簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件

簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件11/3306072.18銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字1/33060銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字2根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：人一生當(dāng)中罹患大病的幾率高達(dá)72.18%，其他人因?yàn)閬?lái)不及罹患大病就因意外或自殺先走了，所以人一定會(huì)得重大疾??！72.18%根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：72.18%32018年3月15日，兩會(huì)在北京召開，會(huì)議結(jié)束后政協(xié)委員呼吁我國(guó)民眾在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，一定要補(bǔ)充商業(yè)大病保險(xiǎn)，保額30萬(wàn)元。302018年3月15日，兩會(huì)在北京召開，會(huì)議結(jié)束后政協(xié)委員呼460大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!所謂5年生存率是指大病治愈后，能夠平安活過(guò)5年，基本就跟正常人一樣的。在我國(guó)5年生存率是60%，歐美國(guó)家高達(dá)80-90%，所以說(shuō)大病不是絕癥。60大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!5罹患大病三個(gè)人中：有一個(gè)人治的好，有一個(gè)人治不好，有一個(gè)人因?yàn)闆](méi)錢不得不放棄治療。有一位媽媽為他的孩子投保了50萬(wàn)大病險(xiǎn)，她是這樣說(shuō)的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和醫(yī)生的事；有沒(méi)有錢治是我的事。如果治不好，我會(huì)很難過(guò)，但我能放得下。但如果沒(méi)有錢不得不放棄治療，我會(huì)很傷心，一輩子都不能原諒自己。很多人說(shuō)孩子罹患大病是概率問(wèn)題，但身為他的媽媽，我不敢也不愿意賭?！?/3你愿意賭嗎？罹患大病三個(gè)人中：有一個(gè)人治的好，有一個(gè)人治不好，有一個(gè)人6已有社保?很健康；注重養(yǎng)生；也沒(méi)有遺傳病史沒(méi)有錢?善用密碼12345大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。不需要…已有社保?善用密碼1大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。7① 已有社保?（30）② 很健康;注重養(yǎng)生;也沒(méi)有遺傳病史…（72.18）③ 沒(méi)有錢?（1/3；30）④ 大病=絕癥…醫(yī)不了,也不用醫(yī)了（60）⑤ 保費(fèi)太貴了（30）⑥ 還年輕，不會(huì)得大?。?2.18）⑦ 考慮考慮（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不劃算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密碼① 已有社保?（30）善用神奇密碼8簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件9簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件10很單純，只做兩件事：注意力+興趣很單純，只做兩件事：注意力+興趣11張先生，我今天專程來(lái)找你，只花你9分鐘時(shí)間，而且我跟你保證2件事：我絕不會(huì)讓你花錢買你不需要的東西如果你覺得我說(shuō)的沒(méi)有用，可以隨時(shí)結(jié)束我們的談話很單純，只做兩件事：一、注意力張先生，我今天專程來(lái)找你，只花你9分鐘時(shí)間，而且我跟你保證12張先生，請(qǐng)問(wèn)您工作幾年了？（**年）那您能存下收入的50%嗎？（能或不能）那您能承受收入50%損失嗎？（能或不能）那我今天和您來(lái)分享如何用你收入的5%保護(hù)您95%的收入我相信您一定有興趣來(lái)了解一下。很單純，只做兩件事：二、興趣張先生，請(qǐng)問(wèn)您工作幾年了？（**年）很單純，只做兩件事：二、13買尊嚴(yán)存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在**做保險(xiǎn)，我做保險(xiǎn)很單純，跟別人不一樣，我只做兩件事，第一幫我的好朋友存下血汗錢，第二幫我的好朋友買尊嚴(yán)?！?/p>

“沒(méi)有錢就沒(méi)有尊嚴(yán)，尤其是罹患大病沒(méi)有錢更沒(méi)有尊嚴(yán)，我的工作就是讓你把錢存下，又買住你的尊嚴(yán)，這就是我的工作?！辟I尊嚴(yán)存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在*14簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件15健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我們亞健康人口占比高達(dá)70%請(qǐng)問(wèn)您知道什么是亞健康嗎？其實(shí)亞健康就是介于健康和大病之間。你覺得一個(gè)人罹患大病最擔(dān)心什么？

沒(méi)錢健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我們亞健康人口占比高達(dá)70%16簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件17沒(méi)錯(cuò)，所以說(shuō)大病不是絕癥，沒(méi)錢才是絕癥。你覺得一個(gè)人罹患大病，需要花多少錢？***萬(wàn)沒(méi)錯(cuò)。罹患大病有三種錢要做準(zhǔn)備：一是短期要花大量的錢；二是長(zhǎng)期不能工作賺錢；三是后期治療不得不花錢。沒(méi)錯(cuò)，所以說(shuō)大病不是絕癥，沒(méi)錢才是絕癥。18如何來(lái)建立50萬(wàn)的健康賬戶1、一次性存入50萬(wàn)；2、每年存2.5萬(wàn)，存20年；3、用1.5萬(wàn)立即建立50萬(wàn)。請(qǐng)問(wèn)這三種方式，你會(huì)用哪一種方式來(lái)建立？（客戶回答第3種）請(qǐng)問(wèn)您有什么方法可以實(shí)現(xiàn)第三種？成交如何來(lái)建立50萬(wàn)的健康賬戶1、一次性存入50萬(wàn)；成交19我今天來(lái)告訴你一個(gè)好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享），只需**元就可以立即建立50萬(wàn)的健康賬戶。不是所有人都可以建立這樣的賬戶，冒昧問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去的3到5年，有沒(méi)有住過(guò)院？恭喜你，請(qǐng)問(wèn)你用哪張銀行卡來(lái)建立這個(gè)50萬(wàn)的健康賬戶？請(qǐng)把你的銀行卡和身份證給我，我馬上幫你把這個(gè)賬戶關(guān)聯(lián)起來(lái)。請(qǐng)問(wèn)你什么時(shí)間來(lái)激活這個(gè)賬戶。我今天來(lái)告訴你一個(gè)好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享）201不知道自己何時(shí)需要一筆醫(yī)療費(fèi)2不知道自己賺錢的能力還有多少3不知道自己的人生旅途還有多長(zhǎng)人生有很多的未知數(shù)

但其中有三個(gè)最重要只有重疾險(xiǎn)讓你在未來(lái)不可知的日子里有一筆可知的現(xiàn)金！1不知道自己何時(shí)需要一筆醫(yī)療費(fèi)2不知道自己賺錢的能力還有21九分鐘銷售重疾險(xiǎn)九分鐘銷售重疾險(xiǎn)22注意事項(xiàng)1、活學(xué)活用，針對(duì)不同情景使用；2、分板塊學(xué)習(xí)并演練通關(guān)；3、營(yíng)業(yè)處（組）二早主導(dǎo)，一對(duì)一重復(fù)訓(xùn)練。注意事項(xiàng)23保持卓越的四個(gè)基本的信念保持卓越的四個(gè)基本的信念24掌握健康險(xiǎn)銷售方法人人實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破掌握健康險(xiǎn)銷售方法人人實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)新突破25簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件261/3306072.18銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字1/33060銷售健康險(xiǎn)必須牢記的四個(gè)神奇數(shù)字27根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：人一生當(dāng)中罹患大病的幾率高達(dá)72.18%，其他人因?yàn)閬?lái)不及罹患大病就因意外或自殺先走了，所以人一定會(huì)得重大疾病！72.18%根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)：72.18%282018年3月15日，兩會(huì)在北京召開，會(huì)議結(jié)束后政協(xié)委員呼吁我國(guó)民眾在經(jīng)濟(jì)條件允許的情況下，一定要補(bǔ)充商業(yè)大病保險(xiǎn)，保額30萬(wàn)元。302018年3月15日，兩會(huì)在北京召開，會(huì)議結(jié)束后政協(xié)委員呼2960大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!所謂5年生存率是指大病治愈后，能夠平安活過(guò)5年，基本就跟正常人一樣的。在我國(guó)5年生存率是60%，歐美國(guó)家高達(dá)80-90%，所以說(shuō)大病不是絕癥。60大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!30罹患大病三個(gè)人中：有一個(gè)人治的好，有一個(gè)人治不好，有一個(gè)人因?yàn)闆](méi)錢不得不放棄治療。有一位媽媽為他的孩子投保了50萬(wàn)大病險(xiǎn)，她是這樣說(shuō)的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和醫(yī)生的事；有沒(méi)有錢治是我的事。如果治不好，我會(huì)很難過(guò)，但我能放得下。但如果沒(méi)有錢不得不放棄治療，我會(huì)很傷心，一輩子都不能原諒自己。很多人說(shuō)孩子罹患大病是概率問(wèn)題，但身為他的媽媽，我不敢也不愿意賭。”1/3你愿意賭嗎？罹患大病三個(gè)人中：有一個(gè)人治的好，有一個(gè)人治不好，有一個(gè)人31已有社保?很健康；注重養(yǎng)生；也沒(méi)有遺傳病史沒(méi)有錢?善用密碼12345大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。不需要…已有社保?善用密碼1大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。32① 已有社保?（30）② 很健康;注重養(yǎng)生;也沒(méi)有遺傳病史…（72.18）③ 沒(méi)有錢?（1/3；30）④ 大病=絕癥…醫(yī)不了,也不用醫(yī)了（60）⑤ 保費(fèi)太貴了（30）⑥ 還年輕，不會(huì)得大?。?2.18）⑦ 考慮考慮（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不劃算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密碼① 已有社保?（30）善用神奇密碼33簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件34簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件35很單純，只做兩件事：注意力+興趣很單純，只做兩件事：注意力+興趣36張先生，我今天專程來(lái)找你，只花你9分鐘時(shí)間，而且我跟你保證2件事：我絕不會(huì)讓你花錢買你不需要的東西如果你覺得我說(shuō)的沒(méi)有用，可以隨時(shí)結(jié)束我們的談話很單純，只做兩件事：一、注意力張先生，我今天專程來(lái)找你，只花你9分鐘時(shí)間，而且我跟你保證37張先生，請(qǐng)問(wèn)您工作幾年了？（**年）那您能存下收入的50%嗎？（能或不能）那您能承受收入50%損失嗎？（能或不能）那我今天和您來(lái)分享如何用你收入的5%保護(hù)您95%的收入我相信您一定有興趣來(lái)了解一下。很單純，只做兩件事：二、興趣張先生，請(qǐng)問(wèn)您工作幾年了？（**年）很單純，只做兩件事：二、38買尊嚴(yán)存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在**做保險(xiǎn)，我做保險(xiǎn)很單純，跟別人不一樣，我只做兩件事，第一幫我的好朋友存下血汗錢，第二幫我的好朋友買尊嚴(yán)。”

“沒(méi)有錢就沒(méi)有尊嚴(yán)，尤其是罹患大病沒(méi)有錢更沒(méi)有尊嚴(yán)，我的工作就是讓你把錢存下，又買住你的尊嚴(yán)，這就是我的工作?！辟I尊嚴(yán)存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在*39簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件40健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我們亞健康人口占比高達(dá)70%請(qǐng)問(wèn)您知道什么是亞健康嗎？其實(shí)亞健康就是介于健康和大病之間。你覺得一個(gè)人罹患大病最擔(dān)心什么？

沒(méi)錢健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：我們亞健康人口占比高達(dá)70%41簡(jiǎn)單高效重疾險(xiǎn)銷售課件42沒(méi)錯(cuò)，所以說(shuō)大病不是絕癥，沒(méi)錢才是絕癥。你覺得一個(gè)人罹患大病，需要花多少錢？***萬(wàn)沒(méi)錯(cuò)。罹患大病有三種錢要做準(zhǔn)備：一是短期要花大量的錢；二是長(zhǎng)期不能工作賺錢；三是后期治療不得不花錢。沒(méi)錯(cuò)，所以說(shuō)大病不是絕癥，沒(méi)錢才是絕癥。43如何來(lái)建立50萬(wàn)的健康賬戶1、一次性存入50萬(wàn)；2、每年存2.5萬(wàn)，存20年；3、用1.5萬(wàn)立即建立50萬(wàn)。請(qǐng)問(wèn)這三種方式，你會(huì)用哪一種方式來(lái)建立？（客戶回答第3種）請(qǐng)問(wèn)您有什么方法可以實(shí)現(xiàn)第三種？成交如何來(lái)建立50萬(wàn)的健康賬戶1、一次性存入50萬(wàn)；成交44我今天來(lái)告訴你一個(gè)好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享），只需**元就可以立即建立50萬(wàn)的健康賬戶。不是所有人都可以建立這樣的賬戶，冒昧問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題，過(guò)去的3到5年，有沒(méi)有住過(guò)院？恭喜你，請(qǐng)問(wèn)你用哪張銀行卡來(lái)建立這個(gè)50萬(wàn)的健康賬戶？請(qǐng)把你的銀行卡和身份證給我，我馬上幫你把這個(gè)賬戶關(guān)聯(lián)起來(lái)。請(qǐng)問(wèn)你什么時(shí)間來(lái)激活這個(gè)賬戶。我今天來(lái)告訴你一個(gè)好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享）451不知道自己何時(shí)需要一筆醫(yī)療費(fèi)2不知道自己賺錢的能力還有多少3不知道自