某技術(shù)有限公司案例

華為技術(shù)有限公司

----案例分析初入華為華為的發(fā)展華為與中興華為經(jīng)營成功之道總結(jié)與致謝華為面臨的挑戰(zhàn)2345611目錄初入華為2、華為領(lǐng)軍人物簡介1、華為簡介4、華為的成就3、華為的團隊1之公司簡介初入華為華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設備的員工持股的民營科技公司，于1987年由任正非創(chuàng)建于中國深圳，是全球最大的電信網(wǎng)絡解決方案提供商；全球第二大電信基站設備供應商；中國民營500強企業(yè)榜首；世界500強中唯一未上市公司；全球第六大手機廠商1之公司簡介初入華為華為產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于全球100多個國家，服務全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。具體包括以下十方面：1、無線接入；6、能源與基礎設施；2、固定接入；7、業(yè)務與軟件；3、核心網(wǎng)；8、OSS；4、傳送網(wǎng)；9、安全存儲；5、數(shù)據(jù)通信；10、華為終端。1之公司簡介視頻欣賞初入華為1之領(lǐng)軍人物簡介1、初入華為任正非是華為技術(shù)有限公司，現(xiàn)為華為技術(shù)有限公司總裁。2011年任正非以11億美元首次進入福布斯富豪榜，排名全球第1056名，中國第92名。在《財富》中文版第七次發(fā)布中，位居“中國最具影響力的商界領(lǐng)袖”榜單之首。1之領(lǐng)軍人物簡介1、初入華為

童年時期

家庭貧困知識分子家庭

大學時期重慶大學自學電子計算機、數(shù)字技術(shù)自動控制、哲學、邏輯、三門外語

部隊時期貴州安順軍工飛機制造廠多項技術(shù)發(fā)明創(chuàng)造，兩次填補國家空白軍方代表到北京參加全國科學大會創(chuàng)建華為民營企業(yè)資金匱乏第一桶金研制C&C08交換機“農(nóng)村包圍城市”1之團隊建設初入華為華為建立了最優(yōu)秀的技術(shù)團隊：1、重人才87000員工的構(gòu)成2、重研發(fā)接近50%為研發(fā)人員華為重視人力資源的挖掘。不惜一切代價廣攬高素質(zhì)、開拓型、敬業(yè)型人才，并創(chuàng)造一種吸引人才、留住人才、用好人才的機制。初入華為華為的團隊70%博士后、博士、碩士等高級研究人才占70％87000多名員工中，85％以上是大學本科學歷，其中博士后、博士、碩士等高級研究人才占70％。1研發(fā)人員管理人員25943人占29.65%37432人占42.78%市場人員6020人占6.88%生產(chǎn)人員18104人占20.69%初入華為華為的團隊隊1初入華為華為的團隊隊11之公司成就就初入華為2008200920102007年合同銷售額額160億美元，其中海外外銷售額115億美元，位位列全球第第五大電信信設備經(jīng)銷銷商。2008年華為全球銷銷售收入達達183.3億美元，同比增長長42.7%2009年華為全球銷銷售收入218億美元，增長19%，約合1491億元人民幣幣2010年全年銷售收收入達280億美元，合1850億人民幣，，較上年增增長28%2011年實現(xiàn)銷售總總收入324億美元，同比增長長11.7%20112007初入華為華為的發(fā)展展華為與中興興華為經(jīng)營成成功之道總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)戰(zhàn)3561422華為的發(fā)展展環(huán)境分析之之國內(nèi)發(fā)展展背景1、政策支持第九個五年年計劃(1996年-2000年)期間，中國國政府提出出要大力支支持了第三三產(chǎn)業(yè)的發(fā)發(fā)展。在政政策的支持持下，電信信行業(yè)開始始高速發(fā)展展。十一一五規(guī)劃中中明確指出出要加大信信息產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展力度，，積極開展展3G建設及業(yè)務務應用，力力推進TD產(chǎn)業(yè)化、商商業(yè)化進程程、加快通通信轉(zhuǎn)型步步伐、保持持行業(yè)的平平穩(wěn)發(fā)展。。2、巨大市場中國已擁有有世界上最最龐大的通通信網(wǎng)絡規(guī)規(guī)模、最多多的電話用用戶、最多多的移動用用戶；中國國制造著全全世界大約約1／3的手機產(chǎn)品品；數(shù)據(jù)業(yè)業(yè)務也飛速速成長；中中國電信業(yè)業(yè)務總量29年增長將近近1000倍，固定電電話增長將將近4000倍，移動電電話用戶的的增長將近近11500倍。2華為的發(fā)展展環(huán)境分析之之國際環(huán)境境1、全球電信設設備業(yè)的低低迷電信業(yè)在這這十年間不不斷地產(chǎn)生生新的用戶戶，推動信信息革命，，制造各種種新的應用用需求，但但實際并沒沒有在設備備商市場上上產(chǎn)生新的的價值。2、復雜的國際際環(huán)境，難難以打開國國外市場2012年，華為和和中興兩家家中國通訊訊設備制造造商被美國國眾議院指指控“威脅脅美國國家家安全”，，美國眾議議院以此為為借口，建建議阻止華華為和中興興在美開展展投資貿(mào)易易活動。3、但是總體體來說全球球電信制造市市場是一個個利潤高的的市場，為為華為的進進一步發(fā)展展提供廣闊闊的空間。。2華為的發(fā)展展環(huán)境分析企業(yè)文化一、愿景：：豐富人們們的溝通和和生活。二、使命：：聚焦客戶戶關(guān)注的挑挑戰(zhàn)和壓力力，提供有有競爭力的的通信解決方案和和服務，持持續(xù)為客戶戶創(chuàng)造最大大價值。三、發(fā)展目標四、企業(yè)文文化：1.民族文化、、政治文化化企業(yè)化、、雙重利益益驅(qū)動、同同甘共苦，，榮辱與共共、“華華為基本法法”“狼性”企企業(yè)文化。2華為的發(fā)展展發(fā)展目標創(chuàng)業(yè)初期：：成為世界級級通信設備備制造商。。1998年：鎖定IBM為自己通向向世界級企企業(yè)道路上上的學習榜榜樣和戰(zhàn)略略合作伙伴伴，華為首首先確定業(yè)業(yè)務模式由由電信設備備制造商向向電信整體體解決方案案提供商和和服務商轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型。2000年以后：任正華提出出華為要成成為世界級級企業(yè)，擴擴展歐洲市市場，并搶搶占海外市市場。2011年，華為提出印印度企業(yè)業(yè)業(yè)務發(fā)展目目標：未未來5年創(chuàng)收10億美元；12年提出在十十年內(nèi)融入入美國市場場。企業(yè)文化2華為的發(fā)展展任正非在一一篇廣為流流傳的文章章“華為的的紅旗到底底能打多久久”中提出出：企業(yè)就是要要發(fā)展一批批狼，狼有有三大特性性，一是敏敏銳的嗅覺覺。二是不不屈不撓、、奮不顧身身的進攻精精神。三是是群體奮斗斗。企業(yè)要要擴張，必必須有這三三要素?？偠灾?，狼性文化化是華為之之所以為華華為的根本本。華為的“狼性”企業(yè)文化2華為的發(fā)展展企業(yè)文化戰(zhàn)略計劃全球運營標準與專利利公司層戰(zhàn)略略財務管理組織變革核心戰(zhàn)略戰(zhàn)略計劃業(yè)務層戰(zhàn)略略研究開發(fā)流程重整質(zhì)量控制與與生產(chǎn)工藝藝供應鏈管理體系戰(zhàn)略計劃◆全球運營服務：10億+用戶產(chǎn)品與解決決方案：：100+國家和地區(qū)區(qū)銷售的主要要來源—國際市場2011年67.8%的銷售額來來自海外市市場分支：22個地區(qū)部&100多個分支機機構(gòu)23個研究所(國際化的全全球同步研研發(fā)體系)36個區(qū)域培訓訓中心(本地化經(jīng)營營)華為的發(fā)展2◆研究開發(fā)圍繞客戶需需求進行創(chuàng)創(chuàng)新研發(fā)投入>銷售收入的的10%研發(fā)投入的的10%預研（對新新技術(shù)、新新領(lǐng)域進行行持續(xù)不斷斷的研究究和跟蹤））2011年研發(fā)費費用支出：：23,696百萬元近十年投入入的研發(fā)費費用>100,000百萬元在FMC、IMS、WiMAX、IPTV等新技術(shù)和和新應用領(lǐng)領(lǐng)域，都已已經(jīng)成功推推出了解決決方案。全球各地設設立研發(fā)機機構(gòu)通過跨文化化團隊合作作，實施全全球異步研研發(fā)戰(zhàn)略。。華為的發(fā)展2◆標準與專利利標準加入全球130個行業(yè)標準準組織（如如：3GPP、IETF、ITUOMA、ETSI、IEEE和3GPP2等。）并在在其中一些些權(quán)威組織織擔任董事事會成員。。專利中國專利：：36,344件，國際PCT10,650件，外國專專利10,978件。共獲得得專利授權(quán)權(quán)23,522件，其中90%以上為發(fā)明明型專利。。華為的發(fā)展2核心戰(zhàn)略(1)為客戶服務是是華為存在的的惟一理由；；客戶需求是華華為發(fā)展的原原動力。(2)質(zhì)量好、服務務好、運作成成本低，優(yōu)先滿足客戶戶需求，提升升客戶競爭力力和盈利能力力。(3)持續(xù)管理變革革，實現(xiàn)高效的流流程化運作，，確保端到端端的優(yōu)質(zhì)交付付。(4)與友商共同發(fā)發(fā)展，既是競爭對手手，也是合作作伙伴，共同創(chuàng)造良好好的生存空間間，共享價值值鏈的利益。。華為的發(fā)展2初入華為華為的發(fā)展華為與中興華為經(jīng)營成功功之道總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)2561343華為與中興所有權(quán)比較與與企業(yè)效率華為：華為是純粹的私營企企業(yè)，公司控制權(quán)權(quán)由出資者完完全享有。企業(yè)效率：華為是完全私私有的企業(yè)，，其代理成本本最小，因而而其效率最高高。但是由于于企業(yè)規(guī)模的的擴大，管理理中的低效率率現(xiàn)象開始出出現(xiàn)（這是難難以避免的））。中興通訊：是公、私合營的經(jīng)濟，但是是私方享有有企業(yè)的的控制權(quán)。企業(yè)效率：中興通訊公司司是公私合營營，但控制權(quán)權(quán)在私方，又又由于公、私私兩方有明確確的獎罰協(xié)議議，作為上市市公司，企業(yè)業(yè)信息的不對對稱程度較輕輕，因而同樣樣具有較小的的代理成本，，企業(yè)效率較較高?？傮w來說，二二者的企業(yè)效效率都比較高高3華為與中興企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)及市場競競爭力華為：公司的的產(chǎn)品覆蓋面面最廣，涵蓋蓋了交換、傳傳輸、接入、、無線及移動動通信、、ATM、數(shù)據(jù)通信、、智能網(wǎng)、支支撐網(wǎng)、智能能高頻開關(guān)通通信電源等主主要電信產(chǎn)品品。中興通訊：產(chǎn)產(chǎn)品包括交換換機、接入入網(wǎng)、光纖通通傳輸、多媒媒體通信、動動力環(huán)境監(jiān)控控、網(wǎng)網(wǎng)管等。中興通訊產(chǎn)品品的覆蓋面較較華為窄，但但是在其產(chǎn)品品進入入的領(lǐng)域，都都有較強的競競爭力。3華為與中興國際業(yè)務拓展展華為：將重點點放在東歐市市場，公司的的綜合商業(yè)業(yè)網(wǎng)進入了了挑剔的香港港市場；大容容量程控交換換機開始進入入立陶宛、愛愛沙尼亞、保保加利利亞、羅馬尼尼亞等近十個個東歐國家。。中興：最引人人注目的海外外項目是在剛剛果的合資項項目，但是由由于剛果爆發(fā)發(fā)內(nèi)戰(zhàn)而拖延延?，F(xiàn)現(xiàn)在公又在積積極同南亞的的一些國家接接觸，很有希希望獲得突破破。最近和巴巴基斯坦完完成了一一筆重大的項項目合同。華為的國際市市場拓展最為為成功3華為與中興組織結(jié)構(gòu)華為的組織形形式：采用矩矩陣形式的事事業(yè)部制，這這適合于其規(guī)規(guī)模大、產(chǎn)品品種類多、為為保持靈活而而分權(quán)的特點點。各事業(yè)部部都是利潤中中心，實行分分權(quán)原則，有有利于增強激激勵，，減小代理成成本。中興：由于企企業(yè)較小，因因而采用的是是傳統(tǒng)的直線線制。直線制制的優(yōu)點是權(quán)權(quán)責分明，協(xié)協(xié)調(diào)容易，總總經(jīng)理的權(quán)威威更容易貫徹徹。二者皆成功3華為與中興融資實力華為：由于率先采用用了買方信信貸的營銷方方式，因而資資金回收加快快，改善了企企業(yè)的流動性性。但是不足足之處在在于沒有股股權(quán)融資的機機會，主要依依靠銀行信貸貸，致使資產(chǎn)產(chǎn)負債率偏高高，達到60%。中興：在上市公司中，，電信行業(yè)的的企業(yè)由于效效益較好而具具有較強的配配股融資的能能力。華為由于不能能在資本市場場上融資而處處于不利地位位。3華為與中興技術(shù)實力華為公司：技技術(shù)開發(fā)投入入強度最大。。按其規(guī)定，，公司把每年年銷售額的10%用于科研投入入。中興：資金不不如華為雄厚厚，因而選擇擇了跟蹤華為為、重點突破破的戰(zhàn)略，在在接入網(wǎng)、、多媒體體通訊等領(lǐng)域域獲得優(yōu)勢，，并在交換機機的研究上取取得突破。這種高強度的的技術(shù)投入使使得華為相比比國內(nèi)同行處處于全面領(lǐng)先先地位。初入華為華為的發(fā)展華為與中興華為經(jīng)營成功功之道總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)256134差異化戰(zhàn)略選選擇華為經(jīng)營成功功之道4一．差異化戰(zhàn)戰(zhàn)略選擇以某一地區(qū)為為攻略市場，，根據(jù)自身的的實情再結(jié)合合當時國際這這個大壞境的的情況，經(jīng)過過分析在決定定先進入那個個區(qū)在轉(zhuǎn)戰(zhàn)別別的地區(qū)。華華為選擇差異異化戰(zhàn)略，目目標集中而逐逐步地登陸發(fā)發(fā)達國家的市市場。4華為成功之道道差異化戰(zhàn)略選選擇“微笑”曲線二．形成“微微笑”曲線人員配置角度度：技術(shù)研究究及開發(fā)人員員占46%，市場營銷和和服務人員占占33%，管理及其他他人員占9%，其余的12%才是生產(chǎn)人員員。制造業(yè)競爭角角度：加強研研發(fā)，可以保保證產(chǎn)品的差差異化；加強強市場，則能能夠提高企業(yè)業(yè)的響應速度度，并且為研研發(fā)指明方向向。制造業(yè)價值最最豐厚的區(qū)域域集中在價值值鏈的兩端——研發(fā)和市場4華為成功之道道“微笑”曲線高效的供應管管理三．高效的供供應鏈管理1999年華為的供應應鏈管理水平平與領(lǐng)先的跨跨國公司相比比，存在很大大差距：華為公司領(lǐng)先先的跨國公司司訂單及時交交貨率50%94%庫存周轉(zhuǎn)率3．6次/年9．4次/年訂單履行周周期20～25天約為10天為了改變這一一現(xiàn)狀，華為為在2000年引入IBM集成供應鏈管管理，對公司司的組織結(jié)構(gòu)構(gòu)進行了調(diào)整整，成立了統(tǒng)統(tǒng)一的供應鏈鏈管理部。華華為借此通過過發(fā)達國家的的苛刻認證，，為產(chǎn)品逐步步進入歐美發(fā)發(fā)達國家市場場打下了基礎礎。4華為成功之道道高效供應管理理重視人力資本本四、重視人力力資本20年來，華為在在人力資本上上的持續(xù)投入入相當驚人，，僅公司培訓訓中心的硬件件投資就近10億元，而國際際上排名前十十位的人力資資源管理咨詢詢公司，華為為5年內(nèi)就先后請請了3家。（數(shù)據(jù)））華華為認為，，人才是資本本，而且是比比金錢更重要要的資本，因因而不遺余力力地廣攬高素素質(zhì)、開拓型型、敬業(yè)型人人才，并創(chuàng)造造一種吸引人人才、留住人人才、用好人人才的機制。。4重視人力資本本華為成功之道道持續(xù)進行管理理變革五．持續(xù)進行行管理變革華為一直強調(diào)調(diào)與IBM、思科等企業(yè)業(yè)的人均效率率比。在2001年，華為和IBM、思科的人均均效率比為1：3．5，通過持續(xù)地地管理變革，，到2006年前后，已經(jīng)經(jīng)到1：2．6左右。（數(shù)據(jù)據(jù)）華為認為“要要達到優(yōu)先滿滿足客戶需求求的目標，就就必須進行持持續(xù)的管理變變革。只有持持續(xù)的管理變變革，才能真真正構(gòu)筑端到到端的流程，，才能真正職職業(yè)化、國際際化，達到業(yè)業(yè)界最佳的運運作水平。（（總結(jié)）初入華為華為的發(fā)展華為與中興華為經(jīng)營成功功之道總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)2613545華為面臨的挑挑戰(zhàn)總體挑戰(zhàn)1、產(chǎn)品研發(fā)，，產(chǎn)業(yè)變化太太快，競爭變變化也太快2、業(yè)務。原先華為的業(yè)業(yè)務是聚焦運營商，但現(xiàn)在華為為把業(yè)務鋪開，既面向運營營商，又面向向企業(yè)和消費費者，這是非非常大的挑戰(zhàn)戰(zhàn)，歷史上沒有一一家電信設備備商在面向這這三家的時候候能夠取得成成功。3、資格問題。。目前華為公司司的優(yōu)勢僅建建立在產(chǎn)品價價位上，用戶戶對華為產(chǎn)品品質(zhì)量和技術(shù)術(shù)的認可還不不能與國際大大公司相比，，在很多國家家我們的產(chǎn)品品還沒有解決決資格問題。。4、國內(nèi)競爭對對手。中國電信設備備制造商正在在瓜分國際市市場，而華為為公司在國際際市場上還暫暫時落后于一一些國內(nèi)同行行。5華為面臨的問問題特別案例---華為的美國夢夢舉步維艱華為總裁任正正非在一次半半公開場合表表示：“華為全球的戰(zhàn)戰(zhàn)略布局，唯唯一的困難就就是美國?！?華為面臨的問問題特別案例---華為的美國夢夢舉步維艱1、眾多強大的的競爭對手。。華為在美國國的競爭對手手很多，但在在這份美國眾眾議院的調(diào)查查報告中，唯唯一出現(xiàn)的對對手只有思科科。思科在報報告中多次強強調(diào)，有證據(jù)據(jù)顯示，華為為漠視美國公公司和實體的的知識產(chǎn)權(quán)。。雖然這不是是思科第一次次向華為發(fā)難難，但不難發(fā)發(fā)現(xiàn)，隱藏在在這份報告背背后的，是思思科將華為徹徹底排斥在美美國市場之外外的決心。5華為面臨的問問題特別案例---華為的美國夢夢舉步維艱2、美國政府的阻阻撓。更為糟糕的是是，除了受到到競爭對手在在商業(yè)領(lǐng)域的的排擠之外，，美國政府也也一直對華為為抱有敵意。。由于受到美美國政治勢力力的打壓，華華為在北美市市場的海外投投資拓展一直直屢受挫折。。2008年，華為與貝貝恩資本聯(lián)合合競購3COM公司未能成行行。2011年，華為被迫迫接受美國外外國投資委員員會的建議，，撤銷收購3Leaf公司特殊資產(chǎn)產(chǎn)的申請。2011年10月，美國商務務部阻止華為為參與美國國國家應急網(wǎng)絡絡項目招標。。5華為面臨的問問題特別案例---華為的美國夢夢舉步維艱華為一直沒有有放棄，這些些挑戰(zhàn)，在這這么一家有潛潛力的公司面面前，都有可可能變成機遇遇。這注定是是一條漫長的的道路。初入華為華為的發(fā)展華為與中興華為經(jīng)營成功功之道總結(jié)致謝遭遇的挑戰(zhàn)251364THEndThankYOU9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20227:30:59AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月222022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/172022/12/1717December202217、做前，能夠夠環(huán)視四周；；做時，你只只能或者最好好沿著以腳為為起點的射線線向前。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/179、沒有失敗，，只有暫時停停止成功！。。2022/12/172022/12/17Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。2022/12/172022/12/172022/12/1712/17/20227:31:00AM11、成功就是是日復一日日那一點點點小小努力力的積累。。。2022/12/172022/12/172022/12/17Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/172022/12/172022/12/17Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/172022/12/172022/12/172022/12/1712/17/202214、意志堅強強的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20222022/12/172022/12/172022/12/1715、楚塞三湘湘接