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中國中免研究報(bào)告:正反饋持續(xù)夯實(shí)競爭力,確定性成長性兼?zhèn)?、免稅業(yè)務(wù)全渠道布局,先發(fā)優(yōu)勢不止一步全牌照優(yōu)勢疊加收購整合,渠道布局逐步完善。中國旅游集團(tuán)中免股份有限公司(后簡稱“公司”或“中免”)前身為中國旅游服務(wù)公司,1979年獲得了全國范圍內(nèi)免稅經(jīng)營權(quán),開始布局免稅業(yè)務(wù):
(1)口岸免稅店:公司成立之初主要以口岸免稅店為主,在境內(nèi)主要口岸城市和邊境地區(qū)設(shè)立了免稅店。2017~2018年公司先后收購了日上中國、日上上海51%股權(quán)獲得了北京首都機(jī)場、虹橋機(jī)場、浦東機(jī)場免稅經(jīng)營權(quán),卡位核心流量,增長加速。2019年公司獲得大興機(jī)場部分免稅經(jīng)營權(quán),進(jìn)一步鞏固了口岸免稅店布局。(2)離島免稅店:2011年離島免稅政策推出,公司在海南設(shè)立了首家離島免稅店。2020年離島免稅政策進(jìn)一步放開,公司收購海免51%股權(quán)獲得了旗下3家離島免稅店,增設(shè)三亞鳳凰機(jī)場免稅店。疫情反復(fù)下,消費(fèi)回流加速,離島免稅成為業(yè)績貢獻(xiàn)主體。海口國際免稅城預(yù)計(jì)2022年內(nèi)開業(yè),公司離島免稅地位有望進(jìn)一步提升。(3)市內(nèi)免稅店:1990年起公司先后設(shè)立了北京、上海、大連等市內(nèi)免稅店,后因經(jīng)營業(yè)績不佳,陸續(xù)關(guān)店。2019年公司恢復(fù)設(shè)立市內(nèi)免稅店,青島、廈門、大連、北京、上海免稅店先后開業(yè),2021年公司收購港中旅,補(bǔ)充回國補(bǔ)購型市內(nèi)免稅店,為市內(nèi)免稅政策進(jìn)一步放開奠定基礎(chǔ)。2020年離島免稅政策放開,疊加疫情催化消費(fèi)加速回流,離島免稅營收從2019年的132.50億元提升至2021年的470.58億元(2019~2021CAGR為88.5%);另一方面,疫情導(dǎo)致國際客流下降,機(jī)場免稅營收大幅下降,2019~2021CAGR為-26.2%。離島免稅營收占比從2019年的27.6%提升至2021年的69.5%,成為營收貢獻(xiàn)主體,機(jī)場免稅營收占比從2019年的64.6%降至2021年的24.9%。1.1、離島免稅:先發(fā)優(yōu)勢顯著,拓展門店布局海口、三亞為島內(nèi)主要旅游聚集地,公司卡位流量入口。2022H1三亞、??诮哟^夜旅客人數(shù)分別為792.74、782.88萬人次,占比分別為25%、24%,為海南省主要旅游聚焦地,也是免稅商爭奪流量的主戰(zhàn)場。2020年離島免稅政策放開后,各免稅商紛紛加碼布局離島免稅店,截至2022H1,海南省共有10家免稅店——三亞4家,???家,博鰲1家,其中公司在三亞、??凇⒉椃謩e有2家、3家(包括T1、T2、日月廣場)、1家,并且占據(jù)了鳳凰機(jī)場、美蘭機(jī)場兩大主要流量入口
(2022H1旅客吞吐量分別為547.73、656.13萬人次),優(yōu)勢顯著。三亞國際免稅城:業(yè)績貢獻(xiàn)主力,一期二號地建成后有望進(jìn)一步提升競爭力。三亞國際免稅城是目前全球最大的免稅商業(yè)綜合體,一期項(xiàng)目建成后,原三亞市內(nèi)免稅店搬遷至此,2014.9對外營業(yè);二期項(xiàng)目經(jīng)營有稅業(yè)務(wù),2020.1開始運(yùn)營。離島免稅的發(fā)展推動(dòng)三亞國際免稅城經(jīng)營穩(wěn)步增長,2015~2019年?duì)I收CAGR為25.3%,歸母凈利潤C(jī)AGR為31.7%,營收、歸母凈利潤占比分別約20%、30%。2020年離島免稅政策放開后,三亞國際免稅城實(shí)現(xiàn)營收213.53億元(+104.0%),歸母凈利潤29.67億元(+108.8%),營收、歸母凈利潤占比分別提升至40.6%、48.3%,成為業(yè)績貢獻(xiàn)主力。一期二號項(xiàng)目建成后,有望形成協(xié)同效應(yīng)進(jìn)一步提升競爭力。(1)一期項(xiàng)目:一期項(xiàng)目建筑面積12萬平方米,經(jīng)營面積7萬平方米(原三亞市內(nèi)免稅店?duì)I業(yè)面積不足1萬平方米),其中A座主要以香化產(chǎn)品為主,包括EsteeLauder、DIOR、CHANEL、等品牌,B座主要以精品為主,包括PRADA、Armani、TIFFANY、BVLGARI等品牌。截至2022Q1,一期項(xiàng)目共經(jīng)營642個(gè)品牌,涵蓋30類免稅商品類別。(2)二期項(xiàng)目——河心島:二期項(xiàng)目建筑面積6.5萬平方米,主要以有稅、餐飲為主,包含4個(gè)主題區(qū),每個(gè)主題區(qū)包含若干商業(yè)及配套建筑單體,4個(gè)主題區(qū)從南往北依次為奇趣生活館、國際創(chuàng)意薈萃、國際繽紛嘉年華、國際美食市集,通過景觀橋與一期項(xiàng)目相連。截至2022Q1,二期項(xiàng)目共經(jīng)營66個(gè)品牌,其中有20個(gè)是海南首店。(3)一期項(xiàng)目二號地:一期項(xiàng)目二號地分為免稅、高級酒店兩部分,2021.3開工建設(shè),免稅項(xiàng)目總建筑面積約7.65萬平方米,預(yù)計(jì)2023年開始運(yùn)營;酒店項(xiàng)目總建筑面積9.6萬平方米,預(yù)計(jì)2026年竣工。項(xiàng)目建成后有望擴(kuò)大現(xiàn)有三亞國際免稅城營業(yè)面積,引進(jìn)高端奢侈品牌,進(jìn)一步提高公司免稅業(yè)務(wù)的核心競爭力;同時(shí)與三亞國際免稅城一期項(xiàng)目、河心島項(xiàng)目有機(jī)融合,增強(qiáng)公司在海南市場的業(yè)務(wù)協(xié)同效應(yīng),進(jìn)一步提升公司在海南省乃至全國、全球免稅市場的綜和競爭力。??趪H免稅城:世界最大單體免稅商業(yè),2022.10.28對外營業(yè),有望驅(qū)動(dòng)公司免稅業(yè)務(wù)進(jìn)一步增長。(1)地理位置優(yōu)越:新海港客運(yùn)樞紐年設(shè)計(jì)通過能力為旅客2200萬人次,建成后將成為全國規(guī)模最大、世界領(lǐng)先的客滾專用港口,預(yù)計(jì)2022年底竣工投產(chǎn)。??诿舛惓琼?xiàng)目西側(cè)與新海港無縫對接,東臨城市主干道濱海大道,距南港約500m,近海南環(huán)島高鐵,是港口離島游客必經(jīng)之路,有望承接龐大的港口離島客流。同時(shí)海口國際免稅城位于西海岸核心商圈,20分鐘抵達(dá)??诤诵纳钊Γ胄r(shí)覆蓋瓊州海峽交通圈,2小時(shí)通達(dá)全島,能有效觸達(dá)全島旅游消費(fèi)人群。(2)全球最大免稅單體:本項(xiàng)目規(guī)劃用地占地面積32.4萬㎡,項(xiàng)目分為六宗地塊,包含商業(yè)、住宅、商務(wù)設(shè)施、旅館用地。其中免稅板塊位于地塊五,建筑面積25.58萬㎡,建成后將成為全球最大的免稅單體,相比于三亞免稅城擴(kuò)容顯著,已經(jīng)有800多個(gè)國際、國內(nèi)知名品牌入駐,有望進(jìn)一步提高客單價(jià)。其他板塊致力于以復(fù)合型的多元業(yè)態(tài)組合,打造亞洲旅游購物商業(yè)標(biāo)桿項(xiàng)目,有望與免稅業(yè)務(wù)形成協(xié)同作用。1.2、機(jī)場免稅:占據(jù)主要渠道,抗風(fēng)險(xiǎn)能力提升占據(jù)主要國際旅客流量入口。2019年國際旅客吞吐量TOP20的機(jī)場中,公司已經(jīng)在其中17家設(shè)立進(jìn)出境/進(jìn)境/出境免稅店,其中包括吞吐量在2000萬人次以上的香港機(jī)場、浦東機(jī)場、首都機(jī)場和白云機(jī)場,能有效觸達(dá)龐大的國際消費(fèi)群體,形成規(guī)模效應(yīng)。疫情影響國際客流,公司與上海、首都、白云機(jī)場補(bǔ)簽協(xié)議減少租金成本。2020年疫情爆發(fā)后,機(jī)場國際客流量暴跌,疊加離島免稅政策放開,疫情加速消費(fèi)回流,離島免稅放量增長,機(jī)場免稅銷售占比從2019年的64.6%下降到2022Q1的23.2%,公司對機(jī)場渠道的依賴性減弱,為了保證自身利潤,先后與上海機(jī)場、首都機(jī)場、白云機(jī)場補(bǔ)簽免稅協(xié)議。1.3、市內(nèi)免稅:提前布局,蓄力發(fā)展政策逐步放開,市內(nèi)免稅迎來發(fā)展新機(jī)遇。2020.3《關(guān)于促進(jìn)消費(fèi)擴(kuò)容提質(zhì)加快形成強(qiáng)大國內(nèi)市場的實(shí)施意見》出臺(tái),鼓勵(lì)有條件的城市對市內(nèi)免稅店的建設(shè)經(jīng)營提供土地、融資等支持,在機(jī)場口岸免稅店為市內(nèi)免稅店設(shè)立離境提貨點(diǎn)。2020~2021上海、北京、深圳、廣州等地相繼出臺(tái)市內(nèi)免稅店支持政策,推進(jìn)市內(nèi)免稅店布局。市內(nèi)免稅能夠?qū)C(jī)場免稅形成有效補(bǔ)充,提高消費(fèi)體驗(yàn),參照韓國發(fā)展經(jīng)驗(yàn),2009~2019在政策支持以及旅游業(yè)發(fā)展的推動(dòng)下,免稅銷售額快速增長,CAGR達(dá)21.5%,且市內(nèi)免稅規(guī)模占比約90%。隨著后續(xù)市內(nèi)免稅政策進(jìn)一步落實(shí),我國市內(nèi)免稅市場有望釋放巨大潛力。先發(fā)布局市內(nèi)免稅店,收購港中旅補(bǔ)充回國補(bǔ)購型市內(nèi)免稅店。2019.5公司恢復(fù)設(shè)立市內(nèi)免稅店,青島、廈門、大連、北京市內(nèi)免稅店相繼開業(yè),8月上海市內(nèi)免稅店實(shí)現(xiàn)開業(yè),2021年公司收購港中旅,補(bǔ)充回國補(bǔ)購型市內(nèi)免稅店,全方位提升了出境的外籍和港澳臺(tái)籍旅客的免稅購物體驗(yàn)。公司持續(xù)加碼布局,后續(xù)有望在武漢、天津、成都、福州核心商圈落地市內(nèi)免稅店,為政策進(jìn)一步放開奠基。2、規(guī)模效應(yīng)筑核心壁壘,正反饋下強(qiáng)者恒強(qiáng)先發(fā)優(yōu)勢形成規(guī)模效應(yīng),正反饋下夯實(shí)核心競爭力。核心地理位置具有稀缺性和獨(dú)占性,公司憑借全牌照先發(fā)優(yōu)勢多渠道提前布局核心地理位置,卡位流量入口,通過高效的轉(zhuǎn)化將龐大的客流量轉(zhuǎn)化成銷售收入形成規(guī)模效應(yīng),進(jìn)而提升了供應(yīng)鏈優(yōu)勢:(1)提升了與品牌商的議價(jià)能力,同時(shí)吸引更多品牌入駐,進(jìn)而增加SKU數(shù)量、品類;(2)完善倉儲(chǔ)物流建設(shè),提高運(yùn)營效率;(3)優(yōu)化會(huì)員服務(wù),提升消費(fèi)黏性。規(guī)模效應(yīng)和供應(yīng)鏈效率提升助力公司降本增效,進(jìn)而提升盈利能力,利潤不斷增加。利潤水平的提升進(jìn)一步促進(jìn)拓展門店、收并購提升規(guī)模效應(yīng),夯實(shí)供應(yīng)鏈優(yōu)勢,鑄造核心競爭力。2015~2021公司免稅業(yè)務(wù)營收CAGR達(dá)到32.2%,其中2017~2018增速分別為69.2%、123.6%,主要由于收購日上中國、日上上海。2020年由于疫情影響,機(jī)場業(yè)務(wù)營收下降,離島免稅政策放開,離島免稅業(yè)務(wù)成為公司新的增長點(diǎn)。2021年公司在全球免稅市場銷售額占比為27.5%,位居全球第一,在全國免稅市場銷售額占比86%,優(yōu)勢顯著。公司憑借先發(fā)優(yōu)勢,加速布局離島免稅業(yè)務(wù),拓展門店的同時(shí),不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈體系,鞏固競爭優(yōu)勢。2.1、規(guī)模效應(yīng)下自采為主,具有數(shù)量和價(jià)格優(yōu)勢2019年公司以香化和煙酒品類為主,2020年疫情影響機(jī)場客流大幅下降,以機(jī)場免稅店為主要渠道的煙酒品類收入占比從2019年的22%下降為5%。2020年離島免稅政策放開,個(gè)人免稅額度從3萬元/年提升至10萬元/年,消費(fèi)者對價(jià)格更高的時(shí)尚品及配飾需求增多,公司加快引進(jìn)該品類,2020.12~2022.3,時(shí)尚品及配飾品牌數(shù)量從155個(gè)提升至253個(gè),2019~2022Q1時(shí)尚品及配飾收入占比從12%提升至31%。截至2022Q1公司品牌數(shù)達(dá)到1208個(gè),遠(yuǎn)高于國內(nèi)其他免稅商,處于國際免稅商第一梯隊(duì)。由于現(xiàn)有離島免稅店經(jīng)營趨于飽和,品牌引進(jìn)與旅客接待出現(xiàn)瓶頸,??趪H免稅城預(yù)計(jì)2022.10.28開業(yè),三亞國際免稅城正在拓展,公司有望進(jìn)一步引進(jìn)頂奢品牌,提升采購端優(yōu)勢。(2)價(jià)格:2020年疫情影響下,全球免稅業(yè)務(wù)經(jīng)營承壓,國內(nèi)離島免稅政策放開,公司憑借先發(fā)優(yōu)勢以及規(guī)模效應(yīng),迅速發(fā)展,免稅銷售額躍居全球第一,對供應(yīng)商議價(jià)能力進(jìn)一步提高,2019~2021年供應(yīng)商回扣從3.68億元提升至9.39億元,2019~2022Q1供應(yīng)商回扣占免稅銷售額比例從0.79%提升至2.77%。品牌價(jià)格折扣也顯著優(yōu)于國內(nèi)其他免稅商。2.2、倉儲(chǔ)物流體系趨于完善,數(shù)字化提升供應(yīng)鏈效率公司擁有中國唯一覆蓋全國的免稅物流配送體系。公司在大連、青島、上海、深圳、三亞、香港和北京設(shè)立了覆蓋全國的7大海關(guān)監(jiān)管物流中心,在??诮ㄔO(shè)了現(xiàn)代化“保免一體”的物流配送中心——中免海南國際物流中心項(xiàng)目,其中一期項(xiàng)目用地,總建筑面積6.03萬平方米,已經(jīng)投入使用;二期與一期緊鄰,總建筑面積為4.53萬平方米,正在建設(shè)中。該項(xiàng)目有望提高物流配送效率,解決暢銷品缺貨問題,進(jìn)一步提升客戶體驗(yàn),增強(qiáng)公司在離島免稅中的競爭力。引進(jìn)數(shù)字化庫存管理系統(tǒng),提升效率。公司引進(jìn)數(shù)字化倉庫管理系統(tǒng)密切監(jiān)控供應(yīng)鏈中貨物的動(dòng)向,智能規(guī)劃最佳物流路線,不斷縮短將貨品運(yùn)至零售店以及從倉庫運(yùn)輸?shù)綑C(jī)場的時(shí)間,2021年公司存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)在全球頭部旅游零售商中處于領(lǐng)先水平。此外,公司在門店使用大數(shù)據(jù)分析的自動(dòng)化庫存監(jiān)控和補(bǔ)貨系統(tǒng),不僅能及時(shí)補(bǔ)充庫存,而且能迅速響應(yīng)市場趨勢的變化和消費(fèi)者的喜好,精確匹配消費(fèi)需求,改善消費(fèi)體驗(yàn)。2.3、加快線上渠道布局,整合會(huì)員體系疫情加速線上平臺(tái)建設(shè),推動(dòng)線上一體化運(yùn)營。2019年公司成立新零售事業(yè)部,推動(dòng)重點(diǎn)機(jī)場線上預(yù)訂業(yè)務(wù),北京、上海、杭州、海南等免稅店已形成線上線下一體化銷售模式。2020年疫情促使公司加速搭建并完善“cdf會(huì)員購”等多個(gè)線上平臺(tái),彌補(bǔ)因出行限制所導(dǎo)致的線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)下降,2020~2021年公司線上業(yè)務(wù)分別實(shí)現(xiàn)營收246、319(+29.7%)億元。疫情改變消費(fèi)習(xí)慣,疫情后有望維持,公司積極試點(diǎn)并有序推進(jìn)線上一體化平臺(tái)建設(shè),保障線上業(yè)務(wù)持續(xù)做大做優(yōu)做強(qiáng)。搭建統(tǒng)一大會(huì)員平臺(tái),深挖會(huì)員價(jià)值。2021.2公司完成了集中式CRM系統(tǒng)的部署,進(jìn)一步整合了大會(huì)員系統(tǒng),建立了線上線下、國內(nèi)國外互聯(lián)互通的中免會(huì)員一體化平臺(tái),實(shí)現(xiàn)了權(quán)益互通共享。大會(huì)員體系包含大數(shù)據(jù)分析及人工智能技術(shù),使公司能有效地分析和洞察消費(fèi)者偏好,并及時(shí)評估市場趨勢,提高會(huì)員服務(wù)水平,拉動(dòng)消費(fèi)和復(fù)購率,2021年會(huì)員銷售占比達(dá)到87%(+35pct)。截至2022H1,注冊會(huì)員數(shù)超過2200萬,2019~2021CAGR達(dá)到311%。2.4、借鑒香港經(jīng)驗(yàn),封關(guān)后競爭優(yōu)勢仍存極端情況來看,海南島會(huì)在封關(guān)之后一定時(shí)間內(nèi)實(shí)施全島免稅,免稅商與零售商充分競爭,參照香港發(fā)展經(jīng)驗(yàn),占據(jù)核心地理位置、提供豐富品類、優(yōu)質(zhì)服務(wù)的大型零售商更具競爭優(yōu)勢。公司憑借全牌照先發(fā)優(yōu)勢已經(jīng)建立了規(guī)模效應(yīng)和一定的供應(yīng)鏈壁壘,2022.8公司赴港上市,募集158.9億港元用于擴(kuò)充規(guī)模、改善供應(yīng)鏈,正反饋效應(yīng)下,競爭壁壘有望進(jìn)一步加深,為后續(xù)全面競爭奠基。3、免稅龍頭持續(xù)深耕,未來可期3.1、離島免稅持續(xù)釋放潛力,機(jī)場免稅靜待花開3.1.1、三亞海棠灣筑基,??趪H免稅城打造新的增長點(diǎn)疫情反復(fù)影響客流,多措并舉激發(fā)活力。2022.8海南省爆發(fā)疫情,隔離管控措施加強(qiáng),過夜旅客人數(shù)123萬人次,同比下降53.7%,線下門店暫停營業(yè),對經(jīng)營造成一定影響。9月底疫情得到有效控制,線下門店全面恢復(fù)營業(yè),客流逐步恢復(fù),但明顯不及疫情前,海南省通過發(fā)放免稅/旅游消費(fèi)券、旅游景點(diǎn)/酒店打折優(yōu)惠等方式吸引客流,助力免稅市場復(fù)蘇。公司推出多倍積分、滿減滿贈(zèng)、限時(shí)閃購、獨(dú)家套組等活動(dòng)刺激免稅消費(fèi)。10月1日至7日海南離島免稅購物日均銷售額超1.5億元,(2020~2021分別為1.4億元、2.3億元),免稅消費(fèi)逐步回暖。三亞國際免稅城收入測算:隨著疫情恢復(fù)以及多種措施刺激下,赴島旅客人數(shù)及免稅銷售額有望逐步恢復(fù)。三亞國際免稅城一期二號地(總建筑面積約7.65萬平方米)預(yù)計(jì)2023年對外營業(yè),經(jīng)營面積大幅增加,有望引進(jìn)頂奢品牌,從而進(jìn)一步提升客單價(jià)、轉(zhuǎn)化率,預(yù)計(jì)2022~2024免稅收入分別為316.28、414.78、484.71億元。三亞鳳凰機(jī)場免稅店收入測算:三亞鳳凰機(jī)場免稅店首期面積約800㎡,入駐有
雅詩蘭黛、迪奧、海藍(lán)之謎、SK-II、資生堂、蘭蔻、圣羅蘭等國際一線免稅品牌,涵蓋香化、箱包、手表、珠寶手飾和酒類等品類,2020.12.20對外營業(yè)。三亞鳳凰機(jī)場免稅店采用“即購即提”的模式,使得機(jī)場離島游客購物更加便捷。參照美蘭機(jī)場免稅店2015~2019的轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),同時(shí)考慮2020年政策進(jìn)一步放開影響,預(yù)計(jì)2022~2024三亞鳳凰機(jī)場免稅店收入分別為6.83、10.75、14.84億元。??趪H免稅城收入測算:海口國際免稅城建筑面積約為三亞國際免稅城的2倍,已有超過800個(gè)國際國內(nèi)知名品牌入駐,擁有眾多填補(bǔ)國內(nèi)空白的“首店”、“獨(dú)家”品牌,2022.10.28對外營業(yè)。??趪H免稅城毗鄰新海港,有望承接龐大客流量,參考海南省免稅客單價(jià)及轉(zhuǎn)化率,考慮新店爬坡期,預(yù)計(jì)2022~2024免稅收入分別為48.36、137.24、308.54億元。3.1.2、疫情影響機(jī)場免稅承壓,彈性恢復(fù)可期日上上海收入測算:
(1)出入境旅客吞吐量:2022年受上海疫情影響,客流大幅下降,近期出入境政策釋放多重利好,邊境旅游團(tuán)可靈活選擇出入境口岸、澳門11月恢復(fù)內(nèi)地赴澳旅游團(tuán)、香港實(shí)行的“0+3免隔離不限地區(qū)不限額”超級政策等,我們預(yù)計(jì)2023~2024國際客流有望逐步恢復(fù)到2019的57%、74%。(2)客單價(jià):2022年上海疫情導(dǎo)致物流、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏瑁赡軙?huì)導(dǎo)致暢銷品短缺,對客單價(jià)有一定影響。離島免稅的發(fā)展進(jìn)一步強(qiáng)化公司規(guī)模效應(yīng),提高招商能力,有望賦能機(jī)場免稅發(fā)展,進(jìn)一步提升商品品類,帶動(dòng)客單價(jià)提高。(3)日上直郵:2022年上海疫情導(dǎo)致物流、供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?,對線上業(yè)務(wù)造成一定影響。公司著眼后疫情時(shí)代線上業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢,積極試點(diǎn)并有序推進(jìn)線上一體化平臺(tái)建設(shè),我們預(yù)計(jì)2023~2024線上業(yè)務(wù)有望保持較快增長。3.2、收入增速穩(wěn)定,盈利能力突出收入:2016~2021公司營收CAGR為25%,持續(xù)
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