市場營銷模擬試卷二

市場營銷模擬試卷二《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二(考試時(shí)間90分鐘，滿分100分)一、單項(xiàng)選擇題(每小題1分，共20分)1．小王是一家公司的采購員，他正和某一家具廠家商談關(guān)于買進(jìn)20套辦公桌的具體事宜，在市場營銷中這種行為被稱為()。A.公關(guān)B.交換C.交易D.買賣下面各種營銷觀念中，不屬于傳統(tǒng)營銷觀念的是()。A.產(chǎn)品觀念B.推銷觀念C.生產(chǎn)觀念D.綠色營銷向消費(fèi)者提供真實(shí)的商品信息，幫助消費(fèi)者了解商品或服務(wù)的存在、性能、價(jià)格、特點(diǎn)及使用、保管、維修方法等方面的知識(shí)，是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)中的()。A.安全權(quán)B.選擇權(quán)C.知情權(quán)D.賠償權(quán)當(dāng)消費(fèi)者購買一件貴重的、不買有風(fēng)險(xiǎn)的而且又非常有意義的產(chǎn)品時(shí)通常所采取的行為類型是()。A.習(xí)慣性購買行為B.尋求多樣化購買行C.不協(xié)調(diào)購買行為C.不協(xié)調(diào)購買行為D.復(fù)雜購買行為5．按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。A.生理需要B.安全需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會(huì)需要消費(fèi)者在做出購買行為時(shí)大多數(shù)是屬于）。A.半專業(yè)性的B.非專業(yè)性的C.專業(yè)性的D.其它一個(gè)消費(fèi)者的完整的購買過程是從（）開始的。A.尋找信息B.購買動(dòng)機(jī)C.消費(fèi)需求D.做出選擇（）是消費(fèi)者對(duì)個(gè)人購買決策的最終檢驗(yàn)。A.尋找信息B.購買動(dòng)機(jī)C.使用評(píng)價(jià)D.做出選擇向購買者提供的基本效用和利益是產(chǎn)品的（）層。A.產(chǎn)品核心B.產(chǎn)品有形C.產(chǎn)品延伸D.產(chǎn)品價(jià)值

10．以低價(jià)格和高促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品的市場營銷策略是（）。A.迅速撇脂策略B.緩慢撇脂策略C.迅速滲透策略C.迅速滲透策略D.緩慢滲透策略以下哪種新產(chǎn)品的失敗率最高，風(fēng)險(xiǎn)最大？A.完全創(chuàng)新的產(chǎn)品B.換代新產(chǎn)品C.改革新產(chǎn)品D.仿制新產(chǎn)品產(chǎn)品整體概念中，最基本、最主要的部分是（）。A.核心產(chǎn)品B.有形產(chǎn)品C.附加產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品產(chǎn)品市場生命周期的（）階段，市場競爭最激烈。A.成長期B.投入期C.成熟期D.衰退期根據(jù)分銷渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)使用同類型中間商數(shù)目的多少，可劃分為（）。A.直接渠道與間接渠道B.長渠道與短渠道C.寬渠道與窄渠道D.單渠道與多渠道大型設(shè)備、專用工具一般采?。ǎ.直銷B.廣泛分配

C.密集分銷D.自動(dòng)售貨）。16．制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（）。A.密集分銷B.選擇分銷C.獨(dú)家分銷D.區(qū)域分銷）等。促銷方式主要有人員推銷、廣告、公共關(guān)系和（）等。A.報(bào)紙B.雜志C.廣播D.銷售促進(jìn)在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用（）促銷方式。A.廣告B.人員推銷C.價(jià)格折扣D.銷售促進(jìn)兒童智力玩具一般宜選擇（）作為廣告媒介。A.報(bào)紙B.廣播C.電視D.雜志）。企業(yè)與企業(yè)之間的電子商務(wù)，其英文縮寫是（）。B．C2CD．B2GB．C2CD．B2GC.B2B二、判斷題（每小題1分，共20分，判斷錯(cuò)誤得0分。正確的打錯(cuò)誤的打“X”4C觀念包括：消費(fèi)者、市場、成本、便利。（）現(xiàn)代市場營銷的營銷方式從有形向無形轉(zhuǎn)變。（）對(duì)衣、食、住、行的需要是每個(gè)人都有的,因此說所有人的需要都是一樣的。（）家庭成員在購買中所扮演的角色可以分為：提議者、影響者、決策者、購買者和使用者。那么，在張?jiān)品驄D為3歲的兒子買玩具這個(gè)行為中，兒子是決策者。（）消費(fèi)品盡管種類繁多，但不同品種甚至不同品牌之間不能相互替代。（）全確定型購買者在購買商品前，已有明確的購買目標(biāo)。（）生產(chǎn)者市場是一切市場的基礎(chǔ)，是最終起決定作用的市場。（）只要購買者產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)，即使當(dāng)時(shí)的客觀外界條件不成熟，動(dòng)機(jī)也會(huì)推動(dòng)購買行為的發(fā)生。（）新產(chǎn)品初入市場，企業(yè)的促銷應(yīng)集中于最有可能購買的群體，以迅速獲取高銷售量，吸引其他顧客。()10．一個(gè)企業(yè)的品牌和商標(biāo)可以是相同的，也可以是不相同的。()11．企業(yè)增加產(chǎn)品組合的寬度，可以充分發(fā)揮企業(yè)的特長，使企業(yè)尤其是大企業(yè)的資源、技術(shù)得到充分利用，提高經(jīng)營效益。此外，實(shí)行多角化經(jīng)營還可以減少風(fēng)險(xiǎn)。()12．在新產(chǎn)品的投入期，市場競爭者通常較多。()13．產(chǎn)品是指人們向市場提供的能滿足顧客需求的有形的物品。()14．方便商店多設(shè)在居民生活區(qū)，經(jīng)營日用必需品。()15．一般來說，市場范圍越大，就越需要中間商，越應(yīng)采用長渠道。()16．經(jīng)紀(jì)人和代理商對(duì)其經(jīng)營的商品具有所有權(quán)。()17．企業(yè)要在公眾心目中樹立良好的形象，關(guān)鍵在于宣傳技巧。()18．產(chǎn)品進(jìn)入生命周期的衰退期，一般把人員推銷作為最重要的促銷方式。(19．促銷的實(shí)質(zhì)是一種溝通活動(dòng)。（）20．網(wǎng)絡(luò)營銷交易的雙方不受時(shí)間的限制，經(jīng)營規(guī)模不受場地的限制。（）三、案例分析（共40分）案例一（10分）風(fēng)土人情非小事中國某外貿(mào)加工企業(yè)，多年來生產(chǎn)掛毯出口到國外市場進(jìn)行銷售。其中比較受外國消費(fèi)者歡迎的是中國龍、萬里長城和徐悲鴻的馬等圖案的掛毯。結(jié)果該廠生產(chǎn)了一批質(zhì)量上乘的龍圖掛毯，出口到中東市場時(shí)，沒料到不多久，代理商要求退貨。廠方經(jīng)過調(diào)查才發(fā)現(xiàn)，原來是因?yàn)橹袞|的國家有一個(gè)風(fēng)俗，認(rèn)為龍有兇、吉之分，區(qū)別就在龍的爪子上，五爪為兇、四爪為吉，而這批龍圖掛毯恰恰是五爪龍，結(jié)果當(dāng)然是一條也賣不出去。案例思考：該企業(yè)的情形給你帶來了什么啟發(fā)？案例二（15分）定價(jià)，一場心理戰(zhàn)一個(gè)炎熱的夏天，美國的一家日用雜貨品商店購進(jìn)了一批單人涼席，定價(jià)每張1美元。本來，這樣炎熱的天氣，涼席會(huì)很快銷售一空的，但結(jié)果購買者并不踴躍，商店只得降價(jià)銷售，但由于進(jìn)價(jià)過高，每張涼席只能降價(jià)2美分，奇怪的是，顧客馬上紛至沓來，涼席再也不愁銷賣不出去了。這位老板有了這個(gè)驚喜的發(fā)現(xiàn)后，馬上照葫蘆畫瓢，大量進(jìn)貨，居然屢試不爽。1984年，美國南部新開張的一家商店特別引人注目，店門前掛著一塊醒目的招牌：“本店各式服裝一律每件6美元”。店內(nèi)陳列的商品品種繁多，從內(nèi)衣到外套應(yīng)有盡有，因此，自開業(yè)以來，該店的生意十分紅火案例思考：1．日用雜貨品商店對(duì)于涼席采用了何種定價(jià)策略？該種策略有何好處？2．試評(píng)析“各式服裝一律每件6美元”的定價(jià)策略。案例三（15分）國慶節(jié)期間，不管是商家還是廠家，都紛紛推出各種銷售促進(jìn)措施吸引消費(fèi)者，都期望增加銷售。面對(duì)眾多商場推出的“買100返30禮券”、買200返100購物券”等活動(dòng)，新紀(jì)元商場推出了更加誘人的優(yōu)惠套餐，在全場打九折的基礎(chǔ)上，購物滿100元直接返還20元現(xiàn)金，滿200元返45元現(xiàn)金，滿500元返180元現(xiàn)金。這種銷售促進(jìn)活動(dòng)促銷力度很大，引起了許多消費(fèi)者的注意，整整一周的時(shí)間，新紀(jì)元商場天天是全場爆滿。請(qǐng)根據(jù)以上資料分析并回答以下問題。案例思考：1．什么是銷售促進(jìn)（營業(yè)推廣）？2．新紀(jì)元商場采取的是哪種類型的銷售促進(jìn)方式？3．你認(rèn)為新紀(jì)元商場還可以采取哪些具體的銷售促進(jìn)方式？四、實(shí)訓(xùn)題（20分）從目前服裝市場銷售情況來看，年輕緊身化、瀟灑休閑化、時(shí)尚個(gè)性化引領(lǐng)當(dāng)今國內(nèi)服裝市場的潮流，成為服裝市場銷售的主導(dǎo)產(chǎn)品。特別是30歲以下年輕女性的服裝，市場貨源較為充裕，如果想購買稱心如意的服裝不用花費(fèi)太多的時(shí)間、不用逛很多商場就很容易買到自己理想的服裝，男士服裝和兒童服裝也一樣。而45歲以上的中老年女性由于是一個(gè)特殊的消費(fèi)群體，其消費(fèi)的服裝一般情況下是大一些，寬松一些。但目前市場上適合中老年女性的服裝貨源太少、款式也少、規(guī)格型號(hào)少、選購空間小，市場相對(duì)蕭條。思考：假如你是服裝企業(yè)的經(jīng)營者，你會(huì)選擇哪個(gè)消費(fèi)者群作為企業(yè)的目標(biāo)市場？給目標(biāo)市場的消費(fèi)者何種印象？為什么？（公司背景可自由發(fā)揮）《市場營銷基礎(chǔ)》模擬試卷二參考答案

（考試時(shí)間90分鐘，滿分100分）一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共20分）1．B2．D3．C4．D5．C6．B7．C8．C9．A10．C11．A12.A13．C14．C15．A16．C17．D18．A19．C20．C二、判斷題（每小題1分，共20分）1X2.V3?X4?X5?X6.J7?X8.X9.J10.J11.J12.X13.X14.J15.J16.X17.X18.X19.J20.J三、案例分析（共40分）案例一（10分）不同地方的風(fēng)俗習(xí)慣是不一樣的。企業(yè)在開發(fā)新市場、新產(chǎn)品之前，一定要對(duì)市場的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，如果沒有了解當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和消費(fèi)習(xí)慣就貿(mào)然行事，那就是在碰運(yùn)氣。該廠就是在開發(fā)新市場之前，沒有對(duì)中東的社會(huì)文化環(huán)境進(jìn)行分析與調(diào)查，從而沒有考慮到其特殊的風(fēng)俗習(xí)慣，出現(xiàn)了在甲地倍受歡迎的“熱銷貨”，到了乙地可能就是大觸霉頭的“冷門貨”。案例二（15分）1．企業(yè)對(duì)商品的定價(jià)是一種藝術(shù)，其中，抓住消費(fèi)者的心理是關(guān)鍵。雖然只降價(jià)2美分，但給消費(fèi)者一種計(jì)算精確、錙銖必較的感覺，覺得便宜、合算，自然踴躍購買，這就是“尾數(shù)定價(jià)策略”的吸引力。2．6美元一件外套是相當(dāng)便宜的，而6美元一件內(nèi)衣恐怕并不合算，但消費(fèi)者的注意力被“6美元一件外套”吸引了，一旦進(jìn)入店內(nèi)，選購的外套之余，