【活動(dòng)策劃庫】知識星球金典人生促銷作業(yè)手冊-修正版-修正版

修正版修正版內(nèi)部資料、促銷作業(yè)流程表 、客源開發(fā)流程表客戶管理流程表四、促銷活動(dòng)內(nèi)容五、促銷約定、.八、促銷共識備忘七、促銷利益分配備忘八、促銷廣告用語九、促銷小結(jié)十、促銷活動(dòng)反饋表促銷活動(dòng)內(nèi)容:世界美容第一品牌.現(xiàn)已強(qiáng)勢登陸.地區(qū)朋友：你領(lǐng)略過 的神奇魅力嗎？你想得到一種全新的身心感受嗎？你想到在家中也享受到專家級的美容呵護(hù)嗎？你想擁有一副讓所有男人都著迷的身材與容顏嗎?現(xiàn) 公司與 美容院聯(lián)合推出 “體驗(yàn)—賓大活動(dòng)”。.神奇魅力酬活動(dòng)期間，有 重大禮等你拿：大禮一：凡持酬賓卡及貴賓卡者，均可免費(fèi)進(jìn)行美容、美體、皮膚及氣血通診斷壹次。大禮二：凡購任何一款.大禮三：凡購價(jià)值— 產(chǎn)品。產(chǎn)品，可享受 折優(yōu)惠?！a(chǎn)品療程卡，即可獲贈(zèng)價(jià)值達(dá)—元.世界美容第一品牌.現(xiàn)已強(qiáng)勢登陸.地區(qū)朋友：你領(lǐng)略過 的神奇魅力嗎？你想得到一種全新的身心感受嗎？你想到在家中也享受到專家級的美容呵護(hù)嗎？你想擁有一副讓所有男人都著迷的身材與容顏嗎?現(xiàn) 公司與 美容院聯(lián)合推出 “體驗(yàn)—賓大活動(dòng)”。.神奇魅力酬活動(dòng)期間，有 重大禮等你拿：大禮一：凡持酬賓卡及貴賓卡者，均可免費(fèi)進(jìn)行美容、美體、皮膚及氣血通診斷壹次。大禮二：凡購任何一款.大禮三：凡購價(jià)值— 產(chǎn)品。產(chǎn)品，可享受 折優(yōu)惠。—產(chǎn)品療程卡，即可獲贈(zèng)價(jià)值達(dá)—元.大禮四：凡購一份價(jià)值 元 產(chǎn)品包月卡，可享受大禮五：凡參加每次活動(dòng)者，均可免費(fèi)得到神秘禮物壹份。折優(yōu)惠。本次活動(dòng)提供服務(wù)項(xiàng)目：祛皺抗衰療程粉刺根治療程控油嫩膚療程祛斑潤白療程 祛斑爽白療程祛印爽白療程祛黃潤白療程祛黃爽白療程 防曬潤白療程防曬爽白療程混合調(diào)理療程敏感修護(hù)療程過敏消退療程眼護(hù)祛皺療程眼護(hù)祛黑療程活動(dòng)地點(diǎn):活動(dòng)時(shí)間:聯(lián)系電話:聯(lián)系人:附：本項(xiàng)內(nèi)容以寫真圖案出現(xiàn)!促銷約定甲方：中國金典人生教育機(jī)構(gòu)本著互惠互利的合作原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，決定舉辦.動(dòng)，為此約定如下：一、 合作形式1、 鑒于乙方現(xiàn)有的經(jīng)營場所，專業(yè)水準(zhǔn)及在當(dāng)?shù)鼐哂械闹?，特許乙方成為 市（縣） 專業(yè)美容系列特許促銷合作示范店。2、 由甲方提供產(chǎn)品，乙方提供合法場所，先促銷后結(jié)算。3、 促銷售出的產(chǎn)品按銷售價(jià)—折結(jié)算。4、 鑒于乙方不用預(yù)先投資購買產(chǎn)品，以及甲方投入人力、物力，因此雙方協(xié)商決定，將從促銷營業(yè)總額中提取— %促銷約定甲方：中國金典人生教育機(jī)構(gòu)本著互惠互利的合作原則，經(jīng)雙方協(xié)商同意，決定舉辦.動(dòng)，為此約定如下：一、 合作形式1、 鑒于乙方現(xiàn)有的經(jīng)營場所，專業(yè)水準(zhǔn)及在當(dāng)?shù)鼐哂械闹龋卦S乙方成為 市（縣） 專業(yè)美容系列特許促銷合作示范店。2、 由甲方提供產(chǎn)品，乙方提供合法場所，先促銷后結(jié)算。3、 促銷售出的產(chǎn)品按銷售價(jià)—折結(jié)算。4、 鑒于乙方不用預(yù)先投資購買產(chǎn)品，以及甲方投入人力、物力，因此雙方協(xié)商決定，將從促銷營業(yè)總額中提取— %做為甲方業(yè)務(wù)、技術(shù)人員的鼓勵(lì)獎(jiǎng)金。二、 雙方的責(zé)任和義務(wù)甲方責(zé)任：配套供應(yīng)促銷期間所用的足夠產(chǎn)品，并承擔(dān)運(yùn)費(fèi)。提供銅牌壹面，形象畫，小彩頁等資料。派出美容導(dǎo)師，業(yè)務(wù)專員若干名協(xié)助促銷，負(fù)責(zé)有效發(fā)放請賓券—張乙方:系列產(chǎn)品促銷活1、⑴、⑵、⑶、以上。⑷、甲方為乙方注入美容專業(yè)流程化管理，并為乙方美容師提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)。2、乙方責(zé)任：⑴、在確認(rèn)本次促銷合作時(shí)，需向甲方預(yù)交定金計(jì)人民幣 元。⑵、對本次活動(dòng)應(yīng)做好充分的籌備，安排與宣傳，并負(fù)責(zé)有效發(fā)放請賓券..張以上。⑶、全力配合甲方美容導(dǎo)師與業(yè)務(wù)員，并負(fù)責(zé)甲方人員食住。⑷、按約定在促銷結(jié)束時(shí)付給甲方貨款與營業(yè)提成獎(jiǎng)金?！浮⒋黉N時(shí)間：定于 年—月—日至—月—日共計(jì)四、解約：任何一方如因故而需解約或調(diào)約，必須提前2天通知對方，否則按定金額賠償對方以補(bǔ)償。本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份為憑，雙方簽字（定金款到）生效。天。五、甲方：中國金典人生教育機(jī)構(gòu)乙方:簽約代表:簽約代表:簽約代表:簽約日期:金典人生促銷共識備忘、本次促銷的目的當(dāng)今做市場的秘決是輔貨加終端促銷。本次活動(dòng)將增加終端動(dòng)作的力度，達(dá)到顧客滿意，加盟店獲利，公司資本流通頻率快，目的細(xì)分解為：1、造勢、吸引人潮、拓展客戶市場，開發(fā)客源，提高愛美者入店比率：2、改善并提升美容院形象，通過促銷前準(zhǔn)備，提升從業(yè)人員技能與素質(zhì)。3、推出獨(dú)特規(guī)范的專業(yè)銷售流程，特別是提升美容院長的管理水準(zhǔn)，提高愛美者對加盟店的忠誠度比率，留住老客戶。4、通過試用，親身體驗(yàn)，感受品牌產(chǎn)品的效果，提升愛美者對該品牌認(rèn)知度，為未來經(jīng)營輔墊客源。、影響本次促銷效果的可能內(nèi)外因素A、加盟店自身因素。1、美容院所處的區(qū)域、地理位置，影響了消費(fèi)群體的細(xì)分。2、美容院的口碑與形象，決定了周圍客戶對此次促銷的心理認(rèn)知度，客戶是最公正的評委，服務(wù)品質(zhì)差，將影響本次客源的開發(fā)。3、美容院的專業(yè)技能，手法技能差，客戶感受不佳，好產(chǎn)品也做不出效果，因此，加強(qiáng)專業(yè)技能水準(zhǔn)，努力達(dá)到“力、勁、氣、意”境界。4、產(chǎn)品的品質(zhì)與效果，所有的愛美者第一需求、追求品質(zhì)效果。選擇高品質(zhì)的產(chǎn)品，可增加本次促銷的效果，雅丹娜公司將以卓越的品質(zhì)，讓客戶體驗(yàn)。5、美容院內(nèi)的氛圍，氛圍是人制造出來的，核心在于經(jīng)營者對美容師的管理，從業(yè)人員若抱著情緒工作，或不配合公司促銷人員作業(yè)，不懂“ ABC”法則的運(yùn)用，不做促銷比做更好。B:外在因素。1、目標(biāo)客戶的消費(fèi)力與成熟度，消費(fèi)觀念，影響產(chǎn)品消費(fèi)細(xì)分的適應(yīng)。2、競爭對手，不爭的事實(shí)。競爭對手，各自有自己的優(yōu)勢，不可避免造成一定的影響，但東方不亮西方亮，客戶的認(rèn)識層次需要不一樣，加盟店應(yīng)努力經(jīng)營自己的

特色。特色。三、提升本次促銷力度的因素。1、金典人生將以卓越的品質(zhì)，明顯的效果，讓愛美者體驗(yàn)感受，不看廣告看療效，好品質(zhì)是占領(lǐng)市場的根本。2、凡事預(yù)則立，提升本次促銷力度，公司將與美容院長達(dá)成共識，做好充分的準(zhǔn)備，將作業(yè)的每個(gè)過程、細(xì)節(jié)完善。加盟店長對本次促銷準(zhǔn)備的高度重視，是本次活動(dòng)最主要因素。3、公司將派出促銷作業(yè)團(tuán)隊(duì)，全力推動(dòng)本次活動(dòng)，該作業(yè)團(tuán)隊(duì)人員將在公司進(jìn)行系統(tǒng)嚴(yán)格的訓(xùn)練，將以超水準(zhǔn)、全方位專業(yè)的技能、素質(zhì)，推出“金典人生規(guī)范的促銷作業(yè)流程”，入住貴店，全力合作，充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，在院長的協(xié)調(diào)組織下,將本次活動(dòng)推向高潮!四、敬告美容院長須知本次活動(dòng)公司占據(jù)20%因素，院長占據(jù)20%成功因素，合作精神占60%，特別是院長自身的組織管理協(xié)調(diào)能力，這是不爭的事實(shí)，敬請通力合作，了解本次活動(dòng)須知六大要點(diǎn):1、為何要推行本次促銷活動(dòng)。本次促銷的原始原因是什么？即公司將先進(jìn)的專業(yè)運(yùn)作流程，執(zhí)行實(shí)施到最前站，以實(shí)操的形式，指導(dǎo)加盟店提升經(jīng)營能力，敬告加盟店長，同樣的產(chǎn)品，公司的作業(yè)人員能銷售出去，加盟店有什么辦法銷售更多，捷徑在哪里?2、推銷什么主題。如何確保產(chǎn)品最佳的使用效果，讓客戶達(dá)到最佳滿意度，請接受專業(yè)品牌與未來美容院運(yùn)作的“專業(yè)流程”主題，敬告美容院長：以藥品為例，同樣是中華人民共和國的藥典產(chǎn)品，大醫(yī)院和小醫(yī)院使用效果為什么不一樣，關(guān)鍵點(diǎn)在哪里：一、診斷明確，二、補(bǔ)充營養(yǎng)，三、療程規(guī)范。3、什么時(shí)間執(zhí)行:本次活動(dòng)執(zhí)定于年月日至年本次活動(dòng)執(zhí)定于年月日至年___月—日止，請?zhí)崆白龊贸浞譁?zhǔn)備。（ 月日公司美容導(dǎo)師入店輔導(dǎo)專業(yè)技能產(chǎn)品知識與手法。特別是銷分準(zhǔn)備。（ 月日公司美容導(dǎo)師入店輔導(dǎo)專業(yè)技能產(chǎn)品知識與手法。特別是銷售流程。月 日公司業(yè)務(wù)員到位協(xié)助派卡天。

售流程。月 日公司業(yè)務(wù)員到位協(xié)助派卡天。4、對象是什么:遵守審美TPO原則，不可在錯(cuò)誤的時(shí)間對錯(cuò)誤的對象用錯(cuò)誤的化妝品，本次活動(dòng)的對象為5、由誰來執(zhí)行:本次活動(dòng)由公司負(fù)責(zé)派出專業(yè)促銷作業(yè)團(tuán)隊(duì)，美容院長通力協(xié)調(diào)，指揮配合,人員安排如下:業(yè)務(wù)員美容咨詢師業(yè)務(wù)員美容技師美容督導(dǎo)美容技師美容督導(dǎo)配合加盟店店長所屬美容師，所有參與人員均明確自己的角色,配合加盟店店長所屬美容師，所有參與人員均明確自己的角色,分工明確，協(xié)調(diào)作業(yè)。6用什么方法執(zhí)行:60個(gè)A:客源的開發(fā)，此項(xiàng)為本次活動(dòng)成功與否最重要環(huán)節(jié)，公司將派出專業(yè)訓(xùn)練業(yè)務(wù)員，入店指導(dǎo)美容院長，并指導(dǎo)加盟店，透過自己的努力，建立60個(gè)B:產(chǎn)品銷售，此項(xiàng)為本次活動(dòng)成功與否最根本的量化指標(biāo)，目標(biāo)銷售額為萬為準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)銷售額萬，公司將指派訓(xùn)練優(yōu)秀的作業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)操指導(dǎo)。

萬為準(zhǔn)，最低標(biāo)準(zhǔn)銷售額萬，公司將指派訓(xùn)練優(yōu)秀的作業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)操指導(dǎo)。促銷利益分配備忘加盟店：為盡快推動(dòng)市場，增加促銷力度，經(jīng)雙方協(xié)商達(dá)成共識，就該次促銷期間利益分配協(xié)商備忘如下：1、加盟店負(fù)責(zé)安排公司派出作業(yè)團(tuán)的住宿（外圍），伙食（中、晚餐，早餐自理）。2、本次促銷產(chǎn)品為公司自備，按__折供貨結(jié)算，當(dāng)期結(jié)算（可減輕加盟店積貨，資金風(fēng)險(xiǎn)）。3、本次促銷期間包月產(chǎn)品為加盟店提供，首次加盟由公司提供第一次體驗(yàn)產(chǎn)品（總共提供 人次）。4、本次促銷活動(dòng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)金另行協(xié)商。5、提供部分體驗(yàn)酬賓卡。6、4、本次促銷活動(dòng)贈(zèng)品、獎(jiǎng)金另行協(xié)商。5、提供部分體驗(yàn)酬賓卡。6、氛圍制造費(fèi)用由美容院提供。7、未盡事宜雙方協(xié)商補(bǔ)充條款如下：a：b：c：務(wù)代表：加盟店負(fù)責(zé)人：金典人生教育機(jī)構(gòu)年__月__日A:電視廣告B:派送單C:橫幅告詞朋友，當(dāng)青春痘在您臉上瘋長，令您神情沮喪；當(dāng)滿臉黑斑如烏云密布，掩去您昔日容光；當(dāng)惱人的脂肪堆積在身上令您痛苦難當(dāng)；當(dāng)生活的壓力讓您感覺似病非病，求藥無方……請您走進(jìn)奧斯汀娜芳香世界!自然美推出的法國奧斯汀娜芳香療法是當(dāng)今國際最流行的美容養(yǎng)生保健療法,它以中醫(yī)學(xué)經(jīng)絡(luò)理論為指導(dǎo)，采用芳香能量御寶按摩法，配合高純度芳香精油具體運(yùn)用在人體的身、心、靈三方面，通過調(diào)整陰陽、疏通氣血經(jīng)絡(luò)達(dá)到提高免疫力、減緩衰老、凈化心靈、祛病延年的神奇功效，同時(shí)還可調(diào)節(jié)情緒，促進(jìn)微循環(huán)，提高臟腑機(jī)能，改善體質(zhì)以及減肥、增重、豐胸、健胸、養(yǎng)顏美容等，尤其對各種功能性疾病（如失眠、便秘、腹脹、月經(jīng)不調(diào)等）、損美性疾?。ㄈ琰S褐斑、青春痘、皮膚炎等）、婦科疾病（如痛經(jīng)、陰道炎等）、精神方面（如壓抑、憂郁等）、神經(jīng)方面（如頭痛、坐骨神經(jīng)痛等）以及慢性疲勞綜合癥和各種酸痛等療效更為顯著。芳香療法，健康和美麗的天使，她將帶給您自信，帶給您驕傲!

您知道什么是芳香療法嗎？藉其散發(fā)出特殊的香氣與能源，利用人體的嗅外敷、沐浴等）滲入皮下深層組織甚至直達(dá)血舒緩精油緊張、排除壓力、鎮(zhèn)靜或振奮精神，增強(qiáng)身體的免疫力，減少病痛的發(fā)生……等多地址景德鎮(zhèn)市新村西路16號自然美電香療法沒想到吧！芳香療法已來到了瓷都，來到了您身邊，歡迎您到我們自然美來，我們有100%的純?nèi)忍烊恢参锞图疤烊缓｛}為您提供美體瘦身淋巴排毒等項(xiàng)目，在這您能體會到精油與眾不同的魅力。芳香療法的精油進(jìn)入人體發(fā)揮療效的路徑有兩條，子吸入；另外則是經(jīng)由皮膚吸收。吸氣時(shí)，植物精油分子會被帶入鼻子最頂點(diǎn)，并傳遞到大腦嗅覺區(qū)。這些物質(zhì)會促發(fā)神經(jīng)系統(tǒng)中化學(xué)物質(zhì)的釋出，產(chǎn)生鎮(zhèn)定、松馳、刺激或提振的效果。若是透過皮膚進(jìn)入，精油分子會在深入皮膚組織后到達(dá)血液循環(huán)、淋巴循環(huán)而運(yùn)送至身體各器官；待器官利用完畢后，再透過排汗、尿液和呼吸將多余的精油排出。自然美的芳香療法就是運(yùn)用純天然植物精油來美容、美顏、美膚、美體、美藉其散發(fā)出特殊的香氣與能源，利用人體的嗅外敷、沐浴等）滲入皮下深層組織甚至直達(dá)血舒緩精油緊張、排除壓力、鎮(zhèn)靜或振奮精神，增強(qiáng)身體的免疫力，減少病痛的發(fā)生……等多地址景德鎮(zhèn)市新村西路16號自然美電香療法沒想到吧！芳香療法已來到了瓷都，來到了您身邊，歡迎您到我們自然美來，我們有100%的純?nèi)忍烊恢参锞图疤烊缓｛}為您提供美體瘦身淋巴排毒等項(xiàng)目，在這您能體會到精油與眾不同的魅力。芳香療法的精油進(jìn)入人體發(fā)揮療效的路徑有兩條，子吸入；另外則是經(jīng)由皮膚吸收。吸氣時(shí)，植物精油分子會被帶入鼻子最頂點(diǎn)，并傳遞到大腦嗅覺區(qū)。這些物質(zhì)會促發(fā)神經(jīng)系統(tǒng)中化學(xué)物質(zhì)的釋出，產(chǎn)生鎮(zhèn)定、松馳、刺激或提振的效果。若是透過皮膚進(jìn)入，精油分子會在深入皮膚組織后到達(dá)血液循環(huán)、淋巴循環(huán)而運(yùn)送至身體各器官；待器官利用完畢后，再透過排汗、尿液和呼吸將多余的精油排出。自然美的芳香療法就是運(yùn)用純天然植物精油來美容、美顏、美膚、美體、美是透過嗅覺，亦即以鼻生及調(diào)和情緒，達(dá)到自然的氣息發(fā)揮其蘊(yùn)藏的無限潛能。自然美專業(yè)芳香療法系列將帶領(lǐng)您進(jìn)入這個(gè)無污染、無副作、 100%純自然的美麗、健康境界。特別推出服務(wù)項(xiàng)目：提升瘦臉、暗瘡消炎、豐胸、健胸、臉部排毒、去紅血絲、局部瘦身、背部淋巴排毒、防敏感、經(jīng)痛、調(diào)經(jīng)便秘、美白淡斑、去面皰疤痕印等。憑此券可免費(fèi)氣血通診斷，得出您身體是否健康。B：派送單廣告詞：帝的神奇禮物奧斯汀娜芳香精油系列法國奧斯汀娜精油是世界上最好、最純的“三度精油”。（你知道嗎？一滴玫瑰精油是要用700朵玫瑰花經(jīng)三道工序提煉而成的）它以中，婦，以及慢早在15世紀(jì)，歐洲人使用的香水里面就有精油的始祖——檀香精油；到了1928年，法國醫(yī)生研究發(fā)現(xiàn)精油有驚人的促進(jìn)細(xì)胞再生和殺菌作用；1950年，奧地利化學(xué)家奠定了精油美容、按摩、醫(yī)療的功效；到了21它以中，婦，以及慢現(xiàn)特于—日至—日在.店舉行“體驗(yàn)精油神奇魅力大酬賓活動(dòng)”現(xiàn)特于—日至—日在.店舉行“體驗(yàn)精油神奇魅力大酬賓活動(dòng)”屆時(shí)特別推出服務(wù)項(xiàng)目有：提升瘦臉、暗瘡消炎、豐胸、健胸、臉部排毒、局部瘦身、背部淋巴排毒、防敏感、經(jīng)痛、調(diào)經(jīng)、便秘、美白淡斑、去面瘡疤印等。憑此單可享受互諸多免費(fèi)服務(wù)?。?！——不防來坐坐！活動(dòng)地址：聯(lián)系電話：聯(lián)系人：

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服務(wù)四、產(chǎn)品交接：（負(fù)責(zé)人促銷前體驗(yàn)產(chǎn)品清單促銷后體驗(yàn)產(chǎn)品清單促銷前銷售產(chǎn)品清單（出庫）促銷后銷