某智贏精講三四三四講銷售課件

智贏精講智贏精講1兩只手講智贏兩只手講智贏一句話講少兒版保險責(zé)任：五金一特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營分紅養(yǎng)老金教育金生存金特別金教育金：18-21歲，給每年保費(fèi)的50%生存金：第8年—64歲，給保額的10%特別金：第6、7年分別給保費(fèi)的100%養(yǎng)老金：65歲-105歲，給保額的30%一次性領(lǐng)取權(quán)一特權(quán)：65歲可選擇一次性領(lǐng)取保額左手講少兒版小拇指到大拇指一句話講少兒版保險責(zé)任：五金一特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公3一句話講保險責(zé)任：五金二特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營分紅祝壽金養(yǎng)老金生存金特別金祝壽金：70、80周歲給基本保險金額50%生存金：第8年—64歲，給保額的10%特別金：第6、7年分別給保費(fèi)的100%養(yǎng)老金：65歲-105歲，給保額的20%，每5年就增加10%一次性領(lǐng)取權(quán)保證領(lǐng)取權(quán)一特權(quán)：65歲可選擇一次性領(lǐng)取保額二特權(quán)：保證領(lǐng)取到99歲成人版右手講成人版小拇指到大拇指一句話講保險責(zé)任：五金二特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營4特別金祝壽金生存金投保人意外身故/高殘豁免養(yǎng)老金被保人身故保險金第6年初、第7年初標(biāo)保的100%有兩筆基本保額的10%從第8年開始給付到64歲18、19、20、21歲15/20年交每次給年交保費(fèi)的50%共計(jì)四筆從65歲開始，每年給付基本保額的30%到105歲教育金給付70和80歲基本保額的50%首次基本保額的20%每5年增加10%一直給到105歲基本保額的10%從第8年開始給付到64歲保證領(lǐng)取9965歲可以選擇一次性領(lǐng)取基本保額的10倍65歲可以選擇一次性領(lǐng)取基本保額12倍一圖看懂《教育》與《養(yǎng)老》的責(zé)任少兒成人11歲---55歲0歲---10歲第6年初、第7年初標(biāo)保的100%有兩筆特別生存都一樣，少兒成人不同處成人祝壽有兩筆，少兒教育是四年成人養(yǎng)老五年增，少兒養(yǎng)老三倍領(lǐng)成人保證九十九，少兒身故返保費(fèi)一次領(lǐng)取不同倍，成人十二少兒十55歲以上不一樣，這里不講看條款特別金祝壽金生存金養(yǎng)老金被保人第6年初、第7年初標(biāo)保的1005一張圖講運(yùn)作一張圖講運(yùn)作智贏人生固定返還年年分紅轉(zhuǎn)入費(fèi)用1%兩筆現(xiàn)金流持續(xù)獎金按月收取五年前的轉(zhuǎn)入費(fèi)1%保值增值按需領(lǐng)取保障功能保費(fèi)抵交一份投入保障成本鑫賬戶躉交—追加初始費(fèi)用3%智贏年金+萬能賬戶運(yùn)作圖四大功能一次性領(lǐng)取用固定返還來保證收益，用分紅來抵御通貨膨脹

用賬戶來擴(kuò)大整體利益，用計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃

智贏固定返還年年分紅轉(zhuǎn)入費(fèi)用1%兩筆現(xiàn)金流持續(xù)獎金按月收取五7三四三四講銷售三四三四講銷售缺口銷售法—三四三四三個剛需四大賬戶①觀念溝通②需求確認(rèn)③提供方案④強(qiáng)勢促成三個計(jì)劃四個一定缺口銷售法優(yōu)勢：更精準(zhǔn)、好開口，易掌握簡易銷售法以客戶需求為導(dǎo)向的主推15年交，美好生活保險計(jì)劃（附加E）缺口銷售法—三四三四三個剛需四大賬戶①觀念溝通②需求確認(rèn)③提9一個邏輯三大剛需：醫(yī)療教育養(yǎng)老四大賬戶：保障教育養(yǎng)老理財(cái)三個計(jì)劃：健康教育養(yǎng)老四個一定：一定要花/有/夠/早一個邏輯三大剛需：醫(yī)療教育養(yǎng)老三大剛需醫(yī)療教育養(yǎng)老三大剛需醫(yī)療三大剛需話術(shù)時代越發(fā)展，經(jīng)濟(jì)越進(jìn)步，“醫(yī)療、教育和養(yǎng)老”成了人們最關(guān)注的三大剛性需求。您和家人最關(guān)心醫(yī)療、教育還是養(yǎng)老呢？觀念溝通：選擇性提問，建立危機(jī)，直擊需求三大剛需話術(shù)時代越發(fā)展，經(jīng)濟(jì)越進(jìn)步，“醫(yī)療、教育和養(yǎng)老”成了四大賬戶保障教育養(yǎng)老理財(cái)四大賬戶保障四大賬戶話術(shù)為了滿足人生醫(yī)療、教育和養(yǎng)老的三大剛需，每個家庭必須防患于未然建立保障、教育、養(yǎng)老和理財(cái)四大賬戶，您和家人最關(guān)注哪個賬戶的建立呢？需求確認(rèn)：深入提問，確認(rèn)需求然后伺機(jī)跟進(jìn)四大賬戶話術(shù)為了滿足人生醫(yī)療、教育和養(yǎng)老的三大剛需，每個家庭四大賬戶人生幸福保障賬戶幸福全家保惠健康+尊享+特藥為愛加速鎖定幸福教育賬戶無憂成長保（少兒版）尊享+附E+健康相伴養(yǎng)老賬戶晚年安享保智贏人生+賬戶+尊享+附E+特藥理財(cái)賬戶萬能賬戶鑫賬戶、卓越版、至尊版尊贏賬戶四大賬戶人生幸福保障賬戶為愛加速鎖定幸福教育賬戶養(yǎng)老賬戶15三個計(jì)劃全家保健康版全家保教育版全家保養(yǎng)老版三個計(jì)劃全家保健康版三個計(jì)劃話術(shù)根據(jù)您和家人的實(shí)際情況，我專門量身訂制了一款全家保健康/全家保教育/全家保養(yǎng)老計(jì)劃，協(xié)助解決您和家人當(dāng)前最關(guān)注的問題，來我們一起了解下。。。提供方案：細(xì)化需求，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，方案推介三個計(jì)劃話術(shù)根據(jù)您和家人的實(shí)際情況，我專門量身訂制了一款全家3

高一低講重疾3筆費(fèi)用談?chuàng)p失3

個問題算保額1

個轉(zhuǎn)化促大單全家保健康版銷售邏輯3高一低講重疾全家保健康版銷售邏輯183高1低講重疾第1步：三高重疾是常態(tài)健康費(fèi)用是剛需人吃五谷雜糧，難免生瘡害病?，F(xiàn)在的重大疾病形勢：發(fā)病率越來越高

患病年齡越來越低治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高越來越多的重疾不等于絕癥但一定等于巨額的經(jīng)濟(jì)支出3高1低講重疾第1步：三高重疾是常態(tài)健康費(fèi)用是剛需人吃五谷193筆費(fèi)用談?chuàng)p失第2步：三筆錢生病必花提前準(zhǔn)備才明智沒有提前準(zhǔn)備好三筆錢萬一發(fā)生就得全家受罪如果生病了都需要哪些費(fèi)用呢？住院醫(yī)療費(fèi)-給醫(yī)院的錢康復(fù)護(hù)理費(fèi)-給自己的錢收入損失費(fèi)-給家人的錢3筆費(fèi)用談?chuàng)p失第2步：三筆錢生病必花提前準(zhǔn)備才明智沒203個問題算保額第3步：三個問題來互動引發(fā)客戶多思考試想一下，假如我的朋友患重疾了，在當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院治療，需要多少治療費(fèi)用？_________元您知道，如果生病了到底需要多少錢？要根據(jù)家庭情況和個人收入來確定，我們一起來算算吧住院醫(yī)療費(fèi)-給醫(yī)院的錢3個問題算保額第3步：三個問題來互動引發(fā)客戶多思考試想213個問題算保額以癌癥為例，國際慣例是經(jīng)過五年康復(fù)期生存，則視為癌細(xì)胞基本得到控制。那在康復(fù)期內(nèi)，每個月的營養(yǎng)費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用，如果需要請個保姆照料生活，每月需要花費(fèi)_________元，那5年合計(jì)就是

元。②康復(fù)護(hù)理費(fèi)-給自己的錢3個問題算保額以癌癥為例，國際慣例是經(jīng)過五年康復(fù)期生存，則視223個問題算保額五年康復(fù)期，收入減少甚至沒有，而孩子、父母等日常生活還得支出，而康復(fù)后，我們也無法保證能恢復(fù)病前的收入水平，所以要準(zhǔn)備10年的收入損失才能安心養(yǎng)病。發(fā)生大病，你覺得，每月的收入會影響多少？每月_______元，那10年合計(jì)就是

元。③收入損失費(fèi)-給家人的錢王姐，您看，以上三筆費(fèi)用合計(jì)

元就是一旦患病會帶來的所有損失，都應(yīng)該通過健康險保額來解決。3個問題算保額五年康復(fù)期，收入減少甚至沒有，而孩子、父母等日23實(shí)惠產(chǎn)品來幫您第4步：全家保來幫你通過全家保計(jì)劃，可以全面解決醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)、收入損失等費(fèi)用，以及稀缺的醫(yī)療資源問題：健康尊享B+醫(yī)療費(fèi)用最高報(bào)銷______萬、質(zhì)子重離子癌癥尖端治療保障_______萬、特藥專項(xiàng)癌癥靶向藥保障______元、惠健康彌補(bǔ)康復(fù)、收入損失______萬。實(shí)惠產(chǎn)品來幫您第4步：全家保來幫你24年金轉(zhuǎn)化促大單第5步：還有年金轉(zhuǎn)化健康養(yǎng)老兩不誤王姐，我們都希望一生都健康無憂，通過這個計(jì)劃：萬一生病，小錢變大錢幫助治愈到老健康，少錢變多錢補(bǔ)貼養(yǎng)老健康到老，你可以選擇從

歲起，選擇將全部或部分保額轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金：一次性領(lǐng)取，可領(lǐng)取

元（退?，F(xiàn)價）；選擇年領(lǐng)，可領(lǐng)取

元/年；選擇月領(lǐng)，可領(lǐng)取

元/月；錢始終是你的錢今天，為健康儲備得越多；未來，養(yǎng)老就會領(lǐng)得越多年金轉(zhuǎn)化促大單第5步：還有年金轉(zhuǎn)化健康養(yǎng)老兩不誤王姐，25促成現(xiàn)在購買是最劃算的，擁有全面、足額的保障，6月老客戶專屬特惠，還能減免一年保費(fèi)：一人投保省幾千，全家保障省幾萬，相當(dāng)于幾天時間就掙了幾萬，還能給年老的父母盡孝心，投保孝無憂老年防癌險！一個組合：保全家健康，護(hù)終身幸福您看，是先給你們夫妻辦理還是娃娃一起辦了也？促成26開口六月老客戶專屬特惠活動講解3高一低講重疾3筆費(fèi)用談?chuàng)p失3個問題算保額1個轉(zhuǎn)化促大單促成特惠N-1專屬孝無憂保額銷售法三三一轉(zhuǎn)化開口講解促成保額銷售法三三一轉(zhuǎn)化27全家保教育版、養(yǎng)老版簡易銷售邏輯1、為什么準(zhǔn)備？（觀念）2、要準(zhǔn)備多少？（需求）3、怎么去準(zhǔn)備？（計(jì)劃講解）4、為什么現(xiàn)在準(zhǔn)備？在泰康準(zhǔn)備？（促成）全家保教育版、養(yǎng)老版簡易銷售邏輯1、為什么準(zhǔn)備？（觀念）28為什么要準(zhǔn)備（3個理由）準(zhǔn)備多少（2問需求）怎么準(zhǔn)備（1個計(jì)劃）立即準(zhǔn)備（1句促成）為什么要準(zhǔn)備準(zhǔn)備多少怎么準(zhǔn)備立即準(zhǔn)備29全家保教育版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步：準(zhǔn)備多少？（2個問題）

第三步：怎么準(zhǔn)備？（1個計(jì)劃）

第四步：立即準(zhǔn)備（1句促成）全家保教育版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步30第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1、孩子的錢是一定要花的！2、作為父母，我們就是要確保這些“一定要花的錢”能拿得出來。3、所以，今天的規(guī)劃就是讓孩子贏在起跑線。第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1、孩子的錢是一定要花的！31那么我們應(yīng)該規(guī)劃和準(zhǔn)備多少呢？一問：在所有花費(fèi)中，大學(xué)教育費(fèi)用是壓力最大的，您覺得大學(xué)教育金每年最少需要準(zhǔn)備多少呢？

萬，準(zhǔn)備幾年呢？

年，合計(jì)：

萬二問：除了教育，孩子真正獨(dú)立之前，我們往往還需要為他準(zhǔn)備一筆“扶持金”（用于創(chuàng)業(yè)、婚嫁、生活補(bǔ)貼等），您覺得咱們需要為他準(zhǔn)備多少呢？

萬大學(xué)教育加上“扶持基金”總共需要_____萬，不算不知道，一算壓力也不小。越早準(zhǔn)備越輕松，我們有一份專屬少兒規(guī)劃，就能幫您加速解決。第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題那么我們應(yīng)該規(guī)劃和準(zhǔn)備多少呢？第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題32智贏年金保險計(jì)劃（四大功能一個對比）具有四大功能：確定教育：為孩子準(zhǔn)備確定的教育金和創(chuàng)業(yè)扶持金充足養(yǎng)老：管了教育還管養(yǎng)老，從40歲到105歲還可以每年領(lǐng)取生活及養(yǎng)老補(bǔ)貼守護(hù)健康：還可為孩子提供終身重疾和醫(yī)療保障靈活理財(cái)：搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值（照下頁案案例讀）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃智贏年金保險計(jì)劃（四大功能一個對比）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)33

智贏少兒產(chǎn)品計(jì)劃智贏少兒產(chǎn)品計(jì)劃34一個對比：通過智贏來準(zhǔn)備教育金跟傳統(tǒng)的方式比起來優(yōu)勢明顯第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃一個對比：第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃35泰先生為0歲孩子準(zhǔn)備30萬教育金，用15年準(zhǔn)備，每年2萬選對方式很重要！實(shí)現(xiàn)方式：每年規(guī)劃：規(guī)劃期：教育金及婚嫁金：生活補(bǔ)貼：養(yǎng)老金：終值：傳統(tǒng)規(guī)劃方式：2萬元15年及以上（說花就花）30萬無無零智贏鑫賬戶全險計(jì)劃：2萬元15年（強(qiáng)制規(guī)劃）30萬每年2萬每年2萬還有傳承金239萬智贏至尊賬戶全險計(jì)劃2萬元15年（強(qiáng)制規(guī)劃）30萬每年2.4萬每年2.4萬還有傳承金302萬同樣的規(guī)劃，多領(lǐng)16.4萬，傳承多63萬合計(jì)多79.4萬泰先生為0歲孩子準(zhǔn)備30萬教育金，用15年準(zhǔn)備，每年2萬選對36孩子的錢總歸是要準(zhǔn)備的，25歲前為他準(zhǔn)備充足的教育金和創(chuàng)業(yè)金，給他確定的未來。晚準(zhǔn)備不如早準(zhǔn)備，您看今天咱們先準(zhǔn)備5萬還是3萬呢？第四步：立即準(zhǔn)備1句促成

孩子的錢總歸是要準(zhǔn)備的，25歲前為他準(zhǔn)備充足的教育金和創(chuàng)業(yè)金37全家保養(yǎng)老版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步：準(zhǔn)備多少？（2個問題）

第三步：怎么準(zhǔn)備？（1個計(jì)劃）

第四步：立即準(zhǔn)備（1句促成）全家保養(yǎng)老版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步38第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1.人是一定會變老的，養(yǎng)老的錢始終要準(zhǔn)備。2.更可怕的是，現(xiàn)在活得越來越久，一定要準(zhǔn)備與生命等長的現(xiàn)金流。3.遲早是要準(zhǔn)備的，越早準(zhǔn)備壓力越小，越晚準(zhǔn)備，心頭越慌。第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1.人是一定會變老的，養(yǎng)老的錢39第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題一問：請問你現(xiàn)在____歲呢？你準(zhǔn)備___歲退休呢？假定計(jì)算到90歲，我們要規(guī)劃____年的養(yǎng)老金二問：請問你現(xiàn)在的收入___元/月，退休后至少

元品質(zhì)不下降，目前社保只能提供40%___元，還有

元缺口需要我們自己準(zhǔn)備。（客戶不愿意說，就按照1萬/月收入舉例）以上合計(jì)需要：____萬元；我們建議最少用15年來準(zhǔn)備，年限越長壓力越小。我們都希望退休后能和現(xiàn)在一樣的生活品質(zhì)，按照國際慣例，退休后至少要準(zhǔn)備退休前收入的70%（養(yǎng)老替代率），才能維持生活品質(zhì)不下降：這還只是基本生活費(fèi)用，還不包括老了一定會伴隨的醫(yī)療費(fèi)用！第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題一問：請問你現(xiàn)在____歲呢？你準(zhǔn)40智贏年金保險計(jì)劃具有四大功能：充足養(yǎng)老：確定給付、伴隨終身。65歲開始，領(lǐng)取每5年增加的養(yǎng)老金，直到105歲！六五特權(quán)：65歲可以選擇一次性領(lǐng)取特權(quán)，最高領(lǐng)取12倍保額，安穩(wěn)踏實(shí)。守護(hù)健康：還可為我們提供終身重疾和醫(yī)療保障靈活理財(cái)：搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值（照下頁案案例讀）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃智贏年金保險計(jì)劃第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃41訊息：嚴(yán)先生，35周歲，被保險人：自己。計(jì)劃組成：智贏年金(15年繳，年繳3萬)+尊B(yǎng)(50萬)+附加E(30萬)+萬能賬戶養(yǎng)老賬戶：健康賬戶：理財(cái)賬戶：確定給付、伴隨終身。65歲開始，領(lǐng)取每5年增加的養(yǎng)老金，直到105歲：1、養(yǎng)老金：65歲—105歲，每年領(lǐng)取5萬元；累計(jì)領(lǐng)取205萬元，補(bǔ)足養(yǎng)老金缺口。2、保證領(lǐng)取到99：保證領(lǐng)取養(yǎng)老金、祝壽金合計(jì)64.8萬。3、傳承金：

105歲身故金82.9萬元還可為我們提供終身重疾和醫(yī)療保障：附加E30萬：不幸發(fā)生重疾，附加E賠付30萬。尊B(yǎng)：報(bào)銷住院花費(fèi)，首年度報(bào)銷最高50萬，用于后續(xù)康養(yǎng)和收入補(bǔ)償。搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值智贏年金產(chǎn)品組合計(jì)劃本案例僅用于模擬展示，一切以合同條款為準(zhǔn)。六五特權(quán)：65歲可以選擇一次性領(lǐng)取(12倍保額),合計(jì)領(lǐng)取金額是111.4萬，年金合同終止，賬戶繼續(xù)有效訊息：嚴(yán)先生，35周歲，被保險人：自己。計(jì)劃組成：智贏年金(42一個對比：通過智贏來準(zhǔn)備養(yǎng)老金跟傳統(tǒng)的方式比起來優(yōu)勢明顯第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃一個對比：第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃4335歲泰先生為自己補(bǔ)充65歲-100歲的養(yǎng)老補(bǔ)貼70萬，每年2萬選對方式很重要！實(shí)現(xiàn)方式：規(guī)劃期：每年規(guī)劃：每年領(lǐng)?。鹤疃囝I(lǐng)到終值：傳統(tǒng)儲備方式：20年3.5萬元2萬100歲領(lǐng)一筆少一筆，最后為零智贏鑫賬戶全險計(jì)劃：15年2萬元3.4萬105歲還有65萬的傳承金智贏至尊賬戶全險計(jì)劃：15年2萬元3.6萬105歲還有93萬的傳承金同樣的儲備，多領(lǐng)8.2萬，傳承多28萬合計(jì)多36.2萬35歲泰先生為自己補(bǔ)充65歲-100歲的養(yǎng)老補(bǔ)貼70萬，每年44第四步：立即準(zhǔn)備1句促成

張姐，其實(shí)老不可怕，怕的是老了還要為錢擔(dān)憂，養(yǎng)老的錢總是要準(zhǔn)備的，晚準(zhǔn)備不如早準(zhǔn)備，現(xiàn)在開始壓力最小，你是先自己準(zhǔn)備還是老公一起準(zhǔn)備呢？第四步：立即準(zhǔn)備1句促成張姐，其實(shí)老不可怕45四個一定一定要花：觀念一定要有：需求一定要夠：計(jì)劃一定要早：促成四個一定一定要花：觀念四個一定話術(shù)所以說，醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金是一定要花的，需要的時候一定要有，很多時候一定要夠，準(zhǔn)備醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金的準(zhǔn)備一定要早，您看今天是一個人辦還是一家人辦？強(qiáng)勢促成：再次強(qiáng)化，再次確認(rèn)，強(qiáng)勢促成四個一定話術(shù)所以說，醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金是一定要花的，需要全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第一步：聊幸福看到你幸福的樣子就很開心，分享一下你心目中的幸福是什么？其實(shí)我們每個人努力的拼搏都是為了追求幸福的生活，讓孩子一代更比一代強(qiáng)，讓自己和愛人的未來越來越幸福，這些都是我們共同的心愿，對吧?第二步：聊風(fēng)險成長的道路并不都是一帆風(fēng)順，幸福的日子也不是一蹴而就的，生活中我們總是會遇到各種風(fēng)險，比如：經(jīng)營風(fēng)險，政策風(fēng)險，稅收風(fēng)險，婚姻風(fēng)險，傳承風(fēng)險等，再比如還有和人相關(guān)的：意外風(fēng)險，疾病風(fēng)險，醫(yī)療風(fēng)險，教育風(fēng)險，養(yǎng)老風(fēng)險等，這些都是很現(xiàn)實(shí)的事，你覺得對吧？我們一起來想想提升幸福指數(shù)，轉(zhuǎn)嫁各種風(fēng)險。。。全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第一步：聊幸福48全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第三步：聊方案告訴你一個好消息，泰康為回饋新老客戶隆重推出一款幫助你孩子成長道路上解除后顧之憂的特別方案，集教育，創(chuàng)業(yè)，婚嫁，養(yǎng)老于一體，既強(qiáng)制準(zhǔn)備一筆子教費(fèi)用，又可為你儲備一筆可觀的養(yǎng)老資金，同時兼具重疾，醫(yī)療功能，還送你一個日計(jì)息月復(fù)利的萬能賬戶，真可謂是一代投保三代受益！來，我給你說一說！第四步：計(jì)劃書1.設(shè)計(jì)2.講解3.關(guān)鍵點(diǎn)全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第三步：聊方案49全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第五步：促成1.直接促成：早規(guī)劃早安心，你看是五萬好還是三萬好？兩萬會不會太少？2.日子促成：6月8日是個大好的日子“又順又發(fā)”，讓孩子一輩子都能記住你的愛。你看是五萬好還是三萬好？兩萬會不會太少？3.禮品促成：八號購買就是不一樣，新產(chǎn)品上市才有這個方案，你看是五萬好還是三萬好？兩萬會不會太少？全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第五步：促成50

一筆投入固定返還年年分紅（可分配盈余的70%）1、6,7年初返標(biāo)保100%2、18-21歲，年保費(fèi)的50%3、8-64歲保額的10%,65歲后30%4、65歲可一次性領(lǐng)取保額的10倍，年金合同結(jié)束保險利益：0歲小孩，年交2萬，15年交1、教育金：18-21歲每年領(lǐng)4萬，累計(jì)16萬；2、婚嫁金：30歲一次性領(lǐng)取14萬；3、生活補(bǔ)貼：40-64歲每年領(lǐng)2萬，累計(jì)領(lǐng)50萬；4、養(yǎng)老金：65-105歲每年領(lǐng)2萬；5、傳承金：還有一筆錢能超保費(fèi)，留給下一代。保障計(jì)劃：1、尊享D：年度150萬，終身無上限，承諾續(xù)保至105歲2、附加重疾E：30萬大病保障3、質(zhì)子重離子：一年100萬，最高200萬4、特藥保險：一年50萬，最高100萬5、附意外傷害醫(yī)療：年度限額1萬，住院一天補(bǔ)100元萬能賬戶按需領(lǐng)取復(fù)利增值保障功能抵交保費(fèi)一張紙畫圖講：智贏少兒綜合保障計(jì)劃二次升值總結(jié)：每年22371元既解決孩子一生的現(xiàn)金流，又解決父母的養(yǎng)老補(bǔ)貼，同時解決孩子一生醫(yī)療和重疾費(fèi)用，給孩子一生穩(wěn)穩(wěn)的幸福一筆投入固定返還年年分紅（可分配盈余的70%）151

一筆投入固定返還年年分紅（可分配盈余的70%）保險利益：35歲男，年交2萬，15年交1、養(yǎng)老金：65-105歲每年領(lǐng)3.4萬，累計(jì)139.4萬；2、傳承金：還有57.4萬，留給下一代。保障計(jì)劃：1、尊享D：年度150萬，終身無上限，承諾續(xù)保至105歲2、附加重疾E：30萬大病保障3、質(zhì)子重離子：一年100萬，最高200萬4、特藥保險：一年50萬，最高100萬5、附意外傷害醫(yī)療：年度限額1萬，住院一天補(bǔ)100元萬能賬戶按需領(lǐng)取復(fù)利增值保障功能抵交保費(fèi)一張紙畫圖講：智贏人生綜合保障計(jì)劃二次升值總結(jié)：每年24332元規(guī)劃品質(zhì)養(yǎng)老生活，解決一生的醫(yī)療和重疾費(fèi)用，用確定的現(xiàn)在規(guī)劃不確定的未來。1、6,7年初返標(biāo)保100%2、8-64保額的10%3、65歲領(lǐng)保額的20%，且每五年增加保額的10%，相當(dāng)于每5年增加生存金的一倍，一直到105歲4、70和80歲每年再多給保額50%的祝壽金，養(yǎng)老金和祝壽金保證領(lǐng)取到99歲5、65歲可一次性領(lǐng)取保額12倍，年金合同結(jié)束一筆投入固定返還年年分紅（可分配盈余的70%）保52練好只為賣好

熱愛才能熱賣練好只為賣好

熱愛才能熱賣智贏精講智贏精講54兩只手講智贏兩只手講智贏一句話講少兒版保險責(zé)任：五金一特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營分紅養(yǎng)老金教育金生存金特別金教育金：18-21歲，給每年保費(fèi)的50%生存金：第8年—64歲，給保額的10%特別金：第6、7年分別給保費(fèi)的100%養(yǎng)老金：65歲-105歲，給保額的30%一次性領(lǐng)取權(quán)一特權(quán)：65歲可選擇一次性領(lǐng)取保額左手講少兒版小拇指到大拇指一句話講少兒版保險責(zé)任：五金一特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公56一句話講保險責(zé)任：五金二特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營分紅祝壽金養(yǎng)老金生存金特別金祝壽金：70、80周歲給基本保險金額50%生存金：第8年—64歲，給保額的10%特別金：第6、7年分別給保費(fèi)的100%養(yǎng)老金：65歲-105歲，給保額的20%，每5年就增加10%一次性領(lǐng)取權(quán)保證領(lǐng)取權(quán)一特權(quán)：65歲可選擇一次性領(lǐng)取保額二特權(quán)：保證領(lǐng)取到99歲成人版右手講成人版小拇指到大拇指一句話講保險責(zé)任：五金二特權(quán)分紅分紅金：每年享受保險公司經(jīng)營57特別金祝壽金生存金投保人意外身故/高殘豁免養(yǎng)老金被保人身故保險金第6年初、第7年初標(biāo)保的100%有兩筆基本保額的10%從第8年開始給付到64歲18、19、20、21歲15/20年交每次給年交保費(fèi)的50%共計(jì)四筆從65歲開始，每年給付基本保額的30%到105歲教育金給付70和80歲基本保額的50%首次基本保額的20%每5年增加10%一直給到105歲基本保額的10%從第8年開始給付到64歲保證領(lǐng)取9965歲可以選擇一次性領(lǐng)取基本保額的10倍65歲可以選擇一次性領(lǐng)取基本保額12倍一圖看懂《教育》與《養(yǎng)老》的責(zé)任少兒成人11歲---55歲0歲---10歲第6年初、第7年初標(biāo)保的100%有兩筆特別生存都一樣，少兒成人不同處成人祝壽有兩筆，少兒教育是四年成人養(yǎng)老五年增，少兒養(yǎng)老三倍領(lǐng)成人保證九十九，少兒身故返保費(fèi)一次領(lǐng)取不同倍，成人十二少兒十55歲以上不一樣，這里不講看條款特別金祝壽金生存金養(yǎng)老金被保人第6年初、第7年初標(biāo)保的10058一張圖講運(yùn)作一張圖講運(yùn)作智贏人生固定返還年年分紅轉(zhuǎn)入費(fèi)用1%兩筆現(xiàn)金流持續(xù)獎金按月收取五年前的轉(zhuǎn)入費(fèi)1%保值增值按需領(lǐng)取保障功能保費(fèi)抵交一份投入保障成本鑫賬戶躉交—追加初始費(fèi)用3%智贏年金+萬能賬戶運(yùn)作圖四大功能一次性領(lǐng)取用固定返還來保證收益，用分紅來抵御通貨膨脹

用賬戶來擴(kuò)大整體利益，用計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)人生規(guī)劃

智贏固定返還年年分紅轉(zhuǎn)入費(fèi)用1%兩筆現(xiàn)金流持續(xù)獎金按月收取五60三四三四講銷售三四三四講銷售缺口銷售法—三四三四三個剛需四大賬戶①觀念溝通②需求確認(rèn)③提供方案④強(qiáng)勢促成三個計(jì)劃四個一定缺口銷售法優(yōu)勢：更精準(zhǔn)、好開口，易掌握簡易銷售法以客戶需求為導(dǎo)向的主推15年交，美好生活保險計(jì)劃（附加E）缺口銷售法—三四三四三個剛需四大賬戶①觀念溝通②需求確認(rèn)③提62一個邏輯三大剛需：醫(yī)療教育養(yǎng)老四大賬戶：保障教育養(yǎng)老理財(cái)三個計(jì)劃：健康教育養(yǎng)老四個一定：一定要花/有/夠/早一個邏輯三大剛需：醫(yī)療教育養(yǎng)老三大剛需醫(yī)療教育養(yǎng)老三大剛需醫(yī)療三大剛需話術(shù)時代越發(fā)展，經(jīng)濟(jì)越進(jìn)步，“醫(yī)療、教育和養(yǎng)老”成了人們最關(guān)注的三大剛性需求。您和家人最關(guān)心醫(yī)療、教育還是養(yǎng)老呢？觀念溝通：選擇性提問，建立危機(jī)，直擊需求三大剛需話術(shù)時代越發(fā)展，經(jīng)濟(jì)越進(jìn)步，“醫(yī)療、教育和養(yǎng)老”成了四大賬戶保障教育養(yǎng)老理財(cái)四大賬戶保障四大賬戶話術(shù)為了滿足人生醫(yī)療、教育和養(yǎng)老的三大剛需，每個家庭必須防患于未然建立保障、教育、養(yǎng)老和理財(cái)四大賬戶，您和家人最關(guān)注哪個賬戶的建立呢？需求確認(rèn)：深入提問，確認(rèn)需求然后伺機(jī)跟進(jìn)四大賬戶話術(shù)為了滿足人生醫(yī)療、教育和養(yǎng)老的三大剛需，每個家庭四大賬戶人生幸福保障賬戶幸福全家保惠健康+尊享+特藥為愛加速鎖定幸福教育賬戶無憂成長保（少兒版）尊享+附E+健康相伴養(yǎng)老賬戶晚年安享保智贏人生+賬戶+尊享+附E+特藥理財(cái)賬戶萬能賬戶鑫賬戶、卓越版、至尊版尊贏賬戶四大賬戶人生幸福保障賬戶為愛加速鎖定幸福教育賬戶養(yǎng)老賬戶68三個計(jì)劃全家保健康版全家保教育版全家保養(yǎng)老版三個計(jì)劃全家保健康版三個計(jì)劃話術(shù)根據(jù)您和家人的實(shí)際情況，我專門量身訂制了一款全家保健康/全家保教育/全家保養(yǎng)老計(jì)劃，協(xié)助解決您和家人當(dāng)前最關(guān)注的問題，來我們一起了解下。。。提供方案：細(xì)化需求，精準(zhǔn)設(shè)計(jì)，方案推介三個計(jì)劃話術(shù)根據(jù)您和家人的實(shí)際情況，我專門量身訂制了一款全家3

高一低講重疾3筆費(fèi)用談?chuàng)p失3

個問題算保額1

個轉(zhuǎn)化促大單全家保健康版銷售邏輯3高一低講重疾全家保健康版銷售邏輯713高1低講重疾第1步：三高重疾是常態(tài)健康費(fèi)用是剛需人吃五谷雜糧，難免生瘡害病?，F(xiàn)在的重大疾病形勢：發(fā)病率越來越高

患病年齡越來越低治愈率越來越高治療費(fèi)用越來越高越來越多的重疾不等于絕癥但一定等于巨額的經(jīng)濟(jì)支出3高1低講重疾第1步：三高重疾是常態(tài)健康費(fèi)用是剛需人吃五谷723筆費(fèi)用談?chuàng)p失第2步：三筆錢生病必花提前準(zhǔn)備才明智沒有提前準(zhǔn)備好三筆錢萬一發(fā)生就得全家受罪如果生病了都需要哪些費(fèi)用呢？住院醫(yī)療費(fèi)-給醫(yī)院的錢康復(fù)護(hù)理費(fèi)-給自己的錢收入損失費(fèi)-給家人的錢3筆費(fèi)用談?chuàng)p失第2步：三筆錢生病必花提前準(zhǔn)備才明智沒733個問題算保額第3步：三個問題來互動引發(fā)客戶多思考試想一下，假如我的朋友患重疾了，在當(dāng)?shù)刈詈玫尼t(yī)院治療，需要多少治療費(fèi)用？_________元您知道，如果生病了到底需要多少錢？要根據(jù)家庭情況和個人收入來確定，我們一起來算算吧住院醫(yī)療費(fèi)-給醫(yī)院的錢3個問題算保額第3步：三個問題來互動引發(fā)客戶多思考試想743個問題算保額以癌癥為例，國際慣例是經(jīng)過五年康復(fù)期生存，則視為癌細(xì)胞基本得到控制。那在康復(fù)期內(nèi)，每個月的營養(yǎng)費(fèi)用、護(hù)理費(fèi)用，如果需要請個保姆照料生活，每月需要花費(fèi)_________元，那5年合計(jì)就是

元。②康復(fù)護(hù)理費(fèi)-給自己的錢3個問題算保額以癌癥為例，國際慣例是經(jīng)過五年康復(fù)期生存，則視753個問題算保額五年康復(fù)期，收入減少甚至沒有，而孩子、父母等日常生活還得支出，而康復(fù)后，我們也無法保證能恢復(fù)病前的收入水平，所以要準(zhǔn)備10年的收入損失才能安心養(yǎng)病。發(fā)生大病，你覺得，每月的收入會影響多少？每月_______元，那10年合計(jì)就是

元。③收入損失費(fèi)-給家人的錢王姐，您看，以上三筆費(fèi)用合計(jì)

元就是一旦患病會帶來的所有損失，都應(yīng)該通過健康險保額來解決。3個問題算保額五年康復(fù)期，收入減少甚至沒有，而孩子、父母等日76實(shí)惠產(chǎn)品來幫您第4步：全家保來幫你通過全家保計(jì)劃，可以全面解決醫(yī)療、護(hù)理、康復(fù)、收入損失等費(fèi)用，以及稀缺的醫(yī)療資源問題：健康尊享B+醫(yī)療費(fèi)用最高報(bào)銷______萬、質(zhì)子重離子癌癥尖端治療保障_______萬、特藥專項(xiàng)癌癥靶向藥保障______元、惠健康彌補(bǔ)康復(fù)、收入損失______萬。實(shí)惠產(chǎn)品來幫您第4步：全家保來幫你77年金轉(zhuǎn)化促大單第5步：還有年金轉(zhuǎn)化健康養(yǎng)老兩不誤王姐，我們都希望一生都健康無憂，通過這個計(jì)劃：萬一生病，小錢變大錢幫助治愈到老健康，少錢變多錢補(bǔ)貼養(yǎng)老健康到老，你可以選擇從

歲起，選擇將全部或部分保額轉(zhuǎn)換為養(yǎng)老金：一次性領(lǐng)取，可領(lǐng)取

元（退?，F(xiàn)價）；選擇年領(lǐng)，可領(lǐng)取

元/年；選擇月領(lǐng)，可領(lǐng)取

元/月；錢始終是你的錢今天，為健康儲備得越多；未來，養(yǎng)老就會領(lǐng)得越多年金轉(zhuǎn)化促大單第5步：還有年金轉(zhuǎn)化健康養(yǎng)老兩不誤王姐，78促成現(xiàn)在購買是最劃算的，擁有全面、足額的保障，6月老客戶專屬特惠，還能減免一年保費(fèi)：一人投保省幾千，全家保障省幾萬，相當(dāng)于幾天時間就掙了幾萬，還能給年老的父母盡孝心，投保孝無憂老年防癌險！一個組合：保全家健康，護(hù)終身幸福您看，是先給你們夫妻辦理還是娃娃一起辦了也？促成79開口六月老客戶專屬特惠活動講解3高一低講重疾3筆費(fèi)用談?chuàng)p失3個問題算保額1個轉(zhuǎn)化促大單促成特惠N-1專屬孝無憂保額銷售法三三一轉(zhuǎn)化開口講解促成保額銷售法三三一轉(zhuǎn)化80全家保教育版、養(yǎng)老版簡易銷售邏輯1、為什么準(zhǔn)備？（觀念）2、要準(zhǔn)備多少？（需求）3、怎么去準(zhǔn)備？（計(jì)劃講解）4、為什么現(xiàn)在準(zhǔn)備？在泰康準(zhǔn)備？（促成）全家保教育版、養(yǎng)老版簡易銷售邏輯1、為什么準(zhǔn)備？（觀念）81為什么要準(zhǔn)備（3個理由）準(zhǔn)備多少（2問需求）怎么準(zhǔn)備（1個計(jì)劃）立即準(zhǔn)備（1句促成）為什么要準(zhǔn)備準(zhǔn)備多少怎么準(zhǔn)備立即準(zhǔn)備82全家保教育版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步：準(zhǔn)備多少？（2個問題）

第三步：怎么準(zhǔn)備？（1個計(jì)劃）

第四步：立即準(zhǔn)備（1句促成）全家保教育版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步83第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1、孩子的錢是一定要花的！2、作為父母，我們就是要確保這些“一定要花的錢”能拿得出來。3、所以，今天的規(guī)劃就是讓孩子贏在起跑線。第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1、孩子的錢是一定要花的！84那么我們應(yīng)該規(guī)劃和準(zhǔn)備多少呢？一問：在所有花費(fèi)中，大學(xué)教育費(fèi)用是壓力最大的，您覺得大學(xué)教育金每年最少需要準(zhǔn)備多少呢？

萬，準(zhǔn)備幾年呢？

年，合計(jì)：

萬二問：除了教育，孩子真正獨(dú)立之前，我們往往還需要為他準(zhǔn)備一筆“扶持金”（用于創(chuàng)業(yè)、婚嫁、生活補(bǔ)貼等），您覺得咱們需要為他準(zhǔn)備多少呢？

萬大學(xué)教育加上“扶持基金”總共需要_____萬，不算不知道，一算壓力也不小。越早準(zhǔn)備越輕松，我們有一份專屬少兒規(guī)劃，就能幫您加速解決。第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題那么我們應(yīng)該規(guī)劃和準(zhǔn)備多少呢？第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題85智贏年金保險計(jì)劃（四大功能一個對比）具有四大功能：確定教育：為孩子準(zhǔn)備確定的教育金和創(chuàng)業(yè)扶持金充足養(yǎng)老：管了教育還管養(yǎng)老，從40歲到105歲還可以每年領(lǐng)取生活及養(yǎng)老補(bǔ)貼守護(hù)健康：還可為孩子提供終身重疾和醫(yī)療保障靈活理財(cái)：搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值（照下頁案案例讀）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃智贏年金保險計(jì)劃（四大功能一個對比）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)86

智贏少兒產(chǎn)品計(jì)劃智贏少兒產(chǎn)品計(jì)劃87一個對比：通過智贏來準(zhǔn)備教育金跟傳統(tǒng)的方式比起來優(yōu)勢明顯第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃一個對比：第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃88泰先生為0歲孩子準(zhǔn)備30萬教育金，用15年準(zhǔn)備，每年2萬選對方式很重要！實(shí)現(xiàn)方式：每年規(guī)劃：規(guī)劃期：教育金及婚嫁金：生活補(bǔ)貼：養(yǎng)老金：終值：傳統(tǒng)規(guī)劃方式：2萬元15年及以上（說花就花）30萬無無零智贏鑫賬戶全險計(jì)劃：2萬元15年（強(qiáng)制規(guī)劃）30萬每年2萬每年2萬還有傳承金239萬智贏至尊賬戶全險計(jì)劃2萬元15年（強(qiáng)制規(guī)劃）30萬每年2.4萬每年2.4萬還有傳承金302萬同樣的規(guī)劃，多領(lǐng)16.4萬，傳承多63萬合計(jì)多79.4萬泰先生為0歲孩子準(zhǔn)備30萬教育金，用15年準(zhǔn)備，每年2萬選對89孩子的錢總歸是要準(zhǔn)備的，25歲前為他準(zhǔn)備充足的教育金和創(chuàng)業(yè)金，給他確定的未來。晚準(zhǔn)備不如早準(zhǔn)備，您看今天咱們先準(zhǔn)備5萬還是3萬呢？第四步：立即準(zhǔn)備1句促成

孩子的錢總歸是要準(zhǔn)備的，25歲前為他準(zhǔn)備充足的教育金和創(chuàng)業(yè)金90全家保養(yǎng)老版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步：準(zhǔn)備多少？（2個問題）

第三步：怎么準(zhǔn)備？（1個計(jì)劃）

第四步：立即準(zhǔn)備（1句促成）全家保養(yǎng)老版銷售邏輯第一步：為什么要準(zhǔn)備（3個理由）

第二步91第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1.人是一定會變老的，養(yǎng)老的錢始終要準(zhǔn)備。2.更可怕的是，現(xiàn)在活得越來越久，一定要準(zhǔn)備與生命等長的現(xiàn)金流。3.遲早是要準(zhǔn)備的，越早準(zhǔn)備壓力越小，越晚準(zhǔn)備，心頭越慌。第一步：為什么要準(zhǔn)備？3個理由1.人是一定會變老的，養(yǎng)老的錢92第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題一問：請問你現(xiàn)在____歲呢？你準(zhǔn)備___歲退休呢？假定計(jì)算到90歲，我們要規(guī)劃____年的養(yǎng)老金二問：請問你現(xiàn)在的收入___元/月，退休后至少

元品質(zhì)不下降，目前社保只能提供40%___元，還有

元缺口需要我們自己準(zhǔn)備。（客戶不愿意說，就按照1萬/月收入舉例）以上合計(jì)需要：____萬元；我們建議最少用15年來準(zhǔn)備，年限越長壓力越小。我們都希望退休后能和現(xiàn)在一樣的生活品質(zhì)，按照國際慣例，退休后至少要準(zhǔn)備退休前收入的70%（養(yǎng)老替代率），才能維持生活品質(zhì)不下降：這還只是基本生活費(fèi)用，還不包括老了一定會伴隨的醫(yī)療費(fèi)用！第二步：準(zhǔn)備多少？2個問題一問：請問你現(xiàn)在____歲呢？你準(zhǔn)93智贏年金保險計(jì)劃具有四大功能：充足養(yǎng)老：確定給付、伴隨終身。65歲開始，領(lǐng)取每5年增加的養(yǎng)老金，直到105歲！六五特權(quán)：65歲可以選擇一次性領(lǐng)取特權(quán)，最高領(lǐng)取12倍保額，安穩(wěn)踏實(shí)。守護(hù)健康：還可為我們提供終身重疾和醫(yī)療保障靈活理財(cái)：搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值（照下頁案案例讀）第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃智贏年金保險計(jì)劃第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃94訊息：嚴(yán)先生，35周歲，被保險人：自己。計(jì)劃組成：智贏年金(15年繳，年繳3萬)+尊B(yǎng)(50萬)+附加E(30萬)+萬能賬戶養(yǎng)老賬戶：健康賬戶：理財(cái)賬戶：確定給付、伴隨終身。65歲開始，領(lǐng)取每5年增加的養(yǎng)老金，直到105歲：1、養(yǎng)老金：65歲—105歲，每年領(lǐng)取5萬元；累計(jì)領(lǐng)取205萬元，補(bǔ)足養(yǎng)老金缺口。2、保證領(lǐng)取到99：保證領(lǐng)取養(yǎng)老金、祝壽金合計(jì)64.8萬。3、傳承金：

105歲身故金82.9萬元還可為我們提供終身重疾和醫(yī)療保障：附加E30萬：不幸發(fā)生重疾，附加E賠付30萬。尊B(yǎng)：報(bào)銷住院花費(fèi)，首年度報(bào)銷最高50萬，用于后續(xù)康養(yǎng)和收入補(bǔ)償。搭配終身壽萬能賬戶，財(cái)富加速，穩(wěn)健增值智贏年金產(chǎn)品組合計(jì)劃本案例僅用于模擬展示，一切以合同條款為準(zhǔn)。六五特權(quán)：65歲可以選擇一次性領(lǐng)取(12倍保額),合計(jì)領(lǐng)取金額是111.4萬，年金合同終止，賬戶繼續(xù)有效訊息：嚴(yán)先生，35周歲，被保險人：自己。計(jì)劃組成：智贏年金(95一個對比：通過智贏來準(zhǔn)備養(yǎng)老金跟傳統(tǒng)的方式比起來優(yōu)勢明顯第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃一個對比：第三步：怎么準(zhǔn)備？1個計(jì)劃9635歲泰先生為自己補(bǔ)充65歲-100歲的養(yǎng)老補(bǔ)貼70萬，每年2萬選對方式很重要！實(shí)現(xiàn)方式：規(guī)劃期：每年規(guī)劃：每年領(lǐng)?。鹤疃囝I(lǐng)到終值：傳統(tǒng)儲備方式：20年3.5萬元2萬100歲領(lǐng)一筆少一筆，最后為零智贏鑫賬戶全險計(jì)劃：15年2萬元3.4萬105歲還有65萬的傳承金智贏至尊賬戶全險計(jì)劃：15年2萬元3.6萬105歲還有93萬的傳承金同樣的儲備，多領(lǐng)8.2萬，傳承多28萬合計(jì)多36.2萬35歲泰先生為自己補(bǔ)充65歲-100歲的養(yǎng)老補(bǔ)貼70萬，每年97第四步：立即準(zhǔn)備1句促成

張姐，其實(shí)老不可怕，怕的是老了還要為錢擔(dān)憂，養(yǎng)老的錢總是要準(zhǔn)備的，晚準(zhǔn)備不如早準(zhǔn)備，現(xiàn)在開始壓力最小，你是先自己準(zhǔn)備還是老公一起準(zhǔn)備呢？第四步：立即準(zhǔn)備1句促成張姐，其實(shí)老不可怕98四個一定一定要花：觀念一定要有：需求一定要夠：計(jì)劃一定要早：促成四個一定一定要花：觀念四個一定話術(shù)所以說，醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金是一定要花的，需要的時候一定要有，很多時候一定要夠，準(zhǔn)備醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金的準(zhǔn)備一定要早，您看今天是一個人辦還是一家人辦？強(qiáng)勢促成：再次強(qiáng)化，再次確認(rèn)，強(qiáng)勢促成四個一定話術(shù)所以說，醫(yī)療金/教育金/養(yǎng)老金是一定要花的，需要全家保智贏實(shí)戰(zhàn)五步第一步：聊幸?？吹侥阈腋５臉幼泳秃荛_心，分享一下你心目中的幸福是什么？