保險(xiǎn)新人陪訪PESOS輔導(dǎo)力及陪訪要點(diǎn)課件

2022/12/19新人陪訪——PESOS輔導(dǎo)力2022/12/16新人陪訪——PESOS輔導(dǎo)力成長(zhǎng)歷程個(gè)人榮譽(yù)個(gè)人座右銘講師介紹

姓名/級(jí)別照片22022/12/19成長(zhǎng)歷程講師介紹姓名/級(jí)別照片22022/12/1.了解什么是陪訪2.掌握陪訪的要點(diǎn)1.了解什么是陪訪2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類思考：當(dāng)我們是新人時(shí)，主管是否有陪訪的動(dòng)作？感受如何？思考：當(dāng)我們是新人時(shí)，主管是否有陪訪的動(dòng)作？一、陪訪的含義定義

主管通過共同拜訪，以現(xiàn)場(chǎng)示范或指導(dǎo)其新人伙伴的方式，達(dá)到訓(xùn)練效果并傳承銷售經(jīng)驗(yàn)。新人定著率團(tuán)隊(duì)績(jī)效一、陪訪的含義定義新人定著率團(tuán)隊(duì)績(jī)效以前總是認(rèn)為一定要成功做出業(yè)績(jī)陪同展業(yè)變成一次表演主管本身恐懼，怕出洋相……但事實(shí)來講從來沒有100%成功的銷售行為陪訪也是如此因?yàn)榕阍L的本質(zhì)是一次訓(xùn)練主管對(duì)陪訪的正確認(rèn)知以前總是認(rèn)為但事實(shí)來講主管對(duì)陪訪的正確認(rèn)知2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類為什么需要陪訪？二、陪訪的重要性及時(shí)機(jī)思考：為什么需要陪訪？二、陪訪的重要性及時(shí)機(jī)思考：1、陪訪的重要性01今天第一次見客戶，有點(diǎn)怕02我還沒學(xué)會(huì)，所以不知道怎么講03主管沒空陪，那我也不去了04不好意思開口告訴親朋好友自己做保險(xiǎn)05聽說朋友買保險(xiǎn)了，要是那天主管陪我去，說不定……1、陪訪的重要性01今天第一次見客戶，有點(diǎn)怕02我還沒學(xué)新人的成長(zhǎng)路上離不開主管的陪訪1、陪訪的重要性0102030405陪同簽單陪同增員陪同經(jīng)營(yíng)陪同拜訪陪同訓(xùn)練新人的成長(zhǎng)路上離不開主管的陪訪1、陪訪的重要性0102030陪訪可以帶來什么好處呢？思考：陪訪可以帶來什么好處呢？思考：對(duì)新人而言增強(qiáng)新人銷售信心提升新人銷售技能建立新人銷售習(xí)慣有利于新人的留存對(duì)主管而言了解新人問題所在樹立主管管理威信塑造團(tuán)隊(duì)凝聚能力強(qiáng)化了自身的技能2、陪訪的好處對(duì)新人而言對(duì)主管而言2、陪訪的好處怕浪費(fèi)自己時(shí)間，不愿意陪訪讓新人獨(dú)立成長(zhǎng)，沒必要陪訪無任何要求和原則，隨意陪訪怕沒促成丟面子，找借口推辭陪訪的本質(zhì)是一次訓(xùn)練3、陪訪的誤區(qū)01020304怕浪費(fèi)自己時(shí)間，不愿意陪訪讓新人獨(dú)立成長(zhǎng)，沒必要陪訪無任何要

出勤正?？蛻魴n案完整有詳實(shí)的活動(dòng)日志填寫提前預(yù)約4、陪訪的對(duì)象01020304出勤正常客戶檔案完整有詳實(shí)的活動(dòng)日志填寫組員對(duì)技能使用不熟練時(shí)組員在銷售中老不出成果時(shí)組員對(duì)銷售沒有概念時(shí)遇到特殊情況，需要配合時(shí)5、陪訪的時(shí)機(jī)01020304組員對(duì)技能使用不熟練時(shí)組員在銷售中老不出成果時(shí)組員對(duì)銷售沒有2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類示范（我做你看）協(xié)同（你做我做）觀察（你做我看）陪訪三類型

協(xié)同陪訪定義：新人拜訪自己的客戶，主管幫忙，相互配合，各自主導(dǎo)一部分內(nèi)容的講解分工：主管和新人各自部分的主角。觀察陪訪定義：新人拜訪自己的客戶，主管觀察。分工：新人是觀察陪訪的主導(dǎo)。示范陪訪定義：主管拜訪自己的客戶，新人觀察分工：主管本人為示范陪訪的主導(dǎo)。三大類型三、陪訪的類型示范協(xié)同觀察陪訪協(xié)同陪訪觀察陪訪示范陪訪三大類型三、陪PESOS訓(xùn)練——示范陪訪——協(xié)同陪訪——觀察陪訪PESOS訓(xùn)練壹號(hào)工程助我發(fā)展2022/12/19壹號(hào)工程2022/12/162022/12/19新人陪訪——PESOS輔導(dǎo)力2022/12/16新人陪訪——PESOS輔導(dǎo)力成長(zhǎng)歷程個(gè)人榮譽(yù)個(gè)人座右銘講師介紹

姓名/級(jí)別照片222022/12/19成長(zhǎng)歷程講師介紹姓名/級(jí)別照片22022/12/1.了解什么是陪訪2.掌握陪訪的要點(diǎn)1.了解什么是陪訪2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類思考：當(dāng)我們是新人時(shí)，主管是否有陪訪的動(dòng)作？感受如何？思考：當(dāng)我們是新人時(shí)，主管是否有陪訪的動(dòng)作？一、陪訪的含義定義

主管通過共同拜訪，以現(xiàn)場(chǎng)示范或指導(dǎo)其新人伙伴的方式，達(dá)到訓(xùn)練效果并傳承銷售經(jīng)驗(yàn)。新人定著率團(tuán)隊(duì)績(jī)效一、陪訪的含義定義新人定著率團(tuán)隊(duì)績(jī)效以前總是認(rèn)為一定要成功做出業(yè)績(jī)陪同展業(yè)變成一次表演主管本身恐懼，怕出洋相……但事實(shí)來講從來沒有100%成功的銷售行為陪訪也是如此因?yàn)榕阍L的本質(zhì)是一次訓(xùn)練主管對(duì)陪訪的正確認(rèn)知以前總是認(rèn)為但事實(shí)來講主管對(duì)陪訪的正確認(rèn)知2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類為什么需要陪訪？二、陪訪的重要性及時(shí)機(jī)思考：為什么需要陪訪？二、陪訪的重要性及時(shí)機(jī)思考：1、陪訪的重要性01今天第一次見客戶，有點(diǎn)怕02我還沒學(xué)會(huì)，所以不知道怎么講03主管沒空陪，那我也不去了04不好意思開口告訴親朋好友自己做保險(xiǎn)05聽說朋友買保險(xiǎn)了，要是那天主管陪我去，說不定……1、陪訪的重要性01今天第一次見客戶，有點(diǎn)怕02我還沒學(xué)新人的成長(zhǎng)路上離不開主管的陪訪1、陪訪的重要性0102030405陪同簽單陪同增員陪同經(jīng)營(yíng)陪同拜訪陪同訓(xùn)練新人的成長(zhǎng)路上離不開主管的陪訪1、陪訪的重要性0102030陪訪可以帶來什么好處呢？思考：陪訪可以帶來什么好處呢？思考：對(duì)新人而言增強(qiáng)新人銷售信心提升新人銷售技能建立新人銷售習(xí)慣有利于新人的留存對(duì)主管而言了解新人問題所在樹立主管管理威信塑造團(tuán)隊(duì)凝聚能力強(qiáng)化了自身的技能2、陪訪的好處對(duì)新人而言對(duì)主管而言2、陪訪的好處怕浪費(fèi)自己時(shí)間，不愿意陪訪讓新人獨(dú)立成長(zhǎng)，沒必要陪訪無任何要求和原則，隨意陪訪怕沒促成丟面子，找借口推辭陪訪的本質(zhì)是一次訓(xùn)練3、陪訪的誤區(qū)01020304怕浪費(fèi)自己時(shí)間，不愿意陪訪讓新人獨(dú)立成長(zhǎng)，沒必要陪訪無任何要

出勤正?？蛻魴n案完整有詳實(shí)的活動(dòng)日志填寫提前預(yù)約4、陪訪的對(duì)象01020304出勤正?？蛻魴n案完整有詳實(shí)的活動(dòng)日志填寫組員對(duì)技能使用不熟練時(shí)組員在銷售中老不出成果時(shí)組員對(duì)銷售沒有概念時(shí)遇到特殊情況，需要配合時(shí)5、陪訪的時(shí)機(jī)01020304組員對(duì)技能使用不熟練時(shí)組員在銷售中老不出成果時(shí)組員對(duì)銷售沒有2022/12/19陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類型三2022/12/16陪訪的重要性及時(shí)機(jī)二陪訪的含義一陪訪的類示范（我做你看）協(xié)同（你做我做）觀察（你做我看）陪訪三類型

協(xié)同陪訪定義：新人拜訪自己的客戶，主管幫忙，相互配合，各自主導(dǎo)一部分內(nèi)容的講解分工：主管和新人各自部分的主角。觀察陪訪定義：新人拜訪自己的客戶，主管觀察。分工：新人是觀察陪訪的主導(dǎo)。示范陪訪定義：