《國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)》3價(jià)格條款課件

第三章商品的價(jià)格在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。第三章商品的價(jià)格在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直1內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價(jià)格條款內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算2第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價(jià))/

+定額費(fèi)用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價(jià)×退稅率=購(gòu)貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用:國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保費(fèi)第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:3商品流通費(fèi)用包括：（1）運(yùn)雜費(fèi)（2）包裝費(fèi)（3）正常的商品消耗（4）檢驗(yàn)費(fèi)（5）保管費(fèi)（6）利息、工資、福利費(fèi)（7）折舊費(fèi)、修理費(fèi)（8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等）商品流通費(fèi)用包括：4二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大因素。FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大5三、價(jià)格換算方法CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=CPT+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(CIP)價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率三、價(jià)格換算方法CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)6已知：FOB價(jià)格CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：FOB價(jià)格CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)7已知：CFR價(jià)格FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)格CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：CFR價(jià)格FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國(guó)外運(yùn)費(fèi)8已知：CIF價(jià)格CFR價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)FOB價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)

已知：CIF價(jià)格CFR價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)9FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價(jià)格CIP價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FCA、CPT、CIP之間的換算同理10加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價(jià)計(jì)算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價(jià)及當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。成本核算的方法有三種：出口商品盈虧率出口商品換匯成本外匯增殖率的計(jì)算加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價(jià)計(jì)算)111、出口盈虧率出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。1、出口盈虧率出口盈虧率：12例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD75500CIFLondon.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD7550013例題講解提示出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。退稅收入＝購(gòu)貨成本(含增值稅)÷(1+增值稅率)×退稅率出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金）例題講解提示14例題講解解：出口銷售人民幣凈收入＝(收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi))×匯率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退稅額＝不含稅貨價(jià)×出口退稅率＝491435.9×9%＝44229.23出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈虧率＝出口盈虧額/出口總成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%例題講解解：152、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。2、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口16例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐17例題講解解：出口銷售外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝17300－2160－112＝15028不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退稅額＝不含稅貨價(jià)×出口退稅率＝100000×9%＝9000出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝117000+117000×10%－9000＝119700例題講解解：183、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)。3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口19例題講解例：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。例題講解例：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TF20解：出口成品外匯凈收入＝3000美元/公噸原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元/公噸解：21第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格；二、暫不固定價(jià)格；三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)；四、暫定價(jià)格；五、滑動(dòng)價(jià)格。第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格；22一、固定價(jià)格固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。一、固定價(jià)格固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)23二、暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。如：金屬買賣常用的“點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款－－“以×年×月×日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價(jià)為準(zhǔn)?！敝灰?guī)定作價(jià)時(shí)間。如：“由雙方在×年×月×日協(xié)商確定具體價(jià)格。一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。二、暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中24三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，對(duì)交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧；解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同；對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。缺陷：給合同帶來一定的不移定性。三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)這是為了照顧買賣雙方的利益，解25四、暫定價(jià)格暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。如：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證?！彼?、暫定價(jià)格暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開26五、滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款。如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”目的：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。采用價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，一般在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同進(jìn)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。五、滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款。27第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計(jì)算與支付方法二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計(jì)算與支付方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金281、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。1、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，292、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率302、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣悾袝r(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%～5%之間。2、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)?13、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的三種計(jì)算辦法按成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金含傭價(jià)＝凈價(jià)＋單位貨物傭金額按發(fā)票價(jià)值計(jì)算傭金凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)按FOB價(jià)計(jì)算傭金含傭價(jià)＝凈價(jià)＋FOB價(jià)×傭金率3、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的三種計(jì)算辦法32例題講解例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？例題講解例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐33例題講解解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)CIFC4%＝CIF凈價(jià)÷(1－傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例題講解解：343、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。3、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的支付方法35傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨(dú)家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商36二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一372、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例383、折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。折扣額＝含折扣價(jià)折扣率凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）3、折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算39例題講解某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。例題講解某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。40例題講解解：折扣額＝含折扣價(jià)折扣率＝1000×3%＝30凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝1000×（1－3%）＝970(美元)例題講解解：413、折扣的計(jì)算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。3、折扣的計(jì)算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。42傭金和折扣的運(yùn)用在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：USD300Ｍ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai傭金和折扣的運(yùn)用在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)43第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容44一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。單價(jià)通常由四部分組成：計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分45一、價(jià)格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺(tái)300歐元CIF上海每輛40美元CFR新加坡一、價(jià)格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？46二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低；根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定；如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定；單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低；47三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣(MoneyofPayment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount48三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意：盡量采用可自由兌換的貨幣；出口爭(zhēng)取使用“硬幣(上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。如果為達(dá)成交易而采用對(duì)我不利的貨幣時(shí)，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)幅度，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；爭(zhēng)取訂立保值條款。如：“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意：49附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國(guó)馬克SGD新加坡元FRF法國(guó)法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱50本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣

重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口51例題講解例1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改為FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)＝100÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改52例題講解例2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報(bào)CFRC5%價(jià)。解:CFR凈價(jià)＝CFRC3%價(jià)×(1－傭金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%價(jià)＝CFR凈價(jià)÷(1－傭金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)例題講解例2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為120053例題講解例3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率＝1000×50×3%＝1500(美元）實(shí)收外匯＝凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)例題講解例3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FO54課堂練習(xí)1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元＝827.36元人民幣）課堂練習(xí)1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我55課堂練習(xí)解：傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民幣＝外匯×匯率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民幣）外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)－運(yùn)費(fèi)＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)課堂練習(xí)解：56課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報(bào)的價(jià)格為多少？課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要57課堂練習(xí)解:FOB凈價(jià)＝FOBC2%價(jià)×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（歐元）FOBC5%價(jià)＝FOB凈價(jià)÷(1－傭金率)＝196÷(1－5%)＝206.32(歐元)課堂練習(xí)解:58例題講解例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0＃鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFNewYork價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0＃鋅59例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29例題講解解：60例題講解例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價(jià)。例題講解例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元61例題講解解：CIF價(jià)＝CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝CFR價(jià)/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)例題講解解：62課堂練習(xí)1、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查該貨物由中國(guó)廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格的角度上來講，我方能否接受此價(jià)格？課堂練習(xí)1、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這63例題講解解：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價(jià)＝CIF價(jià)－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝1000－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55

∴我方可接受此價(jià)格。例題講解解：64課堂練習(xí)2、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商要求報(bào)CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。試計(jì)算：我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？課堂練習(xí)2、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商65例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)例題講解解：66課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報(bào)CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。請(qǐng)寫出報(bào)價(jià)條款。課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港67課堂練習(xí)解：CIFC5%＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝1000÷(1－5%)＝1052.6(港元)報(bào)價(jià)條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.課堂練習(xí)解：68三、出口報(bào)價(jià)綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)1500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%；預(yù)計(jì)墊款時(shí)間為2個(gè)月；銀行手續(xù)費(fèi)為0.5%(按成交價(jià)格計(jì))；出口冷凍水產(chǎn)的退稅率為3%；海洋運(yùn)費(fèi)從裝運(yùn)港青島至日本神戶一個(gè)20英尺冷凍集裝箱的包箱費(fèi)率是2200美元；客戶要求按成交價(jià)格的110%投保平安險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率0.85%；岡島會(huì)社要求在報(bào)價(jià)中包括其3%的傭金。若榮成貿(mào)易公司的預(yù)期利潤(rùn)率是10%(按成交金額計(jì))；人民幣與美元匯率為8.25：1。試報(bào)出每噸水產(chǎn)的FOB、CFR、CIF價(jià)三、出口報(bào)價(jià)綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求69例題講解解：貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝5600/(1＋17%)＝4786.3248出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝4786.3248×3%＝143.5897實(shí)際成本＝購(gòu)貨成本－出口退稅額＝5600－143.5897＝5456.4103(元人民幣/噸)國(guó)內(nèi)費(fèi)用＝500＋(1200＋300＋100＋950＋1500)÷17＋5600×8%×2÷12＝812.91(元人民幣/噸)銀行手續(xù)費(fèi)＝報(bào)價(jià)×0.5%客戶傭金＝報(bào)價(jià)×3%出口運(yùn)費(fèi)＝2200×8.25÷17＝1067.647(元人民幣/噸)出口保費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+10%)×0.85利潤(rùn)＝報(bào)價(jià)×10%例題講解解：70例題講解FOB含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋預(yù)期利潤(rùn)FOBC3%＝5456.4103＋812.91＋FOBC3%×0.5%＋FOBC3%×3%＋FOBC3%×10%FOBC3%＝(5456.4103＋812.91)÷(1－3%－0.5%－10%)＝7247.7691(元人民幣/噸)＝878.52(美元/噸)例題講解FOB含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋銀行手續(xù)費(fèi)71例題講解CFR含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FRC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CFRC3%×0.5%＋CFRC3%×3%＋CFRC3%×10%CFRC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－10%)＝8482.0431(元人民幣/噸)＝1028.13(美元/噸)例題講解CFR含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)72例題講解CIF含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)費(fèi)＋客戶傭金＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IFC3%＝5456.4103＋812.91＋1067.647＋CIFC3%×0.5%＋CIFC3%×3%＋CIFC3%×110%×0.85%＋CIFC3%×10%CIFC3%＝(5456.4103＋812.91＋1067.647)÷(1－3%－0.5%－110%×0.85%－10%)＝8574.7295(元人民幣/噸)＝1039.36(美元/噸)例題講解CIF含傭價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋銀行手續(xù)73例題講解報(bào)價(jià)：USD878.52perM/TFOBC3%QINGDAO.USD1028.13perM/TCFRC3%KOBE.USD1039.36perM/TCIFC3%KOBE.例題講解報(bào)價(jià)：74課堂練習(xí)某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)金額為CIF價(jià)上加一成，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下。試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？課堂練習(xí)某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.675課堂練習(xí)解：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率＝132.6×(1＋10%)×1%＝1.459CFR凈價(jià)＝CIF凈價(jià)－保險(xiǎn)費(fèi)＝132.6－1.459＝131.141CFR含傭價(jià)＝CFR凈價(jià)÷(1－傭金率)＝131.141÷(1－5%)＝138.044傭金＝CFR含傭價(jià)×傭金率＝138.044×5%×200＝1380.44(港元)課堂練習(xí)解：76課堂練習(xí)出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其中運(yùn)費(fèi)為200美元，保險(xiǎn)費(fèi)為100美元。進(jìn)價(jià)每件為人民幣50元，國(guó)內(nèi)增值稅率為17%，費(fèi)用定額率為10%，出口退稅率為13%，銀行美元買入價(jià)為8.2650人民幣元/美元。求：該筆交易的出口換匯成本及盈虧率。這筆交易是盈是虧？課堂練習(xí)出口商品共500件，每件報(bào)價(jià)為10美元CIF倫敦，其77課堂練習(xí)解：貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝500×50/(1＋17%)＝21367.52出口退稅額＝貨價(jià)×出口退稅率＝21367.52×13%＝2777.78總成本＝購(gòu)貨成本+定額費(fèi)用–出口退稅額＝500×50＋500×50×10%－2777.78＝24722.22(元人民幣)出口外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝500×10－200－100＝4700(美元)出口換匯成本＝總成本÷出口外匯凈收入＝24722.22÷4700＝5.26(元人民幣/美元)出口盈虧率＝出口盈虧額÷出口總成本＝(4700×8.265－24722.22)÷24722.22=57%◎◎課堂練習(xí)解：◎◎78案例題：

1、A公司每月從香港進(jìn)口相同數(shù)量的電子元件，與香港的B公司訂立合同，有關(guān)內(nèi)容如下：數(shù)量：10件裝運(yùn)：空運(yùn)，從5月開始，每月2.5萬個(gè)單價(jià)：每100個(gè)5000港元，F(xiàn)OB香港賣方辦公室，由賣方辦公室至機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)由買方支付

試分析合同按《2000通則》的解釋，內(nèi)容有何不妥之處？案例題：79答：FOB只適用于水運(yùn)方式，本題中規(guī)定的是空運(yùn)方式，應(yīng)該用FCA。由賣方辦公室至機(jī)場(chǎng)的運(yùn)費(fèi)應(yīng)由賣方支付。返回答：FOB只適用于水運(yùn)方式，本題中規(guī)定的是空運(yùn)方式，應(yīng)該用F80第三章商品的價(jià)格在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)對(duì)外開展業(yè)務(wù)時(shí)必須面臨的問題。第三章商品的價(jià)格在國(guó)際貨物買賣中，進(jìn)出口商品價(jià)格的確定直81內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成及換算三、傭金與折扣四、合同中價(jià)格條款內(nèi)容一、成本構(gòu)成及核算82第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:出口商品的進(jìn)貨成本加上出口前的一切費(fèi)用和稅金出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本(含稅貨價(jià))/

+定額費(fèi)用—出口退稅額退稅收入＝不含稅貨價(jià)×退稅率=購(gòu)貨成本(1＋增值稅率)×退稅率定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。國(guó)內(nèi)費(fèi)用：包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、損耗費(fèi)、管理費(fèi)及其他費(fèi)用國(guó)外費(fèi)用:國(guó)外運(yùn)費(fèi)、國(guó)外保費(fèi)第一節(jié)成本構(gòu)成及核算一、出口總成本的含義:83商品流通費(fèi)用包括：（1）運(yùn)雜費(fèi)（2）包裝費(fèi)（3）正常的商品消耗（4）檢驗(yàn)費(fèi)（5）保管費(fèi)（6）利息、工資、福利費(fèi)（7）折舊費(fèi)、修理費(fèi)（8）企業(yè)管理費(fèi)（廣告費(fèi)、郵電費(fèi)、樣品費(fèi)、資料費(fèi)、差旅費(fèi)、招待費(fèi)等）商品流通費(fèi)用包括：84二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大因素。FOB報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)FR報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)C(jī)IF報(bào)價(jià)＝實(shí)際成本＋國(guó)內(nèi)費(fèi)用＋出口運(yùn)費(fèi)＋出口保險(xiǎn)費(fèi)＋預(yù)期利潤(rùn)二、貿(mào)易術(shù)語價(jià)格構(gòu)成出口商品價(jià)格的構(gòu)成：成本、費(fèi)用、利潤(rùn)三大85三、價(jià)格換算方法CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIP=CPT+保險(xiǎn)費(fèi)=FCA+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)=CIF(CIP)價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率三、價(jià)格換算方法CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)86已知：FOB價(jià)格CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+CIF價(jià)格×投保加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：FOB價(jià)格CFR價(jià)格=FOB價(jià)格+國(guó)外運(yùn)費(fèi)87已知：CFR價(jià)格FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國(guó)外運(yùn)費(fèi)CFR價(jià)格CIF價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率

已知：CFR價(jià)格FOB價(jià)格=CFR價(jià)格-國(guó)外運(yùn)費(fèi)88已知：CIF價(jià)格CFR價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)FOB價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)

已知：CIF價(jià)格CFR價(jià)格=CIF價(jià)格×(1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)89FCA、CPT、CIP之間的換算同理

CPT價(jià)格CIP價(jià)格=1-保險(xiǎn)加成×保險(xiǎn)費(fèi)率FCA、CPT、CIP之間的換算同理90加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價(jià)計(jì)算)出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金2.出口銷售人民幣凈收入的含義按FOB價(jià)及當(dāng)時(shí)外匯牌價(jià)折成人民幣的數(shù)額。成本核算的方法有三種：出口商品盈虧率出口商品換匯成本外匯增殖率的計(jì)算加強(qiáng)成本核算1.出口銷售外匯凈收入的含義：(按FOB價(jià)計(jì)算)911、出口盈虧率出口盈虧率：指出口商品盈虧額與出口總成本的比率。出口盈虧額：出口銷售人民幣凈收入與出口總成本的差額。1、出口盈虧率出口盈虧率：92例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD75500CIFLondon.其中運(yùn)費(fèi)USD9500，保險(xiǎn)費(fèi)USD500。商品進(jìn)價(jià)為￥574980(含增值稅17%)，費(fèi)用定額率為6%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行牌價(jià)美元買入價(jià)為8.26元人民幣。求：出口商品盈虧率為多少？例題講解例題：某公司出口某商品，出口總價(jià)為USD7550093例題講解提示出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅收入定額費(fèi)用一般包括銀行費(fèi)用、經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用、商品貯運(yùn)費(fèi)用等。各家企業(yè)的定額費(fèi)用不同，由企業(yè)根據(jù)各自經(jīng)營(yíng)情況自行核定。退稅收入＝購(gòu)貨成本(含增值稅)÷(1+增值稅率)×退稅率出口銷售外匯凈收入是指外匯總收入中扣除勞務(wù)費(fèi)用(如：運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、傭金)等非貿(mào)易外匯后的外匯收入，即以FOB價(jià)成交所得的外匯收入。如以CFR或CIF成交，則外匯收入中再扣除國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)后，為出口外匯凈收入。（以含傭價(jià)成交的，還要扣除傭金）例題講解提示94例題講解解：出口銷售人民幣凈收入＝(收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi))×匯率＝(75500－9500－500)×8.26＝541030不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝574980/(1+17%)＝491435.9出口退稅額＝不含稅貨價(jià)×出口退稅率＝491435.9×9%＝44229.23出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝574980+574980×6%－44229.23＝565249.57出口盈虧額＝出口銷售人民幣凈收入－出口總成本＝541030－565249.57＝－24219.57出口盈虧率＝出口盈虧額/出口總成本＝－24219.57/565249.57＝－4.28%例題講解解：952、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口所得的外匯凈收入之比，得出用多少換回1美元。2、出口換匯成本出口換匯成本：指以某種商品的出口總成本與出口96例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元。總進(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：該筆業(yè)務(wù)的出口換匯成本？例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐97例題講解解：出口銷售外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝17300－2160－112＝15028不含稅貨價(jià)＝購(gòu)貨成本/(1＋增值稅率)＝117000/(1+17%)＝100000出口退稅額＝不含稅貨價(jià)×出口退稅率＝100000×9%＝9000出口總成本＝購(gòu)貨成本＋定額費(fèi)用－出口退稅額＝117000+117000×10%－9000＝119700例題講解解：983、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口的外匯凈收入與原料外匯成本的比率。進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)。3、出口創(chuàng)匯率出口創(chuàng)匯率：又稱外匯增值率，是指加工后成品出口99例題講解例：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TFOBShanghai，每公噸成品耗用原材料1.5公噸，加工所用原材料當(dāng)時(shí)出口價(jià)為USD1000PerM/TFOBShanghai。求出口創(chuàng)匯率。例題講解例：某商品出口價(jià)為USD3000PerM/TF100解：出口成品外匯凈收入＝3000美元/公噸原材料外匯成本＝1000×1.5＝1500美元/公噸解：101第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格；二、暫不固定價(jià)格；三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)；四、暫定價(jià)格；五、滑動(dòng)價(jià)格。第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格；102一、固定價(jià)格固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)定成交價(jià)格，履約時(shí)按此價(jià)格結(jié)算貨款。例：USD300perM/TCIFNewYork.按各國(guó)法律規(guī)定：合同價(jià)格一經(jīng)確定，就必須執(zhí)行。除非合同另有約定，或經(jīng)雙方協(xié)商修改，否則任何一方不得擅自變更。特點(diǎn)：明確、具體、肯定、便于核算。一、固定價(jià)格固定價(jià)格：是指買賣雙方在協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，明確規(guī)103二、暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中不規(guī)定出具體價(jià)格，而只規(guī)定定價(jià)時(shí)間和方法。在價(jià)格條款中明確規(guī)定定價(jià)時(shí)間和定價(jià)方法。如：金屬買賣常用的“點(diǎn)價(jià)”作價(jià)條款－－“以×年×月×日倫敦金屬交易所（LME）某金屬的收盤價(jià)為準(zhǔn)?！敝灰?guī)定作價(jià)時(shí)間。如：“由雙方在×年×月×日協(xié)商確定具體價(jià)格。一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。二、暫不固定價(jià)格暫不固定價(jià)格：即具體價(jià)格待定，指在價(jià)格條款中104三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)這是為了照顧買賣雙方的利益，解決雙方在采用固定價(jià)格或非固定價(jià)格方面的分歧，對(duì)交貨期近的價(jià)格在訂約時(shí)固定下來，余者在交貨前一定期限內(nèi)作價(jià)。優(yōu)點(diǎn)：有助于暫時(shí)解決雙方在價(jià)格方面的分歧；解除客戶對(duì)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的顧慮，使之敢于簽訂交貨期長(zhǎng)的合同；對(duì)進(jìn)出口雙方，雖不能完全排除價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)出口人來說，可以不失時(shí)機(jī)地做成生意，對(duì)進(jìn)口人來說，可以保證一定的轉(zhuǎn)售利潤(rùn)。缺陷：給合同帶來一定的不移定性。三、部分固定價(jià)格，部分暫不定價(jià)這是為了照顧買賣雙方的利益，解105四、暫定價(jià)格暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行清算，多退少補(bǔ)。如：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000美元，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8美元計(jì)算，買方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開立信用證?！彼摹憾▋r(jià)格暫定價(jià)格：是指在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開106五、滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款。如：“如賣方對(duì)其他客戶的成交價(jià)高于或低于合同價(jià)格5%，對(duì)本合同未執(zhí)行的數(shù)量，雙方協(xié)商調(diào)整價(jià)格。”目的：把價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)定在一定范圍之內(nèi)，以提高客戶經(jīng)營(yíng)的信心。采用價(jià)格調(diào)整條款時(shí)，一般在訂約時(shí)只規(guī)定初步價(jià)格，同進(jìn)規(guī)定如原料價(jià)格、工資發(fā)生變化，賣方要保留調(diào)整價(jià)格的權(quán)利。五、滑動(dòng)價(jià)格滑動(dòng)價(jià)格：即價(jià)格調(diào)整條款。107第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1、傭金的含義2、傭金的規(guī)定方法3、傭金的計(jì)算與支付方法二、折扣1、折扣的含義2、折扣的規(guī)定方法3、折扣的計(jì)算與支付方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用一、傭金1081、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，是指賣方或買方付給中間商代理買賣或介紹交易的服務(wù)酬金。明傭：在合同價(jià)格條款中，明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：不標(biāo)明傭金的百分比，甚至連“傭金”字樣也不標(biāo)示出來，有關(guān)傭金的問題由雙方當(dāng)事人另行約定的做法。凡價(jià)格中含有傭金的叫含傭價(jià)。1、傭金的含義傭金(commission)：又稱“手續(xù)費(fèi)”，1092、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率用文字表示例如：USD335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission在貿(mào)易術(shù)語后加C并注明百分比例如：USD335perM/TCIFC2%NewYork用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸付傭金25美元。2、傭金的規(guī)定方法規(guī)定傭金率1102、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)榱颂佣?，有時(shí)要求在合同中不規(guī)定傭金，而另按雙方暗中達(dá)成的協(xié)議支付，則為“暗傭”。傭金一般掌握在1%～5%之間。2、傭金的規(guī)定方法如中間商為了從買賣雙方獲取“雙頭傭金”或?yàn)?113、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的三種計(jì)算辦法按成交商品的數(shù)量計(jì)算傭金含傭價(jià)＝凈價(jià)＋單位貨物傭金額按發(fā)票價(jià)值計(jì)算傭金凈價(jià)＝含傭價(jià)－傭金＝含傭價(jià)－含傭價(jià)×傭金率＝含傭價(jià)×(1－傭金率)含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)按FOB價(jià)計(jì)算傭金含傭價(jià)＝凈價(jià)＋FOB價(jià)×傭金率3、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的三種計(jì)算辦法112例題講解例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐約，外商要求改報(bào)4%含傭價(jià)。問：在保證我方凈收入不變的情況下，我方應(yīng)該報(bào)含傭價(jià)為多少？例題講解例：我某公司對(duì)外報(bào)價(jià)某商品2000美元/公噸CIF紐113例題講解解：含傭價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)CIFC4%＝CIF凈價(jià)÷(1－傭金率)＝2000÷(1－4%)＝2083.33(美元)例題講解解：1143、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的支付方法由買方直接從價(jià)款中扣除傭金并支付給中間商。在賣方收清貨款后，再按事先約定的期限和傭金比率，另行支付給中間代理商。3、傭金的計(jì)算與支付方法傭金的支付方法115傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。在獨(dú)家代理情況下，如委托人同約定地區(qū)的其他客戶達(dá)成交易，即使沒經(jīng)獨(dú)家代理過手，也得按約定比率付給其傭金。傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商116二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一定的減讓。數(shù)量折扣(QuantityDiscount)特別折扣(SpecialDiscount)年終回扣(TurnoverBonus)明扣：在價(jià)格條款中明確規(guī)定折扣率。暗扣：交易雙方就折扣問題已達(dá)成協(xié)議，而在價(jià)格條款中卻不明示折扣率。二、折扣1、折扣(Discount)：賣方按照原價(jià)給買方以一1172、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例用文字表示例如：USD300perM/TFOBShanghailess2%discount.在貿(mào)易術(shù)語后加D或R并注明百分比表示例如：USD300perM/TCIFD2%NewYork。鑒于在貿(mào)易術(shù)語中加注的“D”(Discount)或“R”(Rebate)含義不清，可能引起誤解，故最好不使用此縮寫語。用絕對(duì)數(shù)表示例如：每公噸折扣10美元。2、折扣的規(guī)定方法用百分?jǐn)?shù)表示折扣比例1183、折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算的。折扣額＝含折扣價(jià)折扣率凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）3、折扣的計(jì)算與支付方法折扣通常是以成交額或發(fā)票金額為來計(jì)算119例題講解某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。求：該商品的折扣和折實(shí)售價(jià)。例題講解某商品出口價(jià)為CIF倫敦1000美元減3%折扣。120例題講解解：折扣額＝含折扣價(jià)折扣率＝1000×3%＝30凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝1000×（1－3%）＝970(美元)例題講解解：1213、折扣的計(jì)算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。也有的折扣金額不直接從貨價(jià)中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在給“暗扣”或“回扣”時(shí)采用。3、折扣的計(jì)算與支付方法折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。122傭金和折扣的運(yùn)用在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)傭金或折扣未作表示，通常理解為不含傭金或不給折扣的價(jià)格（即凈價(jià)）；如凈價(jià)成交，可在價(jià)格條款中明確表明“凈價(jià)”字樣。例如：USD300Ｍ/ＴFOBShanghainetUSD300Ｍ/ＴnetFOBShanghai傭金和折扣的運(yùn)用在實(shí)踐中除非事先另有約定，如有關(guān)價(jià)格條款中對(duì)123第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇第四節(jié)合同中的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容124一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分內(nèi)容。單價(jià)通常由四部分組成：計(jì)量單位單價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣貿(mào)易術(shù)語和其后的港口名稱例：USD200perM/TCIFLondon.總值也稱總價(jià)，即單位與數(shù)量的乘積。一、價(jià)格條款的內(nèi)容合同中的價(jià)格條款，一般包括單價(jià)和總值兩部分125一、價(jià)格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？每碼35元CIFC香港每箱500英鎊CFR凈價(jià)英國(guó)每公噸2000美元FOB倫敦每打100法國(guó)法郎FOB凈價(jià)減1%折扣2000日元CIF上海包含傭金2%每斤4.5美元每公噸200美元FOB新港每箱50元CIF倫敦每臺(tái)300歐元CIF上海每輛40美元CFR新加坡一、價(jià)格條款的內(nèi)容練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？126二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低；根據(jù)經(jīng)濟(jì)意圖和實(shí)際情況，在權(quán)衡利弊的基礎(chǔ)上選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語；爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣，以免遭受幣值變動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)；靈活運(yùn)用各種不同的作價(jià)辦法，以避免價(jià)格變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；參照國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，注意傭金和折扣的合理運(yùn)用；如交貨品質(zhì)和數(shù)量約定有一定的機(jī)動(dòng)幅度，則對(duì)機(jī)動(dòng)部分的作價(jià)也應(yīng)一并規(guī)定；如包裝材料和包裝費(fèi)另行計(jì)價(jià)時(shí)，對(duì)其計(jì)價(jià)辦法也應(yīng)一并規(guī)定；單位中涉及的計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、裝卸地名稱，必須書寫正確、清楚，以利合同的履行。二、規(guī)定價(jià)格條款的注意事項(xiàng)合理確定單價(jià)，防止作價(jià)偏高或偏低；127三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount)：是指合同中規(guī)定用來計(jì)算價(jià)格的貨幣。計(jì)價(jià)貨幣通常與支付貨幣(MoneyofPayment)為同一種貨幣，但也可以計(jì)價(jià)貨幣是一種，而支付貨幣為另一種甚至幾種貨幣。三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣(MoneyofAccount128三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意：盡量采用可自由兌換的貨幣；出口爭(zhēng)取使用“硬幣(上浮趨勢(shì)）”，進(jìn)口爭(zhēng)取使用“軟幣”。如果為達(dá)成交易而采用對(duì)我不利的貨幣時(shí)，可：據(jù)該種貨幣今后可能變動(dòng)幅度，調(diào)整對(duì)外報(bào)價(jià)；爭(zhēng)取訂立保值條款。如：“軟幣”計(jì)價(jià)，“硬幣”支付，將商品單價(jià)或總值按照計(jì)價(jià)貨幣當(dāng)時(shí)的匯率，折合成另一種“硬幣”，按另一種“硬幣”支付。例：Underthiscontract,oneFrenchFrancequivalenttoDeutscheMark××.BothinvoiceanddraftshallbemadeoutinDeutscheMark.三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇選用計(jì)價(jià)貨幣時(shí)，應(yīng)注意：129附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱HKD港幣GBP英鎊JPY日本元EUR歐元MOP澳門元DEM德國(guó)馬克SGD新加坡元FRF法國(guó)法郎CAD加拿大元USD美元CNY人民幣CHF瑞士法郎附錄：世界主要貨幣名稱及符號(hào)貨幣符號(hào)貨幣名稱貨幣符號(hào)貨幣名稱130本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口報(bào)價(jià)核算，在貿(mào)易實(shí)務(wù)中靈活運(yùn)用傭金和折扣條款。本章重點(diǎn)：成本核算、價(jià)格換算、傭金和折扣的計(jì)算

本章難點(diǎn)：正確選擇計(jì)價(jià)貨幣

重要概念：出口商品盈虧率、出口商品換匯成本、出口創(chuàng)匯率本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠正確進(jìn)行出口商品的成本核算及出口131例題講解例1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改為FOBC3%價(jià)，并保持賣方的凈收入不變。解：FOBC3%價(jià)＝凈價(jià)÷(1－傭金率)＝100÷(1－3%)＝103.09(美元)例題講解例1：凈價(jià)改報(bào)含傭價(jià)：某商品FOB價(jià)100美元，試改132例題講解例2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為1200美元，保持賣方的凈收入不變，試改報(bào)CFRC5%價(jià)。解:CFR凈價(jià)＝CFRC3%價(jià)×(1－傭金率)＝1200×(1－3%)＝1164（美元）CFRC5%價(jià)＝CFR凈價(jià)÷(1－傭金率)＝1164÷(1－5%)＝1225.26(美元)例題講解例2：調(diào)整含傭價(jià)的傭金率：已知CFRC3%為1200133例題講解例3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FOB上海每打50美元，含3%折扣，如出口該商品1000打，其折扣額和實(shí)收外匯各為多少？解：折扣額＝含折扣價(jià)×折扣率＝1000×50×3%＝1500(美元）實(shí)收外匯＝凈價(jià)＝含折扣價(jià)×（1－折扣率）＝1000×50×(1－3%)＝48500(美元)例題講解例3：計(jì)算折扣額和實(shí)收外匯：某出口商品對(duì)外報(bào)價(jià)為FO134課堂練習(xí)1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我方出口某商品500公噸，每公噸450美元CFRC2%利物浦，海運(yùn)運(yùn)費(fèi)每公噸29美元，出口收匯后，企業(yè)向英商匯付傭金。計(jì)算：（1）該出口企業(yè)向中國(guó)銀行購(gòu)買支付傭金的美元共需多少人民幣？（2）該出口企業(yè)的外匯凈收入為多少美元？（100美元＝827.36元人民幣）課堂練習(xí)1、我國(guó)某外貿(mào)企業(yè)與英國(guó)商人達(dá)成一筆交易，合同規(guī)定我135課堂練習(xí)解：傭金＝含傭價(jià)×傭金率＝500×450×2%＝4500(美元)換匯所需人民幣＝外匯×匯率＝4500×8.2736＝37231.2(元人民幣）外匯凈收入＝收入－運(yùn)費(fèi)＝含傭價(jià)×(1－傭金率)－運(yùn)費(fèi)＝500×450×(1－2%)－500×29＝206000(美元)課堂練習(xí)解：136課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要求將傭金增加到5%，若想不減少外匯收入，應(yīng)改報(bào)的價(jià)格為多少？課堂練習(xí)2、某商品FOBC2%上海每件200歐元，現(xiàn)在客戶要137課堂練習(xí)解:FOB凈價(jià)＝FOBC2%價(jià)×(1－傭金率)＝200×(1－2%)＝196（歐元）FOBC5%價(jià)＝FOB凈價(jià)÷(1－傭金率)＝196÷(1－5%)＝206.32(歐元)課堂練習(xí)解:138例題講解例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0＃鋅錠，原報(bào)價(jià)為USD1600perM/TFOBShanghai,現(xiàn)外商要求改報(bào)CIFNewYork價(jià)含2%傭金。該產(chǎn)品從上海至紐約的運(yùn)費(fèi)為USD100perM/T,保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%，加成10%投保。例題講解例1、FOB價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：我公司擬向美出口0＃鋅139例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]＝(1600＋100)/[1－(1+10%)×0.5%]＝1709.4CIFC2%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝1709.4÷(1－2%)＝1744.29例題講解解：140例題講解例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元，加成10%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為1.2%。求：CIFC5價(jià)。例題講解例2、CFR價(jià)改報(bào)為CIF價(jià)：設(shè)CFR價(jià)為840美元141例題講解解：CIF價(jià)＝CFR價(jià)+保險(xiǎn)費(fèi)＝CFR價(jià)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝CFR價(jià)/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率)]＝840/[1－(1+10%)×1.2%)]＝851.24CIFC5%價(jià)＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝851.24÷(1－5%)＝896.04(美元)例題講解解：142課堂練習(xí)1、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這可是我方可接受的最低價(jià)了。而外商還盤為902美元FOBGuangzhou。經(jīng)查該貨物由中國(guó)廣州運(yùn)往新加坡的運(yùn)費(fèi)為每公噸88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問：?jiǎn)渭儚膬r(jià)格的角度上來講，我方能否接受此價(jià)格？課堂練習(xí)1、某商品對(duì)報(bào)價(jià)為每公噸1000美元CIF新加坡，這143例題講解解：保險(xiǎn)費(fèi)＝CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率＝1000×(1+10%)×0.95%＝10.45FOB價(jià)＝CIF價(jià)－運(yùn)費(fèi)－保險(xiǎn)費(fèi)＝1000－88－10.45＝901.55∵902﹥901.55

∴我方可接受此價(jià)格。例題講解解：144課堂練習(xí)2、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商要求報(bào)CIF倫敦，假設(shè)運(yùn)費(fèi)每箱40美元，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.6%。試計(jì)算：我方應(yīng)報(bào)價(jià)多少？課堂練習(xí)2、某公司對(duì)外報(bào)價(jià)，每箱330美元FOB新港，后外商145例題講解解：CIF價(jià)＝FOB價(jià)+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)＝FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi)＋CIF價(jià)×(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率CIF價(jià)＝(FOB價(jià)＋運(yùn)費(fèi))/[1－(1+投保加成率)×保險(xiǎn)費(fèi)率]＝(330＋40)/[1－(1+10%)×0.6%]＝372.46(美元)例題講解解：146課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港商要求改報(bào)CIFC5%香港，并保持賣方的收入不變。請(qǐng)寫出報(bào)價(jià)條款。課堂練習(xí)3、已知A商品CIF香港價(jià)格為每噸1000港元，現(xiàn)港147課堂練習(xí)解：CIFC5%＝CIF價(jià)÷(1－傭金率)＝1000÷(1－5%)＝1052.6(港元)報(bào)價(jià)條款：HKD1052.6perM/TCIFC5%Hongkong.課堂練習(xí)解：148三、出口報(bào)價(jià)綜合核算例1、榮成貿(mào)易公司收到日本岡島株式會(huì)社求購(gòu)17噸冷凍水產(chǎn)(計(jì)一個(gè)20英尺集裝箱)的詢盤，經(jīng)了解該級(jí)別水產(chǎn)每噸的進(jìn)貨價(jià)為5600元人民幣(含增值稅17%)；出口包裝費(fèi)每噸500元；該批貨物國(guó)內(nèi)運(yùn)輸雜費(fèi)共計(jì)1200元；出口的商檢費(fèi)300元；報(bào)關(guān)費(fèi)100元；港區(qū)港雜費(fèi)950元；其它各種費(fèi)用共計(jì)15