步行街招商計(jì)劃書規(guī)劃案

30/30步行街招商打算書策劃案第一部分

招商策劃

一、項(xiàng)目總定位

（一）統(tǒng)一宣傳口徑

1、宣傳總精神：盛澤都市商業(yè)新財(cái)寶中心

2、順應(yīng)盛澤都市和東方絲綢市場新一輪開發(fā)趨勢，應(yīng)運(yùn)而生。盛氏集團(tuán)鼎力巨獻(xiàn)，政府首推，十大重點(diǎn)工程的重中之重。

3、搶占中國東方絲綢市場的核心區(qū)位，與盛澤廣場共同構(gòu)筑盛澤都市新商業(yè)配套中心及標(biāo)志性建筑群落，打破盛澤傳統(tǒng)商業(yè)模式，引領(lǐng)盛澤都市商業(yè)全面升級(jí)。

4、融合現(xiàn)代地產(chǎn)和商業(yè)運(yùn)作理念之精華，借鑒汲取國內(nèi)外商業(yè)名街的成功經(jīng)驗(yàn)，整合國際商業(yè)模式和盛澤本地文化，為盛澤人民和國內(nèi)外客商打造一個(gè)與上海、蘇州比肩同步，全新全能的商業(yè)舞臺(tái)，打造成國際化、本地化、專業(yè)化融匯互動(dòng)的盛澤商業(yè)第一街！

5、近十萬平方米的建筑面積，四百余米的商業(yè)長街，集國際一流大型超市、聞名家電賣場、數(shù)碼廣場、專業(yè)百貨、娛樂休閑、餐飲、商務(wù)辦公、酒店公寓多功能為一體的中高檔shoppingmall，匯聚萬千人流、物流、資金流、信息流，將成為新盛澤的真正核心商業(yè)區(qū)。

（二）招商定位

作為盛澤及周邊唯一的中檔偏上的shoppingmall,我們重點(diǎn)吸納具有品牌知名度、經(jīng)營正規(guī)、運(yùn)營良好的品牌商家，以滿足大眾全方位消費(fèi)需求。

（三）業(yè)態(tài)定位

吸納中國名街的業(yè)態(tài)規(guī)劃精髓并結(jié)合盛澤消費(fèi)文化，以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，規(guī)劃了豐富而合理的業(yè)態(tài)，包括各類品牌店、特色店、主題百貨、電器賣場、超市、書城等。采納多元化經(jīng)營模式，一站式商業(yè)步行街（開放式shoppingmall），滿足各界人士的消費(fèi)需求。

二、招商策略

（一）業(yè)態(tài)設(shè)計(jì)先行，準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位是成功招商的前提基礎(chǔ)

準(zhǔn)確、差異化的業(yè)態(tài)定位乃是步行街競爭勝出的緣故。

東盛步行街的開發(fā)與運(yùn)營要始終堅(jiān)持"全新的建筑形態(tài)、全新的消費(fèi)環(huán)境、全新的業(yè)態(tài)組合"先進(jìn)理念。

在業(yè)態(tài)組合方面，我們要緊緊抓住本地消費(fèi)需求傾向和消費(fèi)特點(diǎn)，重點(diǎn)突出，業(yè)態(tài)豐富，有機(jī)結(jié)合。堅(jiān)決摒棄不適合本地消費(fèi)文化的業(yè)態(tài)！

由此，我們確定了以各類品牌店、大賣場、大餐飲、大娛樂為核心，主力店、次主力店（大店）占50％左右，餐飲娛樂休閑（小店）占30%左右，品牌專賣店占20％左右。

（二）先確定主力店，再全面招商

考慮到主力店、次主力店、國際名牌店及其他品牌招商的不同特點(diǎn)，制定了"先確定主力店，再全面招商"的差不多策略。在執(zhí)行過程中，主力店、國際名店和餐飲、娛樂要提早招商，其它隨后進(jìn)行。

（三）為客戶度身訂做開店全面解決方案

在這一策略的指導(dǎo)下，通過專業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)的招商團(tuán)隊(duì)，依照實(shí)際情況靈活調(diào)整和實(shí)施租賃政策。例如，依照不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對(duì)成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；依照整體市場定位和業(yè)態(tài)組合，對(duì)進(jìn)駐租戶提出要求，并協(xié)助他們調(diào)整、提升和完善他們在東盛步行街新店的定位、檔次和其他品質(zhì)。

（四）人員、媒體、大型主題活動(dòng)立體化"整合宣傳推廣策略"

在市場宣傳推廣方面，實(shí)行"整合推廣策略"，為招商工作提供有力支持。

一為媒體宣傳，二為招商活動(dòng)。

關(guān)鍵性招商活動(dòng)如下：

招商公布會(huì)暨主力店簽約儀式、招商成果公布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、建筑節(jié)點(diǎn)慶典會(huì)等。

（五）招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用統(tǒng)一操縱

為把招商打算落實(shí)到實(shí)處，達(dá)到多快好省的目標(biāo)。我們在招商進(jìn)度、質(zhì)量、費(fèi)用上嚴(yán)格把關(guān)，統(tǒng)一操縱。采取用時(shí)刻推動(dòng)表操縱進(jìn)度；依照業(yè)態(tài)布局和市場定位對(duì)商家精挑細(xì)選，重點(diǎn)汲取品牌商、實(shí)力商和特色商來操縱質(zhì)量；對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行精打細(xì)算，并采取以下措施對(duì)招商費(fèi)用進(jìn)行統(tǒng)一安排、科學(xué)分配。

1、

招商任務(wù)指2、

標(biāo)3、

分解到人，4、

成本分解到人。

2、關(guān)鍵性招商費(fèi)集中使用，幸免零打碎敲。

3、重點(diǎn)保障優(yōu)秀招商人才的工資待遇和獎(jiǎng)勵(lì)治理。

4、重視大客戶招商和關(guān)系招商，費(fèi)用安排上予以傾斜。

5、通過精心策劃的媒體宣傳打算，實(shí)現(xiàn)精確、有效的傳播，價(jià)值最大化。堅(jiān)決幸免宣傳費(fèi)用的亂用和白費(fèi)。第二部分

招商打算

一、統(tǒng)籌打算內(nèi)容

統(tǒng)籌打算內(nèi)容指的是以我們要做的情況為線索，按先后次序排序、合理安排。時(shí)刻跨度為招商全面啟動(dòng)至開業(yè)。

（一）招商時(shí)期劃分、招商目標(biāo)和時(shí)刻安排

時(shí)期劃分：招商籌備時(shí)期、主力店招商時(shí)期、全面招商時(shí)期、運(yùn)營調(diào)整時(shí)期四個(gè)時(shí)期。

招商目標(biāo)：由于步行街的商家是需要不斷調(diào)整、優(yōu)化的，原則上講，招商工作不是招滿了就結(jié)束了。但為了明確方向，特定目標(biāo)如下：

1、

截止到2006年12月，2、

差不多完成步行街主力店、次主力店（大商鋪）的招商，3、

完成小商鋪70%。

4、

截止到2007年5月，5、

差不多完成招商任務(wù)。

6、

截止到2007年5月底，7、

商家開始入場裝修，8、

為開街做預(yù)備9、

。力爭8月底，10、

確保9月份一定開街。

為具體化可執(zhí)行，在時(shí)刻安排上，此打算涉及的時(shí)刻段為：2006年5月開始執(zhí)行，截止到2007年開業(yè)。具體工作安排見下面的《打算執(zhí)行時(shí)刻表》。

（二）招商人員的招聘和培訓(xùn)，打造一支精悍的招商團(tuán)隊(duì)

再大的項(xiàng)目也是人做的，人的因素在項(xiàng)目招商中起著最全然的決定性因素，因此招聘、選拔、培養(yǎng)一大批招商精英，打造一支強(qiáng)悍的招商團(tuán)隊(duì)，是招商籌備時(shí)期的最核心任務(wù)。

目前，新聘3人，其中招商主管和招商專員各一名，策劃一名，從商業(yè)公司調(diào)來一名設(shè)計(jì)，組建了一個(gè)招商二部，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。通過網(wǎng)絡(luò)等多種渠道正在物色更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富、擁有大量客戶資源的專業(yè)化高素養(yǎng)招商人員，目標(biāo)是組建一個(gè)10人左右（不含招商中心人員）的專業(yè)化團(tuán)隊(duì)。

一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅需要專業(yè)化，更需要一體化。因此，對(duì)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)尤其重要。

目標(biāo)是使整個(gè)團(tuán)隊(duì)具備完整的項(xiàng)目的知識(shí)架構(gòu)、卓越的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和共同的價(jià)值取向，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

1、

五個(gè)核心理念的培訓(xùn)。

2、

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的培訓(xùn)。

3、

項(xiàng)目知識(shí)的培訓(xùn)，4、

以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

5、

招商技巧的培訓(xùn)，6、

包括接聽電話、接待語言、談判策略和談判技巧等，7、

以培養(yǎng)和提高團(tuán)隊(duì)成員的招商能力。

5、招商禮儀和招商制度的培訓(xùn)（語言藝術(shù)、招商制度講明和合同解讀等）。

（三）招商架構(gòu)、招商機(jī)制的建立

在人員招聘和招商架構(gòu)的建立上，我們都遵循精英、精簡、垂直化原則，目的是實(shí)現(xiàn)人員最少化、指揮執(zhí)行系統(tǒng)最簡化、效率成果最大化。以節(jié)約招商費(fèi)用，提高工作效率。招商架構(gòu)和人員職責(zé)如下：1、

地產(chǎn)集團(tuán)招商中心組織架構(gòu)圖

副總裁

營銷總監(jiān)

招商總監(jiān)

策劃部

盛

胤

招

招

招

招

天

龍

商

商

商

商

代

代

一

二

三

四

理

理

部

部

部

部

公

公

司

司

2、招商人員要緊工作職責(zé)

（1）招商一部要緊負(fù)責(zé)主力店的招商工作：1人

（2）招商二部要緊負(fù)責(zé)餐飲、娛樂的招商工作：3人

（3）招商三部要緊負(fù)責(zé)百貨、服飾類不的招商工作：2人

（4）招商四部要緊負(fù)責(zé)綜合類招商工作：2人

（5）策劃部暫定員兩名，要緊負(fù)責(zé)招商的策劃、媒體打算的制定執(zhí)行、招商文案的策劃撰寫和設(shè)計(jì)。一名策劃，一名設(shè)計(jì)。依照進(jìn)展需要，在步行街開業(yè)時(shí)，需要再增加策劃一名。

（6）此架構(gòu)為開業(yè)前期的組織，開業(yè)預(yù)備期和開業(yè)運(yùn)營期的架構(gòu)，屆時(shí)提早3個(gè)月報(bào)人力資源部。

招商機(jī)制的建立，是為了在招商團(tuán)隊(duì)中形成一種人性化的制度治理氛圍，做到有章可依、獎(jiǎng)罰分明，既講究個(gè)人貢獻(xiàn)、更注重團(tuán)隊(duì)精神。建立一系列的治理制度。

（1）招商人員獎(jiǎng)勵(lì)政策的建立

（2）招商人員處罰政策的建立

（3）招商人員日常治理規(guī)范制度的建立等

附：人員薪酬及獎(jiǎng)勵(lì)方案

一、人員薪酬（建議）：

1、一般人員：1500--2500元/月（月薪）

2、主管：3000元/月（月薪）

3、經(jīng)理（暫不設(shè)，今后可從現(xiàn)有人員中擢升）4000元/月（月薪）

二、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案（建議）

1、整個(gè)招商中心按年租金手入的4%提取獎(jiǎng)金。

2、其中招商人員按年租金收入的2.5%提取獎(jiǎng)金.

3、其中其他團(tuán)隊(duì)服務(wù)人員按年租金收入的1.5%視表現(xiàn)與貢獻(xiàn)由地產(chǎn)集團(tuán)分管領(lǐng)導(dǎo)分配。

4、此項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)方案不含高層領(lǐng)導(dǎo)。

（四）相關(guān)招商資料的預(yù)備

（1）招商手冊（已有）和招商講明書

（2）租賃合同

（3）托付經(jīng)營合同

（4）定租確認(rèn)書

（5）招商托付書

（6）招商流程表

（7）招商文案

（8）退房申請表等

（9）授權(quán)托付書等

以上文本見附錄，其它文本資料依照不同時(shí)期、具體需求再行撰寫！

（五）招商方式、目標(biāo)客戶的確定

招商方式：

1、項(xiàng)目招商公布會(huì)

2、項(xiàng)目推介洽談會(huì)

3、大型零售連鎖會(huì)議

4、登門訪問

5、網(wǎng)絡(luò)招商

6、電話聯(lián)系

7、面對(duì)面溝通

8、行業(yè)協(xié)會(huì)、政府機(jī)構(gòu)

9、各地商會(huì)

目標(biāo)客戶--主力店

1、超市：家樂福、樂購、大潤發(fā)、好又多、物美、世紀(jì)聯(lián)華等。

2、家電賣場：國美、蘇寧、永樂。

3、百貨：人民商場、石路國際商城、深圳天虹百貨、銀泰百貨及長三角地區(qū)有名的百貨。

目標(biāo)客戶--次主力店

1、聚人氣店：肯德基、麥當(dāng)勞、星巴克、哈根達(dá)斯，大型中餐、量販?zhǔn)終TV等

2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店

3、電影廳及成人電玩

（六）第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的建立

他山之石，能夠攻玉，由此，建立第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠得到巨大的資訊支持，更能節(jié)約大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)能夠從這些渠道去爭?。?/p>

1、專業(yè)的招商網(wǎng)站

2、專業(yè)的地產(chǎn)交易平臺(tái)

3、行業(yè)協(xié)會(huì)及政府招商機(jī)構(gòu)，行業(yè)協(xié)會(huì)和政府招商機(jī)構(gòu)從某種意義上講，專門具有權(quán)威性和號(hào)召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業(yè)家朋友圈，更具有講服他們?nèi)腭v的話語權(quán)。更能省卻一大筆宣傳費(fèi)用，在短期內(nèi)帶動(dòng)一大批商家考察、開店的熱情。例如東方絲綢市場管委會(huì)、鎮(zhèn)政府、閩商會(huì)館、蘇州上海各地行業(yè)協(xié)會(huì)、步行街會(huì)員單位等。

5、與定位不同的商業(yè)項(xiàng)目招商部門建立戰(zhàn)略性合作伙伴關(guān)系，達(dá)成資源共享的互贏格局。特不是能夠通過私下互動(dòng)，把對(duì)方的招商人員轉(zhuǎn)化為我們的兼職招商人員，在高獎(jiǎng)勵(lì)的吸引下，引進(jìn)我們所需的商家品牌。

（七）招商政策的制定

在項(xiàng)目的定位、宣傳推廣差不多到位的基礎(chǔ)上，一個(gè)優(yōu)化組合的優(yōu)惠招商政策能夠成為吸引商家入駐的推動(dòng)劑，正如足球場上那關(guān)鍵性的臨門一腳。

為了吸引和推動(dòng)極具阻礙力的主力店的進(jìn)駐，我們將在租金、建筑結(jié)構(gòu)等方面給予一定的優(yōu)惠。

（八）媒體宣傳推廣打算的制定執(zhí)行

商業(yè)項(xiàng)目，特不是大型商業(yè)項(xiàng)目，招商造勢至關(guān)重要！

孫子兵法曰：不戰(zhàn)而屈人之兵，造勢要依托自身優(yōu)勢，重視宣傳的協(xié)同效應(yīng)。

造勢確實(shí)是運(yùn)用各種媒體，以新聞性的軟文宣傳炒作為主，配合硬廣告，形成密集的市場宣傳攻勢。在短時(shí)刻內(nèi)，在吳江、蘇州、嘉興，乃至上海形成熱門話題，有力提升我們的項(xiàng)目知名度。如此做的好處是：

1、

節(jié)約大筆廣告費(fèi)，2、

因?yàn)楹玫倪x題和好的文章，3、

一些報(bào)紙的收費(fèi)要比廣告收費(fèi)少專門多。

4、

能夠使目標(biāo)5、

商家比較詳細(xì)的了解我們的項(xiàng)目情況。通過對(duì)原來的媒體宣傳分析發(fā)覺，6、

原來的媒體宣傳形式比較單一，7、

要緊以硬廣告為主，8、

缺少詳細(xì)的分析介紹。如此的廣告只能流于形式，9、

一掠而10、

過，11、

不12、

能引起商家的注意和研究。

而新聞性的軟文或?qū)ｎ}性的軟文比較具有新聞性、專業(yè)性、權(quán)威性，而且，廣告性不強(qiáng)，可不能引起讀者的警惕和反感，會(huì)認(rèn)確實(shí)閱讀下去。能專門快的達(dá)到我們的目的。

3、由因此專業(yè)性的宣傳，能夠提升商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目檔次，塑造良好品牌形象，為后續(xù)開業(yè)經(jīng)營奠定良好基礎(chǔ)。在吸引大商家入駐宣傳方面，我們宜采納多種宣傳手段：報(bào)紙、行業(yè)報(bào)紙、專業(yè)雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體。電視媒體要緊針對(duì)中小散戶。目前，依照調(diào)查分析，確定主打區(qū)域?yàn)樘K州、吳江，其次，為上海。要緊報(bào)紙為蘇州日報(bào)、現(xiàn)代快報(bào)、揚(yáng)子晚報(bào)，其次為吳江日報(bào)、新聞晨報(bào)。時(shí)刻和密度安排上按高、低、高的方式連續(xù)。具體媒體宣傳方案見媒體打算表。

（九）大型主題招商活動(dòng)的策劃執(zhí)行

大型主題性招商活動(dòng)，配合全方位立體化媒體平臺(tái)（電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、廣播）宣傳炒作，是步行街招商推廣的“核武器”。

1、招商公布會(huì)

2、項(xiàng)目推介會(huì)（指區(qū)域性的針對(duì)一定數(shù)量的意向商家的集中性項(xiàng)目講明、洽談會(huì)）

3、主力店、次主力店等具有一定品牌知名度和阻礙力的簽約儀式，如肯德基、家樂福、國美、永樂、天虹百貨。

4、時(shí)期性的招商成果公布會(huì)

5、以項(xiàng)目命名的大型零售連鎖會(huì)議

6、工程重要節(jié)點(diǎn)（封頂、竣工等）完成及開業(yè)慶典會(huì)

依照目前的項(xiàng)目招商情況，在6--8月份，打算進(jìn)行招商公布會(huì)、項(xiàng)目推介會(huì)、簽約儀式，其它活動(dòng)視具體進(jìn)展情況而定?；顒?dòng)具體策劃執(zhí)行方案在確定后撰寫。

（十）招商費(fèi)用預(yù)算

招商費(fèi)用包括：人員差旅費(fèi)用、商家接待費(fèi)用、宣傳費(fèi)用――廣告及招商活動(dòng)費(fèi)用、招商人員提成。

招商總費(fèi)用為年租金的10%，約為230萬左右。其中，招商人員提成4%，差旅招待2%，廣告公關(guān)禮品費(fèi)4%。

（十一）租金建議方案

依照盛澤本地租金情況、目前項(xiàng)目周邊商業(yè)狀況并結(jié)合我們的市場定位，確定我們租金水平為中上水平左右。

東盛步行街業(yè)態(tài)樓層平均租金表

面積

日租金

年租金

超市

13391.79m2

0.7元/m2·天

342萬元

地上一層

4362.656m2

3.5元/m2·天

557.33萬元

地上二層

6143m2

1.5元/m2·天

336.33萬元

地上三層

7700m2

1.0元/m2·天

281萬元

地上四層

8044m2

0.6元/m2·天

176.16萬元

地上五層

2369.4m2

0.4元/m2·天

34.6萬元

百貨

8023m2

0.8元/m2·天

234萬元

家電

2293m2

1.2元/m2·天

100.4萬元

數(shù)碼廣場

3292m2

1.0元/m2·天

120.15萬元

總計(jì)：2181.97萬元（十二）招商政策建議方案

1、

付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況

（1）小商鋪：首付定金（三個(gè)月租金），租賃合同簽定支付其余全部租金。

大商家：依照談判情況，由集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)確定。

（2）小商鋪半年一付，押一個(gè)月，下次付款須提早1個(gè)月支付。

2、“房租高開低收”

房租的高低直接阻礙到商家和我們雙方的利益，同時(shí)也體現(xiàn)特色街地段的價(jià)值和商鋪的檔次及品質(zhì)，在啟動(dòng)市場時(shí)期確定租金價(jià)位時(shí)，建議租金應(yīng)高開低收即前三年租金訂到一個(gè)較高的水平，然后通過免租、免物業(yè)治理費(fèi)等優(yōu)惠政策，來調(diào)整與周邊租金的價(jià)格水平，滿三年后租金依照市場情況在確定三年后的市場租金價(jià)格。

3、“放水養(yǎng)魚”，裝修免租期政策

依照入住商家規(guī)模、品牌的大小建議給予商家相應(yīng)的裝修免租期。小商家為一個(gè)月免租期，大品牌主力店、聚人氣店為三個(gè)月免租期。

4、協(xié)助辦證：提供工商、稅務(wù)、衛(wèi)生、公安、環(huán)保等一條龍辦證服務(wù)。

5、提供稅收上面的政策支持，具體政策與財(cái)務(wù)部協(xié)商后確定。

6、同意一定范圍內(nèi)的改變房屋布局

經(jīng)營者依照經(jīng)營的實(shí)際需要，在符合規(guī)劃技術(shù)規(guī)范的條件下，在不改變建筑主體結(jié)構(gòu)的情況下，可依照自己經(jīng)營項(xiàng)目的需要進(jìn)行改動(dòng)或與其它商鋪打通統(tǒng)一裝修，以最大限度滿足經(jīng)營戶的需要。

二、招商打算執(zhí)行時(shí)刻表（2006年--2007年開業(yè)前后）

招商打算執(zhí)行時(shí)刻表

項(xiàng)目明細(xì)

時(shí)期劃分

時(shí)刻

事項(xiàng)明細(xì)

責(zé)任部門

籌備階段（5月-6月）

5月

1、人員招聘

人事部

2、人員培訓(xùn)

副總裁、人事部、招商中心

3、架構(gòu)和機(jī)制建立

副總裁、招商總監(jiān)

4、招商資料預(yù)備

策劃部、招商中心

5、招商打算制定

策劃部、招商中心

6、主力店聯(lián)系洽談

招商中心

6月初

1、人員招聘和培訓(xùn)

副總裁、人事部、招商中心

2、招商政策的制定

招商中心、策劃部

13、主力店聯(lián)系洽談

招商中心

14、家電賣場目標(biāo)15、客戶深度洽談，16、選擇一家

招商中心

5、各媒體聯(lián)系洽談

策劃部

6、具體媒體打算出臺(tái)

策劃部

7、招商方式的確定

招商中心

8、目標(biāo)客戶資料的收集

招商中心

主力店招商（6月-9月）

主力店招商（6月-9月）

6月-7月

1、各種業(yè)態(tài)全面開始招商

招商中心

2、宣傳文案、廣告設(shè)計(jì)完成

策劃部

3、媒體宣傳集中攻勢展開

策劃部

4、超市目標(biāo)客戶深度洽談，選擇一家

招商中心

5、構(gòu)建第三方招商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)

招商中心、策劃部

6、家電賣場簽約

招商中心

7、主題百貨目標(biāo)8、客戶洽談

招商中心

9、肯德基正式簽約前談判

招商中心

10、大型中餐開始招商

招商中心

11、招商新聞公布會(huì)進(jìn)行

策劃部、招商中心

11、辦公室搬遷到國際大廈八樓

全體

8月-9月

1、肯德基正式簽約入駐

招商中心

2、超市正式簽約

招商中心

3、家電賣場正式簽約

招商中心

4、按打算進(jìn)行媒體宣傳

策劃部

5、進(jìn)行各種簽約儀式

策劃部、招商中心

6、大型娛樂深入洽談

招商中心

全面招商時(shí)期（9月-開業(yè)）

9月-11月

1、各種業(yè)態(tài)招商取得一定成果

招商中心

2、各種品牌特色店開始招商

招商中心

3、主題百貨深度洽談

招商中心

4、大型中餐確定意向

招商中心

5、數(shù)碼廣場深入洽談

招商中心

6、建筑封頂慶典活動(dòng)籌備開始

全體

11月-07、2月

1、大型中餐完成簽約

招商中心

2、數(shù)碼廣場、書店、運(yùn)動(dòng)天地、名品折扣店確定意向（12月份）

招商中心

3、電影廳、成人電玩確定意向，力爭成人電玩提早完成簽約

招商中心

4、完成小商鋪50%以上

招商中心

5、招商成果展示會(huì)

招商中心、策劃部

6、媒體宣傳

策劃部

7、主題百貨簽約

招商中心

8、建筑封頂慶典活動(dòng)進(jìn)行

全體

3月--開業(yè)

1、小商鋪完成到90%，力爭完成到100%

招商中心

2、完成項(xiàng)目商業(yè)面積招商的90%，力爭總完成100%

招商中心

3、開業(yè)慶典的策劃籌備進(jìn)行

全體

4、媒體宣傳

策劃部

運(yùn)營調(diào)整時(shí)期（開業(yè)后）

開業(yè)后

1、接著跟蹤較好商家

招商中心

2、緊密關(guān)注已進(jìn)商家的經(jīng)營理念和經(jīng)營業(yè)績

招商中心

3、對(duì)業(yè)態(tài)不行、經(jīng)營業(yè)績較差、不受歡迎的業(yè)態(tài)、商家進(jìn)行調(diào)整

招商中心

4、引進(jìn)新的商家

招商中心

5、接著進(jìn)行宣傳，6、打造品牌步行街，7、促進(jìn)整體運(yùn)營和后續(xù)招商

策劃部三、各媒體宣傳打算表

各媒體投放打算表（2006年6月-2007年開業(yè)）

媒體名稱

媒體具體名稱

投放金額

投放方式

投放時(shí)刻

報(bào)紙

現(xiàn)代快報(bào)（金樓市）

待定

軟文、硬廣告、專題

06、6-開業(yè)

揚(yáng)子晚報(bào)

待定

硬廣告、專訪

06、6-開業(yè)

新聞晨報(bào)（上海）

待定

軟文、硬廣告

06、6-開業(yè)

吳江日報(bào)

待定

軟文、硬廣告、專訪、專題

06、6-開業(yè)

電視

蘇州電視臺(tái)

待定

5秒、10秒廣告專訪

06年7月、8月、12月07年2月、3月

網(wǎng)絡(luò)

阿里巴巴

待定

誠信通會(huì)員、廣告

06、6-07、06

長三角地產(chǎn)網(wǎng)等

待定

軟文、廣告

06、6-開業(yè)

戶外

工地廣告、橫幅

待定