營銷管理制度新編

.營銷渠道：包括主流媒體資源、廣告設(shè)計/發(fā)布/代理公司、策劃/公關(guān)/活動/咨詢4.3.1.負(fù)責(zé)審批市場部編制的《項目市場總體定位建議》，確定項目產(chǎn)品方向。內(nèi)4.3.2.負(fù)責(zé)審批市場部編制的項目《營銷總體策略》，內(nèi)容包括項目案名、租售方4.4.2.負(fù)責(zé)審批項目營銷節(jié)奏、LOGO

4.5.1.是公司開發(fā)項目（除全部持有經(jīng)營外）市場定位的主責(zé)部門，負(fù)責(zé)組織相關(guān)4.5.2.是公司營銷管理的主責(zé)部門，負(fù)責(zé)組織審核公司開發(fā)項目的銷售部分的營銷策略、項目案名、LOGO

a)北京以外區(qū)域的控股子公司

/項目部，無論是否委托營銷代理，均應(yīng)設(shè)立b)北京地區(qū)的控股子公司/項目部采取委托公司為其營銷代理的，不設(shè)立市a)北京地區(qū)的項目區(qū)域品牌的主責(zé)部門是控股子公司

/項目部，公司作為傳b)北京以外區(qū)域的公司品牌及項目區(qū)域品牌的建設(shè)、傳播與維護(hù)，無論是否委托營銷代理，其主責(zé)部門均是控股子公司/項目部；b)北京以外區(qū)域，無論是否委托營銷代理，市場競爭研究、目標(biāo)客戶研究的主責(zé)部門均是控股子公司/項目部；其主責(zé)部門是控股子公司/項目部；b)委托公司為營銷代理的，其主責(zé)部門仍是控股子公司

/項目部，公司承擔(dān)連帶責(zé)b)北京以外區(qū)域的主流媒體資源管理及維護(hù)，無論是否委托營銷代理，其主責(zé)部門b)未委托公司進(jìn)行營銷代理的，無論北京或北京以外區(qū)域的其他營銷渠道管理及維護(hù)的主責(zé)部門是控股子公司/項目部；其售前、售中、售后服務(wù)的主責(zé)部門均是控股子公司/項目部；b)委托公司為其營銷代理的，其售前、售中服務(wù)的主責(zé)部門是公司，售后服務(wù)的主責(zé)部門是控股子公司/項目部；a)無論是否委托營銷代理，銷售價格的主責(zé)部門均是控股子公司/項目部；a)無論是否委托營銷代理，項目網(wǎng)站的主責(zé)部門均是控股子公司/項目部；a)無論是否委托營銷代理，項目營銷數(shù)據(jù)的主責(zé)部門均是控股子公司

/項目e)圍繞項目市場定位開展的競爭市場供/需調(diào)查、區(qū)域市場變化趨勢研究、競爭項目c)開發(fā)部組織對意向儲備地塊的可行性論證過程中提出對其所在區(qū)域市場進(jìn)行研究

/項目部下設(shè)/項目部下設(shè)的市場營銷部完成，c)定位研究過程中戰(zhàn)略發(fā)展部、商業(yè)地產(chǎn)部、規(guī)劃設(shè)計部、經(jīng)濟(jì)合同部以及承擔(dān)項目開發(fā)的控股子公司/項目部應(yīng)積極參與；c)項目周邊市場情況，包括區(qū)域市場供求格局、主要競爭項目定位、區(qū)域客戶構(gòu)成b)項目建成后市場部結(jié)合質(zhì)量部組織的項目后評估工作對項目定位及落實情況進(jìn)行市場情況發(fā)生重大變化，造成原定位結(jié)論不適用; 劃》、《年度/月度推廣計劃》形式表達(dá)。銷售計劃包括放盤策略、類型、

析（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)/配置/景觀）、目標(biāo)客戶定位、競爭項目分析、售樓處

/樣板

/特殊

/樓座/戶型等產(chǎn)品e)《年度銷售計劃》、《年度推廣計劃》、《開盤籌備報告》、《開盤定價報告》

/項目部，經(jīng)市場部審核，報分管高管審批。具體標(biāo)準(zhǔn)控股子公司/項目部應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行?？毓勺庸?項目部進(jìn)行深入?yún)f(xié)商和研究的基礎(chǔ)上提出調(diào)整的方案，依次經(jīng)

/項目部共同協(xié)商確定后報d)控股子公司

/項目部應(yīng)在執(zhí)行期間定期總結(jié)計劃的執(zhí)行情況，在項目銷售5.4.1.控股子公司

/項目部應(yīng)充分重視和做好開盤籌備工作，確保銷售前期客戶積5.4.2.注重銷售服務(wù)規(guī)范性，做好銷售、客戶服務(wù)及財務(wù)人員的培訓(xùn)工作，保證客5.5.2.根據(jù)公司年度整體預(yù)算，結(jié)合公司年度經(jīng)營開發(fā)計劃及各項目的特點，市場5.5.3.根據(jù)公司審批后的年度營銷費用分配方案，控股子公司

/項目部負(fù)責(zé)制訂項

10%應(yīng)提取用作公司品牌推廣費用。年

5.7.1.定價原則：開發(fā)項目采取市場導(dǎo)向的定價方式，應(yīng)立足于對項目周邊市場、5.7.2.項目銷售周期內(nèi)的價格浮動，由控股子公司

/項目部負(fù)責(zé)組織制訂，由公司5.8.4.項目運作結(jié)束后，控股子公司/項目部需將所有營銷數(shù)據(jù)提交市場部存檔。5.9.1.所有項目的銷售均應(yīng)在符合公司發(fā)展戰(zhàn)略的前提下按照專業(yè)化、市場化的原5.9.3.公司在北京地區(qū)開發(fā)的住宅項目的銷售，原則上由公司