企業(yè)總體戰(zhàn)略模式課件

1第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略1第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略2

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)

企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略

購(gòu)并戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟2教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)企業(yè)總體3一、企業(yè)總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

3一、企業(yè)總體戰(zhàn)略4

（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。4（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指51.類(lèi)型

1.無(wú)變化戰(zhàn)略

2.維持利潤(rùn)戰(zhàn)略3.暫停戰(zhàn)略

4.謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

51.類(lèi)型6

2.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力；經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)；

外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。62.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良7

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。

7（二）發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)8

（三）緊縮型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

8（三）緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略9

1.類(lèi)型

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

調(diào)整戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

91.類(lèi)型抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略10

2.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因

退出前景不佳的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域突出主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財(cái)務(wù)狀況102.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因退出前景不佳的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域11

二、發(fā)展型戰(zhàn)略

（一）采用發(fā)展型戰(zhàn)略的公司所表現(xiàn)出來(lái)的特征

1、企業(yè)發(fā)展不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但往往它們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)增長(zhǎng)更快；2、企業(yè)往往獲得了超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率水平的利潤(rùn)；3、企業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新；4、企業(yè)傾向于采用非價(jià)格手段與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。11二、發(fā)展型戰(zhàn)略12

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類(lèi)型

1、集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略2、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3、一體化戰(zhàn)略4、公司合并戰(zhàn)略5、合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟12（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類(lèi)型1、集中性成13

（三）集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

13

（三）集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略14

產(chǎn)品－市場(chǎng)多元化矩陣14產(chǎn)品－市場(chǎng)多元化矩陣15

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷(xiāo)售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)×每個(gè)人的使用頻數(shù)

設(shè)計(jì)策略如下：

第一：轉(zhuǎn)向非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù)第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品新用途第五：增加產(chǎn)品新的特性

151.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷(xiāo)售量＝產(chǎn)品使16

2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類(lèi)型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等。（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（2）在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶(hù)（3）考慮增加新的銷(xiāo)售渠道

案例：

康佳集團(tuán)開(kāi)發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場(chǎng)162.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

17

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類(lèi)型、需求特點(diǎn)等。

案例：

海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)多功能洗“衣”機(jī)

173.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者18（四）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大，包括前向、后向、雙向、橫向四種具體形式。18（四）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生19

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）19

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）20

一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營(yíng)困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場(chǎng)，協(xié)助最終產(chǎn)品廠(chǎng)商節(jié)約成本、提高銷(xiāo)售效率、加強(qiáng)品牌形象的樹(shù)立和保護(hù)、提高收益水平?后向：使企業(yè)獲得價(jià)格穩(wěn)定、相對(duì)低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停頓的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)其差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?橫向：企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，可以提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量的能力20一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的21戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大：增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專(zhuān)業(yè)化的效率?！按蠖蓖蝗纭靶《鴮?zhuān)”。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部?jī)r(jià)格問(wèn)題。機(jī)動(dòng)性差：企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個(gè)環(huán)節(jié)都要銷(xiāo)售產(chǎn)品。占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。管理復(fù)雜：需要的管理知識(shí)增加。21戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大：增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。22

案例從一家制藥廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)包裝甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司：皇臺(tái)人在兼并了武威市飲料廠(chǎng)皇臺(tái)人踏上了新的征程：為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和組合，組建了甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司。皇臺(tái)人在兼并了武威市飲料廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)、顆粒飼料廠(chǎng)之后，又加快了股份制改造步伐；還建起了占地600多畝的葡萄園和1370多畝的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，借以在區(qū)內(nèi)建設(shè)萬(wàn)頭養(yǎng)牛場(chǎng)和萬(wàn)頭養(yǎng)豬場(chǎng)；一座21層的皇臺(tái)大廈也已在武威市拔地而起。22案例23（五）多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，又稱(chēng)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略。23（五）多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，又稱(chēng)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企241.多角化戰(zhàn)略的一種分類(lèi)方法（1）同心型多元化增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。（2）水平型多元化（聯(lián)合型多元化）為現(xiàn)有用戶(hù)增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)（3）復(fù)合型多元化（綜合型多元化）增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)241.多角化戰(zhàn)略的一種分類(lèi)方法（1）同心型多元化252.企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略的動(dòng)因

內(nèi)在動(dòng)機(jī)

(1)糾正企業(yè)目標(biāo)差距(2)挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力(3)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力(5)企業(yè)重建

252.企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略的動(dòng)因內(nèi)在動(dòng)機(jī)26

外部原因

(1)產(chǎn)品需求趨向停滯(2)市場(chǎng)的集中程度(3)需求的不確定性

26外部原因27高層管理者的個(gè)人動(dòng)機(jī)個(gè)人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的成就感。個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制力。2728多角化的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角化導(dǎo)致資源分散組織成本上升，管理難度加大，管理失控28多角化的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角化導(dǎo)致資源分散29

多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)性高中低29多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不30三、企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略

企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購(gòu)的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。

30三、企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)31（一）購(gòu)并戰(zhàn)略的基本類(lèi)型

1.從行業(yè)角度劃分橫向合并縱向合并混合合并31（一）購(gòu)并戰(zhàn)略的基本類(lèi)型1.從行業(yè)角度劃分322.按兼并前后主體資格劃分

公司合并（Consolidation）：A1+A2=A3公司兼并（MergerorTake-over）：A+B=C公司收購(gòu)（Acquisition）：A+B=A+

322.按兼并前后主體資格劃分公司合并（Consolid33（二）企業(yè)采用購(gòu)并戰(zhàn)略的動(dòng)因

追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)市場(chǎng)力量克服進(jìn)入行業(yè)的壁壘降低成本、風(fēng)險(xiǎn)和提高速度多樣化經(jīng)營(yíng)避免競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同效益避稅33（二）企業(yè)采用購(gòu)并戰(zhàn)略的動(dòng)因34(三)企業(yè)購(gòu)并后的整合

戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)整合制度整合人事整合文化整合34(三)企業(yè)購(gòu)并后的整合戰(zhàn)略整合35（四）并購(gòu)的成功條件資源與能力互補(bǔ)，并具有整合能力，可以更快、更有效地整合與協(xié)同?？b密選擇目標(biāo)企業(yè)和談判。獲得最大的互補(bǔ)性，防止過(guò)度要價(jià)較充足的資金。在并購(gòu)前后都需要保持這一點(diǎn)。被收購(gòu)企業(yè)負(fù)債較低。減少收購(gòu)債務(wù)繼續(xù)集中于創(chuàng)新和研發(fā)投入。友好收購(gòu)。35（四）并購(gòu)的成功條件資源與能力互補(bǔ)，并具有整合能力，可以36（五）企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的若干問(wèn)題明確并購(gòu)的戰(zhàn)略意圖充分意識(shí)到并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)性注重對(duì)目標(biāo)企業(yè)“體質(zhì)”的透視充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用經(jīng)得住“零成本收購(gòu)”、“低成本擴(kuò)張”的誘惑量力而為強(qiáng)化并購(gòu)后的整合36（五）企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的若干問(wèn)題明確并購(gòu)的戰(zhàn)略意圖37四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。

37四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨38

(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型

1.國(guó)際化戰(zhàn)略

指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。產(chǎn)品往往是在母國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的具有差別化的產(chǎn)品。

2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

38(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1.國(guó)際化戰(zhàn)略39

3.全球化戰(zhàn)略

向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4.跨國(guó)戰(zhàn)略

在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，形成了以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，注重母公司與子公司、子公司與子公司之間相互提供技術(shù)與產(chǎn)品。393.全球化戰(zhàn)略40照顧地域差別化的壓力

降低成本壓力高低高全球化跨國(guó)戰(zhàn)略戰(zhàn)略國(guó)際多國(guó)本土戰(zhàn)略化戰(zhàn)略40照顧地域差別化的壓力降低成本壓力高41（二）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第一：出口進(jìn)入方式如：間接出口、直接出口等。第二：合同進(jìn)入方式如：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)等。

第三：投資進(jìn)入方式跨國(guó)進(jìn)行的投資，如全股子公司、分公司、合營(yíng)子公司等。41（二）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第一：出口進(jìn)入方式42間接出口通過(guò)國(guó)外公司采購(gòu)機(jī)構(gòu)；大型貿(mào)易公司；出口管理公司直接出口國(guó)外分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)代理人，直屬營(yíng)銷(xiāo)分部；對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)保留控制權(quán)，便于積累經(jīng)驗(yàn)等，但風(fēng)險(xiǎn)也增大；4243許可證貿(mào)易包括專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)等的交易，屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇，快速、方便進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；許可證協(xié)議可分為：獨(dú)占許可證、排他許可證、普通許可證、雙方許可；特許經(jīng)營(yíng)：如全聚德、IBM蘭色快車(chē)等43許可證貿(mào)易44合資經(jīng)營(yíng)是國(guó)際商務(wù)的一種重要形式，是為了互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或繞過(guò)各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。好處較直接、明顯，近在眼前；困難和問(wèn)題較間接、隱蔽；失敗率約在50%以上。主要形式：“市場(chǎng)換技術(shù)”；合作生產(chǎn)原材料和零部件；合作科研等。4445獨(dú)資新建控制性強(qiáng)，但投資風(fēng)險(xiǎn)和不可逆轉(zhuǎn)性大；購(gòu)并投資大，有整合問(wèn)題，但時(shí)間短，克服進(jìn)入障礙4546（三）企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段

海外銷(xiāo)售公司獨(dú)資

高跨國(guó)投資合資經(jīng)營(yíng)

控技術(shù)轉(zhuǎn)讓制程直接出口度間接出口低

低風(fēng)險(xiǎn)程度高

時(shí)間

46（三）企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段47(四)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和政治風(fēng)險(xiǎn)矩陣

47(四)經(jīng)濟(jì)機(jī)會(huì)和政治風(fēng)險(xiǎn)矩陣48（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施

選擇合適的戰(zhàn)略伙伴設(shè)計(jì)合適的組織結(jié)構(gòu)了解不同國(guó)家文化價(jià)值觀48（五）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略實(shí)施選擇合適的戰(zhàn)略伙伴49（六）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略控制

所有權(quán)控制人員控制信息控制49（六）跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略控制所有權(quán)控制50五、戰(zhàn)略聯(lián)盟

戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體為了達(dá)到一定的目的，通過(guò)一定的互惠互利的方式組成的聯(lián)合體。

50五、戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的經(jīng)營(yíng)實(shí)體為了達(dá)51（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)

邊界模糊

關(guān)系松散

機(jī)動(dòng)靈活

運(yùn)作高效現(xiàn)代企業(yè)制度的一種創(chuàng)新。51（一）戰(zhàn)略聯(lián)盟的特點(diǎn)52（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)

1.增強(qiáng)自身實(shí)力

2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額

3.迅速獲取新的技術(shù)

4.進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)

5.降低風(fēng)險(xiǎn)

52（二）戰(zhàn)略聯(lián)盟的動(dòng)機(jī)1.增強(qiáng)自身實(shí)力53（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)合作是競(jìng)爭(zhēng)中的合作聯(lián)盟合作與壟斷“串謀”53（三）戰(zhàn)略聯(lián)盟中的競(jìng)爭(zhēng)與合作競(jìng)爭(zhēng)是合作中的競(jìng)爭(zhēng)54

（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式

——合資

——研究開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)合作

——特許經(jīng)營(yíng)

——定牌生產(chǎn)

——交叉持股54（四）戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式——55（五）建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則

第一：慎重選擇合作伙伴；第二：建立合理的組織關(guān)系；第三：加強(qiáng)溝通。55（五）建立有效戰(zhàn)略聯(lián)盟的原則第一：慎56

思考與討論

某大酒店餐飲部原先對(duì)于海鮮是自己采購(gòu)、保存的，這就是買(mǎi)來(lái)魚(yú)蝦后放入水槽，任其“茍延殘喘”，結(jié)果死魚(yú)爛蝦甚多，等到做成菜時(shí)往往已有異味，最后弄得顧客寥寥，生意慘淡。后來(lái)，酒店改變了做法，請(qǐng)“魚(yú)老板”進(jìn)店，將海鮮供應(yīng)從魚(yú)的質(zhì)量到水缸清潔進(jìn)行全權(quán)委托。這樣，魚(yú)老板在外面市場(chǎng)上同時(shí)設(shè)攤，但將頭等貨送到酒店，酒店只用活海鮮，用一條算一條，對(duì)魚(yú)蝦死亡概不負(fù)責(zé)。結(jié)果，酒店、魚(yú)老板、顧客均滿(mǎn)意，生意紅火。請(qǐng)問(wèn)該酒店采取的是什么經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略？該戰(zhàn)略成功的前提是什么？它為什么能夠使三方均感到滿(mǎn)意？56思考與討論57

謝謝大家！謝謝大家！57謝謝大家！58第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略1第三篇戰(zhàn)略模式選擇第六章企業(yè)總體戰(zhàn)略59

教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)

企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略

購(gòu)并戰(zhàn)略跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟2教學(xué)內(nèi)容要點(diǎn)企業(yè)總體60一、企業(yè)總體戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略

3一、企業(yè)總體戰(zhàn)略61

（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指企業(yè)基本在原有戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上保持穩(wěn)定，不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。4（一）穩(wěn)定型戰(zhàn)略穩(wěn)定性戰(zhàn)略也叫維持性戰(zhàn)略，是指621.類(lèi)型

1.無(wú)變化戰(zhàn)略

2.維持利潤(rùn)戰(zhàn)略3.暫停戰(zhàn)略

4.謹(jǐn)慎戰(zhàn)略

51.類(lèi)型63

2.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良好；企業(yè)不愿意冒改變現(xiàn)行戰(zhàn)略而帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)；操作簡(jiǎn)便，不費(fèi)力；經(jīng)過(guò)一段快速成長(zhǎng)之后，為了鞏固取得的已有成果，并獲得喘息的機(jī)會(huì)；

外部環(huán)境惡化，一時(shí)又找不到進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)剛剛上任，不愿意輕易改變現(xiàn)行戰(zhàn)略，以免造成不必要的動(dòng)蕩。62.采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略的原因企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)狀況良64

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略

發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)略基礎(chǔ)水平上向更高一級(jí)的目標(biāo)發(fā)展的戰(zhàn)略。

7（二）發(fā)展型戰(zhàn)略發(fā)展型戰(zhàn)略是一種使企業(yè)在現(xiàn)有的戰(zhàn)65

（三）緊縮型戰(zhàn)略

緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和基礎(chǔ)水平收縮和撤退，且偏離戰(zhàn)略起點(diǎn)較大的一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。

8（三）緊縮型戰(zhàn)略緊縮型戰(zhàn)略是指企業(yè)從目前的戰(zhàn)略66

1.類(lèi)型

抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

調(diào)整戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

清算戰(zhàn)略

91.類(lèi)型抽資轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略67

2.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因

退出前景不佳的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域突出主營(yíng)業(yè)務(wù)進(jìn)入新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域改善財(cái)務(wù)狀況102.采用緊縮型戰(zhàn)略的原因退出前景不佳的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域68

二、發(fā)展型戰(zhàn)略

（一）采用發(fā)展型戰(zhàn)略的公司所表現(xiàn)出來(lái)的特征

1、企業(yè)發(fā)展不一定比整個(gè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度快，但往往它們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)增長(zhǎng)更快；2、企業(yè)往往獲得了超過(guò)社會(huì)平均利潤(rùn)率水平的利潤(rùn)；3、企業(yè)鼓勵(lì)創(chuàng)新；4、企業(yè)傾向于采用非價(jià)格手段與競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。11二、發(fā)展型戰(zhàn)略69

（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類(lèi)型

1、集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略2、多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略3、一體化戰(zhàn)略4、公司合并戰(zhàn)略5、合資經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略6、國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略7、國(guó)際戰(zhàn)略聯(lián)盟12（二）發(fā)展型戰(zhàn)略的類(lèi)型1、集中性成70

（三）集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略

市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

13

（三）集中性成長(zhǎng)戰(zhàn)略71

產(chǎn)品－市場(chǎng)多元化矩陣14產(chǎn)品－市場(chǎng)多元化矩陣72

1.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷(xiāo)售量＝產(chǎn)品使用人數(shù)×每個(gè)人的使用頻數(shù)

設(shè)計(jì)策略如下：

第一：轉(zhuǎn)向非使用人第二：擴(kuò)大產(chǎn)品使用人的使用頻數(shù)第三：增加使用量第四：增加產(chǎn)品新用途第五：增加產(chǎn)品新的特性

151.市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略決策依據(jù)：銷(xiāo)售量＝產(chǎn)品使73

2.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

關(guān)鍵在于分析特定地區(qū)消費(fèi)者的消費(fèi)層次、消費(fèi)類(lèi)型、消費(fèi)習(xí)俗、消費(fèi)特點(diǎn)等。（1）市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（2）在新市場(chǎng)尋找潛在的用戶(hù)（3）考慮增加新的銷(xiāo)售渠道

案例：

康佳集團(tuán)開(kāi)發(fā)北京郊區(qū)農(nóng)村彩電市場(chǎng)162.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

74

3.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者的產(chǎn)品需求層次、需求類(lèi)型、需求特點(diǎn)等。

案例：

海爾集團(tuán)開(kāi)發(fā)多功能洗“衣”機(jī)

173.產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略關(guān)鍵在于分析消費(fèi)者75（四）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略

企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生產(chǎn)、技術(shù)、市場(chǎng)等方面的優(yōu)勢(shì)，沿著其產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)鏈條的縱橫向，不斷擴(kuò)大其業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的深度和廣度來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高其收入和利潤(rùn)水平，使企業(yè)得到發(fā)展壯大，包括前向、后向、雙向、橫向四種具體形式。18（四）一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略企業(yè)充分利用自身在產(chǎn)品（業(yè)務(wù)）的生76

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）19

一體化戰(zhàn)略（制造企業(yè)為例）77

一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)

?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的深度，協(xié)助原材料半成品生產(chǎn)商擺脫經(jīng)營(yíng)困難轉(zhuǎn)向更為寬松有序的市場(chǎng)，協(xié)助最終產(chǎn)品廠(chǎng)商節(jié)約成本、提高銷(xiāo)售效率、加強(qiáng)品牌形象的樹(shù)立和保護(hù)、提高收益水平?后向：使企業(yè)獲得價(jià)格穩(wěn)定、相對(duì)低廉的原材料供應(yīng)以降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本，幫助企業(yè)擺脫供應(yīng)商的控制和影響，減少企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)停頓的風(fēng)險(xiǎn)，提高服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品性能從而提高差別化程度增強(qiáng)其差別化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?橫向：企業(yè)可以迅速擴(kuò)張，可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)的好處，可以提高企業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的覆蓋面和市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力及抵御市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力量的能力20一體化成長(zhǎng)戰(zhàn)略的優(yōu)點(diǎn)?前向：提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的78戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大：增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。效率偏低：環(huán)節(jié)多而失去了專(zhuān)業(yè)化的效率?！按蠖蓖蝗纭靶《鴮?zhuān)”。難于協(xié)調(diào)：內(nèi)部?jī)r(jià)格問(wèn)題。機(jī)動(dòng)性差：企業(yè)在開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品時(shí)總是會(huì)優(yōu)先考慮自己擁有的原材料生產(chǎn)能力。生產(chǎn)失衡：生產(chǎn)能力不均衡使每個(gè)環(huán)節(jié)都要銷(xiāo)售產(chǎn)品。占用資金：高固定成本和資金需求；退出障礙大。管理復(fù)雜：需要的管理知識(shí)增加。21戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)增大：增加了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。79

案例從一家制藥廠(chǎng)購(gòu)買(mǎi)包裝甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司：皇臺(tái)人在兼并了武威市飲料廠(chǎng)皇臺(tái)人踏上了新的征程：為建立現(xiàn)代企業(yè)制度，實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置和組合，組建了甘肅涼州皇臺(tái)集團(tuán)公司?；逝_(tái)人在兼并了武威市飲料廠(chǎng)、紙箱廠(chǎng)、顆粒飼料廠(chǎng)之后，又加快了股份制改造步伐；還建起了占地600多畝的葡萄園和1370多畝的經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，借以在區(qū)內(nèi)建設(shè)萬(wàn)頭養(yǎng)牛場(chǎng)和萬(wàn)頭養(yǎng)豬場(chǎng)；一座21層的皇臺(tái)大廈也已在武威市拔地而起。22案例80（五）多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，又稱(chēng)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企業(yè)在新產(chǎn)品領(lǐng)域和新的市場(chǎng)領(lǐng)域形成的戰(zhàn)略，即企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種或兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)面向市場(chǎng)的戰(zhàn)略。23（五）多角化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略多角化戰(zhàn)略，又稱(chēng)多種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是指企811.多角化戰(zhàn)略的一種分類(lèi)方法（1）同心型多元化增加新的但與原業(yè)務(wù)相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)。（2）水平型多元化（聯(lián)合型多元化）為現(xiàn)有用戶(hù)增加新的不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)（3）復(fù)合型多元化（綜合型多元化）增加新的與原業(yè)務(wù)不相關(guān)的產(chǎn)品或服務(wù)241.多角化戰(zhàn)略的一種分類(lèi)方法（1）同心型多元化822.企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略的動(dòng)因

內(nèi)在動(dòng)機(jī)

(1)糾正企業(yè)目標(biāo)差距(2)挖掘企業(yè)內(nèi)部資源潛力(3)實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模經(jīng)濟(jì)(4)轉(zhuǎn)移競(jìng)爭(zhēng)能力(5)企業(yè)重建

252.企業(yè)采用多角化戰(zhàn)略的動(dòng)因內(nèi)在動(dòng)機(jī)83

外部原因

(1)產(chǎn)品需求趨向停滯(2)市場(chǎng)的集中程度(3)需求的不確定性

26外部原因84高層管理者的個(gè)人動(dòng)機(jī)個(gè)人薪資可能隨企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大而上升。企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人的成就感。個(gè)人對(duì)企業(yè)的控制力。2785多角化的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角化導(dǎo)致資源分散組織成本上升，管理難度加大，管理失控28多角化的風(fēng)險(xiǎn)過(guò)度多角化導(dǎo)致資源分散86

多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不考慮不考慮有選擇行業(yè)吸引力大中小行業(yè)相關(guān)性高中低29多角化的方向優(yōu)先優(yōu)先有選擇有選擇不考慮優(yōu)先不87三、企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略

企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)全部或部分的資產(chǎn)或產(chǎn)權(quán)，從而控制、影響被并購(gòu)的企業(yè)，以增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的行為。

30三、企業(yè)購(gòu)并戰(zhàn)略企業(yè)并購(gòu)是指一個(gè)企業(yè)通過(guò)購(gòu)買(mǎi)另一個(gè)企業(yè)88（一）購(gòu)并戰(zhàn)略的基本類(lèi)型

1.從行業(yè)角度劃分橫向合并縱向合并混合合并31（一）購(gòu)并戰(zhàn)略的基本類(lèi)型1.從行業(yè)角度劃分892.按兼并前后主體資格劃分

公司合并（Consolidation）：A1+A2=A3公司兼并（MergerorTake-over）：A+B=C公司收購(gòu)（Acquisition）：A+B=A+

322.按兼并前后主體資格劃分公司合并（Consolid90（二）企業(yè)采用購(gòu)并戰(zhàn)略的動(dòng)因

追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)加強(qiáng)市場(chǎng)力量克服進(jìn)入行業(yè)的壁壘降低成本、風(fēng)險(xiǎn)和提高速度多樣化經(jīng)營(yíng)避免競(jìng)爭(zhēng)增強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)的控制能力實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的協(xié)同效益避稅33（二）企業(yè)采用購(gòu)并戰(zhàn)略的動(dòng)因91(三)企業(yè)購(gòu)并后的整合

戰(zhàn)略整合業(yè)務(wù)整合制度整合人事整合文化整合34(三)企業(yè)購(gòu)并后的整合戰(zhàn)略整合92（四）并購(gòu)的成功條件資源與能力互補(bǔ)，并具有整合能力，可以更快、更有效地整合與協(xié)同?？b密選擇目標(biāo)企業(yè)和談判。獲得最大的互補(bǔ)性，防止過(guò)度要價(jià)較充足的資金。在并購(gòu)前后都需要保持這一點(diǎn)。被收購(gòu)企業(yè)負(fù)債較低。減少收購(gòu)債務(wù)繼續(xù)集中于創(chuàng)新和研發(fā)投入。友好收購(gòu)。35（四）并購(gòu)的成功條件資源與能力互補(bǔ)，并具有整合能力，可以93（五）企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的若干問(wèn)題明確并購(gòu)的戰(zhàn)略意圖充分意識(shí)到并購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)性注重對(duì)目標(biāo)企業(yè)“體質(zhì)”的透視充分發(fā)揮中介機(jī)構(gòu)作用經(jīng)得住“零成本收購(gòu)”、“低成本擴(kuò)張”的誘惑量力而為強(qiáng)化并購(gòu)后的整合36（五）企業(yè)并購(gòu)應(yīng)注意的若干問(wèn)題明確并購(gòu)的戰(zhàn)略意圖94四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)，在國(guó)外設(shè)立多種形式的組織，對(duì)國(guó)內(nèi)外的生產(chǎn)要素進(jìn)行綜合配置，在一個(gè)或若干個(gè)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的活動(dòng)。

37四、跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略企業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)是指企業(yè)從國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)走向跨95

(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型

1.國(guó)際化戰(zhàn)略

指企業(yè)將其具有價(jià)值的產(chǎn)品與技能轉(zhuǎn)移到國(guó)外市場(chǎng)，以創(chuàng)造價(jià)值的戰(zhàn)略。產(chǎn)品往往是在母國(guó)開(kāi)發(fā)出來(lái)的具有差別化的產(chǎn)品。

2.多國(guó)本土化戰(zhàn)略

根據(jù)不同國(guó)家的不同市場(chǎng)，提供更能滿(mǎn)足當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需要的產(chǎn)品或服務(wù)。

38(一)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的類(lèi)型1.國(guó)際化戰(zhàn)略96

3.全球化戰(zhàn)略

向全世界的市場(chǎng)推銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù)，并在較有利的國(guó)家集中地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

4.跨國(guó)戰(zhàn)略

在全球激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中，形成了以經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)的成本效益和區(qū)位效益，注重母公司與子公司、子公司與子公司之間相互提供技術(shù)與產(chǎn)品。393.全球化戰(zhàn)略97照顧地域差別化的壓力

降低成本壓力高低高全球化跨國(guó)戰(zhàn)略戰(zhàn)略國(guó)際多國(guó)本土戰(zhàn)略化戰(zhàn)略40照顧地域差別化的壓力降低成本壓力高98（二）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第一：出口進(jìn)入方式如：間接出口、直接出口等。第二：合同進(jìn)入方式如：技術(shù)轉(zhuǎn)讓、特許經(jīng)營(yíng)等。

第三：投資進(jìn)入方式跨國(guó)進(jìn)行的投資，如全股子公司、分公司、合營(yíng)子公司等。41（二）企業(yè)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的方式第一：出口進(jìn)入方式99間接出口通過(guò)國(guó)外公司采購(gòu)機(jī)構(gòu)；大型貿(mào)易公司；出口管理公司直接出口國(guó)外分銷(xiāo)商，分銷(xiāo)代理人，直屬營(yíng)銷(xiāo)分部；對(duì)出口產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)保留控制權(quán)，便于積累經(jīng)驗(yàn)等，但風(fēng)險(xiǎn)也增大；42100許可證貿(mào)易包括專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)、商標(biāo)等的交易，屬于技術(shù)轉(zhuǎn)讓范疇，快速、方便進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)；許可證協(xié)議可分為：獨(dú)占許可證、排他許可證、普通許可證、雙方許可；特許經(jīng)營(yíng)：如全聚德、IBM蘭色快車(chē)等43許可證貿(mào)易101合資經(jīng)營(yíng)是國(guó)際商務(wù)的一種重要形式，是為了互相取長(zhǎng)補(bǔ)短，聯(lián)合起來(lái)實(shí)現(xiàn)單個(gè)企業(yè)難以實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或繞過(guò)各種國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。好處較直接、明顯，近在眼前；困難和問(wèn)題較間接、隱蔽；失敗率約在50%以上。主要形式：“市場(chǎng)換技術(shù)”；合作生產(chǎn)原材料和零部件；合作科研等。44102獨(dú)資新建控制性強(qiáng)，但投資風(fēng)險(xiǎn)和不可逆轉(zhuǎn)性大；購(gòu)并投資大，有整合問(wèn)題，但時(shí)間短，克服進(jìn)入障礙45103（三）企業(yè)向國(guó)際化經(jīng)營(yíng)演變的階段