服裝買(mǎi)手作業(yè)

作業(yè)一——買(mǎi)手計(jì)劃安排1.如何理解“時(shí)尚買(mǎi)手”這一職業(yè)？時(shí)尚買(mǎi)手的定義：

為企業(yè)或品牌采買(mǎi)合適的設(shè)計(jì)并由工廠生產(chǎn)成商品成品，或直接采買(mǎi)合適的商品成品，然后放到企業(yè)銷(xiāo)售渠道中進(jìn)行銷(xiāo)售，從而獲得利潤(rùn)。從事這樣工作的職業(yè)人叫做買(mǎi)手。根據(jù)實(shí)際的國(guó)際買(mǎi)手工作流程對(duì)接國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)現(xiàn)狀，提出買(mǎi)手模式的引入及面臨這種現(xiàn)狀的結(jié)局方法。

時(shí)尚買(mǎi)手的時(shí)尚敏感度非常高，決定下一季商場(chǎng)里賣(mài)什么樣的東西，眼光非常好，具有優(yōu)秀的判斷力，服裝品位，了解消費(fèi)者以及市場(chǎng)，同時(shí)對(duì)報(bào)表，財(cái)務(wù)也非常熟知，光鮮的背后，也有高強(qiáng)度的工作，當(dāng)然他們拿著高薪，時(shí)尚買(mǎi)手必須是既理性又具有創(chuàng)造力，懂得如何平衡成本和預(yù)算，能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成采買(mǎi)的數(shù)量以及理想的款式。時(shí)尚買(mǎi)手的地位：對(duì)于一個(gè)企業(yè)或一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，買(mǎi)手是商業(yè)成敗的關(guān)鍵人物。主宰著本季和下季貨品，是企業(yè)或品牌利潤(rùn)的創(chuàng)造者。而在中國(guó)，最早的買(mǎi)手模式是在香港，連卡佛的買(mǎi)手制一直受到香港中產(chǎn)階級(jí)的喜愛(ài)，近幾年，連卡佛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，讓大家了解到買(mǎi)手百貨制的形式，不同的企業(yè)經(jīng)營(yíng)形式的采買(mǎi)任務(wù)也是有區(qū)別的，例如大型零售商，連鎖店，精品店等。時(shí)尚買(mǎi)手的主要工作：

（1）對(duì)時(shí)尚的流行、時(shí)尚的規(guī)則、時(shí)尚的消費(fèi)和市場(chǎng)非常了解，用敏感的前瞻性的眼光預(yù)測(cè)未來(lái)的流行；（2）關(guān)注店面的陳列和銷(xiāo)售，陳列是否符合本季主推等，銷(xiāo)售數(shù)據(jù)與本季產(chǎn)品各類(lèi)訂貨量是否成正比；理性的分析市場(chǎng)各項(xiàng)數(shù)據(jù)，并從中得出下季銷(xiāo)售預(yù)測(cè)和訂貨量；（3）熟知服裝的面料、流行，服裝的設(shè)計(jì)要點(diǎn)、加工工藝及流程、周期等；（4）尋找優(yōu)良的采買(mǎi)渠道；在正確的時(shí)間以正確的數(shù)量采買(mǎi)正確的商品；（5）組織與協(xié)調(diào)：與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)，貨品調(diào)度等。時(shí)尚買(mǎi)手的工作流程：

買(mǎi)手采買(mǎi)前需要針對(duì)其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)考察、制定銷(xiāo)售目標(biāo)、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、制定采買(mǎi)計(jì)劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對(duì)往季銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)分配本季的采買(mǎi)計(jì)劃以及采買(mǎi)金額，對(duì)本季對(duì)版型、面料、成衣流行的預(yù)測(cè)。針對(duì)不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結(jié)合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價(jià)格結(jié)構(gòu)、折扣率。銷(xiāo)售周期與庫(kù)存周轉(zhuǎn)率、庫(kù)銷(xiāo)比、銷(xiāo)售速率、售罄率、毛利率的計(jì)算以及統(tǒng)計(jì)。包括OTB采買(mǎi)金額分配，確定精準(zhǔn)的上貨計(jì)劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時(shí)間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例最終確定采買(mǎi)金額以及買(mǎi)手所有采買(mǎi)前的準(zhǔn)備工作。2.是否打算成為一名時(shí)尚買(mǎi)手？認(rèn)為時(shí)尚買(mǎi)手需要哪些素質(zhì)和能力？

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)尚買(mǎi)手這一職業(yè)還有很多的空缺，我認(rèn)為成為一名國(guó)內(nèi)的時(shí)尚買(mǎi)手還是切實(shí)可行的。時(shí)尚買(mǎi)手所需的基本素質(zhì)和能力：

很多人都認(rèn)為買(mǎi)手就是邊周游世界邊過(guò)著消費(fèi)癮的工作，其實(shí)真正的買(mǎi)手是承擔(dān)很大的責(zé)任的，采買(mǎi)的成敗決定著店鋪贏利情況，發(fā)貨的時(shí)間計(jì)劃決定著上市時(shí)間，風(fēng)格的準(zhǔn)確決定著消費(fèi)者的信任……設(shè)計(jì)師兼買(mǎi)手阿尤為我們介紹了幾點(diǎn)關(guān)于買(mǎi)手的必備條件：一、具備敏銳的時(shí)尚“嗅覺(jué)”

二、具備一定的統(tǒng)籌全局的能力三、準(zhǔn)確分析市場(chǎng)四、對(duì)未來(lái)的流行做出準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)五、具備一定的體力及心理承受能力。時(shí)尚買(mǎi)手如何選擇商圈：針對(duì)不同商圈的店鋪，來(lái)進(jìn)行組貨模式的判定。買(mǎi)手針對(duì)不同商圈的信息，以及其消費(fèi)水平的判定，以及根據(jù)消費(fèi)水平的調(diào)研來(lái)判斷該商圈的具體組貨模式在國(guó)外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買(mǎi)手制百貨的發(fā)展形勢(shì)最終選擇需要進(jìn)駐的商圈。時(shí)尚買(mǎi)手的職責(zé)：買(mǎi)手的職責(zé)因公司而異，但是所有的服裝買(mǎi)手都會(huì)監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價(jià)格范圍。在一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)中有各種不同級(jí)別的買(mǎi)手，小型商店的買(mǎi)手可能只有一個(gè)人，會(huì)同時(shí)參與產(chǎn)品的銷(xiāo)售和促銷(xiāo)，而大型服裝公司的買(mǎi)手則包括受訓(xùn)買(mǎi)手、助理買(mǎi)手、買(mǎi)手以及采購(gòu)經(jīng)理，他們共同由一個(gè)采購(gòu)主管來(lái)領(lǐng)導(dǎo)。服裝買(mǎi)手這類(lèi)公司，人們通常稱(chēng)買(mǎi)手為“挑選者”（selector）。一個(gè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)需要的是高效的交際能手，因?yàn)樗鼈兇蟛糠值墓ぷ鲗?shí)踐都是在和供應(yīng)商以及內(nèi)部其他部門(mén)人員進(jìn)行溝通和談判。小公司的時(shí)尚買(mǎi)手：買(mǎi)手們通常是再采購(gòu)專(zhuān)門(mén)類(lèi)別的商品。小公司買(mǎi)手的采購(gòu)范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買(mǎi)手的采購(gòu)范圍可能會(huì)小得多，如只采購(gòu)男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買(mǎi)手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買(mǎi)手相比，由于這類(lèi)買(mǎi)手所采購(gòu)的產(chǎn)品量大，因此往往會(huì)帶來(lái)更高的營(yíng)業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國(guó)百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會(huì)依商品的不同類(lèi)別而設(shè)定專(zhuān)門(mén)的采購(gòu)部門(mén)來(lái)采購(gòu)男裝、女裝和童裝。而各類(lèi)商品的采購(gòu)會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買(mǎi)手的職責(zé)會(huì)界定得較為嚴(yán)格，而小公司的買(mǎi)手有可能是全才或通才，因?yàn)樗鼈兊墓ぷ鞣秶鄻踊?，有時(shí)甚至?xí)由斓疆a(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和質(zhì)量控制領(lǐng)域。

作業(yè)二——買(mǎi)手實(shí)例分析韓都都衣衣舍舍韓國(guó)國(guó)時(shí)時(shí)尚尚專(zhuān)專(zhuān)家家韓都都衣衣舍舍基基本本情情況況:（1））公公司司所所在在地地：：山山東東濟(jì)濟(jì)南南（2））店店鋪鋪情情況況：：商商城城店店金金冠冠，，集集市市店店五五冠冠（3））部部門(mén)門(mén)人人員員：：20個(gè)個(gè)部部門(mén)門(mén)，，600人人左左右右韓都都衣衣舍舍主要要部部門(mén)門(mén):市場(chǎng)場(chǎng)部部:主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)市市場(chǎng)場(chǎng)推推廣廣組組、、公公關(guān)關(guān)企企劃劃組組、、美美工工設(shè)設(shè)計(jì)計(jì)組組、、商商品品后后臺(tái)臺(tái)組組。。目目前前有有40人人。產(chǎn)品品部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)產(chǎn)產(chǎn)品品的的開(kāi)開(kāi)發(fā)發(fā)工工作作，，目目前前有有40個(gè)個(gè)買(mǎi)買(mǎi)手手小小組組目目前前160人人。。生產(chǎn)產(chǎn)部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)工工廠廠的的管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品的的供供應(yīng)應(yīng)目目前前30人人。。寵服服部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)前前端端的的銷(xiāo)銷(xiāo)售售和和售售后后服服務(wù)務(wù)工工作作目目前前110人人。。分銷(xiāo)銷(xiāo)部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)分分銷(xiāo)銷(xiāo)平平臺(tái)臺(tái)的的管管理理和和淘淘外外銷(xiāo)銷(xiāo)售售渠渠道道的的管管理理目目前前40人人。。物流流部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)管管理理和和產(chǎn)產(chǎn)品品發(fā)發(fā)貨貨目目前前100人人。。技術(shù)術(shù)部部：：主要要負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)ERP及及IT系系統(tǒng)統(tǒng)的的建建設(shè)設(shè)目目前前33人人。。目前前公公司司有有615名名員員工工。。韓都都衣衣舍舍發(fā)發(fā)展展簡(jiǎn)簡(jiǎn)史史：?2002年年在在易易趣趣開(kāi)開(kāi)店店，，銷(xiāo)銷(xiāo)售售化化妝妝品品?2003年在在淘寶開(kāi)店店，銷(xiāo)售婦婦嬰用品?2005年第第一名員工工入職年年底底3名員工工?2006年正正式注冊(cè)公公司年年底7名員工?2007年公公司轉(zhuǎn)型做做服裝年年底底12名員員工?2008年韓韓都衣舍開(kāi)開(kāi)始運(yùn)作年年底50名員工銷(xiāo)銷(xiāo)售額額300萬(wàn)萬(wàn)?2009年買(mǎi)買(mǎi)手小組組組建年年底200名員員工銷(xiāo)售售額1300萬(wàn)?2010年重重點(diǎn)打造供供應(yīng)鏈年年底400名員工銷(xiāo)銷(xiāo)售額1億?2011年重重點(diǎn)是品牌牌打造和公公司企業(yè)文文化建設(shè)時(shí)尚生產(chǎn)力力：業(yè)務(wù)流程：1234韓都衣舍淘淘寶店鋪動(dòng)動(dòng)態(tài)沒(méi)空去韓國(guó)國(guó)？那就來(lái)韓都都衣舍吧??！韓都衣舍淘淘寶促銷(xiāo)優(yōu)優(yōu)惠活動(dòng)買(mǎi)手小組制制度詳解:人員構(gòu)成:買(mǎi)手小組由由選款師，，選款助理理，商品制制作專(zhuān)員，，庫(kù)管員，，文員組成成

（彈性性較大，3-10人人皆可）初始額度度:進(jìn)入買(mǎi)手手小組后后，每人人的初始始資金使使用額度度是2萬(wàn)萬(wàn)元使用額度度:本月小組組資金使使用額度度，是上上個(gè)月銷(xiāo)銷(xiāo)售額的的70%（三個(gè)個(gè)月以內(nèi)內(nèi)的小組組是100%，，四-六六個(gè)月的的小組，，逐步遞遞減到70%））小組權(quán)利利:公司規(guī)定定最低定定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)，具體體產(chǎn)品定定價(jià)，生生產(chǎn)數(shù)量量，何時(shí)時(shí)打折，，促銷(xiāo)價(jià)價(jià)格等，，基本由由小組自自己決定定。業(yè)績(jī)提成成:根據(jù)各個(gè)個(gè)小組的的毛利潤(rùn)潤(rùn)以及庫(kù)庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率，計(jì)計(jì)算提成成。小組組內(nèi)提成成分配，，由組長(zhǎng)長(zhǎng)決定，，報(bào)分管管經(jīng)理和和總經(jīng)理理批準(zhǔn)。。獎(jiǎng)勵(lì)懲罰罰:業(yè)績(jī)排名名前三名名的小組組，獎(jiǎng)勵(lì)勵(lì)特別額額度業(yè)業(yè)績(jī)連連續(xù)排名名后三名名的小組組

解散散重新分分組（（排名6個(gè)月內(nèi)內(nèi)和6個(gè)個(gè)月以上上劃分））小組復(fù)制制:對(duì)部門(mén)主主管和經(jīng)經(jīng)理的考考核，部部門(mén)銷(xiāo)售售額占50%，，后進(jìn)小小組或者者新成立立小組的的成長(zhǎng)速速度占50%買(mǎi)手小組組制度問(wèn)問(wèn)題點(diǎn):人員培養(yǎng)養(yǎng)：如果要培培養(yǎng)一個(gè)個(gè)合格的的買(mǎi)手，，需要相相當(dāng)?shù)臅r(shí)時(shí)間和丌丌斷的實(shí)實(shí)踐，投投入比較較大。利益協(xié)調(diào)調(diào)：因?yàn)槊總€(gè)個(gè)小組都都是獨(dú)立立核算，，小組和和小組之之間的利利益沖突突，小組組利益和和公司整整體利益益之間的的沖突，，需要丌丌斷加強(qiáng)強(qiáng)制度建建設(shè)庫(kù)存問(wèn)題題：因?yàn)橘Y金金額度和和庫(kù)存周周轉(zhuǎn)率的的關(guān)系，，買(mǎi)手在在下生產(chǎn)產(chǎn)訂單時(shí)時(shí)，基本本量都丌丌會(huì)大，，熱銷(xiāo)款款往往容容易出現(xiàn)現(xiàn)斷貨現(xiàn)現(xiàn)象，對(duì)對(duì)生產(chǎn)供供應(yīng)鏈的的要求很很高品牌形象象：因?yàn)樾〗M組眾多，，水平參參差丌齊齊，選款款理念和和價(jià)值觀觀都有差差異，很很難形成成整齊統(tǒng)統(tǒng)一的品品牌形象象流量爭(zhēng)奪奪：每日大量量上新，，而首頁(yè)頁(yè)等資源源頁(yè)面有有限，小小組之間間競(jìng)爭(zhēng)激激烈，為為此開(kāi)發(fā)發(fā)了內(nèi)部部廣告競(jìng)競(jìng)價(jià)系統(tǒng)統(tǒng)人際關(guān)系系：業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)也同時(shí)時(shí)影響到到人際關(guān)關(guān)系，員員工的管管理難度度加大。。同時(shí)對(duì)對(duì)商品擁?yè)碛懈鞣N種權(quán)限的的人員數(shù)數(shù)量太多多。為此此專(zhuān)門(mén)開(kāi)開(kāi)發(fā)了局局域網(wǎng)監(jiān)監(jiān)控系統(tǒng)統(tǒng)。韓都衣舍舍發(fā)展過(guò)程程中心得得：（1）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)初期期，很多多事情想想不到，，想到的的事情想想不透，，想透的的事情是是錯(cuò)的。。低成本本的高效效試錯(cuò)必必不可少少。?（2））電商企企業(yè)，要要么做小小，要么么做大，，中間狀狀態(tài)很難難過(guò)。業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展展的天花花板，不不在于商商業(yè)模式式，更重重要的是是在于核核心團(tuán)隊(duì)隊(duì)的管理理能力。。?（3））團(tuán)隊(duì)的的高層需需要從外外邊請(qǐng)來(lái)來(lái)，中層層骨干基基本要從從內(nèi)部培培養(yǎng)。干干部的梯梯隊(duì)建設(shè)設(shè)和培訓(xùn)訓(xùn)體系，，很重要要。ps：因?yàn)槲以L訪問(wèn)的淘淘寶客服服不是是實(shí)質(zhì)上上的買(mǎi)手手所以以他說(shuō)描描述的都都是他們們店鋪的的基本情情況才才采購(gòu)購(gòu)模式方方面的信信息不是是很多但但是從從中我了了解到了了他們們最初的的建立和和艱辛的的發(fā)展路路程他他們都是是從最小小的做起起漸漸漸地發(fā)展展。其中中最困困難的肯肯定是成成立買(mǎi)手手小組以以及銷(xiāo)銷(xiāo)售小組組的淘寶寶客推廣廣方面的的事物。。作業(yè)三——FAB分析析韓版時(shí)尚尚復(fù)古拼拼花收腰腰寬松雪雪紡上衣衣暢銷(xiāo)款顏色：

白色價(jià)格：

120元搭配：

搭配休閑牛仔和中跟涼鞋或者小單鞋（鞋子最好淺色系）韓版時(shí)尚復(fù)古拼花收腰寬松雪紡上衣標(biāo)題內(nèi)容面料：整體———雪紡胸前———棉料加加繡花下擺外———?dú)W根根紗款式特點(diǎn)點(diǎn)：純白色系系的雪紡紡上衣，，胸前拼拼接繡有有復(fù)古卡卡通涂鴉鴉圖案的的棉布料料，在下下擺的外外側(cè)添加加同樣是是純白色色的歐根根紗使得得原本仙仙女似的的雪紡上上衣富有有俏皮可可愛(ài)的一一面呼應(yīng)應(yīng)了胸前前的卡通通圖案，，整體服服裝很符符合韓流流服裝一一貫的甜甜美風(fēng)格格。顏色：廣玉蘭純潔無(wú)暇暇的白色色給人心曠曠神怡清清新自然然的感覺(jué)覺(jué)面料：整體———雪紡胸前———棉料加加繡花下擺外———?dú)W根根紗夏季穿著著十分清清涼，雪雪紡能給給人一種種清新飄飄逸之感感搭配：搭配休閑閑牛仔和和中跟涼涼鞋或或者小單單鞋（鞋鞋子最好好淺色系系）這是一件件韓版時(shí)尚尚復(fù)古拼拼花收腰腰寬松雪雪紡上衣衣，有著廣廣玉蘭一一樣純白白的色系系，雪紡紡的料子子會(huì)在炎炎熱的夏夏天給人人一種清清涼舒適適的感覺(jué)覺(jué)。復(fù)古古的涂鴉鴉圖案，，多重褶褶皺的荷荷葉邊下下擺加上上同色系系的歐根根紗使得得衣服整整體富有有甜美氣氣息。簡(jiǎn)簡(jiǎn)約卻不不單調(diào)，，俏皮可可愛(ài)的設(shè)設(shè)計(jì)很適適合青春春活力的的少女們們。大波點(diǎn)修修身荷葉葉邊下擺擺無(wú)袖娃娃娃衫滯銷(xiāo)款款式特點(diǎn)點(diǎn)：無(wú)袖修身身上衣，，從腰線線引出荷荷葉邊大大擺，選選用府綢綢比雪紡紡要厚實(shí)實(shí)荷葉邊邊的造型型更加硬硬挺，立立體效果果很突出出，腰間間系一根根同色系系的腰帶帶整體顯顯得更加加貼體。。面料上上的黑點(diǎn)點(diǎn)為原本本帥氣經(jīng)經(jīng)典的黑黑白組合合增添了了甜美的的氣息整整體風(fēng)格格大逆轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)。大波點(diǎn)修身荷葉邊下擺無(wú)袖娃娃衫面料：整體府綢顏色：整體白色加黑點(diǎn)價(jià)格：100元顏