線上運營及營銷方案

線上營銷方案2017網(wǎng)絡運營策劃方案1可編輯課件PPT目錄

現(xiàn)狀評估戰(zhàn)略目標運營策略費用預算2可編輯課件PPT線上運營解決方案現(xiàn)狀評估分析與定位Part013可編輯課件PPT

從百度指數(shù)中看出搜索詞在下降，最高時達到180每月、今年相比下降100左右。

1趨勢評估4可編輯課件PPT

根據(jù)人群屬性看出，搜索年齡分布在20-39歲大部分是男性在搜索。

在百度知道里面用戶對施兒佳更多是在乎品質(zhì)，

在地域分布中發(fā)現(xiàn)營養(yǎng)包大多數(shù)是廣東與北京最多。

1趨勢評估趨勢評估

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1 在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。

而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。趨勢評估6可編輯課件PPT1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。在相關搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對手的營養(yǎng)包?；蛘呤峭?。趨勢評估7可編輯課件PPT1在下拉框中看出搜索營養(yǎng)包的用戶對小孩營養(yǎng)包、營養(yǎng)包知識、培訓資料、宣傳資料等幾個點比較關注，前者是用戶，后者是競爭對手。而真正的用戶卻很少，這是對我們很不利的。在相關搜索中看出用戶群體比較定向，大部分是競爭對手的營養(yǎng)包?；蛘呤峭?。京東搜索8可編輯課件PPT1在淘寶下拉框中看出用戶在淘寶上更注重于嬰幼兒的營養(yǎng)包。淘寶下拉框9可編輯課件PPT1在上圖看出用戶在淘寶購買產(chǎn)品時，回頭客相對較多。淘寶搜索10可編輯課件PPT1天貓的用戶關注度較低，在月成交額在天貓11可編輯課件PPT1在此圖中得出批發(fā)營養(yǎng)包的商家偏少阿里巴巴12可編輯課件PPT1

在上圖中得出最有競爭力的是天添愛，其次是潤康。用戶關注度最高的天添愛。天貓13可編輯課件PPT1搜索評估總結：

同行產(chǎn)品曝光度大，競爭力低。施兒佳曝光度少，競爭力高。補進方案： 將產(chǎn)品詞作為次要優(yōu)化，將營養(yǎng)知識與功能效用作為主要優(yōu)化。在內(nèi)容中突出營養(yǎng)包的重要性，從而提高用戶對營養(yǎng)包的了解。同時會提高用戶對營養(yǎng)包的搜索指數(shù)，與品牌影響度。真正做到想到營養(yǎng)包就想到施兒佳。評估總結14可編輯課件PPT網(wǎng)站增加企業(yè)曝光度，提高轉(zhuǎn)化、影響力。新媒體增加用戶粘性。二次轉(zhuǎn)化。電商落地轉(zhuǎn)化，產(chǎn)品成交。定位15可編輯課件PPT線上運營解決方案運營策略Part0116可編輯課件PPT運營策略資訊信息執(zhí)行策略：

從排名靠前的相關資訊信息網(wǎng)站（問答平臺、b2c網(wǎng)站、專業(yè)類網(wǎng)站）上做內(nèi)容，同時在官網(wǎng)，微信公眾號進行信息完善。產(chǎn)品執(zhí)行策略：

先從“B2B/B2C類網(wǎng)站”進行產(chǎn)品上線，同時上線分類信息網(wǎng)，達到用戶搜索就能找到我們的效果。產(chǎn)品轉(zhuǎn)化策略

在電商（京東、天貓、微店）平臺進行上線，讓通過不同渠道來的客戶能夠更好地轉(zhuǎn)化。17可編輯課件PPT網(wǎng)站A、首先以“營養(yǎng)知識類關鍵詞”或“功能效用類”進行鋪面。讓搜索用戶搜“缺營養(yǎng)”或者“補營養(yǎng)類”關鍵詞能輕松找到施兒佳。B、其次以“相關長尾詞”進行鋪蓋，讓用戶搜索資訊信息能輕松找到。并被我們引導。C、完善轉(zhuǎn)化機制，針對“產(chǎn)品轉(zhuǎn)化頁”做更進一步的完善，提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。18可編輯課件PPT新媒體新媒體以推送活動作為主要。以分享資訊信息作為次要。為了增加用戶粘性，維護老用戶。內(nèi)容策略：內(nèi)容選用三類用戶最關注的（情感類、熱點類、娛樂類）。時間策略：根據(jù)用戶行為確定，將推送時間精確定位在坐車，中午吃飯，晚上回家，睡覺前等各種碎片時間來推送。活動策略：定時做常規(guī)活動、熱點事件炒作、節(jié)日活動。定時向用戶發(fā)送問候信息。19可編輯課件PPT電商20可編輯課件PPT線上運營解決方案戰(zhàn)略目標與計劃Part0121可編輯課件PPT戰(zhàn)略目標第三階段第三階段第一階段

通過站內(nèi)與站外共同布局。讓用戶可以通過“功效+產(chǎn)品詞”輕松找到我們的產(chǎn)品。

通過站內(nèi)與站外共同完善，確定精化推廣方法與推廣渠道。

讓用戶通過“資訊信息”輕松尋找到我們。結合線上線下提高公司銷售量，增加公司分銷商客戶量。。

組織更加完善站內(nèi)、站外，線上及線下的結合，達到用戶提到營養(yǎng)產(chǎn)品就能想到施兒佳。

搜索同類產(chǎn)品與信息，40%覆蓋率。達到30%轉(zhuǎn)換率22可編輯課件PPT搜索引擎搜索（品牌詞+產(chǎn)品詞）達到100%覆蓋率【搜索引擎覆蓋率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包3個月達到100%覆蓋率【相關搜索】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在40%。（50個咨詢轉(zhuǎn)化20個。）【轉(zhuǎn)化率】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個月達到50%覆蓋率【下拉框】(第一階段)階段目標【時間】2016年1月1日-2017年3月31日23可編輯課件PPT3個月咨詢量達到800【總咨詢量】施兒佳、閻藝方、上海今古合、營養(yǎng)包：3個月達到100%覆蓋率【下拉框】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達到400【成交量】(第二階段)階段目標24可編輯課件PPT3個月咨詢量達到3200【總咨詢量】咨詢轉(zhuǎn)化率保證在50%【轉(zhuǎn)化率】電商成交量穩(wěn)定達到1600【成交量】搜索引擎搜索（營養(yǎng)知識類詞+同類產(chǎn)品詞）達到50%覆蓋率搜索引擎覆蓋率(第三階段)階段目標25可編輯課件PPT費用明細百度百科：900元*3=2700元soso百科300元*3=900元互動百科100元*3=300元軟文編輯500新聞媒體300行業(yè)網(wǎng)站200權威新聞400百科創(chuàng)建新聞推廣26可編輯課件PPT費用預算推廣成本：百科創(chuàng)建：3900元新聞推廣：1500元下拉框相關：1000元微店開店：1000元天貓開店：50000元雙微認證：600元總計：58000元人員成本：網(wǎng)站編輯：4000-6000元/月電商客服：4000-6000元/