某交易中心招商方案課件

交易中心招商方案（穿插應(yīng)知應(yīng)會(huì)題目復(fù)習(xí)大綱）交易中心招商方案第一部分招商策劃一、前期宣傳策劃

（一）項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)：項(xiàng)目名稱，LOGO，網(wǎng)站域名，

名片等設(shè)計(jì)確定

（二）確定項(xiàng)目總定位，統(tǒng)一

并據(jù)此制作宣傳圖文材料,包括以下應(yīng)會(huì)內(nèi)容:

第一部分招商策劃項(xiàng)目目的和意義：建立名優(yōu)品牌商品交易項(xiàng)目目的是打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造一種合作共贏模式。這個(gè)項(xiàng)目是大連市政府品牌經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性的布局，是打造經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。按照品牌定位，按“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式和“一鏈五工程”戰(zhàn)略架構(gòu)，以國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)自身不斷擴(kuò)大、品牌企業(yè)迅速成長(zhǎng)當(dāng)做最終目的，實(shí)現(xiàn)商企、社會(huì)共贏。某交易中心招商方案公司發(fā)展模式是：以政策為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以平臺(tái)為依托；運(yùn)營(yíng)模式是：品牌引進(jìn)，平臺(tái)交易，連鎖直銷，總部入駐，基地孵化；實(shí)施戰(zhàn)略是：一鏈五工程發(fā)展目標(biāo)是：打造國(guó)際知名銷售品牌，整合品牌企業(yè)，集約上市。NAIBCCNAIBCC企業(yè)核心戰(zhàn)略“一鏈五工程”一鏈

打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

五工程1.惠企暢銷創(chuàng)新工程

2.交易平臺(tái)優(yōu)化工程

3.資源組合開(kāi)發(fā)工程4.金融平臺(tái)保障工程

5.品牌文化建設(shè)工程企業(yè)核心戰(zhàn)略“一鏈五工程”一鏈

打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

品牌經(jīng)濟(jì)的含義：品牌經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)力與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟(jì)要素，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高級(jí)階段形態(tài)。包括單個(gè)企業(yè)的品牌化運(yùn)營(yíng)、總體市場(chǎng)層面的品牌化運(yùn)營(yíng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系三個(gè)部分組成。

產(chǎn)業(yè)鏈的含義：是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。一鏈打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈五工程一、惠企暢銷創(chuàng)新工程—惠企就是用優(yōu)惠政策惠及企業(yè)，暢銷就是開(kāi)渠引道，為品牌企業(yè)的產(chǎn)品銷售開(kāi)通道路。包括兩個(gè)方面：一是開(kāi)通品牌引進(jìn)渠道，引進(jìn)品牌企業(yè)和商品；二是建設(shè)40個(gè)連鎖店，建立覆蓋整個(gè)東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。使品牌企業(yè)商品實(shí)現(xiàn)暢銷。解析：主要包括兩個(gè)個(gè)方面：a.政策惠企，以政策為導(dǎo)向，引進(jìn)品牌企業(yè)和商品b.建設(shè)40個(gè)連鎖店，建立覆蓋整個(gè)東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系五工程五工程二、交易平臺(tái)優(yōu)化工程就是筑巢引鳳，在打造交易平臺(tái)的同時(shí)，通過(guò)建設(shè)總部大廈和產(chǎn)業(yè)基地，及平臺(tái)自身功能的建設(shè)和完善，不斷提升軟環(huán)境，完善配套，為品牌生產(chǎn)商和代理商入住提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。解析：主要內(nèi)容：打造交易品臺(tái)、建設(shè)總部大廈、不斷提升軟環(huán)境、完善配套，提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。五工程五工程三、資源組合開(kāi)發(fā)工程—就是把國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌整合到交易平臺(tái)，把各地的名優(yōu)特產(chǎn)品組織到交易平臺(tái)進(jìn)行展銷，并通過(guò)深加工、精包裝、提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，以交易平臺(tái)為依托，同時(shí)為東北腹地各市提供展銷、招商的平臺(tái)，促進(jìn)資源轉(zhuǎn)化升級(jí)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，使其打入國(guó)際市場(chǎng)。解析：主要包括三個(gè)方面：1、整合品牌進(jìn)駐交易平臺(tái)2、組織各地特產(chǎn)到交易平臺(tái)展銷，并通過(guò)深加工精包裝提升其品牌價(jià)值，協(xié)助其打入國(guó)際市場(chǎng)。3為東北腹地城市提供招商平臺(tái)和窗口，意義：促進(jìn)資源轉(zhuǎn)化升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域合作。五工程五工程四、金融平臺(tái)保障工程—就是金磚筑基，通過(guò)政府的財(cái)政補(bǔ)貼，銀行信貸的支撐，建立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，切實(shí)作用于交易中心的骨干企業(yè)，為其打造融資的平臺(tái)。通過(guò)成立股權(quán)交易中心，基金公司的形式為企業(yè)提供70%的融資服務(wù)。解析：主要包括兩方面內(nèi)容

1、政府補(bǔ)貼貼息

2、交易中心成立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，股權(quán)交易中心等形式為企業(yè)提供融資服務(wù)五工程五工程五、品牌文化建設(shè)工程—為品牌企業(yè)提升價(jià)值，在建立品牌企業(yè)與商品評(píng)估體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為品牌企業(yè)與商品提升價(jià)值，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要通過(guò)品牌傳播塑造品牌形象，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度等，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提升文化附加值。還將建立品牌文化基地，系統(tǒng)化全方位地為品牌企業(yè)進(jìn)行文化包裝，使文化成為其核心價(jià)值，成為文化產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)符號(hào)。解析：主要內(nèi)容包括：1、建立品牌評(píng)估體系2、通過(guò)同媒體合作增加品牌傳播度和知名度。3、建立品牌文化基地，提升品牌的文化價(jià)值。五工程企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：三位一體1、交易平臺(tái)與區(qū)域連鎖直銷2、總部入駐3、基地生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：項(xiàng)目介紹：一、交易平臺(tái)建設(shè)將交易中心建設(shè)成為國(guó)際名優(yōu)品牌商品集散平臺(tái)，具有三大功能：一是品牌商品吸納展示功能；二是交易銷售功能；三是面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輻射功能。項(xiàng)目介紹：交易中心一期：

位于二七廣場(chǎng)學(xué)士街3號(hào)，投資10億元，占地13，200平，建筑面積85，000平，以民用八大系列品牌為主，引進(jìn)600家企業(yè)1000個(gè)品牌，年底前完工，明年年初投入使用。目標(biāo)：年批發(fā)額1000億。某交易中心招商方案品牌企業(yè)總部大廈：

位于東港E03地塊，投資30億元，占地36，600平，建筑面積22萬(wàn)平，今年年底開(kāi)工建設(shè)，2013年投入使用?？扇菁{至少300家企業(yè)總部入駐。某交易中心招商方案交易中心二期：位于交易中心一期東側(cè)，計(jì)劃投資20億元，占地26，800平，建筑面積115，000平，2012年開(kāi)工建設(shè)，2013年年底前完成建設(shè)，引進(jìn)品牌覆蓋全國(guó)20個(gè)省，100個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)駐。目標(biāo)年?duì)I業(yè)額1000億。某交易中心招商方案品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：

位于普灣新區(qū)，占地3平方公里，建筑面積200萬(wàn)平方米計(jì)劃首期引進(jìn)100家品牌企業(yè)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000億。計(jì)劃2012年初開(kāi)工，2013年年底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，具備招商條件。某交易中心招商方案直銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)：3年內(nèi)在東北、蒙東35個(gè)地市及煙臺(tái)、威海、韓國(guó)、日本通過(guò)資產(chǎn)重組，投資、聯(lián)營(yíng)、加盟等方式建設(shè)40個(gè)連鎖分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)直銷體系拓展方式：1、同當(dāng)?shù)剡\(yùn)轉(zhuǎn)不良商業(yè)項(xiàng)目合作。2、同當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)系收購(gòu)銀行不良資產(chǎn)3、吸引其它商業(yè)項(xiàng)目加盟NAIBCCNAIBCC優(yōu)惠政策代理商品牌生產(chǎn)企業(yè)NAIBCC優(yōu)惠政策NAIBCC稅收分析NAIBCC稅收分析NAIBCC第一部分招商策劃二、招商定位

（一）業(yè)態(tài)定位：

1.東北亞國(guó)際名優(yōu)商品交易中心項(xiàng)目是專門面向品牌生產(chǎn)企業(yè)、品牌代理商和廣大東北亞地區(qū)消費(fèi)者，開(kāi)展展銷、批發(fā)、兼容零售業(yè)務(wù)的民用品牌商品的交易平臺(tái).2.東北亞區(qū)域各地品牌特色商品集中展示、批發(fā)零售，走向國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的窗口3.是品牌引進(jìn)、來(lái)料深加工、精包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流的中心和基地，是國(guó)際國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌的集散地.

（二）招商對(duì)象及銷售方式定位（交易中心一期）

招商對(duì)象：民用八大系列品牌商品的生產(chǎn)商和代理商

銷售方式：批發(fā)為主零售為輔

第一部分招商策劃第一部分招商策劃二、招商定位

關(guān)于項(xiàng)目定位下面我們參考幾個(gè)和我們類似的項(xiàng)目及專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)

第一部分招商策劃中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：1.上海世貿(mào)商城-1999年創(chuàng)辦，面積28萬(wàn)平方米，在亞洲搭建了最大規(guī)模的跨國(guó)采購(gòu)常年展貿(mào)中心，國(guó)外企業(yè)已達(dá)到52%，主要集中在日、韓、歐、美等18個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中有法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)蒙迪爾、美國(guó)英特爾、日本伊藤忠時(shí)尚、芬蘭通力電梯等國(guó)際著名跨國(guó)公司和地區(qū)總部，尤以紡織服裝、禮品家居及進(jìn)口食品企業(yè)為特色。除自主舉辦紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)展外，世貿(mào)商城還成功向引進(jìn)高端國(guó)際品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擇優(yōu)引進(jìn)了近200個(gè)國(guó)際服裝、家居品、食品等國(guó)際品牌企業(yè)入駐，為上海各大商圈引進(jìn)海外品牌提供了極大的便利。與此同時(shí)，世貿(mào)商城在市場(chǎng)化運(yùn)作中不斷提升與完善的一站式進(jìn)出口各項(xiàng)配套服務(wù)功能，在國(guó)內(nèi)搭建了首個(gè)常年展貿(mào)與短展相結(jié)合的獨(dú)特商業(yè)平臺(tái)。2011年6月29日上海世貿(mào)商城成為首個(gè)被授予“上海國(guó)際貿(mào)易常年展示交易中心”稱號(hào)的專業(yè)性市場(chǎng)。NAIBCCNAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：2.全球品牌展示交易中心-全球品牌加盟中心（簡(jiǎn)稱GBF）位于上海浦東川沙功能區(qū)，由上海天定投資有限公司舉辦，投資27億元人民幣，占地728畝，建筑面積68萬(wàn)平方米。GBF作為超大型全功能全球品牌加盟中心，集品牌展示發(fā)布、招商加盟推廣、總部管理服務(wù)、資本運(yùn)作于一體，以品牌加盟中心和總部基地為中心，形成全球特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)聚集地。

GBF從全球3萬(wàn)多家品牌連鎖企業(yè)中，優(yōu)選1500家各個(gè)行業(yè)翹楚入駐于此，形成全球規(guī)模最大，連鎖品牌最多，成交額巨大的品牌代理基地。

GBF以每年超億元的廣告營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，聚集來(lái)自全球的上百萬(wàn)意向加盟商進(jìn)行品牌代理洽談，并以合約保證的方式每年為特許廠商介紹十萬(wàn)個(gè)意向投資商。

GBF將在全國(guó)各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建設(shè)擁有50家連鎖百貨中心、500家專業(yè)賣場(chǎng)、5000家品牌專賣店全國(guó)性的流通體系，GBF三年建成總部基地，五年形成產(chǎn)業(yè)聚集地，十年把上海建成為全球特許經(jīng)營(yíng)之最！NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：3.上海國(guó)際電子商品展覽交易中心商業(yè)計(jì)劃書可只讀網(wǎng)站：/view/99278eed0975f46527d3e1b1.html香港百悅事房地產(chǎn)投資有限公司為主體投資并購(gòu)上海成成購(gòu)物廣場(chǎng)，投資總額30億元，以上海為總部，計(jì)劃在大連、北京、重慶、廣州、設(shè)立分中心。功能：電子元件銷售、電子產(chǎn)品展示、國(guó)際品牌代理、論壇中心NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：北京服裝批發(fā)市場(chǎng)：騰達(dá)大廈、方圓大廈、（動(dòng)物園商圈）雅寶路、大紅門虎門服裝城、廣州白馬市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC中國(guó)主要商品專業(yè)化集散地：女裝—虎門男裝---溫州童裝—常熟是集散地，重慶和廣州為輔皮草—海寧小百、飾品—義烏家居—浙江家具—東從電器—順德燈飾—古鎮(zhèn)NAIBCC中國(guó)主要商品專業(yè)化集散地：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)模式介紹：義烏小商品市場(chǎng)-義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（又名中國(guó)小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。20多年來(lái)，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積260多萬(wàn)平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬(wàn)，日客流量20多萬(wàn)人次,2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是國(guó)際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國(guó)最大的小商品出口基地。另有網(wǎng)上交易平臺(tái)-義烏小商品網(wǎng)同時(shí)定期舉辦義烏小商品展NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)模式介紹：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色-義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)由中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成,市場(chǎng)擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、40萬(wàn)種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)。物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國(guó)際上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：義烏小商品市場(chǎng)的榮譽(yù)-2005年，聯(lián)合國(guó)、世界銀行、摩根士丹利等世界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國(guó)發(fā)展報(bào)告中，稱“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。義烏市場(chǎng)被授予全國(guó)唯一的“重質(zhì)量，守信用”市場(chǎng)、“守合同，重信用”和“信用示范市場(chǎng)”稱號(hào)。2008年，義烏市場(chǎng)面對(duì)種種困難實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，集貿(mào)市場(chǎng)成交額達(dá)492.3億元NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC第一部分招商策劃三、招商方式確定（常用招商方式）

1.媒體招商－與媒體和品牌雜志合作2．展會(huì)招商－參加展會(huì)獲取目標(biāo)客戶或同辦展單位合作

3.網(wǎng)絡(luò)招商－同專業(yè)品牌網(wǎng)站合作

4.人員招商－電話，郵件，拜訪等常用形式５.舉辦主題活動(dòng)招商６．構(gòu)建自己的網(wǎng)上交易平臺(tái)，吸引會(huì)員７．協(xié)會(huì)招商-同協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，利益共享８．參與政府招商活動(dòng)

第一部分招商策劃第一部分招商策劃

四、項(xiàng)目廣告宣傳活動(dòng)策劃

利用報(bào)紙、新聞網(wǎng)站、電視等三大媒體進(jìn)行廣告宣傳，為項(xiàng)目造勢(shì)。提高項(xiàng)目的知名度和認(rèn)可度，將有利于提高招商效率和效果。

第一部分招商策劃第二部分招商計(jì)劃

一、招商組織架構(gòu)（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人員招聘，分工（二）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：招商技巧培訓(xùn)，項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)

（三）績(jī)效考核制度建立和公布

第二部分招商計(jì)劃第二部分招商計(jì)劃

二、招商準(zhǔn)備

（一）材料準(zhǔn)備：

功能分區(qū)、動(dòng)線設(shè)計(jì)、租售政策、合同文本

第二部分招商計(jì)劃

功能分區(qū)（討論稿）地下一層：東北名優(yōu)特產(chǎn)品展區(qū)1F：化妝品、名表、金銀飾品、古董、奢侈品2F：國(guó)際、國(guó)內(nèi)女裝3F：國(guó)際、國(guó)內(nèi)男裝、女鞋4F：男女箱包、皮具、家電、電子5F：家居6F：寫字間7F：寫字間關(guān)于功能分區(qū)我們下面來(lái)參考一下大連其它商業(yè)項(xiàng)目

商場(chǎng)/樓層123456百年城服裝、手表服裝玩偶、休閑羅斯福女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑內(nèi)衣、女裝、休閑、鞋內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、女裝大商男店男裝、皮具男裝男裝男裝百盛鞋服裝男裝、運(yùn)動(dòng)少女裝和平廣場(chǎng)專賣店（雜項(xiàng)）服裝、飾品、化妝品包男裝、電子、童裝、家居飾品錦輝商城雜項(xiàng)服裝女裝男裝、皮具運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)/樓層123456百年城服裝、手表服裝玩偶、休閑羅斯福女商場(chǎng)/樓層123456名店坊珠寶、電子、服裝女裝電子、女裝、珠寶麥凱樂(lè)化妝品、珠寶、名表女包女裝女裝、內(nèi)衣男裝、皮具家居、電器、童裝休閑運(yùn)動(dòng)久光國(guó)際名品，珠寶、女鞋高級(jí)女裝女裝、內(nèi)衣、配飾少女裝、禮品、女鞋男裝、男鞋家居、廚具、小百貨新馬特化妝、珠寶、表、皮具女裝、高級(jí)男裝女裝內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)、休閑、包友誼商城化妝、表、包、眼鏡服裝、珠寶皮具男裝女裝內(nèi)衣、女裝運(yùn)動(dòng)皮具商場(chǎng)/樓層123456名店坊珠寶、電子、服裝女裝電子、女裝、

大連其它主要商場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量統(tǒng)計(jì)

大連主要商場(chǎng)情況1.大連和平廣場(chǎng)購(gòu)物世界：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為全國(guó)十家“中國(guó)購(gòu)物中心示范工程”之一，這是東北地區(qū)唯一獲此稱號(hào)的購(gòu)物中心。總投資8.5億元人民幣，占地5.5萬(wàn)平方米，總建筑面積18萬(wàn)平方米。共分五個(gè)樓層：地下一層、地上四層。擁有30部豪華型自動(dòng)扶梯、8部客梯、6部貨梯，貫通東西南北中五大出入口NAIBCC大連主要商場(chǎng)情況NAIBCC

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）B1

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）1層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）1層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）2層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）3層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）4層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）5層

租售政策（討論稿）公建意向售價(jià)平均7萬(wàn)元每平商鋪銷售平均35000元每平、售后回租方案商鋪?zhàn)赓U價(jià)格參考資料附表：聯(lián)營(yíng)返點(diǎn)參考數(shù)據(jù)

租售、聯(lián)營(yíng)合同文本：參考資料：

第二部分招商計(jì)劃

二、招商準(zhǔn)備

（二）目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立及分工

獲取目標(biāo)客戶信息的主要途徑

1.網(wǎng)絡(luò)途徑：各大品牌網(wǎng)站2.大連及其它城市商業(yè)項(xiàng)目品牌調(diào)研

3.政府及行業(yè)協(xié)會(huì)介紹4.參加展會(huì)或舉辦展會(huì)及活動(dòng)5.媒體廣告宣傳

第二部分招商計(jì)劃大連的主要商場(chǎng)正在銷售的品牌：和平廣場(chǎng)新瑪特（其它商場(chǎng)省略）網(wǎng)上及其它途徑收集的品牌：

大連的主要商場(chǎng)正在銷售的品牌：中國(guó)主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)有數(shù)據(jù)量非常大的中國(guó)品牌及經(jīng)銷代理公司，并有按地域劃分招代理商，及專業(yè)展會(huì)，全國(guó)各地主要商場(chǎng)項(xiàng)目介紹等信息。華衣網(wǎng)服裝行業(yè)專業(yè)新聞網(wǎng)站，包括服裝行業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)、新聞、及訂貨會(huì)招商加盟信息。中國(guó)服裝網(wǎng)服裝行業(yè)綜合網(wǎng)站：品牌介紹、招商、服裝展會(huì)信息等NAIBCC中國(guó)主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站NAIBCC中國(guó)主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)小商品協(xié)會(huì)、中國(guó)收藏品協(xié)會(huì)國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意大利時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)英國(guó)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)等另整理出全國(guó)近600家行業(yè)協(xié)會(huì)組織聯(lián)系方式：NAIBCC中國(guó)主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)NAIBCC近期的展會(huì)信息：2011國(guó)際特許加盟（上海）展覽會(huì)(2011-09-17至19日)2011上海國(guó)際內(nèi)衣展覽會(huì)(2011-10-20至21日)2011年國(guó)際服裝、工藝品及家庭用品展覽會(huì)（2011-11-09--2011-11-13）北京2011第十屆天津國(guó)際紡織品面料、輔料博覽會(huì)(2011-12-08至10日)第十二屆中國(guó)(義烏)國(guó)際襪子、針織及染整機(jī)械展覽會(huì)（2011-11-23--2011-11-25）2011中國(guó)(成都)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)及連鎖加盟展覽會(huì)（2011-12-03--2011-12-05）NAIBCC近期的展會(huì)信息：NAIBCC中國(guó)主要品牌關(guān)聯(lián)展會(huì)中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)（每年7月）以下略NAIBCCNAIBCC近期的展會(huì)信息：第十一屆中國(guó)（上海）國(guó)際服裝服飾貼牌加工博覽會(huì)（2012-03-05--2012-03-07）2011上海國(guó)際內(nèi)衣展覽會(huì)（2011-10-20--2011-10-21）NAIBCC近期的展會(huì)信息：NAIBCC中國(guó)主要的展會(huì)承辦機(jī)構(gòu)北京市中林匯達(dá)國(guó)際會(huì)展有限公司上海雅式展覽服務(wù)有限公司上海鈞澤展覽有限公司上海歌華展覽服務(wù)有限公司成都國(guó)騰展覽策劃有限公司各種大型展會(huì)的介紹材料上都有該展會(huì)的公司，網(wǎng)上還可以搜索出很多其它主要展會(huì)和辦展公司NAIBCCNAIBCC第二部分招商計(jì)劃

三、全面招商

（一）國(guó)內(nèi)主力客戶招商（二）國(guó)際品牌引進(jìn)

（三）國(guó)內(nèi)次主力客戶招商

（四）招商調(diào)整

第二部分招商計(jì)劃主力客戶引進(jìn)從目標(biāo)客戶中選擇有代表性、影響力的品牌主力客戶重點(diǎn)主動(dòng)聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際情況利用不同的招商手段進(jìn)行招商：如舉辦大型會(huì)議、政府及行業(yè)協(xié)會(huì)介紹，參展認(rèn)識(shí)，人員招商等：NAIBCCNAIBCC第二部分招商計(jì)劃

三、全面招商

(一）主力客戶,次主力客戶的評(píng)定辦法進(jìn)駐交易中心品牌引進(jìn)審核方案(討論版)

第二部分招商計(jì)劃中國(guó)主要的品牌評(píng)定機(jī)構(gòu)國(guó)家工商總局商標(biāo)局、中國(guó)商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)、國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局、各省區(qū)市等商務(wù)主管部門和各行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)中華老字號(hào)振興發(fā)展委員會(huì)香港名牌管理中心品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室（中國(guó)品牌500強(qiáng)）亞洲國(guó)際名優(yōu)品牌認(rèn)證監(jiān)督管理中心等NAIBCCNAIBCC中國(guó)主要的品牌關(guān)聯(lián)讀物《中國(guó)500最有價(jià)值品牌》《中國(guó)服飾報(bào)》《中國(guó)會(huì)展》、《亞洲品牌500強(qiáng)》等NAIBCCNAIBCC中國(guó)主要品牌企業(yè)2010年的銷售額及信息：聯(lián)想2010財(cái)年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)想銷售額首次突破200億美元，達(dá)到216億美元，同比增長(zhǎng)30%；凈利潤(rùn)為2.73億美元，是去年的兩倍以上。此外，聯(lián)想的全球市場(chǎng)份額創(chuàng)下10.2%的雙位數(shù)新高。聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶在電話會(huì)議中稱，“成果豐碩，完美收官”。海爾2009年海爾全球銷售額是1342億元人民幣。海爾掘金三四級(jí)市場(chǎng)：目前，海爾在一二級(jí)市場(chǎng)依靠國(guó)美、蘇寧銷售，但是在三四級(jí)市場(chǎng)主要靠河南日日順電器有限公司開(kāi)拓。河南日日順電器有限公司于2006年成立，海爾集團(tuán)間接控股54.17%，自然人李華剛持股45.83%，下設(shè)合肥日日順電器有限公司、江蘇日日順電器有限公司、青島日日順電器有限公司三家控股子公司。海爾電器正通過(guò)日日順推動(dòng)銷售渠道下移，加快家電下鄉(xiāng)。預(yù)計(jì)到2010年，三四級(jí)市場(chǎng)銷售額將占海爾集團(tuán)銷售額的40%.NAIBCCNAIBCC東北三省的主要特產(chǎn)大連市的海珍品、丹東的雄蠶蛾、蠶絲系列產(chǎn)品、鞍山的玉器品、阜新的瑪瑙制品、吉林長(zhǎng)白山天然野生系列食品、雜糧系列綠色食品、黑龍江的五常大米，大興安嶺山珍、木耳、大豆系列和保健品，內(nèi)蒙古呼倫貝爾肉蛋禽綠色食品(目前已經(jīng)整理出東北特產(chǎn)類商品約150種)NAIBCCNAIBCC第二部分招商計(jì)劃

三、全面招商（一）國(guó)內(nèi)主力客戶招商

（二）國(guó)際品牌引進(jìn)

（三）國(guó)內(nèi)次主力客戶招商

（四）招商調(diào)整

第二部分招商計(jì)劃國(guó)際品牌引進(jìn)的主要途徑：目前各大商場(chǎng)引進(jìn)國(guó)際品牌主要是已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并形成一定銷售推廣能力的國(guó)際品牌，對(duì)這一部分國(guó)際品牌可以采取類似做國(guó)內(nèi)品牌的同樣做法對(duì)尚未進(jìn)入中國(guó)或沒(méi)有形成銷售渠道的國(guó)際品牌：歐米：首先聯(lián)系歐美各國(guó)商會(huì)適當(dāng)考慮同品牌引進(jìn)咨詢公司合作意大利中國(guó)商會(huì)、法中友好協(xié)會(huì)、美國(guó)商會(huì)、德國(guó)商會(huì)、香港貿(mào)發(fā)局、臺(tái)灣商會(huì)等日本：日中貿(mào)易促進(jìn)會(huì)大型跨國(guó)貿(mào)易商社：三菱商事、丸紅商事等NAIBCCNAIBCC第二部分招商計(jì)劃

三、全面招商（一）國(guó)內(nèi)主力客戶招商（二）國(guó)際品牌引進(jìn)

（三）國(guó)內(nèi)次主力客戶招商

（四）招商調(diào)整

第二部分招商計(jì)劃國(guó)內(nèi)次主力品牌引進(jìn)的主要途徑：國(guó)際品牌和國(guó)內(nèi)主力品牌的進(jìn)駐會(huì)對(duì)次主力品牌產(chǎn)生極大的感召力和影響力，結(jié)合前述常用招商手段，結(jié)合會(huì)議、媒體廣告、人工招商等多種方式完成次主力品牌引進(jìn)。招商全面開(kāi)展期，廣告宣傳，主題活動(dòng)等的招商企劃活動(dòng)需同招商工作穿插并行。NAIBCCNAIBCC第二部分招商計(jì)劃

三、全面招商（一）國(guó)內(nèi)主力客戶招商（二）國(guó)際品牌引進(jìn)

（三）國(guó)內(nèi)次主力客戶招商

（四）招商調(diào)整

第二部分招商計(jì)劃招商調(diào)整根據(jù)招商進(jìn)展情況及商業(yè)項(xiàng)目實(shí)際運(yùn)營(yíng)情況，結(jié)合品牌經(jīng)營(yíng)銷售額，平效，品牌影響力等對(duì)進(jìn)駐品牌進(jìn)行調(diào)整。NAIBCCNAIBCC一切從尊重他人開(kāi)始（美國(guó)通用電器大連分公司CEO）我們所做的事業(yè)，沒(méi)有先例可循，時(shí)刻都不能忘記創(chuàng)新（大連軟件園總裁）好記性不如爛筆桿/你有多大自信，就有多大成就?。ㄟ|寧集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)基地董事長(zhǎng)）要用欣賞的眼光看別人，用妥協(xié)的方式處理問(wèn)題！要學(xué)會(huì)換位思考，天下商道在共贏！NAIBCCNAIBCC謝謝傾聽(tīng)！謝謝傾聽(tīng)！交易中心招商方案（穿插應(yīng)知應(yīng)會(huì)題目復(fù)習(xí)大綱）交易中心招商方案第一部分招商策劃一、前期宣傳策劃

（一）項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)：項(xiàng)目名稱，LOGO，網(wǎng)站域名，

名片等設(shè)計(jì)確定

（二）確定項(xiàng)目總定位，統(tǒng)一

并據(jù)此制作宣傳圖文材料,包括以下應(yīng)會(huì)內(nèi)容:

第一部分招商策劃項(xiàng)目目的和意義：建立名優(yōu)品牌商品交易項(xiàng)目目的是打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)造一種合作共贏模式。這個(gè)項(xiàng)目是大連市政府品牌經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略性的布局，是打造經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分。按照品牌定位，按“三位一體”的經(jīng)營(yíng)模式和“一鏈五工程”戰(zhàn)略架構(gòu)，以國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展、企業(yè)自身不斷擴(kuò)大、品牌企業(yè)迅速成長(zhǎng)當(dāng)做最終目的，實(shí)現(xiàn)商企、社會(huì)共贏。某交易中心招商方案公司發(fā)展模式是：以政策為導(dǎo)向，以市場(chǎng)為基礎(chǔ)，以平臺(tái)為依托；運(yùn)營(yíng)模式是：品牌引進(jìn)，平臺(tái)交易，連鎖直銷，總部入駐，基地孵化；實(shí)施戰(zhàn)略是：一鏈五工程發(fā)展目標(biāo)是：打造國(guó)際知名銷售品牌，整合品牌企業(yè)，集約上市。NAIBCCNAIBCC企業(yè)核心戰(zhàn)略“一鏈五工程”一鏈

打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

五工程1.惠企暢銷創(chuàng)新工程

2.交易平臺(tái)優(yōu)化工程

3.資源組合開(kāi)發(fā)工程4.金融平臺(tái)保障工程

5.品牌文化建設(shè)工程企業(yè)核心戰(zhàn)略“一鏈五工程”一鏈

打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈

品牌經(jīng)濟(jì)的含義：品牌經(jīng)濟(jì)是生產(chǎn)力與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，是以品牌為核心整合各種經(jīng)濟(jì)要素，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)整體運(yùn)營(yíng)的一種市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高級(jí)階段形態(tài)。包括單個(gè)企業(yè)的品牌化運(yùn)營(yíng)、總體市場(chǎng)層面的品牌化運(yùn)營(yíng)與區(qū)域經(jīng)濟(jì)體系三個(gè)部分組成。

產(chǎn)業(yè)鏈的含義：是各個(gè)產(chǎn)業(yè)部門之間基于一定的技術(shù)經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)，并依據(jù)特定的邏輯關(guān)系和時(shí)空布局關(guān)系客觀形成的鏈條式關(guān)聯(lián)關(guān)系形態(tài)。一鏈打造品牌經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈五工程一、惠企暢銷創(chuàng)新工程—惠企就是用優(yōu)惠政策惠及企業(yè)，暢銷就是開(kāi)渠引道，為品牌企業(yè)的產(chǎn)品銷售開(kāi)通道路。包括兩個(gè)方面：一是開(kāi)通品牌引進(jìn)渠道，引進(jìn)品牌企業(yè)和商品；二是建設(shè)40個(gè)連鎖店，建立覆蓋整個(gè)東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系。使品牌企業(yè)商品實(shí)現(xiàn)暢銷。解析：主要包括兩個(gè)個(gè)方面：a.政策惠企，以政策為導(dǎo)向，引進(jìn)品牌企業(yè)和商品b.建設(shè)40個(gè)連鎖店，建立覆蓋整個(gè)東北亞地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)體系五工程五工程二、交易平臺(tái)優(yōu)化工程就是筑巢引鳳，在打造交易平臺(tái)的同時(shí)，通過(guò)建設(shè)總部大廈和產(chǎn)業(yè)基地，及平臺(tái)自身功能的建設(shè)和完善，不斷提升軟環(huán)境，完善配套，為品牌生產(chǎn)商和代理商入住提供優(yōu)質(zhì)化服務(wù)。解析：主要內(nèi)容：打造交易品臺(tái)、建設(shè)總部大廈、不斷提升軟環(huán)境、完善配套，提供優(yōu)質(zhì)化的服務(wù)。五工程五工程三、資源組合開(kāi)發(fā)工程—就是把國(guó)際國(guó)內(nèi)的知名品牌整合到交易平臺(tái)，把各地的名優(yōu)特產(chǎn)品組織到交易平臺(tái)進(jìn)行展銷，并通過(guò)深加工、精包裝、提高產(chǎn)品的科技含量和附加值，以交易平臺(tái)為依托，同時(shí)為東北腹地各市提供展銷、招商的平臺(tái)，促進(jìn)資源轉(zhuǎn)化升級(jí)，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作，協(xié)調(diào)發(fā)展，使其打入國(guó)際市場(chǎng)。解析：主要包括三個(gè)方面：1、整合品牌進(jìn)駐交易平臺(tái)2、組織各地特產(chǎn)到交易平臺(tái)展銷，并通過(guò)深加工精包裝提升其品牌價(jià)值，協(xié)助其打入國(guó)際市場(chǎng)。3為東北腹地城市提供招商平臺(tái)和窗口，意義：促進(jìn)資源轉(zhuǎn)化升級(jí)、促進(jìn)區(qū)域合作。五工程五工程四、金融平臺(tái)保障工程—就是金磚筑基，通過(guò)政府的財(cái)政補(bǔ)貼，銀行信貸的支撐，建立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，切實(shí)作用于交易中心的骨干企業(yè)，為其打造融資的平臺(tái)。通過(guò)成立股權(quán)交易中心，基金公司的形式為企業(yè)提供70%的融資服務(wù)。解析：主要包括兩方面內(nèi)容

1、政府補(bǔ)貼貼息

2、交易中心成立品牌產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，股權(quán)交易中心等形式為企業(yè)提供融資服務(wù)五工程五工程五、品牌文化建設(shè)工程—為品牌企業(yè)提升價(jià)值，在建立品牌企業(yè)與商品評(píng)估體系的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為品牌企業(yè)與商品提升價(jià)值，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。主要通過(guò)品牌傳播塑造品牌形象，增強(qiáng)品牌的知名度和美譽(yù)度等，在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，提升文化附加值。還將建立品牌文化基地，系統(tǒng)化全方位地為品牌企業(yè)進(jìn)行文化包裝，使文化成為其核心價(jià)值，成為文化產(chǎn)業(yè)的重要經(jīng)濟(jì)符號(hào)。解析：主要內(nèi)容包括：1、建立品牌評(píng)估體系2、通過(guò)同媒體合作增加品牌傳播度和知名度。3、建立品牌文化基地，提升品牌的文化價(jià)值。五工程企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：三位一體1、交易平臺(tái)與區(qū)域連鎖直銷2、總部入駐3、基地生產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式：項(xiàng)目介紹：一、交易平臺(tái)建設(shè)將交易中心建設(shè)成為國(guó)際名優(yōu)品牌商品集散平臺(tái)，具有三大功能：一是品牌商品吸納展示功能；二是交易銷售功能；三是面向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)輻射功能。項(xiàng)目介紹：交易中心一期：

位于二七廣場(chǎng)學(xué)士街3號(hào)，投資10億元，占地13，200平，建筑面積85，000平，以民用八大系列品牌為主，引進(jìn)600家企業(yè)1000個(gè)品牌，年底前完工，明年年初投入使用。目標(biāo)：年批發(fā)額1000億。某交易中心招商方案品牌企業(yè)總部大廈：

位于東港E03地塊，投資30億元，占地36，600平，建筑面積22萬(wàn)平，今年年底開(kāi)工建設(shè)，2013年投入使用。可容納至少300家企業(yè)總部入駐。某交易中心招商方案交易中心二期：位于交易中心一期東側(cè)，計(jì)劃投資20億元，占地26，800平，建筑面積115，000平，2012年開(kāi)工建設(shè)，2013年年底前完成建設(shè)，引進(jìn)品牌覆蓋全國(guó)20個(gè)省，100個(gè)國(guó)際品牌進(jìn)駐。目標(biāo)年?duì)I業(yè)額1000億。某交易中心招商方案品牌企業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)：

位于普灣新區(qū)，占地3平方公里，建筑面積200萬(wàn)平方米計(jì)劃首期引進(jìn)100家品牌企業(yè)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1000億。計(jì)劃2012年初開(kāi)工，2013年年底前完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，具備招商條件。某交易中心招商方案直銷網(wǎng)絡(luò)體系建設(shè)：3年內(nèi)在東北、蒙東35個(gè)地市及煙臺(tái)、威海、韓國(guó)、日本通過(guò)資產(chǎn)重組，投資、聯(lián)營(yíng)、加盟等方式建設(shè)40個(gè)連鎖分支機(jī)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)直銷體系拓展方式：1、同當(dāng)?shù)剡\(yùn)轉(zhuǎn)不良商業(yè)項(xiàng)目合作。2、同當(dāng)?shù)劂y行聯(lián)系收購(gòu)銀行不良資產(chǎn)3、吸引其它商業(yè)項(xiàng)目加盟NAIBCCNAIBCC優(yōu)惠政策代理商品牌生產(chǎn)企業(yè)NAIBCC優(yōu)惠政策NAIBCC稅收分析NAIBCC稅收分析NAIBCC第一部分招商策劃二、招商定位

（一）業(yè)態(tài)定位：

1.東北亞國(guó)際名優(yōu)商品交易中心項(xiàng)目是專門面向品牌生產(chǎn)企業(yè)、品牌代理商和廣大東北亞地區(qū)消費(fèi)者，開(kāi)展展銷、批發(fā)、兼容零售業(yè)務(wù)的民用品牌商品的交易平臺(tái).2.東北亞區(qū)域各地品牌特色商品集中展示、批發(fā)零售，走向國(guó)際國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的窗口3.是品牌引進(jìn)、來(lái)料深加工、精包裝、倉(cāng)儲(chǔ)物流的中心和基地，是國(guó)際國(guó)內(nèi)名優(yōu)品牌的集散地.

（二）招商對(duì)象及銷售方式定位（交易中心一期）

招商對(duì)象：民用八大系列品牌商品的生產(chǎn)商和代理商

銷售方式：批發(fā)為主零售為輔

第一部分招商策劃第一部分招商策劃二、招商定位

關(guān)于項(xiàng)目定位下面我們參考幾個(gè)和我們類似的項(xiàng)目及專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)

第一部分招商策劃中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：1.上海世貿(mào)商城-1999年創(chuàng)辦，面積28萬(wàn)平方米，在亞洲搭建了最大規(guī)模的跨國(guó)采購(gòu)常年展貿(mào)中心，國(guó)外企業(yè)已達(dá)到52%，主要集中在日、韓、歐、美等18個(gè)國(guó)家及地區(qū)，其中有法國(guó)家樂(lè)福、德國(guó)蒙迪爾、美國(guó)英特爾、日本伊藤忠時(shí)尚、芬蘭通力電梯等國(guó)際著名跨國(guó)公司和地區(qū)總部，尤以紡織服裝、禮品家居及進(jìn)口食品企業(yè)為特色。除自主舉辦紡織服裝跨國(guó)采購(gòu)展外，世貿(mào)商城還成功向引進(jìn)高端國(guó)際品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，擇優(yōu)引進(jìn)了近200個(gè)國(guó)際服裝、家居品、食品等國(guó)際品牌企業(yè)入駐，為上海各大商圈引進(jìn)海外品牌提供了極大的便利。與此同時(shí)，世貿(mào)商城在市場(chǎng)化運(yùn)作中不斷提升與完善的一站式進(jìn)出口各項(xiàng)配套服務(wù)功能，在國(guó)內(nèi)搭建了首個(gè)常年展貿(mào)與短展相結(jié)合的獨(dú)特商業(yè)平臺(tái)。2011年6月29日上海世貿(mào)商城成為首個(gè)被授予“上海國(guó)際貿(mào)易常年展示交易中心”稱號(hào)的專業(yè)性市場(chǎng)。NAIBCCNAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：2.全球品牌展示交易中心-全球品牌加盟中心（簡(jiǎn)稱GBF）位于上海浦東川沙功能區(qū)，由上海天定投資有限公司舉辦，投資27億元人民幣，占地728畝，建筑面積68萬(wàn)平方米。GBF作為超大型全功能全球品牌加盟中心，集品牌展示發(fā)布、招商加盟推廣、總部管理服務(wù)、資本運(yùn)作于一體，以品牌加盟中心和總部基地為中心，形成全球特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè)聚集地。

GBF從全球3萬(wàn)多家品牌連鎖企業(yè)中，優(yōu)選1500家各個(gè)行業(yè)翹楚入駐于此，形成全球規(guī)模最大，連鎖品牌最多，成交額巨大的品牌代理基地。

GBF以每年超億元的廣告營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，聚集來(lái)自全球的上百萬(wàn)意向加盟商進(jìn)行品牌代理洽談，并以合約保證的方式每年為特許廠商介紹十萬(wàn)個(gè)意向投資商。

GBF將在全國(guó)各大經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市建設(shè)擁有50家連鎖百貨中心、500家專業(yè)賣場(chǎng)、5000家品牌專賣店全國(guó)性的流通體系，GBF三年建成總部基地，五年形成產(chǎn)業(yè)聚集地，十年把上海建成為全球特許經(jīng)營(yíng)之最！NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：3.上海國(guó)際電子商品展覽交易中心商業(yè)計(jì)劃書可只讀網(wǎng)站：/view/99278eed0975f46527d3e1b1.html香港百悅事房地產(chǎn)投資有限公司為主體投資并購(gòu)上海成成購(gòu)物廣場(chǎng)，投資總額30億元，以上海為總部，計(jì)劃在大連、北京、重慶、廣州、設(shè)立分中心。功能：電子元件銷售、電子產(chǎn)品展示、國(guó)際品牌代理、論壇中心NAIBCC中國(guó)國(guó)內(nèi)同我們比較接近的商業(yè)項(xiàng)目：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：北京服裝批發(fā)市場(chǎng)：騰達(dá)大廈、方圓大廈、（動(dòng)物園商圈）雅寶路、大紅門虎門服裝城、廣州白馬市場(chǎng)、沈陽(yáng)五愛(ài)市場(chǎng)NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC中國(guó)主要商品專業(yè)化集散地：女裝—虎門男裝---溫州童裝—常熟是集散地，重慶和廣州為輔皮草—海寧小百、飾品—義烏家居—浙江家具—東從電器—順德燈飾—古鎮(zhèn)NAIBCC中國(guó)主要商品專業(yè)化集散地：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)模式介紹：義烏小商品市場(chǎng)-義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)（又名中國(guó)小商品城）坐落于浙江中部義烏市，創(chuàng)建于1982年，是我國(guó)最早創(chuàng)辦的專業(yè)市場(chǎng)之一。20多年來(lái)，經(jīng)歷四次搬遷八次擴(kuò)建，義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)現(xiàn)擁有營(yíng)業(yè)面積260多萬(wàn)平方米，商位50000余個(gè)，從業(yè)人員20萬(wàn)，日客流量20多萬(wàn)人次,2005年市場(chǎng)總成交額達(dá)288億元，其中外貿(mào)出口占60%強(qiáng)，連續(xù)15年位居全國(guó)工業(yè)品批發(fā)市場(chǎng)榜首，被國(guó)家質(zhì)檢總局授予“重質(zhì)量、守信譽(yù)”市場(chǎng)榮譽(yù)稱號(hào)，是國(guó)際小商品的流通、研發(fā)、展示中心，我國(guó)最大的小商品出口基地。另有網(wǎng)上交易平臺(tái)-義烏小商品網(wǎng)同時(shí)定期舉辦義烏小商品展NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)項(xiàng)目及運(yùn)營(yíng)模式介紹：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：義烏小商品市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色-義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)由中國(guó)義烏國(guó)際商貿(mào)城、篁園市場(chǎng)、賓王市場(chǎng)三個(gè)市場(chǎng)簇群組成,市場(chǎng)擁有43個(gè)行業(yè)、1900個(gè)大類、40萬(wàn)種商品，幾乎囊括了工藝品、飾品、小五金、日用百貨、雨具、電子電器、玩具、化妝品、文體、襪業(yè)、副食品、鐘表、線帶、針棉、紡織品、領(lǐng)帶、服裝等所有日用工業(yè)品。其中，飾品、襪子、玩具產(chǎn)銷量占全國(guó)市場(chǎng)1/3強(qiáng)。物美價(jià)廉，應(yīng)有盡有的特色鮮明，在國(guó)際上具有極強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：義烏小商品市場(chǎng)的榮譽(yù)-2005年，聯(lián)合國(guó)、世界銀行、摩根士丹利等世界權(quán)威機(jī)構(gòu)聯(lián)合發(fā)布的一份中國(guó)發(fā)展報(bào)告中，稱“義烏為全球最大的小商品批發(fā)市場(chǎng)”。義烏市場(chǎng)被授予全國(guó)唯一的“重質(zhì)量，守信用”市場(chǎng)、“守合同，重信用”和“信用示范市場(chǎng)”稱號(hào)。2008年，義烏市場(chǎng)面對(duì)種種困難實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)發(fā)展，集貿(mào)市場(chǎng)成交額達(dá)492.3億元NAIBCC中國(guó)主要專業(yè)化批發(fā)市場(chǎng)：NAIBCC第一部分招商策劃三、招商方式確定（常用招商方式）

1.媒體招商－與媒體和品牌雜志合作2．展會(huì)招商－參加展會(huì)獲取目標(biāo)客戶或同辦展單位合作

3.網(wǎng)絡(luò)招商－同專業(yè)品牌網(wǎng)站合作

4.人員招商－電話，郵件，拜訪等常用形式５.舉辦主題活動(dòng)招商６．構(gòu)建自己的網(wǎng)上交易平臺(tái)，吸引會(huì)員７．協(xié)會(huì)招商-同協(xié)會(huì)建立合作關(guān)系，利益共享８．參與政府招商活動(dòng)

第一部分招商策劃第一部分招商策劃

四、項(xiàng)目廣告宣傳活動(dòng)策劃

利用報(bào)紙、新聞網(wǎng)站、電視等三大媒體進(jìn)行廣告宣傳，為項(xiàng)目造勢(shì)。提高項(xiàng)目的知名度和認(rèn)可度，將有利于提高招商效率和效果。

第一部分招商策劃第二部分招商計(jì)劃

一、招商組織架構(gòu)（一）團(tuán)隊(duì)建設(shè)：人員招聘，分工（二）團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)：招商技巧培訓(xùn)，項(xiàng)目知識(shí)培訓(xùn)

（三）績(jī)效考核制度建立和公布

第二部分招商計(jì)劃第二部分招商計(jì)劃

二、招商準(zhǔn)備

（一）材料準(zhǔn)備：

功能分區(qū)、動(dòng)線設(shè)計(jì)、租售政策、合同文本

第二部分招商計(jì)劃

功能分區(qū)（討論稿）地下一層：東北名優(yōu)特產(chǎn)品展區(qū)1F：化妝品、名表、金銀飾品、古董、奢侈品2F：國(guó)際、國(guó)內(nèi)女裝3F：國(guó)際、國(guó)內(nèi)男裝、女鞋4F：男女箱包、皮具、家電、電子5F：家居6F：寫字間7F：寫字間關(guān)于功能分區(qū)我們下面來(lái)參考一下大連其它商業(yè)項(xiàng)目

商場(chǎng)/樓層123456百年城服裝、手表服裝玩偶、休閑羅斯福女裝、運(yùn)動(dòng)、休閑內(nèi)衣、女裝、休閑、鞋內(nèi)衣、運(yùn)動(dòng)、女裝大商男店男裝、皮具男裝男裝男裝百盛鞋服裝男裝、運(yùn)動(dòng)少女裝和平廣場(chǎng)專賣店（雜項(xiàng)）服裝、飾品、化妝品包男裝、電子、童裝、家居飾品錦輝商城雜項(xiàng)服裝女裝男裝、皮具運(yùn)動(dòng)商場(chǎng)/樓層123456百年城服裝、手表服裝玩偶、休閑羅斯福女商場(chǎng)/樓層123456名店坊珠寶、電子、服裝女裝電子、女裝、珠寶麥凱樂(lè)化妝品、珠寶、名表女包女裝女裝、內(nèi)衣男裝、皮具家居、電器、童裝休閑運(yùn)動(dòng)久光國(guó)際名品，珠寶、女鞋高級(jí)女裝女裝、內(nèi)衣、配飾少女裝、禮品、女鞋男裝、男鞋家居、廚具、小百貨新馬特化妝、珠寶、表、皮具女裝、高級(jí)男裝女裝內(nèi)衣運(yùn)動(dòng)、休閑、包友誼商城化妝、表、包、眼鏡服裝、珠寶皮具男裝女裝內(nèi)衣、女裝運(yùn)動(dòng)皮具商場(chǎng)/樓層123456名店坊珠寶、電子、服裝女裝電子、女裝、

大連其它主要商場(chǎng)國(guó)際國(guó)內(nèi)品牌數(shù)量統(tǒng)計(jì)

大連主要商場(chǎng)情況1.大連和平廣場(chǎng)購(gòu)物世界：中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)認(rèn)定為全國(guó)十家“中國(guó)購(gòu)物中心示范工程”之一，這是東北地區(qū)唯一獲此稱號(hào)的購(gòu)物中心?？偼顿Y8.5億元人民幣，占地5.5萬(wàn)平方米，總建筑面積18萬(wàn)平方米。共分五個(gè)樓層：地下一層、地上四層。擁有30部豪華型自動(dòng)扶梯、8部客梯、6部貨梯，貫通東西南北中五大出入口NAIBCC大連主要商場(chǎng)情況NAIBCC

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）B1

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）1層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）1層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）2層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）3層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）4層

動(dòng)線設(shè)計(jì)（討論稿）5層

租售政策（討論稿）公建意向售價(jià)平均7萬(wàn)元每平商鋪銷售平均35000元每平、售后回租方案商鋪?zhàn)赓U價(jià)格參考資料附表：聯(lián)營(yíng)返點(diǎn)參考數(shù)據(jù)

租售、聯(lián)營(yíng)合同文本：參考資料：

第二部分招商計(jì)劃

二、招商準(zhǔn)備

（二）目標(biāo)客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立及分工

獲取目標(biāo)客戶信息的主要途徑

1.網(wǎng)絡(luò)途徑：各大品牌網(wǎng)站2.大連及其它城市商業(yè)項(xiàng)目品牌調(diào)研

3.政府及行業(yè)協(xié)會(huì)介紹4.參加展會(huì)或舉辦展會(huì)及活動(dòng)5.媒體廣告宣傳

第二部分招商計(jì)劃大連的主要商場(chǎng)正在銷售的品牌：和平廣場(chǎng)新瑪特（其它商場(chǎng)省略）網(wǎng)上及其它途徑收集的品牌：

大連的主要商場(chǎng)正在銷售的品牌：中國(guó)主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站中國(guó)時(shí)尚品牌網(wǎng)網(wǎng)站內(nèi)有數(shù)據(jù)量非常大的中國(guó)品牌及經(jīng)銷代理公司，并有按地域劃分招代理商，及專業(yè)展會(huì)，全國(guó)各地主要商場(chǎng)項(xiàng)目介紹等信息。華衣網(wǎng)服裝行業(yè)專業(yè)新聞網(wǎng)站，包括服裝行業(yè)國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)態(tài)、新聞、及訂貨會(huì)招商加盟信息。中國(guó)服裝網(wǎng)服裝行業(yè)綜合網(wǎng)站：品牌介紹、招商、服裝展會(huì)信息等NAIBCC中國(guó)主要同品牌關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站NAIBCC中國(guó)主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)中國(guó)服裝協(xié)會(huì)、中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)中國(guó)小商品協(xié)會(huì)、中國(guó)收藏品協(xié)會(huì)國(guó)際展覽產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟意大利時(shí)尚推廣機(jī)構(gòu)英國(guó)紡織行業(yè)協(xié)會(huì)等另整理出全國(guó)近600家行業(yè)協(xié)會(huì)組織聯(lián)系方式：NAIBCC中國(guó)主要品牌產(chǎn)品關(guān)聯(lián)行業(yè)協(xié)會(huì)NAIBCC近期的展會(huì)信息：2011國(guó)際特許加盟（上海）展覽會(huì)(2011-09-17至19日)2011上海國(guó)際內(nèi)衣展覽會(huì)(2011-10-20至21日)2011年國(guó)際服裝、工藝品及家庭用品展覽會(huì)（2011-11-09--2011-11-13）北京2011第十屆天津國(guó)際紡織品面料、輔料博覽會(huì)(2011-12-08至10日)第十二屆中國(guó)(義烏)國(guó)際襪子、針織及染整機(jī)械展覽會(huì)（2011-11-23--2011-11-25）2011中國(guó)(成都)國(guó)際特許經(jīng)營(yíng)及連鎖加盟展覽會(huì)（2011-12-03--2011-12-05）NAIBCC近期的展會(huì)信息：NAIBCC中國(guó)主要品牌關(guān)聯(lián)展會(huì)中國(guó)（深圳）國(guó)際品牌服裝服飾交易會(huì)（每年7月）以下略NAIBCCNAIBCC近期的展會(huì)信息：第十一屆中國(guó)（上海）國(guó)際服裝服