孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件

孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略管理？怎樣進行戰(zhàn)略管理？孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？1愿景目標目標1目標2目標3目標4手段、途徑、方法控制保障與條件企業(yè)使命或任務(wù)愿景目標目標1目標2目標3目標4手段、途徑、方法控制保障與條2陳（田）完（字敬重）○○田須無田無宇田恒田（孫）書（字子占）孫馮（字起宗）孫武孫馳孫明孫敵孫臏孫武的世系簡譜如下：陳（田）完（字敬重）○○田須無田無宇田恒田（孫）書（字子3孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計（13）用間總論戰(zhàn)略（2）作戰(zhàn)（3）謀攻競爭方分析知己（4）形（5）勢（6）虛實知彼（7）軍爭（8）九變（9）行軍知天知地（10）地形（11）九地（12）火攻孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計（13）用間總論戰(zhàn)4道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:52、校七計──競爭因素比較：2、校七計──競爭因素比較：63、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示天地道將法主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明識破假象求索實情多算勝少算不勝經(jīng)五事競爭因素校七計競爭因素比較索其情推理判斷廟算·預(yù)測綜合評價決策

知己 知彼 知天知地戰(zhàn)略環(huán)境分析（分析方法）（分析內(nèi)容）（分析目的）3、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示主孰有道識破假象多7SWOT分析內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會，克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅SWOT分析內(nèi)部條件外優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO組合8波特競爭分析潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)潛在新競爭者的進入供應(yīng)商議價力量購買者議價力量企業(yè)間競爭波特競爭分析潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)潛在新競爭者的進入供應(yīng)商議價力91、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標層次:1、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標層次:10企業(yè)戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標企業(yè)戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標11避免“三盲”盲目——目標不清、好高騖遠、超越實際盲從——一聽什么賺錢便一哄而上；盲打——心中無數(shù)、四面八方、急于求成。企業(yè)戰(zhàn)略思考四要1、要看將來、不要留戀過去；2、要抓住機會，不要怕困難；3、要把握好自己的前進方向，不要總跟別人后邊跑；4、要有崇高的目標，不要任其自然。避免“三盲”企業(yè)戰(zhàn)略思考四要12孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件13陷阱將一只青蛙放進一鍋熱水中，它會一下子受熱而彈跳出來。但是，如果把青蛙放進一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會悠游鍋中慢慢適應(yīng)水的溫度；隨著水溫一點點增高，青蛙的行動越來越遲緩，最后，在不知不覺中被沸水煮熟而死掉了。企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化所提供的機會，避開其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運；時時要把握主動權(quán)。同以往的年代相比，當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的一個更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。陷阱企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化14非利不動非得不用非危不戰(zhàn)軍爭為利主動出擊戰(zhàn)略軍爭為危被動反擊戰(zhàn)略伐謀非對抗性競爭戰(zhàn)略伐交非直接對抗競爭戰(zhàn)略攻城對抗性競爭戰(zhàn)略兵不頓而利可全伐兵直接對抗競爭戰(zhàn)略非利不動非得不用非危不戰(zhàn)軍爭為利主動出擊戰(zhàn)略軍爭為危15企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨2、戒墨守成規(guī)3、戒軍備競賽4、戒多方出擊5、戒孤注一擲6、戒本末倒置企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨16戰(zhàn)略類型對技能與資源的一般要求對組織的一般要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持久的資本投入與取得易于制造的產(chǎn)品與設(shè)計低成本的營銷渠道……嚴格成本控制嚴謹?shù)慕M織結(jié)構(gòu)與責(zé)任嚴格的定量化目標激勵……差異化戰(zhàn)略較強的營銷能力較高的工藝設(shè)計能力強大的研究開發(fā)能力質(zhì)量與技術(shù)享有高的聲譽特色的行業(yè)技能營銷渠道的強力配合研究開發(fā)與營銷協(xié)同定性評價激勵為主良好的人力資源政策、文化與氛圍……集中戰(zhàn)略針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合三種戰(zhàn)略的不同要求戰(zhàn)略類型對技能與資源的一般要求對組織的一般要求持久的資本投入171、形、勢、節(jié)2、奇與正3、通九變4、詭道與相敵昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢也。轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。其勢險，其節(jié)短。勢如擴弩，節(jié)如發(fā)機。形——可以運動的物質(zhì)。勢——物質(zhì)的運動。節(jié)——機會。1、形、勢、節(jié)昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先18兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！虮蜗笏?。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。兵者，詭道也。攻其無備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之19途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略：借勢、借機、借力、借財、借腦跨越發(fā)展——杠桿戰(zhàn)略：支點、杠桿新、特、奇、美、魅。螺旋推進凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有20孫子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取?！睂O子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而21故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。文化+制度團隊建設(shè)故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至22孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！敝侨蕠烙滦琶穲虺甲ⅲ骸爸悄馨l(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威?！睂O子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！敝侨蕠烙滦琶穲虺甲ⅲ?3將能而君不御者勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝識眾寡之用者勝以虞待不虞者勝上下同欲者勝戰(zhàn)略制度結(jié)構(gòu)技術(shù)作風(fēng)人員共同價值觀孫子的“五勝”麥肯西“7S”共同價值觀將能而君不御者勝將能而君不御者勝知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝識眾寡之用者勝以虞待不24孫子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，一勝一負，不知彼，不知己，每戰(zhàn)必殆?！敝嶙渲梢該簦恢獢持豢蓳?，勝之半也；知敵之可擊，而不知吾卒之可以擊，勝之半也；知敵之可擊，而不知地形之不可以戰(zhàn)，勝之半也。故知兵者，動而不迷，舉而不窮。故曰：“知彼知己，勝乃不殆；知天知地，勝乃不窮。”孫子曰：“知彼知己者，百戰(zhàn)不殆；不知彼而知己，知吾卒之可以擊25技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略/////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////////自然資源·技術(shù)資源·企業(yè)文化·人力資源·資本與設(shè)備//企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略市場營銷戰(zhàn)略人力資源發(fā)展戰(zhàn)略核心能力共同價值觀技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略////////////////////////26戰(zhàn)略架構(gòu)基本是高層次的藍圖，用以運用新功能，轉(zhuǎn)移舊專長，取得新專長，及重新調(diào)整與顧客的關(guān)系。戰(zhàn)略架構(gòu)不是詳盡的計劃，它只列出必須建立的專長，但并不實際說明如何建立專長的進一步細節(jié)。戰(zhàn)略架構(gòu)是一個廣泛“把握商機”的計劃，它所回答的問題，不是如何盡可能擴大現(xiàn)有市場的戰(zhàn)有率或營收，而是今日應(yīng)采取哪些取得專長的行動，以便在逐漸顯現(xiàn)的未來商機中，獲取更大的利潤。GaryHamel兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。孫武[春秋]戰(zhàn)略架構(gòu)基本是高層次的藍圖，兵者，國之大事，死生之地，存亡之27孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？是否需要戰(zhàn)略？什么是戰(zhàn)略管理？怎樣進行戰(zhàn)略管理？孫子兵法與戰(zhàn)略管理什么是戰(zhàn)略？28愿景目標目標1目標2目標3目標4手段、途徑、方法控制保障與條件企業(yè)使命或任務(wù)愿景目標目標1目標2目標3目標4手段、途徑、方法控制保障與條29陳（田）完（字敬重）○○田須無田無宇田恒田（孫）書（字子占）孫馮（字起宗）孫武孫馳孫明孫敵孫臏孫武的世系簡譜如下：陳（田）完（字敬重）○○田須無田無宇田恒田（孫）書（字子30孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計（13）用間總論戰(zhàn)略（2）作戰(zhàn)（3）謀攻競爭方分析知己（4）形（5）勢（6）虛實知彼（7）軍爭（8）九變（9）行軍知天知地（10）地形（11）九地（12）火攻孫子兵法概要與框架結(jié)構(gòu)：戰(zhàn)略總綱（1）始計（13）用間總論戰(zhàn)31道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:道天將法地道1、經(jīng)五事的戰(zhàn)略環(huán)境分析模型:322、校七計──競爭因素比較：2、校七計──競爭因素比較：333、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示天地道將法主孰有道將孰有能天地孰得法令孰行兵眾孰強士卒孰練賞罰孰明識破假象求索實情多算勝少算不勝經(jīng)五事競爭因素校七計競爭因素比較索其情推理判斷廟算·預(yù)測綜合評價決策

知己 知彼 知天知地戰(zhàn)略環(huán)境分析（分析方法）（分析內(nèi)容）（分析目的）3、孫子的“經(jīng)校索算”戰(zhàn)略環(huán)境分析模型圖示主孰有道識破假象多34SWOT分析內(nèi)部條件外部環(huán)境優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO組合WO組合威脅（T）ST組合WT組合SO戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會WO戰(zhàn)略利用外部機會，克服內(nèi)部劣勢ST戰(zhàn)略依靠內(nèi)部優(yōu)勢，回避外部威脅WT戰(zhàn)略減少內(nèi)部劣勢，回避外部威脅SWOT分析內(nèi)部條件外優(yōu)勢（S）劣勢（W）機會（O）SO組合35波特競爭分析潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)潛在新競爭者的進入供應(yīng)商議價力量購買者議價力量企業(yè)間競爭波特競爭分析潛在替代產(chǎn)品的開發(fā)潛在新競爭者的進入供應(yīng)商議價力361、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標層次:1、《孫子兵法》之戰(zhàn)略目標層次:37企業(yè)戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標子目標企業(yè)戰(zhàn)略目標體系企業(yè)使命總體戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標職能戰(zhàn)略目標38避免“三盲”盲目——目標不清、好高騖遠、超越實際盲從——一聽什么賺錢便一哄而上；盲打——心中無數(shù)、四面八方、急于求成。企業(yè)戰(zhàn)略思考四要1、要看將來、不要留戀過去；2、要抓住機會，不要怕困難；3、要把握好自己的前進方向，不要總跟別人后邊跑；4、要有崇高的目標，不要任其自然。避免“三盲”企業(yè)戰(zhàn)略思考四要39孫子兵法與戰(zhàn)略管理講義課件40陷阱將一只青蛙放進一鍋熱水中，它會一下子受熱而彈跳出來。但是，如果把青蛙放進一鍋冷水中慢慢地加熱，青蛙就會悠游鍋中慢慢適應(yīng)水的溫度；隨著水溫一點點增高，青蛙的行動越來越遲緩，最后，在不知不覺中被沸水煮熟而死掉了。企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化所提供的機會，避開其造成的威脅，避免青蛙被煮死的厄運；時時要把握主動權(quán)。同以往的年代相比，當(dāng)今商業(yè)環(huán)境中的一個更為突出的特征是：唯一不變的就是變化。陷阱企業(yè)戰(zhàn)略只有適應(yīng)環(huán)境的變化，創(chuàng)新求變，才能有效地利用變化41非利不動非得不用非危不戰(zhàn)軍爭為利主動出擊戰(zhàn)略軍爭為危被動反擊戰(zhàn)略伐謀非對抗性競爭戰(zhàn)略伐交非直接對抗競爭戰(zhàn)略攻城對抗性競爭戰(zhàn)略兵不頓而利可全伐兵直接對抗競爭戰(zhàn)略非利不動非得不用非危不戰(zhàn)軍爭為利主動出擊戰(zhàn)略軍爭為危42企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨2、戒墨守成規(guī)3、戒軍備競賽4、戒多方出擊5、戒孤注一擲6、戒本末倒置企業(yè)戰(zhàn)略選擇六戒1、戒盲目跟隨43戰(zhàn)略類型對技能與資源的一般要求對組織的一般要求成本領(lǐng)先戰(zhàn)略持久的資本投入與取得易于制造的產(chǎn)品與設(shè)計低成本的營銷渠道……嚴格成本控制嚴謹?shù)慕M織結(jié)構(gòu)與責(zé)任嚴格的定量化目標激勵……差異化戰(zhàn)略較強的營銷能力較高的工藝設(shè)計能力強大的研究開發(fā)能力質(zhì)量與技術(shù)享有高的聲譽特色的行業(yè)技能營銷渠道的強力配合研究開發(fā)與營銷協(xié)同定性評價激勵為主良好的人力資源政策、文化與氛圍……集中戰(zhàn)略針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合針對特定戰(zhàn)略目標的以上各政策的組合三種戰(zhàn)略的不同要求戰(zhàn)略類型對技能與資源的一般要求對組織的一般要求持久的資本投入441、形、勢、節(jié)2、奇與正3、通九變4、詭道與相敵昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝。若決積水于千仞之奚者，形也。激水之疾，至于漂石者，勢也。轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者，勢也。鷙鳥之疾，至于毀折者，節(jié)也。其勢險，其節(jié)短。勢如擴弩，節(jié)如發(fā)機。形——可以運動的物質(zhì)。勢——物質(zhì)的運動。節(jié)——機會。1、形、勢、節(jié)昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。故勝兵先45兵者，詭道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近；利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。攻其無備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢?！虮蜗笏?。水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛。水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。兵者，詭道也。攻其無備，出其不意十二詭道故善戰(zhàn)者，求之46途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有所不受。軍爭之難者，以迂為直，以患為利。后人發(fā)，先人至，此知迂直之計者也。故其疾如風(fēng)，其徐如林，侵掠如火，不動如山，難知如陰，動如雷震。先知迂直之計者勝，此軍爭之法也。企業(yè)創(chuàng)新戰(zhàn)略：借勢、借機、借力、借財、借腦跨越發(fā)展——杠桿戰(zhàn)略：支點、杠桿新、特、奇、美、魅。螺旋推進凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，軍命有47孫子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而罰不行，則不可用也。故令之以文，齊之以武，是謂必取?！睂O子曰：“…卒未親附而罰之，則不服，不服則難用也；卒已親附而48故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至，擊其尾則首至，擊其中則首尾俱至。敢問：兵可使如率然乎？曰：可。齊勇若一，政之道也；剛?cè)峤缘?，地之理也。故善用兵者，攜手若使一人，不得已也。文化+制度團隊建設(shè)故善用兵者，譬如率然；率然者，常山之蛇也。擊其首則尾至49孫子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！敝侨蕠烙滦琶穲虺甲ⅲ骸爸悄馨l(fā)謀，信能賞罰，仁能附眾，勇能果斷，嚴能立威?！睂O子曰：“將者，智、信、仁、勇、嚴也?！敝侨蕠烙滦琶穲虺甲ⅲ?0將能而君不御者勝