簡單高效重疾險銷售課件

簡單高效重疾險銷售課件11/3306072.18銷售健康險必須牢記的四個神奇數(shù)字1/33060銷售健康險必須牢記的四個神奇數(shù)字2根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計：人一生當中罹患大病的幾率高達72.18%，其他人因為來不及罹患大病就因意外或自殺先走了，所以人一定會得重大疾??！72.18%根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計：72.18%32018年3月15日，兩會在北京召開，會議結(jié)束后政協(xié)委員呼吁我國民眾在經(jīng)濟條件允許的情況下，一定要補充商業(yè)大病保險，保額30萬元。302018年3月15日，兩會在北京召開，會議結(jié)束后政協(xié)委員呼460大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!所謂5年生存率是指大病治愈后，能夠平安活過5年，基本就跟正常人一樣的。在我國5年生存率是60%，歐美國家高達80-90%，所以說大病不是絕癥。60大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!5罹患大病三個人中：有一個人治的好，有一個人治不好，有一個人因為沒錢不得不放棄治療。有一位媽媽為他的孩子投保了50萬大病險，她是這樣說的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和醫(yī)生的事；有沒有錢治是我的事。如果治不好，我會很難過，但我能放得下。但如果沒有錢不得不放棄治療，我會很傷心，一輩子都不能原諒自己。很多人說孩子罹患大病是概率問題，但身為他的媽媽，我不敢也不愿意賭?！?/3你愿意賭嗎？罹患大病三個人中：有一個人治的好，有一個人治不好，有一個人6已有社保?很健康；注重養(yǎng)生；也沒有遺傳病史沒有錢?善用密碼12345大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。不需要…已有社保?善用密碼1大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。7① 已有社保?（30）② 很健康;注重養(yǎng)生;也沒有遺傳病史…（72.18）③ 沒有錢?（1/3；30）④ 大病=絕癥…醫(yī)不了,也不用醫(yī)了（60）⑤ 保費太貴了（30）⑥ 還年輕，不會得大?。?2.18）⑦ 考慮考慮（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不劃算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密碼① 已有社保?（30）善用神奇密碼8簡單高效重疾險銷售課件9簡單高效重疾險銷售課件10很單純，只做兩件事：注意力+興趣很單純，只做兩件事：注意力+興趣11張先生，我今天專程來找你，只花你9分鐘時間，而且我跟你保證2件事：我絕不會讓你花錢買你不需要的東西如果你覺得我說的沒有用，可以隨時結(jié)束我們的談話很單純，只做兩件事：一、注意力張先生，我今天專程來找你，只花你9分鐘時間，而且我跟你保證12張先生，請問您工作幾年了？（**年）那您能存下收入的50%嗎？（能或不能）那您能承受收入50%損失嗎？（能或不能）那我今天和您來分享如何用你收入的5%保護您95%的收入我相信您一定有興趣來了解一下。很單純，只做兩件事：二、興趣張先生，請問您工作幾年了？（**年）很單純，只做兩件事：二、13買尊嚴存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在**做保險，我做保險很單純，跟別人不一樣，我只做兩件事，第一幫我的好朋友存下血汗錢，第二幫我的好朋友買尊嚴?！?/p>

“沒有錢就沒有尊嚴，尤其是罹患大病沒有錢更沒有尊嚴，我的工作就是讓你把錢存下，又買住你的尊嚴，這就是我的工作?！辟I尊嚴存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在*14簡單高效重疾險銷售課件15健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我們亞健康人口占比高達70%請問您知道什么是亞健康嗎？其實亞健康就是介于健康和大病之間。你覺得一個人罹患大病最擔心什么？

沒錢健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我們亞健康人口占比高達70%16簡單高效重疾險銷售課件17沒錯，所以說大病不是絕癥，沒錢才是絕癥。你覺得一個人罹患大病，需要花多少錢？***萬沒錯。罹患大病有三種錢要做準備：一是短期要花大量的錢；二是長期不能工作賺錢；三是后期治療不得不花錢。沒錯，所以說大病不是絕癥，沒錢才是絕癥。18如何來建立50萬的健康賬戶1、一次性存入50萬；2、每年存2.5萬，存20年；3、用1.5萬立即建立50萬。請問這三種方式，你會用哪一種方式來建立？（客戶回答第3種）請問您有什么方法可以實現(xiàn)第三種？成交如何來建立50萬的健康賬戶1、一次性存入50萬；成交19我今天來告訴你一個好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享），只需**元就可以立即建立50萬的健康賬戶。不是所有人都可以建立這樣的賬戶，冒昧問你一個問題，過去的3到5年，有沒有住過院？恭喜你，請問你用哪張銀行卡來建立這個50萬的健康賬戶？請把你的銀行卡和身份證給我，我馬上幫你把這個賬戶關(guān)聯(lián)起來。請問你什么時間來激活這個賬戶。我今天來告訴你一個好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享）201不知道自己何時需要一筆醫(yī)療費2不知道自己賺錢的能力還有多少3不知道自己的人生旅途還有多長人生有很多的未知數(shù)

但其中有三個最重要只有重疾險讓你在未來不可知的日子里有一筆可知的現(xiàn)金！1不知道自己何時需要一筆醫(yī)療費2不知道自己賺錢的能力還有21九分鐘銷售重疾險九分鐘銷售重疾險22注意事項1、活學活用，針對不同情景使用；2、分板塊學習并演練通關(guān)；3、營業(yè)處（組）二早主導，一對一重復訓練。注意事項23保持卓越的四個基本的信念保持卓越的四個基本的信念24掌握健康險銷售方法人人實現(xiàn)業(yè)績新突破掌握健康險銷售方法人人實現(xiàn)業(yè)績新突破25簡單高效重疾險銷售課件261/3306072.18銷售健康險必須牢記的四個神奇數(shù)字1/33060銷售健康險必須牢記的四個神奇數(shù)字27根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計：人一生當中罹患大病的幾率高達72.18%，其他人因為來不及罹患大病就因意外或自殺先走了，所以人一定會得重大疾?。?2.18%根據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計：72.18%282018年3月15日，兩會在北京召開，會議結(jié)束后政協(xié)委員呼吁我國民眾在經(jīng)濟條件允許的情況下，一定要補充商業(yè)大病保險，保額30萬元。302018年3月15日，兩會在北京召開，會議結(jié)束后政協(xié)委員呼2960大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!所謂5年生存率是指大病治愈后，能夠平安活過5年，基本就跟正常人一樣的。在我國5年生存率是60%，歐美國家高達80-90%，所以說大病不是絕癥。60大病不是絕癥!5年生存率是關(guān)鍵!30罹患大病三個人中：有一個人治的好，有一個人治不好，有一個人因為沒錢不得不放棄治療。有一位媽媽為他的孩子投保了50萬大病險，她是這樣說的：“孩子罹患大病，能不能治是老天和醫(yī)生的事；有沒有錢治是我的事。如果治不好，我會很難過，但我能放得下。但如果沒有錢不得不放棄治療，我會很傷心，一輩子都不能原諒自己。很多人說孩子罹患大病是概率問題，但身為他的媽媽，我不敢也不愿意賭?！?/3你愿意賭嗎？罹患大病三個人中：有一個人治的好，有一個人治不好，有一個人31已有社保?很健康；注重養(yǎng)生；也沒有遺傳病史沒有錢?善用密碼12345大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。不需要…已有社保?善用密碼1大病=絕癥…醫(yī)不了，不用醫(yī)了。32① 已有社保?（30）② 很健康;注重養(yǎng)生;也沒有遺傳病史…（72.18）③ 沒有錢?（1/3；30）④ 大病=絕癥…醫(yī)不了,也不用醫(yī)了（60）⑤ 保費太貴了（30）⑥ 還年輕，不會得大病（72.18）⑦ 考慮考慮（72.18；1/3）⑧ 不需要…（72.18；1/3）⑨ 不劃算!（72.18；30；60；1/3）善用神奇密碼① 已有社保?（30）善用神奇密碼33簡單高效重疾險銷售課件34簡單高效重疾險銷售課件35很單純，只做兩件事：注意力+興趣很單純，只做兩件事：注意力+興趣36張先生，我今天專程來找你，只花你9分鐘時間，而且我跟你保證2件事：我絕不會讓你花錢買你不需要的東西如果你覺得我說的沒有用，可以隨時結(jié)束我們的談話很單純，只做兩件事：一、注意力張先生，我今天專程來找你，只花你9分鐘時間，而且我跟你保證37張先生，請問您工作幾年了？（**年）那您能存下收入的50%嗎？（能或不能）那您能承受收入50%損失嗎？（能或不能）那我今天和您來分享如何用你收入的5%保護您95%的收入我相信您一定有興趣來了解一下。很單純，只做兩件事：二、興趣張先生，請問您工作幾年了？（**年）很單純，只做兩件事：二、38買尊嚴存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在**做保險，我做保險很單純，跟別人不一樣，我只做兩件事，第一幫我的好朋友存下血汗錢，第二幫我的好朋友買尊嚴?！?/p>

“沒有錢就沒有尊嚴，尤其是罹患大病沒有錢更沒有尊嚴，我的工作就是讓你把錢存下，又買住你的尊嚴，這就是我的工作。”買尊嚴存下血汗錢很單純，只做二件事…..“張先生，我現(xiàn)在在*39簡單高效重疾險銷售課件40健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我們亞健康人口占比高達70%請問您知道什么是亞健康嗎？其實亞健康就是介于健康和大病之間。你覺得一個人罹患大病最擔心什么？

沒錢健康亞健康大病根據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計：我們亞健康人口占比高達70%41簡單高效重疾險銷售課件42沒錯，所以說大病不是絕癥，沒錢才是絕癥。你覺得一個人罹患大病，需要花多少錢？***萬沒錯。罹患大病有三種錢要做準備：一是短期要花大量的錢；二是長期不能工作賺錢；三是后期治療不得不花錢。沒錯，所以說大病不是絕癥，沒錢才是絕癥。43如何來建立50萬的健康賬戶1、一次性存入50萬；2、每年存2.5萬，存20年；3、用1.5萬立即建立50萬。請問這三種方式，你會用哪一種方式來建立？（客戶回答第3種）請問您有什么方法可以實現(xiàn)第三種？成交如何來建立50萬的健康賬戶1、一次性存入50萬；成交44我今天來告訴你一個好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享），只需**元就可以立即建立50萬的健康賬戶。不是所有人都可以建立這樣的賬戶，冒昧問你一個問題，過去的3到5年，有沒有住過院？恭喜你，請問你用哪張銀行卡來建立這個50萬的健康賬戶？請把你的銀行卡和身份證給我，我馬上幫你把這個賬戶關(guān)聯(lián)起來。請問你什么時間來激活這個賬戶。我今天來告訴你一個好消息，用我們公司的雙福產(chǎn)品（雋福+福享）451不知道自己何時需要一筆醫(yī)療費2不知道自己賺錢的能力還有多少3不知道自