東恒盛國際公館推廣策劃方案

一個樓盤遠見一個未來

東恒盛國際公館推廣策劃方案Createandleadthemainstreamlifestyle

主流生活方式創(chuàng)先者建立東恒盛國際公館的品牌形象，與海門其它樓盤形成區(qū)隔精準有效地傳播，聚集人氣，實現(xiàn)項目的快速銷售本案要解決的兩個課題本案目錄解讀城市

解讀片區(qū)

解讀消費者

解讀產(chǎn)品

傳播策略

創(chuàng)意表現(xiàn)對一座城市的高度解讀※對南通的解讀南通區(qū)域功能定位為“溝通上海、蘇南與蘇中、蘇北的區(qū)域門戶城市”，與上海、寧波共同組成“一體兩翼”的空間格局。南通蘇通大橋的通車，極大地促進了南通與外界的交流。到2010年左右城市經(jīng)濟發(fā)展水平達到或超過亞洲中等發(fā)達國家的水平。一座北上海現(xiàn)代化城市到2020年南通市區(qū)人口達到100萬人，因此，城市區(qū)域急需擴大。南通未來的房產(chǎn)需求來源于下屬鄉(xiāng)鎮(zhèn)及蘇北南移的居民為主，以部分上海、蘇南經(jīng)濟強市投資置業(yè)者為輔。南通對上海及周邊城市具有一定的輻射力，良好的投資環(huán)境將促進上海及蘇南部分企業(yè)移師到南通。※對南通的解讀外來人增多城市擴張※對海門的解讀海門獨特的地理位置優(yōu)勢，南通成為上海一小時經(jīng)濟圈后，海門是最直接受益城市之一，逐步形成海門城南經(jīng)濟增長帶動其他區(qū)域增長的格局。因三橋一隧的規(guī)劃建設(shè)，加上上海舉辦世博會和開發(fā)崇明等利好因素，從而引發(fā)海門產(chǎn)業(yè)布局的調(diào)整。接駁上海連通國內(nèi)外外來人口的數(shù)量每年都呈上升的趨勢，加上人均收入水平較高，經(jīng)濟發(fā)展水平持續(xù)增長，人們對居住品質(zhì)的要求也越來越高。海門的房地產(chǎn)發(fā)展正在從啟動期進入快速發(fā)展期，部分高收入人群開始注重居住品質(zhì)。觸動人居品質(zhì)的提升※對海門的解讀產(chǎn)業(yè)模式轉(zhuǎn)型由內(nèi)源型經(jīng)濟到外源型經(jīng)濟轉(zhuǎn)型由第二產(chǎn)業(yè)到第二、三產(chǎn)業(yè)并駕齊驅(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式城市功能轉(zhuǎn)型由一般的居住到適宜的人居和投資創(chuàng)業(yè)城市布局轉(zhuǎn)型“一主一次”+多片區(qū)發(fā)展海門未來的行政、居住等中心城市定位轉(zhuǎn)型小城市到連通上海關(guān)鍵節(jié)點的大都市向國際化大都市轉(zhuǎn)型一座邁邁向國國際化化的城城市由此，，對海海門這這座城城市的的解讀讀——海門，，骨子子里的的國際際對一個個片區(qū)區(qū)的熱熱度解解讀在政府府的帶帶動下下，城城南新新城逐逐漸炙炙手可可熱??！※城南新新城—占盡天天時市政府府南遷遷，未未來幾幾年，，政府府著手手建設(shè)設(shè)南部部新城城區(qū)，，通過過行政中中心，，加快快新城城區(qū)及及南進進軸建建設(shè)、、啟動動濱江江區(qū)。。濱江江新區(qū)區(qū)借助助蘇通通大橋橋和臨臨水的的優(yōu)勢勢，必必將吸吸引大大量上上海、、蘇州州等地地企業(yè)業(yè)，為為濱江江帶來來新生生力量量。形成“一主一一次”（主城城區(qū)、、濱江江新區(qū)區(qū)）組組團式式城市市結(jié)構(gòu)構(gòu)形態(tài)態(tài)。政府著著手建建設(shè)濱濱江新新城※城南新新城—占盡地地利1、地處處連通通南通通與上上海的的新城城市交交通節(jié)節(jié)點、、長江江與東東海的的T字連接接點，，三橋橋一隧隧、崇崇海大大橋的的建設(shè)設(shè)，進進一步步加強強南通通與上上海的的聯(lián)系系2、08年城區(qū)區(qū)土地地供應(yīng)應(yīng)主要要分布布在北北部和和南部部城區(qū)區(qū)，南南城區(qū)區(qū)土地地供應(yīng)應(yīng)主要要集中中在新新城區(qū)區(qū)，城城市逐逐漸向向南發(fā)發(fā)展。。3、濱江江新城城擁有有豐富富的江江景資資源，，是一一片宜宜商宜宜居的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)地塊塊，對對于改改老城城區(qū)、、提升升海門門城市市生活活品味味和城城市形形象具具有重重大的的引領(lǐng)領(lǐng)作用用。城市規(guī)規(guī)劃向向南發(fā)發(fā)展具具有明明顯的的地域域優(yōu)勢勢！未來海海門城城市市向南南同時，，濱江江新城城擁有有豐富富的江江景資資源，，是一一片宜宜商宜宜居的的優(yōu)質(zhì)質(zhì)地塊塊，對對于改改老城城區(qū)、、提升升海門門城市市生活活品味味和城城市形形象具具有重重大的的引領(lǐng)領(lǐng)作用用。濱江新新城，，代表了了未來來的城城市品品位和和形象象，代表了了未來來的海海門！！從上面面的分分析可可以看看出，，一個個只屬屬于我我們項項目的的話語語權(quán)——為新區(qū)區(qū)的未未來代代言我們在在未來來新城城市中中心我們是是區(qū)域域發(fā)展展的領(lǐng)領(lǐng)頭羊羊我們是是區(qū)域域未來來方向向的權(quán)權(quán)威解解釋人人我們是是未來來新城城的名名片對一個個市場場的寬寬度解解讀項目面面臨的的挑戰(zhàn)戰(zhàn)目前海海門市市場在在售項項目處處于四四面開開花的的狀態(tài)態(tài)，主主要還還是地地段決決定價價格，，位置置地段段不同同導(dǎo)致致價格格差距距也較較大。。西南片片區(qū)較較其它它片區(qū)區(qū)，生生活氛氛圍不不足，，消費費者有有諸多多其它它選擇擇！外地開開發(fā)商商優(yōu)勢勢本土開開發(fā)商商在資資金運運作及及開發(fā)發(fā)理念念等方方面還還存在在一些些差距距，這就就為具具有成成熟市市場操操作經(jīng)經(jīng)驗的的外地地開發(fā)發(fā)商提提供了了機遇遇。目目前海海門已已出現(xiàn)現(xiàn)了開開發(fā)實實力較較強的的外地地開發(fā)發(fā)商，，推出出了大大量的的精品品樓盤盤，提提升了了“住在海海門””的品品牌實實力。外來房房企的的加入入，使使得開開發(fā)理理念得得以優(yōu)優(yōu)化，，城市市建設(shè)設(shè)品位位提升升，居居民居居住條條件得得到改改善，，同時時也促促進了了海門門經(jīng)濟濟的發(fā)發(fā)展。?！偲贩址治觥ㄎ晃唬?6萬平米米國際際公園園生態(tài)態(tài)社區(qū)區(qū)廣告語語：：城市向向南，，生活活向上上訴求求：品牌/區(qū)位/產(chǎn)品力力優(yōu)勢勢：首開品品牌影影響力力，配配套齊齊全劣勢勢：戶型設(shè)設(shè)計上上存在在一定定缺陷陷。首開理理想城城廣告語語：海門首首席百百萬平平米園園林水水生態(tài)態(tài)社區(qū)區(qū)訴求求：規(guī)模大大/學(xué)區(qū)房房/品牌開開發(fā)商商優(yōu)勢勢：中南品品牌影影響力力較大大，項項目整整體包包裝推推廣較較好；；購房房折扣扣較大大，實實際價價格不不高。。配套套設(shè)施施齊全全競品分分析※中南世世紀城城廣告語語：精致裝裝修，，上層層生活活訴求求：精品裝裝修、、園林林綠化化、標標準物物業(yè)服服務(wù)客群群：海門上上層精精英人人士優(yōu)勢勢：城市核核心區(qū)區(qū)域，，北靠靠海門門河、、東臨臨日新新河，，地理理位置置優(yōu)越越，交交通便便利景觀好好、、2A級住宅宅樓盤盤。劣勢勢：地處老老城區(qū)區(qū)以北北，周周圍基基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施陳陳舊競品分分析※運杰龍龍馨園園定位位：海門新新城區(qū)區(qū)的曼曼哈頓頓廣告語語：海派經(jīng)經(jīng)典名名門社社區(qū)訴求求：區(qū)位、、配套套、產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新、、配合合團隊隊優(yōu)勢勢：配套設(shè)設(shè)施齊齊全，，社區(qū)區(qū)整體體輪廓廓南低低北高，視視線開開敞。。劣勢勢：獨自開開發(fā)特特色商商業(yè)風(fēng)風(fēng)情街街，但但未形形成市市場氣氣候。。競品分分析※海上名名門強調(diào)生生態(tài)強調(diào)品品牌強調(diào)名名門生生活首開理理想城城中南世世紀城城首開理理想城城中南世世紀城城運杰龍龍馨園園海上名名門東恒盛盛國際際公館館賣什什么？？如何區(qū)區(qū)隔競競爭對對手，，樹立獨獨特品品牌優(yōu)優(yōu)勢，，成為海海門人人置業(yè)業(yè)首選選？競品分分析※對一個個群體體的深深度解解讀※海門消消費者者訪談?wù)勪浡蓭煟?，已在在老城城區(qū)有有房，，認為為新區(qū)區(qū)剛發(fā)發(fā)展，，在那那里住住環(huán)境境比老老城區(qū)區(qū)好，，更安安靜；；認為為海門門人尚尚缺乏乏國際際品位位。公務(wù)員員，已已在老老城區(qū)區(qū)有房房，但但市政政大樓樓的搬搬遷，，工作作地點點變化化，想想換更更好的的居住住條件件的房房子。。認為為海門門雖與與上海海毗鄰鄰，但但缺乏乏國際際氣息息的房房子。。私企老老板，，已在在老城城區(qū)有有房，，但家家人喜喜歡住住大房房子，，喜歡歡環(huán)境境好的的、物物管優(yōu)優(yōu)質(zhì)的的小區(qū)區(qū)。認認為新新區(qū)的的發(fā)展展是一一個讓讓海門門接軌軌國際際的契契機。。（來源源于網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)論論壇））※探尋消消費者者的共共性政府公公務(wù)員員、律律師、、會計計師、、金融融與外界界信息息接觸觸頻繁繁，懂懂得國國際化化生活活品質(zhì)質(zhì)來自老老城區(qū)區(qū)的私私營企企業(yè)主主與外界界接觸觸繁多多，有有國際際視野野，全全力爭爭取事事業(yè)進進步、、生活活更優(yōu)優(yōu)越來自老老城區(qū)區(qū)的企企業(yè)高高級管管理人人員與世界界經(jīng)濟濟聯(lián)系系緊密密，積積極進進取創(chuàng)創(chuàng)造自自己新新生活活與世界界政治治經(jīng)濟濟聯(lián)系系緊密密的““國際際人””他們的的置業(yè)業(yè)特征征:1、社會會精英英，國國際視視野，，高文文化及及審美美情趣趣；2、思想想受西西方影影響，，關(guān)注注人與與人之之間的的平等等、和和諧；；關(guān)注注人與自然然的相相互共共存發(fā)發(fā)展；；3、品質(zhì)質(zhì)對于于他們們不僅僅是享享受與與社會會認同同的體體現(xiàn)，，更重重要的的是品位上上的滿滿足，，身心心的和和諧與與寧靜靜；4、置業(yè)業(yè)經(jīng)驗驗豐富富，對對價格格的敏敏感度度低，，對產(chǎn)產(chǎn)品有有成熟熟的判判斷力力；5、受圈圈子影影響較較重，，口碑碑影響響，尋尋求圈圈內(nèi)的的認同同度。。※探尋消消費者者的共共性他們是是促進進海門門接軌軌國際際的社社會核核心力力量他們是是海門門未來來經(jīng)濟濟發(fā)展展的創(chuàng)創(chuàng)造者者他們是是海門門未來來消費費文化化的引引領(lǐng)者者驅(qū)動海海門未未來的的源動動力階階層※探尋消消費者者的共共性我要：：超越當(dāng)當(dāng)下，，活在在未來來社會各各領(lǐng)域域的精精英與世界界政治治、經(jīng)經(jīng)濟聯(lián)聯(lián)系緊緊密的的“國際人人”對自己己的現(xiàn)現(xiàn)在和和未來來充滿滿自信信全力爭爭取事事業(yè)進進步，，充滿滿對成成功的的渴望望追求高高品質(zhì)質(zhì)的生生活向往更更高層層次的的生活活方式式享受生生活，，給孩孩子更更能好好的未未來多為自自己和和家人人未來來的生生活考考慮享受型型居住住成為為趨勢勢生活更高一層事業(yè)更進一步消費者核心需求※心里需需求共共性對一個個項目目的氣氣度解解讀※項目名名稱聯(lián)聯(lián)想東恒盛盛國際際公館館與“東恒盛盛”品牌產(chǎn)產(chǎn)生聯(lián)聯(lián)想，，與旁旁邊的的東恒恒盛酒酒店形形成聯(lián)聯(lián)動，，利于于品牌牌形象象的形形成和和傳播播“國際公公館”，聯(lián)想想到國國際性性、國國際人人、品品味、、現(xiàn)代代化、、薈萃萃世界界思想想一個具具有國國際性性的品品牌人人居※大區(qū)位位小區(qū)靠海門門市規(guī)規(guī)范的的中軸軸線，，南部新新城的的核心心行政中中心，，對面面就是是行政政中心心。新城核核心建筑風(fēng)風(fēng)格融融合歐歐洲、、加州州風(fēng)情情，洋洋房+別墅的的多樣樣建筑筑形態(tài)態(tài)，滿滿足人人群的的不同同需求求；坡地園園林，，營造造眾多多小品品特色色，景景觀豐豐富、、層次次多，，綠化化率達達30.8%；所有高高層都都能望望江。。世界建建筑豐豐富富景觀觀※大建筑筑1、項目目建設(shè)設(shè)有眾眾多商商業(yè)裙裙樓、、東恒恒盛五五星級級大酒酒店，，國際際星級級配套套。2、東州州國際際學(xué)校校正在在規(guī)劃劃中，，國際際級的的教育育將入入駐海海門。。國際配配套※大配套套理想城本案國際花園國際車城民生小區(qū)政法東苑政法南苑光華大酒店南側(cè)地塊實驗西側(cè)北側(cè)兩院南民生北側(cè)原行政中心地塊北側(cè)一個區(qū)區(qū)隔凌凌駕于于所有有對手手的定定位新城之之心國國際社社圈新城核核心區(qū)區(qū)位薈萃國國際靈靈感的的建筑筑國際級級配套套一群追追求國國際級級生活活的，，想要要超越越現(xiàn)在在的人人一個接接駁上上海這這個國國際大大都市市的城城市新城城之之心心國國際際社社圈圈坐享核心連接未來坐擁未來海門南部城區(qū)中心地段市政樓就在對面多條城市主干道連接核心地段多層園林多層視野坡地園林景觀，營造多重景觀視野高低錯落，小品點綴品位生活所有高層都能望江生態(tài)江景薈萃國際精工品質(zhì)薈萃歐式和加州風(fēng)情的建筑風(fēng)格洋房+別墅更顯尊貴建筑風(fēng)格國際標準升級生活自建國際標準的休閑、商業(yè)、高級會所、運動場館等自建五星級酒店，讓生活更具品位生活配套接軌國際事業(yè)升級坐享未來國際標準的市政設(shè)施、東州國際學(xué)校等，為生活加分，為未來加分城市配套項目形形象/推廣調(diào)調(diào)性——國際級級的品品位享享受項目的的傳播播主張張，即即廣告告語——同步國國際領(lǐng)領(lǐng)居未未來有效的的傳播播策略略※在傳播播的不不同階階段，，進行行三個個層次次的演演化第一階階段傳傳播：：強調(diào)區(qū)區(qū)域價價值。。強調(diào)調(diào)絕對對優(yōu)勢勢的產(chǎn)產(chǎn)品利利益，，強化化項目目高品品質(zhì)產(chǎn)產(chǎn)品和和大品品牌發(fā)發(fā)展商商的市市場認認知第二階階段傳傳播：：整合自自身資資源，，借助助裙樓樓、五五星級級酒店店和東東州國國際學(xué)學(xué)校等等，引引起人人們的的持續(xù)續(xù)關(guān)注注，不