創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫培訓(xùn)課件

本課程考查項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫本課程考查項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫112/17/20222（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（businessplan)是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。12/15/20222（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？212/17/20223（二）、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己。把自己推銷給風(fēng)險投資家。

為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？12/15/20223（二）、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義把計(jì)劃中要312/17/20224（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作

首先要有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀對象是誰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做參考

12/15/20224（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作首先412/17/20225（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品正處于什么樣的環(huán)境（市場需求、飽和度、競爭狀態(tài)）？產(chǎn)品的核心競爭力（獨(dú)特價值性、不可替代性、極難抄仿性）？營銷方法與渠道是什么？誰會使用產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價又是多少？產(chǎn)品的生命周期？12/15/20225（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、關(guān)注產(chǎn)品512/17/202262、敢于競爭競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產(chǎn)品有何相同及不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產(chǎn)品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風(fēng)險？應(yīng)采取哪些對策？12/15/202262、敢于競爭612/17/202273、了解市場分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓(xùn)？12/15/202273、了解市場712/17/202284、表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？12/15/202284、表明行動的方針812/17/202295、展示你的管理隊(duì)伍描述整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻(xiàn)12/15/202295、展示你的管理隊(duì)伍912/17/2022106、出色的計(jì)劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊(duì)伍12/15/2022106、出色的計(jì)劃摘要1012/17/202211（五）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則1、循序漸進(jìn)

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點(diǎn)客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經(jīng)營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導(dǎo)向

12/15/202211（五）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則1、循序11二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4122、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱2）創(chuàng)業(yè)者133、目錄目錄摘要企業(yè)概況?????????產(chǎn)品與服務(wù)????????市場分析競爭分析?????????銷售戰(zhàn)略?????????財務(wù)分析發(fā)展計(jì)劃和策略??????風(fēng)險分析與應(yīng)對策略人員及組織結(jié)構(gòu)??????附件?????????????比賽要求概論是否簡明，扼要，且有鮮明特色。產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭公司的商業(yè)目的，市場定位，全盤戰(zhàn)略等營銷原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運(yùn)行，人力資源安排等組織管理團(tuán)隊(duì)成員有關(guān)的教育和工作背景，經(jīng)驗(yàn)，能力，專長財務(wù)包含營業(yè)收入和費(fèi)用，盈利能力持久性，固定和變動成本整體3、目錄目錄比賽要求1412/17/202215創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、摘要用較短的篇幅對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的要點(diǎn)。12/15/202215創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、摘要1516首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在哪些，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、概述（背景）16創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、概述（背景）162、企業(yè)概況A、公司名稱 B、公司宗旨 C、公司理念 D、公司結(jié)構(gòu) E、現(xiàn)有人力資源E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)F、相對價值增值G、公司投入 H、資本運(yùn)行2、企業(yè)概況A、公司名稱 1712/17/202218

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

3、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹12/15/202218產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：1812/17/202219一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？12/15/20221919對需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？4、市場分析對需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測:4、市場分析2012/17/202221對市場競爭的情況進(jìn)行分析：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？12/15/2022212112/17/202222市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等可以用方法：問卷調(diào)查，訪談法，文獻(xiàn)綜合分析等。12/15/202222225、競爭分析市場中主要的競爭者有哪些？（包括最成功的競爭者和最不成功的競爭者）競爭廠商概覽；競爭者優(yōu)勢和劣勢自我產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢可以用方法：A、第一步，SWOT分析或五力模型分析B、第二步，市場戰(zhàn)略分析 5、競爭分析2312/17/2022246、銷售戰(zhàn)略影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。

12/15/2022246、銷售戰(zhàn)略2412/17/202225營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價格決策。

12/15/2022252512/17/2022267、財務(wù)分析現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)財務(wù)狀況。12/15/2022267、財務(wù)分析26本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。主要包括：★未來3-5年損益預(yù)測表★未來3-5年現(xiàn)金流量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表

（第一年每個月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。）本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確2712/17/202228要完成財務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問題：（1）產(chǎn)品在每一個期間的發(fā)出量有多大？（2）什么時候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張？（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？（4）每件產(chǎn)品的定價是多少？（5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少？（6）需要雇傭哪幾種類型的人？（7）雇傭何時開始，工資預(yù)算時多少？12/15/202228288、發(fā)展計(jì)劃和策略公司的發(fā)展策略（需與市場和產(chǎn)品結(jié)合）一年，三年，五年等。8、發(fā)展計(jì)劃和策略公司的發(fā)展策略（需與市場和產(chǎn)品結(jié)合）2912/17/202230

9、機(jī)遇與風(fēng)險創(chuàng)業(yè)人力資源風(fēng)險創(chuàng)業(yè)市場風(fēng)險創(chuàng)業(yè)管理風(fēng)險創(chuàng)業(yè)財務(wù)風(fēng)險創(chuàng)業(yè)技術(shù)風(fēng)險特許加盟創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及以上各項(xiàng)風(fēng)險的應(yīng)對策略。

12/15/2022309、機(jī)遇與風(fēng)3012/17/20223110、團(tuán)隊(duì)管理企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。12/15/20223110、團(tuán)隊(duì)管理3112/17/202232對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會成員；各位董事的背景資料。

12/15/20223232網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心IT部網(wǎng)絡(luò)推廣部股東大會董事會董事長總經(jīng)理監(jiān)事會法務(wù)部財務(wù)中心商品企劃中心商品配送部商品設(shè)計(jì)部商品企劃中心商品采購部品牌運(yùn)營中心策劃部SI部外聯(lián)部行政部人力資源部后勤部行政運(yùn)營中心市場銷售中心客戶服務(wù)部直營事業(yè)部加盟事業(yè)部電子客服部網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營中心IT部網(wǎng)絡(luò)推廣部股東大會董事會董事長總33團(tuán)隊(duì)的人員簡歷公司的宣傳品市場調(diào)查分析報告競爭者調(diào)查報告等相關(guān)的企業(yè)、產(chǎn)品和市場資料公司章程11、附件團(tuán)隊(duì)的人員簡歷11、附件342022/12/17祝：學(xué)習(xí)愉快！2022/12/15祝：352022/12/17

謝謝2022/12/15謝謝36本課程考查項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫本課程考查項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書撰寫3712/17/202238（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（businessplan)是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個新的風(fēng)險企業(yè)時所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。12/15/20222（一）什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？3812/17/202239（二）、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義把計(jì)劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給自己。把自己推銷給風(fēng)險投資家。

為此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：創(chuàng)辦企業(yè)的目的：為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？創(chuàng)辦企業(yè)所需的資金：為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？12/15/20223（二）、制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的意義把計(jì)劃中要3912/17/202240（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作

首先要有創(chuàng)業(yè)目標(biāo)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的閱讀對象是誰創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范圍和價值

需要搜集的信息

準(zhǔn)備一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃做參考

12/15/20224（三）、撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前的準(zhǔn)備工作首先4012/17/202241（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、關(guān)注產(chǎn)品（服務(wù)）產(chǎn)品正處于什么樣的環(huán)境（市場需求、飽和度、競爭狀態(tài)）？產(chǎn)品的核心競爭力（獨(dú)特價值性、不可替代性、極難抄仿性）？營銷方法與渠道是什么？誰會使用產(chǎn)品？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少？售價又是多少？產(chǎn)品的生命周期？12/15/20225（四）、怎樣寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書1、關(guān)注產(chǎn)品4112/17/2022422、敢于競爭競爭對手是誰？他們的產(chǎn)品是如何制作的？和競爭對手相比，自己的產(chǎn)品有何相同及不同點(diǎn)？競爭對手所采用的營銷策略是什么？顧客偏好本企業(yè)產(chǎn)品的原因是什么？競爭中可能存在哪些風(fēng)險？應(yīng)采取哪些對策？12/15/202262、敢于競爭4212/17/2022433、了解市場分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品的影響。企業(yè)使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)提供何種類型的培訓(xùn)？12/15/202273、了解市場4312/17/2022444、表明行動的方針企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線？如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有哪些生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？12/15/202284、表明行動的方針4412/17/2022455、展示你的管理隊(duì)伍描述整個管理隊(duì)伍及其職責(zé)分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣每位管理者可能對公司所做的貢獻(xiàn)12/15/202295、展示你的管理隊(duì)伍4512/17/2022466、出色的計(jì)劃摘要公司內(nèi)部的基本情況公司的能力及其局限性公司的競爭對手營銷和財務(wù)戰(zhàn)略公司的管理隊(duì)伍12/15/2022106、出色的計(jì)劃摘要4612/17/202247（五）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則1、循序漸進(jìn)

2、開門見山

3、清晰明了

4、觀點(diǎn)客觀（可操作性）5、通俗易懂

6、前后一致

7、突出優(yōu)勢（經(jīng)營能力、競爭優(yōu)勢）8、市場導(dǎo)向

12/15/202211（五）、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書擬寫的原則1、循序47二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式

作品一律采用A4幅面。主標(biāo)題用小二號楷體，小標(biāo)題用四號黑體，正文用五號宋體，例證加斜體。

注：目錄用四號黑體二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作格式1、文字與版式作品一律采用A4482、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱如：（××公司或××項(xiàng)目）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

2）創(chuàng)業(yè)者3）系別、班級2、標(biāo)題（封面）1）創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目名稱2）創(chuàng)業(yè)者493、目錄目錄摘要企業(yè)概況?????????產(chǎn)品與服務(wù)????????市場分析競爭分析?????????銷售戰(zhàn)略?????????財務(wù)分析發(fā)展計(jì)劃和策略??????風(fēng)險分析與應(yīng)對策略人員及組織結(jié)構(gòu)??????附件?????????????比賽要求概論是否簡明，扼要，且有鮮明特色。產(chǎn)品/服務(wù)進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略市場市場變化趨勢及潛力，細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述競爭公司的商業(yè)目的，市場定位，全盤戰(zhàn)略等營銷原材料供應(yīng)情況，工藝設(shè)備運(yùn)行，人力資源安排等組織管理團(tuán)隊(duì)成員有關(guān)的教育和工作背景，經(jīng)驗(yàn)，能力，專長財務(wù)包含營業(yè)收入和費(fèi)用，盈利能力持久性，固定和變動成本整體3、目錄目錄比賽要求5012/17/202251創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、摘要用較短的篇幅對企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作全面的概述，目的在于激起潛在投資者的興趣。這部分內(nèi)容應(yīng)該以簡潔的和可信的方式強(qiáng)調(diào)企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的要點(diǎn)。12/15/202215創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、摘要5152首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下團(tuán)隊(duì)的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。必須要回答下列問題：（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；（3）企業(yè)的市場在哪些，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；（4）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、概述（背景）16創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容1、概述（背景）522、企業(yè)概況A、公司名稱 B、公司宗旨 C、公司理念 D、公司結(jié)構(gòu) E、現(xiàn)有人力資源E、公司經(jīng)營戰(zhàn)略及階段性目標(biāo)F、相對價值增值G、公司投入 H、資本運(yùn)行2、企業(yè)概況A、公司名稱 5312/17/202254

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。

產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

3、產(chǎn)品（服務(wù)）介紹12/15/202218產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：5412/17/202255一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專利、許可證。（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品？12/15/20221955對需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測:市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來所期待的利益？新的市場規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？4、市場分析對需求進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測:4、市場分析5612/17/202257對市場競爭的情況進(jìn)行分析：是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場回引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對企業(yè)會有什么影響？12/15/2022215712/17/202258市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場；本企業(yè)的市場地位；市場區(qū)格和特征等等可以用方法：問卷調(diào)查，訪談法，文獻(xiàn)綜合分析等。12/15/202222585、競爭分析市場中主要的競爭者有哪些？（包括最成功的競爭者和最不成功的競爭者）競爭廠商概覽；競爭者優(yōu)勢和劣勢自我產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢可以用方法：A、第一步，SWOT分析或五力模型分析B、第二步，市場戰(zhàn)略分析 5、競爭分析5912/17/2022606、銷售戰(zhàn)略影響營銷策略的主要因素有：（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；（2）產(chǎn)品的特性；（3）企業(yè)的自身狀況；（4）市場環(huán)境方面的因素。

12/15/2022246、銷售戰(zhàn)略6012/17/202261營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：（1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；（2）營銷隊(duì)伍和管理；（3）促銷計(jì)劃和廣告策略；（4）價格決策。

12/15/2022256112/17/2022627、財務(wù)分析現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表現(xiàn)金流量是企業(yè)的生命線。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況。資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時刻的企業(yè)財務(wù)狀況。12/15/2022267、財務(wù)分析62本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確地了解企業(yè)的現(xiàn)金流量狀況。這些報表應(yīng)附在商業(yè)計(jì)劃書上，展示財務(wù)規(guī)劃和現(xiàn)金流動。主要包括：★未來3-5年損益預(yù)測表★未來3-5年現(xiàn)金流量表★未來3-5年資產(chǎn)負(fù)債表

（第一年每個月計(jì)算現(xiàn)金流量，共12個月，第二年每季度計(jì)算現(xiàn)金流量，共四個季度，第三、四、五年每年計(jì)算現(xiàn)金流量，共三年。）本部分包括對未來五年的年度財務(wù)規(guī)劃組成，使風(fēng)險投資人能夠準(zhǔn)確6312/17/202264要完成財務(wù)