北大商業(yè)模式第一周

商業(yè)模式研究魏煒北京大學(xué)匯豐商學(xué)院weiwei@業(yè)模式創(chuàng)新被廣受關(guān)注1998-2007年間，在成功晉級《財(cái)富》世界500強(qiáng)的27家企業(yè)中，有11家認(rèn)為他們的成功的關(guān)鍵在于商業(yè)模式創(chuàng)新；2005年經(jīng)濟(jì)學(xué)人信息部一項(xiàng)調(diào)查：半數(shù)以上企業(yè)高管認(rèn)為，企業(yè)要獲得成功，商業(yè)模式創(chuàng)新比產(chǎn)品和服務(wù)創(chuàng)新更為重要；2008年，IBM對一些企業(yè)的首席執(zhí)行官的調(diào)查：幾乎所有接受調(diào)查的首席執(zhí)行官都認(rèn)為任職公司的商業(yè)模式需要調(diào)整；三分之二以上的人認(rèn)為有必要進(jìn)行大刀闊斧的變革；其中有一些已經(jīng)開始尋求商業(yè)模式的創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)投資公司高原資本（HighlandCapitalPartners）的創(chuàng)始人兼董事合伙人鮑勃.希金斯（BobHiggins）在談到自己從業(yè)二十年的成敗體會時(shí)，是這樣概括商業(yè)創(chuàng)新的重要性和威力的：“回顧我們公司的發(fā)展，我認(rèn)為我們的每次失敗都?xì)w于技術(shù)，每次成功都?xì)w于新商業(yè)模式?！鄙虡I(yè)模式創(chuàng)新令人困惑？全世界的企業(yè)高管都想不明白：為什么通過商業(yè)模式創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)新的增長會這么難？缺乏定義，關(guān)于商業(yè)模式發(fā)展動態(tài)和進(jìn)程的研究很少；沒有幾家企業(yè)充分了解自身現(xiàn)有的商業(yè)模式：很少企業(yè)知道何時(shí)可以發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢、何時(shí)需要通過創(chuàng)造新商業(yè)模式來獲取成功。例如，海爾集團(tuán)應(yīng)對金融危機(jī)的思路：一是產(chǎn)品創(chuàng)新，為用戶提供解決問題的方案；二是商業(yè)模式創(chuàng)新，實(shí)施零庫存下的即需即供；三是機(jī)制創(chuàng)新，建立“人單合一”的自主經(jīng)營體。對商業(yè)模式創(chuàng)新的投入太少美國管理協(xié)會（AmericanManagementAssociation）近期的一項(xiàng)研究表明：全球企業(yè)的新商業(yè)模式開發(fā)投入在創(chuàng)新總投資中的占比不到10%！統(tǒng)計(jì)：美國企業(yè)創(chuàng)新成功有60%是商業(yè)模式的創(chuàng)新！？？？福記食品1999年成立于上海，注冊資金2千萬，主營送餐業(yè)務(wù):2004年上市（香港），市值20億人民幣（2004年度利潤0.82億，銷售額2.5億）2007年上半年市值140億人民幣（2006年度利潤3.5億，銷售額12億）2008年利潤4.1億如家快捷2002年6月成立于北京，注冊資金1千萬，主營經(jīng)濟(jì)型酒店：2006年10月上市（納斯達(dá)克），市值64億人民幣；2007年上半年市值160億人民幣（2006年利潤4690萬元，銷售額5.9億2008年利潤1.146億，銷售額18.7億，開店數(shù)471家。金風(fēng)科技2000年成立于烏魯木齊，注冊資金2千萬，2001年開始運(yùn)營，主營風(fēng)電設(shè)備的制造與銷售：2007年12月上市（深圳）市值650億人民幣（2006年利潤3.6億，銷售額15億）未來？（2008年利潤10億，銷售額70億左右）猜一猜：這幾位“明星”,哪位最會賺錢？娛樂明星們的“生財(cái)之道”陳佩斯“我自己走穴一次也能收入十幾萬，但現(xiàn)在我們一場演出一共才賣十幾萬，這其中包括演員們的報(bào)酬、付給演員們單位的錢、演員的保險(xiǎn)等等。為了舞臺，這幾年我的個(gè)人收入損失了兩千多萬，我現(xiàn)在只是一個(gè)中下等收入的普通中產(chǎn)階級。我現(xiàn)在的車桑塔納2000，已經(jīng)開了8年，幾乎都成了演藝圈內(nèi)的笑柄。我從來不去高檔餐廳吃飯，我身上穿的毛衣都是10年前買的便宜貨。”憐！風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，兒子替父還債，黃世仁變成了楊白勞娛樂明星們的“生財(cái)之道”趙本山從東北二人轉(zhuǎn)的全國推廣到《劉老根》、《馬大帥》系列電視劇的拍攝，在創(chuàng)作和商業(yè)上都獲得了成功。據(jù)說《馬大帥3》僅播出權(quán)就賣了6000萬。爽！瀟灑的差點(diǎn)沒把中國足球隊(duì)整進(jìn)世界杯，可能就是老蔫的時(shí)間不夠用!娛樂明星們的“生財(cái)之道”馮小剛看準(zhǔn)春節(jié)前的一段時(shí)間是觀眾最愿意走進(jìn)電影院的時(shí)間，馮小剛開創(chuàng)大陸“賀歲片”概念，是9年賀歲片票房冠軍的創(chuàng)造者。巔峰之作《天下無賊》票房高達(dá)1.25億元！即使是不怎么地的《夜宴》，票房收入也達(dá)到了1.3億！集結(jié)號：2.6億非誠勿擾：3.5億唐山大地震？？？娛樂明星們的“生財(cái)之道”馮小剛電影歷年票房收入？？？陳佩斯的做法——敬業(yè)的老黃牛產(chǎn)銷一條龍，從頭忙到尾陳佩斯兢兢業(yè)業(yè)從事劇本創(chuàng)作，個(gè)人斥資進(jìn)行制作和演出，獲得有限的劇場票房收入，然后付給演員、演員的單位、給演員買保險(xiǎn)、租場地等等。陳佩斯采用的是傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，持續(xù)地投入直到產(chǎn)品上市獲得銷售收益。

趙本山的做法——“罡罡”的東北人到處是朋友，收益他獨(dú)享趙本山憑借個(gè)人的巨大聲譽(yù)和良好的人緣，拍攝場地當(dāng)?shù)卣澲?、明星朋友零工資友情演出，以極低的成本完成影片拍攝，最終獲得成功。趙本山屬于以個(gè)人影響力整合資源，借助外力以極低的生產(chǎn)成本獲得高額的產(chǎn)出回報(bào)。馮小剛的做法——理性的商業(yè)導(dǎo)演成本變收益，處處是利潤馮小剛則充分利用可能的商業(yè)機(jī)會，不僅僅是瞄準(zhǔn)將觀眾圈到影院獲得的票房收入，例如，在電影《天下無賊》中，以各種形式出現(xiàn)的廣告有潤滑油、汽車、手機(jī)、銀行卡，甚至網(wǎng)站、通訊運(yùn)營商；影片首映禮也能由成本支出轉(zhuǎn)為收入貢獻(xiàn)。馮小剛實(shí)際上是將原有的成本環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化為收益環(huán)節(jié)，將利潤點(diǎn)遍布在產(chǎn)品生產(chǎn)價(jià)值鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)之中。投資人和自己賺得盆滿缽溢，廣告商和觀眾也皆大歡喜。非誠勿擾擾里無處處不在的的軟廣告告Motorola清華同方方招商銀行行劍南春14個(gè)植入式式廣告，，10條貼片廣廣告，總總共廣告告收入5000多萬元，，這些錢錢正是《非誠勿擾擾》全部的制制作費(fèi)。。之后三三億票房房基本上上都是純純賺的利利潤?！洗?234吸納民間間人才組組建遼寧寧民間藝藝術(shù)團(tuán)，，其演員員在電視視劇和““劉老根根大舞臺臺”劇場場演出之之間套作作，通過過共享演演員、后后臺等資資源實(shí)現(xiàn)現(xiàn)低成本本運(yùn)作。。創(chuàng)建本山山藝術(shù)學(xué)學(xué)院，標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)化培培訓(xùn)演藝藝人才，，滿足電電視制作作和演出出環(huán)節(jié)擴(kuò)擴(kuò)大“產(chǎn)產(chǎn)能”的的需求。。通過出版版電視、、演出的的音像制制品，獲獲得衍生生品收入入，并曾曾經(jīng)嘗試試建影視視城介入入影視旅旅游業(yè)。。在演藝經(jīng)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)務(wù)上開始始發(fā)力，，此舉將將完成本本山藝術(shù)術(shù)學(xué)院培培養(yǎng)演員員、本山山影視造造星、經(jīng)經(jīng)紀(jì)部門門開發(fā)藝藝人品牌牌資產(chǎn)的的造星產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈，，對小沈沈陽等人人的價(jià)值值開發(fā)將將為其帶帶來經(jīng)營營趙本山山之外的的收入增增長點(diǎn)。。趙本山模模式新傳傳劉老根大大舞臺現(xiàn)有9個(gè)劇場，，票價(jià)最最低150元，最高高460元，包廂廂達(dá)到800元，遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國國內(nèi)一線線城市電電影院線線票價(jià)，，甚至超超過百老老匯經(jīng)典典名劇的的中國巡巡演價(jià)。。平均上上座率在在八成以以上。2007年遼寧省省民間藝藝術(shù)團(tuán)共共演出1990場，總收收入5800萬元；2008年演出2127場，演出出收入9660萬元，上上繳利稅稅1752萬元，成成為中國國最賺錢錢的劇團(tuán)團(tuán)（中央央歌舞劇劇團(tuán)2007年收入僅僅2000萬元）。。影視劇拍拍攝根據(jù)多渠渠道衍生生品（影影視作品品，演員員代言，，影視音音像制品品）收入入較高，，但需要要較大現(xiàn)現(xiàn)金流和和人才輸輸送。通過電視視劇首播播權(quán)、重重播權(quán)、、衍生產(chǎn)產(chǎn)品，《鄉(xiāng)村愛情情2》進(jìn)賬就高高達(dá)6000萬元。人才現(xiàn)金流模式解讀讀：本質(zhì)上是是陳佩斯斯模式的的復(fù)制加加上趙本本山原有有模式的的加強(qiáng)版版，但其其掙錢能能力和馮馮小剛相相比仍有有比較大大的差距距!主要要風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)演員成名后的的單飛和演演員之間的平平衡問題題東北題材的持持續(xù)挖掘引引發(fā)的審美疲疲勞趙本山個(gè)人的整合能力力和管理能能力大忽悠其其實(shí)學(xué)的的是我?。∧Ｊ浇庾x讀和主要要風(fēng)險(xiǎn)與馮小剛剛的賺錢錢能力比比較馮小剛電電影歷年年票房收收入商業(yè)模式式的背景景50年代美國國有專家家首次提提出此概概念興起于上上世紀(jì)90年代的互互聯(lián)網(wǎng)時(shí)時(shí)期創(chuàng)業(yè)公司司經(jīng)常使使用創(chuàng)投公司司評判是是否值得得投資的的三大標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)之一一存在于所所有產(chǎn)業(yè)業(yè)存在于所所有企業(yè)業(yè)的不同同成長階階段正在成為為一門新新興的學(xué)學(xué)科商業(yè)模式式是什么么？商業(yè)模式式的定義義Rappa(2002)將商業(yè)模模式描述述為：清清楚說明明一個(gè)公公司如何何通過價(jià)價(jià)值鏈定定位賺錢錢。GeoffreyColvin(2001)認(rèn)為商業(yè)業(yè)模式就就是賺錢錢的方式式。Timmers(1998)認(rèn)為商業(yè)業(yè)模式是是產(chǎn)品、、服務(wù)和和信息流流的體系系，描述述了不同同參與者者和他們們的角色色以及這這些參與與者潛在在利益和和最后受受益的來來源。Patrovic等（2001）認(rèn)為一一個(gè)商業(yè)業(yè)模式不不是對它它復(fù)雜社社會系統(tǒng)統(tǒng)以及所所有參與與者關(guān)系系和流程程的描述述，相反反，一個(gè)個(gè)商業(yè)模模式描述述了存在在于實(shí)際際流程后后面一個(gè)個(gè)商業(yè)系系統(tǒng)創(chuàng)造造價(jià)值的的邏輯。。Weil和Vital（2002）把商業(yè)業(yè)模式描描述為在在一個(gè)公公司的消消費(fèi)者、、聯(lián)盟、、供應(yīng)商商之間識識別產(chǎn)品品流、信信息流、、貨幣流流和參與與者主要要利益的的角色和和關(guān)系。。商業(yè)模式式的定義義Applegate(2000)認(rèn)為商業(yè)業(yè)模式描描述了復(fù)復(fù)雜商業(yè)業(yè)能促使使研究它它的結(jié)構(gòu)構(gòu)和結(jié)構(gòu)構(gòu)要素之之間關(guān)系系以及它它如何對對真實(shí)世世界做出出反應(yīng)。。Pigneur(2000)認(rèn)為商業(yè)業(yè)模式是是關(guān)于公公司和他他的伙伴伴網(wǎng)絡(luò)，，給一個(gè)個(gè)或幾個(gè)個(gè)細(xì)分市市場顧客客以產(chǎn)生生有利可可圖的可可持續(xù)的的收益流流的體系系。Amit和Zott(2001)認(rèn)為商業(yè)業(yè)模式是是利用商商業(yè)機(jī)會會的交易易成分設(shè)設(shè)計(jì)的體體系構(gòu)造造，是公公司、供供應(yīng)商、、輔助者者、伙伴伴以及雇雇員連接接的所有有活動的的整合。。AlexanderOsterwalder、YvesPignewr（2002）把商業(yè)業(yè)模式定定義為一一個(gè)公司司提供給給一個(gè)或或幾個(gè)細(xì)細(xì)分顧客客和公司司架構(gòu)體體系及合合作伙伴伴網(wǎng)絡(luò)的的價(jià)值，，公司創(chuàng)創(chuàng)造、營營銷、傳傳遞這些些價(jià)值和和關(guān)系資資本是為為了產(chǎn)生生營利性性的可持持續(xù)的收收益流。。Magretta（2002）認(rèn)為商商業(yè)模式式是說明明企業(yè)如如何運(yùn)作作。我們的定定義商業(yè)模式式就是企企業(yè)為了了最大化化企業(yè)價(jià)價(jià)值而構(gòu)構(gòu)建的企業(yè)與其其利益相相關(guān)者的的交易結(jié)結(jié)構(gòu)商業(yè)模式式設(shè)計(jì)的的目的是是為了最最大化企企業(yè)價(jià)值值；商業(yè)模式式是連接接顧客價(jià)價(jià)值與企企業(yè)價(jià)值值的橋梁梁；商業(yè)模式式為企業(yè)業(yè)的各種種利益相相關(guān)者，，如供應(yīng)應(yīng)商、顧顧客、其其他合作作伙伴、、企業(yè)內(nèi)內(nèi)的部門門和員工工等提供供了一個(gè)個(gè)將各方方交易活活動相互互聯(lián)結(jié)的的紐帶。。一個(gè)好的的商業(yè)模模式最終終總是能能夠體現(xiàn)現(xiàn)為獲得得資本和和產(chǎn)品市市場認(rèn)同同的獨(dú)特特企業(yè)價(jià)價(jià)值;商業(yè)模式式是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略的的戰(zhàn)略；；魏朱（Wei-Zhu）六要素素商業(yè)模模式模型型企業(yè)價(jià)值業(yè)務(wù)系統(tǒng)關(guān)鍵資源能力盈利模式現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)運(yùn)行機(jī)制定位觀摩：思思科網(wǎng)真真的商業(yè)業(yè)模式？？“贏在中國國”第二二賽季真真人秀第第六場四分五十十秒：1、2：20-7：10開場白與與網(wǎng)真介介紹二分三十十秒：2、7：10-9：36紅隊(duì)、藍(lán)藍(lán)隊(duì)討論論、決策策三分鐘：：3、10：37紅隊(duì)介紹紹思路；；4、13：10藍(lán)隊(duì)介紹紹思路；；四分鐘：：5、18：00紅藍(lán)隊(duì)演演示四分半鐘鐘：7、22：35-26：54紅隊(duì)PK藍(lán)隊(duì)案例討論論：復(fù)印印機(jī)商業(yè)業(yè)模式的的演變商業(yè)模式式的業(yè)務(wù)務(wù)：定位位定位企業(yè)提供供什么樣樣的產(chǎn)品品和服務(wù)務(wù)、為什什么樣的的客戶服服務(wù)、該該產(chǎn)品和和服務(wù)有有什么特特點(diǎn);普通二星星級酒店店的價(jià)值值曲線低高價(jià)值相對對水平餐飲設(shè)施施建筑美感感大堂客房大小小前臺服務(wù)務(wù)便利性性客房傢俱俱及設(shè)施施床位質(zhì)量量衛(wèi)生客房安靜靜程度價(jià)格產(chǎn)品或服服務(wù)要素素普通一星星級酒店店價(jià)值曲曲線如家快捷酒店價(jià)值曲線定位：如如家快捷的的定位商業(yè)模式式的要素素：業(yè)務(wù)務(wù)系統(tǒng)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)從企業(yè)內(nèi)內(nèi)部價(jià)值值鏈和外外部價(jià)值值鏈來分分析、刻刻畫和選選擇企業(yè)業(yè)達(dá)成定定位、最最大化價(jià)價(jià)值所需需要參與與的業(yè)務(wù)務(wù)環(huán)節(jié)、、利益相相關(guān)者扮扮演的角角色以及及各方交交易的方方式和內(nèi)內(nèi)容;業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)主要由由利益相相關(guān)者及及其交易易活動構(gòu)構(gòu)成，交交易活動動包括工工作流程程及其組組成相應(yīng)應(yīng)的信息息流程、、實(shí)物流流程和資資金流程程;業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)：雀巢巢蒸餾咖咖啡的業(yè)業(yè)務(wù)系統(tǒng)統(tǒng)雀巢公司司曾經(jīng)開開發(fā)了一一個(gè)可以以讓顧客客在自己己家中制制作出一一杯新鮮鮮的蒸餾餾咖啡的的系統(tǒng)。。該系統(tǒng)統(tǒng)由兩部部分組成成：一枚枚咖啡膠膠囊和一一架儀器器?？Х确饶z囊含含有5克烘烤過過的咖啡啡并用鋁鋁膜封口口。儀器器則由四四個(gè)零件件組成：：一個(gè)把把手，一一個(gè)盛水水的容器器，一個(gè)個(gè)氣泵和和一個(gè)電電子加熱熱系統(tǒng)。。雖然其其外觀和和用法很很簡單，，但雀巢巢公司卻卻用了十十幾年的的時(shí)間來來開發(fā)此此產(chǎn)品，，并成立立了一個(gè)個(gè)叫奈斯斯布萊索索的子公公司來負(fù)負(fù)責(zé)此業(yè)業(yè)務(wù)。該該系統(tǒng)使使用便捷捷：將咖咖啡膠囊囊放入把把手，然然后插入入機(jī)身，，在此過過程中咖咖啡膠囊囊的頂端端被刺穿穿，按下下按鈕，，加壓過過的水蒸蒸氣就會會透過膠膠囊，如如此，一一杯泛著著乳沫的的優(yōu)質(zhì)蒸蒸餾咖啡啡就完成成了。奈斯布萊索索在1986年進(jìn)入市場場。其模式式是：雀巢巢的奈斯布布萊索公司司與瑞士的的經(jīng)銷商索索伯爾建立立一個(gè)合資資企業(yè)。這這個(gè)新的企企業(yè)從另一一家瑞士公公司特密克克斯那兒購購買煮咖啡啡的機(jī)器，，從雀巢購購買咖啡膠膠囊。然后后索伯爾-奈斯布萊索索將所有的的東西作為為一個(gè)整體體銷售—包括產(chǎn)品和和價(jià)格，目目標(biāo)客戶是是辦公室和和飯店。同同時(shí)在雀巢巢內(nèi)部還單單獨(dú)建立了了奈斯布萊萊索有限公公司以支持持合資企業(yè)業(yè)的銷售和和市場營銷銷工作及保保養(yǎng)維修機(jī)機(jī)器。雀巢奈斯布布萊索蒸餾餾咖啡商業(yè)業(yè)模式的變變化兩年后的情情況：到1988年為止，整整個(gè)項(xiàng)目都都沒有啟動動起來，總總部考慮凍凍結(jié)這個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目。此時(shí)時(shí)讓包羅.蓋勒德參與與了該項(xiàng)目目。他一開開始是奈斯斯布萊索有有限公司的的業(yè)務(wù)經(jīng)理理，然后是是改名后的的雀巢特制制咖啡有限限公司的首首席執(zhí)行官官。機(jī)器方面，，他把奈斯斯布萊索機(jī)機(jī)器的生產(chǎn)產(chǎn)交付給瑞瑞士的機(jī)器器原生產(chǎn)商商，這些精精心挑選的的生產(chǎn)商包包括克魯普普斯、松下下、特密克克斯、和飛飛利浦。這這些生產(chǎn)商商把奈斯布布萊索機(jī)器器賣給諸如如哈洛德、、老佛爺和和布魯明代代爾百貨這這樣的著名名零售商。。在奈斯布布萊索的指指導(dǎo)和控制制下，這些些零售商負(fù)負(fù)責(zé)推銷、、展示，并并向終端用用戶出售機(jī)機(jī)器?？唆旚斊账埂⑺伤上?、特密密克斯和飛飛利浦等機(jī)機(jī)器生產(chǎn)商商還負(fù)責(zé)機(jī)機(jī)器的維修修和保養(yǎng)。。在咖啡方面面，公司中中止了與索索伯爾的合合作。整個(gè)個(gè)運(yùn)作被置置于奈斯布布萊索有限限公司（后后來的雀巢巢特制咖啡啡有限公司司）之下。。目標(biāo)客戶戶也從辦公公室轉(zhuǎn)為一一般家庭。?？Х饶z囊囊的銷售通通過“俱樂樂部”的形形式組織。。一旦一個(gè)個(gè)顧客買了了架機(jī)器，，就成為奈奈斯布萊索索俱樂部的的成員。顧顧客訂購咖咖啡膠囊只只需給俱樂樂部打個(gè)電電話或發(fā)傳傳真，膠囊囊會在24小時(shí)內(nèi)內(nèi)送至至顧客客家中中。雀巢奈奈斯布布萊索索蒸餾餾咖啡啡商業(yè)業(yè)模式式的變變化顧客客俱俱樂樂部部雀巢巢奈奈斯斯布布萊萊索索新新鮮鮮咖咖啡啡商商業(yè)業(yè)模模式式的的變變化化雀巢奈斯布萊索（1988年前）雀巢奈斯布萊索（1988年后）定位把辦公室和飯店作為目標(biāo)客戶，提供完整的蒸餾咖啡系統(tǒng)（蒸餾咖啡機(jī)和咖啡膠囊）。將個(gè)人和家庭作為目標(biāo)客戶，僅提供咖啡膠囊。業(yè)務(wù)系統(tǒng)從特密克斯購買蒸餾咖啡機(jī)、從雀巢購買咖啡膠囊，自己直接面向客戶銷售并負(fù)責(zé)其他營銷工作及保養(yǎng)維修機(jī)器的工作。蒸餾咖啡機(jī)由多家被授權(quán)企業(yè)生產(chǎn)并通過零售商銷售，由這些生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)機(jī)器的維修和保養(yǎng)。通過俱樂部方式組織咖啡膠囊的銷售，顧客通過電話、傳真等方式從俱樂部訂購咖啡膠囊。關(guān)鍵資源能力直銷體系的建設(shè)、管理和運(yùn)營能力、直銷員資源；售后服務(wù)能力?？Х饶z囊的品牌管理能力、俱樂部式銷售的組織管理能力。盈利模式蒸餾咖啡機(jī)收入、蒸餾咖啡膠囊持續(xù)銷售的收入；蒸餾咖啡機(jī)和蒸餾咖啡的成本、直銷成本。咖啡膠囊銷售收入、機(jī)器授權(quán)生產(chǎn)收入；購入蒸餾咖啡的成本。現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)初始較高的負(fù)現(xiàn)金流，有了一定客戶基礎(chǔ)后則會產(chǎn)生正的穩(wěn)定現(xiàn)金流（如果該模式成功的話）平穩(wěn)的現(xiàn)金流，且初始投入不會很大。商業(yè)業(yè)模模式式的的要要素素：：盈盈利利模模式式盈利利模模式式盈利利模模式式是是以以利利益益相相關(guān)關(guān)者者劃劃分分的的收收入入結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)、、成成本本結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)以以及及相相應(yīng)應(yīng)的的收收支支方方式式；；盈利利模模式式是是在在給給定定業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)中中各各價(jià)價(jià)值值鏈鏈所所有有權(quán)權(quán)和和價(jià)價(jià)值值鏈鏈結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)已已確確定定的的前前提提下下企企業(yè)業(yè)利利益益相相關(guān)關(guān)者者之之間間利利益益分分配配格格局局中中企企業(yè)業(yè)利利益益的的表表現(xiàn)現(xiàn)；；盈利利模模式式創(chuàng)創(chuàng)新新：：居居泰泰隆隆的的盈盈利利模模式式商業(yè)業(yè)模模式式的的要要素素：：關(guān)關(guān)鍵鍵資資源源能能力力關(guān)鍵鍵資資源源能能力力讓商商業(yè)業(yè)模模式式運(yùn)運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所所需需要要的的有有形形或或無無形形的的重重要要的的資資源源和和能能力力以以及及在在業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)系系統(tǒng)統(tǒng)上上的的分分布布狀狀態(tài)態(tài)；；關(guān)鍵鍵資資源源能能力力創(chuàng)創(chuàng)新新：：福福記記的的關(guān)關(guān)鍵鍵資資源源能能力力福記記的的中中央央加加工工和和中中央央采采購購中央央加加工工帶帶來來的的高高效效運(yùn)運(yùn)作作福記記公公司司采采取取的的中中央央加加工工生生產(chǎn)產(chǎn)模模式式在在很很大大程程度度上上實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了各各個(gè)個(gè)業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)資資源源的的共共享享，，加加強(qiáng)強(qiáng)了了公公司司的的運(yùn)運(yùn)營營效效率率和和規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)，，同同時(shí)時(shí)在在最最大大程程度度上上利利用用了了原原材材料料減減少少了了浪浪費(fèi)費(fèi)。。中央央加加工工帶帶來來規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)。。中中央央加加工工把把各各個(gè)個(gè)部部門門，，從從原原料料采采購購和和初初加加工工中中心心，，進(jìn)進(jìn)行行的的初初加加工工，，到到區(qū)區(qū)域域加加工工分分配配中中心心進(jìn)進(jìn)行行的的進(jìn)進(jìn)一一步步加加工工，，再再到到當(dāng)當(dāng)?shù)氐丶蛹庸すぶ兄行男倪M(jìn)進(jìn)行行的的最最終終加加工工，，中中央央加加工工體體制制整整合合了了整整個(gè)個(gè)運(yùn)運(yùn)作作流流程程，，提提高高了了部部門門之之間間的的協(xié)協(xié)作作能能力力，，實(shí)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了了規(guī)規(guī)模模效效應(yīng)應(yīng)。。例例如如在在公公司司的的加加工工中中心心，，燉燉菜菜一一般般是是每每個(gè)個(gè)鍋鍋1000份的的產(chǎn)產(chǎn)量量，，炒炒菜菜每每個(gè)個(gè)鍋鍋是是500份產(chǎn)產(chǎn)量量，，而而這這只只需需要要兩兩個(gè)個(gè)工工人人來來負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)。。中中央央加加工工機(jī)機(jī)制制使使得得原原材材料料物物盡盡其其用用，，盡盡量量減減少少浪浪費(fèi)費(fèi)。。例例如如，，家家禽禽的的不不同同部部位位可可經(jīng)經(jīng)加加工工按按照照不不同同業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)的的需需要要進(jìn)進(jìn)行行分分配配，，以以烹烹制制產(chǎn)產(chǎn)品品，，這這可可以以善善用用副副產(chǎn)產(chǎn)品品，，減減少少浪浪費(fèi)費(fèi)。。中央央采采購購帶帶來來的的低低成成本本一般般來來說說，，公公司司從從中中央央采采購購中中得得到到了了很很好好的的折折扣扣，，例例如如，，蔬蔬菜菜得得到到40%的折折扣扣，，肉肉類類可可以以達(dá)達(dá)到到15%的折折扣扣，，海海鮮鮮有有40%的折折扣扣。。福記記———極低低的的人人工工成成本本公司CompassSodexhoAutogrillElior福記員工成本/盈利39.07%46.22%30.14%42.90%4.23%員工平均成本?12407.5?16628.34€19941.18$21734.46￥8361.3福記記員員工工成成本本非非常常低低，，這這是是公公司司核核心心競競爭爭力力的的重重要要來來源源：：福記記———極低低的的人人工工成成本本福記記每每一一個(gè)個(gè)項(xiàng)項(xiàng)目目點(diǎn)點(diǎn)大大概概有有30到50個(gè)人人，，負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)提提供供3000到4000份餐餐。。終終端端一一般般負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)20%的工工作作。。采采購購、、物物流流、、分分配配、、清清洗洗、、切切配配、、調(diào)調(diào)味味基基本本上上都都是是在在工工廠廠里里完完成成。。終終端端負(fù)負(fù)責(zé)責(zé)烹烹調(diào)調(diào)和和包包裝裝等等。。而而像像一一般般的的服服務(wù)務(wù)商商，，在在前前幾幾個(gè)個(gè)階階段段都都會會花花費(fèi)費(fèi)大大量量的的人人工工，，例例如如，，采采購購要要3-4個(gè)人，，物流流2個(gè)人，，分揀揀和清清洗一一般8個(gè)人，，切配配一般般6-8個(gè)人。。以松江江大學(xué)學(xué)城為為例，，人力力的配配備如如下：：福記食食家廚廚房15個(gè)人，，標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)餐12個(gè)人，，外圍圍服務(wù)務(wù)8個(gè)人，，每天天提供供2萬餐。。商業(yè)模模式的的要素素：現(xiàn)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)是以以利益益相關(guān)關(guān)者劃劃分的的企業(yè)業(yè)現(xiàn)金金流入入的結(jié)結(jié)構(gòu)和和流出出的結(jié)結(jié)構(gòu)以以及相相應(yīng)的的凈現(xiàn)現(xiàn)金流流的形形態(tài)；；現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)：怡怡亞通通的現(xiàn)現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)采購商商：怡怡亞通通獲得得采購購商的的委托托合同同后，，即在在其客客戶資資源信信息系系統(tǒng)內(nèi)內(nèi)選擇擇合適適的供供應(yīng)商商，并并通過過電匯匯、信信用證證或保保函方方式代代客戶戶墊付付貨款款，其其后將將貨物物運(yùn)送送至客客戶時(shí)時(shí)收取取貨款款。分銷商商：當(dāng)當(dāng)怡亞亞通為為其承承運(yùn)貨貨物時(shí)時(shí)，怡怡亞通通代采采購商商預(yù)付付貨款款，使使得分分銷商商（生生產(chǎn)商商）能能夠及及時(shí)收收回資資金，，投入入下一一輪再再生產(chǎn)產(chǎn)。怡亞通通的代代付額額度通通常占占總業(yè)業(yè)務(wù)量量的20-30%。而通通過代代付業(yè)業(yè)務(wù)，，采購購商不不僅及及時(shí)有有效地地獲得得生產(chǎn)產(chǎn)所需需要物物資，，而且且避免免了預(yù)預(yù)付大大量資資金的的風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。。怡亞亞通代代付款款項(xiàng)采采取以以交易易額量量為基基準(zhǔn)的的浮動動收費(fèi)費(fèi)法。。通過過提高高資金金的周周轉(zhuǎn)率率提升升對銀銀行債債務(wù)的的使用用效率率。企業(yè)價(jià)價(jià)值創(chuàng)創(chuàng)新：：金風(fēng)風(fēng)科技技如何創(chuàng)創(chuàng)新商商業(yè)模模式？？定位？？產(chǎn)品、、服務(wù)務(wù)、解解決方方案、、賺錢錢工具具…業(yè)務(wù)系系統(tǒng)？？分解、、分拆拆、分分化、、創(chuàng)建建、模模組化化、整整合…聚合、、一體體化、、專業(yè)業(yè)化、、重構(gòu)構(gòu)、所所有權(quán)權(quán)合作作社…盈利模模式？？固定/剩余/分成；；進(jìn)場飛飛/過路費(fèi)費(fèi)/停車費(fèi)費(fèi)…關(guān)鍵資資源能能力？？人財(cái)物物、無無形資資源、、公司司網(wǎng)絡(luò)絡(luò)、戰(zhàn)戰(zhàn)略不不動產(chǎn)產(chǎn)、組織能能力、、交易易能力力、知知識能能力、、物質(zhì)質(zhì)能力力…現(xiàn)金流流結(jié)構(gòu)構(gòu)？盈盈利型型/超級現(xiàn)現(xiàn)金流流型/資本有有效型型/價(jià)值毀毀滅型型…企業(yè)價(jià)價(jià)值？？資產(chǎn)杠杠桿/負(fù)債杠杠桿/價(jià)值杠杠桿…現(xiàn)代企企業(yè)經(jīng)經(jīng)商格格言容量決決定空空間戰(zhàn)略決決定方方向模式?jīng)Q決定效效率管理決決定能能力金融決決定速速度好的商商業(yè)模模式特特征善于利利用/整合存存量有有效資資源，控制制關(guān)鍵鍵資源源能力力。業(yè)務(wù)系系統(tǒng)輕資產(chǎn)產(chǎn)(輕資產(chǎn)產(chǎn)，舉舉重若若輕,化重為為輕)。初始投投資少少,庫存低低,應(yīng)收帳帳款少少,有息負(fù)負(fù)債少少；分享合合作、、多點(diǎn)點(diǎn)贏利利運(yùn)營效效率高高，資本本消耗耗少，，運(yùn)營營資本本少，，自由由現(xiàn)金金流為為正。。投入入資本本收益益高成長速速度快快、可可預(yù)期期，成長長價(jià)值值和價(jià)價(jià)值實(shí)實(shí)現(xiàn)效效率高高。輕松賺賺錢：平均均水平平的人人力資資源可可以產(chǎn)產(chǎn)生更更高的的績效效商業(yè)模模式構(gòu)構(gòu)成要要素的的一個(gè)個(gè)變化化往往往導(dǎo)致致其他他要素素也會會變化化。商業(yè)模模式是是不分分行業(yè)業(yè)的普通的的商業(yè)業(yè)模式式容易易復(fù)制制，但但創(chuàng)新新的、、好的的商業(yè)業(yè)模式式不太太容易易復(fù)制制，因因?yàn)闆]沒有配配套的的資源源和環(huán)環(huán)境，，如關(guān)關(guān)鍵的的人力力資源源，像像目前前中國國企業(yè)業(yè)轉(zhuǎn)型型所缺缺乏的的研究究設(shè)計(jì)計(jì)人員員，如如居泰泰隆；；商業(yè)模模式具具有累累積的的持續(xù)續(xù)改進(jìn)進(jìn)特征征，如如金風(fēng)風(fēng)；商業(yè)模模式是是演進(jìn)進(jìn)的，，總在在不停停的變變化，，會演演化成成類似似但不不同的的物種種，如如雀巢巢蒸餾餾咖啡啡。商業(yè)模模式會會不斷斷重構(gòu)構(gòu)，從從變形形金剛剛到金金屬液液體，，如IBM，金風(fēng)風(fēng)，居居泰隆隆等等等有時(shí)商商業(yè)模模式本本身就就是一一種核核心能能力；；即使商商業(yè)模模式完完全一一樣，，還會會有管管理、、戰(zhàn)略略、流流程、、文化化等方方面的的差異異。ThankYou!北京大大學(xué)匯豐商商學(xué)院院E_Mail:weiwei@Phone:133108323809、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。00:55:3500:55:3500:5512/21/202212:55:35AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2200:55:3500:55Dec-2221-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。00:55:3500:55:3500:55Wednesday,December21,202213、乍見翻疑疑夢，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2200:55:3500:55:35December21,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。21十十二二月202212:55:35上上午午00:55:3512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:55上上午12月月-2200:55December21,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/210:55:3500:55:3521December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。12:55:35上上午午12:55上上午00:55:3512月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。00:55:3500:55:3500:5512/21/202212:55:35AM11、成功功就是是日復(fù)復(fù)一日日那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小努力力的積積累。。。12月月-2200:55:3500:55D