服裝店設計理念及應用

陳列寶典主講：２００年月日陳列寶典陳列寶典課程目的１．了解陳列２．陳列如何操作３．陳列操作具體方法４．做到陳列具體要求５．模特穿著方法

目錄大綱第1章陳列概論第2章陳列的表現(xiàn)方法第3章陳列的技巧第4章陳列基本訓練

第1章陳列概論1．美化陳列的目的 2．陳列的基本原則3．陳列的基本形式 4．陳列的基本要素陳列概論商品是陳列的重點陳列是烘托賣場氣氛的手段空間設計是表演的舞臺.三者合一才能做出完美的表演陳列的重要性１．店鋪、櫥窗、廣告等是直接吸引顧客走進店里的因素２．顧客最為直接的反應是對于商品的視覺刺激３．商品陳列的優(yōu)劣，直接影響到顧客人數(shù)及刺激顧客消費

美化陳列的目的1.促進銷售4.告知2.說服顧客5.娛樂3.展現(xiàn)產(chǎn)品6.啟發(fā)

陳列的基本原則不論是大分類小分類商品均做整體陳列同一商品分類不同風格的商品分開陳列，不可混合高利潤商品應陳列在顧客目視同等高度的貨架上將商品陳列在顧客所期望的區(qū)域及拿得到的地方商品做足量陳列，以建立專賣店形象替代性商品應陳列在一起陳列的基本形式專賣店陳列三種基本形式填充式陳列：一般無主題陳列（多用于季中／季末）

填充式陳列的作用：展示陳列：展示重點商品（重點銷售某種商品）

展示陳列的作用：

強調(diào)陳列：強調(diào)商品特色或季節(jié)性（用于新品上市／節(jié)假日主題）

強調(diào)陳列的作用：陳列的基本要素案例：一堆特價衣服，當其中耀眼顏色賣完后那堆衣服就沒有人去挑了，為什么？

總結(jié)：鮮色更引人注意；沒有鮮明顏色的衣服，顯得黯然無光，使顧客興趣因之大減。因此，在商品陳列時，除了數(shù)量之外，還應該同時注意到商品的顏色、式樣、大小。這樣才能吸引顧客的注意力，而提高商品的銷售量。陳列方向迎合顧客對對于商品的的選購重點點符合店鋪庫庫存狀況以配色漂亮亮面示人便于陳列（（省事、安安全、快捷捷）不影響銷售售的前提下下進行陳列概論小小結(jié)陳列的重要要性？陳列有那些些原則？陳列有哪三三種形式？？第2章章陳列的的表現(xiàn)方法法（重點）陳列的表現(xiàn)現(xiàn)方法是提提高引人注注目誘引購購買企劃=店面的的規(guī)劃如何做好店店鋪規(guī)劃配置=重點銷銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)區(qū)域商品=重點銷銷售的商品品種類商品怎樣分分區(qū)表現(xiàn)=加強陳陳列手法與與細節(jié)要注意什么么細節(jié)說服力=通過ＰＰＯＰ等進進行展示ＰＯＰ的擺擺放陳列的表現(xiàn)現(xiàn)方法（重點）企劃=店面的的規(guī)劃如何做好店店鋪規(guī)劃１．確定陳陳列目的２．掌握庫庫存與銷售售數(shù)據(jù)３．清點物物料數(shù)量陳列的表現(xiàn)現(xiàn)方法（重點）配置=重點銷銷售區(qū)域怎樣劃分區(qū)區(qū)域１．確定主主力銷售區(qū)區(qū)，一般銷銷售區(qū)，和和形象展示示區(qū)２．畫墻區(qū)區(qū)圖，確定定每個板塊塊的貨架組組合商品=重點銷銷售的商品品種類商品怎樣分分區(qū)１．主力銷銷售區(qū)應該該擺放的貨貨品：２．一般銷銷售區(qū)應該該擺放的貨貨品：３．形象展展示區(qū)陳列列的貨品：：Ａ．好賣沒沒庫存貨品品ＢＢ．不好賣賣庫存大貨貨品Ｃ．不好賣賣庫存不大大貨品ＤＤ．好賣庫庫存大貨品品陳列的表現(xiàn)現(xiàn)方法（重點）表現(xiàn)=加強陳陳列手法與與細節(jié)要注意什么么細節(jié)１．陳列手手法－細節(jié)節(jié)上的處理理（內(nèi)襯／／造型／點點綴等）２．衣架正正反方向３３．吊牌／／整燙４．豐富度度說服力=通過ＰＰＯＰ等進進行展示ＰＯＰ的擺擺放ＰＯＰ等物物料擺放注注意細節(jié)：：陳列把握的的要點利用一些陳陳列道具，，提高商品品價值感小件貨品在在前方(離離眼睛最近近)，大件件伙品在后后方較便宜商品品在前(容容易取拿部部分)，較較貴商品在在后暗色系列在在前（點綴綴亮色），，亮色系列列在后季節(jié)、流行行商品及新新品在前，，一般商品品在后黃金線上的的商品，在在有效陳列列范圍中要要集中展示示于最顯眼眼的高度上上，并在陳陳列方式上上下點功夫夫，讓貨品品更生動以提高其注注目率。陳列的表現(xiàn)現(xiàn)方法小結(jié)結(jié)陳列有幾種種種表現(xiàn)方方法？怎樣才能做做好店面規(guī)規(guī)劃？商品怎樣分分區(qū)？陳列列的的要要點點？？第3章章陳陳列列的的技技巧巧1.顏顏色色的的運運用用2.陳陳列列的的基基本本要要求求3.陳列列的的基基本本技技巧巧顏色色的的運運用用顏色色的的運運用用－－有有效效運運用用色色彩彩的的排排練練組組合合可可予予人人耳耳目目一一新新的的感感覺覺，，雜雜亂亂無無序序之之顏顏色色排排列列只只會會有有““亂亂””的的感感覺覺顏色色組組合合規(guī)規(guī)則則暖色色系系-紅紅、、黃黃、、橙橙冷色色系系-綠綠、、青青、、藍藍、、紫紫中性性色色-白白、、灰灰、、黑黑目前前我我們們推推薦薦冷冷暖暖色色系系分分開開陳陳列列色系系陳陳列列重重點點：：每每組組貨貨架架４４個個顏顏色色，，兩兩個個主主色色系系，，兩兩個個點點綴綴色色，，主主色色占占６６５５％％，，點點綴綴色色占占３３５５％％顏色色的的運運用用同色色系系先先歸歸類類再再依依據(jù)據(jù)亮亮度度作作同同行行或或同同列列排排列列，，不不同同色色系系的的排排列列由由淺淺到到深深排排列列，，中中間間放放中中性性色色調(diào)調(diào)和和要在在量量的的感感覺覺上上保保持持八八成成滿滿有破破壞壞視視覺覺的的顏顏色色不不能能排排列列進進去去中性性色色系系的的顏顏色色具具有有良良好好的的調(diào)調(diào)和和效效果果商品品擺擺放放的的一一致致性性陳列列商商品品時時，，色色彩彩與與商商品品一一致致外外，，也也須須考考慮慮搭搭配配性性，，要要有有““規(guī)規(guī)則則””與與““自自然然””。。陳列列的的基基本本要要求求視覺覺化化的的陳陳列列提升升店店內(nèi)內(nèi)的的貨貨品品之之視視覺覺效效果果給顧顧客客耳耳目目一一新新的的感感覺覺增加加貨貨品品之之銷銷售售櫥窗窗陳陳列列有簡簡單單明明確確的的主主題題，，如如圣圣誕誕、、新新年年、、新新品品、、瘋瘋狂狂大大減減價價等等定期期替替換換，，以以建建立立商商品品之之特特有有形形象象清潔潔及及整整齊齊配合合適適當當?shù)牡耐仆茝V廣海海報報，，提提供供足足夠夠的的商商品品資資訊訊予予顧顧客客。。所穿穿著著的的衣衣服服應應當當是是當當時時所所熱熱烈烈推推廣廣貨貨品品或或新新品品色調(diào)調(diào)配配合合方方面面：：以以櫥櫥窗窗背背景景為為依依據(jù)據(jù)，，協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)搭搭配配以一一款款多多色色或或一一色色多多款款為為組組合合準準則則避免免太太單單調(diào)調(diào)/鼓鼓燥燥陳列列的的基基本本要要求求陳列列的的基基本本技技巧巧從顧顧客客的的角角度度出出發(fā)發(fā)，，要要使使顧顧客客方方便便選選購購商商品品便于于引引導導顧顧客客選選擇擇，，要要求求簡簡單單易易懂懂的的陳陳列列應考考慮慮：：性性別別、、年年紀紀、、尺尺寸寸、、款款式式、、顏顏色色、、價價格格、、等等從顧顧客客的的角角度度，，來來確確定定分分類類是是否否有有利利于于顧顧客客挑挑選選從店店鋪鋪的的角角度度出出發(fā)發(fā)，，要要使使店店鋪鋪經(jīng)經(jīng)營營者者省省時時省省力力地地銷銷售售，，要要高高效效、、充充分分利利用用賣賣場場空空間間；；容容易易管管理理，，容容易易進進行行商商品品的的庫庫存存管管理理，，容容易易了了解解暢暢銷銷商商品品，，成成本本降降低低，，省省力力、、標標準準化化．．陳列列的的基基本本技技巧巧貨架架的的組組裝裝貨架架組組裝裝分分為為左左右右對對稱稱和和無無規(guī)規(guī)則則式式組組裝裝左右右對對稱稱:指指貨貨架架安安裝裝左左右右兩兩邊邊結(jié)結(jié)構構和和高高度度一一致致無規(guī)規(guī)則則:指指無無固固定定模模式式的的組組裝裝注意意:陳陳列列顏顏色色同同樣樣遵遵循循感感觀觀平平衡衡原原則則陳列列技技巧巧小小結(jié)結(jié)列一一下下顏顏色色組組合合櫥窗窗陳陳列列的的要要求求陳列列基基本本技技巧巧是是要要考考慮慮到到那那些些方方面面?第4章章陳陳列列基基本本訓訓練練１顧顧客客商商店店購購買買五五步步曲曲２陳陳列列之之基基本本型型介介紹紹３色彩彩與與商商品品展展示示４賣場場陳陳列列流流程程５商品品陳陳列列的的量量顧客客商商店店購購買買五五步步曲曲顧客客商商店店購購買買五五步步曲曲吸引產(chǎn)生興趣觀看商品試穿購買關系重點：顧客主陳列點櫥窗關系重點：顧客移動路線商品陳列面關系重點：顧客商品陳列面商品構成銷售人員關系重點：顧客商品銷售人員陳列列之之基基本本型型介介紹紹左右右對對稱稱構構成成法法具有有干干凈凈利利落落的的展展示示效效果果，，品品項項復復雜雜的的商商品品經(jīng)經(jīng)過過挑挑選選，，可可極極輕輕易易地地顯顯示示出出商商品品內(nèi)內(nèi)容容與與特特色色。。重復復構構成成法法同一一形形式式重重復復運運用用于于陳陳列列上上，，這這中中商商品品組組合合具具有有擴擴大大般般的的強強烈烈速速求求，，對對于于強強調(diào)調(diào)商商品品特特性性有有意意想想不不到到的的效效果果。?？煽纱畲钆渑渖什首鲎龈呔咛靥厣牡淖冏兓?。。左右右非非對對稱稱構構成成法法左右右結(jié)結(jié)構構/顏顏色色不不同同的的一一種種陳陳列列方方法法,多多用用于于季季末末,但但要要注注意意顏顏色色整整體體協(xié)協(xié)調(diào)調(diào)性性三角構構成法法(三三角平平衡)三角定定律,牢固固對稱稱的整整體感感覺,符合合人的的基本本審美美需求求很適合合于桌桌面和和高墻墻架陳陳列。。色彩與與商品品的關關聯(lián)色彩能能賦予予商品品個性性，使使同一一種商商品間間產(chǎn)生生差異異性，，符合合不同同的消消費者者。色彩與與商品品展示示色彩與與商品品展示示色彩的的運用用運用不不同的的色系系，做做出不不同氛氛圍：：色彩的的變化化應用用，能能營造造氣氛氛，改改變賣賣場固固有模模式和和氛圍圍，創(chuàng)創(chuàng)造各各式各各樣的的陳列列展示示氛圍圍強調(diào)商商品可可從商商品的的色彩彩變化化等元元素著著手，，選擇擇其中中一個個特性性以對對比色色系或或調(diào)和和色系系，甚甚至同同色系系，強強調(diào)商商品本本身的的特性性練習15分分鐘鐘畫場區(qū)區(qū)圖提供黑黑—白白----灰----紅紅----黃-----紫----綠綠---藍藍的顏顏色畫畫出你你店鋪鋪場區(qū)區(qū)圖安排一一次全全場調(diào)調(diào)賣場場流程程賣場陳陳列流流程賣場陳陳列流流程１．提提前一一周擬擬定陳陳列時時間、、目的的、確確定貨貨品款款號、、數(shù)量量、顏顏色、、明細細尺碼碼，以以及貨貨品的的到貨貨期。。２．提提前五五天制制定相相應貨貨品的的陳列列標準準圖。。圖上標標明各各個家家私應應放的的位置置以及及應放放的貨貨品明明細，，掛裝裝的款款號及及顏色色、模模特穿穿著的的服裝裝３．點點算店店鋪內(nèi)內(nèi)文具具數(shù)量量如：：封箱箱膠、、紙皮皮箱、、水筆筆等；；４．點點算店店鋪內(nèi)內(nèi)的家家私，，如：：象鼻鼻、層層板、、模特特、掛掛通等等５．整整理倉倉庫，，空出出位置置放新新貨及及舊貨貨賣場陳陳列流流程６．提提前4天再再次核核對自自己店店鋪內(nèi)內(nèi)的家家私和和貨品品數(shù)量量、種種類是是否足足夠，，（如如需要要，則則做出出及時時的再再補給給工作作）７．提提前４４天安安排好好轉(zhuǎn)場場當天天的人人手安安排，，指定定轉(zhuǎn)場場負責責人８．提提前1天將將陳列列標準準圖預預先給給相關關的負負責同同事學學習和和理解解，并并把圖圖放于于店鋪鋪的顯顯眼位位置（（讓每每一位位同事事都能能清楚楚看到到）；；并按按排同同事在在營業(yè)業(yè)結(jié)束束后在在每區(qū)區(qū)貼上上相應應場區(qū)區(qū)圖。。９．區(qū)區(qū)位作作出分分類（（在店店長指指引下下），，轉(zhuǎn)場場前半半小時時把貨貨品放放在相相對應應區(qū)位位旁邊邊；賣場陳陳列流流程１０．．安排排人員員預先先將模模特穿穿的貨貨品燙燙好，，于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場當當晚陸陸續(xù)將將模特特換上上１１．．當晚晚營業(yè)業(yè)結(jié)束束后，，進行行小會會，包包括：：人手手分工工安排排、陳陳列標標準的的講解解、預預計完完成時時間１２．．進行行分組組合作作的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場，，包括括：新新貨按按標準準圖上上架、、整燙燙、掛掛價錢錢牌、、清潔潔等１３．．轉(zhuǎn)場場后發(fā)發(fā)現(xiàn)貨貨品的的不足足要馬馬上著著手補補貨１４．．店鋪鋪負責責人檢檢查轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)場效效果是是否與與陳列列標準準圖有有誤，，如發(fā)發(fā)現(xiàn)錯錯漏要要即即時時調(diào)整整賣場陳陳列流流程15清清理理雜物物，檢檢查價價錢牌牌，海海報，，POP擺擺放是是否