓站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)勢。品牌定位品牌定位挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西，已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義，我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們的價值，也是客戶需求的價值！品牌定位傳播策略公寓年度推廣策略課件傳播策略Slogan：昆侖23峰攬?zhí)煜?/p>

China’saltitude傳播策略傳播策略 通過對項目深入分析、賣點(diǎn)挖掘，我們提煉出項目的三大賣點(diǎn)進(jìn)行分階段推廣。第一大賣點(diǎn)：地段第二大賣點(diǎn)：自然生態(tài)第三大賣點(diǎn)：科技傳播策略視覺震撼公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件傳播策略我們在推廣過程中如何組合運(yùn)用？傳播策略傳播策略總體指導(dǎo)原則根據(jù)工程進(jìn)度根據(jù)營銷計劃和變化根據(jù)淡季旺季適時而動，根據(jù)具體進(jìn)度確定階段推廣，快速占領(lǐng)市場關(guān)注！傳播策略營銷推廣公寓年度推廣策略課件營銷推廣如何解決營銷問題？

——還是先看我們的客戶營銷推廣營銷推廣目標(biāo)客戶再分析：通過目前已接待客戶情況反饋，他們主要的活動場所是昆侖飯店；對項目的認(rèn)知、評價、了解渠道也是昆侖飯店；客戶典型屬于喜歡昆侖飯店的那群人，他們相對來說，更加“野性”，錢來的很容易，對項目的價格的敏感度不高；營銷推廣營銷推廣客戶決定我們的營銷推廣思路，所以我們確立營銷推廣的兩大戰(zhàn)場：營銷推廣營銷推廣——兩大戰(zhàn)場現(xiàn)場的控制＋窄眾推廣營銷推廣——兩大戰(zhàn)場營銷推廣現(xiàn)場的控制，這將決定著項目80％的銷售！窄眾推廣，主要目的是打造項目品牌，增加附加值；在傳遞項目價值的同時，給予目標(biāo)客戶身份的認(rèn)同！營銷推廣營銷推廣總體指導(dǎo)原則——營造知名度，出售滿足感。營銷推廣營銷推廣現(xiàn)場的控制營銷推廣營銷推廣——現(xiàn)場控制對現(xiàn)場的控制主要有兩大部分：銷售手段的改進(jìn)加大現(xiàn)場力度營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制a.銷售手段的改進(jìn)：提升銷售、服務(wù)形象和檔次

聘請外籍人士擔(dān)任銷售，如英國管家，外籍人士服務(wù)看房客戶，可以保證與外籍客戶、大海歸的順暢溝通，同時增加項目的尊崇和神秘感；同時聘請專業(yè)翻譯，在必要時提供服務(wù)。 其次，可以聘請部分在華工作或?qū)W習(xí)的外籍人士，擔(dān)任酒水服務(wù)、門童服務(wù)等角色，成本較低，同時具有良好效果。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：注重銷售細(xì)節(jié) 接待客戶的銷售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。

營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：注重銷售細(xì)節(jié)

客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起警戒線，引導(dǎo)客戶車輛快速、順利通過。做到“善始善終”，提升來訪顧客滿意度。營銷推廣——現(xiàn)場控制客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊的實(shí)力 接待客戶的時候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點(diǎn)等，以便更好服務(wù)。 針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：提升銷售人員形象 銷售人員是昆侖公寓的十分重要的形象窗口，嚴(yán)格篩選銷售人員，注重對銷售人員在氣質(zhì)、著裝、談吐、禮節(jié)、專業(yè)等各方面的要求。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：建立“私人金融伺服”機(jī)制

聯(lián)合畢馬威、普華永道、德勤、安永四大會計師事務(wù)所，聘請知名注冊會計師，免費(fèi)贈送第一年年費(fèi)形式，整合至我們的“私人金融伺服”機(jī)制中。當(dāng)客戶在處理私人金融事務(wù)時所需要的所有相關(guān)問題，我們均可以一一解決，包括：咨詢，代辦處理，推薦，跨國處理安排，境外銀行全程伺服服務(wù)等，贈送客戶定制伺服手機(jī)，專用號碼，一鍵接通，24小時伺服。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：在項目東北角樹立大型三面翻，這是項目形象的展示，更是擴(kuò)大銷售的重要窗口。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：2、車位控制 在昆侖飯店、京城俱樂部、燕莎商場等目標(biāo)客群經(jīng)常出沒的高端場所，常年包租5-10個車位，免費(fèi)提供給所有意向客戶使用。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：售樓處內(nèi)部的改造 針對目前的現(xiàn)場情況，我們建議進(jìn)行一定改進(jìn)。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件營銷推廣窄眾推廣營銷推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾推廣主要有四大部分：窄眾傳播渠道推廣事件營銷窄眾公關(guān)營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播窄眾傳播主要是境內(nèi)、境外高端媒體的硬廣、軟文的投放硬廣的主要職能：信息發(fā)布+形象廣告軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢攻心營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：選擇一定量的香港及海外媒體和部分國內(nèi)精品媒體；以海外媒體為主進(jìn)行投放，國內(nèi)媒體為輔，由外及內(nèi)的推廣方式；營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：北美：世界日報、星島日報 世界日報、星島日報是美國影響力、發(fā)行量較大的華文報紙。

世界日報，美國發(fā)行數(shù)量最大的華文報紙，全美發(fā)行量達(dá)到20萬份，在紐約的發(fā)行量有9萬多份。星島日報全美發(fā)行量達(dá)到10萬份，在紐約穩(wěn)定在5萬份左右。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：香港：明報、信報、香港經(jīng)濟(jì)日報明報是香港高端華文報紙，在中產(chǎn)階級、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力。信報是香港首份以財經(jīng)新聞為主的報章，在香港甚具權(quán)威性。香港經(jīng)濟(jì)日報的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士，其路線亦以符合中產(chǎn)階層口味為主。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：中國：空中之家NIHAO、ChinaDaily、福布斯空中之家NIHAO：南航出版的全國唯一全英文機(jī)上雜志ChinaDaily：ChinaDaily是唯一的一份全國性英文日報福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者

營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體計劃:3月4月5月6月7月8月合計世界日報31116星島日報3115明報31116信報3115香港經(jīng)濟(jì)日報3115中國日報314NIHAO1111116福布斯1111116營銷推廣——窄眾推廣3月4月5月6月7月8月合計世界日報31營銷推廣——窄眾推廣渠道推廣占領(lǐng)目標(biāo)客群經(jīng)常出沒的終端場所，以昆侖公寓純LOGO形式出現(xiàn)在頂級俱樂部、拍賣會，實(shí)現(xiàn)“品牌潛印象”效應(yīng)。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣事件營銷制造事件、制造話題、制造影響力！1.站在整體營銷的角度系統(tǒng)地考慮問題，而不只是“事件營銷”本身；2.站在整個品牌戰(zhàn)略和品牌管理的角度一致性地考慮問題，而不只是追求短期的、讓你“3分鐘爽快的轟動效應(yīng)”；3.站在創(chuàng)造價值的角度考慮問題，而不只是一時間的“嘩眾取寵”。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣事件營銷比爾·蓋茨的科技豪宅聯(lián)動 比爾·蓋茨的家是高科技的展示中心，令所有富豪為之心動，項目可以邀請比爾·蓋茨參觀昆侖公寓現(xiàn)場，作為新聞炒作熱點(diǎn)；同時可以安排已簽約客戶參觀蓋茨豪宅?？紤]執(zhí)行問題，可以邀請蓋茨的助理、或者是其豪宅設(shè)計師參觀昆侖公寓。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣事件營銷紅地毯事件 有要客光臨售樓處現(xiàn)場之前，預(yù)先在售樓處門前鋪設(shè)“迎賓紅地毯”，兩側(cè)站立若干迎賓人員，給要客高度尊崇感，同時也讓旁人驚羨不已。營銷推廣——窄眾推廣公寓年度推廣策略課件營銷推廣——窄眾推廣事件營銷3.拍賣會活動載體及渠道：中國嘉德2006春季拍賣會(CinaGuardianAuctions)預(yù)展時間：2006年5月10日-12日拍賣時間：2006年5月13日-16日拍賣1期，地點(diǎn)：北京國際飯店拍賣2—4期，地點(diǎn)：昆侖飯店洽談拍賣別冊廣告位及拍賣現(xiàn)場背板、信紙、筆、軟宣廣告位。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣事件營銷4.慈善活動中國歐美同學(xué)會商會(WRSAChamberofCommerce-WRSACC)，名譽(yù)會長由原全國政協(xié)副主席和全國工商聯(lián)執(zhí)委會主席、歐美同學(xué)會名譽(yù)會長經(jīng)叔平學(xué)長和全國政協(xié)副主席、全國工商聯(lián)主席黃孟復(fù)學(xué)長共同擔(dān)任。與中國歐美同學(xué)會商會(WRSAChamberofCommerce-WRSACC)聯(lián)合舉行“TheLongMarchforEducation助學(xué)長征計劃”，聯(lián)合青少年發(fā)展基金會和香港苗圃行動共同主辦公益助學(xué)國際步行籌款活動，重走八千公里長征的路線。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾公關(guān)鎖定窄眾，形象滲透力強(qiáng)，口碑傳遞效應(yīng)快速產(chǎn)生，適應(yīng)客群習(xí)慣！營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾公關(guān)1.贊助、參展頂級奢侈品展2006首屆北京國際頂級奢侈品展暨2006奢侈品、財富管理論壇

地點(diǎn)：北京飯店時間：2006年6月23—25日

2006世界頂級奢侈品展覽暨中國奢侈品行業(yè)論壇 地點(diǎn)：北京釣魚臺時間：2006年5月25—27日營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾公關(guān)2.篩選、邀請各大俱樂部會員或意向客戶親臨昆侖公寓，舉行小型酒會： embassyclub、AmericanClub、世界華人企業(yè)家俱樂部、京城俱樂部、長安俱樂部、美洲俱樂部、黃浦會、中國會、泰王國尊榮俱樂部、上海游艇俱樂部、英國精英會營銷推廣——窄眾推廣產(chǎn)品樓書公寓年度推廣策略課件A.效果示意公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件B.內(nèi)頁展示公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件樓書包裝盒改進(jìn)公寓年度推廣策略課件方案一公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件方案二公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件Thanks謝謝臨聽！Thanks謝謝臨聽！昆侖公寓2006年度推廣策略編號：AD-TEAM1-20060219-A昆侖公寓2006年度推廣策略編號：AD-TEAM1-2006 豪宅就是對稀有資源的占有， 所以它永遠(yuǎn)只針對少數(shù)人。公寓年度推廣策略課件甲骨文主席兼首席執(zhí)行官、美國第九大富豪拉里·埃里森，在硅谷核心地段大手筆購買了九千多平方米的土地上，耗資1億美元建起了一座“日式宮殿”。在500株櫻桃、楓樹、銀杏等樹木的掩映下，享受著外人艷羨卻無法企及的生活。公寓年度推廣策略課件昆侖公寓如何搞定這群少數(shù)人？公寓年度推廣策略課件歷經(jīng)近半年時間的努力，昆侖公寓已經(jīng)在整體策略與形象包裝上取得了一些成績與突破，通過項目定位、概念策劃賦予了項目高端的價值，并通過前期的現(xiàn)場包裝、戶外廣告、概念樓書贏得了較高的美譽(yù)度，奠定了項目的高端形象。公寓年度推廣策略課件在2006年新一輪推廣工作展開之前，讓我們對昆侖公寓所烙下的品牌印記作一次簡單的回顧。公寓年度推廣策略課件品牌印記公寓年度推廣策略課件品牌印記 一、大象無形大音希聲大宅昆侖從“住宅”到“道”項目人文高度目標(biāo)人群氣質(zhì)超然境界……品牌印記從“住宅”到“道”品牌印記 二、昆侖23峰攬?zhí)煜碌囟钨Y源價值僅23席項目價值高度稀缺尊崇感……品牌印記地段資源價值品牌印記根據(jù)目前各方面反饋信息顯示，受眾對于昆侖公寓的品牌形象有如下的描述：有文化底蘊(yùn)和價值，高度稀缺，超越傳統(tǒng)的“豪宅”品牌印記品牌印記參考項目：■[湯臣一品]陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，浦江沿岸最好的江景房由兩幢40層和兩幢44層的超高層建筑組成總建筑面積為14萬平方米，共220套每套面積434平方米至1200平方米目標(biāo)客戶是位居福布斯全球排行榜的億萬級富豪只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物俱往矣數(shù)風(fēng)流人物還看今朝品牌印記陸家嘴金融貿(mào)易區(qū)，浦江沿岸最好的江景房品牌印記參考項目：■[上海紫園]每棟售價在1500萬-4000萬元之間戶均8-20畝，有三棟頂級豪宅，售價過億。位于上海國家級旅游渡假核心區(qū)上海紫園1號頂級別墅占地1200平方米，建筑面積1481平方米，以1.3億元的售價震動了地產(chǎn)界，以最貴豪宅登上中國“樓王”的寶座。品牌印記每棟售價在1500萬-4000萬元之間品牌印記參考項目：■[上海檀宮]每幢建筑面積1500—1800平方米左右，占地面積2500平方米（4畝）左右。每套均價1000萬美元上海市中心高達(dá)千萬美元的H型楓丹白露別墅是一棟黃色外墻的三層法國宮延式建筑，有一個約1800平方米的私家花園。品牌印記每幢建筑面積1500—1800平方米左右，占地面積2品牌印記參考項目：■[碧海方舟]主力產(chǎn)品戶型為630平方米最大戶型1000平米左右，最高售價3800萬元深處姜莊湖高爾夫球場圍合之中項目占地11.95公頃，有55棟單體別墅8棟頂級公寓社區(qū)整體建筑設(shè)計風(fēng)格側(cè)重與北美古典類型。品牌印記主力產(chǎn)品戶型為630平方米品牌印記參考項目：■[東方之子]和喬麗晶2期朝陽京信大廈往東總建筑面積3.2萬余平方米均價3000多美金／平方米最小300平米，等量齊觀77席品牌印記和喬麗晶2期品牌印記以上項目：不管是硬件，還是軟件都無法與昆侖相提并論。那么，昆侖公寓是什么？品牌印記品牌定位公寓年度推廣策略課件品牌定位昆侖公寓是什么？ 從產(chǎn)品出發(fā) 我們打造了什么？ 從市場出發(fā) 消費(fèi)者需要什么？品牌定位品牌定位——我們打造了什么？

燕莎商圈核心地段；緊鄰昆侖飯店、京城俱樂部；緊鄰使館區(qū)。……品牌定位——我們打造了什么？燕莎商圈核心地段；品牌定位——我們打造了什么？

昆侖公寓，是全北京地段最好的房子！品牌定位——我們打造了什么？昆侖公寓，是全北京地段最好的房子品牌定位——我們打造了什么？

收藏亮馬河最美的一段風(fēng)景；盡情俯瞰使館區(qū)、CBD的萬國燈火；北京最高端的、最具氣質(zhì)的、最繁華的涉外商圈——燕莎，一覽無遺?！放贫ㄎ弧覀兇蛟炝耸裁?？收藏亮馬河最美的一段風(fēng)景；品牌定位——我們打造了什么？

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中國首個全生態(tài)氣候系統(tǒng)建筑首個實(shí)現(xiàn)EPN歐洲節(jié)能規(guī)范的建筑；首個擁有內(nèi)循環(huán)動態(tài)呼吸幕墻的建筑；采用幕墻內(nèi)智能百葉技術(shù)……品牌定位——我們打造了什么？中國首個全生態(tài)氣候系統(tǒng)建筑品牌定位——我們打造了什么？

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首個采用“歐洲黃金管道”吉博力作為水系統(tǒng)的建筑；首個采用德國EIB燈光控制系統(tǒng)的建筑；首個實(shí)現(xiàn)PDA遠(yuǎn)程控制的建筑；首個采用中央吸塵系統(tǒng)的建筑首個實(shí)現(xiàn)建筑內(nèi)無線千兆光纖上網(wǎng)的建筑……品牌定位——我們打造了什么？首個采用“歐洲黃金管道”吉博品牌定位——我們打造了什么？

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車輛電子識別系統(tǒng)單向門禁安防系統(tǒng)指紋識別系統(tǒng)首個利用人體手背筋脈識別系統(tǒng)的建筑……品牌定位——我們打造了什么？車輛電子識別系統(tǒng)品牌定位——我們打造了什么？

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一層一戶獨(dú)立生活360°通透瞰景設(shè)計將昆侖山的元素運(yùn)用于建筑雙塔式山峰建筑……品牌定位——我們打造了什么？一層一戶獨(dú)立生活品牌定位——我們打造了什么？

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最好的地段最好的景觀最好的生態(tài)系統(tǒng)最好的科技系統(tǒng)最好的安防系統(tǒng)最好的建筑最好的……賦予昆侖公寓的最高價值，不是我們打造了什么，而是，我們擁有的“六個唯一”！品牌定位——我們打造了什么？最好的地段賦予昆侖公寓的最高價值品牌定位——昆侖公寓的最高價值唯一的地段唯一的景觀唯一的生態(tài)唯一的科技唯一的安防唯一的價格品牌定位——昆侖公寓的最高價值品牌定位在產(chǎn)品層面，昆侖公寓是什么？昆侖公寓，是中國最好、最高標(biāo)準(zhǔn)、最高價值的房子！品牌定位昆侖公寓，品牌定位我們應(yīng)該確定信心—— 6萬元/平米的價格一點(diǎn)也不貴！品牌定位品牌定位消費(fèi)者需要什么？品牌定位消費(fèi)者需要什么？品牌定位先看看我們已接待客戶：■純老外，在中國工作、生活和事業(yè)■大海歸，有海外生活背景■紅色資本家，同樣具有海外身份、背景■暴發(fā)戶，相對文化水平較低品牌定位品牌定位我們的分析與啟發(fā)：雙方預(yù)期客戶與實(shí)際來訪客戶偏離比較大；項目包裝的調(diào)性應(yīng)更加偏國際化；建議在推廣口號上采用純英文！品牌定位品牌定位我們把這些巔峰人士“極少數(shù)中的少數(shù)派”，描述為看不見的隱形階層品牌定位品牌定位錢不是識別他們唯一的標(biāo)志特權(quán)是他們的玩物他們講究品位，講究格調(diào)，講究標(biāo)準(zhǔn)，講究身份他們擁有極強(qiáng)—對特權(quán)的占有欲品牌定位錢不是識別他們唯一的標(biāo)志品牌定位他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意不會象暴發(fā)戶那樣招搖過街也不會象守財奴那樣謹(jǐn)慎刻薄他們財富的積累過程比較輕松有足夠的物質(zhì)基礎(chǔ)來構(gòu)建精神堡壘財富是他們享受特權(quán)的玩物品牌定位他們不事張揚(yáng)，生活自然、從容隨意他們財富的積累過程比品牌定位在他們周圍，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相當(dāng)，趣味相投品牌定位在他們周圍，形成了一定的“小圈子”品牌定位——消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者需要的，是與自己身份匹配的擁有N家上市公司、N架賽斯納私人飛機(jī)的林先生：“我選擇最好的車、最好的游艇、最好的房子，價錢多少我不在乎”；品牌定位——消費(fèi)者需要什么？擁有N家上市公司、N架賽斯納私人品牌定位——消費(fèi)者需要什么？消費(fèi)者需要的，是對自己身份的認(rèn)同買了阿斯頓馬丁跑車、Predator豪華游艇的張先生：“我喜歡帶上我們朋友到我家，喝點(diǎn)酒、聊聊天，一個好房子讓我感覺很有體面”；品牌定位——消費(fèi)者需要什么？買了阿斯頓馬丁跑車、Predat品牌定位昆侖是什么？ 從產(chǎn)品出發(fā) 從市場出發(fā)超越房子、超越人的價值！品牌定位超越房子、超越人的價值！品牌定位昆侖是——品牌定位昆侖是——品牌定位China’saltitude中國至高點(diǎn)品牌定位China’saltitude中國至高點(diǎn)品牌定位China’saltitude中國的GDP在近3年之內(nèi)持續(xù)保持7—8%的增長。2005年12月的《福布斯》中文版發(fā)布了最新的中國富豪榜——上榜人數(shù)首次達(dá)到了400人(第一年僅50名！)，入榜標(biāo)準(zhǔn)攀升到了0.6億美元以上，其中最年輕的富豪年僅24歲，富豪榜中前100名富豪的財富增長的平均值為45%，這一切表明中國富豪不斷涌現(xiàn)！中國在飛速成長！品牌定位中國的GDP在近3年之內(nèi)持續(xù)保持7—8%的增長。20品牌定位

誰能夠代表China’saltitude？ China’saltitude又是屬于誰？品牌定位品牌定位China’saltitude就是昆侖公寓！China’saltitude就是昆侖公寓背后的“人”！品牌定位品牌定位China’saltitude是什么？ 它代表著昆侖公寓中國最高端的住宅的地位及身份 它代表著目標(biāo)客戶群所具備的氣質(zhì)及特權(quán) 它代表著一個國家、一個民族的高度 因為——我們已經(jīng)不僅僅是豪宅 我們的客戶是國之脊梁！品牌定位品牌定位China’saltitude的解構(gòu)壟斷唯一極致之美不可復(fù)制品牌定位壟斷唯一品牌定位壟斷唯一昆侖公寓是唯一的，她擁有唯一的地段、唯一的景觀、唯一的資源價值、唯一的科技、唯一的生態(tài)、唯一的安防、唯一的價格……這一切一切唯一的資源被壟斷了，而擁有昆侖公寓的人又壟斷了、占有了這一切。壟斷唯一，直接、清楚的詮釋了目標(biāo)人群對于稀有物品的占有，同時清晰的表達(dá)了昆侖公寓的高度稀缺性。品牌定位品牌定位極致之美昆侖公寓的外立面、高度智能化系統(tǒng)、最自然的生態(tài)系統(tǒng)、先進(jìn)的玻璃幕墻、簡約而極其尊貴的樣板間無處不流露出一種極致之美。外立面，來源于昆侖山的磅礴氣勢，樣板間，源自國際大師的大手筆……這樣的極致，向所有蒞臨過昆侖公寓的尊客們傳達(dá)出一種優(yōu)雅、尊貴、大氣的極致之美。品牌定位品牌定位不可復(fù)制昆侖公寓的地段、景觀、建筑、設(shè)備、系統(tǒng)……等等的一切，就像古董，世上僅此一件，不可復(fù)制，無法超越，更是顯示出其價值所在。不可復(fù)制傳遞給目標(biāo)受眾項目稀缺、罕品、不可再生的價值感。而昆侖公寓的23位顛峰人士無論在地位或社會力量方面亦是人群中不可復(fù)制的典型。品牌定位品牌定位China’saltitude的優(yōu)勢放大客戶價值的屬性明顯和其他豪宅區(qū)隔開來暗示“精神”的心理價值自由超然的生活格調(diào)，自信、自賞一騎絕塵，具有開創(chuàng)性和引導(dǎo)性品牌定位放大客戶價值的屬性品牌定位一個概念或一個精神內(nèi)核成立的四個必備條件：包容性可持續(xù)性落地性排他性品牌定位包容性品牌定位 包容性“China’saltitude”具有廣度，可以基本涵蓋過往傳播的各類信息和概念。“China’saltitude”不僅是整合了原有的品牌資源，而且樹立起更鮮明的旗幟，使昆侖公寓的品牌形象更清晰。品牌定位“China’saltitude”具有廣度，可以基品牌定位 可持續(xù)性強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。對后續(xù)項目推廣樹立了傳播核心?！癈hina’saltitude”，是一個可傳承的品牌精髓。品牌定位強(qiáng)調(diào)的是深度，即有足夠多的后續(xù)元素可供挖掘。品牌定位 落地性“China’saltitude”首先是建立在強(qiáng)有力的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)上的，即昆侖公寓的高品質(zhì)上。因此在推廣中可以直接和諸多賣點(diǎn)結(jié)合?！癈hina’saltitude”具有極強(qiáng)的自我適應(yīng)能力，在以后的推廣工作中，各類主題均能圍繞其內(nèi)涵作演繹。品牌定位“China’saltitude”首先是建立在強(qiáng)有品牌定位 排他性消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其他豪宅還在零碎地，表面化的說其“奢華”的時候，昆侖公寓“China’saltitude”將以系統(tǒng)的、單一的、權(quán)威的形象占據(jù)市場，占據(jù)消費(fèi)者的記憶體系，以絕對的差異化保持昆侖公寓的競爭優(yōu)勢。品牌定位消費(fèi)者的記憶抽屜里，總是存放著印象最深刻的元素。當(dāng)其品牌定位青出于藍(lán)，“China’saltitude”是原有資源的一次提煉，更使昆侖公寓站在已有的高度上，繼續(xù)創(chuàng)新，擴(kuò)大優(yōu)勢。品牌定位品牌定位挑戰(zhàn)價值觀所以，我們與客戶對話的東西，或者說客戶冀望于我們的東西，已經(jīng)超出了“房子”和建筑的意義，我們的產(chǎn)品在市場上沒有可比性，我們面臨最大的挑戰(zhàn)是我們自己，我們的價值，也是客戶需求的價值！品牌定位傳播策略公寓年度推廣策略課件傳播策略Slogan：昆侖23峰攬?zhí)煜?/p>

China’saltitude傳播策略傳播策略 通過對項目深入分析、賣點(diǎn)挖掘，我們提煉出項目的三大賣點(diǎn)進(jìn)行分階段推廣。第一大賣點(diǎn)：地段第二大賣點(diǎn)：自然生態(tài)第三大賣點(diǎn)：科技傳播策略視覺震撼公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件傳播策略我們在推廣過程中如何組合運(yùn)用？傳播策略傳播策略總體指導(dǎo)原則根據(jù)工程進(jìn)度根據(jù)營銷計劃和變化根據(jù)淡季旺季適時而動，根據(jù)具體進(jìn)度確定階段推廣，快速占領(lǐng)市場關(guān)注！傳播策略營銷推廣公寓年度推廣策略課件營銷推廣如何解決營銷問題？

——還是先看我們的客戶營銷推廣營銷推廣目標(biāo)客戶再分析：通過目前已接待客戶情況反饋，他們主要的活動場所是昆侖飯店；對項目的認(rèn)知、評價、了解渠道也是昆侖飯店；客戶典型屬于喜歡昆侖飯店的那群人，他們相對來說，更加“野性”，錢來的很容易，對項目的價格的敏感度不高；營銷推廣營銷推廣客戶決定我們的營銷推廣思路，所以我們確立營銷推廣的兩大戰(zhàn)場：營銷推廣營銷推廣——兩大戰(zhàn)場現(xiàn)場的控制＋窄眾推廣營銷推廣——兩大戰(zhàn)場營銷推廣現(xiàn)場的控制，這將決定著項目80％的銷售！窄眾推廣，主要目的是打造項目品牌，增加附加值；在傳遞項目價值的同時，給予目標(biāo)客戶身份的認(rèn)同！營銷推廣營銷推廣總體指導(dǎo)原則——營造知名度，出售滿足感。營銷推廣營銷推廣現(xiàn)場的控制營銷推廣營銷推廣——現(xiàn)場控制對現(xiàn)場的控制主要有兩大部分：銷售手段的改進(jìn)加大現(xiàn)場力度營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制a.銷售手段的改進(jìn)：提升銷售、服務(wù)形象和檔次

聘請外籍人士擔(dān)任銷售，如英國管家，外籍人士服務(wù)看房客戶，可以保證與外籍客戶、大海歸的順暢溝通，同時增加項目的尊崇和神秘感；同時聘請專業(yè)翻譯，在必要時提供服務(wù)。 其次，可以聘請部分在華工作或?qū)W習(xí)的外籍人士，擔(dān)任酒水服務(wù)、門童服務(wù)等角色，成本較低，同時具有良好效果。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：注重銷售細(xì)節(jié) 接待客戶的銷售人員注意每一處小細(xì)節(jié)，如帶上白手套、為客戶開門的禮節(jié)等等方面，形成良好印象。

營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：注重銷售細(xì)節(jié)

客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起警戒線，引導(dǎo)客戶車輛快速、順利通過。做到“善始善終”，提升來訪顧客滿意度。營銷推廣——現(xiàn)場控制客戶離開售樓處前，通知送賓人員，提前拉起營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：加強(qiáng)銷售接待團(tuán)隊的實(shí)力 接待客戶的時候，預(yù)先通過各種渠道去深入了解客戶的背景、喜好、性格特點(diǎn)等，以便更好服務(wù)。 針對不同類型的客戶，派出不同專業(yè)的銷售人員配合，客戶問到的問題都能隨時給予解答，最大程度提供最佳服務(wù)。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：提升銷售人員形象 銷售人員是昆侖公寓的十分重要的形象窗口，嚴(yán)格篩選銷售人員，注重對銷售人員在氣質(zhì)、著裝、談吐、禮節(jié)、專業(yè)等各方面的要求。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制銷售手段的改進(jìn)：建立“私人金融伺服”機(jī)制

聯(lián)合畢馬威、普華永道、德勤、安永四大會計師事務(wù)所，聘請知名注冊會計師，免費(fèi)贈送第一年年費(fèi)形式，整合至我們的“私人金融伺服”機(jī)制中。當(dāng)客戶在處理私人金融事務(wù)時所需要的所有相關(guān)問題，我們均可以一一解決，包括：咨詢，代辦處理，推薦，跨國處理安排，境外銀行全程伺服服務(wù)等，贈送客戶定制伺服手機(jī)，專用號碼，一鍵接通，24小時伺服。營銷推廣——現(xiàn)場控制營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：在項目東北角樹立大型三面翻，這是項目形象的展示，更是擴(kuò)大銷售的重要窗口。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：2、車位控制 在昆侖飯店、京城俱樂部、燕莎商場等目標(biāo)客群經(jīng)常出沒的高端場所，常年包租5-10個車位，免費(fèi)提供給所有意向客戶使用。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件營銷推廣——現(xiàn)場控制b.加大現(xiàn)場關(guān)注、宣傳銷售力度：售樓處內(nèi)部的改造 針對目前的現(xiàn)場情況，我們建議進(jìn)行一定改進(jìn)。營銷推廣——現(xiàn)場控制公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件公寓年度推廣策略課件營銷推廣窄眾推廣營銷推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾推廣主要有四大部分：窄眾傳播渠道推廣事件營銷窄眾公關(guān)營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播窄眾傳播主要是境內(nèi)、境外高端媒體的硬廣、軟文的投放硬廣的主要職能：信息發(fā)布+形象廣告軟文的主要職能：信息發(fā)布+細(xì)節(jié)透露+造勢攻心營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：選擇一定量的香港及海外媒體和部分國內(nèi)精品媒體；以海外媒體為主進(jìn)行投放，國內(nèi)媒體為輔，由外及內(nèi)的推廣方式；營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：北美：世界日報、星島日報 世界日報、星島日報是美國影響力、發(fā)行量較大的華文報紙。

世界日報，美國發(fā)行數(shù)量最大的華文報紙，全美發(fā)行量達(dá)到20萬份，在紐約的發(fā)行量有9萬多份。星島日報全美發(fā)行量達(dá)到10萬份，在紐約穩(wěn)定在5萬份左右。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：香港：明報、信報、香港經(jīng)濟(jì)日報明報是香港高端華文報紙，在中產(chǎn)階級、企業(yè)主等高端人群具有較強(qiáng)影響力。信報是香港首份以財經(jīng)新聞為主的報章，在香港甚具權(quán)威性。香港經(jīng)濟(jì)日報的讀者主要為香港工商界、行政人員、投資者及專業(yè)人士等中產(chǎn)階層人士，其路線亦以符合中產(chǎn)階層口味為主。營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體選擇建議：中國：空中之家NIHAO、ChinaDaily、福布斯空中之家NIHAO：南航出版的全國唯一全英文機(jī)上雜志ChinaDaily：ChinaDaily是唯一的一份全國性英文日報福布斯：其讀者主要為企業(yè)的擁有者、高層決策者

營銷推廣——窄眾推廣營銷推廣——窄眾推廣窄眾傳播媒體計劃:3月4月5月6月7月8月合計世界日報31116星島日報3115明報31116信報3115香港經(jīng)濟(jì)日報3