招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)課件

招投標(biāo)培訓(xùn)

銷售五部孫英男招投標(biāo)培訓(xùn)

1第一部分招投標(biāo)知識(shí)(一)招標(biāo)方式的種類

1、公開招標(biāo)2、邀請(qǐng)招標(biāo)3、競(jìng)爭(zhēng)性談判；4、單一來(lái)源采購(gòu)；5、詢價(jià)采購(gòu)；第一部分招投標(biāo)知識(shí)(一)招標(biāo)方式的種類2(二)公開招標(biāo)公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者組織投標(biāo)。它是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。(二)公開招標(biāo)公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式3(三)邀請(qǐng)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，也稱有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。(三)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方4(四)投標(biāo)人所具備的條件1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，即投標(biāo)人在資金、技術(shù)、人員、裝備等方面，要具備與完成招標(biāo)項(xiàng)目的需要相適應(yīng)的能力或者條件。2、國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件。(四)投標(biāo)人所具備的條件1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目5(五)開標(biāo)的法定程序

1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。2、經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤的投標(biāo)文件，由工作人員當(dāng)眾拆封。3、宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。4、招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的所有投標(biāo)文件，開標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封，不能遺漏，否則就構(gòu)成對(duì)投標(biāo)人的不公正對(duì)待。(五)開標(biāo)的法定程序

1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查6(六)開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容

開標(biāo)時(shí)間開標(biāo)地點(diǎn)開標(biāo)時(shí)具體參加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)容開標(biāo)過程是否經(jīng)過公證等(六)開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容

開標(biāo)時(shí)間7(七)標(biāo)底

標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況所編制的完成招標(biāo)項(xiàng)目所需的基本概算。標(biāo)底價(jià)格由成本、利潤(rùn)、稅金等組成，一般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資包干的限額內(nèi)。(七)標(biāo)底標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目8第二部分投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備1.領(lǐng)取招標(biāo)書并認(rèn)真閱讀2.重點(diǎn)關(guān)注：產(chǎn)品、商務(wù)要求、付款條款等3.最好與招標(biāo)方作最終確認(rèn)第二部分投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備94.了解具體招標(biāo)方操作方式

評(píng)標(biāo)形式:最低價(jià)中標(biāo)法、綜合評(píng)分法

唱標(biāo)順序:評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn):價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、

商務(wù)要求等因素的權(quán)重傾向4.了解具體招標(biāo)方操作方式評(píng)標(biāo)形式:最低價(jià)中標(biāo)法、綜105.標(biāo)書制作A.不宜過長(zhǎng)B.針對(duì)性強(qiáng)C.應(yīng)答簡(jiǎn)明D.案例說(shuō)明5.標(biāo)書制作A.不宜過長(zhǎng)11投標(biāo)中的工作1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時(shí)機(jī)2.答辯演示文稿應(yīng)簡(jiǎn)潔明晰突出我方比較優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)度比規(guī)定時(shí)間稍短為最佳3.爭(zhēng)取中間立場(chǎng)的評(píng)委4.隨機(jī)應(yīng)變投標(biāo)中的工作1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時(shí)機(jī)12投標(biāo)后的工作1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充2.對(duì)投標(biāo)承諾的再確認(rèn)3.利用行政干擾、用戶影響投標(biāo)后的工作1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充13投標(biāo)注意事項(xiàng)1.謹(jǐn)慎授權(quán)：法人對(duì)代理人的授權(quán)制造廠商對(duì)代理商的授權(quán)注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責(zé)任鑒定2.謹(jǐn)慎承諾：注意超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的承諾3.履約保函：避免第三方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移投標(biāo)注意事項(xiàng)1.謹(jǐn)慎授權(quán)：14第三部分投標(biāo)文件的組成

一投標(biāo)書二資格證明文件三履約保證金保函(中標(biāo)后開具)第三部分投標(biāo)文件的組成

一投標(biāo)書15

一投標(biāo)書

投標(biāo)函

開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))

投標(biāo)保證金保函

投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表

技術(shù)規(guī)范偏離表

投標(biāo)書附件

一投標(biāo)書

投標(biāo)函16

投標(biāo)函

(投標(biāo)單位全稱)授權(quán)

(全權(quán)代表姓名）(職務(wù)、職稱)為全權(quán)代表，參加貴方組織的

（招標(biāo)編號(hào)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱）招標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)，并對(duì)貨物進(jìn)行投標(biāo)。為此：1.提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件：包括正本一份、副本四份；資格證明文件各2份；2．投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價(jià)為(大寫)：元(人民幣)。3．保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4．保證忠實(shí)地執(zhí)行買賣雙方所簽經(jīng)濟(jì)合同，并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任義務(wù)。5．愿意向貴方提供任何與該項(xiàng)投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。6．本投標(biāo)自開標(biāo)之日起天內(nèi)有效。7．與本投標(biāo)有關(guān)的一切往來(lái)通訊請(qǐng)寄：地址:

投標(biāo)函(投標(biāo)單位全稱)授權(quán)17開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))18投標(biāo)保證金保函

____________________：本函是我行(__________________________________<銀行全稱>）為___________________________________（投標(biāo)方全稱）參加貴處組織的____________________項(xiàng)目（_______________<招標(biāo)編號(hào)>）招標(biāo)的投標(biāo)所作的擔(dān)保。1、保證金額（大寫）元（投標(biāo)總金額2％）2、在擔(dān)保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說(shuō)明下列實(shí)施中的任何一點(diǎn)時(shí)，即按要求無(wú)條件的向貴方支付保證金。a、投標(biāo)方在開標(biāo)后撤銷投標(biāo)；b、投標(biāo)方在收到中標(biāo)通知后，未能按中標(biāo)通知書規(guī)定的時(shí)間、地點(diǎn)與買方簽訂中標(biāo)經(jīng)濟(jì)合同；c、投標(biāo)方之收到中標(biāo)通知后，未能按合同特殊條款規(guī)定的時(shí)間內(nèi)出具履約保證金保函；2、本函自開標(biāo)之日起生效，直到投標(biāo)書有效期后30天或貴方與投標(biāo)方書面協(xié)定的延長(zhǎng)期后30天內(nèi)有效。3、請(qǐng)貴方于本保函有效期滿后30天內(nèi)將保函退回我行。投標(biāo)保證金保函____________________19投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表20技術(shù)規(guī)范偏離表技術(shù)規(guī)范偏離表21謝謝大家！希望我們銷售五部在年底前給公司一個(gè)完美的答卷！招標(biāo)投標(biāo)培訓(xùn)22招投標(biāo)培訓(xùn)

銷售五部孫英男招投標(biāo)培訓(xùn)

23第一部分招投標(biāo)知識(shí)(一)招標(biāo)方式的種類

1、公開招標(biāo)2、邀請(qǐng)招標(biāo)3、競(jìng)爭(zhēng)性談判；4、單一來(lái)源采購(gòu)；5、詢價(jià)采購(gòu)；第一部分招投標(biāo)知識(shí)(一)招標(biāo)方式的種類24(二)公開招標(biāo)公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式邀請(qǐng)不特定的法人或者組織投標(biāo)。它是一種無(wú)限競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人按照法定程序，在公開出版物上發(fā)布招標(biāo)公告，所有符合條件的供應(yīng)商或承包商都可以平等參加投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中擇優(yōu)選擇中標(biāo)者的招標(biāo)方式。(二)公開招標(biāo)公開招標(biāo)是指招標(biāo)人以招標(biāo)公告的方式25(三)邀請(qǐng)招標(biāo)

邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方式邀請(qǐng)?zhí)囟ǖ姆ㄈ嘶蛘咂渌M織投標(biāo)，也稱有限競(jìng)爭(zhēng)招標(biāo)，是一種由招標(biāo)人選擇若干供應(yīng)商或承包商，向其發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)，由被邀請(qǐng)的供應(yīng)商、承包商投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，從中選定中標(biāo)者的招標(biāo)方式。(三)邀請(qǐng)招標(biāo)邀請(qǐng)招標(biāo)是指招標(biāo)人以投標(biāo)邀請(qǐng)書的方26(四)投標(biāo)人所具備的條件1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目的能力，即投標(biāo)人在資金、技術(shù)、人員、裝備等方面，要具備與完成招標(biāo)項(xiàng)目的需要相適應(yīng)的能力或者條件。2、國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)投標(biāo)人資格條件或者招標(biāo)文件對(duì)招標(biāo)人資格條件有規(guī)定的，投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備規(guī)定的資格條件。(四)投標(biāo)人所具備的條件1、投標(biāo)人應(yīng)當(dāng)具備承擔(dān)招標(biāo)項(xiàng)目27(五)開標(biāo)的法定程序

1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查投標(biāo)文件的密封情況，也可以由招標(biāo)人委托的公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。2、經(jīng)確認(rèn)無(wú)誤的投標(biāo)文件，由工作人員當(dāng)眾拆封。3、宣讀投標(biāo)人名稱、投標(biāo)價(jià)格和投標(biāo)文件的其他主要內(nèi)容。4、招標(biāo)人在招標(biāo)文件要求提交投標(biāo)文件的截止時(shí)間前收到的所有投標(biāo)文件，開標(biāo)時(shí)都應(yīng)當(dāng)當(dāng)眾予以拆封，不能遺漏，否則就構(gòu)成對(duì)投標(biāo)人的不公正對(duì)待。(五)開標(biāo)的法定程序

1、由投標(biāo)人或者其推選的代表檢查28(六)開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容

開標(biāo)時(shí)間開標(biāo)地點(diǎn)開標(biāo)時(shí)具體參加單位、人員唱標(biāo)的內(nèi)容開標(biāo)過程是否經(jīng)過公證等(六)開標(biāo)過程記錄的內(nèi)容

開標(biāo)時(shí)間29(七)標(biāo)底

標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況所編制的完成招標(biāo)項(xiàng)目所需的基本概算。標(biāo)底價(jià)格由成本、利潤(rùn)、稅金等組成，一般應(yīng)控制在批準(zhǔn)的總概算及投資包干的限額內(nèi)。(七)標(biāo)底標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目30第二部分投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備1.領(lǐng)取招標(biāo)書并認(rèn)真閱讀2.重點(diǎn)關(guān)注：產(chǎn)品、商務(wù)要求、付款條款等3.最好與招標(biāo)方作最終確認(rèn)第二部分投標(biāo)注意事項(xiàng)投標(biāo)前的準(zhǔn)備314.了解具體招標(biāo)方操作方式

評(píng)標(biāo)形式:最低價(jià)中標(biāo)法、綜合評(píng)分法

唱標(biāo)順序:評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn):價(jià)格、產(chǎn)品、服務(wù)、

商務(wù)要求等因素的權(quán)重傾向4.了解具體招標(biāo)方操作方式評(píng)標(biāo)形式:最低價(jià)中標(biāo)法、綜325.標(biāo)書制作A.不宜過長(zhǎng)B.針對(duì)性強(qiáng)C.應(yīng)答簡(jiǎn)明D.案例說(shuō)明5.標(biāo)書制作A.不宜過長(zhǎng)33投標(biāo)中的工作1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時(shí)機(jī)2.答辯演示文稿應(yīng)簡(jiǎn)潔明晰突出我方比較優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)備時(shí)間長(zhǎng)度比規(guī)定時(shí)間稍短為最佳3.爭(zhēng)取中間立場(chǎng)的評(píng)委4.隨機(jī)應(yīng)變投標(biāo)中的工作1.唱標(biāo)順序后一段唱標(biāo)為最佳時(shí)機(jī)34投標(biāo)后的工作1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充2.對(duì)投標(biāo)承諾的再確認(rèn)3.利用行政干擾、用戶影響投標(biāo)后的工作1.投標(biāo)內(nèi)容再次確認(rèn)與補(bǔ)充35投標(biāo)注意事項(xiàng)1.謹(jǐn)慎授權(quán)：法人對(duì)代理人的授權(quán)制造廠商對(duì)代理商的授權(quán)注意授權(quán)內(nèi)容范圍和責(zé)任鑒定2.謹(jǐn)慎承諾：注意超出標(biāo)準(zhǔn)范圍的承諾3.履約保函：避免第三方的責(zé)任和風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移投標(biāo)注意事項(xiàng)1.謹(jǐn)慎授權(quán)：36第三部分投標(biāo)文件的組成

一投標(biāo)書二資格證明文件三履約保證金保函(中標(biāo)后開具)第三部分投標(biāo)文件的組成

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一投標(biāo)書

投標(biāo)函

開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))

投標(biāo)保證金保函

投標(biāo)貨物數(shù)量、價(jià)格表

技術(shù)規(guī)范偏離表

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一投標(biāo)書

投標(biāo)函38

投標(biāo)函

(投標(biāo)單位全稱)授權(quán)

(全權(quán)代表姓名）(職務(wù)、職稱)為全權(quán)代表，參加貴方組織的

（招標(biāo)編號(hào)、招標(biāo)項(xiàng)目名稱）招標(biāo)的有關(guān)活動(dòng)，并對(duì)貨物進(jìn)行投標(biāo)。為此：1.提供投標(biāo)須知規(guī)定的全部投標(biāo)文件：包括正本一份、副本四份；資格證明文件各2份；2．投標(biāo)貨物的總投標(biāo)價(jià)為(大寫)：元(人民幣)。3．保證遵守招標(biāo)文件中的有關(guān)規(guī)定和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。4．保證忠實(shí)地執(zhí)行買賣雙方所簽經(jīng)濟(jì)合同，并承擔(dān)合同規(guī)定的責(zé)任義務(wù)。5．愿意向貴方提供任何與該項(xiàng)投標(biāo)有關(guān)的數(shù)據(jù)、情況和技術(shù)資料。6．本投標(biāo)自開標(biāo)之日起天內(nèi)有效。7．與本投標(biāo)有關(guān)的一切往來(lái)通訊請(qǐng)寄：地址:

投標(biāo)函(投標(biāo)單位全稱)授權(quán)39開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))開標(biāo)一覽表(用于唱標(biāo))40投標(biāo)保證金保函

____________________：本函是我行(__________________________________<銀行全稱>）為___________________________________（投標(biāo)方全稱）參加貴處組織的____________________項(xiàng)目（_______________<招標(biāo)編號(hào)>）招標(biāo)的投標(biāo)所作的擔(dān)保。1、保證金額（大寫）元（投標(biāo)總金額2％）2、在擔(dān)保期內(nèi)，我行在收到貴方通知，說(shuō)明下列實(shí)施中的任何一點(diǎn)時(shí)，即按要求無(wú)條件的向貴方支付保證金。a、投標(biāo)方在開標(biāo)后撤銷投標(biāo)；b、投標(biāo)方在