創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)課件

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

寫作指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

寫作指導(dǎo)1一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述2二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A432、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱2）創(chuàng)業(yè)者43、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產(chǎn)品與服務(wù)????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰(zhàn)略???????????4管理團(tuán)隊(duì)?????????????5路線研究?????????????5財(cái)務(wù)分析?????????????6機(jī)會與風(fēng)險????????????7

附件???????????????83、目錄目錄51、摘要

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字?jǐn)?shù)要求（300－500字）>

項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢>

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素>

資源、能力與競爭實(shí)力>資金保證與贏利預(yù)測案例1、摘要

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6項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司72、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨>公司的治理框架>公司的業(yè)務(wù)>公司的管理理念>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設(shè)施2、公司概述>公司名稱、類型8產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述服務(wù)流程網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)品優(yōu)勢獨(dú)創(chuàng)性描述產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述9市場分析

目標(biāo)消費(fèi)群體、

市場需求預(yù)測、

市場容納能力預(yù)測、

市場發(fā)展的趨勢及對策市場分析

目標(biāo)消費(fèi)群體、10

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢11

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品品牌形象分析

產(chǎn)品競爭力分析

產(chǎn)品特征分析12市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎?1．市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。2．市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮模瑥膭?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。市場分析13市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標(biāo)、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標(biāo)、14＞產(chǎn)品策略＞定價策略＞渠道策略＞促銷策略＞產(chǎn)品策略15產(chǎn)品組合策略包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品組合策略16吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略吸脂定價策略17市場營銷策略1．服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家

550元／月(3)代請各科家教老師：

20元／每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等

300元／月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。

市場營銷策略18直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織直接銷售19優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點(diǎn)優(yōu)待

降價促銷

優(yōu)待券20經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

經(jīng)營策劃214、組織管理(管理團(tuán)隊(duì))

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。4、組織管理(管理團(tuán)隊(duì))

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要221．

組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2．領(lǐng)導(dǎo)方式3．制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4．管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5．建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

1．

組織結(jié)構(gòu)與職能范圍235、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算投資預(yù)算經(jīng)營成本預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)投資收益預(yù)算盈虧預(yù)算

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算24職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計(jì)1517000.00薪資預(yù)算

職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.0025投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算

投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.00簡單裝修4000026費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.0043840.00折舊以2萬元設(shè)備計(jì)提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費(fèi)1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費(fèi)500.00經(jīng)營成本預(yù)算

費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.00折舊以2萬元設(shè)備27經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個月＝l920人次。②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計(jì)算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個學(xué)校的4.4％的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名×300元＝10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300－(75×8晚輔導(dǎo)課)＝2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10％，第三年?duì)I業(yè)額20％。

經(jīng)營目標(biāo)28投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用＝10200元－l800－400＝8000元總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元投資收益預(yù)算29盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年不到l315個次學(xué)生，即每月不到109個學(xué)生就出現(xiàn)虧損。(4)如果按計(jì)劃完成全年招收l920人次學(xué)生，即每月招收160個學(xué)生則實(shí)現(xiàn)利潤21．4萬元(每月招收160個學(xué)生：實(shí)際是每個月報(bào)60名學(xué)生的重復(fù))。盈虧預(yù)測306、風(fēng)險評估

1）可能存在的風(fēng)險2）控制方法

6、風(fēng)險評估

1）可能存在的風(fēng)險31風(fēng)險預(yù)測(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置是否合理：(2)場所與學(xué)校的地理位置是否合理；(3)對競爭對手的了解不足；(4)實(shí)際投資超出預(yù)算；(5)管理制度不完善；(6)師資質(zhì)量問題?？刂妻k法：①選擇經(jīng)營場所必須進(jìn)行實(shí)地考察，多選幾個點(diǎn)，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。在有條件下可在經(jīng)營場所周邊的居民進(jìn)行一次民意調(diào)查，為決策提供有利的依據(jù)。②學(xué)校與場所間要充分考慮所需的接送時間、交通工具等，避免遲到現(xiàn)象。③加深對競爭對手的了解：避實(shí)就虛，做到他有我有、他無我有，并且定價合理。④對每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算，在預(yù)算時要寬松或上下互補(bǔ)。

⑤教師要進(jìn)行嚴(yán)格考核，質(zhì)量要嚴(yán)格把關(guān)。

風(fēng)險預(yù)測327、附件團(tuán)隊(duì)的人員簡歷公司的宣傳品市場調(diào)查分析報(bào)告

相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場資料

7、附件團(tuán)隊(duì)的人員簡歷33四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作原則可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保證成功）

可贏利性（能否帶來預(yù)期的回報(bào)）

可持續(xù)性（我們能生存多久）

四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的寫作原則可支持性（充足的理由是什么34五、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議五、關(guān)于參加創(chuàng)業(yè)大賽的幾點(diǎn)建議351、好的構(gòu)思、好的隊(duì)伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面要有創(chuàng)新，所謂的創(chuàng)新包含以下及格方面：A、引進(jìn)新的產(chǎn)品或提供一種產(chǎn)品的新的用途。B、采用新的生產(chǎn)方法。C、開辟新的市場D、獲得一種原料或半成品新的供應(yīng)來源E、實(shí)行一種新的企業(yè)組織形式。其次、在團(tuán)隊(duì)的組織方面，要選好人。A、團(tuán)隊(duì)的組織者不一定是“最優(yōu)秀的”的，但一定是“最合作”的。團(tuán)隊(duì)合作精神的體現(xiàn)。B、團(tuán)隊(duì)的組成者要有自己的特長、辦事能力。具體包含：專業(yè)人員、財(cái)會人員、策劃人員、業(yè)務(wù)員。1、好的構(gòu)思、好的隊(duì)伍。首先、在創(chuàng)業(yè)構(gòu)思方面要有創(chuàng)新，所謂的362、確定目標(biāo)、協(xié)調(diào)前進(jìn)“為什么參賽，要做些什么，怎么做”,明確團(tuán)隊(duì)的分工。在創(chuàng)業(yè)之初，就應(yīng)該有個較為詳盡的工作計(jì)劃、明確分工、責(zé)任到人。2、確定目標(biāo)、協(xié)調(diào)前進(jìn)“為什么參賽，要做些什么，怎么做”,明37創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽（院文件）決賽（省文件）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽預(yù)賽（院文件）38創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評分標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽評分標(biāo)準(zhǔn)39創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指導(dǎo)課件40創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

寫作指導(dǎo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

寫作指導(dǎo)41一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述1、創(chuàng)業(yè)2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概述42二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4432、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱2）創(chuàng)業(yè)者443、目錄目錄摘要???????????????1公司概述·????????????2產(chǎn)品與服務(wù)????????????2市場分析?????????????3市場銷售戰(zhàn)略???????????4管理團(tuán)隊(duì)?????????????5路線研究?????????????5財(cái)務(wù)分析?????????????6機(jī)會與風(fēng)險????????????7

附件???????????????83、目錄目錄451、摘要

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字?jǐn)?shù)要求（300－500字）>

項(xiàng)目概念與獨(dú)特優(yōu)勢>

項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素>

資源、能力與競爭實(shí)力>資金保證與贏利預(yù)測案例1、摘要

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46項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司經(jīng)營范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營養(yǎng)配餐服務(wù)的提供項(xiàng)目投資：20萬人民幣場地選擇：西華路靠人民路段項(xiàng)目概述：創(chuàng)辦“貝貝”兒童托管服務(wù)公司，將父母親無法照顧的兒童組織起來，管吃、管睡、管學(xué)習(xí)輔導(dǎo)，解決家長與兒童雙方面困難，而且利用系統(tǒng)的管理教育，培養(yǎng)兒童的自我約束、獨(dú)立管理能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，造福下一代。

項(xiàng)目名稱：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司472、公司概述

>公司名稱、類型>公司的宗旨>公司的治理框架>公司的業(yè)務(wù)>公司的管理理念>公司的企業(yè)文化>公司戰(zhàn)略規(guī)劃>公司設(shè)施2、公司概述>公司名稱、類型48產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述服務(wù)流程網(wǎng)點(diǎn)布局產(chǎn)品優(yōu)勢獨(dú)創(chuàng)性描述產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品與服務(wù)產(chǎn)品的描述49市場分析

目標(biāo)消費(fèi)群體、

市場需求預(yù)測、

市場容納能力預(yù)測、

市場發(fā)展的趨勢及對策市場分析

目標(biāo)消費(fèi)群體、50

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢現(xiàn)有消費(fèi)者分析潛在消費(fèi)者分析

消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢51

產(chǎn)品特征分析

產(chǎn)品品牌形象分析

產(chǎn)品競爭力分析

產(chǎn)品特征分析52市場分析

目前，廣州市的兒童托管已成為市民日常生活中一個老大難的問題，這是我及身邊熟人常談及孩子讀書后，因上班遠(yuǎn)而不能及時帶小孩，也有談到小孩讀書后，因吃不好午飯變瘦了。談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很好商機(jī)嗎?1．市場需求分析據(jù)悉，現(xiàn)在廣州市有小學(xué)幾百所，各小學(xué)都不同程度出現(xiàn)托管難的問題，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)各小學(xué)平均有900名學(xué)生，新生入學(xué)需要托管服務(wù)約60％，需要輔導(dǎo)各科作業(yè)約45％，需要美術(shù)、音樂、英語等輔導(dǎo)約30％，需要單科作業(yè)輔導(dǎo)約20％。從上述數(shù)據(jù)分析：①當(dāng)今人們對教育的重視程度較以前大有提高；②當(dāng)今的孩子競爭性強(qiáng)、壓力大；③父母投入社會工作多，難以照顧好孩子；④教育社會化的程度需不斷提高。2．市場競爭與前景社會進(jìn)步必然存在競爭，在創(chuàng)業(yè)階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)有關(guān)報(bào)道，目前，廣州在開發(fā)家教、托管服務(wù)市場的時間不算很長，但普遍存在著質(zhì)量不高的問題，如：貨不對板、師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。只要揚(yáng)長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。發(fā)展?jié)摿κ鞘志薮蟮?，從?chuàng)業(yè)項(xiàng)目來講，只要重視競爭對手，采取“全方位發(fā)展，服務(wù)多元化，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)取勝”的經(jīng)營方針，一定能成功。市場分析53市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標(biāo)、目標(biāo)市場、產(chǎn)品策略、價格策略、銷售渠道與合作伙伴、促銷政策。市場銷售戰(zhàn)略市場分階段目標(biāo)、54＞產(chǎn)品策略＞定價策略＞渠道策略＞促銷策略＞產(chǎn)品策略55產(chǎn)品組合策略包裝策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略

產(chǎn)品組合策略56吸脂定價策略滲透定價策略滿意定價策略吸脂定價策略57市場營銷策略1．服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡

250元／月(2)午晚托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、淋浴輔導(dǎo)作業(yè)、晚上9點(diǎn)家長接回家

550元／月(3)代請各科家教老師：

20元／每次(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、自然、歷史、地理、英語、美術(shù)音樂等

300元／月(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、情緒控制教育、理財(cái)教育等

300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助30元／次說明：①托管服務(wù)(午托、午晚托)以4～5個月為一個學(xué)期計(jì)算。家教、輔導(dǎo)課按每月為一期計(jì)算。②托管服務(wù)招收四個班，每個班45名學(xué)生，寒暑假照常服務(wù)。

③輔導(dǎo)班，每12名學(xué)生一個班。

市場營銷策略58直接銷售間接銷售

批發(fā)商零售商銷售組織直接銷售59優(yōu)待券附贈贈品競賽或抽獎加量不加價集點(diǎn)優(yōu)待

降價促銷

優(yōu)待券60經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)熟人推薦：利用熟人介紹。2)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)單張。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣、投訴。6)人員推銷：直接推銷。

7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。

經(jīng)營策劃614、組織管理(管理團(tuán)隊(duì))

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補(bǔ))；介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。4、組織管理(管理團(tuán)隊(duì))

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要621．

組織結(jié)構(gòu)與職能范圍2．領(lǐng)導(dǎo)方式3．制定工作崗位職責(zé)由上至下每個工作崗位制定出責(zé)任、權(quán)利、行為規(guī)范。4．管理模式①總經(jīng)理→部門經(jīng)理→職員的直接指揮方式。②實(shí)行分級管理：由上至下：部門經(jīng)理對總經(jīng)理負(fù)責(zé)，職員服從部門經(jīng)理工作分配；由下至上：職員有問題向部門經(jīng)理提出，部門經(jīng)理向總經(jīng)理反映。③引入競爭機(jī)制、激勵機(jī)制：重視個人績效表現(xiàn)，部門經(jīng)理、主任、員工不固定，能者上。④管理方式人性化：重視調(diào)節(jié)員工的情緒，發(fā)揮積極性，以提高工作效率。⑤用人標(biāo)準(zhǔn)：專業(yè)人員：本科畢業(yè)、持有國家認(rèn)可的資格證書。總經(jīng)理：合作雙方選舉產(chǎn)生。員工標(biāo)準(zhǔn)：大中專畢業(yè)，道德品質(zhì)優(yōu)良、責(zé)任心強(qiáng)、努力工作。5．建立管理制度員工守則、崗位職責(zé)、待遇、考勤獎罰、晉升、財(cái)務(wù)、安全防火。

1．

組織結(jié)構(gòu)與職能范圍635、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算投資預(yù)算經(jīng)營成本預(yù)算經(jīng)營目標(biāo)投資收益預(yù)算盈虧預(yù)算

5、財(cái)務(wù)計(jì)劃薪資預(yù)算64職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.00主任21500.003000.00職員121000.0012000.00合計(jì)1517000.00薪資預(yù)算

職稱人數(shù)職級工資工資總額總經(jīng)理12000.002000.0065投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.0069000.00簡單裝修40000.00添置辦公設(shè)備、電器設(shè)備、兒童用品20000.00公關(guān)業(yè)務(wù)員5000.00宣傳、資料2000.00投資預(yù)算

投資項(xiàng)目預(yù)算資金合計(jì)辦理牌證2000.00簡單裝修4000066費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.0043840.00折舊以2萬元設(shè)備計(jì)提4年使用（平均年限法）420.00公關(guān)、促銷10000.00廣告、宣傳1000.00水電4000.00管理費(fèi)1000.00學(xué)生午、晚餐7920.00稅金2000.00雜費(fèi)500.00經(jīng)營成本預(yù)算

費(fèi)用項(xiàng)目預(yù)算支出預(yù)算合計(jì)工資17000.00折舊以2萬元設(shè)備67經(jīng)營目標(biāo)(1)實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo)：全年l920人次，即每月160名學(xué)生。①l920人次，實(shí)際是每月160名學(xué)生的重復(fù)。即：160×12個月＝l920人次。②160名學(xué)生是以4個小學(xué)計(jì)算，平均每個小學(xué)錄取40名學(xué)生，則：4×40＝160名。③每個小學(xué)平均900名學(xué)生，按錄取40名計(jì)算，則只是每個學(xué)校的4.4％的學(xué)生。(2)主營業(yè)額目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：768000元(托管服務(wù))。①月營業(yè)收入：160名×平均單價400元＝64000元。全年收入：64000元×12個月＝768000元。②平均單價是以(午托、午晚托)算術(shù)平均法計(jì)算所得：400元。(3)輔導(dǎo)營業(yè)目標(biāo)：全年?duì)I業(yè)額：10200元(家教、輔導(dǎo))。①全年招生34名，每科收費(fèi)300元。34名×300元＝10200元②每周二晚輔導(dǎo)課，每班11一12名學(xué)生。③每班每月營業(yè)收入3300元，輔導(dǎo)老師按每晚50～100元提成，平均為75元。3300－(75×8晚輔導(dǎo)課)＝2700元

④第二年?duì)I業(yè)額增加10％，第三年?duì)I業(yè)額20％。

經(jīng)營目標(biāo)68投資收益預(yù)算主營業(yè)利潤＝年?duì)I業(yè)額一總成本稅金＝768000－(43840×12個月)－(2000×12個月)＝217920元輔營業(yè)利潤＝年總營業(yè)額－提成總額一其他費(fèi)用＝10200元－l800－400＝8000元總利潤＝主營業(yè)利潤+輔營業(yè)利潤＝217920+8000＝225920元投資收益預(yù)算69盈虧預(yù)測(1)如果全年招收1315個次學(xué)生，即每月為109個學(xué)生就為保本經(jīng)營。(2)如果全年超過l315個次學(xué)生，即每月超過計(jì)劃109個學(xué)生就有盈利。(3)如果全年