最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)課件

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)2022/12/21最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)2022/12/17最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與1■只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫“地產(chǎn)商業(yè)”■統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)叫“商業(yè)地產(chǎn)”最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫“地產(chǎn)商業(yè)”■統(tǒng)一運(yùn)2■“地產(chǎn)商業(yè)”類型的物業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力■“商業(yè)地產(chǎn)”類型的主題平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品——運(yùn)營(yíng)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■“地產(chǎn)商業(yè)”類型的物業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力■“商業(yè)地產(chǎn)”類型的主3■用物業(yè)管理的觀念經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)伙”■用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的理念運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)隊(duì)”最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■用物業(yè)管理的觀念經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)伙”■用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的4■銷售型的物業(yè)項(xiàng)目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來，而一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的增值是在開業(yè)之后，通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理來實(shí)現(xiàn)的。

■商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)上來?！霾荒芙y(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)地產(chǎn)，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■銷售型的物業(yè)項(xiàng)目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來，而一個(gè)商業(yè)5統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)關(guān)系統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商管理統(tǒng)一營(yíng)銷統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督統(tǒng)一物管“統(tǒng)一招商管理”是后序三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)關(guān)系統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商統(tǒng)一營(yíng)銷統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一6

統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等?！敖y(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中。“統(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出購物中心的品牌與特色來。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心理念最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一7統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的工作從項(xiàng)目規(guī)劃和定位就已經(jīng)開始了，一直到招商、開業(yè)、后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)無限循環(huán)的工作。所以，單純的“收租觀念”和物業(yè)管理是完全不能滿足商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理需要的。商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)循環(huán)過程最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的工作從項(xiàng)目規(guī)劃和定位就已經(jīng)開始了，一直8既然，商業(yè)地產(chǎn)是圍繞統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)，今天我們的課程就圍繞統(tǒng)一招商來逐一展開——

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)既然，商業(yè)地產(chǎn)是圍繞統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)9商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的組織和程序商圈研究業(yè)態(tài)研究競(jìng)爭(zhēng)研究消費(fèi)研究規(guī)劃組合品牌組合項(xiàng)目一次定位規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目定位論證、確認(rèn)招商開工建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)修正商業(yè)研究招商支持市場(chǎng)檢驗(yàn)招商保障定位檢討最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的組織和程序商圈業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)規(guī)劃品牌項(xiàng)目一次定位10商圈研究——商圈劃分■核心商圈■次級(jí)商圈■邊緣商圈以經(jīng)營(yíng)能力劃分：以輻射能力劃分■市級(jí)商圈■區(qū)級(jí)商圈商圈劃分是否準(zhǔn)確和細(xì)致對(duì)后續(xù)商業(yè)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)重要的影響最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商圈研究——商圈劃分■核心商圈■次級(jí)商圈■邊緣商11業(yè)態(tài)研究——業(yè)態(tài)定義和種類所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的不同而采取的經(jīng)營(yíng)形態(tài)和組織形式■大中型百貨■超級(jí)市場(chǎng)■連鎖店■專賣店■廉價(jià)折扣店■購物中心■便利店■倉儲(chǔ)商場(chǎng)業(yè)態(tài)種類最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)研究——業(yè)態(tài)定義和種類所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營(yíng)重12消費(fèi)研究——消費(fèi)行為定義

消費(fèi)者為滿足其需求和欲望，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)所產(chǎn)生的一種行為和策略過程。指消費(fèi)者在取得、消費(fèi)和處置產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，所涉及的各項(xiàng)活動(dòng)。并且包括在行為前、后的決策。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)消費(fèi)研究——消費(fèi)行為定義消費(fèi)者為滿足其需求和13購買動(dòng)機(jī)”考慮

尋找

比較使用經(jīng)驗(yàn)“品牌影響消費(fèi)行為過程與商業(yè)促進(jìn)關(guān)系關(guān)聯(lián)與促進(jìn)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)購買動(dòng)機(jī)考慮尋找比較使用品牌消費(fèi)行為過程與商業(yè)14競(jìng)爭(zhēng)研究——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)■自身態(tài)勢(shì)的規(guī)劃和檢討最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)研究——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)■自15規(guī)劃組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)16品牌組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)品牌組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)17我們認(rèn)識(shí)了上述商業(yè)的基本概念、框架和操作程序，接下來我們對(duì)商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商管理、運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)調(diào)研的一些方法與大家進(jìn)行分享——最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)我們認(rèn)識(shí)了上述商業(yè)的基本概念、框架和操作程序，接18商業(yè)地產(chǎn)定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)19商業(yè)地產(chǎn)定位的幾個(gè)主要因素■商圈的輻射能力對(duì)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)重要的作用■業(yè)態(tài)定位與商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要形成互補(bǔ)并創(chuàng)新■以實(shí)際商圈購買力分析和計(jì)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)?！鲆詫?shí)際的消費(fèi)行為和習(xí)慣來確定品牌組合定位■以實(shí)際消費(fèi)購買力、商圈發(fā)展態(tài)勢(shì)分析檔次定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)定位的幾個(gè)主要因素■商圈的輻射能力對(duì)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)20以購買力計(jì)算為依據(jù)參考商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模定位商圈購買力圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流購買力÷【】商場(chǎng)面積的保本銷售額＝單店規(guī)模購買力最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)以購買力計(jì)算為依據(jù)參考商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模定位商圈購買力圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)21以購物步行速度測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

顧客的步行速度為30－40米/分鐘，顧客購物的步行距離一般不超過5000－7500米，因此，可大致測(cè)出商場(chǎng)的單店建設(shè)規(guī)模不能超過25000平方米，如果超出這個(gè)面積就需考慮引入購物以外的其他商業(yè)用途，如餐飲、娛樂、休閑等服務(wù)型消費(fèi)場(chǎng)所。

一般情況下，顧客的購物時(shí)間不超過3小時(shí)，超過這個(gè)時(shí)間就處于疲勞狀態(tài)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)以購物步行速度測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模顧客的步行速度為322商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)23商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的幾個(gè)要訣■交通規(guī)劃——外部交通條件和規(guī)劃■人流動(dòng)線——

將人流變客流■聚客點(diǎn)——公共空間和廣場(chǎng)■內(nèi)部組合設(shè)計(jì)——引導(dǎo)人流■建筑外觀——地標(biāo)建筑對(duì)價(jià)值欲望的滿足最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的幾個(gè)要訣■交通規(guī)劃——外部交通條件和規(guī)劃■24外部交通規(guī)劃■良好的交通規(guī)劃設(shè)計(jì)是帶動(dòng)巨大人流和旺場(chǎng)的必要條件■利用外部交通條件吸引人流■利用架空通廊吸引人流最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)外部交通規(guī)劃■良好的交通規(guī)劃設(shè)計(jì)是帶動(dòng)巨大人流和旺場(chǎng)的必要條25內(nèi)部組合設(shè)計(jì)引導(dǎo)人流■外部的交通設(shè)計(jì)是吸引人流的手法，其內(nèi)部各商鋪安排組合及服務(wù)設(shè)施的設(shè)計(jì)是引導(dǎo)客流的手段，是變?nèi)肆鳛榭土鞯牡谝魂P(guān)鍵點(diǎn)。

■平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元有布局和面積大小，為所有承租戶提供一個(gè)互利互惠的機(jī)會(huì)，最大限度為每個(gè)承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機(jī)會(huì)。

■引導(dǎo)人流經(jīng)過第一間店鋪，核心商店通常安排在樓層的兩端，對(duì)引導(dǎo)流起重要作用，被稱為磁極與錨固點(diǎn)；

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部組合設(shè)計(jì)引導(dǎo)人流■外部的交通設(shè)計(jì)是吸引人流的手法，其內(nèi)部26■中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高潮，這里人流量集中，流量大，最有可能鼓勵(lì)層間運(yùn)動(dòng)。

■多個(gè)數(shù)層設(shè)有餐飲店，但僅設(shè)于一端，一是出于衛(wèi)生的考慮，便于管理；二是出于疏散人群的需要，以防入流過度集中不便流動(dòng)。

■設(shè)置少量休息座椅等，這些都是引導(dǎo)人流流動(dòng)的有效手段，講究購物環(huán)境的舒適化，從各方面滿足消費(fèi)者的心理享受要求?！龆鄠€(gè)樓層同時(shí)吸引人流。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高潮，這里人流27內(nèi)部交通圖例立體分析空中停車場(chǎng)垂直交通線入口3個(gè)地鐵入口入口交通廊道一般不低于3.9米最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部交通圖例立體分析空中停車場(chǎng)垂直交通線入口3個(gè)地鐵入口入口28建筑外觀——地標(biāo)建筑對(duì)價(jià)值欲望的滿足■代言城市形象■提升商業(yè)價(jià)值■滿足虛榮心理最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)建筑外觀——地標(biāo)建筑■代言城市形象■提升商業(yè)價(jià)值■滿足虛榮心29公共空間、廣場(chǎng)與聚客關(guān)系外部廣場(chǎng)與商業(yè)入口緊密關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)公共空間、廣場(chǎng)與聚客關(guān)系外部廣場(chǎng)與商業(yè)入口緊密關(guān)系最新商業(yè)地30內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系香港太古廣場(chǎng)公共空間和租售面積之比約為：4：6最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系香港太古廣場(chǎng)公共空間和租售面積之31內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)32餐飲娛樂休閑設(shè)計(jì)

餐飲及娛樂休閑設(shè)施是商業(yè)規(guī)劃的重要部分，對(duì)吸引客流作用非常明顯，也是購物中心體現(xiàn)機(jī)能與休閑機(jī)能的常用手段。ShoppingMall一般設(shè)有電影院（一般有三個(gè)放映院以上）和兒童游樂為主題的“兒童樂園”，以及相對(duì)集中的餐飲區(qū)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)餐飲娛樂休閑設(shè)計(jì)餐飲及娛樂休閑設(shè)施是商業(yè)規(guī)劃的重33招商最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)34招商的重要性■沒有租賃商業(yè)中心將沒有收入

■租賃決定商業(yè)中心市場(chǎng)價(jià)值

■沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成購物中心管理與市場(chǎng)行銷頭痛的課題■成功的租賃不僅表達(dá)商業(yè)中心的現(xiàn)況，且反映市場(chǎng)未來的驅(qū)勢(shì)：它可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)改變并在空置發(fā)生前已有應(yīng)對(duì)策略。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商的重要性■沒有租賃商業(yè)中心將沒有收入■租賃決定商業(yè)中心35招商前的重要工作招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承租戶進(jìn)駐購物中心的過程，為達(dá)成這一目標(biāo)，必須對(duì)購物中心本身及其既有的業(yè)種組成先進(jìn)行了解和分析，在尋找合適的零售商進(jìn)駐閑置空間前，必須先了解你所經(jīng)營(yíng)購物中心的類型是什么？是什么樣的檔次定位？其主要的客源是什么？

在分析之后，你將得出：■哪里存在著業(yè)種業(yè)態(tài)組成的落差。■誰是最適合去彌補(bǔ)這一落差的業(yè)種

。■哪些零售商進(jìn)駐最能夠與目前的店家產(chǎn)生最佳的互補(bǔ)效應(yīng)

。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承36招商前的重要工作——研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成仔細(xì)研究購物中心目前的業(yè)種業(yè)態(tài)組成是否能正確反映市場(chǎng)定位：

■深入了解購物中心業(yè)種業(yè)態(tài)組合和商品組成是否能夠反映所處市場(chǎng)環(huán)境及其定位

■決定購物中心定位是屬高檔次、中層次、工廠直營(yíng)或其它型式?！鰶Q定前述組成的運(yùn)作是否能如預(yù)定目標(biāo)一般順暢。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成仔細(xì)研究購37招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■可出租樓地板面積。

■停車場(chǎng)出入口和卸貨區(qū)。

■停車位數(shù)量

。

■有關(guān)本基地土地使用分區(qū)的問題

。

■有關(guān)本資產(chǎn)的限制，包括招牌限制等

。

■停車場(chǎng)的區(qū)位樓層及與購物中心其它部份的關(guān)系及其出入口。

■購物中心剪力墻所在的位置。

■總體描述和內(nèi)外部交通條件最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■可出租樓地板面積38招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■用電量、暖氣通風(fēng)及空調(diào)的使用年齡及狀況

。

■樓層的高度

。

■最接近的卸貨區(qū)域

。

■食物零售商的油脂處理槽位置

。

■供水及下水道管線位置。

■空置空間的形狀。

■后場(chǎng)空間是與購物中心結(jié)合或連接在一起

。

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■用電量、暖氣通風(fēng)39招商——團(tuán)隊(duì)組織和運(yùn)行架構(gòu)招商部審計(jì)單位法務(wù)部財(cái)務(wù)部電子組主力店組服飾組精品組餐飲娛樂組商家商家商家商家商家商家商家商家商家商家最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——團(tuán)隊(duì)組織和運(yùn)行架構(gòu)招商部審計(jì)單位法務(wù)部財(cái)務(wù)部電子組40招商——適時(shí)研究市場(chǎng)■對(duì)于市場(chǎng)的變化保持敏銳度

■定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

■運(yùn)用市場(chǎng)研究的結(jié)論確定哪一類零售商需要增加和減少最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——適時(shí)研究市場(chǎng)■對(duì)于市場(chǎng)的變化保持敏銳度■定期進(jìn)行41招商——研究競(jìng)爭(zhēng)者■最近的競(jìng)爭(zhēng)者

■競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在■哪些是您必須要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)

——了解承租戶的基本資料和租賃契約摘要以及租約到期日，將此對(duì)照其營(yíng)業(yè)表現(xiàn)，事前計(jì)劃哪些店家可能必須離開，而哪些店家將需要重新續(xù)約，例如，摘要分析可以顯示出店面大小是否正確，也就是說就其所經(jīng)營(yíng)的生意而言大店是否太大或是小店是否太小。在每一租賃契約到期前一年，評(píng)估未來可能閑置的營(yíng)業(yè)空間?！鋈绾问垢?jìng)爭(zhēng)者所提供的與你所提供的有所分界最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——研究競(jìng)爭(zhēng)者■最近的競(jìng)爭(zhēng)者■競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)所在■哪些是42招商——市場(chǎng)耕耘作業(yè)■先行認(rèn)識(shí)購物中心欲招攬的店家所有人

■盡可能了解可能進(jìn)駐店家競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，進(jìn)駐廠家將敬重你對(duì)他們所經(jīng)營(yíng)行業(yè)專業(yè)上有通盤的了解?！霰M可能了解每一可能進(jìn)駐店家的營(yíng)業(yè)行為模式。

■建立可能進(jìn)駐店家名稱總表并將的排序從最優(yōu)到最差

■向可能進(jìn)駐的店家請(qǐng)教他們行業(yè)的問題以便建立個(gè)人熱悉該行業(yè)所面臨的事情，什么是有效的，及什么是無效的。

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——市場(chǎng)耕耘作業(yè)■先行認(rèn)識(shí)購物中心欲招攬的店家所有人43招商——選擇最佳承租戶當(dāng)確定購物中心可能進(jìn)駐的店家后，先進(jìn)行評(píng)估進(jìn)駐店家的優(yōu)劣次序。為了幫助進(jìn)—步正確澄清哪些店家真正可以進(jìn)駐而哪些不能，可經(jīng)由下列觀察：■各店家的商品擺設(shè)與店面布置■員工質(zhì)素■人流量/客流量■商品準(zhǔn)備的水平以及商品更替的速度和質(zhì)量■廣告和營(yíng)銷最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——選擇最佳承租戶當(dāng)確定購物中心可能進(jìn)駐的44招商——達(dá)成租賃協(xié)議■給予業(yè)主較高租金收入的期待。

■誘使其它承租活動(dòng)的產(chǎn)生。

■讓參與承租戶自認(rèn)確有利可圖。注意：千萬不要給承租戶額外承諾。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——達(dá)成租賃協(xié)議■給予業(yè)主較高租金收入的期待?！稣T使45租金形式分類■基本租金——每一平方米承租空間承租戶所支付的金額?！鲇行ё饨稹獙⒒咀饨鸺鞍俜直茸饨?以議定的百分比的營(yíng)業(yè)額支付給業(yè)主)合并一起計(jì)算?！鋈~租金——基本租金，百分比租金及其它附加的費(fèi)用

。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)租金形式分類■基本租金——每一平方米承租空間承租戶所支付46招商總體原則■維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)定位。

■招商順序原則。核心主力店先行，輔助店隨后；主營(yíng)業(yè)態(tài)項(xiàng)目?jī)?yōu)先，輔助配套項(xiàng)目在后的原則。

■放水養(yǎng)魚的原則可以理解為"先做人氣，再做生意"的原則?！鼋y(tǒng)一招商的"管理"要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商總體原則■維護(hù)項(xiàng)目的統(tǒng)一主題形象、統(tǒng)一品牌形象及統(tǒng)一業(yè)態(tài)47至真至誠(chéng)，陽光服務(wù)！最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)至真至誠(chéng)，陽光服務(wù)！最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)48演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew2022/12/21最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)演講完畢，謝謝聽講!再見，seeyouagain3rew49最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)2022/12/21最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)2022/12/17最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與50■只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫“地產(chǎn)商業(yè)”■統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)叫“商業(yè)地產(chǎn)”最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■只限于銷售的商用物業(yè)項(xiàng)目叫“地產(chǎn)商業(yè)”■統(tǒng)一運(yùn)51■“地產(chǎn)商業(yè)”類型的物業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力■“商業(yè)地產(chǎn)”類型的主題平臺(tái)核心競(jìng)爭(zhēng)力——產(chǎn)品——運(yùn)營(yíng)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■“地產(chǎn)商業(yè)”類型的物業(yè)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力■“商業(yè)地產(chǎn)”類型的主52■用物業(yè)管理的觀念經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)伙”■用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的理念運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)隊(duì)”最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■用物業(yè)管理的觀念經(jīng)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)的組織叫“團(tuán)伙”■用統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的53■銷售型的物業(yè)項(xiàng)目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來，而一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的增值是在開業(yè)之后，通過商業(yè)運(yùn)營(yíng)和管理來實(shí)現(xiàn)的。

■商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)管理精髓就是要把松散的經(jīng)營(yíng)單位和多樣的消費(fèi)形態(tài)，統(tǒng)一到一個(gè)經(jīng)營(yíng)主題平臺(tái)上來?！霾荒芙y(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理的商業(yè)地產(chǎn)，會(huì)逐漸從“商業(yè)管理”蛻變成“物業(yè)管理”，直至最終完全喪失自己的商業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■銷售型的物業(yè)項(xiàng)目增值是在銷售完成就已經(jīng)體現(xiàn)出來，而一個(gè)商業(yè)54統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)關(guān)系統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商管理統(tǒng)一營(yíng)銷統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督統(tǒng)一物管“統(tǒng)一招商管理”是后序三個(gè)統(tǒng)一工作的基礎(chǔ)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和結(jié)構(gòu)關(guān)系統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商統(tǒng)一營(yíng)銷統(tǒng)一服務(wù)統(tǒng)一55

統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一服務(wù)。統(tǒng)一服務(wù)包含統(tǒng)一的營(yíng)銷服務(wù)、統(tǒng)一的信息系統(tǒng)支持服務(wù)、統(tǒng)一的賣場(chǎng)布置指導(dǎo)服務(wù)、統(tǒng)一的物業(yè)管理服務(wù)等等?！敖y(tǒng)一服務(wù)”不但要體現(xiàn)在思想上和招商合約中，更要體現(xiàn)到后期的管理行動(dòng)中?！敖y(tǒng)一服務(wù)”就是要求“服務(wù)”出購物中心的品牌與特色來。統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心理念最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一招商的“管理”要充分體現(xiàn)和強(qiáng)調(diào)對(duì)商戶的統(tǒng)一56統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的工作從項(xiàng)目規(guī)劃和定位就已經(jīng)開始了，一直到招商、開業(yè)、后續(xù)經(jīng)營(yíng)管理，是一個(gè)無限循環(huán)的工作。所以，單純的“收租觀念”和物業(yè)管理是完全不能滿足商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)營(yíng)和管理需要的。商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)是一個(gè)循環(huán)過程最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的工作從項(xiàng)目規(guī)劃和定位就已經(jīng)開始了，一直57既然，商業(yè)地產(chǎn)是圍繞統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)，今天我們的課程就圍繞統(tǒng)一招商來逐一展開——

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)既然，商業(yè)地產(chǎn)是圍繞統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)的核心進(jìn)行開發(fā)和建設(shè)58商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的組織和程序商圈研究業(yè)態(tài)研究競(jìng)爭(zhēng)研究消費(fèi)研究規(guī)劃組合品牌組合項(xiàng)目一次定位規(guī)劃設(shè)計(jì)項(xiàng)目定位論證、確認(rèn)招商開工建設(shè)規(guī)劃設(shè)計(jì)修正商業(yè)研究招商支持市場(chǎng)檢驗(yàn)招商保障定位檢討最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的組織和程序商圈業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)規(guī)劃品牌項(xiàng)目一次定位59商圈研究——商圈劃分■核心商圈■次級(jí)商圈■邊緣商圈以經(jīng)營(yíng)能力劃分：以輻射能力劃分■市級(jí)商圈■區(qū)級(jí)商圈商圈劃分是否準(zhǔn)確和細(xì)致對(duì)后續(xù)商業(yè)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)重要的影響最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商圈研究——商圈劃分■核心商圈■次級(jí)商圈■邊緣商60業(yè)態(tài)研究——業(yè)態(tài)定義和種類所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)的不同而采取的經(jīng)營(yíng)形態(tài)和組織形式■大中型百貨■超級(jí)市場(chǎng)■連鎖店■專賣店■廉價(jià)折扣店■購物中心■便利店■倉儲(chǔ)商場(chǎng)業(yè)態(tài)種類最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)業(yè)態(tài)研究——業(yè)態(tài)定義和種類所謂業(yè)態(tài)，是指商業(yè)企業(yè)以經(jīng)營(yíng)重61消費(fèi)研究——消費(fèi)行為定義

消費(fèi)者為滿足其需求和欲望，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)所產(chǎn)生的一種行為和策略過程。指消費(fèi)者在取得、消費(fèi)和處置產(chǎn)品或者服務(wù)時(shí)，所涉及的各項(xiàng)活動(dòng)。并且包括在行為前、后的決策。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)消費(fèi)研究——消費(fèi)行為定義消費(fèi)者為滿足其需求和62購買動(dòng)機(jī)”考慮

尋找

比較使用經(jīng)驗(yàn)“品牌影響消費(fèi)行為過程與商業(yè)促進(jìn)關(guān)系關(guān)聯(lián)與促進(jìn)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)購買動(dòng)機(jī)考慮尋找比較使用品牌消費(fèi)行為過程與商業(yè)63競(jìng)爭(zhēng)研究——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)■自身態(tài)勢(shì)的規(guī)劃和檢討最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)研究——競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)■市場(chǎng)態(tài)勢(shì)和發(fā)展趨勢(shì)■競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手態(tài)勢(shì)■自64規(guī)劃組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)規(guī)劃組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)65品牌組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)品牌組合最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)66我們認(rèn)識(shí)了上述商業(yè)的基本概念、框架和操作程序，接下來我們對(duì)商業(yè)定位、規(guī)劃設(shè)計(jì)、招商管理、運(yùn)營(yíng)以及市場(chǎng)調(diào)研的一些方法與大家進(jìn)行分享——最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)我們認(rèn)識(shí)了上述商業(yè)的基本概念、框架和操作程序，接67商業(yè)地產(chǎn)定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)68商業(yè)地產(chǎn)定位的幾個(gè)主要因素■商圈的輻射能力對(duì)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)重要的作用■業(yè)態(tài)定位與商圈競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手要形成互補(bǔ)并創(chuàng)新■以實(shí)際商圈購買力分析和計(jì)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模■以實(shí)際的消費(fèi)行為和習(xí)慣來確定品牌組合定位■以實(shí)際消費(fèi)購買力、商圈發(fā)展態(tài)勢(shì)分析檔次定位最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)定位的幾個(gè)主要因素■商圈的輻射能力對(duì)業(yè)態(tài)定位產(chǎn)生至關(guān)69以購買力計(jì)算為依據(jù)參考商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模定位商圈購買力圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)店分流購買力÷【】商場(chǎng)面積的保本銷售額＝單店規(guī)模購買力最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)以購買力計(jì)算為依據(jù)參考商業(yè)項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模定位商圈購買力圈內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)70以購物步行速度測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模

顧客的步行速度為30－40米/分鐘，顧客購物的步行距離一般不超過5000－7500米，因此，可大致測(cè)出商場(chǎng)的單店建設(shè)規(guī)模不能超過25000平方米，如果超出這個(gè)面積就需考慮引入購物以外的其他商業(yè)用途，如餐飲、娛樂、休閑等服務(wù)型消費(fèi)場(chǎng)所。

一般情況下，顧客的購物時(shí)間不超過3小時(shí)，超過這個(gè)時(shí)間就處于疲勞狀態(tài)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)以購物步行速度測(cè)算項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模顧客的步行速度為371商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)72商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的幾個(gè)要訣■交通規(guī)劃——外部交通條件和規(guī)劃■人流動(dòng)線——

將人流變客流■聚客點(diǎn)——公共空間和廣場(chǎng)■內(nèi)部組合設(shè)計(jì)——引導(dǎo)人流■建筑外觀——地標(biāo)建筑對(duì)價(jià)值欲望的滿足最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)商業(yè)地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)的幾個(gè)要訣■交通規(guī)劃——外部交通條件和規(guī)劃■73外部交通規(guī)劃■良好的交通規(guī)劃設(shè)計(jì)是帶動(dòng)巨大人流和旺場(chǎng)的必要條件■利用外部交通條件吸引人流■利用架空通廊吸引人流最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)外部交通規(guī)劃■良好的交通規(guī)劃設(shè)計(jì)是帶動(dòng)巨大人流和旺場(chǎng)的必要條74內(nèi)部組合設(shè)計(jì)引導(dǎo)人流■外部的交通設(shè)計(jì)是吸引人流的手法，其內(nèi)部各商鋪安排組合及服務(wù)設(shè)施的設(shè)計(jì)是引導(dǎo)客流的手段，是變?nèi)肆鳛榭土鞯牡谝魂P(guān)鍵點(diǎn)。

■平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容是確定步行街形態(tài)，確定承租戶單元有布局和面積大小，為所有承租戶提供一個(gè)互利互惠的機(jī)會(huì)，最大限度為每個(gè)承租戶帶來穿行人流，提供最多的購物機(jī)會(huì)。

■引導(dǎo)人流經(jīng)過第一間店鋪，核心商店通常安排在樓層的兩端，對(duì)引導(dǎo)流起重要作用，被稱為磁極與錨固點(diǎn)；

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部組合設(shè)計(jì)引導(dǎo)人流■外部的交通設(shè)計(jì)是吸引人流的手法，其內(nèi)部75■中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高潮，這里人流量集中，流量大，最有可能鼓勵(lì)層間運(yùn)動(dòng)。

■多個(gè)數(shù)層設(shè)有餐飲店，但僅設(shè)于一端，一是出于衛(wèi)生的考慮，便于管理；二是出于疏散人群的需要，以防入流過度集中不便流動(dòng)。

■設(shè)置少量休息座椅等，這些都是引導(dǎo)人流流動(dòng)的有效手段，講究購物環(huán)境的舒適化，從各方面滿足消費(fèi)者的心理享受要求。■多個(gè)樓層同時(shí)吸引人流。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)■中庭是垂直交通組織的關(guān)鍵點(diǎn)，是步行空間序列的高潮，這里人流76內(nèi)部交通圖例立體分析空中停車場(chǎng)垂直交通線入口3個(gè)地鐵入口入口交通廊道一般不低于3.9米最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部交通圖例立體分析空中停車場(chǎng)垂直交通線入口3個(gè)地鐵入口入口77建筑外觀——地標(biāo)建筑對(duì)價(jià)值欲望的滿足■代言城市形象■提升商業(yè)價(jià)值■滿足虛榮心理最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)建筑外觀——地標(biāo)建筑■代言城市形象■提升商業(yè)價(jià)值■滿足虛榮心78公共空間、廣場(chǎng)與聚客關(guān)系外部廣場(chǎng)與商業(yè)入口緊密關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)公共空間、廣場(chǎng)與聚客關(guān)系外部廣場(chǎng)與商業(yè)入口緊密關(guān)系最新商業(yè)地79內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系香港太古廣場(chǎng)公共空間和租售面積之比約為：4：6最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系香港太古廣場(chǎng)公共空間和租售面積之80內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)內(nèi)部公共空間與聚客、分流關(guān)系最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)81餐飲娛樂休閑設(shè)計(jì)

餐飲及娛樂休閑設(shè)施是商業(yè)規(guī)劃的重要部分，對(duì)吸引客流作用非常明顯，也是購物中心體現(xiàn)機(jī)能與休閑機(jī)能的常用手段。ShoppingMall一般設(shè)有電影院（一般有三個(gè)放映院以上）和兒童游樂為主題的“兒童樂園”，以及相對(duì)集中的餐飲區(qū)。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)餐飲娛樂休閑設(shè)計(jì)餐飲及娛樂休閑設(shè)施是商業(yè)規(guī)劃的重82招商最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)83招商的重要性■沒有租賃商業(yè)中心將沒有收入

■租賃決定商業(yè)中心市場(chǎng)價(jià)值

■沒有出租空間表示空間閑置，而高空置率通常轉(zhuǎn)變成購物中心管理與市場(chǎng)行銷頭痛的課題■成功的租賃不僅表達(dá)商業(yè)中心的現(xiàn)況，且反映市場(chǎng)未來的驅(qū)勢(shì)：它可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)改變并在空置發(fā)生前已有應(yīng)對(duì)策略。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商的重要性■沒有租賃商業(yè)中心將沒有收入■租賃決定商業(yè)中心84招商前的重要工作招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承租戶進(jìn)駐購物中心的過程，為達(dá)成這一目標(biāo)，必須對(duì)購物中心本身及其既有的業(yè)種組成先進(jìn)行了解和分析，在尋找合適的零售商進(jìn)駐閑置空間前，必須先了解你所經(jīng)營(yíng)購物中心的類型是什么？是什么樣的檔次定位？其主要的客源是什么？

在分析之后，你將得出：■哪里存在著業(yè)種業(yè)態(tài)組成的落差?！稣l是最適合去彌補(bǔ)這一落差的業(yè)種

?！瞿男┝闶凵踢M(jìn)駐最能夠與目前的店家產(chǎn)生最佳的互補(bǔ)效應(yīng)

。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作招商租賃是一項(xiàng)引進(jìn)最強(qiáng)與最佳的承85招商前的重要工作——研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成仔細(xì)研究購物中心目前的業(yè)種業(yè)態(tài)組成是否能正確反映市場(chǎng)定位：

■深入了解購物中心業(yè)種業(yè)態(tài)組合和商品組成是否能夠反映所處市場(chǎng)環(huán)境及其定位

■決定購物中心定位是屬高檔次、中層次、工廠直營(yíng)或其它型式?！鰶Q定前述組成的運(yùn)作是否能如預(yù)定目標(biāo)一般順暢。最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——研究業(yè)種業(yè)態(tài)組成仔細(xì)研究購86招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■可出租樓地板面積。

■停車場(chǎng)出入口和卸貨區(qū)。

■停車位數(shù)量

。

■有關(guān)本基地土地使用分區(qū)的問題

。

■有關(guān)本資產(chǎn)的限制，包括招牌限制等

。

■停車場(chǎng)的區(qū)位樓層及與購物中心其它部份的關(guān)系及其出入口。

■購物中心剪力墻所在的位置。

■總體描述和內(nèi)外部交通條件最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■可出租樓地板面積87招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■用電量、暖氣通風(fēng)及空調(diào)的使用年齡及狀況

。

■樓層的高度

。

■最接近的卸貨區(qū)域

。

■食物零售商的油脂處理槽位置

。

■供水及下水道管線位置。

■空置空間的形狀。

■后場(chǎng)空間是與購物中心結(jié)合或連接在一起

。

最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商前的重要工作——?dú)w納招商道具內(nèi)容■用電量、暖氣通風(fēng)88招商——團(tuán)隊(duì)組織和運(yùn)行架構(gòu)招商部審計(jì)單位法務(wù)部財(cái)務(wù)部電子組主力店組服飾組精品組餐飲娛樂組商家商家商家商家商家商家商家商家商家商家最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——團(tuán)隊(duì)組織和運(yùn)行架構(gòu)招商部審計(jì)單位法務(wù)部財(cái)務(wù)部電子組89招商——適時(shí)研究市場(chǎng)■對(duì)于市場(chǎng)的變化保持敏銳度

■定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查

■運(yùn)用市場(chǎng)研究的結(jié)論確定哪一類零售商需要增加和減少最新商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)與運(yùn)營(yíng)招商——