南陽市大學生旅游市場分析

第第頁共8頁南陽市大學生旅游市場分析隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展和大學生人數(shù)的增加，大學生旅游正逐漸在各大高校興起，市場潛力巨大[1]。然而由于大學生的消費能力有限以及專門為大學生旅游市場開展的營銷活動也不多，造成了大學生旅游市場的發(fā)展十分緩慢。南陽市大學生旅游市場也同樣面臨著類似的問題：消費需求旺盛，購買力不強。1大學生旅游市場特征1.1消費能力低，重視旅游經(jīng)歷大學生目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，因此對價格比較敏感。在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，主要是重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受，借此滿足他們對外界生活的向往和憧憬。1.2出游時間短，距離近，頻率低由于經(jīng)濟條件的限制，在校大學生出游大多會選擇離自己學校較近的景區(qū).據(jù)《中國旅游報》對北京某高校的專項抽樣調查顯示，大學生選擇出游天數(shù)主要以2到4天為主，比例占總和的74.7%。同時，大學生旅游的頻率相對較低，只有27%的人一年有兩次的旅游，而58.6%的大學生一年只有一次的出游經(jīng)歷，甚至更少。1.3出游隨意性大，從眾心理顯著學配安上體較大的隨意而僅局限旅游高期家法定節(jié)大學一個的旅游群旅游或朋友的影體現(xiàn)很強從[2][3]2.6大學生旅游動機強烈大學生作為高學歷者，他們的知識儲備和文化素養(yǎng)都較高，容易接受新事物，旅游動機十分強烈[3]。據(jù)一份對大學生的調查顯示，被調查者有81%的人表示對旅游興趣濃烈，有14%表示旅游在自己的生活中可有可無，只有5%的人表示明確反對。由此可見，旅游依然是大學生最為喜歡的休閑方式之一。3.1旅游基礎設施日趨完善自2002年以來，南陽市共投資了22.1億元修筑旅游公路1035.5公里（含旅游步道），通往各主要景區(qū)的旅游公路基本建成，景區(qū)的可進入性得到了大大的提高，以前那種青山綠水“養(yǎng)在深閨人未識”的歷史已然不復存在。同時，景區(qū)的通信，電力等基礎設施建設日新月異，重點景區(qū)實現(xiàn)了路通，電通和通信信號的全覆蓋，促進了旅游資源優(yōu)勢先旅游經(jīng)濟優(yōu)勢的轉化。3.2南陽旅游資源豐富南陽旅游資源十分豐富，主要分為人文景觀和自然景觀。人文景觀有：1、以大科學家張衡的墓地和故里、“醫(yī)圣”張仲景的墓地和祠堂、諸葛亮當年躬耕地的武侯祠，全國規(guī)模最大的南陽漢畫館等為主的漢文化系列2、以目前基本保存完好而且是全國為數(shù)不多的南陽府衙和內鄉(xiāng)縣衙，建筑風格和雕繪藝術堪稱一流的社旗山陜會館、千年古剎菩提寺，香嚴寺丹霞寺等為主的古建筑系列。自然景觀則有：寶天曼生態(tài)旅游區(qū)，老界嶺生態(tài)旅游區(qū)，丹江風景旅游區(qū)，恐龍遺跡園，北頂五朵山風景區(qū)和龍?zhí)稖巷L景區(qū)等。3.3旅游產(chǎn)品類型多樣南陽有著多種多樣的旅游產(chǎn)品，1、觀光旅游產(chǎn)品，主要包括自然風光和文化古跡：寶天曼生態(tài)旅游區(qū)，丹江口旅游區(qū)，武侯祠，白河游覽區(qū)等。2、休閑度假旅游產(chǎn)品：南陽南召蓮花溫泉，龍灣溫泉，中原第一漂--鸛河漂流。3、專項旅游產(chǎn)品：飛揚健身，諸葛亮文化活動周等。3.4近距離景區(qū)多南陽大多景區(qū)距離市區(qū)，人口聚集地較近。在南陽市區(qū)就有武侯祠，南陽府衙，醫(yī)圣祠和漢畫館等知名的人文景點。寶天曼風景區(qū)，內鄉(xiāng)縣衙所在的內鄉(xiāng)縣距離市區(qū)僅有70公里，坐車走312國道90分鐘左右就可以到達。南陽市近距離景區(qū)非常多，集聚效應明顯。4滿足大學生旅游市場的建議和對策4.1對旅游市場的開發(fā)4.1.1重點開發(fā)大學生旅游市場大學生旅游市場的潛力是巨大的，但是在開發(fā)的過程中，開拓重點旅游市場，可以取得事半功倍的效果[4]。這里就包括家庭條件較好的大學生和獨立性較強，可自主創(chuàng)收的大學生，他們很多具有較強的旅游動機，出游條件較為成熟，而且旅游消費大。還有就是高年級同學，高年級同學比低年級同學思想更成熟，行為更獨立，旅游傾向更強烈。4.1.2以誠信為本大學生外出旅游顧慮較多，對在旅游途中發(fā)生意外情況的顧慮較重。旅游企業(yè)要培育和建立穩(wěn)定的大學生消費群體，必須以誠信為本，為消費者創(chuàng)造良好的旅游消費經(jīng)歷，樹立誠實可信的企業(yè)形象。4.1.3重視營銷在學生假期對大學生采取集中地促銷宣傳，可以有效地把大學生的旅游需求轉化為實際行動。在營銷模式上打破以往單一的方式，收集大學生的旅游信息喜好，大力發(fā)展網(wǎng)絡營銷。旅游企業(yè)還可以尋求與校方的合作，依靠學校的影響力，拉近和學生的距離，向大學生宣傳旅游的魅力與意義，使更多的大學生成為旅游者。4.2對旅游產(chǎn)品的開發(fā)4.2.1自然風光與人文景觀為重點。我們了解到大學生有明顯的求知和文化動機，他們偏向選擇大自然與人文氣息較多的目的地以增長見識。在設計開發(fā)針對大學生的自然風光旅游項目時，比如寶天曼風景區(qū)，丹江大觀園和老界嶺風景區(qū)，要開發(fā)一些新穎，個人參與性強的項目，游客可觀察動、植物的構成情況，觀察珍奇動物種類，采集制作標本。配以專業(yè)導游講解既可以獲得豐富的自然知識，又可以提高生態(tài)保護意識，參與性強，對大學生吸引力很大。要充分利用南陽的旅游資源優(yōu)勢，突出自然風光的旅游體驗。4.2.2推出多種有特色的旅游產(chǎn)品4.2.2.1修學獎勵旅游現(xiàn)在校園獎學金的項目相對也比較多，我覺得南陽的一些旅游企業(yè)可以和學校合作舉辦一些修學獎勵旅游。主要把獎勵旅游的景點集中在南陽市及周邊縣市的人文景區(qū)，比如武侯祠，漢畫館，南陽府衙，內鄉(xiāng)縣衙以及社旗的山陜會館，通過修學獎勵旅游不但能給那些成績的同學予以獎勵還能讓他們在游玩的時候學到更多的歷史文化知識。這既能為旅游景區(qū)做宣傳同時還能激勵那些沒有獲到獎勵的同學。這要比僅僅發(fā)獎學金的方式更能吸引同學們好好學習。4.2.2.2探險旅游大學生追求個性化，喜歡標新立異，且好奇心重，喜歡進行探險或令人驚心動魄的旅游運動。鸛河漂流驚險刺激，浪遏飛舟，被譽為名符其實的“中原第一漂”，名聲已享譽省內外，但是這種季節(jié)性的旅游活動吸引力有限，在旅游旺季人山人海在旅游淡季卻門可羅雀，造成了資源浪費，旅游企業(yè)可以在安全有保障的條件下，去開展攀巖，蹦極，探秘等其它探險旅游活動。借此以吸引更多的游客。4.2.3建設、規(guī)范旅游設施。仿效沿海旅游業(yè)發(fā)展比較成熟的地區(qū)，投入建設多一些專門針對青年旅游者的旅游設施，如在住宿方面發(fā)展自助式青年旅館。讓南陽的部分旅館摘掉檔次低、設施落后簡陋、安全性差的標簽，形成真正的價格低廉、衛(wèi)生安全、自助自理、受大學生歡迎的旅游住宿。5.結語對于旅游景區(qū)和旅游企業(yè)來講，大學生旅游市場的價值不僅體現(xiàn)在不斷增長的市場規(guī)模上，更體現(xiàn)在大學生對其親朋好友在旅游決策上的影響力。[5]每個旅游企業(yè)的資源優(yōu)勢不同，不可能將全體大學生作為自己的目標市場，只能針對他們的差異化需求實施更有針對性的營銷策略，因此，提高景區(qū)的可進入性，并通過差異化的產(chǎn)品服務進而培育大學生的旅游忠誠度是旅游企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必要選擇。參考文獻[1]李麗梅,保繼剛.大學生旅游行為研究--以中山大學位例[J].桂林高等?？茖W校學報，2000,11（4）45.[2]金平斌,郎富平.大學生旅游行為特征--以杭州市高校為例[J].旅游學刊，2004,19（4）：71-72.[3]留科,錢宏盛,陳德廣.河南高校大學生旅游市場初探[J].西北農(nóng)林科技大學學報：社會科學版，2007,7（2）77-80.[4]鄭宗清,賴正均.基于拉力--拉力因素理論的大學生旅游動機實證研究--以華南師范大學學生為例[J].華南師范大學學報：自然科學版，2008（5）12.[5]陳順明,王兆艷.大學生旅游行為特征分析及市場開發(fā)建議--以長沙市高校為例[J].桂林旅游?？茖W校學報，2006（2）.AnalysisofNanyangcitytourismmarketofCollegeStudentsAbstract:WithChina'srapideconomicdevelopmentandcontinuousexpansionofthescaleofhighereducation,collegestudentshavegraduallybecomeaspecialconsumergroupsinthetourismmarket,Itcontainsenormousbusinessopportunities,andincreasinglytheattentionoftourism.Theancientsarethewords:"readtenthousandbooks,travelingthousandsofmiles",Andasakindofpursuit,whichbothareeffectivewaystobroadenone'shorizon,growthofknowledgeandability.Asacontemporarycollegestudents,"readtenthousandbooks"isofcourse,buttourismisnotcompletelyequalto"traveltenthousandmiles",Itisalsoaneffectivewaytobroadentheirhorizonsandincreasetheirknowledge.ThispaperfocusonthecurrentsituationofthedevelopmentofNanyangtourismmarketofCollegeStudents,AccordingtothecharacteristicsandneedsofUniversityStudentsTourismmarket,AtthisstageofthetouristmarketofNanyangcitycollegestudentsproblemsexistinginthedevelopmentof