長(zhǎng)城PDA在深圳的市場(chǎng)推廣策略課件

網(wǎng)絡(luò)新長(zhǎng)城長(zhǎng)城（廣、深）推廣策略?網(wǎng)絡(luò)新長(zhǎng)城?1目錄前言市場(chǎng)分析‘掌上王’產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣傳策略推廣策略媒體策略‘掌上王’上市活動(dòng)營(yíng)銷建議（略）?目錄前言?2中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；“長(zhǎng)城”中國(guó)馳名商標(biāo)；新世紀(jì)伊始，長(zhǎng)城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全面實(shí)施戰(zhàn)略。?中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者3轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡(luò)為中心高技術(shù)、高附加值、高利潤(rùn)以為中心低成本、大規(guī)模、低利潤(rùn)戰(zhàn)略

——長(zhǎng)城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”4移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實(shí)施戰(zhàn)略；從開發(fā)移動(dòng)接入信息終端產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長(zhǎng)城集團(tuán)進(jìn)軍的先頭部隊(duì)、實(shí)驗(yàn)田。?移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集戰(zhàn)略拓展的延伸5——行業(yè)的新貴族?——行業(yè)的新貴族?6掌上王

長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品?掌上王

長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品?7市場(chǎng)分析?市場(chǎng)分析?8一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；概念的模糊，造成目前市場(chǎng)上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識(shí)，品牌購(gòu)買將成為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；‘商務(wù)通’的成功便是很好的例證；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人們，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)迅速快步前進(jìn)；產(chǎn)品演變趨勢(shì)，成為未來市場(chǎng)亮點(diǎn)；?一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；?9二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦高端等帶上網(wǎng)等所具有的功能、海量?jī)?nèi)存、可以升級(jí)的固定功能模塊的50001500-3500500-2000?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦高端等帶上網(wǎng)等10二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析市場(chǎng)定義：（）=電子記事本+準(zhǔn)電腦+高端電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準(zhǔn)電腦：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升級(jí)，具備電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高端：具備臺(tái)式電腦大部分功能，是臺(tái)式電腦的精縮品?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析市場(chǎng)定義：（）?11二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者眼中的掌上電腦：概念模糊：掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個(gè)概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號(hào)碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報(bào)紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些；聽說有的還可以升級(jí)，象電腦一樣，界面，簡(jiǎn)直就是一個(gè)電腦，這種不錯(cuò)，價(jià)格肯定很貴。?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者眼中的掌上電腦：?12二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系結(jié)論：市場(chǎng)趨向細(xì)分化，市面上的產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；雖然都叫，外形都差不多，功能卻千差萬別，價(jià)格也是相差懸殊；消費(fèi)者認(rèn)為是商務(wù)、便利、時(shí)尚的科技產(chǎn)品，確實(shí)適合消費(fèi)需求，是不錯(cuò)的產(chǎn)品；消費(fèi)者對(duì)的概念尤為混淆，對(duì)產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；開發(fā)、設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者普遍實(shí)用的功能的產(chǎn)品，必會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系結(jié)論：?13‘掌上王’溝通定位策略?‘掌上王’溝通定位策略?14一、目標(biāo)消費(fèi)群商務(wù)成功人士，28-45歲；平時(shí)工作繁忙、日理萬機(jī)，經(jīng)常是移動(dòng)辦公，又必須時(shí)刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地；同時(shí)他們也講究潮流、時(shí)尚，享受時(shí)代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。?一、目標(biāo)消費(fèi)群商務(wù)成功人士，28-45歲；?15二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；時(shí)代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動(dòng)能；硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級(jí)，一步到位、永不落后；其他的實(shí)用功能。?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：?16二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系概念的無差異性：‘掌上王’掌上電腦，與市場(chǎng)上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消費(fèi)者對(duì)‘掌上王’并不會(huì)有獨(dú)特的印象，只會(huì)是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨大潮沖浪；我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務(wù)通’的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有。。。）?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系概念的無差異性：?17二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之爭(zhēng)概念混亂——市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)混亂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊掌上王：必須走差異化的定位小結(jié)：?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之18三、‘掌上王’概念描述因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)人士帶來更及時(shí)、更有效、更全面的商務(wù)信息，符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時(shí)彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。掌上王是便利、高效、超前的選擇對(duì)于常年移動(dòng)辦公的商務(wù)人士來說?三、‘掌上王’概念描述因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)人士帶來掌上王是便利19四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔界定?四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔20四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆專業(yè)感更強(qiáng)新延續(xù)、涵蓋、延伸彌補(bǔ)PDA模糊概念呼應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆專21非記事本類掌中新掌上王競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二、廣告策略的支持?非記事本類掌上王競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二、廣告策略的支持?22五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端網(wǎng)絡(luò)?五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高網(wǎng)絡(luò)?23六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新專業(yè)的、領(lǐng)先者?六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新專業(yè)的、領(lǐng)先者?24上市推廣策略?上市推廣策略?25一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利踏上平臺(tái)；通過上市公關(guān)、促銷活動(dòng)拉動(dòng)并刺激潛在消費(fèi)者購(gòu)買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”市場(chǎng)；所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。?一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王26第一階段推廣目標(biāo)首先為‘掌上王’進(jìn)入市場(chǎng)掃清障礙，引起受眾關(guān)注。同時(shí)建立品牌的知名度，引發(fā)購(gòu)買欲望。三、推廣策略?第一階段推廣目標(biāo)三、推廣策略?27第一階段策略知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注；認(rèn)知度的形成：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到‘掌上王’是電子記事本的終結(jié)，是普通的換代產(chǎn)品；品牌信賴度：傳達(dá)長(zhǎng)城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知‘掌上王’由實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)城集團(tuán)的支持。三、推廣策略?第一階段策略三、推廣策略?28第二階段推廣目標(biāo)‘掌上王’是真正適合信息時(shí)代的商務(wù)人士的第一選擇，提供各種個(gè)性功能與用途。三、推廣策略?第二階段推廣目標(biāo)三、推廣策略?29第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。三、推廣策略?第二階段策略三、推廣策略?30第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。三、推廣策略?第二階段策略三、推廣策略?31四、媒介策略我們的原則：圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）能夠制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；花費(fèi)不多、效果更好。注重實(shí)用和實(shí)效。?四、媒介策略我們的原則：?32四、媒介策略重點(diǎn)媒介：報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場(chǎng)、商界等售點(diǎn)：柜臺(tái)設(shè)計(jì)、資料架、海報(bào)、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；戶外廣告：專業(yè)市場(chǎng)街（華強(qiáng)路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等?四、媒介策略重點(diǎn)媒介：?33活動(dòng)策略

（詳細(xì)方案待定）?活動(dòng)策略

（詳細(xì)方案待定）?34一、公關(guān)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：‘掌上王’上市初期地點(diǎn)：深圳某五星級(jí)酒店內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布2、集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃?一、公關(guān)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)?35二、促銷活動(dòng)路演（）：時(shí)間：1.1516地點(diǎn)：深圳華強(qiáng)路、廣州天河電腦城內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎(jiǎng)問答2、產(chǎn)品展示和宣傳3、文藝表演?二、促銷活動(dòng)路演（）：?36二、促銷活動(dòng)新年促銷：時(shí)間：1.152.14地點(diǎn)：深圳、廣州內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎(jiǎng)問卷2、‘是非分明’有獎(jiǎng)游戲3、買‘掌上王’，送新年禮物4、買‘掌上王’，抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)?二、促銷活動(dòng)新年促銷：?37謝謝！?謝謝！?38謝謝12月-2202:42:4202:4202:4212月-2212月-2202:4202:4202:42:4212月-2212月-2202:42:422022/12/172:42:42謝謝12月-2218:36:2018:3618:36121、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月-22Saturday,December17,20222、閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。02:42:4202:42:4202:4212/17/20222:42:42AM3、越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。12月-2202:42:4202:42Dec-2217-Dec-224、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。02:42:4202:42:4202:42Saturday,December17,20225、知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。12月-2212月-2202:42:4202:42:42December17,20226、意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。17十二月20222:42:42上午02:42:4212月-227、最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。。十二月222:42上午12月-2202:42December17,20228、業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2022/12/172:42:4202:42:4217December20229、一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。2:42:42上午2:42上午02:42:4212月-2210、你要做多大的事情，就該承受多大的壓力。12/17/20222:42:42AM02:42:4217-12月-2211、自己要先看得起自己，別人才會(huì)看得起你。12/17/20222:42AM12/17/20222:42AM12月-2212月-2212、這一秒不放棄，下一秒就會(huì)有希望。17-Dec-2217December202212月-2213、無論才能知識(shí)多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補(bǔ)于事。Saturday,December17,202217-Dec-2212月-2214、我只是自己不放過自己而已，現(xiàn)在我不會(huì)再逼自己眷戀了。12月-2202:42:4217December202202:42謝謝大家1、有時(shí)候讀書是一種巧妙地避開思考的方法。12月-2212月40網(wǎng)絡(luò)新長(zhǎng)城長(zhǎng)城（廣、深）推廣策略?網(wǎng)絡(luò)新長(zhǎng)城?41目錄前言市場(chǎng)分析‘掌上王’產(chǎn)品定位產(chǎn)品概念概念的界定‘掌上王’定位‘掌上王’宣傳策略推廣策略媒體策略‘掌上王’上市活動(dòng)營(yíng)銷建議（略）?目錄前言?42中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者，擁有14家全資子公司，其中包括4家境內(nèi)外上市公司；“長(zhǎng)城”中國(guó)馳名商標(biāo)；新世紀(jì)伊始，長(zhǎng)城集團(tuán)高瞻遠(yuǎn)矚行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，全面實(shí)施戰(zhàn)略。?中國(guó)長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司創(chuàng)建于1986年。中國(guó)電子行業(yè)的佼佼者43轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”的發(fā)展戰(zhàn)略：以網(wǎng)絡(luò)為中心高技術(shù)、高附加值、高利潤(rùn)以為中心低成本、大規(guī)模、低利潤(rùn)戰(zhàn)略

——長(zhǎng)城集團(tuán)的新世紀(jì)發(fā)展戰(zhàn)略?轉(zhuǎn)變轉(zhuǎn)變跨入新世紀(jì)，長(zhǎng)城集團(tuán)公司提出“2個(gè)轉(zhuǎn)變”44移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集戰(zhàn)略拓展的延伸，全面實(shí)施戰(zhàn)略；從開發(fā)移動(dòng)接入信息終端產(chǎn)品入手，不斷創(chuàng)新，逐步開發(fā)新高端產(chǎn)品；移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部，將成為長(zhǎng)城集團(tuán)進(jìn)軍的先頭部隊(duì)、實(shí)驗(yàn)田。?移動(dòng)信息產(chǎn)品事業(yè)部長(zhǎng)城電腦公司麾下的新軍，是集戰(zhàn)略拓展的延伸45——行業(yè)的新貴族?——行業(yè)的新貴族?46掌上王

長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品?掌上王

長(zhǎng)城集團(tuán)公司實(shí)施戰(zhàn)略的先導(dǎo)產(chǎn)品?47市場(chǎng)分析?市場(chǎng)分析?48一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；概念的模糊，造成目前市場(chǎng)上產(chǎn)品紛繁雜亂、參差不齊；隨著消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品同質(zhì)化的認(rèn)識(shí)，品牌購(gòu)買將成為優(yōu)勢(shì)點(diǎn)；‘商務(wù)通’的成功便是很好的例證；網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人們，對(duì)新產(chǎn)品、新技術(shù)的推崇和熱切需求，將會(huì)推動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)迅速快步前進(jìn)；產(chǎn)品演變趨勢(shì)，成為未來市場(chǎng)亮點(diǎn)；?一、市場(chǎng)簡(jiǎn)化市場(chǎng)培育的逐漸成熟，消費(fèi)潛力越見巨大；?49二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦高端等帶上網(wǎng)等所具有的功能、海量?jī)?nèi)存、可以升級(jí)的固定功能模塊的50001500-3500500-2000?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析產(chǎn)品總括：電子記事本準(zhǔn)電腦高端等帶上網(wǎng)等50二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析市場(chǎng)定義：（）=電子記事本+準(zhǔn)電腦+高端電子記事本：固定功能模塊，信息固定、功能固化有限性準(zhǔn)電腦：先進(jìn)的功能模塊，硬盤可擴(kuò)充、內(nèi)存可升級(jí)，具備電腦上網(wǎng)、下載信息等功能高端：具備臺(tái)式電腦大部分功能，是臺(tái)式電腦的精縮品?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者分析市場(chǎng)定義：（）?51二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者眼中的掌上電腦：概念模糊：掌上電腦代表什么意思，是商務(wù)通嗎？掌上電腦是電子記事本，是商務(wù)通，還是其他的什么，好象都是，又好象都不是；到底是怎樣一個(gè)概念，不很能分辨清楚；功能模糊：掌上電腦的功能，記通訊地址、電話號(hào)碼，還有連筆輸入，還有游戲什么的，好多好多，一下說不清楚；現(xiàn)在市面上出現(xiàn)一些有上網(wǎng)的、炒股的、看報(bào)紙的、信息服務(wù)的一些更多功能的，好象更好一些；聽說有的還可以升級(jí)，象電腦一樣，界面，簡(jiǎn)直就是一個(gè)電腦，這種不錯(cuò)，價(jià)格肯定很貴。?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系消費(fèi)者眼中的掌上電腦：?52二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系結(jié)論：市場(chǎng)趨向細(xì)分化，市面上的產(chǎn)品多種多樣，層出不窮；雖然都叫，外形都差不多，功能卻千差萬別，價(jià)格也是相差懸殊；消費(fèi)者認(rèn)為是商務(wù)、便利、時(shí)尚的科技產(chǎn)品，確實(shí)適合消費(fèi)需求，是不錯(cuò)的產(chǎn)品；消費(fèi)者對(duì)的概念尤為混淆，對(duì)產(chǎn)品的功能也是模糊不清楚；開發(fā)、設(shè)計(jì)適合消費(fèi)者普遍實(shí)用的功能的產(chǎn)品，必會(huì)贏得消費(fèi)者的喜愛；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，群雄混戰(zhàn)；如何針對(duì)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)上存在的的誤區(qū)，進(jìn)行概念的界定，是明智者的當(dāng)務(wù)之急。?二、產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)系結(jié)論：?53‘掌上王’溝通定位策略?‘掌上王’溝通定位策略?54一、目標(biāo)消費(fèi)群商務(wù)成功人士，28-45歲；平時(shí)工作繁忙、日理萬機(jī)，經(jīng)常是移動(dòng)辦公，又必須時(shí)刻掌握事務(wù)資訊，才能在商戰(zhàn)中永遠(yuǎn)立于不敗之地；同時(shí)他們也講究潮流、時(shí)尚，享受時(shí)代產(chǎn)品帶來的諸多便利和優(yōu)越，是信息新技術(shù)產(chǎn)品的推崇者。?一、目標(biāo)消費(fèi)群商務(wù)成功人士，28-45歲；?55二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：涵蓋普通電子記事本所具有的所有功能；時(shí)代的上網(wǎng)、信息服務(wù)等動(dòng)能；硬盤可擴(kuò)充，內(nèi)存可升級(jí)，一步到位、永不落后；其他的實(shí)用功能。?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系功能的同質(zhì)化：?56二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系概念的無差異性：‘掌上王’掌上電腦，與市場(chǎng)上眾多的品牌沒有在概念上區(qū)分開來；（‘掌上通’、‘手杖王’、‘掌易’。。。）消費(fèi)者對(duì)‘掌上王’并不會(huì)有獨(dú)特的印象，只會(huì)是認(rèn)為是大潮中又多了一瓢水，隨大潮沖浪；我們是不是還要繼續(xù)淌這躺混水，正面競(jìng)爭(zhēng)對(duì)壘，殺出一條血路；或是另辟蹊徑？（想想‘商務(wù)通’的市場(chǎng)基礎(chǔ)，還有。。。）?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系概念的無差異性：?57二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之爭(zhēng)概念混亂——市場(chǎng)上產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)混亂消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)模糊掌上王：必須走差異化的定位小結(jié)：?二、‘掌上王’與競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系同質(zhì)化——非產(chǎn)品之爭(zhēng)，而是概念之58三、‘掌上王’概念描述因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)人士帶來更及時(shí)、更有效、更全面的商務(wù)信息，符合現(xiàn)代商務(wù)需求；同時(shí)彰顯現(xiàn)代、不落伍（超前）的商務(wù)身份。掌上王是便利、高效、超前的選擇對(duì)于常年移動(dòng)辦公的商務(wù)人士來說?三、‘掌上王’概念描述因?yàn)檎粕贤跄芙o商務(wù)人士帶來掌上王是便利59四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔界定?四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（界定化）非記事本類非記事本類區(qū)隔60四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆專業(yè)感更強(qiáng)新延續(xù)、涵蓋、延伸彌補(bǔ)PDA模糊概念呼應(yīng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移?四、‘掌上王’市場(chǎng)定位

（清晰化）掌上新PC避免概念混淆專61非記事本類掌中新掌上王競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二、廣告策略的支持?非記事本類掌上王競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)二、廣告策略的支持?62五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高高端網(wǎng)絡(luò)?五、‘掌上王’品牌特征掌上王超前科技含量高網(wǎng)絡(luò)?63六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新專業(yè)的、領(lǐng)先者?六、‘掌上王’品牌核心概念掌上新專業(yè)的、領(lǐng)先者?64上市推廣策略?上市推廣策略?65一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王’差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，順利踏上平臺(tái)；通過上市公關(guān)、促銷活動(dòng)拉動(dòng)并刺激潛在消費(fèi)者購(gòu)買，逐步占領(lǐng)“非記事本類”市場(chǎng)；所有傳播必須緊緊圍繞核心概念，統(tǒng)一化形象、一致化進(jìn)行。?一、我們的原則通過宣傳概念界定（“非記事本類”），使‘掌上王66第一階段推廣目標(biāo)首先為‘掌上王’進(jìn)入市場(chǎng)掃清障礙，引起受眾關(guān)注。同時(shí)建立品牌的知名度，引發(fā)購(gòu)買欲望。三、推廣策略?第一階段推廣目標(biāo)三、推廣策略?67第一階段策略知名度的建立：通過“是與非”概念的界定，打響‘掌上王’的知名度，并引起社會(huì)各界的廣泛關(guān)注；認(rèn)知度的形成：讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到‘掌上王’是電子記事本的終結(jié)，是普通的換代產(chǎn)品；品牌信賴度：傳達(dá)長(zhǎng)城集團(tuán)戰(zhàn)略形象：從進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移；告知‘掌上王’由實(shí)力強(qiáng)大的長(zhǎng)城集團(tuán)的支持。三、推廣策略?第一階段策略三、推廣策略?68第二階段推廣目標(biāo)‘掌上王’是真正適合信息時(shí)代的商務(wù)人士的第一選擇，提供各種個(gè)性功能與用途。三、推廣策略?第二階段推廣目標(biāo)三、推廣策略?69第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。三、推廣策略?第二階段策略三、推廣策略?70第二階段策略深入挖掘‘掌上王’的實(shí)用功能，針對(duì)不同商務(wù)人士的個(gè)性化需求和功能新利益，進(jìn)行深入訴求；延續(xù)第一階段的宣傳效力，通過有效的公關(guān)活動(dòng)、附加利益的促銷活動(dòng)，促進(jìn)銷售、占領(lǐng)市場(chǎng)；為3月份新品推出、大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)積累經(jīng)驗(yàn)和資源。三、推廣策略?第二階段策略三、推廣策略?71四、媒介策略我們的原則：圍繞核心概念，統(tǒng)一形象、統(tǒng)一內(nèi)容，整合各種傳播工具集中傳播；（目標(biāo)消費(fèi)者日常接觸的、頻次較多的、不落俗套的媒介）能夠制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，吸引受眾注意力的、好奇的廣告品；花費(fèi)不多、效果更好。注重實(shí)用和實(shí)效。?四、媒介策略我們的原則：?72四、媒介策略重點(diǎn)媒介：報(bào)紙廣告：深圳特區(qū)報(bào)、南方都市報(bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、廣州日?qǐng)?bào)等商務(wù)雜志：經(jīng)理人雜志、銷售與市場(chǎng)、商界等售點(diǎn)：柜臺(tái)設(shè)計(jì)、資料架、海報(bào)、宣傳單張、吊旗、掛畫、橫幅、人形立牌、賀年宣傳品、其他；戶外廣告：專業(yè)市場(chǎng)街（華強(qiáng)路、天河電腦城等）的戶外廣告牌、公交路牌廣告、車體廣告等?四、媒介策略重點(diǎn)媒介：?73活動(dòng)策略

（詳細(xì)方案待定）?活動(dòng)策略

（詳細(xì)方案待定）?74一、公關(guān)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)時(shí)間：‘掌上王’上市初期地點(diǎn)：深圳某五星級(jí)酒店內(nèi)容：1、‘掌上王’上市信息發(fā)布2、集團(tuán)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移規(guī)劃?一、公關(guān)活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì)?75二、促銷活動(dòng)路演（）：時(shí)間：1.1516地點(diǎn)：深圳華強(qiáng)路、廣州天河電腦城內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎(jiǎng)問答2、產(chǎn)品展示和宣傳3、文藝表演?二、促銷活動(dòng)路演（）：?76二、促銷活動(dòng)新年促銷：時(shí)間：1.152.14地點(diǎn)：深圳、廣州內(nèi)容：1、‘掌上王’有獎(jiǎng)問卷2、‘是非分明’有獎(jiǎng)游戲3、買‘掌上王’，送新年禮物4、買‘掌上王’，抽幸運(yùn)大獎(jiǎng)?二、促銷活動(dòng)新年促銷：?77謝謝！?謝謝！?78謝謝12月-2202:42:4202:4202:4212月-2212月-2202:42