“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序

“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的項目選擇與設(shè)計程序山東大學(xué)威海分?？蒲刑幧綎|大學(xué)威海營銷管理研究中心閆濤蔚12/21/2022

1“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)計劃競賽中的

項目選擇與設(shè)計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？

第二問題：做好創(chuàng)業(yè)計劃的幾個要素第三問題：如何入手進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫12/21/2022

2第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（一）創(chuàng)業(yè)計劃競賽的起源

創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，又稱商業(yè)計劃競賽。自1983年德州大學(xué)奧斯丁分校舉辦首屆創(chuàng)業(yè)計劃競賽以來，包括麻省理工學(xué)院、斯坦福大學(xué)等世界一流大學(xué)在內(nèi)的十多所大學(xué)每年都舉辦這一競賽。創(chuàng)業(yè)計劃競賽大大推動了高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，Netscape、Excite、Yahoo等公司就是在美國大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)競賽氛圍中誕生的。

在我國，1998年，清華大學(xué)舉辦了中國最早的創(chuàng)業(yè)計劃競賽。競賽的成功舉辦在全國高校中掀起了創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的熱潮，產(chǎn)生了良好的社會影響。

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3第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（二）創(chuàng)業(yè)計劃競賽在中國以“挑戰(zhàn)杯”命名的中國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃競賽每兩年舉辦一次，至今已舉辦過四屆。1999年，清華大學(xué)承辦第一屆；2000年，上海交通大學(xué)承辦第二屆；2002年，浙江大學(xué)承辦第三屆；2004年，廈門大學(xué)承辦四屆。

2006年，山東大學(xué)獲得了第五屆的承辦權(quán)。

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4第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（三）創(chuàng)業(yè)計劃競賽成果

第三屆競賽，當(dāng)年11月，進(jìn)入競賽決賽階段的60個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊中有10個團(tuán)隊被風(fēng)險投資看中，共獲得協(xié)議投資資金高達(dá)9330萬元。南京大學(xué)的“格霖新一代綠色環(huán)保空氣凈化器”因拿到多項專利，其所在的團(tuán)隊獲得的風(fēng)險投資達(dá)2595萬元。第四屆競賽，暨大的“鷹生物有限責(zé)任公司”項目獲得了福建大型上市公司“福建北方金山醫(yī)藥實業(yè)集團(tuán)”的青睞，并與其達(dá)成協(xié)議，簽訂了380萬元的投資意向書。

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5第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（四）競賽意義和目的1、競賽意義旨在宣傳風(fēng)險投資理念，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識，激發(fā)廣大青年學(xué)生適應(yīng)時代要求，勇于創(chuàng)新，勤奮學(xué)習(xí)，投身實踐，努力成為新世紀(jì)適應(yīng)時代要求的復(fù)合型骨干人才。

2、競賽目的（1）通過活動擴大知識面與提高動手能力；（2）培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊精神、創(chuàng)新能力和創(chuàng)業(yè)能力；（3）獲得競賽好成績。

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6第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？（五）創(chuàng)業(yè)計劃及競賽1、創(chuàng)業(yè)計劃創(chuàng)業(yè)計劃(BusinessPlan)就是創(chuàng)業(yè)者計劃擬創(chuàng)立某項業(yè)務(wù)的書面概要，它為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了指示圖，并成為衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。

通俗的講，創(chuàng)業(yè)計劃是一無所有的創(chuàng)業(yè)者就某一項具有市場前景的新產(chǎn)品或服務(wù)向風(fēng)險投資家游說以取得風(fēng)險投資的可行性商業(yè)報告。

重要啟示：要說服別人，先說服自己！

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7第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？2、創(chuàng)業(yè)計劃競賽它是借用風(fēng)險投資的運作模式，通過參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，圍繞一個具有市場前景的、創(chuàng)新性的技術(shù)產(chǎn)品或服務(wù)概念，以獲得風(fēng)險投資為目的，完成一份包括企業(yè)概述、業(yè)務(wù)與業(yè)務(wù)展望、風(fēng)險因素、投資回報與退出策略、組織管理、財務(wù)預(yù)測等方面內(nèi)容的創(chuàng)業(yè)計劃書。

關(guān)鍵詞：競賽小組市場前景創(chuàng)新性風(fēng)險投資創(chuàng)業(yè)計劃書12/21/2022

8說明：

在此“創(chuàng)業(yè)計劃”是借用“風(fēng)險投資”運作模式，但不是完全意義上的風(fēng)險投資。真正意義上的“風(fēng)險投資”特別注重資本的“退出”?！巴顺觥币话惆ǎ汗煞萆鲜小⒐煞莼刭徍颓謇砉救N方式。而“創(chuàng)業(yè)計劃”則重在項目可行、未來市場前景和注重投資回收。

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9第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計劃？3、創(chuàng)業(yè)計劃競賽基本要求制定一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃需要投入相當(dāng)多的精力，最終計劃應(yīng)做成一份結(jié)構(gòu)清晰完整、可作為公司憲章的業(yè)務(wù)文件。通常，一份創(chuàng)業(yè)計劃是一份完整、獨立的文件，用以介紹可行的市場需求，公司如何滿足這些需求，并強調(diào)實施工作所需資源。創(chuàng)業(yè)計劃要提交給公司籌辦合伙人，潛在投資者及融資公司，潛在雇員，合作伙伴及顧問，客戶及供應(yīng)商。

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10“挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃競賽賽中的

項目目選擇與設(shè)計計程序第一問題：什么是創(chuàng)業(yè)計計劃？第二問題：做做好創(chuàng)業(yè)計劃劃的幾個要素素第三問題：如何入手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)計劃第四問題：創(chuàng)業(yè)計劃書的的撰寫12/20/202211第二問題：做做好創(chuàng)業(yè)計劃劃的幾個要素素1、三個核心心做好創(chuàng)業(yè)計劃劃，概括起來來講要掌握創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書所所包涵的三個個核心思想：：（1）創(chuàng)業(yè)——即創(chuàng)新新和建業(yè)，強強調(diào)“新”與與“實”，也也就是說既要要“新”，也也要“行”。。（2）計劃——即科學(xué)學(xué)的研究、分分析過程。（3）書——即科學(xué)學(xué)、規(guī)范、專專業(yè)化的書寫寫文本。12/20/202212第二問題：做做好創(chuàng)業(yè)計劃劃的幾個要素素2、六個要素素具體可將以上上三個核心思思想概括為以以下各要素：：（1）本質(zhì)與導(dǎo)向為吸引風(fēng)險投投資所做的項項目可行性報報告，報告的的呈交對象是是“投資者””，故項目的的創(chuàng)意、市場場前景、項目目的可行性及及投資回報是是報告審閱者者最為關(guān)心的的。因此，要抓住住投資者心理理，“投其所所好”和滿足足其投資分析析的需要，要要通過“計劃劃書”勸說投投資者下決心心進(jìn)行投資。。12/20/202213第二問題：做做好創(chuàng)業(yè)計劃劃的幾個要素素（2）創(chuàng)新的的項目構(gòu)思創(chuàng)業(yè)投資的特特點是：以“創(chuàng)業(yè)”為出發(fā)點，開開發(fā)某項高新新技術(shù)產(chǎn)品或或創(chuàng)新事業(yè)。。因此，新的的創(chuàng)意和構(gòu)思思是創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽的生命命點。但要注注意的是：創(chuàng)創(chuàng)新不是憑空空想像，但要要以市場需求求和競爭為導(dǎo)導(dǎo)向。（3）市場前前景創(chuàng)業(yè)投資在考考察企業(yè)的財財務(wù)指標(biāo)之前前，更注重企企業(yè)（或項目目）的市場前前景、技術(shù)水水平、發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略和管理團(tuán)團(tuán)隊素質(zhì)。因因此，創(chuàng)業(yè)計計劃可行的前前提是市場前前景。一個全全新的構(gòu)思和和投資項目能能否減少風(fēng)險險、獲得成功功和回報關(guān)鍵鍵在于是否有有好的市場前前景。這是衡衡量一個創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃優(yōu)劣和和是否可行的的最重要標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)。12/20/202214第二問題：做做好創(chuàng)業(yè)計劃劃的幾個要素素（4）團(tuán)隊及協(xié)作一個創(chuàng)業(yè)項目目成功的另一一重要因素，，特別是對于于“挑戰(zhàn)杯””這樣性質(zhì)的的比賽，更看看重團(tuán)隊素質(zhì)質(zhì)及成員之間間的協(xié)作。無論是從創(chuàng)業(yè)業(yè)團(tuán)隊建立需需要，還是從從比賽獲勝考考慮，建議：：一方面團(tuán)隊成成員專業(yè)和素素質(zhì)要多元化化，即文理結(jié)結(jié)合、技術(shù)與與商業(yè)結(jié)合、、不同能力特特長的結(jié)合（（如感性與理理性、發(fā)散性性思維與嚴(yán)謹(jǐn)謹(jǐn)性思維結(jié)合合等）等。二是要在整個個工作過程中中，保持良好好的溝通與協(xié)協(xié)作，要有科科學(xué)、民主的的作風(fēng)。12/20/202215第二問問題：：做好好創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃的幾幾個要要素（5））科學(xué)的的程序序及方方法科學(xué)的的程序序與方方法是是保證證項目目科學(xué)學(xué)、嚴(yán)嚴(yán)謹(jǐn)和和有效效地開開展，，在此此方面面，可可以說說是““科學(xué)學(xué)決定定一切切”。。通過過科學(xué)學(xué)的程程序與與方法法，確確保計計劃工工有條條不紊紊地開開展，，項目目結(jié)果果的科科學(xué)、、準(zhǔn)確確和具具有說說服力力。（6））完美美的計計劃書書文本本計劃書書文本本是一一切科科學(xué)研研究和和辛勤勤勞動動的最最終反反映，，計劃劃書內(nèi)內(nèi)容設(shè)設(shè)計、、文字字撰寫寫、格格式規(guī)規(guī)范和和最終終的美美化是是十分分重要要，但但又不不易做做好的的。以以往容容易出出現(xiàn)的的問題題是：：內(nèi)容容設(shè)計計（邏邏輯關(guān)關(guān)系））不合合理、、文字字粗糙糙和欠欠專業(yè)業(yè)、語語句不不通順順、文文本格格式不不規(guī)范范、計計劃書書整體體外部部設(shè)計計過于于復(fù)雜雜和浮浮躁等等等。。12/20/202216“挑戰(zhàn)戰(zhàn)杯””創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃競賽賽中的的項項目選選擇與與設(shè)計計程序序第一問問題：：什么是是創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃？第二問問題：：做好創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計計劃的的幾個個要素素第三問問題：：如何何入手手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃劃第四問問題：：創(chuàng)業(yè)計計劃書書的撰撰寫12/20/202217第三三問問題題：：如如何何入入手手進(jìn)進(jìn)行行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃（一一））評審審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)分分析析1、、2004年年創(chuàng)業(yè)業(yè)大大賽賽預(yù)預(yù)賽賽評評審審標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)側(cè)重重：：創(chuàng)創(chuàng)意意（產(chǎn)產(chǎn)品品/商業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)想想））—《《創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)計計劃劃大大綱綱》》4000字字（1））市場場機機會會（40%））————（（市市場場規(guī)規(guī)模模、、快快速速發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿α?、、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)業(yè)生生命命周周期期））（2））產(chǎn)品品/商商業(yè)業(yè)構(gòu)構(gòu)想想（35%））————（（獨獨創(chuàng)創(chuàng)性性、、技技術(shù)術(shù)含含量量、、技技術(shù)術(shù)優(yōu)優(yōu)勢勢及及持持續(xù)續(xù)性性、、市市場場價價值值、、進(jìn)進(jìn)入入壁壁壘壘））（3））管理理能能力力（10%））————（（管管理理團(tuán)團(tuán)隊隊人人員員構(gòu)構(gòu)成成及及素素質(zhì)質(zhì)、、創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)信信念念、、實實施施計計劃劃的的能能力力））（4））財務(wù)務(wù)方方面面（15%））————（（資資金金需需求求、、收收益益預(yù)預(yù)測測、、退退出出策策略略））12/20/202218第三問題：如如何入手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)計劃2、2004年創(chuàng)業(yè)計劃大賽賽復(fù)賽評審指指南評審要素：報告完整全面面、方案可行行、技術(shù)含量量高或具備創(chuàng)創(chuàng)新性、效益益評價好、資資金籌措方案案合理、市場場前景廣闊。?！秳?chuàng)業(yè)計計劃書》（1）概要（10%）———清晰、簡簡潔、重點突突出、具吸引引力（2）公司（5%）———商業(yè)目的、、公司性質(zhì)、、公司背景及及現(xiàn)狀、創(chuàng)業(yè)業(yè)理念、全盤盤戰(zhàn)略目標(biāo)（3）產(chǎn)品/服務(wù)（10%）———描述、特特征、商業(yè)價價值、需求、、技術(shù)含量、、發(fā)展階段、、所有權(quán)狀況況（4）市場及營銷策策略（10%）———市場描述述、競爭分析析、市場細(xì)分分、市場定位位、定價、營營銷渠道、促促銷方式12/20/202219第三問題：如如何入手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)計劃（5）經(jīng)營（10%）———產(chǎn)品生產(chǎn)產(chǎn)/服務(wù)計劃劃、成本、毛毛利、經(jīng)營難難度、資源要要求（6）管理（10%）———關(guān)鍵人物物背景、組織織結(jié)構(gòu)、人力力需求、角色色分配、實施施戰(zhàn)略能力（7）財務(wù)分析（10%）———財務(wù)報表表清晰明了；；與計劃實施施同步：第1年月報、第第2－3年季季報、4－5年年報（8）回報（10%）———以條款方方式提供所需需投資、利益益分配方式、、可能的退出出戰(zhàn)略（9）可行性（20%）———市場機會會、競爭優(yōu)勢勢、管理能力力、投資潛力力（10）簡潔/清晰（5%）——是否大約約25頁且少少有冗余12/20/202220第三問題：如如何入手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)計劃（二）創(chuàng)業(yè)計劃工作作步驟1、尋找好的的創(chuàng)意和構(gòu)思思——這是最重要的的，要充分發(fā)發(fā)揮想象力、、要觀察社會會和生活、要要切實可行。。（1）從高科科技中尋找機機會。（2）從變化化中尋找機會會。環(huán)境的變變化會給各行行各業(yè)帶來新新的機遇。如如，人口因素素的變化。（3）從“低低科技”中尋尋找機會。機機會并不只屬屬于“高科技技領(lǐng)域”，關(guān)關(guān)鍵在于開發(fā)發(fā)。（4）從某些些顧客的需要要中尋找機會會。（5）從某引引起“負(fù)面””現(xiàn)象中尋找找機會。即著著眼于那些大大家“苦惱的的事”和“困困擾的事”。。12/20/202221第三問題：如如何入手進(jìn)行行創(chuàng)業(yè)計劃2、建立高效效的研究團(tuán)隊隊——圍繞創(chuàng)意和構(gòu)構(gòu)思，根據(jù)項項目特點和研研究需要，選選擇和組成研研究團(tuán)隊。包包括根據(jù)需要要聘請（商業(yè)業(yè)和技術(shù)方面面）指導(dǎo)教師師。3、制定詳細(xì)細(xì)的工作計劃劃書——通過收集相關(guān)關(guān)資料，在進(jìn)進(jìn)行初步研討討、分析，并并大致確定工工作方向的基基礎(chǔ)上，制定定詳細(xì)的工作作計劃書。其其中，涉及項項目構(gòu)思、工工作目標(biāo)、工工作內(nèi)容、研研究方法和手手段、團(tuán)隊成成員及分工、、工作步驟及及時間安排等等等。4、科學(xué)地開開展研究工作作——根據(jù)工作計劃劃開展工作，，要注意研究究方法和手段段、要注重數(shù)數(shù)據(jù)和資料的的收集和引用用、要進(jìn)行科科學(xué)和準(zhǔn)確的的論證。5、撰寫創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書———規(guī)范性、邏輯輯性、概要性性、專業(yè)性。。12/20/202222“挑戰(zhàn)杯杯”的參參賽作品品選項來來源：“挑戰(zhàn)杯杯”的參參賽作品品通常有有三類：：第一類，，是大學(xué)生生自己發(fā)發(fā)明的項項目，這這類作品品的比例例在10％左右右；第二類，，是導(dǎo)師帶帶參賽學(xué)學(xué)生做的的項目，，占20％左右右；第三類，，是在別人人的科研研成果或或創(chuàng)意的的基礎(chǔ)上上，根據(jù)據(jù)市場需需求進(jìn)行行商業(yè)包包裝和設(shè)設(shè)計產(chǎn)生生的項目目，占60多以以上。12/20/202223第四屆““挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽金獎獎作品北京大學(xué)學(xué)心心安生生物診斷斷試劑商商業(yè)計劃劃書清清華大大學(xué)交交通通向?qū)判畔⒎?wù)務(wù)清清華大學(xué)學(xué)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)連連接磁盤盤矩陣and海海量存儲儲器中中國人人民大學(xué)學(xué)北北京京綠奧生生態(tài)科技技有限公公司北北京師師范大學(xué)學(xué)Open書系南開大學(xué)學(xué)““福斯斯特”光光學(xué)醫(yī)療療器械有有限公司司內(nèi)蒙古大大學(xué)內(nèi)內(nèi)蒙古古中天生生態(tài)乳源源股份有有限公司司上海交通通大學(xué)光光亞科科技復(fù)復(fù)旦大大學(xué)盛盛旦旦科技一一次性超超薄電池池“閃電電貼”同同濟濟大學(xué)同同源人居居環(huán)境有有限公司司12/20/202224第四屆““挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽金獎獎作品山東大學(xué)學(xué)山山東威威克新材材料有限限責(zé)任公公司中中國海海洋大學(xué)學(xué)天天露露創(chuàng)業(yè)計計劃南京大學(xué)學(xué)科科菲納納米新材材料有限限責(zé)任公公司東東南大大學(xué)飛飛凌凌顯示技技術(shù)南南京師范范大學(xué)倍倍特鋅鋅鎳一次次電池廈門大學(xué)學(xué)丙丙谷二二肽創(chuàng)業(yè)業(yè)項目廈廈門門大學(xué)衛(wèi)衛(wèi)士沖床床保護(hù)器器集集美大學(xué)學(xué)鮑鮑魚疾疾病防治治技術(shù)應(yīng)應(yīng)用及開開發(fā)浙江大學(xué)學(xué)浩浩源生生態(tài)工程程有限公公司華中科技技大學(xué)環(huán)環(huán)保型型真空廁廁所系統(tǒng)統(tǒng)12/20/202225第四屆““挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽金獎獎作品中南大學(xué)學(xué)九九鼎高科科技醫(yī)療療器械有有限公司司湖湖南大學(xué)學(xué)RSY-1肉類類水分快快速測定定儀華南理工工大學(xué)海海之素調(diào)調(diào)味品股股份有限限公司華華南南理工大大學(xué)華華信信二手車車第三方方鑒定評評估重慶大學(xué)學(xué)重重慶博普普生物儀儀器有限限責(zé)任公公司貴州大學(xué)學(xué)黔黔力源源礦業(yè)工工程技術(shù)術(shù)開發(fā)有有限公司司西安交通通大學(xué)瑞瑞科光光學(xué)醫(yī)療療儀器有有限公司司哈爾濱工工程大學(xué)學(xué)海海能科科技有限限責(zé)任公公司南昌高等等專科學(xué)學(xué)校海海島漫漫畫屋南京航空空航天大大學(xué)迅迅杰微微波修復(fù)復(fù)科技有有限公司司12/20/202226“挑戰(zhàn)杯杯”創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃競競賽中的的

項目目選擇與與設(shè)計程程序第一問題題：什么是創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃？第二問題題：做好創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃的的幾個要要素第三問題題：如何入手手進(jìn)行創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃第四問題題：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的撰寫寫12/20/202227第四問題題：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的撰寫寫（一）創(chuàng)業(yè)計劃劃書基本本構(gòu)成1、計劃劃書概述述2、公司司描述3、產(chǎn)品品與服務(wù)務(wù)4、市場場分析5、競爭爭分析6、營銷銷戰(zhàn)略7、運作作與管理理7、財務(wù)務(wù)分析8、附錄錄（1）公公司背景景（2）團(tuán)團(tuán)隊人員員簡歷12/20/202228第四問題題：創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃書書的撰寫寫（二）撰寫計劃劃書應(yīng)注注意的問問題1、簡明扼要要的摘要要——計計劃摘要要一般包包括：公公司介紹紹、主要要產(chǎn)品和和業(yè)務(wù)范范圍、市市場概況況、營銷銷策略、、銷售計計劃、生生產(chǎn)管理理計劃、、管理者者及組織織結(jié)構(gòu)、、財務(wù)計計劃、資資金需求求狀況、、退出機機制。特別應(yīng)強強調(diào)：項目的獨獨特性及及市場前前景、管管理團(tuán)隊隊、預(yù)期期回報率率、退出出機制。。2、強化對項項目和公公司獨特特性、唯唯一性的的描述。。3、強化對目目標(biāo)客戶戶群的描描述。4、強化對市市場前景景、容量量及競爭爭對手的的分析。。12/20/202229第四問題：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃書的的撰寫5、強化對管理團(tuán)團(tuán)隊和公司組組織、運行機機制的描述。。6、做好對公司股股權(quán)的配置與與管理，并根根據(jù)需要做好好退出機制的的設(shè)計。7、做好資金規(guī)劃劃，即對投入入資金的應(yīng)用用進(jìn)行有效的的規(guī)劃。8、專業(yè)化的財務(wù)務(wù)報表。12/20/202230祝愿“挑戰(zhàn)””成功！12/20/2022319、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:43:4421:43:4421:4312/20/20229:43:44PM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2221:43:4421:43Dec-2220-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。21:43:4421:43:4421:43Tuesday,December20,202213、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。12月月-2212月月-2221:43:4421:43:44December20,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。20十十二二月20229:43:44下下午21:43:4412月月-2215、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月229:43下午午12月-2221:43December20,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/2021:43:4421:43:4420December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。9:43:44下午9:43下下午21:43:4412月-229、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。21:43:4421:43:4421:4312/20/20229:43:44PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點點點點小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:43:4421:43Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:43:4421:43:4421:43Tuesday,December20,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2221:43:4421:43:44December20,202214、意志堅堅強的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。20十十二月20229:43:44下午午21:43:4412月-2215、楚塞三湘接接，荊門九派派通。。。十二月229:43下下午12月-2221:43December20,202216、少年年