安普若作品《海歸黃埔軍?！?/h1>

上傳人：永***

認(rèn)證信息

認(rèn)證類(lèi)型：個(gè)人認(rèn)證

認(rèn)證主體：錢(qián)**（實(shí)名認(rèn)證）

IP屬地：江蘇

IP屬地：江蘇 上傳時(shí)間：2022-12-20 格式：DOC 頁(yè)數(shù)：527 大?。?06.01KB 積分：60 舉報(bào) 版權(quán)申訴

527/527《海歸黃埔軍?！氛n程作者:安普若回國(guó)創(chuàng)業(yè)所需的十三大課程--海歸回國(guó)前要學(xué)好!海歸黃埔一期授課課程（1）中國(guó)的商業(yè)環(huán)境和法律環(huán)境

政府治理體制

立法和執(zhí)法過(guò)程

現(xiàn)有要緊相關(guān)法律

WTO與中國(guó)法律環(huán)境的變化

合同法與合同漏洞欺詐的補(bǔ)救與防范

企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的常見(jiàn)法律問(wèn)題

政府優(yōu)惠政策的利用

（2）中國(guó)公共關(guān)系學(xué)和私人關(guān)系學(xué)

中國(guó)文化和關(guān)系

如何識(shí)不人

如何建立和培養(yǎng)關(guān)系

講服人與談判的技巧

如何把關(guān)系商品化

私人關(guān)系的治理

公共關(guān)系治理

（3）中國(guó)資本市場(chǎng)之研究：

中國(guó)資本市場(chǎng)介紹：過(guò)去，現(xiàn)在和今后

中國(guó)資本市場(chǎng)的政府治理和法律

一級(jí)市場(chǎng)，二級(jí)市場(chǎng)，私募和風(fēng)險(xiǎn)投資

一級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作和案例

二級(jí)市場(chǎng)的運(yùn)作和案例

私募的運(yùn)作和案例

風(fēng)險(xiǎn)投資的運(yùn)作和案例

（4）美國(guó)與香港和其他國(guó)際資本市場(chǎng)介紹

法律和環(huán)境

上市步驟和過(guò)程

成功案例

優(yōu)缺點(diǎn)分析比較

（5）私募和風(fēng)險(xiǎn)投資

投資哲學(xué)

選擇項(xiàng)目

項(xiàng)目評(píng)估作價(jià)

DueDiligence

談判

商業(yè)打算的執(zhí)行

退出

（6）中國(guó)企業(yè)資本運(yùn)營(yíng)

企業(yè)融資

資產(chǎn)重組

銀行貸款

資本最大化

上市運(yùn)作

（7）中國(guó)的首領(lǐng)藝術(shù)

什么是首領(lǐng)？首領(lǐng)是如何形成的？

什么是權(quán)利？權(quán)利是如何形成的？

領(lǐng)導(dǎo)的藝術(shù)和情商

組織行為治理

用人謀略與職員分析

職員激勵(lì)

企業(yè)內(nèi)部溝通

企業(yè)文化的建立

組織行為治理

（8）國(guó)際貿(mào)易

WTO規(guī)則的差不多有用條款

WTO環(huán)境下的國(guó)際貿(mào)易操作

國(guó)際貿(mào)易中的陷阱與漏洞等

物流治理

（9）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)

市場(chǎng)調(diào)研和打算

廣告與推廣

價(jià)格地位

品牌治理

銷(xiāo)售渠道治理

客戶(hù)關(guān)系治理

中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

（10）生產(chǎn)與運(yùn)行的治理

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

生產(chǎn)過(guò)程操縱

MIS和ERP

JIT

庫(kù)存治理

質(zhì)量操縱

（11）項(xiàng)目治理：

項(xiàng)目打算的制定

時(shí)刻和進(jìn)程的治理

預(yù)算的治理

（12）中美比較財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)學(xué)：

財(cái)務(wù)報(bào)表與分析

流淌資產(chǎn)治理

中美財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)制度的區(qū)不

（13）中美比較人力資源治理：

組織設(shè)計(jì)

人才招聘

人才培養(yǎng)

薪酬體系

激勵(lì)機(jī)制

中國(guó)的人文環(huán)境

不同文化對(duì)人力資源治理的阻礙

以上課程為海歸黃埔一期授課課程。假如還有那些是大伙兒認(rèn)為一個(gè)海歸必須要掌握的課程，請(qǐng)通知安普若。我們作為選修課加上。信息經(jīng)濟(jì)學(xué)原理：價(jià)格模式的選擇

公布時(shí)刻：2003年06月6日

從廠商的角度看，關(guān)于用戶(hù)，能夠在一定程度上做到“看人下菜碟”。

不僅信息商品的交易模式需要選擇，信息商品的價(jià)格模式也需要選擇。

由于信息商品專(zhuān)門(mén)的成本結(jié)構(gòu)和市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，除了高度商品化的情形，信息商品的定價(jià)不再遵循邊際成本法則，而要緊取決于它給用戶(hù)帶來(lái)的價(jià)值提升。同樣的信息對(duì)不同的客戶(hù)（群）有不同的價(jià)值，對(duì)同一類(lèi)信息，不同客戶(hù)（群）關(guān)于內(nèi)容和質(zhì)量的需求也存在差異。為了最大限度地贏得利潤(rùn)，一個(gè)專(zhuān)門(mén)自然的做法確實(shí)是：面對(duì)客戶(hù)（群）的不同評(píng)價(jià)，對(duì)同類(lèi)信息產(chǎn)品制定不同的價(jià)格。

對(duì)同一種商品收取不同的價(jià)格，在經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱(chēng)為“價(jià)格卑視”。英國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家庇古依據(jù)程度不同區(qū)分了３種類(lèi)型的價(jià)格卑視：一級(jí)價(jià)格卑視是完全的價(jià)格卑視。生產(chǎn)者成功獵取了全部消費(fèi)者剩余，為每一個(gè)消費(fèi)者都制定一個(gè)價(jià)格（等于消費(fèi)者的價(jià)值增加值）。當(dāng)生產(chǎn)者確切明白每個(gè)消費(fèi)者的底線，同時(shí)能夠阻止消費(fèi)者之間的套利行為時(shí)，這種價(jià)格卑視就會(huì)發(fā)生；二級(jí)價(jià)格卑視是因?yàn)殛P(guān)于個(gè)人偏好的信息不完全，生產(chǎn)者仍可能通過(guò)消費(fèi)者的自我選擇來(lái)不完全地獵取消費(fèi)者剩余；生產(chǎn)者也可能觀看到某些與消費(fèi)者偏好相關(guān)的信息，如年齡、職業(yè)、所在地等，并利用這些信息進(jìn)行區(qū)不定價(jià)，這叫三級(jí)價(jià)格卑視。二級(jí)和三級(jí)價(jià)格卑視的不同之處在于，后者利用了關(guān)于需求的直接信息，而前者是通過(guò)消費(fèi)者對(duì)不同信息商品的版本選擇來(lái)間接區(qū)不消費(fèi)者的。

要完全獵取消費(fèi)的剩余價(jià)值，達(dá)到消費(fèi)者付出的最高價(jià)（一級(jí)價(jià)格卑視），廠商需要防止消費(fèi)者之間的套利行為。措施確實(shí)是信息產(chǎn)品的差異化，特不是內(nèi)容的差異化。內(nèi)容差異化帶來(lái)客戶(hù)價(jià)值的差異化，最要緊的方式確實(shí)是，針對(duì)客戶(hù)需求對(duì)原始信息進(jìn)行定制服務(wù)，這種專(zhuān)業(yè)信息的附加值特不高，完全符合專(zhuān)門(mén)用戶(hù)的專(zhuān)門(mén)需求。這種價(jià)格方式只有在網(wǎng)絡(luò)上才能實(shí)現(xiàn)?，F(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)上越來(lái)越多的信息提供商轉(zhuǎn)向了專(zhuān)業(yè)信息的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。

嘉信理財(cái)公司（CharlesSchwab&Co.）依照客戶(hù)的貿(mào)易活動(dòng)和可供投資的資產(chǎn)來(lái)區(qū)不對(duì)待客戶(hù)。該公司尤其關(guān)注被其稱(chēng)為“Schwab500”的一群人，這是一些一年中交易次數(shù)常常超過(guò)48次的客戶(hù)。該公司為這些客戶(hù)指派了一個(gè)由6～8名業(yè)務(wù)員組成的特不小組，深入了解每一位客戶(hù)，關(guān)心他們按照自己的目標(biāo)來(lái)研究市場(chǎng)和進(jìn)行貿(mào)易。每一位列入“Schwab500”的客戶(hù)還可獲得一個(gè)具有專(zhuān)業(yè)股票甄不能力的網(wǎng)址、一系列研究成果和大量的貿(mào)易折扣。為最好的客戶(hù)提供更多的研究成果和個(gè)性化的技術(shù)支持，差不多使嘉信理財(cái)公司從中獲益。

從廠商的角度看，完全做到“看人下菜碟”是不可能的，通常只能采納第二種和第三種價(jià)格模式，我們將其分不稱(chēng)為版本定價(jià)和群體定價(jià)。所謂版本定價(jià)，是指在信息產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程中，將產(chǎn)品劃分成不同版本（版本劃分的方法見(jiàn)原理四，本刊2003年第二期），為每一個(gè)版本定價(jià)，那個(gè)地點(diǎn)不再贅述；群體定價(jià)確實(shí)是按照地區(qū)、年齡、性不、收入等顯性特征定價(jià)。比如，對(duì)MBA教材出版商而言，美國(guó)和印度的MBA學(xué)員的支付能力顯然是不同的，假如統(tǒng)一定價(jià)，要么丟失印度市場(chǎng)，要么美國(guó)市場(chǎng)的潛力沒(méi)有挖盡，因此廠商需要對(duì)兩個(gè)地區(qū)采納不同的群體定價(jià)。為了防止地區(qū)之間的“串貨”，一個(gè)簡(jiǎn)單的方法確實(shí)是，將教材中的案例、貨幣符號(hào)、GDP產(chǎn)值等本地化，教材的實(shí)質(zhì)內(nèi)容不變。

一般情況下，廠商能夠選擇下列定價(jià)模式：

1.數(shù)量折扣(Quantitydiscounts)：對(duì)購(gòu)買(mǎi)數(shù)量較大的消費(fèi)者索取較低的價(jià)格。數(shù)量折扣能夠揭示出消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)量與保留價(jià)格之間的關(guān)系。

2.二時(shí)期費(fèi)率(Two-parttariff)：整個(gè)價(jià)格包括固定費(fèi)用和依使用量而決定的變動(dòng)價(jià)格。固定費(fèi)用的部分在于擷取消費(fèi)者剩余或用來(lái)排除部分消費(fèi)者。

3.區(qū)段費(fèi)率(Blocktariff)：依照購(gòu)買(mǎi)量劃分區(qū)段，分不索取不同的價(jià)格。購(gòu)買(mǎi)量越大，則每單位的價(jià)格就越低。這也是數(shù)量折扣的一種方式，但不應(yīng)將區(qū)段定得過(guò)多，而使消費(fèi)者不容易了解。

4.產(chǎn)品間具有部分可替代性的產(chǎn)品線定價(jià)(Aproductlineofpartialsubstitutes)：同樣也是針對(duì)不同消費(fèi)者，課以不同的價(jià)格，但要幸免產(chǎn)品線中各產(chǎn)品互相侵蝕市場(chǎng)的現(xiàn)象(Cannibalization)。同時(shí)，也應(yīng)考慮引進(jìn)產(chǎn)品的方式與順序。假如產(chǎn)品間互相侵蝕的情況專(zhuān)門(mén)嚴(yán)峻，就應(yīng)該考慮自產(chǎn)品線中撤除部分產(chǎn)品，以提高利潤(rùn)。這對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司而言，具有專(zhuān)門(mén)意義。

5.組合定價(jià)(Boundingpricing)：以一個(gè)價(jià)格來(lái)同時(shí)提供消費(fèi)者兩種或多種服務(wù)，此價(jià)格應(yīng)該比分不購(gòu)買(mǎi)各項(xiàng)產(chǎn)品的價(jià)格之和要低。也確實(shí)是講，組合定價(jià)包含價(jià)格折扣(Discount)。在組合定價(jià)之下，廠商往往能夠獲得較高利潤(rùn)。組合定價(jià)能夠盡量幸免分?jǐn)偮?lián)合成本或共同成本的困擾。同時(shí)，公司所提供的各項(xiàng)服務(wù)之間常常具有專(zhuān)門(mén)高的相關(guān)性。

6.時(shí)刻性的差不定價(jià)(Temporalpricediscrimination)：設(shè)定較高的產(chǎn)品導(dǎo)入價(jià)格，以吸引保留價(jià)格較高的消費(fèi)者，然后再慢慢降低價(jià)格，以吸引保留價(jià)格較低的消費(fèi)者。目的是在產(chǎn)品導(dǎo)入時(shí)，即能獲得較高的收益。然而，高保留價(jià)格消費(fèi)者與低保留價(jià)格消費(fèi)者關(guān)于產(chǎn)品的渴望程度應(yīng)該相同或相近。

呂本富

來(lái)源：計(jì)算機(jī)世界差不取價(jià)的差不多概念：

1.具有定價(jià)能力的廠商，也確實(shí)是PriceMaker，就能夠進(jìn)行差不取價(jià)的行為以追求其利潤(rùn)極大。

2.生產(chǎn)成本并無(wú)不同...

差不取價(jià)大致可分為三種，

第一級(jí)差不取價(jià)，又稱(chēng)完全價(jià)格卑視，其要緊觀念確實(shí)是廠商完全剝削了消費(fèi)者剩余，此情況下，福利面分析上與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)雷同，可達(dá)智社會(huì)福利極大水準(zhǔn)。

第二級(jí)差不取價(jià)，又稱(chēng)時(shí)期定價(jià)法，其要緊觀念為廠商剝削部分消費(fèi)者剩余，如：行動(dòng)電話(huà)費(fèi)率。

第三級(jí)差不取價(jià)，為最常見(jiàn)的型式，上面所講的市場(chǎng)區(qū)隔，也確實(shí)是此差不取價(jià)法的前提。前提有二，一為市場(chǎng)區(qū)隔，也確實(shí)是商品無(wú)法在兩市場(chǎng)間轉(zhuǎn)售，其二，二市場(chǎng)間需求價(jià)格彈性不同，以反彈性原則決定

兩市場(chǎng)間差不取價(jià)的最適條件。如，Globalization下的企業(yè)之商品定價(jià)策略。

另外還有一種跨期差不取價(jià)(IntertemporalPriceDiscrimination)在產(chǎn)品生產(chǎn)成本相同之下，針對(duì)不同時(shí)點(diǎn)消費(fèi)之消費(fèi)者的彈性不同，而采取不同定價(jià)的策略。資料：Corporation與LimitedLiabilityCompany1．在美國(guó)Corporation(公司，簡(jiǎn)稱(chēng)Corp.)與LimitedLiabilityCompany(有限責(zé)任公司，簡(jiǎn)稱(chēng)LLC)兩者之間有何區(qū)不？我該選擇哪一種才合適呢？

Corp.與LLC的要緊區(qū)不在于:

1)稅收。Corp.不僅要交納公司所得稅，其股東還要交納紅利所得稅，稱(chēng)為雙重稅收；LLC享受稅收優(yōu)惠，公司股東所得可直接以個(gè)人收入交納個(gè)人所

得稅，從而幸免了雙重稅收。

2)責(zé)任。Corp.的股東依照法律具有個(gè)人有限責(zé)任；而LLC的股東一般對(duì)公司債務(wù)具有全面責(zé)任，除非協(xié)會(huì)條款有另外講明。

3)組織。Corp.公司是正規(guī)的、有組織性的實(shí)體，股東數(shù)量不限；LLC不如Corp.正規(guī)，公司可能只有一名職員。

4)經(jīng)營(yíng)時(shí)刻長(zhǎng)短。Corp.的經(jīng)營(yíng)為永久性；依照協(xié)會(huì)規(guī)定LLC的經(jīng)營(yíng)有特定時(shí)期，公司也能夠自行解散，不再經(jīng)營(yíng)。

您能夠依照所在行業(yè)、業(yè)務(wù)范圍、職員或股東人數(shù)等來(lái)決定。例如，大多數(shù)專(zhuān)業(yè)人員象律師、會(huì)計(jì)師、顧問(wèn)和科學(xué)家等注冊(cè)LLC，而大規(guī)模的制造企業(yè)、貿(mào)易與服務(wù)公司常選擇Corp注冊(cè).。假如想進(jìn)一步尋求這方面的咨詢(xún)服務(wù)，

2．假如我是一家非贏利或政府組織，我能夠在美國(guó)注冊(cè)LLC或Corporation嗎？

能夠。

你能夠注冊(cè)為非贏利性的公司。因此，您不得從事商業(yè)活動(dòng),也不用交納所得稅。您的收入今后自捐款、贈(zèng)款、基金等。

3．假如我的公司在近期內(nèi)不進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)，能維持良好的公司信譽(yù)嗎？我需要交納所得稅嗎？

假如你在紐約注冊(cè)成立公司后，獲許經(jīng)商，但卻沒(méi)有從事相關(guān)活動(dòng)，不必申報(bào)返還收入稅或交納所得稅。相反，應(yīng)申請(qǐng)解除稅收交納義務(wù)，每年僅支付公司運(yùn)營(yíng)相關(guān)的特定稅金和費(fèi)用。這將使公司保持良好的信譽(yù)和狀況。

4．公司注冊(cè)成立后，我需要開(kāi)辦銀行帳號(hào)或信用卡帳號(hào)嗎？如何申請(qǐng)？

假如公司將在美國(guó)經(jīng)商，開(kāi)辦銀行或信用卡帳號(hào)會(huì)專(zhuān)門(mén)有關(guān)心。而假如您在近期內(nèi)不打算在美經(jīng)商或開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)，就沒(méi)必要如此做。案例系列:新疆眾和控股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)幕后：借力上海殼公司孵化“雙MBO打算”2002年12月29日21:4821世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道

本報(bào)記者汪恭彬

烏魯木齊報(bào)道

一場(chǎng)爭(zhēng)奪新疆眾和控股權(quán)的比拼卻已到了白熱化的地步。有人戲稱(chēng)這是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

“新疆國(guó)資手中所剩的眾和1591.30萬(wàn)股股份，將是華麟行與特變電爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)。這是關(guān)系到雙方最終誰(shuí)主宰眾和的生死決斗。”新疆眾和(600888)一位不愿透露姓名的高層講。

華麟行，這家2000年4月注冊(cè)于天津的國(guó)有控股公司，正為取得眾和控股權(quán)“傷透了腦筋”。繼2002年4月受讓眾和股權(quán)后，9月卻又不得不將第一大股東“拱手相讓”給云南富邦科技(600883)，10月，又“安排”同至人公司將高目助商和新疆國(guó)資告上法庭，以謀求對(duì)眾和的最終控股。

特變電工(600089)，一家社會(huì)法人股的上市公司。現(xiàn)在，其治理層已初步完成了對(duì)它的MBO，由治理層控股的上海宏聯(lián)創(chuàng)業(yè)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)上海宏聯(lián)或宏聯(lián))已是特變電第二大股東。而在與華麟行的爭(zhēng)斗中，宏聯(lián)的最終目標(biāo)卻是對(duì)眾和的變相MBO，從而完成“雙MBO”。

打造MBO載體，上海宏聯(lián)火速成立

“事實(shí)上我們專(zhuān)門(mén)早就有MBO的方法了?！痹缭?1月12日下午，特變電工股份有限公司證券部辦公室，郭俊香董秘同意記者采訪時(shí)講。

特變電工的前身是新疆昌吉市特種變壓器廠，原是一個(gè)街道集體企業(yè)。1988年，廠長(zhǎng)張新承包經(jīng)營(yíng)后，變壓器廠開(kāi)始步入快速進(jìn)展軌道。

1993年，變壓器廠以其所有資產(chǎn)并聯(lián)合其他三家企業(yè)現(xiàn)金出資設(shè)立了“新疆特種變壓器制造股份有限公司”，后更名“特變電工股份有限公司”。1997年上市，昌吉變壓器廠持有法人股1590萬(wàn)，占總股本的19.47%，為第一大股東。此后，張開(kāi)始了大規(guī)模的兼并收購(gòu)和資產(chǎn)重組。

“截至2002年9月30日，特變電工總資產(chǎn)達(dá)24億，凈資產(chǎn)為9億?！惫∠阒v。

據(jù)一位貼近特變電高層人士回憶，在上市之后的第二年(1998年)，特變電為了成功兼并新疆電線電纜廠(注：兼并前的電纜廠尚持有特變電的1000萬(wàn)法人股，以12.24%的比例居第二大股東)，張“導(dǎo)演”了電纜廠的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)?00萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給變壓器廠，另500萬(wàn)股轉(zhuǎn)讓給上海邦聯(lián)投資有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)邦聯(lián))。而轉(zhuǎn)讓給變壓器廠的500萬(wàn)股更是張的“得意之作”。至于轉(zhuǎn)讓價(jià)格，特變電并沒(méi)有向外界披露。

張的高超在于，將線纜廠轉(zhuǎn)讓給變壓器廠的500萬(wàn)股，通過(guò)某種契約約定，事先由變壓器廠代職員持有，并約定價(jià)格至?xí)r機(jī)成熟時(shí)再行轉(zhuǎn)讓給職員。據(jù)記者了解到，這便是2002年9月24日，上海宏聯(lián)以每股1.24元的“地板價(jià)”受讓變壓器廠1280萬(wàn)股(由原500萬(wàn)轉(zhuǎn)增、送配股之后得來(lái))的由來(lái)?！白儔浩鲝S是集體企業(yè)，產(chǎn)權(quán)尚沒(méi)有劃清，張通過(guò)此種方式受讓股權(quán)，足見(jiàn)其深諳此道。”申銀萬(wàn)國(guó)研究員鄭先生講。

“張?jiān)O(shè)計(jì)的事實(shí)上是一種股票期權(quán)?！币晃粚?zhuān)業(yè)研究股票期權(quán)的咨詢(xún)界人士認(rèn)為。因缺乏可操作性政策，目前我國(guó)尚沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的股票期權(quán)案例?！暗刈冸姽さ钠跈?quán)方案能夠講是一種創(chuàng)新，在那個(gè)案例中，每股1.24元相當(dāng)于行權(quán)價(jià)，而行權(quán)期限則是4年100%行權(quán)，它專(zhuān)門(mén)好地解決了股票來(lái)源的難題，行權(quán)價(jià)格也相當(dāng)?shù)土??！边@位人士分析，“但契約的合法性如何界定，特不是變壓器廠屬于集體產(chǎn)權(quán)，如何轉(zhuǎn)化為個(gè)人產(chǎn)權(quán)，應(yīng)值得商榷。”

據(jù)招股講明書(shū)和2001年度報(bào)告，特變電工上市前(1996年底)、后(發(fā)行股份后)的每股凈資產(chǎn)分不為1.78元、2.94元，而轉(zhuǎn)讓股份前一年度即2001年末每股凈資產(chǎn)則為3.1元。

“與邦聯(lián)的合作加快了張新MBO的進(jìn)程?！币晃唤咏刈冸姼邔拥娜耸肯蛴浾咄嘎丁?998年，邦聯(lián)入主特變電，并實(shí)現(xiàn)交叉持股。據(jù)這位人士稱(chēng)，邦聯(lián)與特變電曾有一段證券市場(chǎng)合作的經(jīng)歷，但后來(lái)的結(jié)果可能是不歡而散。而按照邦聯(lián)的“工作適應(yīng)”，接著持有特變電股份差不多顯得沒(méi)有任何意義，因而選擇出售，宏聯(lián)正好趁此作為買(mǎi)家。但當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)邦聯(lián)和特變電的合作細(xì)節(jié)時(shí)，這位人士卻以商業(yè)機(jī)密為由拒絕透露其中任何內(nèi)容。2001年9月7日，上海宏聯(lián)在上海注冊(cè)成立。宏聯(lián)的注冊(cè)資本為8500萬(wàn)，出資的39名自然人中大部分為特變電工股份公司職員，并有部分高級(jí)治理人員出資，其中張新出資560萬(wàn)元、股份公司總經(jīng)理葉軍出資180萬(wàn)元、副總經(jīng)理肖永康出資120萬(wàn)元、副總經(jīng)理雷霆出資50萬(wàn)元、總會(huì)計(jì)師尤智才出資150萬(wàn)元、監(jiān)事會(huì)主席魏玉貴出資120萬(wàn)元。

而據(jù)這位接近特變電工高層的人士透露，上海宏聯(lián)的39名股東實(shí)為名義出資人，其背后真正的投資主體則是所有工作滿(mǎn)一年的在職職員，總計(jì)達(dá)4000人。4000名職員與39名名義出資人通過(guò)簽署托付持股協(xié)議界定權(quán)利義務(wù)，這位人士還透露，上海宏聯(lián)的股權(quán)分配(按注冊(cè)資本，每股一元計(jì))是：張新500萬(wàn)股(對(duì)應(yīng)出資500萬(wàn))，占總股本的5.88%，公司其他高管人員按職位級(jí)不和業(yè)績(jī)考核等因素分不為100萬(wàn)-200萬(wàn)股，其他中層則依照工齡做相應(yīng)劃分，最高達(dá)100萬(wàn)，工齡少的則為十?dāng)?shù)萬(wàn)，而一般職員則為1萬(wàn)股。

“顯然，在宏聯(lián)的股權(quán)安排上，治理層占據(jù)絕對(duì)控股地位?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士分析。

特變電工對(duì)中層以上職員給予融資支持。具體操作方法是，由公司大股東變壓器廠提供托付貸款的方式進(jìn)行融資；職員認(rèn)購(gòu)股權(quán)應(yīng)占首付金額的5%-20%(一般為10%)。如出資500萬(wàn)元，按首付5%，則只需25萬(wàn)，而中層50萬(wàn)股的認(rèn)購(gòu)額度，則只需5萬(wàn)。一般職員由于所需資金小，則要求一次性支付1萬(wàn)元。

宏聯(lián)一成立，即開(kāi)始行動(dòng)。2001年11月30日，受讓西安電力機(jī)械制造公司持有的412.672萬(wàn)股法人股，轉(zhuǎn)讓價(jià)格為每股2.5元；2002年9月24日分不受讓上海邦聯(lián)、昌吉市特種變壓器廠兩公司持有的各1280萬(wàn)股法人股，轉(zhuǎn)讓價(jià)格分不為每股3.1元、每股1.24元。完成股權(quán)受讓后，宏聯(lián)將持有特變電工2972.672萬(wàn)股法人股，占總股本的11.46%，位居第二大股東。

出手不凡，預(yù)演MBO雙簧？

“宏聯(lián)的最初使命即為對(duì)特變電工的MBO，以后也不排除開(kāi)展其他投資業(yè)務(wù)。”郭俊香講。而宏聯(lián)的一位中層卻講，“宏聯(lián)并不僅限于特變電自身，對(duì)眾和也早有方法，并有意直同意讓新疆國(guó)資手中21.77%的眾和股權(quán)?！?/p>

一位深諳資本市場(chǎng)運(yùn)作的業(yè)內(nèi)人士也認(rèn)為：“宏聯(lián)的成立既充當(dāng)了特變電工自身MBO的載體，同時(shí)還為它收購(gòu)新疆眾和做好了鋪墊，而這種收購(gòu)不管是直同意讓眾和股權(quán)或是間接從特變電手中再次受讓?zhuān)Y(jié)果都將是實(shí)現(xiàn)對(duì)兩家上市公司的控股或相對(duì)控股。”而關(guān)于此種講法，郭則未置可否。

記者得到的可靠消息是，宏聯(lián)受讓特變電的同時(shí)，對(duì)新疆眾和也“有所方法”?！氨姾蜕鲜挟?dāng)年即遭虧損，2000年才始有起色。”11月11日，烏魯木齊東戈壁——新疆眾和的大本營(yíng)，距特變電所在地昌吉市僅1小時(shí)高速公路路程，同意記者獨(dú)家專(zhuān)訪的張英千感慨萬(wàn)千。這位年近6旬的上海老人，目前擔(dān)任眾和的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

吸引業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的是，這家擁有600888絕佳代碼的上市公司自上市初年即連遭4年虧損，“公司上市后5年來(lái)，我沒(méi)敢再踏進(jìn)上交所大門(mén)一步?！币?yàn)樘潛p，張英千苦笑著講自己連進(jìn)上交所的勇氣都喪失殆盡。

而其虧損的背后卻是多達(dá)二十幾起的股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)蓛r(jià)也一度從上市以來(lái)的最低價(jià)6.01元(1997／09／23)攀升至頂峰時(shí)刻的23.97元(2000／12／27)。

而記者對(duì)張英千的專(zhuān)訪被秘書(shū)事先“敲定”不談股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)徽劚姾偷墓蓹?quán)之爭(zhēng)。但圍繞眾和進(jìn)展，話(huà)題大概專(zhuān)門(mén)難繞過(guò)頻繁的股東變更這一關(guān)。

“股東頻繁變動(dòng)給經(jīng)理層帶來(lái)了專(zhuān)門(mén)大壓力，盡管公司1999年開(kāi)始建設(shè)市場(chǎng)鏈，但因股東與經(jīng)營(yíng)層意見(jiàn)不一，直到2000年才開(kāi)始發(fā)揮成效?！睆堄⑶Щ貞涍@段往事仍是心有余悸。但令張英千稍感欣慰的是，他力主建立起來(lái)的市場(chǎng)鏈：煤(用來(lái)發(fā)電)——電廠(用于工廠耗用)——普鋁(用于生產(chǎn)精鋁)——精鋁(用于生產(chǎn)電子鋁箔)——電子鋁箔(用于生產(chǎn)電極箔)——電極箔差不多給眾和帶來(lái)質(zhì)的飛躍。

2000年眾和實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)2500萬(wàn)，2001年為3100萬(wàn)，2002年可能超過(guò)5000萬(wàn)，張英千預(yù)測(cè)2002到2005年，眾和的利潤(rùn)將保持每年50%的比例增長(zhǎng)。眾和的產(chǎn)品也牢牢操縱了市場(chǎng)，目前已占據(jù)國(guó)內(nèi)精鋁市場(chǎng)的80%，電子鋁箔市場(chǎng)甚至超過(guò)了90%。

“特變電工剛剛?cè)〉秘?cái)政部批復(fù)，立即以第二大股東身份入主眾和?！睆膹堄⑶У纳袂榭?，張大概對(duì)那個(gè)結(jié)果比較中意。記者試圖從張的口中探知特變電的背后是否有宏聯(lián)的影子時(shí)，張只是稱(chēng)“特變電看好眾和進(jìn)展”而不言它。

而特變電的郭俊香則稱(chēng)：“我們?nèi)胫鞅姾褪强春脤?duì)方的鋁業(yè)，實(shí)業(yè)投資才是要緊目的?！?/p>

據(jù)記者了解，特變電受讓眾和的21.77%股權(quán)來(lái)自于新疆國(guó)資，雙方與2002年4月22日簽署協(xié)議，依照協(xié)議，特變電將以每股2.68元的價(jià)格受讓國(guó)資所持眾和2250.60萬(wàn)國(guó)家股。11月7日，財(cái)政部批復(fù)同意該項(xiàng)股權(quán)轉(zhuǎn)讓?zhuān)刈冸娙缭府?dāng)上了眾和的第二大股東。

“特變電取得批復(fù)的背后事實(shí)上蘊(yùn)藏著許多宏聯(lián)不為人所知的秘密?！币晃唤咏曷?lián)高層的消息人士向記者透露。這位人士透露，盡管特變電最終取得眾和股權(quán)，但由宏聯(lián)直同意讓該部分股權(quán)并最終實(shí)現(xiàn)控股眾和，才是張新的本意。

宏聯(lián)為何最終失手？特變電“將錯(cuò)就錯(cuò)”入主眾和，21.77%的眾和股權(quán)該何去何從？還得從眾和的股權(quán)爭(zhēng)奪講起。

與華麟行“冤家路窄”特變電雙MBO“癡心不改”

張英千最終依舊講了：“特變電與華麟行爭(zhēng)奪眾和股權(quán)極為激烈，雙方的糾纏至今尚沒(méi)結(jié)束。”

“特變電的要緊對(duì)手是華麟行，為了得到眾和的股權(quán)，我們得罪了許多高層?！币晃徊磺樵竿嘎缎彰奶刈冸姽じ邔右蚕蛴浾咧v。

這起股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)自1999年就已悄然打響。

1999年9月，眾和第一大股東新疆國(guó)資與海南高目助商簽署意向性協(xié)議，將其所持有的4200萬(wàn)股(占眾和總股本的40.62%)轉(zhuǎn)讓給對(duì)方，但由因此國(guó)有股轉(zhuǎn)讓?zhuān)蚨行柝?cái)政部批準(zhǔn)。就在等待之際，高目助商卻發(fā)生了變故：因經(jīng)營(yíng)不善，高目助商資金不足支付股權(quán)受讓款項(xiàng)。

現(xiàn)在，蔣津慧執(zhí)掌的華麟行扮演了救世主。

2000年11月，新疆國(guó)資與天津華麟行和海南高目助商重新簽署協(xié)議，每股轉(zhuǎn)讓價(jià)格為2.30元，華麟行和高目助商分不受讓2608.7萬(wàn)和1591.3萬(wàn)股(分不占總股本的25.23%和15.39%)，且付清了所有款項(xiàng)?！昂炇鹜暾絽f(xié)議并獲得自治區(qū)政府批復(fù)后，該筆股權(quán)轉(zhuǎn)讓隨即上報(bào)財(cái)政部?！毙陆畤?guó)資投資運(yùn)營(yíng)部王經(jīng)理向記者表示。

2002年4月18日，眾和公布公告稱(chēng)，財(cái)政部批復(fù)同意新疆國(guó)資以每股2.30元價(jià)格將2608.7萬(wàn)國(guó)家股轉(zhuǎn)讓給天津華麟行，但海南高目助商卻沒(méi)有獲準(zhǔn)受讓。新疆國(guó)資王經(jīng)理認(rèn)為：“因高目助商是民營(yíng)公司，財(cái)政部有相關(guān)規(guī)定，因此沒(méi)有批準(zhǔn)?！?/p>

“新疆國(guó)資上報(bào)財(cái)政部的時(shí)候，全然就沒(méi)有報(bào)海南高目助商。”眾和一位不愿透露姓名的高層卻如此告訴記者。

“特變電意欲控股眾和，因而必須拿到國(guó)資手中所有的眾和股份。”據(jù)記者了解，2001年底，眾和的股權(quán)結(jié)構(gòu)為，新疆國(guó)資以62.39%的比例占據(jù)第一大股東，但與華麟行和高目助商簽署轉(zhuǎn)讓協(xié)議后，僅余21.77%的股權(quán)比例。顯然，特變電若控股眾和，在確保得到21.77%的前提下，還必須增持至少4個(gè)百分點(diǎn)才能超過(guò)華麟行?！耙虼怂麄兙推仁垢吣恐痰墓蓹?quán)受讓流產(chǎn)，協(xié)議中轉(zhuǎn)讓給15.39%的股權(quán)比例就成了雙方爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)?！边@位高層如是講。

11月7日，財(cái)政部批復(fù)特變電獲得眾和21.77%的股權(quán)，但張新并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)宏聯(lián)直同意讓眾和股權(quán)的初衷?！耙o是華麟行的極力阻繞，雙方的爭(zhēng)奪幾盡白熱化，我們最后不得不讓步，由特變電受讓?！碧刈冸娨桓邔又v。

據(jù)稱(chēng)，特變電能夠取得相對(duì)優(yōu)勢(shì)可能與特變電和眾和同處新疆有關(guān)，從區(qū)域經(jīng)濟(jì)角度分析，同地區(qū)資源整合的成功率一般會(huì)高于跨地域。

而華麟行也亦非等閑之輩。9月25日，華麟行“明修棧道，暗渡陳倉(cāng)”——以每股3.00元的價(jià)格將所持25.23%的眾和股份“拱手相讓”至富邦科技。而幾乎同步進(jìn)行的是，同至人公司對(duì)海南高目助商、新疆國(guó)資的起訴，10月16日，因同至人公司訴海南高目助商、新疆國(guó)資股東、債券、票據(jù)糾紛案，新疆國(guó)資所持眾和的1591.30萬(wàn)股于2002年10月16日被凍結(jié)，凍結(jié)期限一年。蔣津慧埋下的重型炮彈——同至人公司露出水面。

而眾和一高層卻講，同至人公司實(shí)際操縱人為華麟行董事長(zhǎng)蔣津慧的夫君，但記者一直無(wú)法聯(lián)系到。新疆國(guó)資的王經(jīng)理則向記者介紹，受讓1591.30萬(wàn)股的付款方是高目助商，而同至人為何將國(guó)資和高目助商告上法庭，王表示可能同至人是幕后出資，但有關(guān)案情進(jìn)展情況，王拒絕回答。

“華麟行轉(zhuǎn)讓股權(quán)給富邦科技，并不意味著華麟行將放棄眾和，依照新的上市公司收購(gòu)治理方法，由于華麟行和同至人的專(zhuān)門(mén)關(guān)系，假如同至人最終獲得15.39%的持股比例，加上華麟行的25.23%，即超過(guò)了30%的要約收購(gòu)的底線，取得豁免可能性微乎其微。而將股權(quán)轉(zhuǎn)讓給富邦科技，由于某種關(guān)聯(lián)，華麟行能夠?qū)嶋H操縱對(duì)方的運(yùn)營(yíng)，則能夠完全幸免要約收購(gòu)，但實(shí)際操縱權(quán)卻沒(méi)有變化。”眾和某高層向記者表示。這一詮釋并未得到華麟行方面的證實(shí)。

就華麟行轉(zhuǎn)讓股權(quán)一事，眾和董秘崔立新，這位來(lái)自華麟行的高層卻認(rèn)為是“華麟行退出要緊有兩個(gè)緣故，第一，華麟行不能參與眾和的經(jīng)營(yíng)；第二，現(xiàn)在出手能夠獲得較高收益?！倍鴵?jù)記者了解，從華麟行入主眾和以來(lái)，除了轉(zhuǎn)讓股權(quán)獲得1800萬(wàn)投資收益外，還有2002年7月份每股0.1元的分紅，共獲利2000多萬(wàn)。

而事關(guān)華麟行和特變電能否控股眾和的1591.30萬(wàn)股則幾乎成為雙方以后一段時(shí)刻內(nèi)爭(zhēng)斗的焦點(diǎn)所在。“政府有意將這部分股份轉(zhuǎn)讓給特變電，但還視案情進(jìn)展情況而定?！北姾忘h群工作部王部長(zhǎng)講。

據(jù)貼近宏聯(lián)高層的某業(yè)內(nèi)人士透露，特變電在爭(zhēng)取拿到關(guān)鍵的1591.30萬(wàn)股的前提下，最終極有可能將所持有眾和股權(quán)轉(zhuǎn)讓給宏聯(lián)，而來(lái)自特變電本身的職員持股也將再次推進(jìn)。據(jù)該人士透露，特變電將對(duì)其第一大股東昌吉變壓器廠(持有特變電4198.4萬(wàn)股，占16.18%)進(jìn)行改制。

“由于變壓器廠是集體企業(yè)，目前產(chǎn)權(quán)尚沒(méi)有劃清，特變電將直接實(shí)現(xiàn)治理層對(duì)變壓器廠的控股，因需要向昌吉市政府報(bào)批，因此結(jié)果如何還不行講?！惫∠阆蛴浾弑硎?。有業(yè)內(nèi)人士分析，假如以上工作能夠完成，特變電治理層將至少能夠通過(guò)兩個(gè)載體——上海宏聯(lián)和昌吉變壓器廠，同時(shí)對(duì)兩個(gè)上市公司——特變電工和新疆眾和進(jìn)行控股運(yùn)營(yíng)。而有關(guān)其治理層職員的身價(jià)計(jì)算方法則是：若新疆國(guó)資手中的1591.30萬(wàn)股能夠轉(zhuǎn)讓給特變電，則特變電將累計(jì)獲得眾和37.16%的股權(quán)，穩(wěn)做第一大股東，而若最終轉(zhuǎn)讓至宏聯(lián)后，宏聯(lián)將控股眾和，按眾和目前的市值為5.84億【＝10338.9萬(wàn)(總股本)×１5.19(9、10、11三月新疆眾和平均收盤(pán)價(jià))×３7.16%(持股比例)】計(jì)算；而宏聯(lián)持有11.46%特變電工股權(quán)所對(duì)應(yīng)的市值也達(dá)到2.67億【＝2972.672萬(wàn)(持股數(shù))×８.99元(9、10、11三月特變電工平均收盤(pán)價(jià))】，宏聯(lián)也即治理層職員累計(jì)將擁有8.5億上市公司市值，特變電工董事長(zhǎng)張新將對(duì)應(yīng)5000萬(wàn)(＝8.5億×５00／8500，不考慮張新本人直接持有的特變電工股份)身價(jià)。假如政府同意將變壓器廠全部股權(quán)劃歸治理層，則治理層職員將在8.5億身價(jià)的基礎(chǔ)上，再增加3.8億【＝4198.4萬(wàn)(變壓器廠持股數(shù))×８.99元(9、10、11三月特變電工平均收盤(pán)價(jià))】，累計(jì)達(dá)12億。

2002年12月30日21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道第19版

新浪編者注：“激情燃燒的財(cái)經(jīng)歲月－《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》歲末專(zhuān)輯”專(zhuān)題系《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》與新浪財(cái)經(jīng)聯(lián)袂制作。本文為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》2002年終特刊（1－60版）系列文章之一，該年終特刊（完全版）為《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》授權(quán)新浪網(wǎng)獨(dú)家刊登之作品，所有媒體及網(wǎng)站不得轉(zhuǎn)載，除非獲得《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》書(shū)面授權(quán)并注明出處。欲轉(zhuǎn)載本專(zhuān)題相關(guān)內(nèi)容、或?qū)Ρ緦?zhuān)題有任何建議，請(qǐng)來(lái)信finance@，或致電：(010)62630930轉(zhuǎn)5361聯(lián)系。值此新年立即到來(lái)之際，特不感謝寬敞網(wǎng)友在本年度對(duì)新浪財(cái)經(jīng)的支持，歡迎賜稿與合作?！吨袊?guó)金融和銀行體系概論》第一章《中國(guó)的外匯治理》第一課《外匯治理基礎(chǔ)知識(shí)》名詞解釋

綜合部分

中華人民共和國(guó)外匯治理?xiàng)l例

外匯

外匯治理

外匯指定銀行

駐華機(jī)構(gòu)

來(lái)華人員

外匯結(jié)算帳戶(hù)

外匯資本金帳戶(hù)

境內(nèi)外匯劃轉(zhuǎn)

售匯

付匯

特不提款權(quán)

經(jīng)常項(xiàng)目可兌換

資本項(xiàng)目可兌換

出口加工區(qū)

境內(nèi)機(jī)構(gòu)

外匯帳戶(hù)

結(jié)匯

自由兌換

邊境貿(mào)易

保稅區(qū)

國(guó)際收支和外匯統(tǒng)計(jì)

國(guó)際收支

國(guó)際收支平衡表

經(jīng)常帳戶(hù)

錯(cuò)誤與遺漏

資本與金融帳戶(hù)

經(jīng)常項(xiàng)目外匯治理

經(jīng)常項(xiàng)目

出口收匯核銷(xiāo)

出口收匯核銷(xiāo)單

逾期未收匯

進(jìn)口付匯核銷(xiāo)

貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單

打包放款

出口押匯

寄售貿(mào)易

加工貿(mào)易

易貨貿(mào)易

服務(wù)

非居民

居民

口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)

出口收匯核銷(xiāo)專(zhuān)用聯(lián)

外幣計(jì)價(jià)結(jié)算

轉(zhuǎn)口貿(mào)易

境內(nèi)居民個(gè)人購(gòu)匯治理信息系統(tǒng)

資本項(xiàng)目外匯治理

資本項(xiàng)目

外債

外債登記

買(mǎi)方信貸

延期付款

外國(guó)企業(yè)貸款

國(guó)際金融組織貸款

項(xiàng)目融資

外國(guó)政府貸款

短期國(guó)際商業(yè)貸款

外匯(轉(zhuǎn))貸款

外國(guó)銀行和金融機(jī)構(gòu)貸款

對(duì)外擔(dān)保

融資擔(dān)保

融資租賃擔(dān)保

對(duì)外保證

外幣債券

可轉(zhuǎn)換債券

對(duì)外質(zhì)押

境外投資

外商投資企業(yè)

商業(yè)票據(jù)

對(duì)外抵押

援外項(xiàng)目

外債統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)

國(guó)際金融租賃

國(guó)際商業(yè)貸款

中長(zhǎng)期國(guó)際商業(yè)貸款

補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)下?lián)?/p>

境外工程承包中的擔(dān)保

大額可轉(zhuǎn)讓存單

國(guó)際直接投資

國(guó)際間接投資

存托憑證(DR)

中國(guó)存托憑證（CDR）

QFII

QDII

股票期權(quán)

境外上市外資股公司

境外中資控股上市公司

金融機(jī)構(gòu)外匯業(yè)務(wù)監(jiān)管

金融機(jī)構(gòu)

非銀行金融機(jī)構(gòu)

外資金融機(jī)構(gòu)

中資金融機(jī)構(gòu)海外分支機(jī)構(gòu)

銀行

人民幣匯率及外匯市場(chǎng)

匯率

基準(zhǔn)匯率

銀行外匯牌價(jià)

匯率制度

直接標(biāo)價(jià)法

間接標(biāo)價(jià)法

外匯市場(chǎng)

銀行間外匯市場(chǎng)

遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù)

外匯檢查

四自三不見(jiàn)

騙匯行為

逃匯行為

非法套匯行為

非法使用外匯行為

違反帳戶(hù)治理規(guī)定的行為

違反結(jié)售匯規(guī)定行為

違反外匯市場(chǎng)治理規(guī)定的行為

違反外債治理規(guī)定行為

違反匯率治理規(guī)定行為

違反進(jìn)出口核銷(xiāo)治理規(guī)定的行為

非法買(mǎi)賣(mài)外匯行為

違反國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)的行為

以下名詞均依據(jù)有關(guān)外匯治理法規(guī)而進(jìn)行的解釋中華人民共和國(guó)外匯治理?xiàng)l例：是外匯治理的差不多行政法規(guī)，由國(guó)務(wù)院于1996年1月29日公布，1996年4月1日起實(shí)施，1997年1月14日國(guó)務(wù)院進(jìn)行了修改并重新公布。要緊規(guī)定了我國(guó)外匯治理的差不多原則與制度。外匯：中華人民共和國(guó)外匯治理?xiàng)l例所稱(chēng)外匯，是指下列以外幣表示的能夠用作國(guó)際清償?shù)闹Ц妒侄魏唾Y產(chǎn)：（一）外國(guó)貨幣，包括紙幣、鑄幣；（二）外幣支付憑證，包括票據(jù)、銀行存款憑證、郵政儲(chǔ)蓄憑證等；（三）外幣有價(jià)證券，包括政府債券、公司債券、股票等；（四）特不提款權(quán)；（五）其他外匯資產(chǎn)。外匯治理：廣義上指一國(guó)政府授權(quán)國(guó)家的貨幣金融當(dāng)局或其他機(jī)構(gòu)，對(duì)外匯的收支、買(mǎi)賣(mài)、借貸、轉(zhuǎn)移以及國(guó)際間結(jié)算、外匯匯率和外匯市場(chǎng)等實(shí)行的操縱和管制行為；狹義上是指對(duì)本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣的兌換實(shí)行一定的限制。境內(nèi)機(jī)構(gòu)：指中華人民共和國(guó)境內(nèi)的企業(yè)事業(yè)單位、國(guó)家機(jī)關(guān)、社會(huì)團(tuán)體、部隊(duì)等，包括外商投資企業(yè)。外匯指定銀行：指經(jīng)外匯局批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)結(jié)匯和售匯業(yè)務(wù)的銀行。駐華機(jī)構(gòu)：指外國(guó)駐華外交機(jī)構(gòu)、領(lǐng)事機(jī)構(gòu)、國(guó)際組織駐華代表機(jī)構(gòu)、外國(guó)駐華商務(wù)機(jī)構(gòu)和國(guó)外民間組織駐華業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)等。來(lái)華人員：指駐華機(jī)構(gòu)的常駐人員、短期入境的外國(guó)人、應(yīng)聘在境內(nèi)機(jī)構(gòu)工作的外國(guó)人以及外國(guó)留學(xué)生等。外匯帳戶(hù)：境內(nèi)機(jī)構(gòu)、駐華機(jī)構(gòu)、個(gè)人按照有關(guān)帳戶(hù)治理規(guī)定在經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)外匯存款業(yè)務(wù)的銀行和非銀行金融機(jī)構(gòu)以可自由兌換貨幣開(kāi)立的帳戶(hù)。外匯結(jié)算帳戶(hù)：是我國(guó)外匯帳戶(hù)的一種，依照有關(guān)境內(nèi)外匯帳戶(hù)治理規(guī)定，境內(nèi)機(jī)構(gòu)開(kāi)立結(jié)算帳戶(hù)，應(yīng)當(dāng)按規(guī)定經(jīng)外匯局批準(zhǔn)或備案，其收入范圍為來(lái)源于經(jīng)常項(xiàng)目的外匯以及經(jīng)外匯局批準(zhǔn)的其他項(xiàng)下外匯收入，支出用于經(jīng)常項(xiàng)目支出或者經(jīng)外匯局批準(zhǔn)的資本項(xiàng)目項(xiàng)下支出，結(jié)算帳戶(hù)的使用，應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)外匯治理規(guī)定。外匯資本金帳戶(hù)：外商投資企業(yè)中外投資方以外匯投入的資本金，此帳戶(hù)為資本金帳戶(hù)，其收入為中外投資方以外匯投入的資本金，支出為外商投資企業(yè)經(jīng)常項(xiàng)目外匯支出和經(jīng)外匯局批準(zhǔn)的資本項(xiàng)目外匯支出。結(jié)匯：外匯收入所有者將外匯賣(mài)給外匯指定銀行，外匯指定銀行依照交易行為發(fā)生之日的人民幣匯率付給等值人民幣的行為。售匯：外匯指定銀行將外匯賣(mài)給外匯使用者，并依照交易行為發(fā)生之日的人民幣匯率收取等值人民幣的行為。付匯：經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的金融機(jī)構(gòu)，依照有關(guān)售匯以及付匯的治理規(guī)定，審核用匯單位和個(gè)人提供的規(guī)定的有效憑證和商業(yè)單據(jù)后，從其外匯帳戶(hù)中或?qū)⑵滟?gòu)買(mǎi)的外匯向境外支付的行為。境內(nèi)外匯劃轉(zhuǎn)：指境內(nèi)機(jī)構(gòu)之間按照有關(guān)治理規(guī)定，通過(guò)經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的境內(nèi)的金融機(jī)構(gòu)辦理的符合規(guī)定形式的境內(nèi)外匯匯款、轉(zhuǎn)帳等行為。自由兌換：亦稱(chēng)貨幣可兌換。在紙幣流通條件下，一個(gè)國(guó)家或貨幣區(qū)的居民不受官方的限制，按照市場(chǎng)匯率自由地將本國(guó)貨幣與外國(guó)貨幣相兌換，用于對(duì)外支付或作為資產(chǎn)來(lái)持有，包括貨幣完全可兌換和部分可兌換。經(jīng)常項(xiàng)目可兌換：本國(guó)居民可在國(guó)際收支經(jīng)常性往來(lái)中將本國(guó)貨幣自由兌換成其所需的貨幣。國(guó)際貨幣基金經(jīng)織對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目客人兌換性作了明確的定義，在國(guó)際貨幣基金第八條款中對(duì)基金成員國(guó)在可兌換性方面應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)作了具體的規(guī)定：（l）幸免對(duì)經(jīng)常性支付的限制，各會(huì)員國(guó)未經(jīng)基金組織的同意，不得對(duì)國(guó)際經(jīng)常往來(lái)的支付和資金轉(zhuǎn)移施加匯兌限制；（2）不得實(shí)行卑視性的貨幣措施或多種匯率措施。卑視性的貨幣措施要緊是指雙邊支付安排，它有可能導(dǎo)致對(duì)非居民轉(zhuǎn)移的限制以及多重貨幣做法；（3）兌付外國(guó)持有的本國(guó)貨幣，任何一個(gè)成員國(guó)均有義務(wù)購(gòu)其它成員國(guó)所持有的本國(guó)貨幣結(jié)存，但要求兌換的國(guó)家能證明?？傊?，經(jīng)常項(xiàng)目可兌換，是指一國(guó)對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目國(guó)際支付和轉(zhuǎn)移不予限制，并不得實(shí)行卑視性貨幣安排或者多重貨幣制度。這是一國(guó)成為《國(guó)際貨幣基金經(jīng)織協(xié)定》第八條款國(guó)后必須承擔(dān)的國(guó)際義務(wù)。我國(guó)于1996年12月宣布同意國(guó)際貨幣經(jīng)織第八條款，實(shí)現(xiàn)人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換。資本項(xiàng)目可兌換：一種貨幣不僅在國(guó)際收支經(jīng)常性往來(lái)中能夠本國(guó)貨幣自由兌換成其他貨幣，而且在資本項(xiàng)目上也能夠自由兌換。這意味著一國(guó)取消對(duì)一切外匯收支的管制，居民不僅能夠通過(guò)經(jīng)常帳戶(hù)交易，也能夠自由地通過(guò)資本帳戶(hù)交易獲得，所獲外匯既可在外匯市場(chǎng)上出售，也可自行在國(guó)內(nèi)或國(guó)外持有；國(guó)內(nèi)外居民也能夠?qū)⒈編艙Q成外幣在國(guó)內(nèi)外持有，滿(mǎn)足資產(chǎn)需求。特不提款權(quán)：國(guó)際貨幣基金組織創(chuàng)設(shè)的一種儲(chǔ)備資產(chǎn)和記帳單位，亦稱(chēng)“紙黃金”。它是基金組織分配給會(huì)員國(guó)的一種使用資金的權(quán)利。會(huì)員國(guó)發(fā)生國(guó)際收支逆差時(shí)，可用它向基金組織指定的其它會(huì)員國(guó)換取外匯，以?xún)敻秶?guó)際收支逆差或償還基金組織貸款，還可與黃金、自由兌換貨幣一樣充作國(guó)際儲(chǔ)備。但由于其只是一種記帳單位，不是真正貨幣，使用時(shí)必須先換成其他貨幣，不能直接用于貿(mào)易或非貿(mào)易的支付。特不提款權(quán)定值是和“一籃子”貨幣掛鉤，市值不是固定的。邊境貿(mào)易：包括邊民互市貿(mào)易、邊境小額貿(mào)易和邊境地區(qū)對(duì)外經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作。其中邊民互市貿(mào)易指邊境地區(qū)邊民在邊境線２０公里以?xún)?nèi)、經(jīng)政府批準(zhǔn)的開(kāi)放點(diǎn)或指定的集市上，在不超過(guò)規(guī)定的金額或者數(shù)量范圍內(nèi)進(jìn)行的商品交換活動(dòng)。保稅區(qū)：是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的、海關(guān)實(shí)施專(zhuān)門(mén)監(jiān)管的經(jīng)濟(jì)區(qū)域，是我國(guó)目前開(kāi)放度和自由度最大的經(jīng)濟(jì)區(qū)域。其功能定位為“保稅倉(cāng)儲(chǔ)、出口加工、轉(zhuǎn)口貿(mào)易”三大功能。依照現(xiàn)行有關(guān)政策，海關(guān)對(duì)保稅區(qū)實(shí)行封閉治理，境外物資進(jìn)入保稅區(qū)，實(shí)行保稅治理；境內(nèi)其他地區(qū)物資進(jìn)入保稅區(qū)，視同出境；同時(shí)，外經(jīng)貿(mào)、外匯治理等部門(mén)對(duì)保稅區(qū)也實(shí)行較區(qū)外相對(duì)優(yōu)惠的政策。

自1990年國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立上海外高橋、天津港保稅區(qū)以來(lái)，截至1996年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，共設(shè)立了上海外高橋、天津港、大連、青島黃島、張家港、寧波、福州馬尾、廈門(mén)象嶼、廣州、深圳沙頭角、深圳福田、深圳鹽田、汕頭、珠海、?？?5個(gè)保稅區(qū)，海南洋浦經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)也實(shí)行保稅區(qū)的治理政策。目前，16個(gè)保稅區(qū)均差不多海關(guān)驗(yàn)收，封關(guān)營(yíng)運(yùn)。十幾年來(lái)，保稅區(qū)各治理部門(mén)采取各種形式招商引資，積極開(kāi)發(fā)，使保稅區(qū)進(jìn)展已具相當(dāng)規(guī)模，漸趨成熟，成為當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

/p>出口加工區(qū)：指在中華人民共和國(guó)境內(nèi)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)境內(nèi)）經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立、海關(guān)實(shí)行封閉治理的專(zhuān)門(mén)從事出口加工業(yè)務(wù)的專(zhuān)門(mén)經(jīng)濟(jì)區(qū)域。國(guó)際收支：是指一定時(shí)期內(nèi)一經(jīng)濟(jì)體（通常指一國(guó)或者地區(qū)）與世界其他經(jīng)濟(jì)體之間的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)交易。其中的經(jīng)濟(jì)交易是在居民與非居民之間進(jìn)行的。經(jīng)濟(jì)交易作為流量，反映經(jīng)濟(jì)價(jià)值的制造、轉(zhuǎn)移、交換、轉(zhuǎn)讓或削減，包括經(jīng)常項(xiàng)目交易、資本與金融項(xiàng)目交易和國(guó)際儲(chǔ)備資產(chǎn)變動(dòng)等。國(guó)際收支平衡表：按照復(fù)式薄記原理，以某一特定貨幣為計(jì)量單位，運(yùn)用簡(jiǎn)明的表格形式總括地反映一經(jīng)濟(jì)體（一般指一國(guó)家或地區(qū)）在特定時(shí)期內(nèi)與世界其他經(jīng)濟(jì)體間發(fā)生的全部經(jīng)濟(jì)交易。經(jīng)常項(xiàng)目：是指實(shí)質(zhì)資源的流淌，包括進(jìn)出口物資、輸入輸出的服務(wù)、對(duì)外應(yīng)收及應(yīng)付的收益，以及在無(wú)同等回報(bào)的情況下，與其他國(guó)家或地區(qū)之間發(fā)生的提供或同意經(jīng)濟(jì)價(jià)值的經(jīng)常轉(zhuǎn)移。資本和金融項(xiàng)目：是指資本項(xiàng)目項(xiàng)下的資本轉(zhuǎn)移、非生產(chǎn)/非金融資產(chǎn)交易以及其他所有引起一經(jīng)濟(jì)體對(duì)外資產(chǎn)和負(fù)債發(fā)生變化的金融項(xiàng)目。資本轉(zhuǎn)移是指涉及固定資產(chǎn)所有權(quán)的變更及債權(quán)債務(wù)的減免等導(dǎo)致交易一方或雙方資產(chǎn)存量發(fā)生變化的轉(zhuǎn)移項(xiàng)目，要緊包括固定資產(chǎn)轉(zhuǎn)移、債務(wù)減免、移民轉(zhuǎn)移和投資捐贈(zèng)等。非生產(chǎn)/非金融資產(chǎn)交易是指非生產(chǎn)性有形資產(chǎn)（土地和地下資產(chǎn)）和無(wú)形資產(chǎn)（專(zhuān)利、版權(quán)、商標(biāo)和經(jīng)銷(xiāo)權(quán)等）的收買(mǎi)與放棄。金融項(xiàng)目具體包括直接投資、證券投資和其他投資項(xiàng)目。錯(cuò)誤與遺漏：基于會(huì)計(jì)上的需要，在國(guó)際收支平衡表中借貸方出現(xiàn)差額時(shí)，設(shè)置的用以抵消統(tǒng)計(jì)偏差的項(xiàng)目。出口收匯核銷(xiāo)：是以出口物資的價(jià)值為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)是否有相應(yīng)的外匯收回國(guó)內(nèi)的一種事后治理措施。出口收匯核銷(xiāo)單：指由國(guó)家外匯治理局統(tǒng)一治理，各分支局核發(fā)，出口單位憑以向海關(guān)辦理出口報(bào)關(guān)、向銀行辦理出口收匯、向外匯治理機(jī)關(guān)辦理出口收匯核銷(xiāo)、向稅務(wù)機(jī)關(guān)辦理出口退稅申報(bào)、有統(tǒng)一編號(hào)的重要憑證。逾期未收匯：指超過(guò)最遲收款日期而未結(jié)匯或收帳的出口貨款。進(jìn)口付匯核銷(xiāo)：是以付匯的金額為標(biāo)準(zhǔn)核對(duì)是否有相應(yīng)的物資進(jìn)口到國(guó)內(nèi)或有其他證明抵沖付匯的一種事后治理措施。貿(mào)易進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單：指由國(guó)家外匯治理局制定格式、進(jìn)口單位填寫(xiě)、外匯指定銀行審核并憑以辦理進(jìn)口付匯的憑證。一份核銷(xiāo)單只可憑以辦理一次付匯。外幣計(jì)價(jià)結(jié)算：指中華人民共和國(guó)境內(nèi)的商品買(mǎi)賣(mài)、租賃及其他交易活動(dòng)，以外幣計(jì)價(jià)或結(jié)算的行為。打包放款：指在國(guó)際貿(mào)易中，銀行憑以該出口商為受益人的信用證為抵押，向該出口商提供的用以生產(chǎn)、備貨、裝船的貸款。出口押匯：出口商將物資裝運(yùn)出口后，以提貨單據(jù)作為抵押品，簽發(fā)由進(jìn)口商或進(jìn)口商托付承兌的銀行作為付款人的匯票，并以此向銀行通融資金的業(yè)務(wù)。加工貿(mào)易：指把加工和擴(kuò)大出口或收取酬勞相結(jié)合的一種購(gòu)銷(xiāo)方式，要緊有三種形式：來(lái)料加工、進(jìn)料加工、來(lái)件裝配。寄售貿(mào)易：指出口商（寄售人）先將物資運(yùn)到進(jìn)口國(guó)，托付代銷(xiāo)客戶(hù)（代銷(xiāo)人）在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)代為銷(xiāo)售，物資售出后，再將貨款扣除傭金后匯交出口商。轉(zhuǎn)口貿(mào)易：指生產(chǎn)國(guó)與消費(fèi)國(guó)之間通過(guò)第三國(guó)所進(jìn)行的一種商品交易方式。易貨貿(mào)易：指依照買(mǎi)賣(mài)雙方的協(xié)議，以物換物形式的貿(mào)易方式。服務(wù)：包括運(yùn)輸、旅游、通訊、建筑、保險(xiǎn)、金融服務(wù)、計(jì)算機(jī)和信息服務(wù)、專(zhuān)有權(quán)使用費(fèi)和特許費(fèi)、各種商業(yè)服務(wù)、個(gè)人文化娛樂(lè)服務(wù)以及政府服務(wù)。居民：外匯治理?xiàng)l例所稱(chēng)居民包括中華人民共和國(guó)居民自然人、居民法人。居民自然人包括在中華人民共和國(guó)境內(nèi)連續(xù)居留一年或者一年以上的自然人，外國(guó)及香港、澳門(mén)、臺(tái)灣地區(qū)在境內(nèi)的留學(xué)生、就醫(yī)人員、外國(guó)駐華使館領(lǐng)館、國(guó)際組織駐華辦事機(jī)構(gòu)的外籍工作人員及其家屬除外；中國(guó)短期出國(guó)人員(在境外居留時(shí)刻不滿(mǎn)1年)、在境外留學(xué)人員、就醫(yī)人員（已取得境外居留權(quán)的人員除外）及中國(guó)駐外使館領(lǐng)館、常駐國(guó)際組織使團(tuán)的工作人員及其家屬。居民法人包括境內(nèi)依法成立的企業(yè)法人、機(jī)關(guān)法人、事業(yè)單位法人、社會(huì)團(tuán)體法人和部隊(duì)；在中國(guó)境內(nèi)注冊(cè)登記但未取得法人資格的組織視為居民法人；境外法人的駐華機(jī)構(gòu)視為居民法人。口岸電子執(zhí)法系統(tǒng)：是利用現(xiàn)代信息技術(shù)，借助國(guó)家電信公網(wǎng)將海關(guān)總署、國(guó)家外匯治理局等十二個(gè)部委分不治理的進(jìn)出口業(yè)務(wù)的信息流、資金流、物資流電子底帳數(shù)據(jù)集中存放在＂公共數(shù)據(jù)中心＂，為政府治理機(jī)關(guān)提供跨部門(mén)、跨行業(yè)聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)核查，同時(shí)為企業(yè)提供門(mén)戶(hù)網(wǎng)站，聯(lián)網(wǎng)辦理各種進(jìn)出口業(yè)務(wù)的電子化治理系統(tǒng)。

該系統(tǒng)要緊包括通關(guān)治理、出口收匯治理、加工貿(mào)易治理、出口綜合治理、企業(yè)綜合治理以及其他綜合業(yè)務(wù)。具體是：給政府治理部門(mén)提供報(bào)關(guān)單、出口收匯核銷(xiāo)單、艙單、進(jìn)口汽車(chē)證明、增值稅發(fā)票和專(zhuān)用稅票以及各類(lèi)進(jìn)出口許可證件等電子底帳聯(lián)網(wǎng)核查、核注、核銷(xiāo)等應(yīng)用項(xiàng)目，以及企業(yè)在網(wǎng)上辦理進(jìn)出口報(bào)關(guān)、出口交單、出口退稅等業(yè)務(wù)的應(yīng)用項(xiàng)目。非居民：外匯治理?xiàng)l例所稱(chēng)非居民指除居民以外的自然人、法人。境內(nèi)居民個(gè)人購(gòu)匯治理信息系統(tǒng)：2001年，國(guó)家外匯治理局設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)了境內(nèi)居民個(gè)人購(gòu)匯治理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)通過(guò)一個(gè)公共數(shù)據(jù)中心平臺(tái)，集中了全國(guó)數(shù)據(jù)。各商業(yè)銀行總行與數(shù)據(jù)中心平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)，商業(yè)銀行營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與其總行連接。同時(shí)，國(guó)家外匯治理局也與數(shù)據(jù)中心平臺(tái)聯(lián)網(wǎng)，各級(jí)外匯局通過(guò)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)與國(guó)家外匯治理局連接。如此，銀行按外匯局規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)售匯，每一筆售匯信息均進(jìn)入系統(tǒng)。如有重復(fù)售匯，系統(tǒng)就會(huì)自動(dòng)識(shí)不提示。外匯局對(duì)專(zhuān)門(mén)售匯的核準(zhǔn)信息也能夠通過(guò)系統(tǒng)傳送到銀行，供銀行調(diào)閱查詢(xún)。外匯局、銀行聯(lián)網(wǎng)操作，信息共享并交叉核對(duì)，能夠有效防止重復(fù)售匯，及時(shí)、自動(dòng)匯總個(gè)人購(gòu)匯信息并進(jìn)行分類(lèi)，從而加強(qiáng)對(duì)個(gè)人購(gòu)匯情況的分析和監(jiān)管。外債:指中國(guó)境內(nèi)的機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位、金融機(jī)構(gòu)或者其它機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)境外的國(guó)際金融組織、外國(guó)政府、金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)或者其它機(jī)構(gòu)用外國(guó)貨幣承擔(dān)的具有契約性?xún)斶€義務(wù)的全部債務(wù)，包括國(guó)際金融組織貸款、外國(guó)政府貸款、外國(guó)銀行和金融機(jī)構(gòu)貸款、買(mǎi)方信貸、外國(guó)企業(yè)貸款、發(fā)行外幣債券、國(guó)際金融租賃、延期付款、補(bǔ)償貿(mào)易中直接以現(xiàn)匯償還的債務(wù)、其他形式的對(duì)外債務(wù)。外債登記：國(guó)家對(duì)外債借入、使用、償還情況實(shí)行登記治理的制度。實(shí)施外債登記和治理的部門(mén)是國(guó)家外匯治理局及其分支局。外債統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)：全面反映全國(guó)外債總量變動(dòng)、債務(wù)分布、債務(wù)結(jié)構(gòu)和以后變化趨勢(shì)等。買(mǎi)方信貸:指發(fā)放出口信貸的金融機(jī)構(gòu)向我國(guó)進(jìn)口部門(mén)或者金融機(jī)構(gòu)提供的、用于購(gòu)買(mǎi)出口國(guó)設(shè)備的信貸。延期付款:指雙方約定90天以上的進(jìn)口項(xiàng)下貿(mào)易融資。外國(guó)企業(yè)貸款:指境外非金融機(jī)構(gòu)提供的貸款，包括外商投資企業(yè)與其境外母(子)公司的債務(wù)(應(yīng)付帳款除外)。國(guó)際金融租賃:指境外機(jī)構(gòu)提供的融資性租賃。國(guó)際金融組織貸款:指國(guó)際貨幣基金組織、世界銀行(集團(tuán))、亞洲開(kāi)發(fā)銀行、聯(lián)合國(guó)農(nóng)業(yè)進(jìn)展基金會(huì)和其他國(guó)際性、地區(qū)性金融組織提供的貸款。項(xiàng)目融資:指以境內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的名義在境外籌措外匯資金，并僅以項(xiàng)目自身預(yù)期收入和資產(chǎn)對(duì)外承擔(dān)債務(wù)償還責(zé)任的融資方式。它應(yīng)當(dāng)具備以下性質(zhì)：(1)債權(quán)人關(guān)于建設(shè)項(xiàng)目以外的資產(chǎn)和收入沒(méi)有追索權(quán)；(2)不需要境內(nèi)機(jī)構(gòu)以建設(shè)項(xiàng)目以外的資產(chǎn)、權(quán)益和收入進(jìn)行抵押、質(zhì)押或者償債；(3)不需要境內(nèi)機(jī)構(gòu)提供任何形式的融資擔(dān)保。外國(guó)政府貸款:指外國(guó)政府向我國(guó)提供的官方貸款。國(guó)際商業(yè)貸款:指境內(nèi)機(jī)構(gòu)向中國(guó)境外的金融機(jī)構(gòu)、企業(yè)、個(gè)人或者其他經(jīng)濟(jì)組織以及在中國(guó)境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)籌借的，以外國(guó)貨幣承擔(dān)契約性?xún)斶€義務(wù)的款項(xiàng)。出口信貸、國(guó)際融資租賃、以外匯方式償還的補(bǔ)償貿(mào)易、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人外匯存款(不包括在經(jīng)批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)離岸業(yè)務(wù)銀行中的外匯存款)、項(xiàng)目融資，90天以上的貿(mào)易項(xiàng)下融資以及其它形式的外匯貸款視同國(guó)際商業(yè)貸款治理。短期國(guó)際商業(yè)貸款:指1年期以?xún)?nèi)(含1年)的國(guó)際商業(yè)貸款，包括同業(yè)外匯拆借、出口押匯、打包放款、90天以上365天以下的遠(yuǎn)期信用證等。外匯(轉(zhuǎn))貸款:指境內(nèi)單位使用的以外幣承擔(dān)的具有契約性?xún)斶€義務(wù)的下列外匯資金國(guó)際金融組織轉(zhuǎn)貸款和外國(guó)政府轉(zhuǎn)貸款、國(guó)際金融轉(zhuǎn)租賃和國(guó)內(nèi)外匯租賃、國(guó)內(nèi)銀行及非銀行金融機(jī)構(gòu)的外匯貸款等。外國(guó)銀行和金融機(jī)構(gòu)貸款:指境外金融機(jī)構(gòu)及中資金融機(jī)構(gòu)海外分支機(jī)構(gòu)提供的貸款、包括國(guó)際銀團(tuán)貸款(境內(nèi)中資機(jī)構(gòu)份額除外)中長(zhǎng)期國(guó)際商業(yè)貸款:指1年期以上(不含1年)的國(guó)際商業(yè)貸款，包括1年期以上的遠(yuǎn)期信用證。對(duì)外擔(dān)保:指中國(guó)境內(nèi)機(jī)構(gòu)(境內(nèi)外資金融機(jī)構(gòu)除外)，以保函、備用信用證、本票、匯票等形式出具對(duì)外擔(dān)保，以《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》中第三十四條規(guī)定的財(cái)產(chǎn)對(duì)外抵押或者以《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》第四章第一節(jié)規(guī)定的動(dòng)產(chǎn)對(duì)外質(zhì)押和第二節(jié)第七十五條規(guī)定的權(quán)利對(duì)外質(zhì)押，向中國(guó)境外機(jī)構(gòu)或者境內(nèi)的外資金融機(jī)構(gòu)(債權(quán)人或受益人)承諾，當(dāng)債務(wù)人未按照合同約定償付債務(wù)時(shí)由擔(dān)保人履行償付義務(wù)。對(duì)外擔(dān)保包括：融資擔(dān)保、融資租賃擔(dān)保、補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)下的擔(dān)保、境外工程承包中的擔(dān)保、其他具有對(duì)外債務(wù)性質(zhì)的擔(dān)保。融資擔(dān)保:指擔(dān)保人為被擔(dān)保人向受益人融資提供的本息償還擔(dān)保。融資方式包括借款、發(fā)行有價(jià)債券(不包括股票)、透支、延期付款及銀行給予的授信額度等。融資租賃擔(dān)保:指在用融資租賃方式進(jìn)口設(shè)備時(shí)，擔(dān)保人向出租人擔(dān)保，當(dāng)承租人未按照租賃合同規(guī)定支付租金時(shí)由擔(dān)保人代為支付。補(bǔ)償貿(mào)易項(xiàng)下的擔(dān)保:包括現(xiàn)匯履行擔(dān)保和非現(xiàn)匯履行擔(dān)保，其中現(xiàn)匯履行擔(dān)保是指擔(dān)保人向供給設(shè)備的一方擔(dān)保，如進(jìn)口方在收到與合同相符的設(shè)備后未按照合同規(guī)定將產(chǎn)品交付供給設(shè)備的一方或者由其指定的第三方，又不能以現(xiàn)匯償付設(shè)備款及其附加的利息、則擔(dān)保人按照擔(dān)保金額加利息及相關(guān)費(fèi)用賠償供給設(shè)備的一方。境外工程承包中的擔(dān)保:指在境外工程承包中，擔(dān)保人向招標(biāo)人擔(dān)保，當(dāng)投標(biāo)人中標(biāo)或者簽約后，如不簽約或者不在規(guī)定的時(shí)刻內(nèi)履行合同，則擔(dān)保人在擔(dān)保的范圍內(nèi)向招標(biāo)人支付合同規(guī)定的金額。包括投標(biāo)擔(dān)保、履行擔(dān)保、預(yù)付款擔(dān)保等。對(duì)外保證:指保證人和受益約定，當(dāng)債務(wù)人不按照約定償還債務(wù)或者履行義務(wù)時(shí)，保證人按照約定承擔(dān)償還責(zé)任或者履行義務(wù)的行為。外幣債券:指以外幣表示的、構(gòu)成債權(quán)債務(wù)關(guān)系的有價(jià)債券。外幣可轉(zhuǎn)換債券、大額可轉(zhuǎn)讓存單、商業(yè)票據(jù)視為外幣債券進(jìn)行治理?？赊D(zhuǎn)換債券:指依照債權(quán)人的要求，按照發(fā)行時(shí)所定條件，轉(zhuǎn)換為公司股票或者其他債券的債券。對(duì)外質(zhì)押:分為對(duì)外動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押和對(duì)外權(quán)利質(zhì)押。對(duì)外動(dòng)產(chǎn)質(zhì)押是指?jìng)鶆?wù)人或者第三人將其動(dòng)產(chǎn)移交債權(quán)人占有，將該動(dòng)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保，債務(wù)人不履行償還責(zé)任時(shí)，債權(quán)人有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定以該動(dòng)產(chǎn)折價(jià)或者以拍賣(mài)、變賣(mài)該動(dòng)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。對(duì)外權(quán)利質(zhì)押是指以下列權(quán)利對(duì)外質(zhì)押：(1)匯票、本票、支票、債券、存款單、倉(cāng)單、提單；(2)依法能夠轉(zhuǎn)讓的股份、股票；(3)依法能夠轉(zhuǎn)讓的商標(biāo)專(zhuān)用權(quán)、專(zhuān)利權(quán)、著作權(quán)中的財(cái)產(chǎn)權(quán)；(4)依法能夠質(zhì)押的其他權(quán)利。對(duì)外抵押:指?jìng)鶆?wù)人或者第三人不轉(zhuǎn)移對(duì)規(guī)定財(cái)產(chǎn)的占有，將該財(cái)產(chǎn)作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人不履行債務(wù)時(shí)，受益人有權(quán)依照《擔(dān)保法》規(guī)定，以該財(cái)產(chǎn)折價(jià)或以拍賣(mài)、變賣(mài)該財(cái)產(chǎn)的價(jià)款優(yōu)先受償。商業(yè)票據(jù):指發(fā)行體為滿(mǎn)足流淌資金需求所發(fā)行的、期限為2天至270天的、可流通轉(zhuǎn)讓的債務(wù)工具。大額可轉(zhuǎn)讓存單:指銀行發(fā)行的能夠在金融市場(chǎng)上轉(zhuǎn)讓流通的一定期限的銀行存款憑證。外商投資企業(yè)：指在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)、中外合作經(jīng)營(yíng)企業(yè)和外資企業(yè)。境外投資:指在中國(guó)境內(nèi)登記注冊(cè)的公司、企業(yè)或者其他經(jīng)濟(jì)組織，不包括外商投資企業(yè)，在境外設(shè)立各類(lèi)企業(yè)或者購(gòu)股、參股，從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。援外項(xiàng)目：指經(jīng)對(duì)外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部批準(zhǔn)，利用援外合資合作項(xiàng)目基金及援外優(yōu)惠貸款等借貸資金在受援國(guó)實(shí)施的具有對(duì)外援助性質(zhì)的項(xiàng)目。國(guó)際直接投資：一國(guó)居民直接對(duì)另一國(guó)居民進(jìn)行生產(chǎn)性投資由此獲得對(duì)投資企業(yè)的治理操縱權(quán)的一種資本流淌方式。國(guó)際間接投資：在國(guó)際債券市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)中長(zhǎng)期債券，或在外國(guó)股票市場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)企業(yè)股票的一種投資活動(dòng)，存托憑證(DR)：存托憑證(Depository

Receipt,

DR)又稱(chēng)存股憑證、預(yù)托憑證、存券收據(jù)等，是指在一國(guó)證券市場(chǎng)流通的代表外國(guó)公司有價(jià)證券的可轉(zhuǎn)讓?xiě){證，屬公司融資業(yè)務(wù)范疇的金融衍生工具。存托憑證的當(dāng)事人，在本地有證券發(fā)行公司、保管機(jī)構(gòu)，在國(guó)外有存托銀行、證券承銷(xiāo)商及投資人。按其發(fā)行或交易地點(diǎn)之不同，存托憑證被冠以不同的名稱(chēng)，如美國(guó)存托憑證(American

DepositoryReceipt，ADR)、歐洲存托憑證(EuropeanDepositoryReceipt,EDR)、全球存托憑證(Global

DepositoryReceipts,GDR)等。

中國(guó)存托憑證（CDR）：CDR是Chinese

Depository

Receipt(中國(guó)存托憑證)的首字縮寫(xiě)。CDR是指在境外上市公司將部分已發(fā)行上市的股票托管在當(dāng)?shù)乇９茔y行，由中國(guó)境內(nèi)的存托銀行發(fā)行、在境內(nèi)A股市場(chǎng)上市、以人民幣交易結(jié)算、供國(guó)內(nèi)投資者買(mǎi)賣(mài)的投資憑證。

QFII：QFII是Qualifiedforeign

institutionalinvestor(合格的境外機(jī)構(gòu)投資者)

的首字縮寫(xiě)。它是一國(guó)在貨幣沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換、資本項(xiàng)目尚未開(kāi)放的情況下，有限度地引進(jìn)外資、開(kāi)放資本市場(chǎng)的一項(xiàng)過(guò)渡性的制度。這種制度要求外國(guó)投資者若要進(jìn)入一國(guó)證券市場(chǎng)，必須符合一定的條件，得到該國(guó)有關(guān)部門(mén)的審批通過(guò)后匯入一定額度的外匯資金，并轉(zhuǎn)換為當(dāng)?shù)刎泿?，通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)管的專(zhuān)門(mén)帳戶(hù)投資當(dāng)?shù)刈C券市場(chǎng)。

QDII：QDII是Qualifieddomestic

institutionalinvestor

(合格的境內(nèi)機(jī)構(gòu)投資者)的首字縮寫(xiě)。它是在一國(guó)境內(nèi)設(shè)立，經(jīng)該國(guó)有關(guān)部門(mén)批準(zhǔn)從事境外證券市場(chǎng)的股票、債券等有價(jià)證券業(yè)務(wù)的證券投資基金。和QFII一樣，它也是在貨幣沒(méi)有實(shí)現(xiàn)完全可自由兌換、資本項(xiàng)目尚未開(kāi)放的情況下，有限度地同意境內(nèi)投資者投資境外證券市場(chǎng)的一項(xiàng)過(guò)渡性的制度安排。

股票期權(quán)：股票期權(quán)是指公司股東授予經(jīng)理人員在約定的以后期限內(nèi)以某一預(yù)定價(jià)格購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量本公司股票的選擇權(quán)利。股票期權(quán)制度，是上市公司的股東以股票期權(quán)方式來(lái)激勵(lì)公司經(jīng)理人員實(shí)現(xiàn)預(yù)定經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的一套制度。

境外上市外資股公司：指在境內(nèi)注冊(cè)、境外上市的公司。

境外中資控股上市公司：指在境外注冊(cè)、中資控股的境外上市公司

金融機(jī)構(gòu)：指在中國(guó)境內(nèi)依法設(shè)立的各類(lèi)中資金融機(jī)構(gòu)和外資金融機(jī)構(gòu)（保險(xiǎn)公司除外）。非銀行金融機(jī)構(gòu):指經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)成立，在中華人民共和國(guó)境內(nèi)注冊(cè)的中資信托投資公司、融資租賃公司、財(cái)務(wù)公司、證券公司、保險(xiǎn)公司和其他金融公司。外資金融機(jī)構(gòu):指依照中華人民共和國(guó)有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，經(jīng)批準(zhǔn)在中國(guó)境內(nèi)設(shè)立和營(yíng)業(yè)的下列金融機(jī)構(gòu)：總行在中國(guó)境內(nèi)的外國(guó)資本的銀行；外國(guó)銀行在中國(guó)境內(nèi)的分行；外國(guó)的金融機(jī)構(gòu)同中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)境內(nèi)合資經(jīng)營(yíng)的銀行；總公司在中國(guó)境內(nèi)的外國(guó)資本的財(cái)務(wù)公司；外國(guó)的金融機(jī)構(gòu)同中國(guó)的金融機(jī)構(gòu)在中國(guó)境內(nèi)合資經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)公司。銀行:指經(jīng)中國(guó)人民銀行批準(zhǔn)在中華人民共和國(guó)境內(nèi)設(shè)立的中資銀行及其分支機(jī)構(gòu)，包括政策性銀行、國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行和都市合作銀行等銀行及其分支機(jī)構(gòu)。中資金融機(jī)構(gòu)海外分支機(jī)構(gòu):指我國(guó)中資金融機(jī)構(gòu)在境外依照當(dāng)?shù)胤稍O(shè)置的非獨(dú)立法人的分支機(jī)構(gòu)。匯率：是各國(guó)貨幣之間相互交換時(shí)換算的比率，即一國(guó)貨幣單位用另一國(guó)貨幣單位所表示的價(jià)格?；鶞?zhǔn)匯價(jià)：中國(guó)人民銀行每日公布銀行間外匯市場(chǎng)人民幣對(duì)美元、日元、港幣的市場(chǎng)交易中間價(jià)，該中間價(jià)是各外匯指定銀行之間以及外匯指定銀行與客戶(hù)之間人民幣對(duì)美元、日元、港幣買(mǎi)賣(mài)的交易基準(zhǔn)匯價(jià)。銀行外匯牌價(jià)：各外匯指定銀行以中國(guó)人民銀行公布的人民幣對(duì)美元交易基準(zhǔn)匯價(jià)為依據(jù)，依照國(guó)際外匯市場(chǎng)行情，自行套算出當(dāng)日人民幣對(duì)美元、日元、港幣以外各種可自由兌換貨幣的中間價(jià)。外匯指定銀行可在中國(guó)人民銀行規(guī)定的匯價(jià)浮動(dòng)幅度內(nèi)，自行制定各掛牌貨幣的外匯買(mǎi)入價(jià)、外匯賣(mài)出價(jià)以及現(xiàn)鈔買(mǎi)入價(jià)和現(xiàn)鈔賣(mài)出價(jià)。這些掛牌價(jià)即為銀行外匯牌價(jià)。匯率制度：指一國(guó)貨幣當(dāng)局對(duì)本國(guó)匯率變動(dòng)的差不多方式所作的一系列安排或規(guī)定。如規(guī)定本國(guó)貨幣對(duì)外價(jià)值、規(guī)定匯率的波動(dòng)幅度、規(guī)定本國(guó)貨幣與其他貨幣的匯率關(guān)系、規(guī)定阻礙和干預(yù)匯率變動(dòng)的方式等。傳統(tǒng)上，匯率制度分為固定匯率制和浮動(dòng)匯率制兩類(lèi)；1973年以后，匯率制度日益多樣化，國(guó)際貨幣基金組織重新將匯率制度分為釘住匯率制和彈性匯率制兩種，后者包括浮動(dòng)匯率制。直接標(biāo)價(jià)法：以一定單位的外國(guó)貨幣為基準(zhǔn)來(lái)計(jì)算應(yīng)付多少本國(guó)貨幣。間接標(biāo)價(jià)法：用一定單位的本幣為基準(zhǔn)來(lái)計(jì)算應(yīng)收多少外幣。外匯市場(chǎng)：進(jìn)行貨幣買(mǎi)賣(mài)、兌換的市場(chǎng)，是由外匯需求者、外匯供給者、買(mǎi)賣(mài)中介機(jī)構(gòu)構(gòu)成的外匯買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)場(chǎng)所。銀行間外匯市場(chǎng):指經(jīng)國(guó)家外匯治理局批準(zhǔn)能夠經(jīng)營(yíng)外匯業(yè)務(wù)的境內(nèi)金融機(jī)構(gòu)(包括銀行、非銀行金融機(jī)構(gòu)和外資金融機(jī)構(gòu))之間通過(guò)中國(guó)外匯交易中心進(jìn)行人民幣與外幣之間的交易市場(chǎng)。遠(yuǎn)期結(jié)售匯業(yè)務(wù):指外匯指定銀行與境內(nèi)機(jī)構(gòu)協(xié)商簽訂遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同，約定今后辦理結(jié)匯或售匯的外匯幣種、金額、匯率和期限；到期外匯收入或支動(dòng)身生時(shí)，即按照該遠(yuǎn)期結(jié)售匯合同訂明的幣種、金額、匯率辦理結(jié)匯或售匯。四自三不見(jiàn)：即自帶客戶(hù)、自帶貨源、自帶匯票、自行報(bào)關(guān)；不見(jiàn)進(jìn)口產(chǎn)品、不見(jiàn)供貨貨主、不見(jiàn)外商。公司在代理進(jìn)口業(yè)務(wù)時(shí)必須由代理單位簽訂進(jìn)口合同、辦理制單、購(gòu)匯、付匯及報(bào)關(guān)手續(xù)，并對(duì)所辦單據(jù)的真實(shí)性負(fù)責(zé)，禁止無(wú)證購(gòu)匯，以假單證向銀行申請(qǐng)購(gòu)匯或套購(gòu)?fù)鈪R的行為。騙購(gòu)?fù)鈪R行為：現(xiàn)行外匯治理?xiàng)l例未規(guī)定騙匯行為，刑法中規(guī)定了騙匯行為。1、偽造、變?cè)旌ｊP(guān)報(bào)關(guān)單、進(jìn)口證明、外匯治理部門(mén)核準(zhǔn)件等憑證和單據(jù)的購(gòu)匯；2、使用、買(mǎi)賣(mài)偽造、變?cè)斓暮ｊP(guān)報(bào)關(guān)單、進(jìn)口證明、外匯治理部門(mén)核準(zhǔn)件等憑證和單據(jù)的購(gòu)匯；3、重復(fù)使用海關(guān)報(bào)關(guān)單、進(jìn)口證明、外匯治理部門(mén)核準(zhǔn)件等憑證和單據(jù)的購(gòu)匯；4、明知用于騙購(gòu)?fù)鈪R而提供人民幣資金或者其他服務(wù)的購(gòu)匯；5、以其他方式騙購(gòu)?fù)鈪R的。套匯行為：1、違反國(guó)家規(guī)定，以人民幣支付或者以實(shí)物償付應(yīng)當(dāng)以外匯支付的進(jìn)口貨款或者其他類(lèi)似支出的，然而合法的易貨貿(mào)易除外；2、以人民幣為他人支付在境內(nèi)的費(fèi)用，而由對(duì)方給付外匯的；3、明知用于非法套匯而提供人民幣資金或者其他服務(wù)的；4、以虛假或者無(wú)效的憑證、合同、單據(jù)等向外匯指定銀行騙購(gòu)?fù)鈪R的；5、以其他方式非法套匯的。逃匯行為：1、違反國(guó)家規(guī)定，擅自將外匯存放在境外的；2、不按照國(guó)家規(guī)定將外匯賣(mài)給外匯指定銀行的；3、違反國(guó)家規(guī)定將外匯匯出或者攜帶出境的；4、未經(jīng)外匯治理部門(mén)批準(zhǔn)，擅自將外幣存款憑證、外幣有價(jià)證券攜帶或者郵寄出境的；5、明知用于逃匯而提供人民幣資金或者其他服務(wù)的；6、以其他方式逃匯的。非法使用外匯的行為：1、以外幣在境內(nèi)計(jì)價(jià)結(jié)算的行為；2、擅自以外匯作質(zhì)押的行為；3、私自改變外匯用途的行為.4、非法使用外匯的其他行為。非法買(mǎi)賣(mài)外匯的行為：1、未經(jīng)外匯局批準(zhǔn)，在外匯指定銀行、中國(guó)外匯交易中心及其分中心和外匯調(diào)劑中心以外匯買(mǎi)賣(mài)的行為；2、借外匯還人民幣或借人民幣還外匯等形式，變相買(mǎi)賣(mài)外匯的行為；3、以獵取非法利潤(rùn)為目的，倒買(mǎi)倒賣(mài)外匯及外匯權(quán)益的行為。違反外匯帳戶(hù)治理規(guī)定的行為：1、未經(jīng)外匯局批準(zhǔn)，擅自在境內(nèi)開(kāi)立外匯帳戶(hù)的行為；2、出租、出借、竄用、轉(zhuǎn)讓外匯帳戶(hù)的行為；3、未經(jīng)外匯局批準(zhǔn)，擅自改變外匯帳戶(hù)的使用范圍、使用期限、最高限額的行為等違反外匯帳戶(hù)治理規(guī)定的行為。違反結(jié)售匯規(guī)定的行為：外匯指定銀行違反結(jié)售匯治理規(guī)定，不該結(jié)匯辦理了結(jié)匯；不該售匯，辦理了售匯；應(yīng)當(dāng)結(jié)匯，保留了現(xiàn)匯；應(yīng)當(dāng)售匯，沒(méi)有售匯；結(jié)匯或售匯時(shí)未審核規(guī)定的有效憑證和有效商業(yè)單據(jù)；未在規(guī)定的時(shí)刻里辦理結(jié)匯或售匯；結(jié)售匯周轉(zhuǎn)限額不符合中國(guó)人民銀行或國(guó)家外匯治理局的規(guī)定等行為。違反進(jìn)出口核銷(xiāo)治理規(guī)定的行為：偽造、涂改、出借、轉(zhuǎn)讓、買(mǎi)賣(mài)、重復(fù)使用出口收匯核銷(xiāo)單、進(jìn)口付匯核銷(xiāo)單、出口物資報(bào)關(guān)單、進(jìn)口物資報(bào)關(guān)單、結(jié)匯水單、收帳通知、許可證、批文、自動(dòng)登記證、進(jìn)口付匯備案表、信用證、發(fā)票、匯票等有效憑證及商業(yè)單據(jù)，辦理核銷(xiāo)手續(xù)的行為；未按規(guī)定的要求和期限，辦理核銷(xiāo)手續(xù)的行為；未按照規(guī)定的程序辦理核銷(xiāo)手續(xù)的行為等違反核銷(xiāo)治理規(guī)定的行為。違反外債治理規(guī)定行為：1、未經(jīng)國(guó)務(wù)院授權(quán)，擅自籌借外國(guó)政府貸款和國(guó)際金融組織貸款的行為；2、未經(jīng)國(guó)家外匯治理局批準(zhǔn)，擅自借用國(guó)際商業(yè)貸款行為（外商投資企業(yè)除外）；3、未經(jīng)外匯局批準(zhǔn)，擅自對(duì)外擔(dān)保、對(duì)外抵押、對(duì)外質(zhì)押的行為；4、未按照規(guī)定，辦理外債登記和對(duì)外擔(dān)保登記的行為；5、未按照規(guī)定辦理外債償還手續(xù)的行為等違反外債治理規(guī)定行為。違反外匯市場(chǎng)治理規(guī)定行為：1、未經(jīng)批準(zhǔn)，進(jìn)入銀行間外匯交易市場(chǎng)進(jìn)行交易的行為；2、未按照規(guī)定在銀行間外匯交易市場(chǎng)報(bào)價(jià)成交的行為；3、擅自進(jìn)行場(chǎng)外交易的行為；4、以欺詐手段進(jìn)行外匯交易的行為；5、擅自進(jìn)行規(guī)定的交易品種和幣種以外的外匯交易的行為；6、成交后未按照規(guī)定交割結(jié)算的行為等違反外匯市場(chǎng)治理規(guī)定的行為。違反匯率治理規(guī)定的行為：1、擅自變動(dòng)中國(guó)人民銀行公布的匯率中間價(jià)的行為；2、對(duì)客戶(hù)的買(mǎi)入價(jià)或賣(mài)出價(jià)超過(guò)中國(guó)人民銀行規(guī)定的浮動(dòng)幅度的行為；3、未按照中國(guó)人民銀行公布的匯率中間價(jià)和規(guī)定的浮動(dòng)幅度在銀行間外匯交易市場(chǎng)進(jìn)行外匯交易的行為；4、擅自設(shè)定匯率的行為等違反匯率治理規(guī)定的行為。違反國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)的行為：1、對(duì)國(guó)際收支不進(jìn)行申報(bào)的行為；2、未按照規(guī)定履行申報(bào)信息傳送義務(wù)的行為；3、誤報(bào)、瞞報(bào)、謊報(bào)國(guó)際收支交易的行為；4、阻止、阻礙、破壞對(duì)國(guó)際收支申報(bào)信息檢查核實(shí)的行為等違反國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)的行為。

外匯治理常識(shí)

既然人民幣差不多實(shí)現(xiàn)了經(jīng)常項(xiàng)目完全可兌換，什么緣故還要求企業(yè)到銀行購(gòu)買(mǎi)外匯，支付經(jīng)常項(xiàng)目用匯時(shí)提供各種單證？

我國(guó)1996年12月1日同意了國(guó)際貨幣基金組織第八條款，實(shí)現(xiàn)了人民幣經(jīng)常項(xiàng)目可兌換，所有正當(dāng)?shù)摹⒂袑?shí)際交易需求的經(jīng)常項(xiàng)目用匯都能夠?qū)ν庵Ц?。但這并不意味著境內(nèi)企業(yè)和個(gè)人能夠隨意購(gòu)買(mǎi)外匯，我們?nèi)园磭?guó)際慣例對(duì)經(jīng)常項(xiàng)目外匯收支進(jìn)行真實(shí)性審核。也確實(shí)是講，境內(nèi)機(jī)構(gòu)和個(gè)人經(jīng)常項(xiàng)目下的用匯，需持規(guī)定的有效憑證到外匯指定銀行或外匯局進(jìn)行審核后，才能夠到銀行購(gòu)買(mǎi)外匯或從其外匯帳戶(hù)中對(duì)外支付。真實(shí)性審核是符合國(guó)際貨幣基金組織第八條款的，其目的是為了防止資本項(xiàng)目收支混入經(jīng)常項(xiàng)目下進(jìn)行，打擊境內(nèi)違規(guī)資本流淌以及套匯、騙匯等違規(guī)犯罪活動(dòng)，從而維護(hù)外匯市場(chǎng)秩序，保障居民個(gè)人進(jìn)行合法正當(dāng)?shù)耐鈪R收支的權(quán)利。

什么緣故我國(guó)還要實(shí)行進(jìn)出口核銷(xiāo)制度？它對(duì)正常進(jìn)出口活動(dòng)會(huì)有阻礙嗎？

當(dāng)前我國(guó)還存在著較為嚴(yán)峻的套匯、逃匯等非法活動(dòng)，不法分子通過(guò)偽造報(bào)關(guān)單、批文等單證騙購(gòu)?fù)鈪R，通過(guò)高報(bào)進(jìn)口價(jià)或低報(bào)出口價(jià)將外匯留存在境外，阻礙了社會(huì)正常的外匯收支活動(dòng)。為監(jiān)督企業(yè)在物資出口后及時(shí)、足額地收回貨款，進(jìn)口付匯后及時(shí)、足額地收到物資，堵塞進(jìn)出口收付匯環(huán)節(jié)的逃騙匯漏洞，我國(guó)分不于1991年和1994年實(shí)行了出口收匯核銷(xiāo)制度和進(jìn)口付匯核銷(xiāo)制度。出口收匯核銷(xiāo)制度是指物資出口后，由外匯治理部門(mén)對(duì)相應(yīng)的收匯進(jìn)行核銷(xiāo)。進(jìn)口付匯核銷(xiāo)是指進(jìn)口貨款付出后，對(duì)相應(yīng)的到貨進(jìn)行核銷(xiāo)。

從多年的實(shí)踐看，進(jìn)出口核銷(xiāo)是我國(guó)對(duì)貿(mào)易收付匯進(jìn)行事后監(jiān)管的重要手段，進(jìn)出口收匯核梢不阻礙正常進(jìn)出口的原有秩序，可不能對(duì)正常的進(jìn)出口活動(dòng)造成嚴(yán)峻阻礙。

什么緣故我國(guó)還要實(shí)行資本管制？

資本項(xiàng)目可兌換是指取消對(duì)資本流出、流入的匯兌限制。新興市場(chǎng)金融危機(jī)的頻繁發(fā)生一再表明，不成熟的資本項(xiàng)目開(kāi)放有可能造成災(zāi)難性的后果。從國(guó)際經(jīng)驗(yàn)看，實(shí)行資本項(xiàng)目可兌換一般應(yīng)具備穩(wěn)定的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境、健康的金融體系、有效的監(jiān)管能力和較強(qiáng)的綜合國(guó)力，目前，中國(guó)還不完全具備上述條件，還有必要對(duì)資本項(xiàng)目實(shí)行一定的管制。

從長(zhǎng)期來(lái)看，隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)機(jī)制、銀行體系、金融監(jiān)管和調(diào)控手段逐步健全和完善，中國(guó)將積極制造條件，穩(wěn)步推進(jìn)資本項(xiàng)目可兌換，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)人民幣的完全可兌換。這是一個(gè)水到渠成、循序漸進(jìn)的過(guò)程，是促進(jìn)中國(guó)經(jīng)濟(jì)融入世界經(jīng)濟(jì)主流的一個(gè)重要步驟。

什么緣故對(duì)外舉債后要到外匯局辦理登記？辦理了登記的外債是否就意味著國(guó)家擔(dān)保償還呢？

答：對(duì)外債實(shí)行批準(zhǔn)和登記治理，是我國(guó)外債治理政策的重要組成部分，也是我國(guó)維持合理的外債結(jié)構(gòu)和規(guī)模，防范外債風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。

依照外債統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)規(guī)定，所有境內(nèi)機(jī)構(gòu)（包括外商投資企業(yè)）對(duì)外借款后都需要到外匯局辦理外債登記，國(guó)家外匯治理局及其分支機(jī)構(gòu)依法履行外債登記監(jiān)督和統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)職能。

但辦理了登記的外債并不意味著國(guó)家擔(dān)保了償還。依照《中華人民共和國(guó)擔(dān)保法》規(guī)定，除國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的主權(quán)債務(wù)外，有關(guān)部門(mén)和地點(diǎn)政府不得提供擔(dān)保及變相擔(dān)保。外匯局對(duì)境內(nèi)機(jī)構(gòu)對(duì)外借款進(jìn)行審批與登記，要緊是確認(rèn)境內(nèi)機(jī)構(gòu)按批準(zhǔn)文件從事的對(duì)外舉債行為是否合法，是否受中國(guó)法律愛(ài)護(hù)。《境內(nèi)機(jī)構(gòu)借用國(guó)際商業(yè)貸款治理方法》中明確規(guī)定：“境內(nèi)機(jī)構(gòu)借用國(guó)際商業(yè)貸款、發(fā)行外幣債券應(yīng)經(jīng)外匯局批準(zhǔn)，未經(jīng)批準(zhǔn)簽定的國(guó)際商業(yè)貸款協(xié)議和發(fā)債協(xié)議無(wú)效?！?，“境內(nèi)機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)憑自身資信對(duì)外借用國(guó)際商業(yè)貸款，并自行承擔(dān)對(duì)外償還責(zé)任。”可見(jiàn)，債務(wù)人能否按合同履約屬商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，由當(dāng)事人雙方負(fù)責(zé)，外匯局及中國(guó)政府對(duì)所批準(zhǔn)的外債沒(méi)有擔(dān)保責(zé)任。

中國(guó)什么緣故要實(shí)行國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)制度?

國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)體系是我國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)監(jiān)測(cè)體系的重要組成部分，它要緊反映我國(guó)與世界其它地點(diǎn)經(jīng)濟(jì)交往的差不多狀況和趨勢(shì)，是開(kāi)放經(jīng)濟(jì)條件下進(jìn)行宏觀經(jīng)濟(jì)決策的要緊信息來(lái)源之一。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著我國(guó)對(duì)外交往的不斷擴(kuò)大，經(jīng)濟(jì)生活中的市場(chǎng)化程度日趨提高，我國(guó)從1980年開(kāi)始試編國(guó)際收支平衡表，1985年起對(duì)外公布國(guó)際收支平衡表，1996年開(kāi)始實(shí)行《國(guó)際收支統(tǒng)計(jì)申報(bào)方法》。在1996年推出金融機(jī)構(gòu)間接申報(bào)國(guó)際收支基礎(chǔ)上，1997年又推出了直接投資、證券投資、金融機(jī)構(gòu)對(duì)外資產(chǎn)及損益、匯兌等四項(xiàng)直接申報(bào)工作?，F(xiàn)在差不多建立起完整、科學(xué)的國(guó)際收支申報(bào)、統(tǒng)計(jì)體系，國(guó)際收支的統(tǒng)計(jì)申報(bào)和分析預(yù)測(cè)工作在中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控體系中日益發(fā)揮重要的作用。第一課:如何寫(xiě)B(tài)USINESSPLAN商業(yè)打算樣本（第一版）

這是你商業(yè)打算的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，如此能夠使你的文件外觀更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還能夠使用透明膠片作封面。

[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]

商業(yè)打算

[出版時(shí)刻：年月]

[指定聯(lián)系人]

[職務(wù)]

[電話(huà)號(hào)碼]

[傳真機(jī)號(hào)碼]

[電子郵件]

[地址]

[國(guó)家、都市]

[郵政編碼]

[網(wǎng)址]

保密須知

本商業(yè)打算書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本打算書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本打算書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本打算書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本打算書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本打算書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。

本商業(yè)打算書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。

商業(yè)打算編號(hào)：授方：

簽字：

公司：

日期：

目錄

以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)打算書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。

第一章：摘要3

第二章：公司介紹6

一、宗旨（任務(wù)）6

二、公司簡(jiǎn)介6

三、公司戰(zhàn)略7

1．產(chǎn)品及服務(wù)A：7

2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：8

3．客戶(hù)合同的開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)：8

四、技術(shù)8

1、專(zhuān)利技術(shù)：8

2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：8

五、價(jià)值評(píng)估9

六、公司治理9

1．治理隊(duì)伍狀況9

2．外部支持：10

3．董事會(huì)：10

七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：10

八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略11

九、場(chǎng)地與設(shè)施12

十、風(fēng)險(xiǎn)12

第三章：市場(chǎng)分析13

一、市場(chǎng)介紹13

二、目標(biāo)市場(chǎng)14

三、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則15

四、銷(xiāo)售策略16

五、市場(chǎng)滲透和銷(xiāo)售量16

第四章，競(jìng)爭(zhēng)性分析17

一、競(jìng)爭(zhēng)者17

二、競(jìng)爭(zhēng)策略或消除壁壘18

1．競(jìng)爭(zhēng)者[A，B等]18

第五章；產(chǎn)品與服務(wù)19

一、產(chǎn)品品種規(guī)劃19

二、研究與開(kāi)發(fā)20

三、以后產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃20

四、生產(chǎn)與儲(chǔ)運(yùn)20

五、包裝21

六、實(shí)施時(shí)期21

七、服務(wù)與支持21

第六章市場(chǎng)與銷(xiāo)售22

一、市場(chǎng)打算22

二、銷(xiāo)售策略23

1、實(shí)時(shí)銷(xiāo)售方法23

2、產(chǎn)品定位23

三、銷(xiāo)售渠道與伙伴23

四、銷(xiāo)售周期：25

五、定價(jià)策略26

1、產(chǎn)品、服務(wù)：26

2、產(chǎn)品/服務(wù)B27

六、市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)；27

1、貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)27

2、廣告宣傳28

3、新聞公布會(huì)28

4、年度會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)28

5、國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷(xiāo)28

6、其它促銷(xiāo)因素28

7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)29

8、直接郵寄29

七、社會(huì)認(rèn)證29

第七章財(cái)務(wù)打算29

一、財(cái)務(wù)匯總29

二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表30

三、資金需求30

四、可能收入報(bào)表31

五、資產(chǎn)負(fù)債可能表：32

六、現(xiàn)金流量表：32

第八章附錄32

一、[你公司或項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：33

二、市場(chǎng)背景：33

三、治理層人員簡(jiǎn)歷34

五、行業(yè)關(guān)系34

六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的文件資料：34

七、公司現(xiàn)狀34

八、顧客名單35

九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：35

十、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)35

十一、專(zhuān)門(mén)術(shù)語(yǔ)35

第九章圖表35

第一章：摘要

假如沒(méi)有好的摘要，你的商業(yè)打算就不可能賣(mài)給投資者。我們建議你首先編制一個(gè)摘要，用它來(lái)作為你的全部打算的差不多框架。它的差不多功能是用來(lái)吸引投資者的注意力，因此摘要不要過(guò)長(zhǎng)，不超過(guò)兩頁(yè)的篇幅，越短越好。想看一下實(shí)例