XXX個人咨詢服務(wù)有限公司課件

XXX團隊口號?。?！XXXXXXXXX個人咨詢服務(wù)有限公司XXX團隊口號！??！XXXXXXXXX個人咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行總結(jié)公司簡介市場分析營銷策略投資、財務(wù)分析風(fēng)險分析目錄執(zhí)行總結(jié)目錄執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景

2005年我國成立了中國形象設(shè)計協(xié)會,2006年國際形象顧問協(xié)會中國分會籌委會也正式成立,目前主要進行教育培訓(xùn)、國際認證等服務(wù)的溝通工作,雖然其服務(wù)內(nèi)容還略顯空泛,但也預(yù)示著中國形象設(shè)計行業(yè)將漸漸向規(guī)范化發(fā)展。

個人形象設(shè)計行業(yè)剛剛起步,具有巨大的社會需求,但行業(yè)也處于一個混沌狀態(tài),需要加強對理論的研究,并逐漸形成行之有效的設(shè)計方法和執(zhí)行方法,去解決社會的需要。個人形象設(shè)計也將向生活化、實用化以及更深層次的空間發(fā)展。執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景執(zhí)行總結(jié)公司規(guī)劃企業(yè)名稱：XXXX個人咨詢服務(wù)有限公司服務(wù)對象：

白領(lǐng)，商務(wù)人士，時尚人士、職場新人管理者等中高層收入者以及政府、銀行、企業(yè)等個各種不同的社會角色。經(jīng)營范圍：前期：體型要素、發(fā)型要素、化妝要素、服裝款式要素、飾品配件要素、個性要素

中期：心理要素、文化修養(yǎng)要素后期：鞏固各項服務(wù)項目，將品牌產(chǎn)業(yè)化，實行全國連鎖

執(zhí)行總結(jié)公司規(guī)劃執(zhí)行總結(jié)風(fēng)險分析本公司的風(fēng)險主要有：經(jīng)營管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險市場開拓風(fēng)險行業(yè)環(huán)境風(fēng)險

通過在資本經(jīng)營、經(jīng)營機制等方面大膽創(chuàng)新，發(fā)揮資源、管理創(chuàng)新優(yōu)勢和獨特的營銷方案來將風(fēng)險降低到最小。執(zhí)行總結(jié)風(fēng)險分析本公司的風(fēng)險主要有：公司簡介本公司為個人形象包裝及設(shè)計服務(wù)行業(yè)。我們公司就是將各個分開的有關(guān)形象設(shè)計的行業(yè)變成我們的各個部門實行一體化，一條龍服務(wù)。對于顧客的形象全權(quán)負責(zé)，只要到我們公司來的顧客的一切權(quán)益都會有保障。

消費者自我意識的日漸提升，需要消費領(lǐng)域提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)加以滿足。特色化、細分化已成為不可替代的發(fā)展路徑之一。只有將細分進行到底，才可能發(fā)現(xiàn)市場存在的空白點，進而尋找新的技術(shù)或服務(wù)占領(lǐng)市場。公司簡介本公司為個人形象包裝及設(shè)計服務(wù)行業(yè)。我們公司宗旨您的美麗，我的責(zé)任公司目標(biāo)

XXXXX公司目標(biāo)是不斷拓展適合消費者的個人形象業(yè)務(wù)，力爭在短期內(nèi)發(fā)展成為XXXX知名的個人形象設(shè)計咨詢服務(wù)公司。公司宗旨您的美麗，我的責(zé)任公司目標(biāo)XXXXX公司目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司前期（三年）公司五年以后公司中期（兩年）主要項目是體型、發(fā)型、化妝、服裝款式、飾品配件、個性成為西安市形象設(shè)計行業(yè)的前三樹立公司品牌，創(chuàng)建公司文化。增加心理要素、文化修養(yǎng)要素兩項業(yè)務(wù)。成為中國知名形象設(shè)計公司。品牌產(chǎn)業(yè)化。發(fā)展為綜合的連鎖個人形象設(shè)計服務(wù)公司。成為中國形象設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司發(fā)展戰(zhàn)略公司前期（三年）公司五年以后公司中期主要項目是體總經(jīng)理市場部廣告宣傳市場拓展財務(wù)部技術(shù)部制定方案后勤部采購及運營組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部廣告宣傳市場拓展財務(wù)部技術(shù)部制定方案后勤部采購及業(yè)務(wù)體型發(fā)型個性化妝飾品配件服裝款式業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)體型發(fā)型個性化妝飾品配件服裝款式業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)流程第一步：全方位設(shè)計診斷；溝通、交流、分析告訴顧客診斷項目。出具初步個人形象設(shè)計學(xué)習(xí)包裝方案。第二步：基本禮儀與形體塑造及內(nèi)在素養(yǎng)形象系統(tǒng)建設(shè)，指導(dǎo)站、坐、走、蹲，（可自愿選擇在公司有助教或在家自行練習(xí)）并出具報告。第三步：色彩診斷得出個人最佳綜合用色規(guī)律，并出具報告。場合服裝色、化妝色、發(fā)色、家居色、飾品色、配飾色等（同時配合練習(xí)形體禮儀）。第四步：風(fēng)格定位。診斷確立個人最佳風(fēng)格，得出個人最佳服飾風(fēng)格、化妝風(fēng)格、配飾風(fēng)格（鞋、包、眼鏡、絲巾）家居風(fēng)格、形體風(fēng)格。并出具個人風(fēng)格規(guī)律報告。（同時配合練習(xí)形體禮儀）。業(yè)務(wù)流程第一步：全方位設(shè)計診斷；溝通、交流、分析告訴顧客診斷第六步：服飾搭配、飾品選購與購物指導(dǎo)。第七步：發(fā)型設(shè)計第五步：個人最佳場合化妝、發(fā)型強化指導(dǎo)第八步：形象結(jié)果展示，綜合形象練習(xí)展示。第九步：對于顧客的形象進行跟蹤指導(dǎo)。及時接受顧客的意見與建議，對于顧客的整體形象進行修正、補充同時完善公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)流程第六步：服飾搭配、飾品選購與購物指導(dǎo)。第五步：個人最佳場合化市場分析咨詢業(yè)在國外已經(jīng)歷了百年的歷史，國外的各種咨詢公司已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。它在經(jīng)濟社會中發(fā)揮著巨大的作用，自身也獲得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，并已日漸形成國際化的趨勢。在中國，稚嫩的咨詢業(yè)雖然只有十多個春秋的歷程，但是隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，隨著我國加入WTO，以及中國入世所帶來的各種變化，中國的咨詢業(yè)正呈現(xiàn)迅速發(fā)展的態(tài)勢，并越來越成為國民經(jīng)濟中一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對其他行業(yè)的發(fā)展所帶來的影響也越來越重要。中國的企業(yè)對咨詢業(yè)的味道有了越來越多的體會，咨詢業(yè)的價值正逐步得到整個社會的認可。市場分析咨詢業(yè)在國外已經(jīng)歷了百環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境政治和法律行業(yè)對整個管理咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展比較有利百家爭鳴，但也出現(xiàn)市場混亂的的現(xiàn)象中國加入wto與國際接軌，對咨詢業(yè)產(chǎn)生巨大需求具有強大實力的個人形象設(shè)計公司較少，力量薄弱市場經(jīng)濟日趨成熟，中國人口眾多，市場潛在容量大分布不均衡，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市，個人咨詢行業(yè)基本屬于完全競爭市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境政治和法律行業(yè)對整個管理咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展14SWOT分析S：1）身為XXX，能很好地了解并理解周圍人的想法和需求。2）“一條龍”服務(wù)，從頭到腳。服務(wù)周到，打造最完美的你。3）市場上發(fā)展空間很大，在這次的調(diào)查問卷中有60%的人都愿意為自己的形象支付一定的費用。W：1）創(chuàng)業(yè)初期，缺乏品牌效應(yīng)，容易讓人不信任2）形象設(shè)計行業(yè)人才不夠，可能聘請的人員專業(yè)性不夠3）對市場缺少細致入微的了解。O：1）中國經(jīng)濟連續(xù)多年穩(wěn)定高速增長，咨詢行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?)愛美之心人皆有之，國人越來越注重自己的形象。3）新技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新很快，會被更好的應(yīng)用于形象設(shè)計行業(yè)

T：1）行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅：目前西安地區(qū)lucy等較知名形象設(shè)計機構(gòu)不僅實力雄厚，運營經(jīng)驗豐富，而且擁有大量忠實穩(wěn)定的客戶群2）潛在競爭者的威脅：由于該行業(yè)的市場前景被看好，可能會有一些企業(yè)進入此行業(yè)，模仿校行，給本公司造成威脅3）消費者議價的威脅：本公司初期對象為XXXXX，收入薄弱。所以收費的合理性成為他們是否投資自己的關(guān)鍵SWOT分析S：1）身為XXX，能很好地了解并理解周圍人的想15STP分析市場細分根據(jù)二十歲到五十歲的包裝需求市場選擇目標(biāo)人群確定為大學(xué)生，白領(lǐng)，商務(wù)人士市場定位專注于個人咨詢體系。實施精品戰(zhàn)略立足于客戶需求的針對性服務(wù)和客戶長期發(fā)展所需要的解決方案。STP分析市場細分市場選擇市場定位16營銷目標(biāo)品牌產(chǎn)業(yè)化在全國該行業(yè)有一席之地成為西安市知名企業(yè)服飾化妝搭配等。個性心理文化禮儀加盟連鎖名人設(shè)計1~3年4~5

5年以后營銷目標(biāo)品牌產(chǎn)業(yè)化在全國該行業(yè)成為西安市知服飾化妝搭配等。個17途徑頻率百分比有效百分比累積百分比有效報紙11.31.41.4雜志1417.919.220.5網(wǎng)絡(luò)3443.646.667.1電視56.46.874.0朋友介紹1215.416.490.4其他79.09.6100.0合計7393.6100.0缺失系統(tǒng)56.4合計78100.0從圖表中可以看出：43.6%的人獲取個人形象設(shè)計的途徑來自網(wǎng)絡(luò)，17.9%來自于雜志，15.4%來自朋友介紹途徑頻率百分比有效百分比累積百分比有效報紙11.31.41.營銷策略根據(jù)我們的問卷統(tǒng)計，據(jù)此我們安排：一、廣告策略早期:1、在網(wǎng)絡(luò)進行大量宣傳，制作精美形象設(shè)計雜志。

2、為校園里的某些活動提供有償贊助，使其為本公司宣傳。

3、在公交車站張貼大型海報。穩(wěn)步后:電視、雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，明星設(shè)計明星宣傳。二、促銷策略

1公司成立一周內(nèi)，打8折優(yōu)惠。

2節(jié)假日偶爾也舉辦優(yōu)惠活動。

3注冊會員辦理會員卡，為長期吸引顧客并為老顧客提供更優(yōu)惠完善的務(wù),并進行舉薦會員積分累積。

4和顧客建立良好的關(guān)系，了解顧客背景及心理，為每個顧客建立檔案。

5顧客一次性在本店消費一定金額時，為顧客免費提供一些附加服務(wù)送小禮品。

6建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開設(shè)計室，進行宣傳促銷。營銷策略根據(jù)我們的問卷統(tǒng)計，據(jù)此我們安排：營銷策略三、差異化服務(wù)在顧客細分的基礎(chǔ)之上，根據(jù)不同顧客的需求特點開展不同的促銷活動。由于二八定律的影響，80%的利潤來自于20%的優(yōu)質(zhì)客顧客，所以對不同貢獻的顧客，所花的時間和成本是不同的。所以，我們應(yīng)該按照顧客消費歷史、消費品種和金額、給公司帶來的利潤情況，將顧客劃分為重要客戶和普通客戶。對重要客戶，我們應(yīng)該派出優(yōu)秀的形象設(shè)計師進行一對一的貼身服務(wù)；對普通客戶，我們可以使形象設(shè)計師進行一對多的服務(wù)。四、顧客意見反饋與收集一個公司的發(fā)展，離不開消費者；所以消費者的預(yù)期效益是否得到滿足，關(guān)乎公司的生存。要做到這一點，最重要的就是接受并吸收顧客的意見并不停的改進，才能在激烈的市場競爭得以生存。營銷策略三、差異化服務(wù)

資本規(guī)模權(quán)益性融資債務(wù)籌資股本資金入股資金入股資金額度20萬元21萬元比例48.78％51.22％資金規(guī)模與結(jié)構(gòu)投資及財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)(1)公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤的30％分紅。(2)存貨采用先進先出法。(3)當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回，當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。權(quán)益性融資債務(wù)籌資股本資金入股資金入股資金額度20萬元21萬營業(yè)預(yù)測

營業(yè)收入

1.大學(xué)生

400

元/人

30

人/月

2.非大學(xué)生1500

元/人

35

人/月

單位

:元

(每半年計期)

（公司發(fā)展第一年按30%增長率，第二年按20%增長率，往后按10%增長率）

項目

期數(shù)

123456營業(yè)收入

387000503100654030784836941803.2

1035983.52營業(yè)預(yù)測營業(yè)收入

單位

:1、店面裝修及擺設(shè)單位：元裝修費15000桌子5000椅子1000沙發(fā)2000鏡面1000電腦50000飲水機等生活設(shè)配1000美發(fā)設(shè)備5000美容設(shè)備10000化妝品10000各種檔次的服裝30000搭配飾品100002、產(chǎn)品投資單位：元3、人員工資：人/月單位：元經(jīng)理（1名）3200形象設(shè)計顧問（1名）3000時裝設(shè)計師（2名）2000形象設(shè)計師（2名）2000發(fā)型師（3名）1600化妝師（2名）1600會計師（1名）1600采購員（1名）1500清潔人員（1名）1000其他人員（3名）1000水費700電費600其他30004、各項雜費支出單位：元/月投資費用1、店面裝修及擺設(shè)單位：元裝修費15000桌子費用匯總租金48000

元/半年(200平方米*40元*6月)設(shè)備投資65000元裝修費75000

元人員工資175800元/半年預(yù)計廣告費20000元/半年其他費用4300

元/月費用匯總租金48000

元/半年(200平方米*40元*6月

單位

:元

(每半年計期)項目

期數(shù)

123456營業(yè)收入

387000503100654030784836941803.2

1035983.52營業(yè)成本9380093800151630151630208422208422固定成本700007000025000250001250012500管理費用175800175800284184.5284184.5390624.5390624.5稅前利潤總額47400163500193215.5324021.5330256.7424437.02前三年財務(wù)預(yù)算

單位

:元

(每半年計期)項目

期數(shù)

123456營業(yè)風(fēng)險分析1、經(jīng)營管理風(fēng)險：

由于初次涉及形象設(shè)計行業(yè)，缺乏組織管理經(jīng)驗，可能會導(dǎo)致公司資源的浪費及決策的失誤，難以實現(xiàn)公司的經(jīng)營目標(biāo)。風(fēng)險防范：聘請專業(yè)人士管理，洞察市場，適時改變發(fā)展戰(zhàn)略，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)。

2、開拓市場風(fēng)險

：由于目標(biāo)市場是形象設(shè)計這一瞬息萬變的領(lǐng)域，加上前期的調(diào)查可能有誤差，消費群體對形象設(shè)計的模糊認識，都可能導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)的失敗。風(fēng)險防范：充分做好前期調(diào)查，熟識市場；加大宣傳力度，擴大影響；以專業(yè)化的服務(wù)贏得市場份額。

風(fēng)險分析1、經(jīng)營管理風(fēng)險：

由于初次涉及形象設(shè)計行業(yè)風(fēng)險分析3、財務(wù)風(fēng)險：公司的創(chuàng)業(yè)資金不多，前期市場由于種種原因可能會導(dǎo)致連續(xù)虧損，很難保證資金不會斷鏈，而且也可能會遭到其它相類似的實力雄厚的公司打擊排擠。

風(fēng)險防范：與服裝店、飾品店、化妝品店等企業(yè)聯(lián)盟，建立合理的利益鏈，實現(xiàn)資源共享，保證資金流；做好資金規(guī)劃，把每一筆錢落到實處。4、行業(yè)環(huán)境風(fēng)險：行業(yè)環(huán)境中我們將會受到潛在競爭者、供應(yīng)商、同行業(yè)競爭者、消費者、替代品五種力量的威脅，任何一家公司在剛開始都很難在行業(yè)立足。風(fēng)險防范：每個新生事物都有其發(fā)展過程，所以在初期我們的目標(biāo)并不是盈利，而是努力讓每一位顧客都百分百的滿意我們的服務(wù)，為我們公司贏得良好的口碑。風(fēng)險分析3、財務(wù)風(fēng)險：公司的創(chuàng)業(yè)資金不多，前期市THEENDThankYOU！THEENDThankYOU！XXX團隊口號?。?！XXXXXXXXX個人咨詢服務(wù)有限公司XXX團隊口號?。?！XXXXXXXXX個人咨詢服務(wù)有限公司執(zhí)行總結(jié)公司簡介市場分析營銷策略投資、財務(wù)分析風(fēng)險分析目錄執(zhí)行總結(jié)目錄執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景

2005年我國成立了中國形象設(shè)計協(xié)會,2006年國際形象顧問協(xié)會中國分會籌委會也正式成立,目前主要進行教育培訓(xùn)、國際認證等服務(wù)的溝通工作,雖然其服務(wù)內(nèi)容還略顯空泛,但也預(yù)示著中國形象設(shè)計行業(yè)將漸漸向規(guī)范化發(fā)展。

個人形象設(shè)計行業(yè)剛剛起步,具有巨大的社會需求,但行業(yè)也處于一個混沌狀態(tài),需要加強對理論的研究,并逐漸形成行之有效的設(shè)計方法和執(zhí)行方法,去解決社會的需要。個人形象設(shè)計也將向生活化、實用化以及更深層次的空間發(fā)展。執(zhí)行總結(jié)創(chuàng)業(yè)背景執(zhí)行總結(jié)公司規(guī)劃企業(yè)名稱：XXXX個人咨詢服務(wù)有限公司服務(wù)對象：

白領(lǐng)，商務(wù)人士，時尚人士、職場新人管理者等中高層收入者以及政府、銀行、企業(yè)等個各種不同的社會角色。經(jīng)營范圍：前期：體型要素、發(fā)型要素、化妝要素、服裝款式要素、飾品配件要素、個性要素

中期：心理要素、文化修養(yǎng)要素后期：鞏固各項服務(wù)項目，將品牌產(chǎn)業(yè)化，實行全國連鎖

執(zhí)行總結(jié)公司規(guī)劃執(zhí)行總結(jié)風(fēng)險分析本公司的風(fēng)險主要有：經(jīng)營管理風(fēng)險財務(wù)風(fēng)險市場開拓風(fēng)險行業(yè)環(huán)境風(fēng)險

通過在資本經(jīng)營、經(jīng)營機制等方面大膽創(chuàng)新，發(fā)揮資源、管理創(chuàng)新優(yōu)勢和獨特的營銷方案來將風(fēng)險降低到最小。執(zhí)行總結(jié)風(fēng)險分析本公司的風(fēng)險主要有：公司簡介本公司為個人形象包裝及設(shè)計服務(wù)行業(yè)。我們公司就是將各個分開的有關(guān)形象設(shè)計的行業(yè)變成我們的各個部門實行一體化，一條龍服務(wù)。對于顧客的形象全權(quán)負責(zé)，只要到我們公司來的顧客的一切權(quán)益都會有保障。

消費者自我意識的日漸提升，需要消費領(lǐng)域提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)加以滿足。特色化、細分化已成為不可替代的發(fā)展路徑之一。只有將細分進行到底，才可能發(fā)現(xiàn)市場存在的空白點，進而尋找新的技術(shù)或服務(wù)占領(lǐng)市場。公司簡介本公司為個人形象包裝及設(shè)計服務(wù)行業(yè)。我們公司宗旨您的美麗，我的責(zé)任公司目標(biāo)

XXXXX公司目標(biāo)是不斷拓展適合消費者的個人形象業(yè)務(wù)，力爭在短期內(nèi)發(fā)展成為XXXX知名的個人形象設(shè)計咨詢服務(wù)公司。公司宗旨您的美麗，我的責(zé)任公司目標(biāo)XXXXX公司目標(biāo)公司發(fā)展戰(zhàn)略公司前期（三年）公司五年以后公司中期（兩年）主要項目是體型、發(fā)型、化妝、服裝款式、飾品配件、個性成為西安市形象設(shè)計行業(yè)的前三樹立公司品牌，創(chuàng)建公司文化。增加心理要素、文化修養(yǎng)要素兩項業(yè)務(wù)。成為中國知名形象設(shè)計公司。品牌產(chǎn)業(yè)化。發(fā)展為綜合的連鎖個人形象設(shè)計服務(wù)公司。成為中國形象設(shè)計行業(yè)的領(lǐng)頭羊。公司發(fā)展戰(zhàn)略公司前期（三年）公司五年以后公司中期主要項目是體總經(jīng)理市場部廣告宣傳市場拓展財務(wù)部技術(shù)部制定方案后勤部采購及運營組織結(jié)構(gòu)總經(jīng)理市場部廣告宣傳市場拓展財務(wù)部技術(shù)部制定方案后勤部采購及業(yè)務(wù)體型發(fā)型個性化妝飾品配件服裝款式業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)體型發(fā)型個性化妝飾品配件服裝款式業(yè)務(wù)介紹業(yè)務(wù)流程第一步：全方位設(shè)計診斷；溝通、交流、分析告訴顧客診斷項目。出具初步個人形象設(shè)計學(xué)習(xí)包裝方案。第二步：基本禮儀與形體塑造及內(nèi)在素養(yǎng)形象系統(tǒng)建設(shè)，指導(dǎo)站、坐、走、蹲，（可自愿選擇在公司有助教或在家自行練習(xí)）并出具報告。第三步：色彩診斷得出個人最佳綜合用色規(guī)律，并出具報告。場合服裝色、化妝色、發(fā)色、家居色、飾品色、配飾色等（同時配合練習(xí)形體禮儀）。第四步：風(fēng)格定位。診斷確立個人最佳風(fēng)格，得出個人最佳服飾風(fēng)格、化妝風(fēng)格、配飾風(fēng)格（鞋、包、眼鏡、絲巾）家居風(fēng)格、形體風(fēng)格。并出具個人風(fēng)格規(guī)律報告。（同時配合練習(xí)形體禮儀）。業(yè)務(wù)流程第一步：全方位設(shè)計診斷；溝通、交流、分析告訴顧客診斷第六步：服飾搭配、飾品選購與購物指導(dǎo)。第七步：發(fā)型設(shè)計第五步：個人最佳場合化妝、發(fā)型強化指導(dǎo)第八步：形象結(jié)果展示，綜合形象練習(xí)展示。第九步：對于顧客的形象進行跟蹤指導(dǎo)。及時接受顧客的意見與建議，對于顧客的整體形象進行修正、補充同時完善公司的服務(wù)。業(yè)務(wù)流程第六步：服飾搭配、飾品選購與購物指導(dǎo)。第五步：個人最佳場合化市場分析咨詢業(yè)在國外已經(jīng)歷了百年的歷史，國外的各種咨詢公司已經(jīng)發(fā)展到了相當(dāng)?shù)囊?guī)模。它在經(jīng)濟社會中發(fā)揮著巨大的作用，自身也獲得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益，并已日漸形成國際化的趨勢。在中國，稚嫩的咨詢業(yè)雖然只有十多個春秋的歷程，但是隨著我國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展，隨著我國加入WTO，以及中國入世所帶來的各種變化，中國的咨詢業(yè)正呈現(xiàn)迅速發(fā)展的態(tài)勢，并越來越成為國民經(jīng)濟中一個重要的支柱產(chǎn)業(yè)，對其他行業(yè)的發(fā)展所帶來的影響也越來越重要。中國的企業(yè)對咨詢業(yè)的味道有了越來越多的體會，咨詢業(yè)的價值正逐步得到整個社會的認可。市場分析咨詢業(yè)在國外已經(jīng)歷了百環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境政治和法律行業(yè)對整個管理咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展比較有利百家爭鳴，但也出現(xiàn)市場混亂的的現(xiàn)象中國加入wto與國際接軌，對咨詢業(yè)產(chǎn)生巨大需求具有強大實力的個人形象設(shè)計公司較少，力量薄弱市場經(jīng)濟日趨成熟，中國人口眾多，市場潛在容量大分布不均衡，主要集中在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市，個人咨詢行業(yè)基本屬于完全競爭市場環(huán)境分析宏觀環(huán)境微觀環(huán)境政治和法律行業(yè)對整個管理咨詢業(yè)務(wù)發(fā)展42SWOT分析S：1）身為XXX，能很好地了解并理解周圍人的想法和需求。2）“一條龍”服務(wù)，從頭到腳。服務(wù)周到，打造最完美的你。3）市場上發(fā)展空間很大，在這次的調(diào)查問卷中有60%的人都愿意為自己的形象支付一定的費用。W：1）創(chuàng)業(yè)初期，缺乏品牌效應(yīng)，容易讓人不信任2）形象設(shè)計行業(yè)人才不夠，可能聘請的人員專業(yè)性不夠3）對市場缺少細致入微的了解。O：1）中國經(jīng)濟連續(xù)多年穩(wěn)定高速增長，咨詢行業(yè)發(fā)展?jié)摿薮?)愛美之心人皆有之，國人越來越注重自己的形象。3）新技術(shù)的開發(fā)和創(chuàng)新很快，會被更好的應(yīng)用于形象設(shè)計行業(yè)

T：1）行業(yè)內(nèi)競爭者的威脅：目前西安地區(qū)lucy等較知名形象設(shè)計機構(gòu)不僅實力雄厚，運營經(jīng)驗豐富，而且擁有大量忠實穩(wěn)定的客戶群2）潛在競爭者的威脅：由于該行業(yè)的市場前景被看好，可能會有一些企業(yè)進入此行業(yè)，模仿校行，給本公司造成威脅3）消費者議價的威脅：本公司初期對象為XXXXX，收入薄弱。所以收費的合理性成為他們是否投資自己的關(guān)鍵SWOT分析S：1）身為XXX，能很好地了解并理解周圍人的想43STP分析市場細分根據(jù)二十歲到五十歲的包裝需求市場選擇目標(biāo)人群確定為大學(xué)生，白領(lǐng)，商務(wù)人士市場定位專注于個人咨詢體系。實施精品戰(zhàn)略立足于客戶需求的針對性服務(wù)和客戶長期發(fā)展所需要的解決方案。STP分析市場細分市場選擇市場定位44營銷目標(biāo)品牌產(chǎn)業(yè)化在全國該行業(yè)有一席之地成為西安市知名企業(yè)服飾化妝搭配等。個性心理文化禮儀加盟連鎖名人設(shè)計1~3年4~5

5年以后營銷目標(biāo)品牌產(chǎn)業(yè)化在全國該行業(yè)成為西安市知服飾化妝搭配等。個45途徑頻率百分比有效百分比累積百分比有效報紙11.31.41.4雜志1417.919.220.5網(wǎng)絡(luò)3443.646.667.1電視56.46.874.0朋友介紹1215.416.490.4其他79.09.6100.0合計7393.6100.0缺失系統(tǒng)56.4合計78100.0從圖表中可以看出：43.6%的人獲取個人形象設(shè)計的途徑來自網(wǎng)絡(luò)，17.9%來自于雜志，15.4%來自朋友介紹途徑頻率百分比有效百分比累積百分比有效報紙11.31.41.營銷策略根據(jù)我們的問卷統(tǒng)計，據(jù)此我們安排：一、廣告策略早期:1、在網(wǎng)絡(luò)進行大量宣傳，制作精美形象設(shè)計雜志。

2、為校園里的某些活動提供有償贊助，使其為本公司宣傳。

3、在公交車站張貼大型海報。穩(wěn)步后:電視、雜志，網(wǎng)絡(luò)廣告宣傳，明星設(shè)計明星宣傳。二、促銷策略

1公司成立一周內(nèi)，打8折優(yōu)惠。

2節(jié)假日偶爾也舉辦優(yōu)惠活動。

3注冊會員辦理會員卡，為長期吸引顧客并為老顧客提供更優(yōu)惠完善的務(wù),并進行舉薦會員積分累積。

4和顧客建立良好的關(guān)系，了解顧客背景及心理，為每個顧客建立檔案。

5顧客一次性在本店消費一定金額時，為顧客免費提供一些附加服務(wù)送小禮品。

6建立自己的網(wǎng)站，在網(wǎng)上開設(shè)計室，進行宣傳促銷。營銷策略根據(jù)我們的問卷統(tǒng)計，據(jù)此我們安排：營銷策略三、差異化服務(wù)在顧客細分的基礎(chǔ)之上，根據(jù)不同顧客的需求特點開展不同的促銷活動。由于二八定律的影響，80%的利潤來自于20%的優(yōu)質(zhì)客顧客，所以對不同貢獻的顧客，所花的時間和成本是不同的。所以，我們應(yīng)該按照顧客消費歷史、消費品種和金額、給公司帶來的利潤情況，將顧客劃分為重要客戶和普通客戶。對重要客戶，我們應(yīng)該派出優(yōu)秀的形象設(shè)計師進行一對一的貼身服務(wù)；對普通客戶，我們可以使形象設(shè)計師進行一對多的服務(wù)。四、顧客意見反饋與收集一個公司的發(fā)展，離不開消費者；所以消費者的預(yù)期效益是否得到滿足，關(guān)乎公司的生存。要做到這一點，最重要的就是接受并吸收顧客的意見并不停的改進，才能在激烈的市場競爭得以生存。營銷策略三、差異化服務(wù)

資本規(guī)模權(quán)益性融資債務(wù)籌資股本資金入股資金入股資金額度20萬元21萬元比例48.78％51.22％資金規(guī)模與結(jié)構(gòu)投資及財務(wù)分析主要財務(wù)假設(shè)(1)公司前兩年不分紅，第三年起按凈利潤的30％分紅。(2)存貨采用先進先出法。(3)當(dāng)年應(yīng)收賬款在下一年收回，當(dāng)年應(yīng)付賬款在下一年償還。權(quán)益性融資債務(wù)籌資股本資金入股資金入股資金額度20萬元21萬營業(yè)預(yù)測

營業(yè)收入

1.大學(xué)生

400

元/人

30

人/月

2.非大學(xué)生1500

元/人

35

人/月

單位

:元

(每半年計期)

（公司發(fā)展第一年按30%增長率，第二年按20%增長率，往后按10%增長率）

項目

期數(shù)

123456營業(yè)收入

387000503100654030784836941803.2

1035983.52營業(yè)預(yù)測營業(yè)收入

單位

:1、店面裝修及擺設(shè)單位：元裝修費15000桌子5000椅子1000沙發(fā)2000鏡面1000電腦50000飲水機等生活設(shè)配1000美發(fā)設(shè)備5000美容設(shè)備10000化妝品10000各種檔次的服裝30000搭配飾品100002、產(chǎn)品投資單位：元3、人員工資：人/月單位：元經(jīng)理（1名）3200形象設(shè)計顧問（1名）3000時裝設(shè)計師（2名）2000形象設(shè)計師（2名）2000發(fā)型師（3名）1600化妝師（2名）1600會計師（1名）1600采購員（1名）