壽險人員職業(yè)生涯規(guī)劃課件

職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃1什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷2外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程，俗稱“高官厚祿”特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪有職業(yè)生涯“天花板”外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工3內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、經(jīng)驗、能力、心理素質、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點：主要是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失無限空間經(jīng)典案例1994年加入微軟公司，擔任微軟總部開發(fā)部門的高級經(jīng)理；2002年3月26日，出任微軟(中國)有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團總裁。2008年4月，以10億轉會費，加盟新華都集團出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機會加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運。學到了太多企業(yè)運營、管理和公司運作等一系列寶貴經(jīng)驗。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽總裁”、加入盛大網(wǎng)絡后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運。內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、經(jīng)4內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風順！內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯5

壽險營銷體制：指經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司通過招聘取得展業(yè)資格的代理人或業(yè)務外勤，代表保險人從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制使得內(nèi)外職業(yè)生涯同時提升！壽險營銷體制：指經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司6試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理二級高級經(jīng)理一級3個月6個月6個月營銷人員的職涯規(guī)劃圖6個月1~3個月業(yè)務主任試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理二級高級7一般代理人太平人壽保險代理人職級業(yè)務經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級試用業(yè)務員正式業(yè)務員區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域四階九級業(yè)務主任一太平人壽保險代理人職級業(yè)務經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理二級業(yè)高高級經(jīng)理8代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3600，新契約客戶6個若一個月轉正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個客戶/12000元保費訓練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個月內(nèi)）長期服務津貼：公司從正式以上業(yè)務人員所代理的壽險合同的第3個年度起，按當年度保費的2%提取。代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3609復制成功、創(chuàng)造奇跡

——與麥當勞的對比

麥當勞的奇跡麥當勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制了時間，復制了成功壽險業(yè)同樣也是復制成功培養(yǎng)20個成功的組員就可以完成你的事業(yè)壽險事業(yè)完成是當你的組織每月能自動成長

但條件是我要帶頭專業(yè)輔導，組員也要跟進專業(yè)輔導。引才使我們在這個行業(yè)快速成功！復制成功、創(chuàng)造奇跡麥當勞的奇跡壽險業(yè)同樣也是復制成功引10——如何晉升？明確標準：個人一個季度內(nèi)傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業(yè)務員）團隊一個季度內(nèi)傭金共計16000元找到方法：每個新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養(yǎng)至少1人當月轉正代理人三快：快轉正、快引才、快晉升

11一個新人在太平的成長一個新人在太平的成長12閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉正2005年10月1日晉升業(yè)務經(jīng)理一級2008年1月晉升為業(yè)務經(jīng)理二級2008年底即將晉升為高級經(jīng)理一級是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理晉升歷程:是什么13閆潔榮譽之路:黑龍江分公司“業(yè)務明星協(xié)會”終身會員總公司“四星精英會”終身會員2005年7月至今連續(xù)40個月萬元明星參加了自入司以來的所有分公司高峰會旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓班榮譽寫就壽險成功之路閆潔榮譽之路:榮譽寫就壽險成功之路14

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉正時間：2006年1月1日晉升為業(yè)務經(jīng)理一級2007年10月1日晉升業(yè)務經(jīng)理二級2008年底即將晉升為高級經(jīng)理一級劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理三年壽險從業(yè)經(jīng)歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理三15劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務明星協(xié)會會員并為高級會員,第一屆明星協(xié)會會長2006年連續(xù)9個月入圍總公司“四星會”，成為高級會員。在1—6月全國標保排名第14名，參加了“廬山會議”；2006年－2008年年連續(xù)三屆入圍黑龍江分公司高峰會，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國際認證IQA品質獎、并獲得國際認證IAP產(chǎn)能獎2008年被評為分公司初一級兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優(yōu)秀兼職講師稱號自我實現(xiàn)產(chǎn)生最強大的動力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務明星協(xié)會會員并為高級會員,16晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當天轉正2007年3月晉升業(yè)務經(jīng)理一級；2007年6月晉升業(yè)務經(jīng)理二級；2007年12月晉升高級經(jīng)理一級。三次入圍總公司TOP2000培訓二次入圍分公司小高峰會旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高級經(jīng)理全省晉升速度最快的高級經(jīng)理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高17高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協(xié)委員到保險代理人的轉變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓，參加在杭州舉辦的培訓班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓，參加在西安舉辦的培訓班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓，參加在成都舉辦的培訓班總公司中一級兼職講師，榮獲二00七年度分公司優(yōu)秀兼職講師、二00八年度分公司“優(yōu)秀明星講師”沒有一朵花兒會放棄綻放沒有一只鳥兒會放棄飛翔高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政18思考：您認為一個優(yōu)秀的壽險成功人士需要具備那些條件？思考：19優(yōu)秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習慣(Habit)優(yōu)秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge20豐富的知識(Knowledge)K——Knowledge(知識)壽險的專業(yè)知識(Knowledge)了解保險法則、功能及特點了解公司產(chǎn)品了解保險市場現(xiàn)況及發(fā)展趨勢了解營運知識A——Attitude(態(tài)度)對自己的態(tài)度對推銷的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度正確的態(tài)度(Attitude)豐富的知識(Knowledge)A——Attitude2122嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習慣)態(tài)度決定行為行為養(yǎng)成習慣習慣塑造性格性格決定命運良好的習慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧22個人成長是二十一世紀的主題培訓是最大的福利用榮譽書寫壽險的歷史!八大體系業(yè)務經(jīng)理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個險晨訊專業(yè)資料庫卓越經(jīng)理人研修個人成長是二十一世紀的主題用榮譽書寫壽險的歷史!八大業(yè)務經(jīng)理2324

業(yè)務員事業(yè)發(fā)展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數(shù)量的拜訪每天檢討當天的工作合理安排活動的時間地點言必行，行必果抓緊時間，充實自己合理安排作息時間24業(yè)務員事業(yè)發(fā)展的要素一日之際在于昨夜2425復雜的事情簡單做簡單的事情重復做重復的事情習慣做習慣的事情用心做2525五年規(guī)劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃五年規(guī)劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓275年不同壽險路業(yè)務員L1995年加入壽險行業(yè)某公司，是當?shù)貕垭U市場的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務員2007全年收入32178業(yè)務員H2002年加入壽險行業(yè)T公司2007年為該公司營業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓275年不同壽險路業(yè)務員2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓285年差別造就一生差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓285年差別造就一生差別2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年規(guī)劃時間坐標2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓305年總體目標暢想未來——

5年后，我會怎么樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓305年總體目標暢想未來2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓315年后的我……收入百萬！200萬！高級經(jīng)理！總監(jiān)！區(qū)域總經(jīng)理！觀念、心理素質、內(nèi)心感受知識、能力習慣、經(jīng)驗……外職涯規(guī)劃內(nèi)職涯規(guī)劃？2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓315年后的我……收入百2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓32重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提為什么我們習慣性的更多思考外職涯規(guī)劃？缺乏相匹配的內(nèi)職涯規(guī)劃是不是過去我們很多“規(guī)劃”未能實現(xiàn)的原因？2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓32重溫：內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓33成功的四大代價當您有機會的時候盡心盡力，做足準備；2、當您有機會的時候，全力以赴，充分發(fā)揮；3、追求一種內(nèi)在的感受，一種盡心盡力，盡力而為的感受；4、和自己的能力極限作比較。

----吳學文老師2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓33成功的四大代價當您有2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓34營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃如何正確認知壽險行業(yè)？對目標斬釘截鐵的態(tài)度具備怎樣的專業(yè)銷售技能？具備怎樣的主顧開拓技能？具備怎樣的增員技能？補充和完善哪些知識？具備怎樣的自我管理的能力？具備怎樣的行動力？……5年外職涯規(guī)劃實現(xiàn)的前提2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓34營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓35營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)劃實現(xiàn)的催化劑一個人五年的時間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于你與哪些人在一起、聽了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書！

——TOP2000課程“貴人”相助2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓35營銷人員5年內(nèi)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓36“貴人”是實現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán)境選擇一家以“三高”為堅定追求的公司，就是“貴人”相助營造一個和諧上進的營業(yè)單位氛圍，就是“貴人”相助信任一個授業(yè)解惑的良師益友，就是“貴人”相助2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓36“貴人”是實現(xiàn)職涯規(guī)2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓37研討——為什么很多人經(jīng)常制定“大目標大規(guī)劃”而不能實現(xiàn)？5年沒有變化的根源在哪里？根據(jù)自己設計的5年內(nèi)職涯規(guī)劃，分析自己的差距，寫出三條必須馬上去做的改善和提升事項。2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓37研討——為什么很多人起勢決定走勢

規(guī)劃決定未來2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓38起勢決定走勢

規(guī)劃決定未來2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓39謝謝大家！2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓39謝謝大家！職涯規(guī)劃職涯規(guī)劃40什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷現(xiàn)代人職業(yè)生涯周期大約在30-35年之間。什么是職業(yè)生涯？職業(yè)生涯就是一個人從事職業(yè)的經(jīng)歷41外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工作單位、工作內(nèi)容、工作職務、工資待遇、榮譽稱號等因素的組合及其變化過程，俗稱“高官厚祿”特點：由他人給予和認可，也容易為他人所剝奪有職業(yè)生涯“天花板”外職業(yè)生涯外職業(yè)生涯指從事一種職業(yè)時的工作時間、工作地點、工42內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、經(jīng)驗、能力、心理素質、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程特點：主要是靠自己的不斷探索和學習而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會由于外職業(yè)生涯的失去而自動喪失無限空間經(jīng)典案例1994年加入微軟公司，擔任微軟總部開發(fā)部門的高級經(jīng)理；2002年3月26日，出任微軟(中國)有限公司總裁。2004年1月正式出任盛大集團總裁。2008年4月，以10億轉會費，加盟新華都集團出任總裁兼CEO。唐駿稱，有機會加入微軟，在比爾·蓋茨身邊工作，自己非常幸運。學到了太多企業(yè)運營、管理和公司運作等一系列寶貴經(jīng)驗。能被授予IBM歷史上唯一一位“終身榮譽總裁”、加入盛大網(wǎng)絡后能夠和陳天橋愉快合作四年、把盛大變成上市公司，這一切令他覺得自己非常幸運。內(nèi)職業(yè)生涯內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時的知識、觀念、習慣、經(jīng)43內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提。只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風順！內(nèi)職業(yè)生涯與外職業(yè)生涯的關系

內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展，是外職業(yè)生涯44

壽險營銷體制：指經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司通過招聘取得展業(yè)資格的代理人或業(yè)務外勤，代表保險人從事有關保險商品銷售、收取保險費，并為客戶提供相關服務，以此賺取傭金的一種組織分配制度。壽險營銷體制使得內(nèi)外職業(yè)生涯同時提升！壽險營銷體制：指經(jīng)營人壽保險業(yè)務的保險公司45試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理二級高級經(jīng)理一級3個月6個月6個月營銷人員的職涯規(guī)劃圖6個月1~3個月業(yè)務主任試用業(yè)務員正式業(yè)務員業(yè)務經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理二級高級46一般代理人太平人壽保險代理人職級業(yè)務經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理二級業(yè)務經(jīng)理高級經(jīng)理高級經(jīng)理一級高級經(jīng)理二級試用業(yè)務員正式業(yè)務員區(qū)域總監(jiān)區(qū)域總經(jīng)理區(qū)域四階九級業(yè)務主任一太平人壽保險代理人職級業(yè)務經(jīng)理一級業(yè)務經(jīng)理二級業(yè)高高級經(jīng)理47代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC3600，新契約客戶6個若一個月轉正：每天6訪（一周30訪）、每周遞送建議書3份、每周促成保單1-2件，一月6個客戶/12000元保費訓練津貼：傭金1200或2500——低薪1200或2000（入司6個月內(nèi)）長期服務津貼：公司從正式以上業(yè)務人員所代理的壽險合同的第3個年度起，按當年度保費的2%提取。代理人三快：快轉正、快引才、快晉升轉正標準：累計FYC36048復制成功、創(chuàng)造奇跡

——與麥當勞的對比

麥當勞的奇跡麥當勞在全世界有兩萬多家一模一樣的分店每個分店每天有一小時的利潤是屬于總店的一天對于我們只有24個小時，但麥當勞總店卻有兩萬多個小時復制了時間，復制了成功壽險業(yè)同樣也是復制成功培養(yǎng)20個成功的組員就可以完成你的事業(yè)壽險事業(yè)完成是當你的組織每月能自動成長

但條件是我要帶頭專業(yè)輔導，組員也要跟進專業(yè)輔導。引才使我們在這個行業(yè)快速成功！復制成功、創(chuàng)造奇跡麥當勞的奇跡壽險業(yè)同樣也是復制成功引49——如何晉升？明確標準：個人一個季度內(nèi)傭金收入4800元引才4人

(直接增員2人，至少一名正式業(yè)務員）團隊一個季度內(nèi)傭金共計16000元找到方法：每個新人上崗后都要每月傭金收入2500元，使其得到最高底薪培養(yǎng)至少1人當月轉正代理人三快：快轉正、快引才、快晉升

50一個新人在太平的成長一個新人在太平的成長51閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理晉升歷程:2005年7月29日加盟太平人壽2005年8月1日轉正2005年10月1日晉升業(yè)務經(jīng)理一級2008年1月晉升為業(yè)務經(jīng)理二級2008年底即將晉升為高級經(jīng)理一級是什么讓她擁有飛翔的翅膀?閆潔哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理晉升歷程:是什么52閆潔榮譽之路:黑龍江分公司“業(yè)務明星協(xié)會”終身會員總公司“四星精英會”終身會員2005年7月至今連續(xù)40個月萬元明星參加了自入司以來的所有分公司高峰會旅游2006年入圍黑龍江分公司第二屆高峰會，前往塞班島旅游2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2006年9月-2008年9月四次入圍總公司“TOP2000”培訓班榮譽寫就壽險成功之路閆潔榮譽之路:榮譽寫就壽險成功之路53

晉升歷程:2005年8月白板加入太平人壽轉正時間：2006年1月1日晉升為業(yè)務經(jīng)理一級2007年10月1日晉升業(yè)務經(jīng)理二級2008年底即將晉升為高級經(jīng)理一級劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理三年壽險從業(yè)經(jīng)歷的她如何超越重重障礙獲得成功?晉升歷程:劉昕瑩哈爾濱個險管理本部裕琳區(qū)高級經(jīng)理三54劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務明星協(xié)會會員并為高級會員,第一屆明星協(xié)會會長2006年連續(xù)9個月入圍總公司“四星會”，成為高級會員。在1—6月全國標保排名第14名，參加了“廬山會議”；2006年－2008年年連續(xù)三屆入圍黑龍江分公司高峰會，分別前往塞班島、九寨溝、香港旅游；2006年9月－2008年9月五次全部入圍總公司“TOP2000”培訓班（兩次鉆石／兩次鉑金／一次黃金班）2006年、2007年獲得國際認證IQA品質獎、并獲得國際認證IAP產(chǎn)能獎2008年被評為分公司初一級兼職講師，并授予“月度最佳講師”，2008年度優(yōu)秀兼職講師稱號自我實現(xiàn)產(chǎn)生最強大的動力讓每一件平凡的工作都擁有不平凡的意義劉昕瑩2006年成為首屆分公司業(yè)務明星協(xié)會會員并為高級會員,55晉升之路：2007年1月份白板加盟太平人壽2007年1月23日上崗，當天轉正2007年3月晉升業(yè)務經(jīng)理一級；2007年6月晉升業(yè)務經(jīng)理二級；2007年12月晉升高級經(jīng)理一級。三次入圍總公司TOP2000培訓二次入圍分公司小高峰會旅游資格高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高級經(jīng)理全省晉升速度最快的高級經(jīng)理之一晉升之路：高金鳳黑龍江分公司佳木斯中支職級：高56高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政協(xié)委員到保險代理人的轉變2007年入圍黑龍江分公司第三屆高峰會，前往九寨溝旅游2008年入圍黑龍江分公司第四屆高峰會，前往香港旅游2007年4月份入圍總公司第二期TOP2000培訓，參加在杭州舉辦的培訓班2007年9月份入圍總公司第三期TOP2000培訓，參加在西安舉辦的培訓班2008年4月份入圍總公司第四期TOP2000培訓，參加在成都舉辦的培訓班總公司中一級兼職講師，榮獲二00七年度分公司優(yōu)秀兼職講師、二00八年度分公司“優(yōu)秀明星講師”沒有一朵花兒會放棄綻放沒有一只鳥兒會放棄飛翔高金鳳的榮譽之路

—從佳木斯市十大杰出青年、政57思考：您認為一個優(yōu)秀的壽險成功人士需要具備那些條件？思考：58優(yōu)秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge)正確的態(tài)度(Attitude)

嫻熟的技巧(Skills)

良好的習慣(Habit)優(yōu)秀營銷人員應具備的基本素質豐富的知識(Knowledge59豐富的知識(Knowledge)K——Knowledge(知識)壽險的專業(yè)知識(Knowledge)了解保險法則、功能及特點了解公司產(chǎn)品了解保險市場現(xiàn)況及發(fā)展趨勢了解營運知識A——Attitude(態(tài)度)對自己的態(tài)度對推銷的態(tài)度對客戶的態(tài)度對公司的態(tài)度正確的態(tài)度(Attitude)豐富的知識(Knowledge)A——Attitude6061嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧)銷售技巧(Skills)通過正確的方法掌握銷售技巧H——Habit(習慣)態(tài)度決定行為行為養(yǎng)成習慣習慣塑造性格性格決定命運良好的習慣(Habit)22嫻熟的技巧(Skills)S——Skills(技巧61個人成長是二十一世紀的主題培訓是最大的福利用榮譽書寫壽險的歷史!八大體系業(yè)務經(jīng)理季度主題培訓TOP2000培訓榮譽體系視頻分享內(nèi)勤管理干部研修個險晨訊專業(yè)資料庫卓越經(jīng)理人研修個人成長是二十一世紀的主題用榮譽書寫壽險的歷史!八大業(yè)務經(jīng)理6263

業(yè)務員事業(yè)發(fā)展的要素

一日之際在于昨夜今日事，今日畢每天保證一定數(shù)量的拜訪每天檢討當天的工作合理安排活動的時間地點言必行，行必果抓緊時間，充實自己合理安排作息時間24業(yè)務員事業(yè)發(fā)展的要素一日之際在于昨夜6364復雜的事情簡單做簡單的事情重復做重復的事情習慣做習慣的事情用心做2564五年規(guī)劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃五年規(guī)劃決定一生

—壽險營銷人員5年職業(yè)生涯規(guī)劃2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓665年不同壽險路業(yè)務員L1995年加入壽險行業(yè)某公司，是當?shù)貕垭U市場的第一批從業(yè)人員2007年仍然是公司的一名普通業(yè)務員2007全年收入32178業(yè)務員H2002年加入壽險行業(yè)T公司2007年為該公司營業(yè)部經(jīng)理所轄人力36人2007年全年收入5384772008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓275年不同壽險路業(yè)務員2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓675年差別造就一生差別5年是很長的一段時間，是職涯的1/6，可以使人生有很好的提升和成就5年是很短的一段時間，白駒過隙，可能人生一事無成

人生的輝煌，就是從明確5年方向開始2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓285年差別造就一生差別2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓68壽險營銷人員職涯5年規(guī)劃時間坐標2010年1月1日——2015年12月31日2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓29壽險營銷人員職涯5年2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培訓695年總體目標暢想未來——

5年后，我會怎么樣？有一種什么樣的成就？過一種什么樣的生活？2008年一季度業(yè)務經(jīng)理季度專題培