律師事務所品牌推廣傳播及營銷策劃方案課件

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品牌推廣傳播及營銷策劃方案1謝謝閱讀2020-5-30律師事務所

品牌推廣傳播及營銷策劃方案1謝謝閱讀2020-5方案概要品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣律所開展營銷的注意事項十力律所營銷方案客戶維護方案CompanyL/O/G/O2謝謝閱讀2020-5-30方案概要品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣律所開展營銷的注意事品牌現(xiàn)有狀況診斷13謝謝閱讀2020-5-30品牌現(xiàn)有狀況診斷13謝謝閱讀2020-5-30品牌處于什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢十力是邯鄲較為知名的律師事務所品牌，由合并而來，規(guī)模較大，律師水平較高，在當?shù)氐南M者中享有一定的聲譽。其他的競爭品牌規(guī)模較小，形不成強有力的威脅，十力最強的競爭對手就是自己；現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗豐富，通過品牌整合，能夠為客戶提供更好的服務。現(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力強的、手頭擁有客戶資源的律師完全可以脫離事務所與其他人另立門戶，從而成為十力強有力的競爭對手。所以加強品牌塑造，方能真正提高公司的凝聚力，提高律師的忠誠度。沿用舊的分散型管理體制，由律師自己尋找案源，并以提成為主要收入，此種情況易造成個別律師所接案源良莠不齊；同時，每個人由于專業(yè)能力的限制，會存在個別服務效果差，從而影響公司整體形象。SWOT分析.我們的機會我們的劣勢我們的風險4謝謝閱讀2020-5-30品牌處于什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢十力是邯鄲較為知名的律師事務所品十力品牌能夠走向哪里？從上頁的SWOT分析，我們可以看出，十力品牌的市場狀況良好，領先于其他律師事務所，品牌對當?shù)氐钠髽I(yè)和個人具有一定的動員力。但現(xiàn)存的分散型管理制度勢必將影響公司的進一步壯大，對公司、對十力品牌存在著一定的風險隱患，所以，品牌的整合勢在必行！付出的代價(成本)會是什么?品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會帶來一定的成本，出于利益分成及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實力和特色，所以品牌整合綜合成本較小。時間表品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時間的堅持和創(chuàng)新，當品牌開始發(fā)揮他的影響力時，律所的價值和經(jīng)營將會登上一個新的高度。5謝謝閱讀2020-5-30十力品牌能夠走向哪里？從上頁的SWOT分析，我們可以看出，十品牌再塑造及推廣26謝謝閱讀2020-5-30品牌再塑造及推廣26謝謝閱讀2020-5-30品牌部門的職責和架構(gòu)服務部門品牌推廣部門美工人員策劃人員執(zhí)行人員專業(yè)部門專家顧問部知識產(chǎn)權(quán)部商標專利事務所涉外事務部金融證券部資產(chǎn)管理事務部綜合業(yè)務部行政辦公室信息資料室法律檢索中心市場部市場部CEO7謝謝閱讀2020-5-30品牌部門的職責和架構(gòu)服務部門品牌推廣部門美工人員專業(yè)部門專家如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢作為律師事務所，最大的職能就是為企業(yè)和個人提供法律方面的服務，這也是公司主要的利潤產(chǎn)生點，因此一切都應該以業(yè)務為中心進行運轉(zhuǎn)。作為促進公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應起到的應該是協(xié)助的作用。主要負責公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務，為業(yè)務部門的輔助機構(gòu)。新部門成立的原則是，在適當增加成本的情況下讓流程更加優(yōu)化。市場部負責公司的整體運營，處于戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗話來講，市場就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時執(zhí)行，在錯誤時糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。借成立品牌推廣部門的同時，可以成立市場部，一方面負責協(xié)調(diào)各個部門的人員及資金關系，另一方面，為下一步的人事制度改革做好人員儲備。8謝謝閱讀2020-5-30如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢作為律師事務所，最大的職能就是為企業(yè)和個品牌再塑造品牌定位

打造“邯鄲最值得信賴的律師事務所”。律師事務所是為企業(yè)和個人提供法律方面的相關服務，而法律倡導的就是公開、公平、公正，正如貴司的宣傳口號“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。金杯銀杯不如消費者的口碑！歸根到底，人們的口碑才是決定一家律所可持續(xù)發(fā)展的關鍵，將“十力”品牌定位于“最值得信賴”，就是對律所最有效的詮釋。品牌的突出特點深具社會公義感、權(quán)威、務實、值得信賴、值得托付！9謝謝閱讀2020-5-30品牌再塑造品牌定位9謝謝閱讀2020-5-30品牌如何訴求？品牌的訴求：十力代表著社會的公義感！十力倡導用法律捍衛(wèi)權(quán)利！十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！十力用務實創(chuàng)新促進法制化進步！十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！10謝謝閱讀2020-5-30品牌如何訴求？10謝謝閱讀2020-5-30品牌推廣策略品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！一、公司形象統(tǒng)一建設：為什么大公司人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務規(guī)范？這不僅僅是實力的象征，更是一種精神風貌的展示。建議：1、律師在出外進行業(yè)務時，一律統(tǒng)一著裝（領帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為合伙人進行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。

2、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實對企業(yè)的凝聚力和向心力以及對外所表現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關系?！皣乐?、務實、專業(yè)、協(xié)作”應該寫進十力律所的企業(yè)文化中。

3、對網(wǎng)站進行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排失當，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進行改版，要突出一種實力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。

4、辦公室布局要整潔、干凈，各個部門要有自己的門牌，這樣，給來律所的人們留下良好的印象。11謝謝閱讀2020-5-30品牌推廣策略品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！二、公關公關（PR）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，也是合乎律師事務所宣傳相關規(guī)定的有效方式！

1、媒體公關：

媒體（包括平面和網(wǎng)絡）可謂企業(yè)發(fā)展的雙刃劍，企業(yè)既愛又恨。而大多數(shù)媒體則是充當喉舌的作用，也在不斷的規(guī)避麻煩。這就給律所與媒體的合作提供了契機。目前來看，合作的方式不外乎兩種。一種是律所為媒體提供長期法律支持，媒體為律所發(fā)出正面的聲音，甚至每年頒獎給律所，如“年度最佳合作單位”等，以此達到雙贏。另一種是媒體設立法律專欄，由律所派出專門的律師為讀者答疑解惑，以此來提高媒體的關注度。邯鄲是個出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的城市，所以這塊市場不容小覷。

2、政府公關：

這塊我從貴司的網(wǎng)站上了解到所獲得有政府評定的獎項較多，可見很重視政府關系的維系，在此，我就不再累述，希望堅持做下去，多支持政府的相關政策，能夠給企業(yè)和個人一種很有實力的感覺。12謝謝閱讀2020-5-30二、公關公關（PR）在國內(nèi)是一套非常行之有效

3、社會公關

A活動合作。每年的展會和各種活動較多，如果能夠協(xié)助這些活動的舉辦方，成為全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動人流量大的優(yōu)勢，加大對公司品牌的宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。

B公益活動。

a免費法律咨詢。讓企業(yè)和個人通過網(wǎng)站、信件、在線即時信息等方式，或是與某些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散發(fā)名片，促進合作的產(chǎn)生。

b相應政府號召，為弱勢群體提供法律援助，幫助他們處理一些糾紛和疑難。

c和“邯鄲職業(yè)技術學院法律系”等高等學校展開合作，設立“特困生獎學金”，每年幫助2-3名大學生完成學業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費做廣告，突出律所的社會責任感。

13謝謝閱讀2020-5-303、社會公關13謝謝閱讀2020-5-30

三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓

1、專業(yè)研討會。這種研討會一般水平較高，主辦方也會邀請較多的媒體參與跟蹤和報道，適當?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動媒體的關注，免費幫我們做宣傳；

2、舉辦專題培訓。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或者熱點問題進行相關培訓，培訓對象可以是老客戶，也可以邀請目標對象參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作時，會第一個想到我們。四、發(fā)表專業(yè)文章

在各種法律雜志或者報紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高品牌的含金量和關注度。

五、律師黃頁申請加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時，也能吸引客戶的主動上門。

14謝謝閱讀2020-5-30三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓14謝謝閱讀202四、網(wǎng)絡公關

1、軟文公關。軟文是品牌塑造的“輕騎兵”，效果好，成本低，可以以十力律所經(jīng)歷的真實案例為基礎，策劃系列軟文進行推廣，因為人們對真實的故事總有最強的好奇心。

2、電子期刊。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對他們的吸引力，而且成本很低。

3、與邯鄲當?shù)氐闹饕搲纭昂愓搲?、“拼在邯鄲”、“邯鄲之窗社區(qū)頻道”等進行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人氣為律所做宣傳。

4、博客營銷。以十力律所的名義開通百度空間。因為此空間的文章容易被搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢。在博客中，我們可以提供一些真實的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動，提高品牌的影響力。

5、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問“河北（邯鄲）最好的律所？”再注冊ID回答“十力律所”，用戶在搜索時，就能快速的找到我們。15謝謝閱讀2020-5-30四、網(wǎng)絡公關15謝謝閱讀2020-5-30律所開展營銷的注意事項316謝謝閱讀2020-5-30律所開展營銷的注意事項316謝謝閱讀2020-5-30以2003年3月15日出臺的《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣宣傳行為守則》為例，其規(guī)定：1、律師事務所可以通過報刊雜志、廣播電視電影等公眾媒體發(fā)布廣告。2、律師事務所可以利用新聞報道形式進行宣傳。3、律師事務所可以印發(fā)簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。4、律師事務所可以對客戶或者公眾進行口頭宣傳。5、律師事務所可以采用其他合適的業(yè)務推廣宣傳方式。

律所市場營銷相關規(guī)定17謝謝閱讀2020-5-30以2003年3月15日出臺的《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣可見，律師事務所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中尋找合法的無限！18謝謝閱讀2020-5-30可見，律師事務所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中律師事務所營銷方案419謝謝閱讀2020-5-30律師事務所營銷方案419謝謝閱讀2020-5-30借鑒“奧美中國”營銷方案頭腦風暴法擴寬市場使競爭律所的客戶轉(zhuǎn)用減少合作企業(yè)流失現(xiàn)有合作企業(yè)采用更多服務吸引新的企業(yè)、客戶與我們合作提高忠誠度增加合作頻次新的業(yè)務增加每次使用量利用名片利用老客戶口碑利用服務優(yōu)勢利用資源優(yōu)勢20謝謝閱讀2020-5-30借鑒“奧美中國”營銷方案頭腦風暴法擴寬市場使競爭律所的減少合1、吸引新的企業(yè)、個人方案一：在報紙上發(fā)布專題新聞采訪文章邯鄲報紙發(fā)行量較大的報紙如下：燕趙都市報，邯鄲晚報，邯鄲日報文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程，鮮明案例，所獲榮譽等，再突顯品牌的同時，也為律所做了很好的廣告?？焖偻茝V策略：1、在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客戶的厚愛，將對10月份前5（供參考）位新客戶提供免費的法律服務。

2、宣告正式啟動“特困生獎學金”，掀開品牌塑造的幕布，讓律所的美譽度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報道等方式連續(xù)炒作。

方案二：喬吉拉德的名片戰(zhàn)術喬吉拉德靠賣汽車成為億萬富翁，就是靠的名片戰(zhàn)略。我們的律師在某地做完工作后，就可以給那棟大廈或者公寓的每家企業(yè)都發(fā)一張名片，名片上印上公司能夠提供的各種服務。

方案三：利用老客戶口碑每次服務完老客戶，都要向他們婉轉(zhuǎn)的要求，請求其介紹老客戶，對于介紹成功的老客戶，給予一定的物質(zhì)獎勵。21謝謝閱讀2020-5-301、吸引新的企業(yè)、個人方案一：在報紙上發(fā)布專題新聞采訪文章22、對現(xiàn)有合作客戶的再推廣方案一：增加合作的頻次。主動了解客戶目前所處的狀態(tài)，客戶近期將舉行何種或者參與何種活動，對于需要提供律師服務的方面，要主動提出參與，增加合作的頻次，不僅能維系老客戶，也能增加收入。

方案二：增加使用量。

由于十力是一家能夠提供較為全面服務的公司，當我們的一個事務部服務完客戶后，我們要維系好客戶，并將客戶可能會用到的其他事務部也主動推薦給客戶，讓客戶全部的法律方面的需求都能在十力得到滿足。

方案三：新服務推廣。

當我們推出新的業(yè)務時，可以通過電話、email，或者如前所述的電子期刊進行再宣傳，充分利用現(xiàn)有客戶資源，推動公司新服務項目的快速推廣。

22謝謝閱讀2020-5-302、對現(xiàn)有合作客戶的再推廣方案一：增加合作的頻次。22謝謝閱3、對其他律所服務客戶的爭取方案一：利用資源優(yōu)勢。

在公司網(wǎng)站的介紹中，我們可以看出十力律所在邯鄲當?shù)氐挠绊懥驼P系還是相當不錯的。我們應該充分利用這些資源優(yōu)勢，放大自己的聲音，吸引其他客戶的加盟。

方案二：利用服務優(yōu)勢。

律所，歸根到底也是屬于服務性質(zhì)，所以服務的質(zhì)量也是很重要的，具體服務策略，我將在第四條服務中專門指出。

方案三：利用品牌優(yōu)勢。

十力品牌的塑造，歸根到底還是為了促進業(yè)務的產(chǎn)生，我們成立專門的品牌推廣部門就是創(chuàng)造出領先于其他律所的品牌優(yōu)勢，讓十力這個品牌充滿價值。23謝謝閱讀2020-5-303、對其他律所服務客戶的爭取方案一：利用資源優(yōu)勢。23謝謝閱4、對老客戶的維護

為客戶提供超值服務

大中型企業(yè)客戶定期拜訪重大節(jié)日，重要日子祝?？蛻糍I服務，都喜歡超值！我們?yōu)榭蛻籼峁┓煞胀瑯尤绱?，可通過電子期刊、郵件等形式，主動為客戶提供類似案例、防詐騙手段、新法律講座等。每個公司都有自己的重要日子，如公司成立幾周年，尤其是私營企業(yè)。我們可以讓負責該企業(yè)業(yè)務的律師略備薄禮，以示祝賀，這也能拉近與客戶的關系。大中型客戶也是律所關鍵的盈利來源，我們要多聽這些客戶的意見，包括律師服務是否到位，對律師服務的建議等，同時也能拉近與客戶的關系，增強客戶的忠誠度。24謝謝閱讀2020-5-304、對老客戶的維護為客戶提供超值服務大中型企業(yè)客戶定期拜25謝謝閱讀2020-5-3025謝謝閱讀2020-5-30ThankYou!26謝謝閱讀2020-5-30ThankYou!26謝謝閱讀2020-5-30律師事務所

品牌推廣傳播及營銷策劃方案27謝謝閱讀2020-5-30律師事務所

品牌推廣傳播及營銷策劃方案1謝謝閱讀2020-5方案概要品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣律所開展營銷的注意事項十力律所營銷方案客戶維護方案CompanyL/O/G/O28謝謝閱讀2020-5-30方案概要品牌現(xiàn)有狀態(tài)診斷品牌再塑造及推廣律所開展營銷的注意事品牌現(xiàn)有狀況診斷129謝謝閱讀2020-5-30品牌現(xiàn)有狀況診斷13謝謝閱讀2020-5-30品牌處于什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢十力是邯鄲較為知名的律師事務所品牌，由合并而來，規(guī)模較大，律師水平較高，在當?shù)氐南M者中享有一定的聲譽。其他的競爭品牌規(guī)模較小，形不成強有力的威脅，十力最強的競爭對手就是自己；現(xiàn)有律師較多，經(jīng)驗豐富，通過品牌整合，能夠為客戶提供更好的服務。現(xiàn)有體制已為所內(nèi)律師接受，能力強的、手頭擁有客戶資源的律師完全可以脫離事務所與其他人另立門戶，從而成為十力強有力的競爭對手。所以加強品牌塑造，方能真正提高公司的凝聚力，提高律師的忠誠度。沿用舊的分散型管理體制，由律師自己尋找案源，并以提成為主要收入，此種情況易造成個別律師所接案源良莠不齊；同時，每個人由于專業(yè)能力的限制，會存在個別服務效果差，從而影響公司整體形象。SWOT分析.我們的機會我們的劣勢我們的風險30謝謝閱讀2020-5-30品牌處于什么狀態(tài)？我們的優(yōu)勢十力是邯鄲較為知名的律師事務所品十力品牌能夠走向哪里？從上頁的SWOT分析，我們可以看出，十力品牌的市場狀況良好，領先于其他律師事務所，品牌對當?shù)氐钠髽I(yè)和個人具有一定的動員力。但現(xiàn)存的分散型管理制度勢必將影響公司的進一步壯大，對公司、對十力品牌存在著一定的風險隱患，所以，品牌的整合勢在必行！付出的代價(成本)會是什么?品牌整合也是一種變革和創(chuàng)新，也會帶來一定的成本，出于利益分成及公司的穩(wěn)定經(jīng)營考慮，建議公司先塑造品牌，再行人力制度的改革。由于十力品牌已經(jīng)經(jīng)營多年，本身具有一定的實力和特色，所以品牌整合綜合成本較小。時間表品牌整合和品牌塑造本身就不是一蹴而就的事情，需要管理人員長時間的堅持和創(chuàng)新，當品牌開始發(fā)揮他的影響力時，律所的價值和經(jīng)營將會登上一個新的高度。31謝謝閱讀2020-5-30十力品牌能夠走向哪里？從上頁的SWOT分析，我們可以看出，十品牌再塑造及推廣232謝謝閱讀2020-5-30品牌再塑造及推廣26謝謝閱讀2020-5-30品牌部門的職責和架構(gòu)服務部門品牌推廣部門美工人員策劃人員執(zhí)行人員專業(yè)部門專家顧問部知識產(chǎn)權(quán)部商標專利事務所涉外事務部金融證券部資產(chǎn)管理事務部綜合業(yè)務部行政辦公室信息資料室法律檢索中心市場部市場部CEO33謝謝閱讀2020-5-30品牌部門的職責和架構(gòu)服務部門品牌推廣部門美工人員專業(yè)部門專家如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢作為律師事務所，最大的職能就是為企業(yè)和個人提供法律方面的服務，這也是公司主要的利潤產(chǎn)生點，因此一切都應該以業(yè)務為中心進行運轉(zhuǎn)。作為促進公司可持續(xù)發(fā)展的品牌推廣部門，所應起到的應該是協(xié)助的作用。主要負責公司的品牌建立、推廣、維系等方面的事務，為業(yè)務部門的輔助機構(gòu)。新部門成立的原則是，在適當增加成本的情況下讓流程更加優(yōu)化。市場部負責公司的整體運營，處于戰(zhàn)斗一線，因此最具說服力。俗話來講，市場就是司令員，品牌推廣就是政委，需要在正確時執(zhí)行，在錯誤時糾正，保證十力律所向正確的方向發(fā)展。借成立品牌推廣部門的同時，可以成立市場部，一方面負責協(xié)調(diào)各個部門的人員及資金關系，另一方面，為下一步的人事制度改革做好人員儲備。34謝謝閱讀2020-5-30如此架構(gòu)的原因和優(yōu)勢作為律師事務所，最大的職能就是為企業(yè)和個品牌再塑造品牌定位

打造“邯鄲最值得信賴的律師事務所”。律師事務所是為企業(yè)和個人提供法律方面的相關服務，而法律倡導的就是公開、公平、公正，正如貴司的宣傳口號“養(yǎng)天地正氣、法古今完人”。金杯銀杯不如消費者的口碑！歸根到底，人們的口碑才是決定一家律所可持續(xù)發(fā)展的關鍵，將“十力”品牌定位于“最值得信賴”，就是對律所最有效的詮釋。品牌的突出特點深具社會公義感、權(quán)威、務實、值得信賴、值得托付！35謝謝閱讀2020-5-30品牌再塑造品牌定位9謝謝閱讀2020-5-30品牌如何訴求？品牌的訴求：十力代表著社會的公義感！十力倡導用法律捍衛(wèi)權(quán)利！十力發(fā)出的都是權(quán)威的聲音！十力用務實創(chuàng)新促進法制化進步！十力不僅是邯鄲人，也是河北乃至中國最可信賴的律所品牌！36謝謝閱讀2020-5-30品牌如何訴求？10謝謝閱讀2020-5-30品牌推廣策略品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！一、公司形象統(tǒng)一建設：為什么大公司人們都統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一名片，統(tǒng)一電郵，統(tǒng)一服務規(guī)范？這不僅僅是實力的象征，更是一種精神風貌的展示。建議：1、律師在出外進行業(yè)務時，一律統(tǒng)一著裝（領帶和襯衫顏色可根據(jù)是否為合伙人進行調(diào)整），攜帶統(tǒng)一印刷的手提袋、名片、稿紙、宣傳材料等。

2、企業(yè)文化。企業(yè)文化是一個老生常談的問題，但好的企業(yè)文化確實對企業(yè)的凝聚力和向心力以及對外所表現(xiàn)的專業(yè)程度有很大的關系?！皣乐敗諏?、專業(yè)、協(xié)作”應該寫進十力律所的企業(yè)文化中。

3、對網(wǎng)站進行美化處理。目前的網(wǎng)站來看，畫面不夠美觀，字體大小安排失當，整體比較小氣，可參考上海、北京等大型律所的網(wǎng)站進行改版，要突出一種實力和大氣，給客戶一種可以信賴的感覺。

4、辦公室布局要整潔、干凈，各個部門要有自己的門牌，這樣，給來律所的人們留下良好的印象。37謝謝閱讀2020-5-30品牌推廣策略品牌的推廣，簡單一句話概括：無所不在，無孔不入！二、公關公關（PR）在國內(nèi)是一套非常行之有效的品牌推廣方式，也是合乎律師事務所宣傳相關規(guī)定的有效方式！

1、媒體公關：

媒體（包括平面和網(wǎng)絡）可謂企業(yè)發(fā)展的雙刃劍，企業(yè)既愛又恨。而大多數(shù)媒體則是充當喉舌的作用，也在不斷的規(guī)避麻煩。這就給律所與媒體的合作提供了契機。目前來看，合作的方式不外乎兩種。一種是律所為媒體提供長期法律支持，媒體為律所發(fā)出正面的聲音，甚至每年頒獎給律所，如“年度最佳合作單位”等，以此達到雙贏。另一種是媒體設立法律專欄，由律所派出專門的律師為讀者答疑解惑，以此來提高媒體的關注度。邯鄲是個出刊雜志和旅游網(wǎng)站等較多的城市，所以這塊市場不容小覷。

2、政府公關：

這塊我從貴司的網(wǎng)站上了解到所獲得有政府評定的獎項較多，可見很重視政府關系的維系，在此，我就不再累述，希望堅持做下去，多支持政府的相關政策，能夠給企業(yè)和個人一種很有實力的感覺。38謝謝閱讀2020-5-30二、公關公關（PR）在國內(nèi)是一套非常行之有效

3、社會公關

A活動合作。每年的展會和各種活動較多，如果能夠協(xié)助這些活動的舉辦方，成為全程法律顧問的話，就可以充分利用每次活動人流量大的優(yōu)勢，加大對公司品牌的宣傳力度，發(fā)生更加深入的影響。

B公益活動。

a免費法律咨詢。讓企業(yè)和個人通過網(wǎng)站、信件、在線即時信息等方式，或是與某些政府部門合作，如信訪部門等，為他們提供免費的法律咨詢。結(jié)束咨詢后可以散發(fā)名片，促進合作的產(chǎn)生。

b相應政府號召，為弱勢群體提供法律援助，幫助他們處理一些糾紛和疑難。

c和“邯鄲職業(yè)技術學院法律系”等高等學校展開合作，設立“特困生獎學金”，每年幫助2-3名大學生完成學業(yè)。這種公益新聞容易引起媒體的炒作，為律所免費做廣告，突出律所的社會責任感。

39謝謝閱讀2020-5-303、社會公關13謝謝閱讀2020-5-30

三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓

1、專業(yè)研討會。這種研討會一般水平較高，主辦方也會邀請較多的媒體參與跟蹤和報道，適當?shù)陌l(fā)言能夠調(diào)動媒體的關注，免費幫我們做宣傳；

2、舉辦專題培訓。十力律所要想樹立自己的品牌權(quán)威，可就某些法律或者熱點問題進行相關培訓，培訓對象可以是老客戶，也可以邀請目標對象參與，此舉的目的是確立律所在他們心目中的權(quán)威地位，讓其在考慮合作時，會第一個想到我們。四、發(fā)表專業(yè)文章

在各種法律雜志或者報紙欄目上發(fā)表具有深度的專業(yè)文章，同樣能夠提高品牌的含金量和關注度。

五、律師黃頁申請加入律師黃頁，利用他的龐大發(fā)行量，在提高品牌知名度的同時，也能吸引客戶的主動上門。

40謝謝閱讀2020-5-30三、參與專業(yè)性研討會或舉辦專題培訓14謝謝閱讀202四、網(wǎng)絡公關

1、軟文公關。軟文是品牌塑造的“輕騎兵”，效果好，成本低，可以以十力律所經(jīng)歷的真實案例為基礎，策劃系列軟文進行推廣，因為人們對真實的故事總有最強的好奇心。

2、電子期刊。每期可以就一些新的法律條款和有警惕意義的故事作為期刊內(nèi)容，發(fā)給老客戶和意向新客戶，增加對他們的吸引力，而且成本很低。

3、與邯鄲當?shù)氐闹饕搲?，如“邯鄲論壇”、“拼在邯鄲”、“邯鄲之窗社區(qū)頻道”等進行合作，為他們提供基于法律層面的合作，利用他們的人氣為律所做宣傳。

4、博客營銷。以十力律所的名義開通百度空間。因為此空間的文章容易被搜索到，在搜索優(yōu)化上有很大的優(yōu)勢。在博客中，我們可以提供一些真實的案例，并解讀一些新的法律條款，利用留言系統(tǒng)與來訪者展開互動，提高品牌的影響力。

5、利用搜索引擎。在百度知道、雅虎知識堂等提問區(qū)，可以先發(fā)問“河北（邯鄲）最好的律所？”再注冊ID回答“十力律所”，用戶在搜索時，就能快速的找到我們。41謝謝閱讀2020-5-30四、網(wǎng)絡公關15謝謝閱讀2020-5-30律所開展營銷的注意事項342謝謝閱讀2020-5-30律所開展營銷的注意事項316謝謝閱讀2020-5-30以2003年3月15日出臺的《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣宣傳行為守則》為例，其規(guī)定：1、律師事務所可以通過報刊雜志、廣播電視電影等公眾媒體發(fā)布廣告。2、律師事務所可以利用新聞報道形式進行宣傳。3、律師事務所可以印發(fā)簡介、名片以及其他具有廣告宣傳性質(zhì)的書面資料或者視聽材料。4、律師事務所可以對客戶或者公眾進行口頭宣傳。5、律師事務所可以采用其他合適的業(yè)務推廣宣傳方式。

律所市場營銷相關規(guī)定43謝謝閱讀2020-5-30以2003年3月15日出臺的《廣東省律師事務所及律師業(yè)務推廣可見，律師事務所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中尋找合法的無限！44謝謝閱讀2020-5-30可見，律師事務所宣傳的方式是很有限的，但是，在我們要在有限中律師事務所營銷方案445謝謝閱讀2020-5-30律師事務所營銷方案419謝謝閱讀2020-5-30借鑒“奧美中國”營銷方案頭腦風暴法擴寬市場使競爭律所的客戶轉(zhuǎn)用減少合作企業(yè)流失現(xiàn)有合作企業(yè)采用更多服務吸引新的企業(yè)、客戶與我們合作提高忠誠度增加合作頻次新的業(yè)務增加每次使用量利用名片利用老客戶口碑利用服務優(yōu)勢利用資源優(yōu)勢46謝謝閱讀2020-5-30借鑒“奧美中國”營銷方案頭腦風暴法擴寬市場使競爭律所的減少合1、吸引新的企業(yè)、個人方案一：在報紙上發(fā)布專題新聞采訪文章邯鄲報紙發(fā)行量較大的報紙如下：燕趙都市報，邯鄲晚報，邯鄲日報文章的內(nèi)容側(cè)重于介紹十力律所的發(fā)展歷程，鮮明案例，所獲榮譽等，再突顯品牌的同時，也為律所做了很好的廣告?？焖偻茝V策略：1、在文章的最后，公布律所的電話，并申明為答謝廣大客戶的厚愛，將對10月份前5（供參考）位新客戶提供免費的法律服務。

2、宣告正式啟動“特困生獎學金”，掀開品牌塑造的幕布，讓律所的美譽度立即攀升?？赏ㄟ^后續(xù)報道等方式連續(xù)炒作。

方案二：喬吉拉德的