服裝品牌類策劃課件

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ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)一、項目說明——定位

●網(wǎng)站的用戶定位--------中高端收入群這就意味著……ⅴ網(wǎng)站不需要海量的訪問量，不用產(chǎn)生太大的負載ⅴ網(wǎng)站要提供更高端的服務，更人性化的功能設置ⅴ網(wǎng)站上傳的內(nèi)容要精益求精，每張照片都要精工細作ⅴ網(wǎng)站的推廣更加明確途徑，清楚哪里投放廣告最有效果ⅴ網(wǎng)站的頁面設計要有檔次，網(wǎng)站要突出的是文化而不是價格網(wǎng)站定位--------賣的是品味而不是商品AD服飾網(wǎng)站這就意味著……ⅴ網(wǎng)站要突出品牌文化與生活的密切關系ⅴ網(wǎng)站的設計要高雅，有品位ⅴ網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)要有文化內(nèi)涵參考一些網(wǎng)站更有利于我們做的更好請看下一頁，有詳細的分析

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)一、項目說明——參考站分析

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亮點：采用日韓風格高效視覺互動元素設計，這個網(wǎng)站整體設計和細節(jié)處理都非常到位，許多功能設計較國內(nèi)網(wǎng)站更加方便用戶使用。目前很多國內(nèi)大品牌服飾都采用日韓網(wǎng)站設計元素，此前非常風靡。A亮點：互動flashbanner設計，加入java語言，讓您的點擊更靈活。Banner版塊設計嚴密合理，不繁瑣。ABCB亮點：新品促銷專題突出，隨時讓瀏覽者關注，促進銷售。表現(xiàn)形式區(qū)別于國內(nèi)的漂浮廣告，采用固定式效果，不影響其它產(chǎn)品的展示。C亮點：此品牌服飾最大的亮點在于本版塊的設計，為所有客戶提供適合的各種場合的推薦服飾AD服飾網(wǎng)站一、項目說明——參考站分析

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)A亮點：本網(wǎng)站是韓國職業(yè)女性選擇最多的品牌服飾之一。網(wǎng)上訂購交易非常方便，并提供隨時換貨處理，為信任度最好的網(wǎng)站。JOINUS品牌-韓國職業(yè)女性選擇最多的品牌

亮點：本網(wǎng)站是韓國職業(yè)女性選擇最多的品牌服飾之一。網(wǎng)上訂購交易非常方便，并提供隨時換貨處理，為信任度最好的網(wǎng)站。ABCDB亮點：欄目導引方式非常清晰AD服飾網(wǎng)站C亮點：產(chǎn)品選擇列清晰明了D亮點：明星圖片產(chǎn)品標識提升品牌的的高度三、新站策劃——UI設計樣例AD服飾首頁設計樣稿

AD服飾運動類產(chǎn)品頁面設計樣稿

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ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)三、新站策劃——一級頻道設置網(wǎng)站AD新聞2010冬裝系列本季促銷會員專區(qū)明星與AD服飾專題聯(lián)系AD關于AD最新產(chǎn)品最新產(chǎn)品：羅列AD服飾本季最新單品系列，按照不同款式與場合排列，并提供在線購買服務冬裝系列：冬裝系列為AD國慶節(jié)主打，故此將與線下活動結(jié)合，打出本季最流行冬裝系列，并提供最暢銷推薦。服飾專題：此版塊與明星與AD作為本站品牌宣傳板塊，將發(fā)布2010年國際最新時尚信息，以及

AD在國際市場品牌的影響力的公關內(nèi)容。推薦明星關注的款式類型供用戶參考。會員專題：提供會員VIP服務，定期提供AD主打品牌?？?，EDM定制服務，新品折扣服務等

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)三、新站策劃——頻道設計拓撲

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站三、新站策劃——本站改版后亮點特點1：加入視頻元素特點：超大容量，超小體積，高幀數(shù)，良好的影音品質(zhì)。在線播放,媒體演示.VAD-SHOW是一種不需要訪客安裝任何媒體插件，整合視頻、音頻、動畫圖像、雙向信息通信和用戶交互功能的全新一代網(wǎng)絡展現(xiàn)模式。這樣網(wǎng)站就可以音像并茂的為高端用戶提供教學、展示服務了，其效果遠遠大于傳統(tǒng)的圖文形式。

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站三、新站策劃——本站改版后亮點特點：與傳統(tǒng)超市POS系統(tǒng)實現(xiàn)數(shù)據(jù)異地加密同步，加密采用獨立研發(fā)的加密算法保證數(shù)據(jù)傳輸?shù)陌踩词箖膳_服務器不在統(tǒng)一機房，只要帶寬允許，最快可以保持0.3S的數(shù)據(jù)實時同步，保證品牌店和商城二者數(shù)據(jù)庫保持一致，為客戶提供線上線下無差異化的服務。特點2：POS系統(tǒng)無縫連接

ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站特點點3：支支持持情情景景購購物物三、、新新站站策策劃劃———本站站改改版版后后亮亮點點特點點：：學學習習宜宜家家的的情情景景購購物物，，讓讓用用戶戶對對購購買買物物品品的的視視覺覺效效果果一一目目了了然然，，刺刺激激用用戶戶的的消消費費。。ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站特點點4：多多種種支支付付方方式式，，方方便便用用戶戶消消費費可以以實實現(xiàn)現(xiàn)便便捷捷的的支支付付方方式式：：網(wǎng)網(wǎng)銀銀平平臺臺、、支支付付寶寶、、銀銀行行轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)帳帳、、郵郵局局匯匯款款等等。。三、、新新站站策策劃劃———本站站改改版版后后亮亮點點ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站三、、新新站站策策劃劃———本站站改改版版后后亮亮點點特點點5：站內(nèi)內(nèi)整整合合SEO，引引流流量量變變銷銷量量搜索索引引擎擎（（SearchEngines）是是對對互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上上的的信信息息資資源源進進行行搜搜集集整整理理，，然然后后供供訪訪問問者者查查詢詢的的系系統(tǒng)統(tǒng)，，幫幫助助人人們們在在茫茫茫茫網(wǎng)網(wǎng)海海中中搜搜尋尋到到所所需需要要的的信信息息，，它它包包括括信信息息搜搜集集、、信信息息整整理理和和用用戶戶查查詢詢?nèi)坎糠址帧?。目前前網(wǎng)網(wǎng)站站訪訪問問量量80%以上上是是通通過過搜搜索索引引擎擎而而來來，，所所以以讓讓本本網(wǎng)網(wǎng)站站能能被被搜搜索索引引擎擎收收錄錄，，并并且且排排名名盡盡量量靠靠前前就就是是一一件件非非常常重重要要的的事事情情了了。。搜索索引引擎擎優(yōu)優(yōu)化化系系統(tǒng)統(tǒng)就就是是針針對對百百度度、、谷谷歌歌、、yahoo等搜搜索索引引擎擎對對本本網(wǎng)網(wǎng)站站進進行行優(yōu)優(yōu)化化處處理理，，提提高高搜搜索索比比率率和和排排名名。。ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站實施施流流程程完成成視視覺覺設設計計和和服飾飾產(chǎn)產(chǎn)品品內(nèi)內(nèi)容容建建設設第一一階階段段第二二階階段段第三三階階段段完成成在在線線商商城城搭搭建建與會會員員系系統(tǒng)統(tǒng)線上上線線下下聯(lián)聯(lián)動動四、、實實施施流流程程———購買買流流程程ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站四、、實實施施流流程程———購買買流流程程潛在在客客戶戶（（散散戶戶））推廣廣信信息息咨詢詢服服務務選購購會員員客客戶戶（（代代理理商商、、大大客客戶戶））支付付寶寶、、信信用用卡卡、、銀銀行行卡卡付付費費配送送交付付1：模模擬擬環(huán)環(huán)境境A以潛潛在在客客戶戶為為購購買買行行為為的的支支付付與與物物流流配配送送機機制制，，實實現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)網(wǎng)上上交交易易過過程程2：模模擬擬環(huán)環(huán)境境B不通通過過支支付付寶寶、、信信用用卡卡、、銀銀行行卡卡交交付付，，進進行行貨貨到到付付款款業(yè)業(yè)務務配送送交付付、、驗驗貨貨、、付付款款ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站W(wǎng)EB站點點供應應商商（（B）需求求信信息息商品品供供應應信信息息表示示物物流流表示示信信息息客戶戶（（C）需求求信信息息貨源源信信息息供應應商商倉倉儲儲中中心心實體體店店面面產(chǎn)品提供庫存信息銷售售信信息息需求求信信息息貨源信息實物配送產(chǎn)品品供供應應缺貨信息物流與信息息流流程ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣氣質(zhì)四、實施流流程——物流信息建建議流程AD服飾網(wǎng)站供應商采購管理運作管理庫存管理財務處理用戶管理訂貨處理商品信息管管理網(wǎng)站管理進貨管理儲存管理出貨管理電子商務用戶進貨進貨驗收分攤存放揀選包裝分類組配裝貨配送2：電子商務務物流業(yè)務務流程此此圖依據(jù)傳傳統(tǒng)物流配配比制定，，事實上電電子商務中中的物流作作業(yè)于傳統(tǒng)統(tǒng)物流作業(yè)業(yè)大致相同同，但更講講求信息流、商商流、物流流和資金流流四個方面面的綜合，，信息流和和資金流應應該綜合在在一起，應應圍繞企業(yè)業(yè)的價值鏈鏈實現(xiàn)物流處處理的信息息化，提高高物流效率率。四、實施流流程——物流信息建建議流程ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站四、實施流流程——技術說明功能AJAX化當您發(fā)現(xiàn)編編輯一個商商品，需要要敲打鍵盤盤、挪動鼠鼠標幾十下下的時候，，您是否想想到了以后后大批量修修改的是一一個非?？挚植赖墓ぷ髯髂?？本本平臺使用用目前流行行的AJAX技術，為您您實現(xiàn)簡潔潔修改，奠奠定了基礎礎。同時在在更多方面面以減輕用用戶的勞動動，提供工工作的效率率為宗旨，，完整的實實現(xiàn)了相關關功能的AJAX化，由于是是在底層完完全支持，，所以也為為以后的擴擴展打下了了基礎。促銷功能當您把商品品一一上架架、卻發(fā)現(xiàn)現(xiàn)沒有用戶戶來關心，，同樣是一一個頭疼的的問題。那那么我們目目前在提供供了積分、、紅包、贈贈品等常規(guī)規(guī)促銷手段段，更根據(jù)據(jù)自身的電電商經(jīng)驗，，獨家加入入了更容易易吸引人氣氣的奪寶奇奇兵促銷功功能。把您您每月做廣廣告的費用用拿出來一一點點，變變成您所賣賣的商品，，通過奪寶寶奇兵活動動吸引人氣氣、回饋用用戶，我相相信是一個個比簡單的的廣而告之之更有效的的辦法。ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站高效率的代代碼和執(zhí)行行性能當你瀏覽自自己的網(wǎng)站站，發(fā)現(xiàn)速速度很慢，，是不是恨恨的要全部部改成靜態(tài)態(tài)頁面呢？？其實不然然，根據(jù)我我們長時間間的開發(fā)經(jīng)經(jīng)驗，動態(tài)態(tài)、靜態(tài)頁頁面在不同同的用途下下各擅勝場場，但是在在有很多個個性化功能能的前提下下，動態(tài)的的頁面要比比純靜態(tài)的的頁面好處處多多，如如果動態(tài)頁頁面的URL靜態(tài)化可以以通過Rewrite方式實現(xiàn)，，那么剩下下就是一個個效率問題題。我們也也認為，動動態(tài)頁面的的瓶頸99％在數(shù)據(jù)據(jù)庫上，我我們通過以以往自己的的數(shù)據(jù)庫架架構(gòu)設計以以及優(yōu)化經(jīng)經(jīng)驗為基礎礎，設計了了目前的數(shù)數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)構(gòu)，并通過過緩存機制制，實現(xiàn)目目前的高效效訪問。在在不考慮網(wǎng)網(wǎng)速的情況況下，與純純靜態(tài)頁面面相比，您您不會感覺覺到絲毫的的差別。我我們也會在在以后的開開發(fā)設計中中，讓目前前的架構(gòu)更更加完善、、更加高效效。常規(guī)功能的的更完善實實現(xiàn)有些軟件的的功能雖然然不錯，但但是因為對對于用戶不不夠友善，，也會讓人人敬而遠之之，也往往往把客戶拒拒之門外，，我們希望望能夠在常常規(guī)的功能能上，也能能為您和您您的客戶提提供更好的的用戶體驗驗。四、實施流流程——技術說明ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站腳本語言：PHP數(shù)據(jù)庫：MYSQL服務器：APACHE操作系統(tǒng)：UNIX/LINUX四、實施流流程——技術說明ADSPRINGCOLLECYION讓您如此氣氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站常規(guī)功能的的更完美實實現(xiàn)四、實施流流程——技術說明-末款管理四、實施流流程——技術說明-產(chǎn)品發(fā)布四、實施流流程——W3C標準關于W3C網(wǎng)站代碼臃臃腫，浪費費了我們大大量的帶寬寬，針對某某種瀏覽器器的DHTML特效，屏蔽蔽了部分潛在客客戶；不易易用的代碼碼，這是一一種惡性循循環(huán)。所以以出臺了一一種標準。。采用W3C好處：▲文件下載與與頁面顯示示速度快（由于頁面面顯示的風風格，樣式式都由CSS統(tǒng)一規(guī)劃而而不單獨寫寫在頁面中中，使得頁頁面K數(shù)大幅瘦身身）▲所有頁面都都能試用于于打印的版版本（純文本頁頁面，只需需要替換其其余的CSS而無無需需從從新新制制作作頁頁面面））▲更少少的的代代碼碼與與組組建建，，更更容容易易維維護護（頁面代代碼簡捷捷，程序序員更容容易進行行代碼的的嵌套、、節(jié)約了了開發(fā)與與維護的的時間））▲代碼更簡簡潔、寬寬帶要求求降低—成本降低低AD服飾網(wǎng)站站四、實施施流程——信息架構(gòu)構(gòu)IAAD服飾網(wǎng)站站ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)五、附——營銷體系系搭建√顧客滿意意度√深度分銷銷√數(shù)據(jù)庫營營銷√其他營銷銷模式ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站五：附——顧客滿意意度√顧客滿滿意度=顧客實際際感受/顧客期望望值√需要做到到的：1：集中資資源到關關鍵因素素上，使使顧客，，（客戶戶）滿意意；2：強化過過程控制制能力，，面向現(xiàn)現(xiàn)場，面面向市場場，針對對變化了了的市場場競爭爭格局，，排除萬萬難，持持續(xù)為為顧客作作貢獻?！探?jīng)營戶滿滿意度調(diào)查是一一個非常常好的開開端√經(jīng)營戶戶需求以以及需求求趨勢的的調(diào)查與與把握，，非常關關鍵√最好的的“顧客客滿意””是“超越顧顧客期望望√有時，，也需要要去調(diào)整顧客不切切實際的的、過分分的期望望值AD服飾網(wǎng)站站ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)五、附——數(shù)據(jù)庫營營銷名詞解釋釋-數(shù)據(jù)庫營營銷采用各種種方法，，對常客的姓姓名、住住址、職職業(yè)、消消費形態(tài)態(tài)等內(nèi)容進行行收集，，并成立數(shù)據(jù)庫中中心，分分析資料料，將諸諸如新產(chǎn)產(chǎn)品的介介紹、公公司的優(yōu)優(yōu)惠活動動、促銷卡、、邀請函函、產(chǎn)品品試用裝裝等，寄寄給那些些有可能能回應的的顧客。而這些些收到廣告告的人會會覺得，，自己受受到這個個品牌的的重視，，從而顧顧客提高高對品牌牌的忠誠度度。建立顧客客資料中中心，節(jié)節(jié)省對消消費者的的研究費費用一對一的的溝通，，是建立立品牌忠忠誠度的的最佳方方式好處ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)歸屬產(chǎn)品品類別確定需要要確立的的數(shù)據(jù)庫庫產(chǎn)品類類別建檔歸類類通過emailEDM,DM,等方式建建立溝通通考慮應對對顧客做做些什么么成立顧客客管理中中心專人負責責和管理理建立溝通通機制初步調(diào)研研溝通確定對忠忠誠客戶戶的溝通通方式MarketingInnovationChannelInnovation數(shù)據(jù)庫營營銷？如何進行行數(shù)據(jù)庫庫營銷ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)數(shù)據(jù)庫營營銷會員中心心職責：：1、收集會會員信息息卡，成成立數(shù)據(jù)據(jù)庫2、會員信信息回饋饋3、寄給會會員各種種資料：：新產(chǎn)品品上市資料、、新產(chǎn)品品嘗試、、各種活活動通知等等。4、建立成成員的網(wǎng)網(wǎng)站中心心，提供供各種服務。。5、數(shù)據(jù)統(tǒng)統(tǒng)計中心心，了解解消費者者對品牌的看看法。6、召開成成員會。。7、危機公公關的處處理。ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站會員中心心溝通方方式：1、進行會會員內(nèi)部部的調(diào)查查，了解解他們對對品牌的的看法（產(chǎn)品品、廣告告、形象象等）2、寄給會會員各種種資料：：成為會會員的通通知、新新產(chǎn)品上市、、會員享享有的各各種權(quán)利利、新產(chǎn)產(chǎn)品嘗試等。。3、新產(chǎn)品品開發(fā)的的調(diào)查。。4、寄送專專門設計計的品牌牌賀卡或或禮品（（電子郵郵件）。5、獲取優(yōu)優(yōu)惠卡，，享受打打折服務務。6、成立俱俱樂部，，一年召召開1-2次成員聚聚會。7、各種活活動的通通知：促促銷、公公關等。。數(shù)據(jù)庫營營銷ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站六：其他他營銷模模式搜索引擎擎營銷EDM/DM數(shù)據(jù)庫營營銷線上促銷廣告告手機圖文文節(jié)假日促促銷活動動營銷模式式拓展線下營銷銷模式線上營銷銷模式ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站LIU-1、EDMEDM/DM模式CRM會員數(shù)據(jù)據(jù)整合會員發(fā)放放促銷活動動信息新產(chǎn)品宣宣傳手冊冊會員活動動效果跟蹤蹤說明：傳播方式式——EDM營銷模式式目的：1）通過已已有及注注冊會員員，迅速速獲取精精準用戶戶信息，，建立完完善的數(shù)數(shù)據(jù)資源源2）通過EDM有針對性性地傳播播，將訊訊息發(fā)送精準準用戶3）進行電電話跟蹤蹤，完成成銷售用戶目標標：1）已有會會員用戶戶2）新注冊冊散戶3）未注冊冊預計意意向購買買用戶投放策略略：1）廣告創(chuàng)創(chuàng)意：定定期節(jié)假假日發(fā)送送促銷信信息新產(chǎn)品，，新功能能宣傳會員俱樂樂部活動動2）執(zhí)行流流程：a:制定郵件件廣告策策略b:廣告創(chuàng)意意確定，，數(shù)據(jù)確確定c:廣告投放放d:數(shù)據(jù)反饋饋ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站會員注冊數(shù)量

方式數(shù)量百分比會員以及其他數(shù)據(jù)EDM活躍數(shù)據(jù)不得少于80%郵件發(fā)送數(shù)量郵件群發(fā)10萬郵件達到率郵件系統(tǒng)自行反饋數(shù)據(jù)統(tǒng)計不得少于90%郵件打開率系統(tǒng)自行反饋

不得少于30%對郵件主題目進行設計）點擊問尋率查看郵件后的來電率預計3%左右成單率最終成單10%左右預計成本（發(fā)送成本）0.13X10萬X3=3.6萬EDM/DM發(fā)送預估估說明：1：EDM發(fā)送數(shù)據(jù)據(jù)量以及及數(shù)據(jù)的的傳送到到達率高高低2；產(chǎn)品是是否是終終端客戶戶的需求求3：內(nèi)容主主題策劃劃設計4：硬件設設施都有有非常大大的關系系，直接接影響發(fā)發(fā)送效果果，故此此以上項項中的策策劃籌備備缺一不不可，都可能導導致營銷銷效果ADSPRINGCOLLECYION讓您如此此氣質(zhì)AD服飾網(wǎng)站站名詞解釋釋-搜索引擎擎營銷SEM是SearchEngineMarketing的縮寫，，中文意意思是搜搜索引擎擎營銷。。SEM是一種新新的網(wǎng)絡絡

營銷銷形式。。。SEM所做的就就是全面面而有效效的利用用搜索引引擎來進進行網(wǎng)絡絡營銷和和推廣。。SEM追求最高高的性價價比，以以最小的的投入，，獲最大大的來自自搜索引引擎的訪訪問量，，并產(chǎn)生生商業(yè)價價值五、附——sem營銷SEM的服務主主要有4種方式：：一、競價排名名二、購買關鍵鍵詞廣告告三、搜搜索引擎擎優(yōu)化（（SEO）四、PPC（PayPercall，按按照照有有效效通通話話收收費費））AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站ADSPRINGCOSEM營銷銷月份點擊量點擊總計廣告投入額有效咨詢數(shù)googlebaidu淘寶6月1500200050044634000607月1000260050050004100708月15002500100050005000709月2000300015006098650010010月15002000500450040006011月10002600500500041007012月2000300015006000500080總計4萬左右ADSPRINGCOLLECYION讓您您如如此此氣氣質(zhì)質(zhì)AD服飾飾網(wǎng)網(wǎng)站站節(jié)假假日日促促銷銷策策略略·所有有促促銷銷活活動動應應符符合合AD品牌牌形形象象要