營銷團隊的實戰(zhàn)士氣運用講義課件

榮昌68林團隊

營銷團隊的

實戰(zhàn)士氣運用榮昌68林團隊營銷團隊的

實戰(zhàn)士氣運用1將有必死之心，士無貪生之念何為士氣？所謂士氣就是在一個組織中，有一種能使人心所向，大家眾志成誠的去達成一致目標(biāo)的“團隊氣氛”。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。將有必死之心，士無貪生之念何為士氣？有志者，事竟成，破釜沉2榮昌68林團隊

士氣的重要性

保持團隊的注意力集中在關(guān)鍵性的目標(biāo)上。能挖掘人的潛能它能把整個人的心帶著走善戰(zhàn)者，攻心為上，攻城為下——孫子兵法榮昌68林團隊

士氣的重要性

保持團隊的注意力3營銷團隊的實戰(zhàn)士氣運用講義4青蛙的故事青蛙的故事5青蛙的故事青蛙的故事6青蛙的故事青蛙的故事7青蛙的故事青蛙的故事8青蛙的故事青蛙的故事9青蛙的故事青蛙的故事10青蛙的故事青蛙的故事11榮昌68林團隊

我們的困惑

銷售團隊的一些實戰(zhàn)做法

思路

榮昌68林團隊我們的困惑

思路

12在團隊業(yè)績較低迷的時候如何找準(zhǔn)激勵點來提升團隊的戰(zhàn)斗力和氣勢一個月有四周，每周都需要推動，如何讓代理商們在每個階段都保持著旺盛的戰(zhàn)斗力，在獲取了一個月的勝利后，如何在下一個月得到更好的保持和提升？

實際的工作中經(jīng)常會碰到一些團隊領(lǐng)導(dǎo)們激勵自己團隊的新人的方法比較單一，一切以賺錢為激勵手段

我們的困惑

在團隊業(yè)績較低迷的時候如何找準(zhǔn)激勵點來提升團隊的戰(zhàn)斗力和13榮昌68林團隊與你同行我們的困惑

營銷團隊提升士氣實戰(zhàn)做法

思路

榮昌68林團隊與你同行我們的困惑

思路

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營銷團隊的士氣實戰(zhàn)運用

期待別人做好的事情，自己先做好你關(guān)注什么，你的隊員就關(guān)注什么包容怪才和專才要做好的地方：正直、感恩、負責(zé)任、守信、樂觀、不抱怨….“將有必死之心，士無貪生之念”第一：以身作則

營銷團隊的士氣實戰(zhàn)運用

“將有必死之心，士無貪生之念”第15

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

團隊長心態(tài)影響團隊成員的心態(tài)每天總是帶著歡愉希望：激情洋溢的和每個人交流,行動,步伐,眼神,語言,溝通中電話的語氣早上7點,晚上10點的短信激勵，每天的微信、郵件激勵，白天的8點以后的電話溝通,分析問題,解決方案，第二：不會自我激勵的人永遠激勵不了別人

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第二：不會自我激勵的人永遠激勵不了16

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

你獎勵什么，你獎勵的行為就會不斷慶祝每一次小的成功讓每一個人的貢獻有目共睹把行為結(jié)果用數(shù)字對比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵上進，鞭策后進第一次留念：第一個10鉆戰(zhàn)報短信第三：肯定及獎勵貢獻

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第三：肯定及獎勵貢獻17

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

管理學(xué)家稱激勵為“愛的經(jīng)濟學(xué)”象了解你的身體一樣了解你的下屬隊員誤區(qū)：一味以股權(quán)、賺錢作為激勵手段第四：不投入情感的激勵是無效的

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第四：不投入情感的激勵是無效的18

營銷團隊的激勵實戰(zhàn)運用

第五：不懂人心、人性的團隊長永遠找不到精確的提升士氣激勵點個人的滿足感：人通常由滿足其較高層次的成就感、自尊心和自我價值等等需要，來獲得最大的鼓勵組織的歸屬感，在隊員最困難，最需要幫助的時候，團隊伸出援助之手，及時給予鼓勵和幫助，讓他從新看到希望。

營銷團隊的激勵實戰(zhàn)運用

第五：不懂人心、人性的團隊長永遠19激勵員工小貼士

郵件激勵獎品激勵（展業(yè)工具）通過上級主管來贊美寫張便條當(dāng)眾表揚員工開會慶祝，鼓舞士氣授予執(zhí)行工作的權(quán)力和輔導(dǎo)激勵員工小貼士郵件激勵20士為“贊賞”者死（案例1/1)韓國某大型公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。

事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料。他說：當(dāng)公司的總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過時，總會不時地贊美他“你掃的地真干凈”。

你看，就這么一句簡簡單單的話，就使這個員工受到了感動，并以身相許。

這也正合了中國的一句老話“士為知己者死”。士為“贊賞”者死（案例1/1)韓國某大型公司的21有這樣一位媽媽（案例1/2)第一次參加家長會，幼兒園的老師說：“你的兒子有多動癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看?！被丶业穆飞希瑑鹤訂査蠋煻颊f了些什么，她鼻子一酸，差點流下淚來。因為全班30位小朋友，惟有他表現(xiàn)最差；惟有對他，老師表現(xiàn)出不屑。然而她還是告訴她的兒子：“老師表揚你了，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘，現(xiàn)在能坐三分鐘。其他媽媽都非常羨慕媽媽，因為全班只有寶寶進步了。”那天晚上，她兒子破天荒吃了兩碗米飯，并且沒讓她喂。有這樣一位媽媽（案例1/2)第一次參加家長會，幼兒園的老師說22有這樣一位媽媽（案例2/2)

兒子上小學(xué)了。家長會上，老師說：“這次數(shù)學(xué)考試，全班50名同學(xué)，你兒子排第40名，我們懷疑他智力上有些障礙，您最好能帶他去醫(yī)院查一查。”回去的路上，她流下了淚。然而，當(dāng)她回到家里，卻對坐在桌前的兒子說：“老師對你充滿信心。他說了，你并不是個笨孩子，只要能細心些，會超過你的同桌，這次你的同桌排在第21名。”說這話時，她發(fā)現(xiàn)兒子黯淡的眼神一下子充滿了光，沮喪的臉也一下子舒展開來。她甚至發(fā)現(xiàn)，兒子溫順的讓她吃驚，好象長大了許多。第二天上學(xué)，去得比平時都要早有這樣一位媽媽（案例2/2)

兒子上小學(xué)了。家長會上，老師說23有這樣一位媽媽（案例3/2)孩子上了初中，又一次家長會。她坐在兒子的座位上，等著老師點她兒子的名字，因為每次家長會，她兒子的名字在差生的行列中總是被點到。然而，這次卻出乎她的預(yù)料——直到結(jié)束，都沒有聽到。她有些不習(xí)慣，臨別去問老師，老師告訴她：“按你兒子現(xiàn)在的成績，考重點高中有點危險?！彼龖阎@喜的心情走出校門，此時她發(fā)現(xiàn)兒子在等她。路上她扶著兒子的肩膀，心里有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子：“班主任對你非常滿意，他說了，只要你努力，很有希望考上重點高中。”有這樣一位媽媽（案例3/2)孩子上了初24有這樣一位媽媽（案例4/2)高中畢業(yè)了。第一批大學(xué)錄取通知書下達時，學(xué)校打電話讓她兒子到學(xué)校去一趟。她有一種預(yù)感，她兒子被清華錄取了，因為在報考時，她給兒子說過，她相信他能考取這所大學(xué)。她兒子從學(xué)?；貋?，把一封印有清華大學(xué)招生辦公室的特快專遞交到她的手里，突然轉(zhuǎn)身跑到自己的房間里大哭起來，邊哭邊說：“媽媽，我知道我不是個聰明的孩子，可是，這個世界上只有你能欣賞我……”這時，她悲喜交加，再也按捺不住十幾年來凝聚在心中的淚水，任它打在手中的信封上……有這樣一位媽媽（案例4/2)高中畢業(yè)25沒有吃完的牛排(案例1/3)

素有“經(jīng)營之神”之稱的日本松下電器總裁松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，他還特別強調(diào)：“不要找經(jīng)理，找主廚?！敝碜⒁獾剑上碌呐Ｅ胖怀粤艘话?，心想一會的場面可能會很尷尬。

沒有吃完的牛排(案例1/3)素有“經(jīng)營之神”之稱的日本松下26沒有吃完的牛排(案例2/3)主廚來時很緊張，因為他知道請自已的客人來頭很大?！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫栴}？”主廚緊張地問?！芭胝{(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前?！?/p>

主廚與其他的五位用餐者困惑得面面相覷，大家過了好一會才明白怎么一回事。“我要當(dāng)面和你談，是因為我擔(dān)心，當(dāng)你看到只吃了一半的牛排被送回廚房時，你會心里會難過”沒有吃完的牛排(案例2/3)主廚來時很緊張，因為他知道請自已27沒有吃完的牛排(案例3/3)

如果你是那位主廚，聽到松下先生的如此說明，會有什么感受？是不是覺得備受尊重？客人在旁聽見松下如此說，更佩服松下的人格并更喜歡與他做生意了。

時刻真情關(guān)懷部屬感受的領(lǐng)導(dǎo)，將完全捕獲部屬的心，并讓部署心甘情愿為他赴湯蹈火！

對別人表示關(guān)心和善意，比任何禮物都能產(chǎn)生更多的效果。沒有吃完的牛排(案例3/3)如果你是28激勵的策略激勵的策略29激勵策略激勵策略30激勵策略激勵策略31激勵策略激勵策略32激勵策略激勵策略33激勵策略激勵策略34激勵策略激勵策略35激勵策略激勵策略36榮昌68林團隊優(yōu)秀營銷團隊長日常行為表A創(chuàng)造一個讓下屬有成就感的環(huán)境B會問問題，向下屬表達并試圖了解C友善、易親近D固定開績效評估會并讓小組參與

決策及解決問題E密切注意每個下屬的動態(tài)G讓下屬把注意力放在重要目標(biāo)上H慶賀小組的成功J走動式管理K從不表露出生氣或不贊同的態(tài)度；L確保組員有足夠的資源M尋求并給予屬下回饋意見N了解每一位屬下的工作O善于平撫爭端

你認(rèn)為營銷團隊長：下屬認(rèn)為榮昌68林團隊優(yōu)秀營銷團隊長日常行為表A創(chuàng)造一個讓下屬有37

優(yōu)秀營銷團隊長走動式管理過程

與下屬在他們工作的場所中碰面觀察工作的進展傳達有價值的訊息請教和回答問題強化價值觀給予和接受回饋意見引導(dǎo)他們把事情做對對團隊長而言對下屬而言了解工作的進展與下屬建立密切的關(guān)系觀察可能的問題被關(guān)心溝通的渠道建立信任

優(yōu)秀營銷團隊長走動式管理過程

與下屬在他們工作的場所中碰38

只要鐵了心要我們就一定行

榮昌68林團隊與你共勉

只要鐵了心要我們就一定行

榮昌68林團隊與你共勉39榮昌68林團隊

營銷團隊的

實戰(zhàn)士氣運用榮昌68林團隊營銷團隊的

實戰(zhàn)士氣運用40將有必死之心，士無貪生之念何為士氣？所謂士氣就是在一個組織中，有一種能使人心所向，大家眾志成誠的去達成一致目標(biāo)的“團隊氣氛”。有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦關(guān)終屬楚?？嘈娜耍觳回?，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳。將有必死之心，士無貪生之念何為士氣？有志者，事竟成，破釜沉41榮昌68林團隊

士氣的重要性

保持團隊的注意力集中在關(guān)鍵性的目標(biāo)上。能挖掘人的潛能它能把整個人的心帶著走善戰(zhàn)者，攻心為上，攻城為下——孫子兵法榮昌68林團隊

士氣的重要性

保持團隊的注意力42營銷團隊的實戰(zhàn)士氣運用講義43青蛙的故事青蛙的故事44青蛙的故事青蛙的故事45青蛙的故事青蛙的故事46青蛙的故事青蛙的故事47青蛙的故事青蛙的故事48青蛙的故事青蛙的故事49青蛙的故事青蛙的故事50榮昌68林團隊

我們的困惑

銷售團隊的一些實戰(zhàn)做法

思路

榮昌68林團隊我們的困惑

思路

51在團隊業(yè)績較低迷的時候如何找準(zhǔn)激勵點來提升團隊的戰(zhàn)斗力和氣勢一個月有四周，每周都需要推動，如何讓代理商們在每個階段都保持著旺盛的戰(zhàn)斗力，在獲取了一個月的勝利后，如何在下一個月得到更好的保持和提升？

實際的工作中經(jīng)常會碰到一些團隊領(lǐng)導(dǎo)們激勵自己團隊的新人的方法比較單一，一切以賺錢為激勵手段

我們的困惑

在團隊業(yè)績較低迷的時候如何找準(zhǔn)激勵點來提升團隊的戰(zhàn)斗力和52榮昌68林團隊與你同行我們的困惑

營銷團隊提升士氣實戰(zhàn)做法

思路

榮昌68林團隊與你同行我們的困惑

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營銷團隊的士氣實戰(zhàn)運用

期待別人做好的事情，自己先做好你關(guān)注什么，你的隊員就關(guān)注什么包容怪才和專才要做好的地方：正直、感恩、負責(zé)任、守信、樂觀、不抱怨….“將有必死之心，士無貪生之念”第一：以身作則

營銷團隊的士氣實戰(zhàn)運用

“將有必死之心，士無貪生之念”第54

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

團隊長心態(tài)影響團隊成員的心態(tài)每天總是帶著歡愉希望：激情洋溢的和每個人交流,行動,步伐,眼神,語言,溝通中電話的語氣早上7點,晚上10點的短信激勵，每天的微信、郵件激勵，白天的8點以后的電話溝通,分析問題,解決方案，第二：不會自我激勵的人永遠激勵不了別人

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第二：不會自我激勵的人永遠激勵不了55

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

你獎勵什么，你獎勵的行為就會不斷慶祝每一次小的成功讓每一個人的貢獻有目共睹把行為結(jié)果用數(shù)字對比的形式反映出來，習(xí)慣叫“數(shù)字上墻”，以激勵上進，鞭策后進第一次留念：第一個10鉆戰(zhàn)報短信第三：肯定及獎勵貢獻

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第三：肯定及獎勵貢獻56

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

管理學(xué)家稱激勵為“愛的經(jīng)濟學(xué)”象了解你的身體一樣了解你的下屬隊員誤區(qū)：一味以股權(quán)、賺錢作為激勵手段第四：不投入情感的激勵是無效的

營銷團隊士氣實戰(zhàn)運用

第四：不投入情感的激勵是無效的57

營銷團隊的激勵實戰(zhàn)運用

第五：不懂人心、人性的團隊長永遠找不到精確的提升士氣激勵點個人的滿足感：人通常由滿足其較高層次的成就感、自尊心和自我價值等等需要，來獲得最大的鼓勵組織的歸屬感，在隊員最困難，最需要幫助的時候，團隊伸出援助之手，及時給予鼓勵和幫助，讓他從新看到希望。

營銷團隊的激勵實戰(zhàn)運用

第五：不懂人心、人性的團隊長永遠58激勵員工小貼士

郵件激勵獎品激勵（展業(yè)工具）通過上級主管來贊美寫張便條當(dāng)眾表揚員工開會慶祝，鼓舞士氣授予執(zhí)行工作的權(quán)力和輔導(dǎo)激勵員工小貼士郵件激勵59士為“贊賞”者死（案例1/1)韓國某大型公司的一個清潔工，本來是一個最被人忽視，最被人看不起的角色，但就是這樣一個人，卻在一天晚上公司保險箱被竊時，與小偷進行了殊死搏斗。

事后，有人為他請功并問他的動機時，答案卻出人意料。他說：當(dāng)公司的總經(jīng)理從他身旁經(jīng)過時，總會不時地贊美他“你掃的地真干凈”。

你看，就這么一句簡簡單單的話，就使這個員工受到了感動，并以身相許。

這也正合了中國的一句老話“士為知己者死”。士為“贊賞”者死（案例1/1)韓國某大型公司的60有這樣一位媽媽（案例1/2)第一次參加家長會，幼兒園的老師說：“你的兒子有多動癥，在板凳上連三分鐘都坐不了，你最好帶他去醫(yī)院看一看?！被丶业穆飞?，兒子問她老師都說了些什么，她鼻子一酸，差點流下淚來。因為全班30位小朋友，惟有他表現(xiàn)最差；惟有對他，老師表現(xiàn)出不屑。然而她還是告訴她的兒子：“老師表揚你了，說寶寶原來在板凳上坐不了一分鐘，現(xiàn)在能坐三分鐘。其他媽媽都非常羨慕媽媽，因為全班只有寶寶進步了?！蹦翘焱砩?，她兒子破天荒吃了兩碗米飯，并且沒讓她喂。有這樣一位媽媽（案例1/2)第一次參加家長會，幼兒園的老師說61有這樣一位媽媽（案例2/2)

兒子上小學(xué)了。家長會上，老師說：“這次數(shù)學(xué)考試，全班50名同學(xué)，你兒子排第40名，我們懷疑他智力上有些障礙，您最好能帶他去醫(yī)院查一查。”回去的路上，她流下了淚。然而，當(dāng)她回到家里，卻對坐在桌前的兒子說：“老師對你充滿信心。他說了，你并不是個笨孩子，只要能細心些，會超過你的同桌，這次你的同桌排在第21名。”說這話時，她發(fā)現(xiàn)兒子黯淡的眼神一下子充滿了光，沮喪的臉也一下子舒展開來。她甚至發(fā)現(xiàn)，兒子溫順的讓她吃驚，好象長大了許多。第二天上學(xué)，去得比平時都要早有這樣一位媽媽（案例2/2)

兒子上小學(xué)了。家長會上，老師說62有這樣一位媽媽（案例3/2)孩子上了初中，又一次家長會。她坐在兒子的座位上，等著老師點她兒子的名字，因為每次家長會，她兒子的名字在差生的行列中總是被點到。然而，這次卻出乎她的預(yù)料——直到結(jié)束，都沒有聽到。她有些不習(xí)慣，臨別去問老師，老師告訴她：“按你兒子現(xiàn)在的成績，考重點高中有點危險?！彼龖阎@喜的心情走出校門，此時她發(fā)現(xiàn)兒子在等她。路上她扶著兒子的肩膀，心里有一種說不出的甜蜜，她告訴兒子：“班主任對你非常滿意，他說了，只要你努力，很有希望考上重點高中?！庇羞@樣一位媽媽（案例3/2)孩子上了初63有這樣一位媽媽（案例4/2)高中畢業(yè)了。第一批大學(xué)錄取通知書下達時，學(xué)校打電話讓她兒子到學(xué)校去一趟。她有一種預(yù)感，她兒子被清華錄取了，因為在報考時，她給兒子說過，她相信他能考取這所大學(xué)。她兒子從學(xué)?；貋?，把一封印有清華大學(xué)招生辦公室的特快專遞交到她的手里，突然轉(zhuǎn)身跑到自己的房間里大哭起來，邊哭邊說：“媽媽，我知道我不是個聰明的孩子，可是，這個世界上只有你能欣賞我……”這時，她悲喜交加，再也按捺不住十幾年來凝聚在心中的淚水，任它打在手中的信封上……有這樣一位媽媽（案例4/2)高中畢業(yè)64沒有吃完的牛排(案例1/3)

素有“經(jīng)營之神”之稱的日本松下電器總裁松下幸之助有一次在一家餐廳招待客人，一行六個人都點了牛排。等六個人都吃完主餐，松下讓助理去請烹調(diào)牛排的主廚過來，他還特別強調(diào)：“不要找經(jīng)理，找主廚?！敝碜⒁獾?，松下的牛排只吃了一半，心想一會的場面可能會很尷尬。

沒有吃完的牛排(案例1/3)素有“經(jīng)營之神”之稱的日本松下65沒有吃完的牛排(案例2/3)主廚來時很緊張，因為他知道請自已的客人來頭很大?！笆遣皇桥Ｅ庞惺裁磫栴}？”主廚緊張地問。“烹調(diào)牛排，對你已不成問題，”松下說，“但是我只能吃一半。原因不在于廚藝，牛排真的很好吃，你是位非常出色的廚師，但我已80歲了，胃口大不如前?！?/p>

主廚與其他的五位用餐者困惑得面面相覷，大家過了好一會才明白怎么一回事?！拔乙?dāng)面和你談，是因為我擔(dān)心，當(dāng)你看到只吃了一半的牛排被送回廚房時，