廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案 課件

定位制勝欽州年年豐廣場(chǎng)·

廣告推廣方案定位制勝欽州年年豐廣場(chǎng)·廣告推廣方案城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：欽州，新興的海濱之城區(qū)域性物流中心現(xiàn)代重化工業(yè)基地宜居生態(tài)濱海城市欽州，新興的海濱之城區(qū)域性物流中心現(xiàn)代重化工業(yè)基地宜居生態(tài)濱欽州城市發(fā)展規(guī)劃“一帶、兩軸、外環(huán)”的開發(fā)

“一帶”，指欽江兩岸商務(wù)旅游經(jīng)濟(jì)帶。“兩軸”，指以河西區(qū)的欽州灣大道—人民路為主軸，打造市級(jí)商業(yè)中心區(qū)，建設(shè)金灣片傳統(tǒng)商業(yè)步行街區(qū)、欽州灣廣場(chǎng)大型新興商業(yè)區(qū)和欽北區(qū)行政、文化、商業(yè)中心區(qū)；以河?xùn)|新區(qū)的中心綠軸為主軸，打造市級(jí)行政、文化、信息、休閑娛樂和商貿(mào)核心區(qū)。“外環(huán)”，指圍繞環(huán)城路、金海灣大街開發(fā)建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、高等及職業(yè)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地。

“江、海、湖、山、島”的建設(shè)

“江、海、湖、山、島”是欽州城市精品建設(shè)的總體思路和布局，“江”就是以欽江及其兩岸為基礎(chǔ)，打造“一江兩岸”精品景觀線路；“?！本褪情_發(fā)建設(shè)濱海新城，開展茅尾海綜合整治，開發(fā)建設(shè)三娘灣休閑度假區(qū)，提升欽州濱海城市的品質(zhì)；“湖”就是開發(fā)白石湖平山島片區(qū)；營(yíng)造湖景高層次商務(wù)區(qū)；“山”就是做好林湖公園、欽廉林場(chǎng)、八寨溝等開發(fā)建設(shè)；“島”就是平山島和七十二涇開發(fā)。資料來(lái)源：欽州市政府網(wǎng)廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件欽州發(fā)展格局分析：1、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃明確

主城區(qū)，以行政、商貿(mào)、科教文化、居住和都市型工業(yè)為主要職能。高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)河?xùn)|區(qū)，美化改造河西區(qū)，形成“一江兩區(qū)”的城市格局。實(shí)施“一帶、兩軸、外環(huán)”的開發(fā)策略。“一帶”，指欽江兩岸商務(wù)旅游經(jīng)濟(jì)帶?！皟奢S”，指以河西區(qū)的欽州灣大道—人民路為主軸，打造市級(jí)商業(yè)中心區(qū)，建設(shè)金灣片傳統(tǒng)商業(yè)步行街區(qū)、欽州灣廣場(chǎng)大型新興商業(yè)區(qū)和欽北區(qū)行政、文化、商業(yè)中心區(qū)；以河?xùn)|新區(qū)的中心綠軸為主軸，打造市級(jí)行政、文化、信息、休閑娛樂和商貿(mào)核心區(qū)?！巴猸h(huán)”，指圍繞環(huán)城路、金海灣大街開發(fā)建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、高等及職業(yè)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地。

資料來(lái)源：欽州市“十一五”規(guī)劃綱要第七章2、河西舊城改造初見成效

SHOPPINGMALL、商業(yè)步行街、帶電梯豪宅……舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，使這些充滿著時(shí)代氣息的詞語(yǔ)和新生事物被欽州市民所熟悉。300多家廠商500多個(gè)品牌同時(shí)“現(xiàn)身”欽城，更是出乎市民們的意料，而這一切，正是舊城改造帶來(lái)的變化和成果。欽州發(fā)展格局分析：政策帶來(lái)的利好交通：欽州市建規(guī)委結(jié)合全市“三業(yè)行動(dòng)”，將美食一條街從子材西大街中段遷移到永福西大街西站路段，恢復(fù)子材西大街交通暢通、居住舒心的本來(lái)面貌綠化：按照“一路一樹、一路一景、一路一花”的要求，實(shí)施城市干道“增花添彩”專項(xiàng)工程，重點(diǎn)抓好金海灣大街、北部灣大道、南珠大街、永福大街、揚(yáng)帆大道、蓬萊大道、欽州灣大道、子材大街、欽港大道、果鷹大道等一批城市道路的林陰大道綠化建設(shè)。大力建設(shè)一批街頭綠園。按照“500米見綠地、千步進(jìn)花園”的理念，大力推進(jìn)城區(qū)街頭綠園建設(shè)

政策帶來(lái)的利好城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇：城市發(fā)展規(guī)劃的明確性，帶給老城區(qū)發(fā)展空間和機(jī)會(huì)欽州市舊城改造工作可以說(shuō)還處于發(fā)展階段，舊城改造中蘊(yùn)含著許多商機(jī)；河西欽州灣大道——人民中路段將成為欽州發(fā)展的新亮點(diǎn)。北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇“風(fēng)生水起北部灣”，欽州這個(gè)新興的濱海城市由此成為投資熱點(diǎn)。城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：宏觀調(diào)控帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)4月中旬以來(lái)新政頻出，在五一期間，欽州樓市表現(xiàn)為“量跌價(jià)平”特征，項(xiàng)目開盤成交量下滑，市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)水平，項(xiàng)目開盤已經(jīng)缺乏足夠的“提價(jià)”支撐動(dòng)力。地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)09年地產(chǎn)進(jìn)入高速公路，漲幅超過(guò)07年高峰期，非理性漲幅致使今年下半年地產(chǎn)將可能會(huì)進(jìn)入低潮期。城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)：項(xiàng)目產(chǎn)品定位及發(fā)展理念符合欽州市對(duì)河西舊城改造的發(fā)展方向，也有利于區(qū)別其他項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但新政的影響及市場(chǎng)規(guī)律帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不可小視。

從降低項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)講，建議項(xiàng)目以快進(jìn)快出的戰(zhàn)略，快速出貨，降低風(fēng)險(xiǎn)。小結(jié)：城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生活區(qū)老區(qū)成熟繁華，新區(qū)欣欣向榮宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析本案河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生微觀競(jìng)爭(zhēng)分析

時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣微觀競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世競(jìng)品分析

區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)、金輝·時(shí)代廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)預(yù)售項(xiàng)目：泰禾·盛世名門區(qū)域外項(xiàng)目：悉尼陽(yáng)光、皇庭·御瓏灣、中地·濱江國(guó)際等競(jìng)品分析時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣正坤世紀(jì)廣場(chǎng)物業(yè)類型：住宅商住樓公寓總建筑面積：41599.33㎡樓盤價(jià)格：3600元/㎡開盤時(shí)間：2008-11-04交房日期：2010-02-28項(xiàng)目亮點(diǎn)：現(xiàn)代建筑風(fēng)格、創(chuàng)新靈動(dòng)戶型備受關(guān)注，以寬屏江景公寓打造欽州高尚人居住宅。定位：“城市白領(lǐng)生活藍(lán)本”，成就欽州城市居住的理想生活！時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣金輝·時(shí)代廣場(chǎng)物業(yè)類型：住宅商鋪總建筑面積：30706㎡樓盤價(jià)格：3600元/㎡簡(jiǎn)介：樓盤位于欽州灣大道中段,整棟建筑為18+1層高層建筑,其中1、2層為商鋪，18、19層為樓中樓，地下一層為停車場(chǎng)，地面也設(shè)有臨時(shí)生態(tài)停車場(chǎng)，三層高有兩個(gè)公共空中花園。小結(jié)：?jiǎn)螚澖ㄖ?，體量較小時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江泰和·盛世名門物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪公寓總建筑面積：415240㎡樓盤價(jià)格：4000元/㎡開盤時(shí)間：今年5月首發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：市中心稀有大盤，導(dǎo)入北美建筑精髓元素，打造欽州首席以南加州建筑風(fēng)格為主題高品質(zhì)大盤，約2.5萬(wàn)平米南加州風(fēng)情園林景觀，勘稱一座城市中央公園；規(guī)劃300多米長(zhǎng)的欽州首創(chuàng)南加州風(fēng)情商業(yè)街；項(xiàng)目將憑借優(yōu)越的整體規(guī)劃、得天獨(dú)厚的地段位置，傾心筑造一座城市中央貴族南加州風(fēng)情城邦。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣泰和·盛世名門時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣江濱豪園物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪公寓總建筑面積：26000㎡樓盤價(jià)格：5000元/㎡定位：城中央，首席攬江大宅江濱豪園是一個(gè)具有濃郁地中海風(fēng)情園林的高尚社區(qū)，建筑風(fēng)格簡(jiǎn)潔時(shí)尚明快。錯(cuò)落式布局、全板式框剪結(jié)構(gòu)、戶戶朝南、戶型南北通透；5米高情景式架空層、超大空間、超寬樓間距；重金打造的地中海立體園林景觀與江濱公園園林景觀遙相呼應(yīng)融為一體，讓人感覺家就在公園里，盡享鬧中取靜的詩(shī)意生活。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣中海·麗灣明珠物業(yè)類型：住宅總建筑面積：43801.89㎡綠化率：30.71%項(xiàng)目介紹：整個(gè)小區(qū)規(guī)劃有三幢建筑，一幢為多層步梯房和兩幢小高層電梯房，一梯兩戶，每戶設(shè)計(jì)雙陽(yáng)臺(tái)。建成后將擁有432個(gè)精品套房和348個(gè)專用停車位，所有房屋的底樓都采用了架空設(shè)計(jì)，一方面是為了防潮和防汛，另一方面，是為業(yè)主增添了一個(gè)室內(nèi)休閑場(chǎng)所，讓業(yè)主在生活上，娛樂休閑也不誤時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江中地·濱江國(guó)際物業(yè)類型：住宅商住樓總建筑面積：1680000㎡樓盤價(jià)格：3900元/㎡項(xiàng)目介紹：

168萬(wàn)M2的超級(jí)大盤，將廣場(chǎng)、商業(yè)街、道路、教育醫(yī)療、多元文體活動(dòng)、多形態(tài)建筑結(jié)合融匯成一體，形成一個(gè)可全面滿足居住和生活所需的國(guó)際級(jí)社區(qū)，創(chuàng)造鄰里愉悅交往和諧溝通的社區(qū)氛圍。自此，欽州宣告進(jìn)入“造城”時(shí)代，欽州的居住價(jià)值重新定義，搶占大欽州的城市未來(lái)和居住未來(lái)先機(jī)！時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣中地·濱江國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世悉尼陽(yáng)光物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪樓盤價(jià)格：3850元/㎡開盤時(shí)間：2010-05-08項(xiàng)目亮點(diǎn)：規(guī)劃設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)歸納為“純粹居住、人車分流、圍合而居、動(dòng)靜相宜”，改變過(guò)去多數(shù)項(xiàng)目的過(guò)于豐富的自我空間結(jié)構(gòu)而帶來(lái)較小的環(huán)境寬容度，給未來(lái)鄰里街區(qū)造成融合的困難。本小區(qū)規(guī)劃合理、戶型實(shí)用、外觀時(shí)尚，將建設(shè)成為一個(gè)高尚純居住社區(qū)。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣悉尼陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中皇庭·御瓏灣物業(yè)類型：住宅別墅商住樓樓盤價(jià)格：4000元/㎡開盤時(shí)間：2010-05-16定位：新欽州中心城市公園大城項(xiàng)目亮點(diǎn)：

“政務(wù)圈&中央生活圈”//欽州首個(gè)國(guó)際體育公園//欽州首例六星級(jí)會(huì)所//西班牙式皇家園林//欽州第一大泳池//鉑金五星級(jí)酒店//貴族專屬幼兒園//8大市政場(chǎng)館//MALL式國(guó)際商業(yè)街//皇庭品牌時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣皇庭·御瓏灣時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名綜合分析：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)皇庭·御瓏灣金輝時(shí)代廣場(chǎng)泰禾·盛世名門悉尼陽(yáng)光本案規(guī)模、規(guī)劃、建筑都無(wú)法與項(xiàng)目抗衡區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中?！悶趁髦榻瓰I豪園中地·濱江國(guó)際綜合分析：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)皇庭·御瓏灣金輝時(shí)代廣場(chǎng)泰禾·盛世名門主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)格有較強(qiáng)的現(xiàn)代感、城市感，交通便利、配套齊全、有較強(qiáng)的都市氛圍，區(qū)域外項(xiàng)目國(guó)際感較強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)大城概念、力求自成一城。劣勢(shì)：區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)實(shí)用率低、規(guī)模小缺乏社區(qū)感，現(xiàn)代風(fēng)格建筑居住尊貴感不強(qiáng)。區(qū)域外項(xiàng)目生活配套不齊全，需要較長(zhǎng)的時(shí)期才能形成居住氛圍。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)格有較強(qiáng)的現(xiàn)代感、城市感，項(xiàng)目差異化小結(jié)：1、形象差異：強(qiáng)調(diào)老城中央地段，強(qiáng)調(diào)豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、便捷的居住生活感受2、產(chǎn)品差異：老城區(qū)少有的高層建筑，高得房率、實(shí)用率，底層全架空設(shè)計(jì)3、品質(zhì)差異：突出園林、生活配套、自有商業(yè)配套等品質(zhì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)我們是高配置社區(qū)。4、理念差異：真正的都市綜合體，集商業(yè)、公寓、住宅于一體，世界500強(qiáng)進(jìn)駐，體現(xiàn)項(xiàng)目帶來(lái)的全新的生活方式和高度的改變，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異。項(xiàng)目差異化小結(jié)：新古典主義建筑，超值產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，集商業(yè)、公寓、住宅于一體，中央親水園林，全配套生活項(xiàng)目如何定位？產(chǎn)品分析新古典主義建筑，超值產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，項(xiàng)目如何定位？產(chǎn)品分析項(xiàng)目SWOT分析1、中央地段優(yōu)勢(shì)2、建筑設(shè)計(jì)先進(jìn)3、業(yè)態(tài)豐富（住宅、商業(yè)、商務(wù)）4、戶型實(shí)用、空間增值5、市政配套齊全6、開發(fā)商實(shí)力雄厚S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)1、老區(qū)周邊老舊、環(huán)境復(fù)雜2、老區(qū)規(guī)劃落后3、開發(fā)商知名度不高1、新區(qū)項(xiàng)目林立，發(fā)展?jié)摿薮?、新政給樓市帶來(lái)的影響1、北部灣發(fā)展帶來(lái)的投資購(gòu)房熱2、市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化3、老城區(qū)改善性住房需求項(xiàng)目SWOT分析1、中央地段優(yōu)勢(shì)S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì)存在問題：1、片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？2、開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？3、如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？4、新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？存在問題：存在問題：1、片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？2、開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？3、如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？4、新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？1、城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老區(qū)帶來(lái)的面貌和生活的改變才更突顯。2、集產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以都市綜合體概念樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，以項(xiàng)目的成功，帶動(dòng)集團(tuán)知名度。3、強(qiáng)調(diào)都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式和生活體驗(yàn)。4、著重抓住剛性需求客戶。解決問題：存在問題：1、城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老如何提練才能綜合體現(xiàn)？如何提練才能綜合體現(xiàn)？1、前景：老城區(qū)的舊城改造，寸土寸金，未來(lái)升值無(wú)限2、整體素質(zhì)：項(xiàng)目擁有品質(zhì)全生活的配置（風(fēng)格、園林、建筑、戶型、學(xué)校、市政配套）3、產(chǎn)品層面：住宅、公寓、商業(yè)一應(yīng)俱全。4、消費(fèi)者心理感受：住在城市中央，生活便利，項(xiàng)目帶來(lái)的生活有品質(zhì)、有品位。5、競(jìng)爭(zhēng)差異化：都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式定位原點(diǎn)：定位原點(diǎn)：定位核心：項(xiàng)目集住宅、公寓、商業(yè)于一體的產(chǎn)品形態(tài)以都市綜合體推向市場(chǎng)，倡導(dǎo)城市中央便捷的品質(zhì)生活主張，將高品質(zhì)項(xiàng)目的核心承諾傳達(dá)給消費(fèi)者。定位核心：項(xiàng)目定位：32萬(wàn)㎡·城中央·商住綜合體區(qū)域內(nèi)規(guī)模大盤突出地段優(yōu)勢(shì)，表明中心位置帶來(lái)的自由掌握的便捷生活，同時(shí)也暗示未來(lái)的升值潛力。集住宅、大型商業(yè)、商務(wù)公寓為一體的都市綜合體項(xiàng)目定位：32萬(wàn)㎡·城中央·商住綜合體區(qū)域內(nèi)規(guī)模大盤突出地段城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：消費(fèi)群分析1、原片區(qū)居民——改善性購(gòu)買

習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)追求生活質(zhì)量，迫切改變現(xiàn)在的居住環(huán)境

2、欽州幾所大學(xué)、中專、畢業(yè)留市生——?jiǎng)傂孕枨筚?gòu)買

欽州各類大中專院校包括有欽州學(xué)院，英華國(guó)際學(xué)院，欽州電大，欽州農(nóng)校，欽州商貿(mào)學(xué)校，欽州機(jī)電學(xué)校，職高類學(xué)校等等，欽州市各類大中專學(xué)校每年都有部分畢業(yè)生留在欽州市就業(yè)，必然對(duì)住房有需求，同時(shí)也是作為推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一支不可小覷的力量。

3、外來(lái)人口購(gòu)房——自住兼長(zhǎng)期投資

隨著欽州各方面的持續(xù)發(fā)展，來(lái)欽工作的各類外來(lái)人員不斷增多，由于大部分從外地來(lái)欽工作的人員在欽州沒有自己的房子，為了解決居住問題，相當(dāng)一部分人會(huì)選擇考慮買房。4、炒房客——短期投資北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的投資熱潮，欽州房?jī)r(jià)起點(diǎn)低，老城區(qū)房子更具性價(jià)比，更存在可觀的升值空間。河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生活區(qū)本案消費(fèi)群分析1、原片區(qū)居民——改善性購(gòu)買

習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)人群描述經(jīng)濟(jì)屬中上水平，首次或改善性置業(yè)、適婚、適育人群

對(duì)生活的便利性和舒適度有較高要求注重性價(jià)比，同時(shí)也追求品質(zhì)，希望物超所值重視居住環(huán)境，關(guān)注物業(yè)景觀環(huán)境認(rèn)同有檔次有品位的標(biāo)簽化、符號(hào)化建筑風(fēng)格以體現(xiàn)身份感以長(zhǎng)期居住為目的，兼顧物業(yè)的投資性關(guān)注戶型格局，考慮子女需求，對(duì)房間數(shù)量有剛性要求教育配套是重要的潛在及現(xiàn)實(shí)需求人群描述購(gòu)買動(dòng)機(jī)潛力、保值、身份、舒適、品質(zhì)、剛需購(gòu)買動(dòng)機(jī)他們是這座城市的中堅(jiān)階層，他們有一份令人艷羨的工作，閱歷豐富，是城市的精英分子。——他們，事業(yè)小有成就，但未達(dá)到巔峰狀態(tài)，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)奮斗著——他們，追求享受、舒適的生活，注重生活品質(zhì)——他們，熱愛城市，熱衷城市帶來(lái)的便利生活——他們，熱愛生活，對(duì)未來(lái)充滿自信與希望城市的中堅(jiān)階層人群生活狀態(tài)他們是這座城市的中堅(jiān)階層，他們有一份令人艷羨的工作，閱歷豐富講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要和那些整天可以大聲放著流行歌曲打麻將的鄰居住在一起。他們期望能夠擁有更加具有歸屬感的社區(qū)，有一個(gè)和自己氣味相投的群落。對(duì)他們而言，買房子和買衣服一樣看重品質(zhì)，也注重性價(jià)比。“圈養(yǎng)在城市的動(dòng)物”講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要一個(gè)釋放自己，展示品味的出口。房子對(duì)他們而言，意味著一個(gè)釋放自己，展示品味的出口。房子對(duì)他們而言，意味著傳播層面的機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式對(duì)味傳播層面的機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式對(duì)味客群寫真客群寫真道路上急馳的自己職場(chǎng)中風(fēng)光的自己和時(shí)間賽跑的自己城市中迷茫的自己道路上急馳的自己職場(chǎng)中風(fēng)光的自己和時(shí)間賽跑的自己城市中迷茫的哪一個(gè)自己會(huì)是你?哪一個(gè)自己會(huì)是你?有浪漫的愛情有艱辛的回憶有豐富的人生閱歷對(duì)未來(lái)滿希望有浪漫的愛情有艱辛的回憶有豐富的人生閱歷對(duì)未來(lái)滿希望我們的事業(yè)在這里我們的幸福在這里我們的夢(mèng)想在這里我們的歸屬也要在這里我們的事業(yè)在這里我們的幸福在這里我們的夢(mèng)想在這里我們的歸屬也Letmeflyletmesmile讓我飛讓我微笑Letmedanceletmesing讓我唱歌讓我跳舞thecityAcrosstheworries濱海的美麗城市SurpassmyselfTobeyourself未來(lái)在召喚超越自己LetmeflyletmesmileLetme廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件如何與他們對(duì)味？如何與他們對(duì)味？生活無(wú)界造訪未來(lái)SLOGAN1：釋義：項(xiàng)目城中央的地段帶來(lái)的無(wú)限便利生活和城市綜合體所帶來(lái)的超前體驗(yàn)展示得淋漓盡致。生活無(wú)界造訪未來(lái)SLOGAN1：釋義：項(xiàng)目城中央的地段廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件釋義：城中央旗艦大盤，引領(lǐng)城市超前發(fā)展，享受未來(lái)生活中心標(biāo)桿城臨未來(lái)SLOGAN2：釋義：城中央旗艦大盤，引領(lǐng)城市超前發(fā)展，享受未來(lái)生活中心標(biāo)桿廣告調(diào)性：國(guó)際//品質(zhì)//大氣廣告調(diào)性：LOGO方案：LOGO方案：整體推廣節(jié)奏8月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣期2月強(qiáng)銷期持銷期首次開盤蓄客期生活無(wú)界造訪未來(lái)客戶接待認(rèn)籌、樣板房開放10月傳播主題公關(guān)活動(dòng)中央標(biāo)桿城臨未來(lái)中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、“璀璨之夜”亮類儀式2、樣板房品鑒VS中秋節(jié)主題活動(dòng)3、開盤活動(dòng)感恩節(jié)主題活動(dòng)圣誕節(jié)主題活動(dòng)元宵節(jié)主題活動(dòng)區(qū)域造勢(shì)項(xiàng)目解析生活價(jià)值營(yíng)銷目標(biāo)12月整體推廣節(jié)奏8月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣期2月強(qiáng)銷期持銷期首次開盤蓄蓄客期推廣節(jié)奏8月9月上旬時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣期10月形象建立期形象概念深化期樣板房開放形象導(dǎo)入期生活無(wú)界造訪未來(lái)客戶接待

客戶認(rèn)籌9月下旬開盤傳播主題公關(guān)活動(dòng)璀璨之夜亮燈儀式樣板房品鑒/中秋主題活動(dòng)開盤活動(dòng)開盤期產(chǎn)品推介會(huì)蓄客期推廣節(jié)奏8月9月上旬時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣期10月形象建立期蓄客期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)2010.10—12月強(qiáng)銷期媒體、事件中央標(biāo)桿城臨未來(lái)2010.8—10.1蓄客期媒體、事件提出傳播概念，引爆市場(chǎng)生活無(wú)界造訪未來(lái)1、戶外2、報(bào)紙3、雜志（住朋購(gòu)友）4、廣播5、概念折頁(yè)6、戶型圖7、現(xiàn)場(chǎng)包裝體系2011.1—2月持銷期事件產(chǎn)品深化，市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播主題更換5、樓書出街

1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播5、DM項(xiàng)目屬性的告知，樹立形象蓄客期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)攻擊重點(diǎn)：明線：以樹立都市綜合體形象為主，主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)，此階段也是線上攻擊最為密集階段，讓高品質(zhì)都市綜合體形象深入人心。暗線：以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為依據(jù)，展開公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)客戶接待、客戶認(rèn)籌、樣板房開放等各主題活動(dòng)，為開盤造勢(shì)攻擊重點(diǎn)：明線：主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”明線：主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”戶外戶外圍墻圍墻報(bào)紙廣告1以中心的名義，輻射北部灣區(qū)的夢(mèng)想城中央，32萬(wàn)㎡都市綜合體，將一站式完美都市中心生活夢(mèng)想，帶到欽州這顆北部灣明珠之上，以圓夢(mèng)者的姿態(tài)，讓光芒輻射整個(gè)灣區(qū)夢(mèng)想。生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告1以中心的名義，輻射北部灣區(qū)的夢(mèng)想廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件以中心的名義，記載一座城市的榮耀城中央，32萬(wàn)㎡都市綜合體，占據(jù)城市精華絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，匯聚都市中心理想，體驗(yàn)前沿質(zhì)感生活，讓城市，為我榮耀生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告2以中心的名義，記載一座城市的榮耀報(bào)紙廣告2廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件以中心的名義，禮遇城市標(biāo)桿的前瞻未來(lái)城市菁英匯聚的高尚居住區(qū)，以全新人居高度，代言城市的上層風(fēng)景，是地位、是尊崇、更是前瞻。生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告3報(bào)紙廣告3廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件LOGO揭開面紗實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想10月1日榮耀開盤盛邀蒞臨開盤現(xiàn)場(chǎng)攜手同鑒城市未來(lái)報(bào)紙廣告4——開盤版報(bào)紙廣告4——開盤版暗線：公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)暗線：公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)活動(dòng)一主題：年年豐廣場(chǎng)“璀璨之夜”亮燈儀式時(shí)間：2010年8月1日晚20：00目的：項(xiàng)目亮相造勢(shì)，為前期蓄客做好準(zhǔn)備形式：盛夏酷暑，特別選擇晚間舉行營(yíng)銷中心的揭牌與亮燈儀式，提前一周以各種渠道廣而告之，屆時(shí)邀請(qǐng)欽州市欽南區(qū)政府官員致辭，并為到場(chǎng)觀眾提供消暑欽品及點(diǎn)心，邀請(qǐng)各界媒體聯(lián)合報(bào)導(dǎo)本次活動(dòng)?；顒?dòng)一活動(dòng)二主題：“造訪未來(lái)”——年年豐廣場(chǎng)產(chǎn)品推薦會(huì)時(shí)間：2010年9月上旬目的：刺激前期咨詢客戶及其它潛在客戶，推進(jìn)客戶認(rèn)籌形式：以紅酒會(huì)、冷餐會(huì)結(jié)合影視、幻燈片形式對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行介紹，并聯(lián)合各大主流媒體進(jìn)行炒作?；顒?dòng)二活動(dòng)三：主題：“家好月圓”中秋主題活動(dòng)VS年年豐廣場(chǎng)樣板房開放體驗(yàn)活動(dòng)時(shí)間：2010年9月22日目的：樣板房開放活動(dòng)與傳統(tǒng)佳節(jié)相結(jié)合，給潛在客戶帶來(lái)全新體驗(yàn)，為開盤熱銷做好鋪墊。形式：邀請(qǐng)已認(rèn)籌客戶及潛在客戶到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，參觀樣板房，體驗(yàn)樣板房，并在樣板房參觀講解環(huán)節(jié)內(nèi)穿插猜燈謎，玩游戲等活動(dòng)，最后邀請(qǐng)客戶共賞明月，共品月餅。電視臺(tái)、廣播電臺(tái)報(bào)導(dǎo)，報(bào)紙、雜志等進(jìn)行軟文炒作?；顒?dòng)三：樣板間風(fēng)格建議廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件開盤活動(dòng)主題：年年豐廣場(chǎng)——“生活無(wú)界，造訪未來(lái)”時(shí)間：2010年10月1日目的：加深市場(chǎng)印象，突出項(xiàng)目主題形式：開盤現(xiàn)場(chǎng)樂隊(duì)、歌舞表演，抽獎(jiǎng)活動(dòng)，媒體報(bào)導(dǎo)。開盤活動(dòng)時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)第二階段形象建立期媒體、事件中央標(biāo)桿城臨未來(lái)第一階段形象導(dǎo)入期媒體、事件提出傳播概念，引爆市場(chǎng)生活無(wú)界造訪未來(lái)1、戶外2、報(bào)紙3、雜志（住朋購(gòu)友）4、廣播5、概念折頁(yè)6、戶型圖7、現(xiàn)場(chǎng)包裝體系第三階段形象深入期事件產(chǎn)品深化，市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播主題更換5、樓書出街

1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播5、DM項(xiàng)目屬性的告知，樹立形象強(qiáng)銷期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)第二階段形象攻擊重點(diǎn)：明線：中央標(biāo)桿城臨未來(lái)項(xiàng)目?jī)r(jià)值解析，突出表現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)越的地段以及高品質(zhì)都市綜合帶來(lái)的超前生活。暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)繼國(guó)慶開盤后，配合階段內(nèi)節(jié)假日開展主題活動(dòng)，保持市場(chǎng)關(guān)注度，為強(qiáng)銷期銷售做好持續(xù)推廣。攻擊重點(diǎn)：明線：主題“中央標(biāo)桿城臨未來(lái)”明線：主題“中央標(biāo)桿城臨未來(lái)”系列報(bào)廣標(biāo)題：1、全底層奢華入戶大堂，見證城中央華麗轉(zhuǎn)型2、璀璨陽(yáng)光中央水系，見證城中央華麗轉(zhuǎn)型3、凝聚新古典建筑風(fēng)味，見證城中央華麗轉(zhuǎn)型報(bào)紙廣告系列報(bào)廣標(biāo)題：報(bào)紙廣告暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)活動(dòng)一：主題：時(shí)間：目的：形式：活動(dòng)一：活動(dòng)二：主題：時(shí)間：目的：形式：活動(dòng)二：時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)第二階段形象建立期媒體、事件中央標(biāo)桿城臨未來(lái)第一階段形象導(dǎo)入期媒體、事件提出傳播概念，引爆市場(chǎng)生活無(wú)界造訪未來(lái)1、戶外2、報(bào)紙3、雜志（住朋購(gòu)友）4、廣播5、概念折頁(yè)6、戶型圖7、現(xiàn)場(chǎng)包裝體系第三階段形象深入期事件產(chǎn)品深化，市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播主題更換5、樓書出街

1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播5、DM項(xiàng)目屬性的告知，樹立形象持銷期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)第二階段形象攻擊重點(diǎn)：明線：中央旗艦遠(yuǎn)見生活著重突出項(xiàng)目的生活體驗(yàn)，繼續(xù)深入項(xiàng)目主題暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)以優(yōu)惠促銷活動(dòng)為主，以促進(jìn)銷售攻擊重點(diǎn)：明線：主題“中央標(biāo)桿城臨未來(lái)”明線：主題“中央標(biāo)桿城臨未來(lái)”系列標(biāo)題：1、400米沿街商鋪，融聚城市財(cái)富核心2、7萬(wàn)㎡購(gòu)物中心，創(chuàng)新城市財(cái)富版圖報(bào)紙廣告系列標(biāo)題：報(bào)紙廣告暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)活動(dòng)主題：時(shí)間：目的：形式：活動(dòng)項(xiàng)目名稱費(fèi)用比例費(fèi)用估算支出說(shuō)明賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)指引包裝5％75萬(wàn)賣場(chǎng)是本案形象建立的重點(diǎn)部分各類廣告印刷品4％60萬(wàn)將會(huì)出現(xiàn)特殊材質(zhì)及非常規(guī)營(yíng)銷資料網(wǎng)絡(luò)媒體：

新浪、搜房、廣西房地產(chǎn)信息網(wǎng)三大門戶網(wǎng)站30％450萬(wàn)大眾推廣影響力的重中之重業(yè)內(nèi)媒體：

針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)報(bào)紙及雜志16％240萬(wàn)建造影響力與知名度的必要平臺(tái)大眾媒體投放5％75萬(wàn)必不可少的形象推廣渠道特殊禮品2％30萬(wàn)提升客戶忠誠(chéng)度廣播廣告2％30萬(wàn)中高端客群的密切接觸渠道戶外30％450萬(wàn)項(xiàng)目形象的建立渠道公關(guān)及短信促銷活動(dòng)4％60萬(wàn)主力營(yíng)銷手段其它機(jī)動(dòng)費(fèi)用2％30萬(wàn)費(fèi)用總計(jì)1500萬(wàn)【10年8月－10年12月】推廣費(fèi)用預(yù)算項(xiàng)目名稱費(fèi)用比例費(fèi)用估算支出說(shuō)明賣場(chǎng)及現(xiàn)場(chǎng)指引包裝5％75萬(wàn)都市綜合體帶來(lái)的超前生活體驗(yàn)

指導(dǎo)精神Slogan:生活無(wú)界造訪未來(lái)項(xiàng)目案名：年年豐廣場(chǎng)項(xiàng)目定位：32萬(wàn)㎡·城中央·商住綜合體項(xiàng)目總結(jié)第一階段:明線：生活無(wú)界造訪未來(lái)暗線：營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)公關(guān)活動(dòng)第二階段：明線：中央標(biāo)桿城臨未來(lái)暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)

第三階段：明線：中央旗艦遠(yuǎn)見生活暗線：節(jié)假日主題活動(dòng)核心攻擊點(diǎn)：開發(fā)主張核心攻擊點(diǎn)：項(xiàng)目?jī)r(jià)值核心攻擊點(diǎn)：生活體驗(yàn)都市綜合體帶來(lái)的超前生活體驗(yàn)指導(dǎo)精神Slogan:生活無(wú)界THEENDTHEEND定位制勝欽州年年豐廣場(chǎng)·

廣告推廣方案定位制勝欽州年年豐廣場(chǎng)·廣告推廣方案城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：欽州，新興的海濱之城區(qū)域性物流中心現(xiàn)代重化工業(yè)基地宜居生態(tài)濱海城市欽州，新興的海濱之城區(qū)域性物流中心現(xiàn)代重化工業(yè)基地宜居生態(tài)濱欽州城市發(fā)展規(guī)劃“一帶、兩軸、外環(huán)”的開發(fā)

“一帶”，指欽江兩岸商務(wù)旅游經(jīng)濟(jì)帶。“兩軸”，指以河西區(qū)的欽州灣大道—人民路為主軸，打造市級(jí)商業(yè)中心區(qū)，建設(shè)金灣片傳統(tǒng)商業(yè)步行街區(qū)、欽州灣廣場(chǎng)大型新興商業(yè)區(qū)和欽北區(qū)行政、文化、商業(yè)中心區(qū)；以河?xùn)|新區(qū)的中心綠軸為主軸，打造市級(jí)行政、文化、信息、休閑娛樂和商貿(mào)核心區(qū)。“外環(huán)”，指圍繞環(huán)城路、金海灣大街開發(fā)建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、高等及職業(yè)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地。

“江、海、湖、山、島”的建設(shè)

“江、海、湖、山、島”是欽州城市精品建設(shè)的總體思路和布局，“江”就是以欽江及其兩岸為基礎(chǔ)，打造“一江兩岸”精品景觀線路；“?！本褪情_發(fā)建設(shè)濱海新城，開展茅尾海綜合整治，開發(fā)建設(shè)三娘灣休閑度假區(qū)，提升欽州濱海城市的品質(zhì)；“湖”就是開發(fā)白石湖平山島片區(qū)；營(yíng)造湖景高層次商務(wù)區(qū)；“山”就是做好林湖公園、欽廉林場(chǎng)、八寨溝等開發(fā)建設(shè)；“島”就是平山島和七十二涇開發(fā)。資料來(lái)源：欽州市政府網(wǎng)廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件欽州發(fā)展格局分析：1、區(qū)域發(fā)展規(guī)劃明確

主城區(qū)，以行政、商貿(mào)、科教文化、居住和都市型工業(yè)為主要職能。高起點(diǎn)規(guī)劃建設(shè)河?xùn)|區(qū)，美化改造河西區(qū)，形成“一江兩區(qū)”的城市格局。實(shí)施“一帶、兩軸、外環(huán)”的開發(fā)策略?！耙粠А?，指欽江兩岸商務(wù)旅游經(jīng)濟(jì)帶。“兩軸”，指以河西區(qū)的欽州灣大道—人民路為主軸，打造市級(jí)商業(yè)中心區(qū)，建設(shè)金灣片傳統(tǒng)商業(yè)步行街區(qū)、欽州灣廣場(chǎng)大型新興商業(yè)區(qū)和欽北區(qū)行政、文化、商業(yè)中心區(qū)；以河?xùn)|新區(qū)的中心綠軸為主軸，打造市級(jí)行政、文化、信息、休閑娛樂和商貿(mào)核心區(qū)?！巴猸h(huán)”，指圍繞環(huán)城路、金海灣大街開發(fā)建設(shè)專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)、高等及職業(yè)教育基地和先進(jìn)制造業(yè)基地。

資料來(lái)源：欽州市“十一五”規(guī)劃綱要第七章2、河西舊城改造初見成效

SHOPPINGMALL、商業(yè)步行街、帶電梯豪宅……舊城改造項(xiàng)目的實(shí)施，使這些充滿著時(shí)代氣息的詞語(yǔ)和新生事物被欽州市民所熟悉。300多家廠商500多個(gè)品牌同時(shí)“現(xiàn)身”欽城，更是出乎市民們的意料，而這一切，正是舊城改造帶來(lái)的變化和成果。欽州發(fā)展格局分析：政策帶來(lái)的利好交通：欽州市建規(guī)委結(jié)合全市“三業(yè)行動(dòng)”，將美食一條街從子材西大街中段遷移到永福西大街西站路段，恢復(fù)子材西大街交通暢通、居住舒心的本來(lái)面貌綠化：按照“一路一樹、一路一景、一路一花”的要求，實(shí)施城市干道“增花添彩”專項(xiàng)工程，重點(diǎn)抓好金海灣大街、北部灣大道、南珠大街、永福大街、揚(yáng)帆大道、蓬萊大道、欽州灣大道、子材大街、欽港大道、果鷹大道等一批城市道路的林陰大道綠化建設(shè)。大力建設(shè)一批街頭綠園。按照“500米見綠地、千步進(jìn)花園”的理念，大力推進(jìn)城區(qū)街頭綠園建設(shè)

政策帶來(lái)的利好城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇：城市發(fā)展規(guī)劃的明確性，帶給老城區(qū)發(fā)展空間和機(jī)會(huì)欽州市舊城改造工作可以說(shuō)還處于發(fā)展階段，舊城改造中蘊(yùn)含著許多商機(jī)；河西欽州灣大道——人民中路段將成為欽州發(fā)展的新亮點(diǎn)。北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的機(jī)遇“風(fēng)生水起北部灣”，欽州這個(gè)新興的濱海城市由此成為投資熱點(diǎn)。城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)：宏觀調(diào)控帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)4月中旬以來(lái)新政頻出，在五一期間，欽州樓市表現(xiàn)為“量跌價(jià)平”特征，項(xiàng)目開盤成交量下滑，市場(chǎng)價(jià)格保持平穩(wěn)水平，項(xiàng)目開盤已經(jīng)缺乏足夠的“提價(jià)”支撐動(dòng)力。地產(chǎn)發(fā)展規(guī)律帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)09年地產(chǎn)進(jìn)入高速公路，漲幅超過(guò)07年高峰期，非理性漲幅致使今年下半年地產(chǎn)將可能會(huì)進(jìn)入低潮期。城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)小結(jié)：項(xiàng)目產(chǎn)品定位及發(fā)展理念符合欽州市對(duì)河西舊城改造的發(fā)展方向，也有利于區(qū)別其他項(xiàng)目的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，但新政的影響及市場(chǎng)規(guī)律帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)不可小視。

從降低項(xiàng)目開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)角度來(lái)講，建議項(xiàng)目以快進(jìn)快出的戰(zhàn)略，快速出貨，降低風(fēng)險(xiǎn)。小結(jié)：城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生活區(qū)老區(qū)成熟繁華，新區(qū)欣欣向榮宏觀競(jìng)爭(zhēng)分析本案河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生微觀競(jìng)爭(zhēng)分析

時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣微觀競(jìng)爭(zhēng)分析時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世競(jìng)品分析

區(qū)域內(nèi)在售項(xiàng)目：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)、金輝·時(shí)代廣場(chǎng)區(qū)域內(nèi)預(yù)售項(xiàng)目：泰禾·盛世名門區(qū)域外項(xiàng)目：悉尼陽(yáng)光、皇庭·御瓏灣、中地·濱江國(guó)際等競(jìng)品分析時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣正坤世紀(jì)廣場(chǎng)物業(yè)類型：住宅商住樓公寓總建筑面積：41599.33㎡樓盤價(jià)格：3600元/㎡開盤時(shí)間：2008-11-04交房日期：2010-02-28項(xiàng)目亮點(diǎn)：現(xiàn)代建筑風(fēng)格、創(chuàng)新靈動(dòng)戶型備受關(guān)注，以寬屏江景公寓打造欽州高尚人居住宅。定位：“城市白領(lǐng)生活藍(lán)本”，成就欽州城市居住的理想生活！時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣金輝·時(shí)代廣場(chǎng)物業(yè)類型：住宅商鋪總建筑面積：30706㎡樓盤價(jià)格：3600元/㎡簡(jiǎn)介：樓盤位于欽州灣大道中段,整棟建筑為18+1層高層建筑,其中1、2層為商鋪，18、19層為樓中樓，地下一層為停車場(chǎng)，地面也設(shè)有臨時(shí)生態(tài)停車場(chǎng)，三層高有兩個(gè)公共空中花園。小結(jié)：?jiǎn)螚澖ㄖ?，體量較小時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江泰和·盛世名門物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪公寓總建筑面積：415240㎡樓盤價(jià)格：4000元/㎡開盤時(shí)間：今年5月首發(fā)項(xiàng)目簡(jiǎn)介：市中心稀有大盤，導(dǎo)入北美建筑精髓元素，打造欽州首席以南加州建筑風(fēng)格為主題高品質(zhì)大盤，約2.5萬(wàn)平米南加州風(fēng)情園林景觀，勘稱一座城市中央公園；規(guī)劃300多米長(zhǎng)的欽州首創(chuàng)南加州風(fēng)情商業(yè)街；項(xiàng)目將憑借優(yōu)越的整體規(guī)劃、得天獨(dú)厚的地段位置，傾心筑造一座城市中央貴族南加州風(fēng)情城邦。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣泰和·盛世名門時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣江濱豪園物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪公寓總建筑面積：26000㎡樓盤價(jià)格：5000元/㎡定位：城中央，首席攬江大宅江濱豪園是一個(gè)具有濃郁地中海風(fēng)情園林的高尚社區(qū)，建筑風(fēng)格簡(jiǎn)潔時(shí)尚明快。錯(cuò)落式布局、全板式框剪結(jié)構(gòu)、戶戶朝南、戶型南北通透；5米高情景式架空層、超大空間、超寬樓間距；重金打造的地中海立體園林景觀與江濱公園園林景觀遙相呼應(yīng)融為一體，讓人感覺家就在公園里，盡享鬧中取靜的詩(shī)意生活。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣中?！悶趁髦槲飿I(yè)類型：住宅總建筑面積：43801.89㎡綠化率：30.71%項(xiàng)目介紹：整個(gè)小區(qū)規(guī)劃有三幢建筑，一幢為多層步梯房和兩幢小高層電梯房，一梯兩戶，每戶設(shè)計(jì)雙陽(yáng)臺(tái)。建成后將擁有432個(gè)精品套房和348個(gè)專用停車位，所有房屋的底樓都采用了架空設(shè)計(jì)，一方面是為了防潮和防汛，另一方面，是為業(yè)主增添了一個(gè)室內(nèi)休閑場(chǎng)所，讓業(yè)主在生活上，娛樂休閑也不誤時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江中地·濱江國(guó)際物業(yè)類型：住宅商住樓總建筑面積：1680000㎡樓盤價(jià)格：3900元/㎡項(xiàng)目介紹：

168萬(wàn)M2的超級(jí)大盤，將廣場(chǎng)、商業(yè)街、道路、教育醫(yī)療、多元文體活動(dòng)、多形態(tài)建筑結(jié)合融匯成一體，形成一個(gè)可全面滿足居住和生活所需的國(guó)際級(jí)社區(qū)，創(chuàng)造鄰里愉悅交往和諧溝通的社區(qū)氛圍。自此，欽州宣告進(jìn)入“造城”時(shí)代，欽州的居住價(jià)值重新定義，搶占大欽州的城市未來(lái)和居住未來(lái)先機(jī)！時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣中地·濱江國(guó)際時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世悉尼陽(yáng)光物業(yè)類型：住宅商住樓商鋪樓盤價(jià)格：3850元/㎡開盤時(shí)間：2010-05-08項(xiàng)目亮點(diǎn)：規(guī)劃設(shè)計(jì)的最大特點(diǎn)歸納為“純粹居住、人車分流、圍合而居、動(dòng)靜相宜”，改變過(guò)去多數(shù)項(xiàng)目的過(guò)于豐富的自我空間結(jié)構(gòu)而帶來(lái)較小的環(huán)境寬容度，給未來(lái)鄰里街區(qū)造成融合的困難。本小區(qū)規(guī)劃合理、戶型實(shí)用、外觀時(shí)尚，將建設(shè)成為一個(gè)高尚純居住社區(qū)。時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣悉尼陽(yáng)光時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中皇庭·御瓏灣物業(yè)類型：住宅別墅商住樓樓盤價(jià)格：4000元/㎡開盤時(shí)間：2010-05-16定位：新欽州中心城市公園大城項(xiàng)目亮點(diǎn)：

“政務(wù)圈&中央生活圈”//欽州首個(gè)國(guó)際體育公園//欽州首例六星級(jí)會(huì)所//西班牙式皇家園林//欽州第一大泳池//鉑金五星級(jí)酒店//貴族專屬幼兒園//8大市政場(chǎng)館//MALL式國(guó)際商業(yè)街//皇庭品牌時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名門中地·濱江國(guó)際悉尼陽(yáng)光皇庭·御瓏灣皇庭·御瓏灣時(shí)代廣場(chǎng)世紀(jì)廣場(chǎng)江濱豪園中海麗灣明珠泰禾·盛世名綜合分析：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)皇庭·御瓏灣金輝時(shí)代廣場(chǎng)泰禾·盛世名門悉尼陽(yáng)光本案規(guī)模、規(guī)劃、建筑都無(wú)法與項(xiàng)目抗衡區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)域外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中?！悶趁髦榻瓰I豪園中地·濱江國(guó)際綜合分析：正坤世紀(jì)廣場(chǎng)皇庭·御瓏灣金輝時(shí)代廣場(chǎng)泰禾·盛世名門主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)格有較強(qiáng)的現(xiàn)代感、城市感，交通便利、配套齊全、有較強(qiáng)的都市氛圍，區(qū)域外項(xiàng)目國(guó)際感較強(qiáng)、強(qiáng)調(diào)大城概念、力求自成一城。劣勢(shì)：區(qū)域項(xiàng)目?jī)?nèi)實(shí)用率低、規(guī)模小缺乏社區(qū)感，現(xiàn)代風(fēng)格建筑居住尊貴感不強(qiáng)。區(qū)域外項(xiàng)目生活配套不齊全，需要較長(zhǎng)的時(shí)期才能形成居住氛圍。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析優(yōu)勢(shì)：區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目風(fēng)格有較強(qiáng)的現(xiàn)代感、城市感，項(xiàng)目差異化小結(jié)：1、形象差異：強(qiáng)調(diào)老城中央地段，強(qiáng)調(diào)豐富的業(yè)態(tài)規(guī)劃，強(qiáng)調(diào)品質(zhì)、便捷的居住生活感受2、產(chǎn)品差異：老城區(qū)少有的高層建筑，高得房率、實(shí)用率，底層全架空設(shè)計(jì)3、品質(zhì)差異：突出園林、生活配套、自有商業(yè)配套等品質(zhì)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)調(diào)我們是高配置社區(qū)。4、理念差異：真正的都市綜合體，集商業(yè)、公寓、住宅于一體，世界500強(qiáng)進(jìn)駐，體現(xiàn)項(xiàng)目帶來(lái)的全新的生活方式和高度的改變，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的差異。項(xiàng)目差異化小結(jié)：新古典主義建筑，超值產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，集商業(yè)、公寓、住宅于一體，中央親水園林，全配套生活項(xiàng)目如何定位？產(chǎn)品分析新古典主義建筑，超值產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)，項(xiàng)目如何定位？產(chǎn)品分析項(xiàng)目SWOT分析1、中央地段優(yōu)勢(shì)2、建筑設(shè)計(jì)先進(jìn)3、業(yè)態(tài)豐富（住宅、商業(yè)、商務(wù)）4、戶型實(shí)用、空間增值5、市政配套齊全6、開發(fā)商實(shí)力雄厚S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì))T(威脅)1、老區(qū)周邊老舊、環(huán)境復(fù)雜2、老區(qū)規(guī)劃落后3、開發(fā)商知名度不高1、新區(qū)項(xiàng)目林立，發(fā)展?jié)摿薮?、新政給樓市帶來(lái)的影響1、北部灣發(fā)展帶來(lái)的投資購(gòu)房熱2、市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化3、老城區(qū)改善性住房需求項(xiàng)目SWOT分析1、中央地段優(yōu)勢(shì)S(優(yōu)勢(shì))W(劣勢(shì))O(機(jī)會(huì)存在問題：1、片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？2、開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？3、如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？4、新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？存在問題：存在問題：1、片區(qū)老舊對(duì)項(xiàng)目的影響？2、開發(fā)商第一次介入地產(chǎn)行業(yè)，行業(yè)知名度不高，如何與對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)？3、如何在市場(chǎng)產(chǎn)品同質(zhì)化的形勢(shì)下，突出自身個(gè)性與優(yōu)勢(shì)，形成差異化？4、新政影響下，如何完成產(chǎn)品的快速銷售？1、城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老區(qū)帶來(lái)的面貌和生活的改變才更突顯。2、集產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，以都市綜合體概念樹立項(xiàng)目市場(chǎng)形象，以項(xiàng)目的成功，帶動(dòng)集團(tuán)知名度。3、強(qiáng)調(diào)都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式和生活體驗(yàn)。4、著重抓住剛性需求客戶。解決問題：存在問題：1、城區(qū)的老舊是劣勢(shì)，也是機(jī)遇，正是如此，項(xiàng)目給老如何提練才能綜合體現(xiàn)？如何提練才能綜合體現(xiàn)？1、前景：老城區(qū)的舊城改造，寸土寸金，未來(lái)升值無(wú)限2、整體素質(zhì)：項(xiàng)目擁有品質(zhì)全生活的配置（風(fēng)格、園林、建筑、戶型、學(xué)校、市政配套）3、產(chǎn)品層面：住宅、公寓、商業(yè)一應(yīng)俱全。4、消費(fèi)者心理感受：住在城市中央，生活便利，項(xiàng)目帶來(lái)的生活有品質(zhì)、有品位。5、競(jìng)爭(zhēng)差異化：都市綜合體帶來(lái)的全新生活方式定位原點(diǎn)：定位原點(diǎn)：定位核心：項(xiàng)目集住宅、公寓、商業(yè)于一體的產(chǎn)品形態(tài)以都市綜合體推向市場(chǎng)，倡導(dǎo)城市中央便捷的品質(zhì)生活主張，將高品質(zhì)項(xiàng)目的核心承諾傳達(dá)給消費(fèi)者。定位核心：項(xiàng)目定位：32萬(wàn)㎡·城中央·商住綜合體區(qū)域內(nèi)規(guī)模大盤突出地段優(yōu)勢(shì)，表明中心位置帶來(lái)的自由掌握的便捷生活，同時(shí)也暗示未來(lái)的升值潛力。集住宅、大型商業(yè)、商務(wù)公寓為一體的都市綜合體項(xiàng)目定位：32萬(wàn)㎡·城中央·商住綜合體區(qū)域內(nèi)規(guī)模大盤突出地段城市創(chuàng)意城市發(fā)展格局分析·

城市發(fā)展規(guī)劃帶來(lái)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品創(chuàng)意競(jìng)品分析·

產(chǎn)品分析·

項(xiàng)目定位廣告創(chuàng)意消費(fèi)群分析·

推廣核心·

推廣節(jié)奏·

推廣預(yù)算目錄：城市創(chuàng)意目錄：消費(fèi)群分析1、原片區(qū)居民——改善性購(gòu)買

習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)追求生活質(zhì)量，迫切改變現(xiàn)在的居住環(huán)境

2、欽州幾所大學(xué)、中專、畢業(yè)留市生——?jiǎng)傂孕枨筚?gòu)買

欽州各類大中專院校包括有欽州學(xué)院，英華國(guó)際學(xué)院，欽州電大，欽州農(nóng)校，欽州商貿(mào)學(xué)校，欽州機(jī)電學(xué)校，職高類學(xué)校等等，欽州市各類大中專學(xué)校每年都有部分畢業(yè)生留在欽州市就業(yè)，必然對(duì)住房有需求，同時(shí)也是作為推動(dòng)房地產(chǎn)發(fā)展的一支不可小覷的力量。

3、外來(lái)人口購(gòu)房——自住兼長(zhǎng)期投資

隨著欽州各方面的持續(xù)發(fā)展，來(lái)欽工作的各類外來(lái)人員不斷增多，由于大部分從外地來(lái)欽工作的人員在欽州沒有自己的房子，為了解決居住問題，相當(dāng)一部分人會(huì)選擇考慮買房。4、炒房客——短期投資北部灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來(lái)的投資熱潮，欽州房?jī)r(jià)起點(diǎn)低，老城區(qū)房子更具性價(jià)比，更存在可觀的升值空間。河?xùn)|新區(qū)發(fā)展新區(qū)老街商業(yè)區(qū)欽州灣廣場(chǎng)商業(yè)區(qū)欽州港生活區(qū)本案消費(fèi)群分析1、原片區(qū)居民——改善性購(gòu)買

習(xí)慣老區(qū)生活，同時(shí)人群描述經(jīng)濟(jì)屬中上水平，首次或改善性置業(yè)、適婚、適育人群

對(duì)生活的便利性和舒適度有較高要求注重性價(jià)比，同時(shí)也追求品質(zhì)，希望物超所值重視居住環(huán)境，關(guān)注物業(yè)景觀環(huán)境認(rèn)同有檔次有品位的標(biāo)簽化、符號(hào)化建筑風(fēng)格以體現(xiàn)身份感以長(zhǎng)期居住為目的，兼顧物業(yè)的投資性關(guān)注戶型格局，考慮子女需求，對(duì)房間數(shù)量有剛性要求教育配套是重要的潛在及現(xiàn)實(shí)需求人群描述購(gòu)買動(dòng)機(jī)潛力、保值、身份、舒適、品質(zhì)、剛需購(gòu)買動(dòng)機(jī)他們是這座城市的中堅(jiān)階層，他們有一份令人艷羨的工作，閱歷豐富，是城市的精英分子。——他們，事業(yè)小有成就，但未達(dá)到巔峰狀態(tài)，繼續(xù)為下一個(gè)目標(biāo)奮斗著——他們，追求享受、舒適的生活，注重生活品質(zhì)——他們，熱愛城市，熱衷城市帶來(lái)的便利生活——他們，熱愛生活，對(duì)未來(lái)充滿自信與希望城市的中堅(jiān)階層人群生活狀態(tài)他們是這座城市的中堅(jiān)階層，他們有一份令人艷羨的工作，閱歷豐富講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要和那些整天可以大聲放著流行歌曲打麻將的鄰居住在一起。他們期望能夠擁有更加具有歸屬感的社區(qū)，有一個(gè)和自己氣味相投的群落。對(duì)他們而言，買房子和買衣服一樣看重品質(zhì)，也注重性價(jià)比?！叭︷B(yǎng)在城市的動(dòng)物”講收入，他們是中等，甚至中等偏上；但講居住，卻要委曲求全，要一個(gè)釋放自己，展示品味的出口。房子對(duì)他們而言，意味著一個(gè)釋放自己，展示品味的出口。房子對(duì)他們而言，意味著傳播層面的機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式對(duì)味傳播層面的機(jī)會(huì)為消費(fèi)者提供一種他們所向往的生活方式對(duì)味客群寫真客群寫真道路上急馳的自己職場(chǎng)中風(fēng)光的自己和時(shí)間賽跑的自己城市中迷茫的自己道路上急馳的自己職場(chǎng)中風(fēng)光的自己和時(shí)間賽跑的自己城市中迷茫的哪一個(gè)自己會(huì)是你?哪一個(gè)自己會(huì)是你?有浪漫的愛情有艱辛的回憶有豐富的人生閱歷對(duì)未來(lái)滿希望有浪漫的愛情有艱辛的回憶有豐富的人生閱歷對(duì)未來(lái)滿希望我們的事業(yè)在這里我們的幸福在這里我們的夢(mèng)想在這里我們的歸屬也要在這里我們的事業(yè)在這里我們的幸福在這里我們的夢(mèng)想在這里我們的歸屬也Letmeflyletmesmile讓我飛讓我微笑Letmedanceletmesing讓我唱歌讓我跳舞thecityAcrosstheworries濱海的美麗城市SurpassmyselfTobeyourself未來(lái)在召喚超越自己LetmeflyletmesmileLetme廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件如何與他們對(duì)味？如何與他們對(duì)味？生活無(wú)界造訪未來(lái)SLOGAN1：釋義：項(xiàng)目城中央的地段帶來(lái)的無(wú)限便利生活和城市綜合體所帶來(lái)的超前體驗(yàn)展示得淋漓盡致。生活無(wú)界造訪未來(lái)SLOGAN1：釋義：項(xiàng)目城中央的地段廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件釋義：城中央旗艦大盤，引領(lǐng)城市超前發(fā)展，享受未來(lái)生活中心標(biāo)桿城臨未來(lái)SLOGAN2：釋義：城中央旗艦大盤，引領(lǐng)城市超前發(fā)展，享受未來(lái)生活中心標(biāo)桿廣告調(diào)性：國(guó)際//品質(zhì)//大氣廣告調(diào)性：LOGO方案：LOGO方案：整體推廣節(jié)奏8月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣期2月強(qiáng)銷期持銷期首次開盤蓄客期生活無(wú)界造訪未來(lái)客戶接待認(rèn)籌、樣板房開放10月傳播主題公關(guān)活動(dòng)中央標(biāo)桿城臨未來(lái)中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、“璀璨之夜”亮類儀式2、樣板房品鑒VS中秋節(jié)主題活動(dòng)3、開盤活動(dòng)感恩節(jié)主題活動(dòng)圣誕節(jié)主題活動(dòng)元宵節(jié)主題活動(dòng)區(qū)域造勢(shì)項(xiàng)目解析生活價(jià)值營(yíng)銷目標(biāo)12月整體推廣節(jié)奏8月9月時(shí)間節(jié)點(diǎn)推廣期2月強(qiáng)銷期持銷期首次開盤蓄蓄客期推廣節(jié)奏8月9月上旬時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣期10月形象建立期形象概念深化期樣板房開放形象導(dǎo)入期生活無(wú)界造訪未來(lái)客戶接待

客戶認(rèn)籌9月下旬開盤傳播主題公關(guān)活動(dòng)璀璨之夜亮燈儀式樣板房品鑒/中秋主題活動(dòng)開盤活動(dòng)開盤期產(chǎn)品推介會(huì)蓄客期推廣節(jié)奏8月9月上旬時(shí)間營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)推廣期10月形象建立期蓄客期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)活動(dòng)2010.10—12月強(qiáng)銷期媒體、事件中央標(biāo)桿城臨未來(lái)2010.8—10.1蓄客期媒體、事件提出傳播概念，引爆市場(chǎng)生活無(wú)界造訪未來(lái)1、戶外2、報(bào)紙3、雜志（住朋購(gòu)友）4、廣播5、概念折頁(yè)6、戶型圖7、現(xiàn)場(chǎng)包裝體系2011.1—2月持銷期事件產(chǎn)品深化，市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注中央旗艦遠(yuǎn)見生活1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播主題更換5、樓書出街

1、戶外主題更換2、報(bào)廣主題更換3、雜志主題更換4、廣播5、DM項(xiàng)目屬性的告知，樹立形象蓄客期推廣執(zhí)行:時(shí)間推廣期攻擊點(diǎn)目的傳播主題媒體應(yīng)用公關(guān)攻擊重點(diǎn)：明線：以樹立都市綜合體形象為主，主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”姿態(tài)強(qiáng)勢(shì)，此階段也是線上攻擊最為密集階段，讓高品質(zhì)都市綜合體形象深入人心。暗線：以營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)為依據(jù)，展開公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)客戶接待、客戶認(rèn)籌、樣板房開放等各主題活動(dòng)，為開盤造勢(shì)攻擊重點(diǎn)：明線：主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”明線：主題“生活無(wú)界造訪未來(lái)”戶外戶外圍墻圍墻報(bào)紙廣告1以中心的名義，輻射北部灣區(qū)的夢(mèng)想城中央，32萬(wàn)㎡都市綜合體，將一站式完美都市中心生活夢(mèng)想，帶到欽州這顆北部灣明珠之上，以圓夢(mèng)者的姿態(tài)，讓光芒輻射整個(gè)灣區(qū)夢(mèng)想。生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告1以中心的名義，輻射北部灣區(qū)的夢(mèng)想廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件以中心的名義，記載一座城市的榮耀城中央，32萬(wàn)㎡都市綜合體，占據(jù)城市精華絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，匯聚都市中心理想，體驗(yàn)前沿質(zhì)感生活，讓城市，為我榮耀生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告2以中心的名義，記載一座城市的榮耀報(bào)紙廣告2廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件以中心的名義，禮遇城市標(biāo)桿的前瞻未來(lái)城市菁英匯聚的高尚居住區(qū)，以全新人居高度，代言城市的上層風(fēng)景，是地位、是尊崇、更是前瞻。生活無(wú)界，造訪未來(lái)報(bào)紙廣告3報(bào)紙廣告3廣西欽州年年豐廣場(chǎng)廣告推廣策略提案課件LOGO揭開面紗實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想10月1日榮耀開盤盛邀蒞臨開盤現(xiàn)場(chǎng)攜手同鑒城市未來(lái)報(bào)紙廣告4——開盤版報(bào)紙廣告4——開盤版暗線：公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)暗線：公關(guān)活動(dòng)攻勢(shì)活動(dòng)一主題：年年豐廣場(chǎng)“璀璨之夜”亮燈儀式時(shí)間：2010年8月1日晚20：00目的：項(xiàng)目亮相造勢(shì)，為前期蓄客做好準(zhǔn)備形式：盛夏酷暑，特別選擇晚間舉行營(yíng)銷中心的揭牌與亮燈儀式，提前一周以各種渠道廣而告之，屆時(shí)邀請(qǐng)欽州市