某教育事業(yè)部發(fā)展綱要

1啟德教育事業(yè)部發(fā)展綱要鄭朝予2011年7月27日前言：為什么選擇教育行業(yè)？

從一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校的小老師的故事講起3目錄I.

啟德培訓(xùn)事業(yè)部戰(zhàn)略回顧III. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部產(chǎn)品體系IV. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部M1實(shí)現(xiàn)進(jìn)展與挑戰(zhàn)II. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部2011年1-7經(jīng)營(yíng)情況分析啟德教育培訓(xùn)事業(yè)部發(fā)展戰(zhàn)略圖核心資產(chǎn)：?jiǎn)⒌陆逃?培訓(xùn)事業(yè)部夢(mèng)之隊(duì)高素質(zhì)的基礎(chǔ)架構(gòu)的支持團(tuán)隊(duì)完善的團(tuán)隊(duì)管理制度/高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度高素質(zhì)、高執(zhí)行能力的啟德教育-培訓(xùn)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)在中國(guó)一、二線城市出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上通過提供課內(nèi)、外高端服務(wù)的方式

成為領(lǐng)先的學(xué)習(xí)服務(wù)解決方案提供者高質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)施能力課程：出國(guó)考試培訓(xùn)的核心產(chǎn)品出國(guó)留學(xué)相關(guān)的預(yù)備產(chǎn)品溫莎模式的中國(guó)ESL教師合格教師開發(fā)能力(標(biāo)桿：學(xué)而思）巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷能力及渠道建設(shè)能力互聯(lián)網(wǎng)等精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的打造能力高效的渠道建設(shè)能力：自建與合作相結(jié)合精細(xì)化銷售管理能力(標(biāo)桿1：學(xué)而思)(標(biāo)桿2：學(xué)大)目標(biāo)基石/資產(chǎn)高端中心的服務(wù)和環(huán)境建設(shè)能力高端中心環(huán)境的塑造和保持能力高端中心的服務(wù)能力(標(biāo)桿：華爾街)支柱第一階段：潛心修煉，打造內(nèi)核制造hub城市和spoke城市的cookiecutter制造集團(tuán)支持部門的核心資產(chǎn)（教學(xué)教研、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)）完成核心出國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)品的打造第二階段：積極拓展，建設(shè)渠道每個(gè)HUB城市拓展到2-3個(gè)SPOKE城市完成出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品及其他衍生產(chǎn)品打造完成第三階段：高速成長(zhǎng)完成6個(gè)HUB城市（北京、上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南）16個(gè)SPOKE城市的拓展（成都、南京、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽、青島、鄭州、成都、杭州、廈門、福州、西安、天津、蘇州）完成合作辦學(xué)深圳廣州珠海長(zhǎng)沙北京濟(jì)南武漢上海成都上海南京杭州廣州北京武漢上海成都濟(jì)南以三個(gè)里程碑為階段性目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)愿景2個(gè)1000人5000元第一階段4個(gè)2000人10000元第二階段第三階段8個(gè)4000人15000元業(yè)務(wù)指標(biāo)中心數(shù)學(xué)員數(shù)單生年收入貢獻(xiàn)500萬250萬125萬2000萬1000萬500萬6000萬3000萬1500萬財(cái)務(wù)指標(biāo)凈收入毛利潤(rùn)凈利潤(rùn)出國(guó)考試培訓(xùn)出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品出國(guó)考試培訓(xùn)出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出國(guó)考試培訓(xùn)出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作辦學(xué)產(chǎn)品產(chǎn)品課外課外網(wǎng)絡(luò)課外網(wǎng)絡(luò)課內(nèi)渠道事業(yè)部孵化獨(dú)立發(fā)展開拓新市場(chǎng)發(fā)展階段描述HUB城市發(fā)展里程碑1個(gè)500人5000元第一階段2個(gè)1000人7000元第二階段第三階段4個(gè)2000人10000元業(yè)務(wù)指標(biāo)中心數(shù)學(xué)員數(shù)單生年收入貢獻(xiàn)250萬100萬50萬1000萬500萬250萬2000萬1000萬500萬財(cái)務(wù)指標(biāo)凈收入毛利潤(rùn)凈利潤(rùn)出國(guó)考試培訓(xùn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出國(guó)考試培訓(xùn)出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品出國(guó)考試培訓(xùn)出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品合作辦學(xué)產(chǎn)品產(chǎn)品課外課外網(wǎng)絡(luò)課外網(wǎng)絡(luò)課內(nèi)渠道HUB城市孵化獨(dú)立發(fā)展深耕當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展階段描述SPOKE城市發(fā)展里程碑世界級(jí)的中國(guó)教育機(jī)構(gòu)世界級(jí)的產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)先的教學(xué)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)強(qiáng)勢(shì)的品牌優(yōu)秀的教學(xué)及管理運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)完善的企業(yè)管理基礎(chǔ)設(shè)施跨地域機(jī)構(gòu)復(fù)制能力覆蓋城市教學(xué)點(diǎn)在校生年人均收費(fèi)

年收入規(guī)模 平均利潤(rùn)率 年利潤(rùn)規(guī)模 引入新產(chǎn)品后的（年利財(cái)務(wù)規(guī)?！?）按25倍PE的市值機(jī)構(gòu)規(guī)模

HUBSPOKETOTAL6482400015000360,000,00025%90,000,000180,000,000

16643200010000320,000,00025%80,000,000160,000,000 2211256000NA680,000,000NA170,000,000

340,000,0008,500,000,000啟德培訓(xùn)事業(yè)部成為世界級(jí)的中國(guó)教育機(jī)構(gòu)

5年遠(yuǎn)景9目錄I.

啟德培訓(xùn)事業(yè)部戰(zhàn)略回顧III. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部產(chǎn)品體系IV. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部M1實(shí)現(xiàn)進(jìn)展與挑戰(zhàn)II. 啟德培訓(xùn)事業(yè)部2011年1-7月經(jīng)營(yíng)情況分析第一階段：潛心修煉，打造內(nèi)核制造hub城市和spoke城市的cookiecutter制造集團(tuán)支持部門的核心資產(chǎn)（教學(xué)教研、市場(chǎng)營(yíng)銷、人力、財(cái)務(wù)）完成核心出國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)品的打造第二階段：積極拓展，建設(shè)渠道每個(gè)HUB城市拓展到2-3個(gè)SPOKE城市完成出國(guó)預(yù)備產(chǎn)品及其他衍生產(chǎn)品打造完成第三階段：高速成長(zhǎng)完成6個(gè)HUB城市（北京、上海、廣州、深圳、武漢、濟(jì)南）16個(gè)SPOKE城市的拓展（成都、南京、重慶、長(zhǎng)沙、沈陽、青島、鄭州、成都、杭州、廈門、福州、西安、天津、蘇州）完成合作辦學(xué)深圳廣州珠海長(zhǎng)沙北京濟(jì)南武漢上海成都上海南京杭州廣州北京武漢上海成都濟(jì)南以三個(gè)里程碑為階段性目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)愿景在高速發(fā)展、、探索新業(yè)務(wù)務(wù)模式的同時(shí)時(shí)不失血：保證事業(yè)部財(cái)財(cái)務(wù)預(yù)算的完完成：6000萬收入，700萬利潤(rùn)分城市進(jìn)行工工作部署，為為戰(zhàn)略整體實(shí)實(shí)現(xiàn)分別貢獻(xiàn)獻(xiàn)力量：北京積極探索索新模式；廣廣州、濟(jì)南穩(wěn)穩(wěn)中有升；謹(jǐn)謹(jǐn)慎的探索新新市場(chǎng)的開辟辟：深圳、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、重慶、、南京組建強(qiáng)大的事事業(yè)部總部：：組建為未來快快速復(fù)制而提提供保障的強(qiáng)強(qiáng)大的事業(yè)部部總部，招攬攬高端人才第一階段戰(zhàn)略略在2011年解讀主營(yíng)業(yè)務(wù)收入入1731萬2010年3700萬2011年213%變化比例2011年1-7月事業(yè)部財(cái)務(wù)務(wù)數(shù)據(jù)分析主營(yíng)業(yè)務(wù)收入入266萬2010年1100萬2011年413%變化比例2011年1-4月北京京學(xué)校財(cái)務(wù)數(shù)數(shù)據(jù)分析14目錄I.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部戰(zhàn)略回顧顧III.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部產(chǎn)品體系系IV.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部M1實(shí)現(xiàn)進(jìn)展與挑挑戰(zhàn)II.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部2011年1-7經(jīng)營(yíng)情況分析析戰(zhàn)略與產(chǎn)品的的關(guān)系戰(zhàn)略服務(wù)產(chǎn)品組織結(jié)構(gòu)啟德教育培培訓(xùn)事業(yè)部發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略圖核心資產(chǎn)：?jiǎn)⒌陆逃?培訓(xùn)事業(yè)部夢(mèng)之隊(duì)高素質(zhì)的基礎(chǔ)架構(gòu)的支持團(tuán)隊(duì)完善的團(tuán)隊(duì)管理制度/高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)制度高素質(zhì)、高執(zhí)行能力的啟德教育-培訓(xùn)事業(yè)部團(tuán)隊(duì)在中國(guó)一、二線城市出國(guó)留學(xué)培訓(xùn)市場(chǎng)上通過提供課內(nèi)、外高端服務(wù)的方式

成為領(lǐng)先的學(xué)習(xí)服務(wù)解決方案提供者高質(zhì)量的教學(xué)產(chǎn)品研發(fā)和實(shí)施能力課程：出國(guó)考試培訓(xùn)的核心產(chǎn)品出國(guó)留學(xué)相關(guān)的預(yù)備產(chǎn)品溫莎模式的中國(guó)ESL教師合格教師開發(fā)能力(標(biāo)桿：學(xué)而思）巧妙的市場(chǎng)營(yíng)銷能力及渠道建設(shè)能力互聯(lián)網(wǎng)等精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的打造能力高效的渠道建設(shè)能力：自建與合作相結(jié)合精細(xì)化銷售管理能力(標(biāo)桿1：學(xué)而思)(標(biāo)桿2：學(xué)大)目標(biāo)基石/資產(chǎn)高端中心的服務(wù)和環(huán)境建設(shè)能力高端中心環(huán)境的塑造和保持能力高端中心的服務(wù)能力(標(biāo)桿：華爾街)支柱無論他／她的的起點(diǎn)如何，，啟德教育幫幫助每一名學(xué)學(xué)員發(fā)揮最大大的潛能；幫幫助他們獲得得正確辨別和和自由選擇各各種優(yōu)秀教育育資源的能力力的同時(shí)，培培養(yǎng)他們誠(chéng)信信、勤奮、善善良、謙卑與與勇敢的價(jià)值值觀；我們將將和家庭、社社區(qū)一起培育育一批能力與與品格兼?zhèn)涞牡膰?guó)際公民。。EICisdedicatedtohelpingeachstudentmaximizetheirpotential,regardlessofhis/herstartingpoint,byhelpingthemacquiregreatdecisionmakingskillsandthefreedomtochoosebetweenexcellenteducationalresources.EICstrivestonurturestudentsintegrity,diligence,kindness,modestyandcourageandworkwithfamiliesandcommunitiestocultivatetalentedandhonorableinternationalcitizens.我們的使命啟德教育將成成為一家能夠夠通過影響一一批優(yōu)秀的年年輕人而影響響未來的、受受人尊敬的、、世界級(jí)的教教育機(jī)構(gòu)。EICstrivestopositivelyinfluenceoutstandingyoungpeopleandthefuture,andthusbearespected,world-classeducationalinstitution.我們的愿景EIC3D-ESLMODULE為什么做高端端？商業(yè)模式式門檻為什么做VIP？如何理解學(xué)習(xí)習(xí)服務(wù)解決方方案核心課程高端服務(wù)（體驗(yàn)經(jīng)濟(jì)）在線學(xué)習(xí)3D-ESLMODULE形式：為什么么做高端？為為什么做VIP？服務(wù)質(zhì)量的定定義啟德付10000元客戶環(huán)球付5000元客戶預(yù)期服務(wù)質(zhì)量量啟德服務(wù)質(zhì)量量預(yù)期服務(wù)質(zhì)量量環(huán)球服務(wù)質(zhì)量量服務(wù)質(zhì)量負(fù)數(shù)正數(shù)正數(shù)3-6歲6-9歲9-15歲15-18歲金寶貝0-3歲18-22歲22-24歲迪斯尼英語天才/創(chuàng)意寶貝英孚青少英孚成人學(xué)而思嬰兒幼兒小學(xué)1-3小學(xué)4-6初中高中大學(xué)社會(huì)國(guó)內(nèi)國(guó)外兒童之家漫天星華爾街櫻花日語泡泡少兒英語語優(yōu)能新東方其他部門北斗星新東方前途/出國(guó)考試學(xué)大精英英語瑞思學(xué)科海天學(xué)前應(yīng)試教育育初、高中素質(zhì)質(zhì)教育3-6歲6-9歲9-15歲15-18歲0-3歲18-22歲22-24歲嬰兒幼兒小學(xué)1-3小學(xué)4-6初中高中大學(xué)社會(huì)國(guó)內(nèi)國(guó)外EIC美國(guó)同步K-12課程EIC出國(guó)考試核心課程（托福，雅思，SAT,SSAT）EIC美國(guó)直通車課程EIC國(guó)際班項(xiàng)目（FOUD課程，A;TESPREP;留學(xué)咨詢）（B2B）新東方出國(guó)考試瑞思學(xué)科中際育材EIC網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品游學(xué)師訓(xùn)海外實(shí)習(xí)第一階段重點(diǎn)工作第二階段重點(diǎn)工作前期調(diào)研中的項(xiàng)目EIC多語種EIC商務(wù)英語櫻花日語華爾街EIC圖書課外中心（出國(guó)考試）高端留學(xué)直通車產(chǎn)品作為品牌產(chǎn)品課外中心作為核心產(chǎn)品合作辦學(xué)和網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品獲取大量學(xué)生國(guó)際班項(xiàng)目留學(xué)VIP直通車課外中心（出國(guó)考試）課外中心（EIC美國(guó)同步課程）

圖書出版網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品國(guó)際班項(xiàng)目成長(zhǎng)模式向輕輕重資產(chǎn)結(jié)合合、完整價(jià)值值鏈的運(yùn)營(yíng)模模式演進(jìn)綜合能力1級(jí)綜合能力2級(jí)綜合能力3級(jí)綜合4級(jí)雅思預(yù)備托福預(yù)備SAT預(yù)備雅思強(qiáng)化托福強(qiáng)化SAT中級(jí)SAT強(qiáng)化雅思突破托福突破SAT突破四級(jí)高考高中中考六級(jí)/考研SAT課程雅思課程托福課程SSAT預(yù)備SSAT突破SSAT課程對(duì)應(yīng)國(guó)內(nèi)課程程GRE/GMAT課程GRE/GMAT出國(guó)考試核心心課程體系導(dǎo)導(dǎo)學(xué)圖美國(guó)留學(xué)直通通車EIC美國(guó)同步K-12課程EIC國(guó)際班合作辦辦學(xué)EIC網(wǎng)絡(luò)絡(luò)產(chǎn)品游學(xué)、師訓(xùn)、、夏令營(yíng)、海海外實(shí)習(xí)產(chǎn)品品30目錄I.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部戰(zhàn)略回顧顧III.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部產(chǎn)品體系系IV.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部M1實(shí)現(xiàn)進(jìn)展與挑挑戰(zhàn)II.啟德培訓(xùn)事業(yè)業(yè)部2011年1-7經(jīng)營(yíng)情況分析析第一階段：潛心修煉，打打造內(nèi)核制造hub城市和spoke城市的cookiecutter制造集團(tuán)支持持部門的核心心資產(chǎn)（教學(xué)學(xué)教研、市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷、人力力、財(cái)務(wù)）完成核心出國(guó)國(guó)培訓(xùn)產(chǎn)品的的打造第二階段：積極拓展，建建設(shè)渠道每個(gè)HUB城市拓展到2-3個(gè)SPOKE城市完成出國(guó)預(yù)備備產(chǎn)品及其他他衍生產(chǎn)品打打造完成第三階段：高速成長(zhǎng)完成6個(gè)HUB城市（北京、、上海、廣州州、深圳、武武漢、濟(jì)南））16個(gè)SPOKE城市的拓展（（成都、南京京、重慶、長(zhǎng)長(zhǎng)沙、沈陽、、青島、鄭州州、成都、杭杭州、廈門、、福州、西安安、天津、蘇蘇州）完成合作辦學(xué)學(xué)深圳廣州珠海長(zhǎng)沙北京濟(jì)南武漢上海成都上海南京杭州廣州北京武漢上海成都濟(jì)南以三個(gè)里程碑碑為階段性目目標(biāo)逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)愿景目標(biāo)實(shí)驗(yàn)成功北京京模式完成1500萬的預(yù)算組建優(yōu)秀的團(tuán)團(tuán)隊(duì)，建設(shè)8-10個(gè)符合要求的的中心，成為為未來事業(yè)部部的培訓(xùn)基地地將北京模式總總結(jié)成標(biāo)準(zhǔn)化化運(yùn)營(yíng)手冊(cè)分校市場(chǎng)營(yíng)銷銷標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)營(yíng)手手冊(cè)分校教學(xué)教研研標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)手冊(cè)分校學(xué)習(xí)服務(wù)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)營(yíng)手冊(cè)分校財(cái)務(wù)管理理標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)冊(cè)分校教務(wù)管理理標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)冊(cè)分校人力行政政標(biāo)準(zhǔn)化管理理標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)冊(cè)制造hub城城市和spoke城市的的cookiecutter制度建設(shè)樣本本一案例2011－05－02：課程顧問問（職業(yè)道道德）案例貢獻(xiàn)者者：鄭朝予予日期：2011－05－19一、適用范范圍：課程顧問部部二、案例描描述：1、北京有一一名課程顧顧問在2011年5月4日（新的銷銷售政策－－平時(shí)不開開設(shè)精品班班20人左右的班班容），為為了讓客戶戶盡早繳費(fèi)費(fèi)，自做決決定按照精精品班的價(jià)價(jià)格的8折收入了該該客戶15000元，提供180課時(shí)的托福福預(yù)備和托托福強(qiáng)化的的課程；導(dǎo)導(dǎo)致每個(gè)課課時(shí)的收費(fèi)費(fèi)不足90元。2、后來該課課程顧問要要求按她的的合約給學(xué)學(xué)生開課。。當(dāng)她意識(shí)識(shí)到因?yàn)樵撛搶W(xué)生繳納納的學(xué)費(fèi)遠(yuǎn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支支付教師課課酬，更別別提給她的的銷售提成成、教室房房租，教材材等等的時(shí)時(shí)侯。她又又要武斷的的為該學(xué)員員做退費(fèi)。。她到底該該怎么做？？三、分析：：1、該課程顧顧問在咨詢?cè)冋n程的時(shí)時(shí)侯根本沒沒有考慮該該班能不能能開，更沒沒有考慮學(xué)學(xué)校的利益益；而只想想著自己的的銷售業(yè)績(jī)績(jī)；尤其是是這種行為為發(fā)生在新新的政策公公布之后，，上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)一再反復(fù)復(fù)強(qiáng)調(diào)之后后；是不能能理解的。。所以這種種損害學(xué)校校整體利益益的過失，，是肯定不不能計(jì)入銷銷售業(yè)績(jī)的的。2、當(dāng)該課程程顧問知道道會(huì)對(duì)學(xué)校校利益造成成影響后，，直接給學(xué)學(xué)生退費(fèi)。。這點(diǎn)她忽忽略了鄭老老師一直強(qiáng)強(qiáng)調(diào)的：客客戶利益第第一位；每每一個(gè)不滿滿意的客戶戶會(huì)把他的的不滿意告告訴給25個(gè)人，但是是一個(gè)滿意意的客戶只只會(huì)把他的的滿意告訴訴給8個(gè)人。所以以，我們是是不能失信信于我們的的學(xué)生的，，即使是虧虧本我們也也要重視我我們的誠(chéng)信信；否則我我們沒辦法法交給我們們的學(xué)生什什么叫做誠(chéng)誠(chéng)信。3、所以最后后鄭老師要要求該校區(qū)區(qū)的主任在在不失信于于客戶與將將學(xué)校的損損失降到最最低之間取取一個(gè)平衡衡。答應(yīng)學(xué)學(xué)生的班是是一定要開開的，我們們要做一個(gè)個(gè)誠(chéng)信的人人，我們做做的也一定定是一個(gè)誠(chéng)誠(chéng)信的企業(yè)業(yè)。當(dāng)然希希望各位課課程顧問將將此案例牢牢記。制度建設(shè)樣樣本三教育產(chǎn)品出國(guó)核心考考試產(chǎn)品EICFOUD課程出國(guó)直通車車產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品管理系統(tǒng)支持團(tuán)隊(duì)/工具財(cái)務(wù)系統(tǒng)教務(wù)系統(tǒng)知識(shí)管理系系統(tǒng)CRM系統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷組組學(xué)習(xí)服務(wù)組組教學(xué)教研組組財(cái)務(wù)內(nèi)控組組行政人力組組EIC事業(yè)部核心心資產(chǎn)國(guó)際部項(xiàng)目目OA系統(tǒng)教務(wù)組目標(biāo)打造事業(yè)部部核心資產(chǎn)產(chǎn)校長(zhǎng)1中心教學(xué)教研部部市場(chǎng)營(yíng)銷部部教務(wù)部行政人力部部財(cái)務(wù)部1分校事業(yè)部總經(jīng)經(jīng)理副總經(jīng)理教學(xué)教研部部教務(wù)部市場(chǎng)營(yíng)銷部部行政人力部部財(cái)務(wù)部事業(yè)部組織織結(jié)構(gòu)圖支持團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷組組學(xué)習(xí)服務(wù)組組教學(xué)教研組組財(cái)務(wù)內(nèi)控組組行政人力組組教務(wù)組潘震、王佳佳琴、閻家家寶、周昌昌升、趙喬喬匯、呂藝藝、趙丹王雪、李珊珊珊、秦婕婕鄭朝予、劉劉娟、林巍巍洋、陳思思清、楊小小瑜普宏綱吳葳、肖艷艷霞、張麗麗娟范巧妮在相關(guān)領(lǐng)域域超過5年的工作經(jīng)經(jīng)驗(yàn)現(xiàn)在啟德事事業(yè)部支持持全國(guó)的同同時(shí)，直接接在一線開開展業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷總總監(jiān)（1名）在線客服經(jīng)經(jīng)理（1名）在線客服專專員（6名）SEM主任（1名）SEM專員（2名）SEO主任（1名）SEO專員（3名）美工（2名）程序員（1名）在線客服支支持部（7名）媒體部（7名）銷售支持部部（4人）市場(chǎng)活動(dòng)經(jīng)經(jīng)理（1名）市場(chǎng)活動(dòng)專專員（2名）市場(chǎng)活動(dòng)部部（3名）文案策劃（2名）媒體經(jīng)理（1名）銷售支持（2名）媒體主管（1名）銷售部經(jīng)理理（1名）銷售主管（1名）教服部（1人）教服經(jīng)理（1名）市場(chǎng)營(yíng)銷助助理（1名）SEM部（3名）SEO部（4名）渠道經(jīng)理（1名）渠道專員（3名）渠道部（4名）事業(yè)部——市場(chǎng)營(yíng)銷部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖教學(xué)總監(jiān)（1名）項(xiàng)目主任（1名）托福項(xiàng)目項(xiàng)目主任（1名）雅思項(xiàng)目項(xiàng)目主任（1名）SAT/SSAT項(xiàng)目項(xiàng)目主任（1名）綜合項(xiàng)目教研主任（1名）其他項(xiàng)目教研助理（3名）事業(yè)部——教學(xué)教研部部組織結(jié)結(jié)構(gòu)圖IT支持系統(tǒng)結(jié)語：?jiǎn)⒌碌屡嘤?xùn)事業(yè)業(yè)部要做中中國(guó)教育服服務(wù)行業(yè)的的整合平臺(tái)臺(tái)啟德培訓(xùn)事事業(yè)部的夢(mèng)夢(mèng)之隊(duì)將來來要做中國(guó)國(guó)教育服務(wù)務(wù)行業(yè)的整整合者事業(yè)部的核核心資產(chǎn)就就是整合機(jī)機(jī)器謹(jǐn)慎上新項(xiàng)項(xiàng)目，但每每一個(gè)項(xiàng)目目啟動(dòng)的時(shí)時(shí)候就把行行業(yè)龍頭作作為目標(biāo)對(duì)我們自己己的管理運(yùn)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)希希望：仰望望星空，腳腳踏大地??！謝謝您的聆聆聽！請(qǐng)各位指正正！zhaoyuzheng@139109932899、靜夜四無鄰鄰，荒居舊業(yè)業(yè)貧。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。07:52:2807:52:2807:5212/17/20227:52:28AM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2207:52:2807:52Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。07:52:2807:52:2807:52Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢(mèng)夢(mèng)，相悲各問問年。。12月-2212月-2207:52:2807:52:28December17,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國(guó)國(guó)見青山。。。17十二二月20227:52:28上上午07:52:2812月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月227:52上上午12月-2207:52December17,202216、行動(dòng)出成成果，工作作出財(cái)富。。。2022/12/177:52:2807:52:2817December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。7:52:28上上午7:52上上午07:52:2812月-229、沒有失敗敗，只有暫暫時(shí)停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有結(jié)果，但是是不努力卻什什么改變也沒沒有。。07:52:2807:52:2807:5212/17/20227:52:28AM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。12月-2207:52:2807:52Dec-2217-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。07:52:2807:52:2807:52Saturday,December17,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。12月-2212月-2207:52:2807:52:28December17,202214、意志堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的人能把把世界放在在手中像泥泥塊一樣任任意揉捏。。17十二二月20227