人脈經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù) 課件

脈人經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)V1脈人經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)V1人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈一級(jí)目錄一級(jí)目錄人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈一級(jí)目人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)為何要經(jīng)營(yíng)人脈日本LifeNet（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)巖瀨大輔，原本是一個(gè)在人脈方面“一窮二白”的窮學(xué)生，但他妙巧地傳播自己的價(jià)值，通過(guò)積累人脈，年紀(jì)輕輕就獲得了別人意想不到的成功。開(kāi)篇案例巖瀨大輔早年在哈佛大學(xué)攻讀MBA。那時(shí)，他就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫(xiě)到博客上。他在博客上勇敢地介紹自己，比如“在哈佛名列前5%的優(yōu)異成績(jī)”。很快，他便成為一名備受矚目的博客撰寫(xiě)人。MBA畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他的博客集結(jié)成一本名為《哈佛MBA留學(xué)記》的書(shū)，并很快成為日本國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)書(shū)。通過(guò)這本書(shū)，巖瀨大輔又結(jié)識(shí)了很多企業(yè)精英。正文·第一章為何要經(jīng)營(yíng)人脈日本LifeNet（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷(xiāo)售的生命保險(xiǎn)公司。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽(yù)的商務(wù)投資類(lèi)型，是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。不過(guò)，因?yàn)樽约旱娜嗣}“越做越大”，巖瀨大輔獲得了越來(lái)越多的支持者。據(jù)說(shuō)日本大型獨(dú)立投資顧問(wèn)公司“飛鳥(niǎo)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”的CEO谷家衛(wèi)先生，就非常賞識(shí)巖瀨大輔，他曾對(duì)巖瀨說(shuō)：“你如果從事風(fēng)險(xiǎn)投資的話(huà)絕對(duì)會(huì)取得成功，資金由我來(lái)出！”谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險(xiǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖出口治明。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運(yùn)籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起。正文·第一章開(kāi)篇案例為何要經(jīng)營(yíng)人脈巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷(xiāo)售的生命保險(xiǎn)說(shuō)起來(lái)有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小的博客。不過(guò)，應(yīng)該說(shuō)巖瀨大輔的一切都是有準(zhǔn)備的。在他沒(méi)有任何投資者支持的時(shí)候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣度、還有自己“哈佛MBA”的身份。而他“戰(zhàn)略性”的構(gòu)筑人脈，為了得到絕好的提拔機(jī)會(huì)而努力，以此為契機(jī)，遇到了一個(gè)又一個(gè)貴人：比如博客的支持者、出版商，并最終遇到了改變他命運(yùn)的“大人物”——谷家衛(wèi)。正文·第一章開(kāi)篇案例2006年，三人成立了預(yù)備公司。在一年的時(shí)間里成功地籌集了大約130億日元資金。在日本，沒(méi)有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風(fēng)險(xiǎn)投資者能籌集到130億日元資金，這幾乎是史無(wú)前例的。這一點(diǎn)，無(wú)疑是巖瀨大輔人脈經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。這之后，巖瀨大輔還進(jìn)一步拓展新的人脈資源，獲得了越來(lái)越多的支持者和擁護(hù)者，比如證券界叱咤風(fēng)云的摩乃科斯集團(tuán)公司的大力支持。他靈活運(yùn)用這些人際關(guān)系，使之成為本公司發(fā)展壯大的助推器。為何要經(jīng)營(yíng)人脈說(shuō)起來(lái)有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小正文·第一章1人脈經(jīng)營(yíng)是職場(chǎng)必備的能力據(jù)說(shuō)，那些“世界500強(qiáng)”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只是考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》。另?yè)?jù)說(shuō)，新東方學(xué)校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入?！笨磥?lái)，一定情況下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應(yīng)出你的價(jià)值，或者可以說(shuō)，你的人脈的含金量決定了你的自身價(jià)值的含金量。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章1人脈經(jīng)營(yíng)是職場(chǎng)必備的能力據(jù)說(shuō)，那些“世界5正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。任何一種事業(yè)，指向的對(duì)象，不是某一種產(chǎn)品，不是某一種服務(wù)，不是某一家機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)又一個(gè)具體的“人”。能夠接觸到的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；接觸到的“人”里面，符合客戶(hù)定位要求的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；對(duì)接觸到的符合客戶(hù)定位要求的“人”了解得越多，事業(yè)成功的可能性越大。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵斯坦福研究中正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵但是，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì)和“鉆營(yíng)”、“走捷徑”，甚至和“腐敗”聯(lián)系起來(lái)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)于拉幫結(jié)派、走后門(mén)、跑關(guān)系之類(lèi)的事情，人們都是深?lèi)和唇^、不屑一顧的。但眼下的社會(huì)，人脈通則事業(yè)通，事業(yè)通則財(cái)路通，它已成為你成功路上不可或缺的重要因素！看似幸運(yùn)之神“巧合”地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營(yíng)人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無(wú)所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場(chǎng)精英，也無(wú)一不重視經(jīng)營(yíng)自己的人脈。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵但是，在很多正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)山?jīng)]有“脈”，就無(wú)所謂雄偉，無(wú)所謂綿延千里；葉沒(méi)有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風(fēng)擋雨；人沒(méi)有“脈”，就無(wú)法乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。人脈，是門(mén)票，讓你通往巔峰、通向成功；人脈，是存折，讓你積蓄實(shí)力、把握機(jī)會(huì)；人脈，是鑰匙，能打開(kāi)你封閉的門(mén)窗，看見(jiàn)外面片廣闊無(wú)垠的世界?？梢哉f(shuō)，人脈就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。如同捕魚(yú)的漁網(wǎng)一樣，盡管每次網(wǎng)到魚(yú)的不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚(yú)，就必須要編織一張網(wǎng)。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)山?jīng)]有“脈”正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)有句大家耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whomyouknow）”。很多人用其一生來(lái)尋覓若干具有良好人際關(guān)系的知己，以期成大功、立大業(yè)。如果說(shuō)，中國(guó)人一生都在努力建立靠得住的關(guān)系，大概并不為過(guò)?，F(xiàn)在的你與明年的你在境遇上的差異僅僅在于你遇到的人和你讀過(guò)的書(shū)。于是，又有人說(shuō)，人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)（前兩次是什么？朋友們請(qǐng)思考）。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)有句大家耳熟人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)人脈人脈是啥東東一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的彼端聯(lián)系著各種各樣的人。人脈即人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個(gè)人的人緣和社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都在使用人脈，中國(guó)社會(huì)在一定基礎(chǔ)上就是人脈的社會(huì)。正文·第二章人脈及人脈經(jīng)營(yíng)人脈人脈是啥東東一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長(zhǎng)打理人脈的人稱(chēng)為“ManKeep”。這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。人脈如同金錢(qián)一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。正文·第二章脈客人脈及人脈經(jīng)營(yíng)人脈是啥東東西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長(zhǎng)打理人脈的人稱(chēng)為“M人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分按其作用來(lái)劃分按重要程度劃分按動(dòng)態(tài)變化劃分網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分按實(shí)際效果劃分人脈分類(lèi)人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分按其作用來(lái)人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分人脈資源血緣人脈地緣人脈學(xué)緣人脈事緣人脈客緣人脈隨緣人脈“有緣千里來(lái)相會(huì)”，人是有緣分的。一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì)。因工作中與各類(lèi)客戶(hù)打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠(chǎng)家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等。由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。比如在古代，許多貴族階級(jí)都有龐大的血緣人脈。比如，春秋時(shí)，魯國(guó)有“三桓”，皆為魯桓公后代；鄭國(guó)有“七穆”，皆為“鄭穆公”的后代。因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。比如袁世凱和徐世昌就是地緣人脈關(guān)系。共同學(xué)習(xí)產(chǎn)生的人脈關(guān)系，如“同門(mén)師兄”。各種培訓(xùn)班甚至?xí)h中，也蘊(yùn)涵十分豐富的人脈資源。在科舉時(shí)代，把同榜錄取的人互稱(chēng)“同年”，這也是一種人脈。因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分人脈資源血人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按其作用來(lái)劃分行業(yè)人脈資源金融人脈資源政府人脈資源媒體人脈資源客戶(hù)人脈資源高層人脈資源普通人脈資源思想智慧人脈資源技術(shù)人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按其作用來(lái)劃分行業(yè)人脈資松散備用層人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按重要程度劃分緊密層人脈資源核心層人脈資源指對(duì)職業(yè)生涯能起到重要、決定作用的人脈資源。比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的核心人脈資源：上司、老板、關(guān)鍵同事和下屬、重要客戶(hù)、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而言，董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門(mén)同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶(hù)、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來(lái)可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來(lái)可能的接班人選、有發(fā)展?jié)摿Φ耐?、下屬、客?hù)、同學(xué)、朋友等。松散備用層人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按重要人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按動(dòng)態(tài)變化劃分將來(lái)時(shí)人脈資源現(xiàn)在時(shí)人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按動(dòng)態(tài)變化劃分將來(lái)時(shí)人脈人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分ACB就是生活中信賴(lài)或熟悉的同事和朋友。一度人脈就是你朋友的朋友，你最容易找到并結(jié)識(shí)的就是這些“朋友的朋友”。二度人脈人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分ACB就是人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按實(shí)際效果來(lái)分中空人脈實(shí)心人脈就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的“圈里人”。就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按實(shí)際效果來(lái)分中空人脈實(shí)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人脈就是“投機(jī)鉆營(yíng)”持有這種看法的人，非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系”，非常想借助“人情”為自己未來(lái)事業(yè)的發(fā)展打通道路。但是，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)人脈的認(rèn)識(shí)是有偏差的，他們誤以為經(jīng)營(yíng)人脈就是“拉關(guān)系”、“做人情”，有了人脈，就可以在自己人生路上搞一把投機(jī)，從而“一步登天”。為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有“活動(dòng)”一定去參加，每一個(gè)社交場(chǎng)合都不放過(guò)，甚至像患上“社交強(qiáng)迫癥”一樣，生怕少參加了一次“活動(dòng)”，就會(huì)錯(cuò)過(guò)改變自己命運(yùn)的“重要人物”。他們經(jīng)營(yíng)人脈的方法，無(wú)外乎“請(qǐng)客吃飯”、“禮尚往來(lái)”。然而，沒(méi)完沒(méi)了的“應(yīng)酬”，種種“人情”的維持，耗費(fèi)了他們大部分的時(shí)間、精力和金錢(qián)。他們常常感到身心疲憊。人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人脈就是“投機(jī)鉆營(yíng)”持人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的他們認(rèn)為，一個(gè)人有怎樣的老爸、老媽?zhuān)鯓拥氖迨?、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運(yùn)的安排”或者“隨機(jī)碰到”的事情，不是人力可以改變的。在他們眼里，所謂“人脈”，不過(guò)就是“你欠我一個(gè)情，我還你一個(gè)人情”，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走”我的資源，僅此而已。所以，他們認(rèn)為，人脈的作用，根本沒(méi)有“傳說(shuō)中”的那么大。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。所以他們信奉“萬(wàn)事不求人”，既便遇到困難苦于無(wú)人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情”，因?yàn)閯e人的“人情”早晚是要還的！人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的他們?nèi)嗣}的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章實(shí)際上，這兩種看法，都是不妥當(dāng)?shù)?，都已?jīng)不適應(yīng)21世紀(jì)新職業(yè)人的生存規(guī)則了。甚至我們完全可以這么說(shuō)：在當(dāng)前的社會(huì)，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)人脈的方法是盲目的！很少有人認(rèn)真的考慮過(guò)：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營(yíng)人脈？他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識(shí)一些人，多參加一些活動(dòng)，就會(huì)有人脈。至于方法，他們會(huì)覺(jué)得：除了請(qǐng)客、喝酒、送禮、多說(shuō)些恭維以及“必要時(shí)幫別人一個(gè)忙”，還能有什么呢？人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章實(shí)際上，這兩種看法，都是不妥當(dāng)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識(shí)更多的人”。根據(jù)概率原理，認(rèn)識(shí)的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、賞識(shí)自己的“大人物”、指點(diǎn)自己成長(zhǎng)的良師、協(xié)助自己開(kāi)展業(yè)務(wù)的客戶(hù)……。這也就是所謂的“大數(shù)原則”。和所有想獲得成功的人一樣，我們希望認(rèn)識(shí)更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。為此，我們不辭辛苦參加各種活動(dòng)，厚著臉皮向會(huì)場(chǎng)上的每個(gè)人索要名片，也不放過(guò)每一次約見(jiàn)“要人”的機(jī)會(huì)，還把春風(fēng)般的“客套話(huà)”獻(xiàn)給每個(gè)人……。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識(shí)的人雖說(shuō)多了些，可自己的“路子”并沒(méi)有寬，工作境遇也依然沒(méi)有改變。在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……這是為什么呢？正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們出席各種與工作相關(guān)的場(chǎng)合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的“人脈資源”？我們手頭越來(lái)越厚的名片疊，也并不等于真正有用的“關(guān)系資本”。我們顯然忽視了經(jīng)營(yíng)人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說(shuō)出來(lái)的“秘笈”。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，與其說(shuō)“我要認(rèn)識(shí)更多的人”，不如說(shuō)是“讓更多的人認(rèn)識(shí)我自己”。換句話(huà)說(shuō)，“貴人”不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人”注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你尤其是商務(wù)交往的過(guò)程中，人們都希望從對(duì)方身上得到一點(diǎn)實(shí)際的利益。沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的價(jià)值。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場(chǎng)合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè)“有用的”、“有事必找”的人，這樣，才能有更多的人愿意認(rèn)識(shí)自己。換句話(huà)說(shuō)，只有自己形成了獨(dú)特的被利用的價(jià)值，才能在人際交往中如魚(yú)得水，游刃有余。任正非有句話(huà)說(shuō)的好：人若無(wú)名，專(zhuān)心練劍；否則，正如胡雪巖所講，“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？”正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專(zhuān)心打造自己的價(jià)值可以說(shuō)，人脈是吸引，是緣于你自身價(jià)值對(duì)目標(biāo)人脈資源的吸引。因此，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的地認(rèn)識(shí)朋友，不如專(zhuān)心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有價(jià)值的人，這比什么都重要。這里的“價(jià)值”，也就是“讓別人愿意認(rèn)識(shí)你的原因”。所以，在經(jīng)營(yíng)人脈之前，我們應(yīng)先冷靜地問(wèn)問(wèn)自己：“你對(duì)別人有用嗎？”比如，就算我認(rèn)識(shí)了李嘉誠(chéng)，他會(huì)對(duì)我有興趣嗎？人不可能一開(kāi)始就擁有“被李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，但每個(gè)人，在人生的的每個(gè)階段，都有自己的特有的價(jià)值。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專(zhuān)心打造自己的價(jià)值當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長(zhǎng)得很帥。工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)。而工作后你進(jìn)行的“職業(yè)規(guī)劃”，無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”。故而，建立自己的獨(dú)特價(jià)值，這是經(jīng)營(yíng)人脈的第一步，也是最重要的一步。它關(guān)系到別人是否樂(lè)意認(rèn)識(shí)你，哪一類(lèi)人樂(lè)意認(rèn)識(shí)你。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值人脈經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，就是為自己創(chuàng)造“機(jī)遇”。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被“關(guān)鍵”人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵。仔細(xì)觀(guān)察周?chē)?，我們?huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營(yíng)，羞于“傳播自己的價(jià)值”，所以他們?cè)诼殘?chǎng)的人際關(guān)系中，總是“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。建立自己的價(jià)值并進(jìn)行廣泛傳播，也就相當(dāng)于是個(gè)人品牌的建立及營(yíng)銷(xiāo)。這些才是人脈經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，對(duì)那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機(jī)遇的年輕人來(lái)說(shuō)，明白了經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值所以，真正擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人脈的人，從來(lái)不把“人脈”放在嘴邊。他們會(huì)努力用以下的方法，踏踏實(shí)實(shí)地去做：隨著個(gè)人品牌的提升和人脈的積累，趁自己處在“人脈上升期”時(shí)，主動(dòng)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己華麗的轉(zhuǎn)身。華麗轉(zhuǎn)身根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷培育自己的“個(gè)人品牌”，改進(jìn)、升級(jí)自己的價(jià)值傳播的“關(guān)鍵詞”，并持續(xù)傳播。傳播價(jià)值努力培育自己的核心價(jià)值，并踏實(shí)工作，取得相應(yīng)的成績(jī)，讓自己在職場(chǎng)圈子甚至在行業(yè)圈子里形成“口碑”。培育價(jià)值明確自己的價(jià)值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，給自己找到最適宜傳播的“關(guān)鍵字”。明確價(jià)值正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立人脈經(jīng)營(yíng)不僅僅是“聯(lián)絡(luò)感情”關(guān)于人脈，有一個(gè)我們必須更新的認(rèn)識(shí)，那就是：現(xiàn)代社會(huì)的人脈經(jīng)營(yíng)，與過(guò)去所謂的“人脈”已經(jīng)有了很大的不同。過(guò)去，一提起人脈，人們常說(shuō)的一個(gè)詞是“聯(lián)絡(luò)感情”。所謂“打理人脈”，不外乎對(duì)同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人“禮尚往來(lái)”。如果對(duì)方有事，要積極地為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?。?dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)“經(jīng)常走動(dòng)”，這是人類(lèi)天然的感情需要，我們也都需要有幾個(gè)能在一起無(wú)拘無(wú)束地游戲、能“說(shuō)說(shuō)知心話(huà)”的好朋友。然而，作為人脈管理的方法，所謂的“感情聯(lián)絡(luò)法”已經(jīng)過(guò)時(shí)了。特別是在工作層面上，如果指望靠這種“交情”，來(lái)為自己建立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長(zhǎng)久，而且會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可在過(guò)去的千百年間，因?yàn)榻煌?、通訊技術(shù)的限制，人們的生活半徑很小，認(rèn)識(shí)的人也很少，所以對(duì)陌生人會(huì)有種本能的恐懼，人們?cè)谌穗H關(guān)系上多依賴(lài)于熟人、親戚，所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”。而在現(xiàn)代社會(huì)，人們得益于便捷的溝通工具，甚至處在兩個(gè)半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無(wú)障礙地交談。這樣一個(gè)時(shí)代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，真正的信賴(lài)，是源自對(duì)你做事的認(rèn)可。尤其是在商務(wù)型社會(huì)中，我們要通過(guò)工作來(lái)建立信賴(lài)，而絕不是通過(guò)“人情”。這似乎有些冷酷，可對(duì)于想打造自己的職場(chǎng)人脈、商務(wù)人脈的人來(lái)說(shuō)，首先必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個(gè)員工在工作上經(jīng)常出錯(cuò)，使公司受到損失，可是他做人不錯(cuò)，擅長(zhǎng)“聯(lián)絡(luò)感情”，所以和上司的人際關(guān)系很融洽。第二種情況是：有一位上司，工作上一點(diǎn)也不出色，但因?yàn)樗莻€(gè)好人，所以下屬們都擁護(hù)他。大家覺(jué)得，這兩種情況可能嗎？這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系?？傊?，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指“要是他的話(huà)，我可以放心交代工作”這樣透過(guò)工作能力而建立起來(lái)的相互信賴(lài)的關(guān)系。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可做好工作，首先意味著你擁有“被別人認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，你對(duì)別人有用，可以用自己的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)為別人服務(wù)，即使你現(xiàn)在人微言輕，人們也會(huì)欣賞你的工作態(tài)度和你的工作潛質(zhì)，這樣，人們才愿意和你保持長(zhǎng)久而密切的工作關(guān)系。同樣，作為領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，僅僅是老好人也幾乎是沒(méi)有任何意義的，百姓愛(ài)戴嚴(yán)肅而有作為的領(lǐng)導(dǎo)，勝過(guò)愛(ài)戴懦弱無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)千百倍，從古到今，皆是如此。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立工作上的互動(dòng)，有助于建立信賴(lài)現(xiàn)代社會(huì)由于節(jié)奏很快，工作很忙。相對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)余時(shí)間很少，那么，如果我們想通過(guò)這有限的閑暇時(shí)間建立穩(wěn)固的、相互信賴(lài)的人際關(guān)系，無(wú)疑是非常困難的。而工作上的互動(dòng)或商務(wù)交往卻占用了我們大量的時(shí)間，甚至每天與同事或客戶(hù)在一起的時(shí)間有時(shí)會(huì)大大超過(guò)自己的家人，更別說(shuō)是工作關(guān)系之外的朋友了。因此，正是由于有大量的互動(dòng)作為基礎(chǔ)，我們才更有可能建立相互信賴(lài)的人際關(guān)系。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立個(gè)人品牌，在工作中建立并產(chǎn)生作用如前所述，人脈經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是個(gè)人品牌的建立與營(yíng)銷(xiāo)。而個(gè)人品牌的樹(shù)立，很大部分來(lái)自于工作。工作是每個(gè)職場(chǎng)人士的生存方式，而決定生存質(zhì)量的則是你個(gè)人品牌的塑造。工作的實(shí)質(zhì)就是塑造個(gè)人品牌，無(wú)論你身居何位。一個(gè)人的工作經(jīng)歷，猶如雕刻個(gè)人品牌雕像的過(guò)程，美麗還是丑陋，可愛(ài)還是可憎，都由他自己創(chuàng)造。此外，個(gè)人品牌的力量，也大多在工作中發(fā)揮出來(lái)。工作才是我們的立身成事之本，才是我們經(jīng)營(yíng)人脈的核心平臺(tái)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立綜上所述，我們看到：職場(chǎng)，才是最有利于建立人脈網(wǎng)的地方，才是培育人脈圈最自然最重要的渠道。提升人脈，重在“做事”，如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐末了。而做好本職本作，與經(jīng)營(yíng)自己的人脈，本來(lái)就是分不開(kāi)的一件事。沒(méi)有哪個(gè)在先，哪個(gè)在后，也分不清哪個(gè)是因，哪個(gè)是果。建立人脈圈，必須要與干工作、做事業(yè)“捆綁”在一起。一個(gè)人能力品級(jí)的提升，與人脈品級(jí)的提升是互動(dòng)的。因工作環(huán)境而快速形成的人際關(guān)系網(wǎng)，質(zhì)量高、穩(wěn)固性好、實(shí)用性強(qiáng)，更實(shí)在，更靠譜，值得你我信賴(lài)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立我們進(jìn)一步總結(jié)得出：123人脈的經(jīng)營(yíng)，與“做事”絕不能分開(kāi)。一個(gè)沒(méi)有某方面業(yè)績(jī)的人，不可能憑空結(jié)交眾多“能幫得上忙的朋友”。所謂經(jīng)營(yíng)人脈，與做好自己的工作、事業(yè)，其實(shí)就是一回事。人脈的經(jīng)營(yíng)，離不開(kāi)一個(gè)良好的事業(yè)或工作平臺(tái)。通過(guò)工作，才能豐富你在交際圈中為他人所用的“價(jià)值”，讓你成為“別人都愿意認(rèn)識(shí)”的人。人脈的經(jīng)營(yíng)，絕對(duì)不是投機(jī)，而是持續(xù)不斷地通過(guò)工作的平臺(tái)來(lái)打造自己的良好口碑。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早如果想等到“以后”或“有需要時(shí)”再“找關(guān)系”，注定為時(shí)已晚。因此，馬克.吐溫說(shuō)：“結(jié)交朋友最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)期，是在你感到需要朋友之前”。故而，想創(chuàng)建自己的人脈網(wǎng)，一定要記住“宜早不宜遲”的原則。近年來(lái)，職場(chǎng)上流行這樣一句話(huà)：“十幾歲拼智力，二十幾歲拼體力，三十幾歲拼專(zhuān)業(yè)，四十幾歲拼人脈?！比欢覀円赖氖牵氖畾q的人脈，要從二十歲就開(kāi)始積累。有人把人脈比作“存折”，這是因?yàn)?，人脈和資金的儲(chǔ)蓄一樣，都是為了將來(lái)做準(zhǔn)備的。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早如果想正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早原始股，投資低，獲利多這樣寫(xiě)，似乎太功利化，但實(shí)際上的確就這么回事?；旧?，越早結(jié)交朋友，成本越低。同時(shí)，因?yàn)槭情L(zhǎng)線(xiàn)投資的原因，將來(lái)獲利也越高。而且，越早拓展的人脈，隨著時(shí)間的推移，每個(gè)朋友的發(fā)展軌跡的發(fā)散化，將來(lái)形成的圈子也越廣闊；起步越晚，則越容易變成走不出小天地的“井底之蛙”，交往圈子往往會(huì)呈逐漸變窄的趨勢(shì)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早原始股正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早越早建立的人脈，越牢靠，可信年輕時(shí)做人脈，有年輕人特有的優(yōu)勢(shì)。一般說(shuō)來(lái)，20多歲的年輕人，一般不會(huì)太計(jì)較名利得失，更容易與人真誠(chéng)交往，也更容易結(jié)交下“鐵哥們”。而30﹑40歲的人們，在這個(gè)冷峻的社會(huì)里摸爬打滾10多年后，不知不覺(jué)地便被磨平了棱角，善于掩藏自己，且名利心也更重一些，反而很難處到知心的朋友。因此，越是青年時(shí)代結(jié)交下的朋友，越是自己一生的珍貴財(cái)富。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早越早建正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早越早建立的人脈，越牢靠，可信可是，很多職場(chǎng)新人會(huì)覺(jué)得：自己人微言輕，“要人”憑什么認(rèn)識(shí)自己呢？還是等著自己有一些工作業(yè)績(jī)，成為獨(dú)當(dāng)一面的“專(zhuān)家”，這時(shí)再拓展“人脈”更方便些。其實(shí)不然，每個(gè)人都有別人不能替代的價(jià)值，對(duì)他人來(lái)講，就是具有“可交往性”。如果一個(gè)人有專(zhuān)長(zhǎng)、有業(yè)績(jī)，這是一種可以為別人服務(wù)的價(jià)值；而一個(gè)人年輕、有潛質(zhì)、有干勁，更是一種珍貴的價(jià)值。因此，如果你還年輕，在努力學(xué)習(xí)、不斷充電的同時(shí)，你是否想到：人脈，也應(yīng)該抓緊了！正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（三）“儲(chǔ)蓄”人脈要趁早越早建人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（四）拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄雪中送炭勝過(guò)錦上添花，一個(gè)人在困難的時(shí)候，你拉他一把，他會(huì)終生銘記。千萬(wàn)不要懷著一份過(guò)于勢(shì)利的短淺眼光經(jīng)營(yíng)人脈，別人現(xiàn)在富貴，出金入銀，就一副小人嘴臉?biāo)藕蛑?，別人現(xiàn)在是個(gè)潦倒的小人物就忽視、輕視、鄙視之。歷史小說(shuō)家高陽(yáng)筆下的《紅頂商人》胡雪巖，其高超的交際手腕總讓讀者大為嘆服，對(duì)胡雪巖有深入研究的學(xué)者曾仕強(qiáng)分析，胡雪巖的過(guò)人之處是“對(duì)事情看的透，眼光夠遠(yuǎn)，從不會(huì)輕視小人物”。讀過(guò)《紅頂商人》一書(shū)的都知道，浙江巡撫王有齡對(duì)胡雪巖的發(fā)跡有著絕對(duì)影響，而當(dāng)初，王有齡不過(guò)一介窮書(shū)生，但胡雪巖就全力相助，等同投資一筆交情生意。另外袁世凱投資徐世昌（《走向共和》中的那個(gè)“菊人兄”），也是一個(gè)經(jīng)典案例（百度可搜）。胡雪巖人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（四）拜冷廟、燒冷灶，交落難英人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（四）拜冷廟、燒冷灶，交落難英雄古人云，人生結(jié)交在終始，莫以升沉中路分。朋友之義，在于始終相與，不因死生貴賤而易其心。而今朋友二字，已遠(yuǎn)不如昔日那般珍貴。不過(guò)也難怪。在古人看來(lái)，交際以禮為重，交友以情為主。如今交友，多半以利為先，有貪其財(cái)而交，有慕其勢(shì)而交，有愛(ài)其色而交。是以初隆而后薄，始密而終疏，焉能長(zhǎng)久。我們總是和那些不如我們健康、美麗或聰明的人保持距離。然而，感謝上帝，有些人卻不會(huì)對(duì)我們?nèi)绱藲埧帷Ｈ嗣}經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（四）拜冷廟、燒冷灶，交落難英人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈人脈不是被動(dòng)擁有，而是主動(dòng)出擊。人際交往最忌諱被動(dòng)等待，假如大家都在想等著對(duì)方主動(dòng)過(guò)來(lái)說(shuō)話(huà)，這個(gè)世界上的朋友就太少了，試想一下，如果談戀愛(ài)的時(shí)候大家都等著對(duì)方主動(dòng)，注定遇不到你的真愛(ài)。有的人性格內(nèi)向，不喜歡與人交往，對(duì)誰(shuí)都愛(ài)理不理的，甚至于是自己的父母。有的人清高孤傲，自視甚高，在社交場(chǎng)合，常常這樣想：“你有什么了不起的，為什么我要主動(dòng)和你說(shuō)話(huà)交朋友？”有的人內(nèi)心不夠強(qiáng)大，雖然有主動(dòng)的愿望，但是不敢去行動(dòng)，害怕唐突，非常在意別人的態(tài)度并患得患失。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈人人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈要知道，別人是不會(huì)無(wú)緣無(wú)故對(duì)我們感興趣的。我們只有主動(dòng)地認(rèn)識(shí)別人，才漸漸有了展示自己的機(jī)會(huì)，才能讓自己的價(jià)值去吸引別人，才有可能相互成為彼此的人脈資源。實(shí)際上，甚至可以說(shuō)，交際并沒(méi)有什么技巧，惟一要做的，就是主動(dòng)、主動(dòng)、再主動(dòng)。因此，當(dāng)我們對(duì)意向中的人脈拓展對(duì)象感興趣時(shí)，千萬(wàn)別猶豫當(dāng)個(gè)首先開(kāi)口說(shuō)話(huà)的人，并主動(dòng)介紹自己，說(shuō)出自己的名字（一些歐美的電影，常見(jiàn)這種鏡頭，握手，互相介紹）。對(duì)于人脈關(guān)系的維護(hù)上，也需要積極主動(dòng)。正像有一句職場(chǎng)名言說(shuō)的好：“若電話(huà)老是不響，你該打出去。很多時(shí)候，這些電話(huà)會(huì)給你帶來(lái)意想不到的收獲?！比嗣}經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（五）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，主動(dòng)拓展人脈要人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中有一個(gè)著名的“二八”理論，通常的意義是說(shuō)，在企業(yè)中20%的產(chǎn)品在創(chuàng)造企業(yè)80%的利潤(rùn)，20%的顧客為企業(yè)帶來(lái)80%的收入?！岸恕痹砀嬖V我們，要抓住那些決定事物命運(yùn)和本質(zhì)的關(guān)鍵的少數(shù)。經(jīng)營(yíng)人脈資源也是如此。也許，對(duì)你一生的前途命運(yùn)起重大影響和決定作用的，也就是那么幾個(gè)重要人物，甚至只是一個(gè)人。所以，我們不能平均使用我們的時(shí)間、精力和資源，我們必須區(qū)別對(duì)待，我們必須對(duì)影響或可能影響我們前途、命運(yùn)的20%的貴人花費(fèi)80%的時(shí)間、精力和資源。20%EFFORT80%RESULTS人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈企人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈融洽的人際關(guān)系有時(shí)候并不是和人人都融洽。恰恰是和一些人的不融洽表示了你的成熟。你會(huì)明白，有一些人出現(xiàn)在你的核心圈子里，你可以信賴(lài)他們；還有一些人稍微遠(yuǎn)一些，你愿意接觸他們，與他們共事，但并沒(méi)有打算把他們當(dāng)朋友；更值得注意的是，還有一些人注定不是你的朋友。人生中想要交的朋友無(wú)非兩類(lèi)，一種是我們喜歡的，由于他能與我們分享快樂(lè)（知心朋友）；一種是我們不喜歡的，是由于他能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你一把，或者是自己將來(lái)的可用的之才。因此，人脈資源的結(jié)構(gòu)要科學(xué)合理，人脈資源要兼顧事業(yè)和生活的需要，要平衡物質(zhì)和精神方面的需要，你不能一頭扎進(jìn)追求名利的陷阱，而忘卻了生命追求快樂(lè)和幸福的本義。人脈資源要兼顧事業(yè)和生活的需要人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈融人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈“物以類(lèi)聚，人以群分”。在現(xiàn)實(shí)生活中，你和一位賭徒在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的賭徒；和一位白領(lǐng)在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的白領(lǐng)；和一位商界精英在一起，就會(huì)認(rèn)識(shí)更多的商界精英——人脈的神奇就在于此?？鬃釉?jīng)說(shuō)過(guò)：“與善人居，如入芝蘭之室，久而不聞其香，即與之化矣。與不善人居，如入鮑魚(yú)之肆，久而不聞其臭，亦與之化矣。丹之所藏者赤，漆之所藏者黑，是以君子必慎其所與處者焉?！币虼耍覀冞x擇朋友作為自己人脈中的節(jié)點(diǎn)，必須要有所甄別，千萬(wàn)不可魚(yú)龍混雜，泥沙俱下。近朱者赤、近墨者黑，拓展人脈要甄別人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈“人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈坦率地說(shuō)，隨著職位的上升，我們的社交圈也需要升級(jí)。并不是說(shuō)將過(guò)去的朋友都疏遠(yuǎn)，而是一定要加入一些更加精英的人士。如果朋友不能和你一起成長(zhǎng)，你要學(xué)會(huì)將事業(yè)和友誼分開(kāi)。管理學(xué)大師彼得.德魯克曾提出一個(gè)有趣的比喻：“要清理你的人脈就像清理你的衣櫥一樣?！边@句話(huà)有兩層含意，一方面強(qiáng)調(diào)人脈的重要性，它就像衣櫥一樣，與每天的生活都息息相關(guān)；另一方面說(shuō)明了人脈的經(jīng)營(yíng)方法，要每天整理衣櫥，將不適合的衣服清出衣櫥，將更多的新衣服放入衣櫥?！比嗣}資源需要不斷升級(jí)人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（六）用“二八”原理整理人脈坦人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深感情“臨時(shí)抱佛腳”是不靠譜的俗話(huà)說(shuō)：“平時(shí)不燒香，臨時(shí)抱佛腳”。那樣的菩薩雖靈，也不會(huì)幫助你。因?yàn)槟闫匠Ｐ闹芯蜎](méi)有佛祖，有事才來(lái)懇求，佛祖怎會(huì)當(dāng)你的工具呢？所以我們求神自應(yīng)在平時(shí)燒香。而平時(shí)燒香也表明自己別無(wú)希求，完全出于敬意，絕不是買(mǎi)賣(mài)，一旦有事，你去求他，他念在平日你的燒香熱忱也不致拒絕。袁世凱為了結(jié)交李蓮英，連續(xù)多年給李蓮英送去貴重的禮物，卻從來(lái)不提要求。等李蓮英派人去問(wèn)，袁世凱只說(shuō)：“仰慕公公為人，并無(wú)一事相求”，搞得李蓮英都不好意思了，主動(dòng)到袁府來(lái)拜訪(fǎng)，最后兩人竟然拜了把兄弟。袁世凱對(duì)李蓮英的手下人也很客氣，太監(jiān)歷來(lái)是最被人看不起的，袁世凱能夠?qū)λ麄儽虮蛴卸Y。當(dāng)然了，最后由于李蓮英的幫助，袁世凱獲得了負(fù)責(zé)小站練兵的資格。袁世凱人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深感情值不值得信賴(lài)，要從考驗(yàn)中來(lái)一個(gè)人值不值得你的信賴(lài)，既不要看相，也不要看生辰八字，那都是不可靠的，只有一件事情最可靠，從考驗(yàn)中得來(lái)信任。如何才能有相互考驗(yàn)的機(jī)會(huì)呢，這就需要彼此之間有交集，?；?dòng)。因此，名單不一定是人脈，有互動(dòng)、有價(jià)值，才是人脈。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深感情感情投資需要點(diǎn)滴的積累毫無(wú)誠(chéng)意的點(diǎn)頭之交等于零，人脈需要長(zhǎng)時(shí)間的積累和沉淀。因此，需要想辦法不斷加深朋友之間的感情。所謂“感情投資”，就是在平時(shí)交往之外多了一層相知和溝通，能夠在人情世故上多一份關(guān)心，多一份相助。人生最愚蠢的事情之一就是：“忙”得沒(méi)工夫聯(lián)系朋友。朋友關(guān)系的維系來(lái)自于自己的努力，在與朋友分開(kāi)之后并沒(méi)有經(jīng)常的聯(lián)系，那關(guān)系之好無(wú)從談起。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深感情若不維護(hù)，親密關(guān)系也將慢慢淡化關(guān)系不是古玩，不能收藏和觀(guān)賞，一定得用起來(lái)，原本親密的關(guān)系幾年不聯(lián)絡(luò)，也將慢慢淡化，這是用進(jìn)廢退的道理（百度可搜）。人際關(guān)系在使用中加深和鞏固，用得多未來(lái)才能創(chuàng)造更多的價(jià)值，就像不腐的流水，用起來(lái)的關(guān)系才不會(huì)生銹、消亡。尋找合作機(jī)會(huì)或者有事相商，這是于事的，是外在的；思想、精神、心靈交流，這是于心的，是人的內(nèi)在需求。職場(chǎng)人忙中偷閑，約見(jiàn)談天，不外乎兩個(gè)原因：人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深感情若不維護(hù)，親密關(guān)系也將慢慢淡化那么，如何去維護(hù)人脈呢？要學(xué)會(huì)“本能”地關(guān)心別人。如果抱著某種目的去“關(guān)心”別人，肯定會(huì)使別人感覺(jué)很不舒服。只有那種發(fā)自?xún)?nèi)心的、真誠(chéng)的關(guān)心，才能與別人建議長(zhǎng)久的朋友關(guān)系。天生擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人脈的人，他們天性中有種喜歡幫助別人的“本能”，他們對(duì)別人的關(guān)心、幫忙純粹發(fā)自?xún)?nèi)心，毫不做作。希望每一位想成為“人脈達(dá)人”的朋友，都能學(xué)會(huì)這種“本能”關(guān)心的本領(lǐng)。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（七）持續(xù)維護(hù)、積累信賴(lài)、加深人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人脈拓展更方便沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)時(shí)，人們的社交行為是通過(guò)人際關(guān)系來(lái)進(jìn)行的，比如親戚、朋友、同事、同學(xué)、客戶(hù)、伙伴等。有些如親戚，是天生就有的；有些如朋友，是后天培育而形成；再有些是默認(rèn)開(kāi)放的，比如客戶(hù)關(guān)系。而且，做事情，需要由人際關(guān)系中的人與人的交互行動(dòng)來(lái)完成。隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的來(lái)臨，形形色色的網(wǎng)絡(luò)工具逐漸的改變了傳統(tǒng)的交友與互動(dòng)模式，利用網(wǎng)絡(luò)交友已經(jīng)是相當(dāng)普及的一項(xiàng)活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)使得人際接觸打破了空間以及時(shí)間上的限制。人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀網(wǎng)絡(luò)讓人脈維護(hù)和價(jià)值傳播成本更低網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，社交網(wǎng)絡(luò)的功能本質(zhì)是降低傳遞信息的成本，即減輕信息的流動(dòng)成本，降低人們獲取信息的成本。因此，我們可以利用這廉價(jià)的信息互動(dòng)渠道，維系原有的人脈網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，充分展現(xiàn)并傳播自己的價(jià)值，開(kāi)拓新的人脈資源。因而，在網(wǎng)絡(luò)上，我們要放下或清高、或自卑的情緒，熱情一點(diǎn)，活躍一點(diǎn)。無(wú)論是在QQ群、論壇、微博、各種SNS社區(qū)，都盡量不要總潛水，多分享自己的觀(guān)點(diǎn)，多參與各種互動(dòng)交流，主動(dòng)關(guān)注別人、評(píng)論或轉(zhuǎn)發(fā)微博，并對(duì)任何人的轉(zhuǎn)發(fā)和評(píng)論都給予誠(chéng)懇的回復(fù)或感謝。這樣，舉手之勞，就可以維系人脈網(wǎng)絡(luò)，開(kāi)拓人脈資源，何樂(lè)而不為呢？人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，整理人脈資源更為方便各種SNS社區(qū)，實(shí)質(zhì)上就是一個(gè)人脈資源的拓展、維護(hù)和整理的平臺(tái)。比如人人網(wǎng)、騰訊朋友網(wǎng)、新浪微博等等。2012年3月21日，騰訊體驗(yàn)中心推出名為“QQ圈子”的功能使用體驗(yàn)，被稱(chēng)為是“實(shí)名社交的潘多拉魔盒”。它可以智能化地整合自己的人脈資源，將各個(gè)存在相互交互關(guān)系的人脈節(jié)點(diǎn)，自動(dòng)整合成一個(gè)圈子，非常方便自己去維護(hù)人脈網(wǎng)絡(luò)。根據(jù)騰訊自己的宣傳，QQ圈子對(duì)于其他基于人際關(guān)系的網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，將是終結(jié)性的產(chǎn)品。此處非廣告，特此說(shuō)明人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅膀謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)稀釋了我們?cè)械娜嗣}網(wǎng)絡(luò)然而，過(guò)度依賴(lài)科技與刻意忽略科技，都會(huì)面臨與社會(huì)脫節(jié)的現(xiàn)象。網(wǎng)絡(luò)畢竟是虛擬的，人脈拓展不可以?xún)H止于虛擬社交。因此，我們不能因?yàn)槌撩杂谔摂M網(wǎng)絡(luò)而忽略身邊真實(shí)的人際交往。同時(shí)，如果虛擬的人脈資源逐漸熟悉并可靠的話(huà)，可以引入線(xiàn)下交流，這樣，從虛擬走向現(xiàn)實(shí)的人脈資源才是真實(shí)的、靠譜的。另外，我們還要定期整理我們的網(wǎng)絡(luò)人脈資源，謹(jǐn)防網(wǎng)絡(luò)人脈資源稀釋了我們?cè)械娜嗣}網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)的世界是平的，但一個(gè)人的時(shí)間是有限的，無(wú)止境的人脈展擴(kuò)，成千上萬(wàn)的淺淺的人際互動(dòng)，會(huì)減少你對(duì)重要人脈的專(zhuān)注時(shí)間，就像油滴在無(wú)邊的水面上，原本可以形成一個(gè)圓圈，后來(lái)也會(huì)因?yàn)槊娣e的無(wú)線(xiàn)擴(kuò)大，最后完全被稀釋而無(wú)法專(zhuān)注形成圖型。油滴稀釋人脈經(jīng)營(yíng)的理念正文·第四章（八）讓人脈經(jīng)營(yíng)插上互聯(lián)網(wǎng)的翅脈人經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)V1脈人經(jīng)營(yíng)實(shí)務(wù)V1人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈一級(jí)目錄一級(jí)目錄人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈一級(jí)目人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)為何要經(jīng)營(yíng)人脈日本LifeNet（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社的副社長(zhǎng)巖瀨大輔，原本是一個(gè)在人脈方面“一窮二白”的窮學(xué)生，但他妙巧地傳播自己的價(jià)值，通過(guò)積累人脈，年紀(jì)輕輕就獲得了別人意想不到的成功。開(kāi)篇案例巖瀨大輔早年在哈佛大學(xué)攻讀MBA。那時(shí)，他就養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，把自己的學(xué)習(xí)心得都撰寫(xiě)到博客上。他在博客上勇敢地介紹自己，比如“在哈佛名列前5%的優(yōu)異成績(jī)”。很快，他便成為一名備受矚目的博客撰寫(xiě)人。MBA畢業(yè)以后，巖瀨大輔把他的博客集結(jié)成一本名為《哈佛MBA留學(xué)記》的書(shū)，并很快成為日本國(guó)內(nèi)的暢銷(xiāo)書(shū)。通過(guò)這本書(shū)，巖瀨大輔又結(jié)識(shí)了很多企業(yè)精英。正文·第一章為何要經(jīng)營(yíng)人脈日本LifeNet（生命網(wǎng)）生命保險(xiǎn)株式會(huì)社巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷(xiāo)售的生命保險(xiǎn)公司。這是一種需要大量的資本金以及極高信譽(yù)的商務(wù)投資類(lèi)型，是風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)中最有挑戰(zhàn)性的領(lǐng)域。不過(guò)，因?yàn)樽约旱娜嗣}“越做越大”，巖瀨大輔獲得了越來(lái)越多的支持者。據(jù)說(shuō)日本大型獨(dú)立投資顧問(wèn)公司“飛鳥(niǎo)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司”的CEO谷家衛(wèi)先生，就非常賞識(shí)巖瀨大輔，他曾對(duì)巖瀨說(shuō)：“你如果從事風(fēng)險(xiǎn)投資的話(huà)絕對(duì)會(huì)取得成功，資金由我來(lái)出！”谷家衛(wèi)又向巖瀨大輔介紹了保險(xiǎn)業(yè)的輿論領(lǐng)袖出口治明。谷家衛(wèi)和出口治明都成了巖瀨大輔的貴人。與所以創(chuàng)業(yè)故事一樣，人脈運(yùn)籌的最終結(jié)果，必然是志同道合的人走到了一起。正文·第一章開(kāi)篇案例為何要經(jīng)營(yíng)人脈巖瀨大輔有志于創(chuàng)立一個(gè)“革命性的行業(yè)”——網(wǎng)上銷(xiāo)售的生命保險(xiǎn)說(shuō)起來(lái)有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小的博客。不過(guò)，應(yīng)該說(shuō)巖瀨大輔的一切都是有準(zhǔn)備的。在他沒(méi)有任何投資者支持的時(shí)候，他能利用的，僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的傳播廣度、還有自己“哈佛MBA”的身份。而他“戰(zhàn)略性”的構(gòu)筑人脈，為了得到絕好的提拔機(jī)會(huì)而努力，以此為契機(jī)，遇到了一個(gè)又一個(gè)貴人：比如博客的支持者、出版商，并最終遇到了改變他命運(yùn)的“大人物”——谷家衛(wèi)。正文·第一章開(kāi)篇案例2006年，三人成立了預(yù)備公司。在一年的時(shí)間里成功地籌集了大約130億日元資金。在日本，沒(méi)有大企業(yè)作為后盾，白手起家的風(fēng)險(xiǎn)投資者能籌集到130億日元資金，這幾乎是史無(wú)前例的。這一點(diǎn)，無(wú)疑是巖瀨大輔人脈經(jīng)營(yíng)的結(jié)果。這之后，巖瀨大輔還進(jìn)一步拓展新的人脈資源，獲得了越來(lái)越多的支持者和擁護(hù)者，比如證券界叱咤風(fēng)云的摩乃科斯集團(tuán)公司的大力支持。他靈活運(yùn)用這些人際關(guān)系，使之成為本公司發(fā)展壯大的助推器。為何要經(jīng)營(yíng)人脈說(shuō)起來(lái)有些不可思議，巖瀨大輔這一切的成就，起源僅僅是一個(gè)小小正文·第一章1人脈經(jīng)營(yíng)是職場(chǎng)必備的能力據(jù)說(shuō)，那些“世界500強(qiáng)”的知名企業(yè)，在提拔高層管理者或選拔CEO時(shí)，他們并不只是考察選拔對(duì)象的個(gè)人能力，還要看他有沒(méi)有過(guò)硬的《通訊錄》。另?yè)?jù)說(shuō)，新東方學(xué)校的俞敏洪老師講“你要想知道你今天究竟值多少錢(qián)，你就找出身邊最要好的3個(gè)朋友，他們收入的平均值，就是你應(yīng)該獲得的收入。”看來(lái)，一定情況下，你擁有的通訊錄情況，恰恰就能反應(yīng)出你的價(jià)值，或者可以說(shuō)，你的人脈的含金量決定了你的自身價(jià)值的含金量。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章1人脈經(jīng)營(yíng)是職場(chǎng)必備的能力據(jù)說(shuō)，那些“世界5正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵斯坦福研究中心曾經(jīng)發(fā)表一份調(diào)查報(bào)告，結(jié)論指出：一個(gè)人賺的錢(qián)，12.5%來(lái)自知識(shí)，87.5%來(lái)自關(guān)系。任何一種事業(yè)，指向的對(duì)象，不是某一種產(chǎn)品，不是某一種服務(wù)，不是某一家機(jī)構(gòu)，而是一個(gè)又一個(gè)具體的“人”。能夠接觸到的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；接觸到的“人”里面，符合客戶(hù)定位要求的“人”越多，事業(yè)成功的可能性越大；對(duì)接觸到的符合客戶(hù)定位要求的“人”了解得越多，事業(yè)成功的可能性越大。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵斯坦福研究中正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵但是，在很多人的印象中，一提到人脈，就會(huì)和“鉆營(yíng)”、“走捷徑”，甚至和“腐敗”聯(lián)系起來(lái)。在很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，對(duì)于拉幫結(jié)派、走后門(mén)、跑關(guān)系之類(lèi)的事情，人們都是深?lèi)和唇^、不屑一顧的。但眼下的社會(huì)，人脈通則事業(yè)通，事業(yè)通則財(cái)路通，它已成為你成功路上不可或缺的重要因素！看似幸運(yùn)之神“巧合”地降臨，其實(shí)多半是努力經(jīng)營(yíng)人脈的結(jié)果。有良好人脈的人，總是看上去呼風(fēng)喚雨、無(wú)所不能。而那些成功的企業(yè)家、職場(chǎng)精英，也無(wú)一不重視經(jīng)營(yíng)自己的人脈。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章2人脈關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是事業(yè)成功的關(guān)鍵但是，在很多正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)山?jīng)]有“脈”，就無(wú)所謂雄偉，無(wú)所謂綿延千里；葉沒(méi)有“脈”，就難以亭亭玉立，難以遮風(fēng)擋雨；人沒(méi)有“脈”，就無(wú)法乘風(fēng)破浪，實(shí)現(xiàn)人生的輝煌。人脈，是門(mén)票，讓你通往巔峰、通向成功；人脈，是存折，讓你積蓄實(shí)力、把握機(jī)會(huì)；人脈，是鑰匙，能打開(kāi)你封閉的門(mén)窗，看見(jiàn)外面片廣闊無(wú)垠的世界?？梢哉f(shuō)，人脈就是一個(gè)關(guān)系網(wǎng)。如同捕魚(yú)的漁網(wǎng)一樣，盡管每次網(wǎng)到魚(yú)的不過(guò)是一個(gè)網(wǎng)眼，但要想捕到魚(yú)，就必須要編織一張網(wǎng)。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)山?jīng)]有“脈”正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)有句大家耳熟能詳?shù)脑?huà)語(yǔ)是這樣說(shuō)的：“一個(gè)人能否成功，不在于你知道什么（whatyouknow），而是在于你認(rèn)識(shí)誰(shuí)（whomyouknow）”。很多人用其一生來(lái)尋覓若干具有良好人際關(guān)系的知己，以期成大功、立大業(yè)。如果說(shuō)，中國(guó)人一生都在努力建立靠得住的關(guān)系，大概并不為過(guò)?，F(xiàn)在的你與明年的你在境遇上的差異僅僅在于你遇到的人和你讀過(guò)的書(shū)。于是，又有人說(shuō)，人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)（前兩次是什么？朋友們請(qǐng)思考）。為何要經(jīng)營(yíng)人脈正文·第一章3人脈是第三次改變生命質(zhì)量的機(jī)會(huì)有句大家耳熟人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)人脈人脈是啥東東一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的彼端聯(lián)系著各種各樣的人。人脈即人際網(wǎng)絡(luò)，體現(xiàn)一個(gè)人的人緣和社會(huì)關(guān)系。根據(jù)辭典里的說(shuō)法，人脈的解釋為“經(jīng)由人際關(guān)系而形成的人際脈絡(luò)”。人脈經(jīng)常用于政治或商業(yè)的領(lǐng)域，但其實(shí)不論做什么行業(yè)，人人都在使用人脈，中國(guó)社會(huì)在一定基礎(chǔ)上就是人脈的社會(huì)。正文·第二章人脈及人脈經(jīng)營(yíng)人脈人脈是啥東東一個(gè)人的人際交往為自己編織了一張關(guān)系網(wǎng)，網(wǎng)的西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長(zhǎng)打理人脈的人稱(chēng)為“ManKeep”。這個(gè)詞引入華人圈后，被形象地譯為“脈客”。人脈如同金錢(qián)一般，也需要管理、儲(chǔ)蓄和增值。人人都可以成為善于人脈經(jīng)營(yíng)的脈客。正文·第二章脈客人脈及人脈經(jīng)營(yíng)人脈是啥東東西方人已經(jīng)將熱衷于人脈的積累，他們把擅長(zhǎng)打理人脈的人稱(chēng)為“M人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分按其作用來(lái)劃分按重要程度劃分按動(dòng)態(tài)變化劃分網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分按實(shí)際效果劃分人脈分類(lèi)人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分按其作用來(lái)人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分人脈資源血緣人脈地緣人脈學(xué)緣人脈事緣人脈客緣人脈隨緣人脈“有緣千里來(lái)相會(huì)”，人是有緣分的。一次短暫的聚會(huì)，一次偶然的邂逅，這都是上天給我們安排的隨緣機(jī)會(huì)。因工作中與各類(lèi)客戶(hù)打交道而形成的人脈關(guān)系。比如廠(chǎng)家、供應(yīng)商、零售商、加盟商、合作商、消費(fèi)者等。由家族、宗族、種族形成的血緣人脈關(guān)系。比如在古代，許多貴族階級(jí)都有龐大的血緣人脈。比如，春秋時(shí)，魯國(guó)有“三桓”，皆為魯桓公后代；鄭國(guó)有“七穆”，皆為“鄭穆公”的后代。因居住地域形成的人脈關(guān)系，最典型的就是“兩眼淚汪汪”的老鄉(xiāng)關(guān)系。比如袁世凱和徐世昌就是地緣人脈關(guān)系。共同學(xué)習(xí)產(chǎn)生的人脈關(guān)系，如“同門(mén)師兄”。各種培訓(xùn)班甚至?xí)h中，也蘊(yùn)涵十分豐富的人脈資源。在科舉時(shí)代，把同榜錄取的人互稱(chēng)“同年”，這也是一種人脈。因共同工作或處理事務(wù)而產(chǎn)生的人脈關(guān)系。事緣人脈不僅僅局限于工作中的同事、上司、下屬，一段短暫的共事經(jīng)歷也能形成良好的人脈關(guān)系。人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按形成過(guò)程劃分人脈資源血人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按其作用來(lái)劃分行業(yè)人脈資源金融人脈資源政府人脈資源媒體人脈資源客戶(hù)人脈資源高層人脈資源普通人脈資源思想智慧人脈資源技術(shù)人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按其作用來(lái)劃分行業(yè)人脈資松散備用層人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按重要程度劃分緊密層人脈資源核心層人脈資源指對(duì)職業(yè)生涯能起到重要、決定作用的人脈資源。比如一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理的核心人脈資源：上司、老板、關(guān)鍵同事和下屬、重要客戶(hù)、以及其他可能影響職業(yè)與事業(yè)發(fā)展的重要人物等。指在核心層人脈資源的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)臄U(kuò)展，對(duì)一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理而言，董事會(huì)成員、其他領(lǐng)導(dǎo)、其他部門(mén)同事、一般下屬、次重點(diǎn)客戶(hù)、對(duì)自己有影響的老師、同學(xué)、朋友等。指根據(jù)自己的職業(yè)與事業(yè)生涯規(guī)劃，在將來(lái)可能對(duì)自己有重大或一定影響的人脈資源。比如公司未來(lái)可能的接班人選、有發(fā)展?jié)摿Φ耐?、下屬、客?hù)、同學(xué)、朋友等。松散備用層人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按重要人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按動(dòng)態(tài)變化劃分將來(lái)時(shí)人脈資源現(xiàn)在時(shí)人脈資源人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按動(dòng)態(tài)變化劃分將來(lái)時(shí)人脈人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分ACB就是生活中信賴(lài)或熟悉的同事和朋友。一度人脈就是你朋友的朋友，你最容易找到并結(jié)識(shí)的就是這些“朋友的朋友”。二度人脈人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)網(wǎng)絡(luò)人脈的劃分ACB就是人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按實(shí)際效果來(lái)分中空人脈實(shí)心人脈就是那種能和自己分享各種有用信息和工作心得，互相交流工作經(jīng)驗(yàn)，在工作方面給予實(shí)際性幫助的“圈里人”。就是以舊的人脈理念所形成的看似龐大、華而不實(shí)的人脈。人脈是啥東東正文·第二章人脈分類(lèi)按實(shí)際效果來(lái)分中空人脈實(shí)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人脈就是“投機(jī)鉆營(yíng)”持有這種看法的人，非?？粗厝嗣}，非常想獲得“關(guān)系”，非常想借助“人情”為自己未來(lái)事業(yè)的發(fā)展打通道路。但是，他們對(duì)經(jīng)營(yíng)人脈的認(rèn)識(shí)是有偏差的，他們誤以為經(jīng)營(yíng)人脈就是“拉關(guān)系”、“做人情”，有了人脈，就可以在自己人生路上搞一把投機(jī)，從而“一步登天”。為此，他們會(huì)鍥而不舍地努力著，但凡有“活動(dòng)”一定去參加，每一個(gè)社交場(chǎng)合都不放過(guò)，甚至像患上“社交強(qiáng)迫癥”一樣，生怕少參加了一次“活動(dòng)”，就會(huì)錯(cuò)過(guò)改變自己命運(yùn)的“重要人物”。他們經(jīng)營(yíng)人脈的方法，無(wú)外乎“請(qǐng)客吃飯”、“禮尚往來(lái)”。然而，沒(méi)完沒(méi)了的“應(yīng)酬”，種種“人情”的維持，耗費(fèi)了他們大部分的時(shí)間、精力和金錢(qián)。他們常常感到身心疲憊。人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為經(jīng)營(yíng)人脈就是“投機(jī)鉆營(yíng)”持人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的他們認(rèn)為，一個(gè)人有怎樣的老爸、老媽?zhuān)鯓拥氖迨?、舅舅，怎樣的老鄉(xiāng)，怎樣的同學(xué)，這都是“命運(yùn)的安排”或者“隨機(jī)碰到”的事情，不是人力可以改變的。在他們眼里，所謂“人脈”，不過(guò)就是“你欠我一個(gè)情，我還你一個(gè)人情”，我拿我的資源和你交換，你拿你的資源“套走”我的資源，僅此而已。所以，他們認(rèn)為，人脈的作用，根本沒(méi)有“傳說(shuō)中”的那么大。而且人脈也不是每個(gè)人想有就有的，不是可能經(jīng)營(yíng)出來(lái)的。所以他們信奉“萬(wàn)事不求人”，既便遇到困難苦于無(wú)人相幫，但也要保持自己的尊嚴(yán)，絕不輕易欠下別人的“人情”，因?yàn)閯e人的“人情”早晚是要還的！人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章認(rèn)為人脈資源是可遇不可求的他們?nèi)嗣}的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章實(shí)際上，這兩種看法，都是不妥當(dāng)?shù)模家呀?jīng)不適應(yīng)21世紀(jì)新職業(yè)人的生存規(guī)則了。甚至我們完全可以這么說(shuō)：在當(dāng)前的社會(huì)，重視人脈的人很多，但絕大多數(shù)人經(jīng)營(yíng)人脈的方法是盲目的！很少有人認(rèn)真的考慮過(guò)：到底什么是人脈？為什么要經(jīng)營(yíng)人脈？他們只是盲目地認(rèn)為：多結(jié)識(shí)一些人，多參加一些活動(dòng)，就會(huì)有人脈。至于方法，他們會(huì)覺(jué)得：除了請(qǐng)客、喝酒、送禮、多說(shuō)些恭維以及“必要時(shí)幫別人一個(gè)忙”，還能有什么呢？人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)正文·第三章實(shí)際上，這兩種看法，都是不妥當(dāng)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)過(guò)渡頁(yè)

過(guò)渡頁(yè)人脈是啥東東人脈的認(rèn)識(shí)誤區(qū)人脈經(jīng)營(yíng)的理念為何要經(jīng)營(yíng)人脈過(guò)渡頁(yè)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你我們都知道，想結(jié)識(shí)貴人，惟一的辦法，就是“結(jié)識(shí)更多的人”。根據(jù)概率原理，認(rèn)識(shí)的人越多，才越有可能從中碰到“有用的人”，比如志同道合的朋友、賞識(shí)自己的“大人物”、指點(diǎn)自己成長(zhǎng)的良師、協(xié)助自己開(kāi)展業(yè)務(wù)的客戶(hù)……。這也就是所謂的“大數(shù)原則”。和所有想獲得成功的人一樣，我們希望認(rèn)識(shí)更多的人，從而早一點(diǎn)找到改變我們命運(yùn)的貴人。為此，我們不辭辛苦參加各種活動(dòng)，厚著臉皮向會(huì)場(chǎng)上的每個(gè)人索要名片，也不放過(guò)每一次約見(jiàn)“要人”的機(jī)會(huì)，還把春風(fēng)般的“客套話(huà)”獻(xiàn)給每個(gè)人……。然而，在這一系列的努力之后，我們認(rèn)識(shí)的人雖說(shuō)多了些，可自己的“路子”并沒(méi)有寬，工作境遇也依然沒(méi)有改變。在厚厚的通訊錄里，我們竟然找不出能幫上忙的朋友……這是為什么呢？正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你很長(zhǎng)時(shí)間以來(lái)，我們出席各種與工作相關(guān)的場(chǎng)合，參加種種行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)，可是，用這種方式結(jié)交到的新朋友們，又有幾個(gè)能轉(zhuǎn)換成重要的“人脈資源”？我們手頭越來(lái)越厚的名片疊，也并不等于真正有用的“關(guān)系資本”。我們顯然忽視了經(jīng)營(yíng)人脈最關(guān)鍵的一環(huán)，這也是人脈高手很少說(shuō)出來(lái)的“秘笈”。其實(shí)，經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，與其說(shuō)“我要認(rèn)識(shí)更多的人”，不如說(shuō)是“讓更多的人認(rèn)識(shí)我自己”。換句話(huà)說(shuō)，“貴人”不會(huì)憑空青睞你，只有你身上具備了某種能夠引起“貴人”注意的能力與特質(zhì)，雙方的關(guān)系才能難維持下去。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值貴人不會(huì)憑空青睞你尤其是商務(wù)交往的過(guò)程中，人們都希望從對(duì)方身上得到一點(diǎn)實(shí)際的利益。沒(méi)有誰(shuí)愿意主動(dòng)來(lái)找你，除非你有與人不一樣的地方，你有別人需要的價(jià)值。所以，如果你想在商務(wù)社會(huì)場(chǎng)合中被人注意，就必須標(biāo)注出自己與眾不同的特質(zhì)與能力，把自己打造成一個(gè)“有用的”、“有事必找”的人，這樣，才能有更多的人愿意認(rèn)識(shí)自己。換句話(huà)說(shuō)，只有自己形成了獨(dú)特的被利用的價(jià)值，才能在人際交往中如魚(yú)得水，游刃有余。任正非有句話(huà)說(shuō)的好：人若無(wú)名，專(zhuān)心練劍；否則，正如胡雪巖所講，“自己是個(gè)半調(diào)子，哪里來(lái)的朋友？”正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專(zhuān)心打造自己的價(jià)值可以說(shuō)，人脈是吸引，是緣于你自身價(jià)值對(duì)目標(biāo)人脈資源的吸引。因此，一個(gè)人與其匆忙花費(fèi)精力漫無(wú)目的地認(rèn)識(shí)朋友，不如專(zhuān)心打造自己，把自己打造成一個(gè)優(yōu)秀的人，一個(gè)有價(jià)值的人，這比什么都重要。這里的“價(jià)值”，也就是“讓別人愿意認(rèn)識(shí)你的原因”。所以，在經(jīng)營(yíng)人脈之前，我們應(yīng)先冷靜地問(wèn)問(wèn)自己：“你對(duì)別人有用嗎？”比如，就算我認(rèn)識(shí)了李嘉誠(chéng)，他會(huì)對(duì)我有興趣嗎？人不可能一開(kāi)始就擁有“被李嘉誠(chéng)認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，但每個(gè)人，在人生的的每個(gè)階段，都有自己的特有的價(jià)值。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值專(zhuān)心打造自己的價(jià)值當(dāng)你還是一個(gè)大學(xué)生，你的價(jià)值可能在于你成績(jī)很棒，或者是足球踢得特別好，也可能是你長(zhǎng)得很帥。工作后，或許你是一個(gè)電腦高手，或許是一個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，或者你在生產(chǎn)制造方面很有經(jīng)驗(yàn)。而工作后你進(jìn)行的“職業(yè)規(guī)劃”，無(wú)非是提升你的“被雇傭價(jià)值”。故而，建立自己的獨(dú)特價(jià)值，這是經(jīng)營(yíng)人脈的第一步，也是最重要的一步。它關(guān)系到別人是否樂(lè)意認(rèn)識(shí)你，哪一類(lèi)人樂(lè)意認(rèn)識(shí)你。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值人脈經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)，就是為自己創(chuàng)造“機(jī)遇”。而將自己的能力、價(jià)值廣泛傳播出去，被“關(guān)鍵”人物所了解，這才是獲得機(jī)遇的關(guān)鍵。仔細(xì)觀(guān)察周?chē)覀儠?huì)發(fā)現(xiàn)：很多有能力、有經(jīng)驗(yàn)、有業(yè)績(jī)、有資源的人士，因?yàn)椴恢匾暼嗣}的經(jīng)營(yíng)，羞于“傳播自己的價(jià)值”，所以他們?cè)诼殘?chǎng)的人際關(guān)系中，總是“不起眼”，引不起別人注意，白白浪費(fèi)了自己的才能。建立自己的價(jià)值并進(jìn)行廣泛傳播，也就相當(dāng)于是個(gè)人品牌的建立及營(yíng)銷(xiāo)。這些才是人脈經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)，對(duì)那些職業(yè)履歷尚淺、又熱切盼望機(jī)遇的年輕人來(lái)說(shuō)，明白了經(jīng)營(yíng)人脈的實(shí)質(zhì)，就可以少走很多彎路。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳播你的價(jià)值向別人傳遞你的價(jià)值所以，真正擅長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)人脈的人，從來(lái)不把“人脈”放在嘴邊。他們會(huì)努力用以下的方法，踏踏實(shí)實(shí)地去做：隨著個(gè)人品牌的提升和人脈的積累，趁自己處在“人脈上升期”時(shí)，主動(dòng)抓住機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)自己華麗的轉(zhuǎn)身。華麗轉(zhuǎn)身根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，不斷培育自己的“個(gè)人品牌”，改進(jìn)、升級(jí)自己的價(jià)值傳播的“關(guān)鍵詞”，并持續(xù)傳播。傳播價(jià)值努力培育自己的核心價(jià)值，并踏實(shí)工作，取得相應(yīng)的成績(jī)，讓自己在職場(chǎng)圈子甚至在行業(yè)圈子里形成“口碑”。培育價(jià)值明確自己的價(jià)值，也就是找到自己的方向，弄清自己是哪方面的人才，給自己找到最適宜傳播的“關(guān)鍵字”。明確價(jià)值正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（一）經(jīng)營(yíng)人脈的本質(zhì)：建立并傳正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立人脈經(jīng)營(yíng)不僅僅是“聯(lián)絡(luò)感情”關(guān)于人脈，有一個(gè)我們必須更新的認(rèn)識(shí)，那就是：現(xiàn)代社會(huì)的人脈經(jīng)營(yíng)，與過(guò)去所謂的“人脈”已經(jīng)有了很大的不同。過(guò)去，一提起人脈，人們常說(shuō)的一個(gè)詞是“聯(lián)絡(luò)感情”。所謂“打理人脈”，不外乎對(duì)同學(xué)﹑老鄉(xiāng)﹑親戚等等人士熱情款待，或者是與這些人“禮尚往來(lái)”。如果對(duì)方有事，要積極地為他們效力，為的是一旦自己需要幫助，能大膽地向?qū)Ψ揭笾г?。?dāng)然，與親友、同學(xué)、同鄉(xiāng)“經(jīng)常走動(dòng)”，這是人類(lèi)天然的感情需要，我們也都需要有幾個(gè)能在一起無(wú)拘無(wú)束地游戲、能“說(shuō)說(shuō)知心話(huà)”的好朋友。然而，作為人脈管理的方法，所謂的“感情聯(lián)絡(luò)法”已經(jīng)過(guò)時(shí)了。特別是在工作層面上，如果指望靠這種“交情”，來(lái)為自己建立人際關(guān)系，不僅合作關(guān)系難以長(zhǎng)久，而且會(huì)有相當(dāng)嚴(yán)重的副作用。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可在過(guò)去的千百年間，因?yàn)榻煌?、通訊技術(shù)的限制，人們的生活半徑很小，認(rèn)識(shí)的人也很少，所以對(duì)陌生人會(huì)有種本能的恐懼，人們?cè)谌穗H關(guān)系上多依賴(lài)于熟人、親戚，所謂“打虎親兄弟，上陣父子兵”。而在現(xiàn)代社會(huì)，人們得益于便捷的溝通工具，甚至處在兩個(gè)半球的人，也可以借助網(wǎng)絡(luò)技術(shù)毫無(wú)障礙地交談。這樣一個(gè)時(shí)代，人們的工作交往更加規(guī)范化，在與工作有關(guān)的合作中，熟人的“感情”往往是靠不住的，真正的信賴(lài)，是源自對(duì)你做事的認(rèn)可。尤其是在商務(wù)型社會(huì)中，我們要通過(guò)工作來(lái)建立信賴(lài)，而絕不是通過(guò)“人情”。這似乎有些冷酷，可對(duì)于想打造自己的職場(chǎng)人脈、商務(wù)人脈的人來(lái)說(shuō)，首先必須認(rèn)清這個(gè)事實(shí)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可可以假設(shè)一下，第一種情況是：某個(gè)員工在工作上經(jīng)常出錯(cuò)，使公司受到損失，可是他做人不錯(cuò)，擅長(zhǎng)“聯(lián)絡(luò)感情”，所以和上司的人際關(guān)系很融洽。第二種情況是：有一位上司，工作上一點(diǎn)也不出色，但因?yàn)樗莻€(gè)好人，所以下屬們都擁護(hù)他。大家覺(jué)得，這兩種情況可能嗎？這兩種情況在公司中不可能有，就算有，那也不是正常的人際關(guān)系?？傊?，在工作崗位上良好的人際關(guān)系，是指“要是他的話(huà)，我可以放心交代工作”這樣透過(guò)工作能力而建立起來(lái)的相互信賴(lài)的關(guān)系。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立真正的信賴(lài)源自對(duì)你做事的認(rèn)可做好工作，首先意味著你擁有“被別人認(rèn)識(shí)”的價(jià)值，你對(duì)別人有用，可以用自己的專(zhuān)長(zhǎng)來(lái)為別人服務(wù)，即使你現(xiàn)在人微言輕，人們也會(huì)欣賞你的工作態(tài)度和你的工作潛質(zhì)，這樣，人們才愿意和你保持長(zhǎng)久而密切的工作關(guān)系。同樣，作為領(lǐng)導(dǎo)來(lái)說(shuō)，僅僅是老好人也幾乎是沒(méi)有任何意義的，百姓愛(ài)戴嚴(yán)肅而有作為的領(lǐng)導(dǎo)，勝過(guò)愛(ài)戴懦弱無(wú)能的領(lǐng)導(dǎo)千百倍，從古到今，皆是如此。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立工作上的互動(dòng)，有助于建立信賴(lài)現(xiàn)代社會(huì)由于節(jié)奏很快，工作很忙。相對(duì)于工作來(lái)說(shuō)，我們的業(yè)余時(shí)間很少，那么，如果我們想通過(guò)這有限的閑暇時(shí)間建立穩(wěn)固的、相互信賴(lài)的人際關(guān)系，無(wú)疑是非常困難的。而工作上的互動(dòng)或商務(wù)交往卻占用了我們大量的時(shí)間，甚至每天與同事或客戶(hù)在一起的時(shí)間有時(shí)會(huì)大大超過(guò)自己的家人，更別說(shuō)是工作關(guān)系之外的朋友了。因此，正是由于有大量的互動(dòng)作為基礎(chǔ)，我們才更有可能建立相互信賴(lài)的人際關(guān)系。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立個(gè)人品牌，在工作中建立并產(chǎn)生作用如前所述，人脈經(jīng)營(yíng)實(shí)際上就是個(gè)人品牌的建立與營(yíng)銷(xiāo)。而個(gè)人品牌的樹(shù)立，很大部分來(lái)自于工作。工作是每個(gè)職場(chǎng)人士的生存方式，而決定生存質(zhì)量的則是你個(gè)人品牌的塑造。工作的實(shí)質(zhì)就是塑造個(gè)人品牌，無(wú)論你身居何位。一個(gè)人的工作經(jīng)歷，猶如雕刻個(gè)人品牌雕像的過(guò)程，美麗還是丑陋，可愛(ài)還是可憎，都由他自己創(chuàng)造。此外，個(gè)人品牌的力量，也大多在工作中發(fā)揮出來(lái)。工作才是我們的立身成事之本，才是我們經(jīng)營(yíng)人脈的核心平臺(tái)。正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)正文·第四章人脈經(jīng)營(yíng)的理念（二）穩(wěn)定的關(guān)系，必須靠工作來(lái)建立綜上所述，我們看到：職場(chǎng)，才是最有利于建立人脈網(wǎng)的地方，才是培育人脈圈最自然最重要的渠道。提升人脈，重在“做事”，如果你不好好做本職工作，每天只顧著和別人溝通感情，那可就是舍本逐末了。而做好本職本作，與經(jīng)營(yíng)自己的人脈，本來(lái)就是分不開(kāi)的一件事。沒(méi)有哪個(gè)在先，哪個(gè)在后，也分不清哪個(gè)是因，哪個(gè)是果。建立人脈圈，必須要與干工作、做事業(yè)“捆綁”在