某電信公司形象宣傳推廣策略

北京電信公司

形象宣傳推廣策略方案提交方：北京奧雷森廣告有限公司呈交方：北京市電信公司時間：2003年2月24日1目錄北京電信市場狀態(tài)描述北京電信的SWOT分析北京電信的品牌定位北京電信的區(qū)隔要素北京電信的品牌是北京電信的品牌核心2北京電信市場狀態(tài)描述3北京電信市場競爭格局4北京電信與北京電信市場北京市場集團大客戶市場的競爭格局：北京通信與北京電信。相對于北京電信，北京通信的優(yōu)勢最主要的是網(wǎng)絡資源和客戶資源北京電信的競爭依托：中國電信全國性網(wǎng)絡。競爭因素：A.網(wǎng)絡資源B.客戶資源C.品牌影響

業(yè)務開發(fā)能力E.客戶服務能力目前北京電信在北京還沒有業(yè)務品牌，只有一個2003年春節(jié)期間推出的一個“新視通”的業(yè)務品牌。5北京電信市場的特點描述電信行業(yè)體制性的變革,使建立在壟斷基礎上的技術服務提供模式被打破,隨之帶來的是企業(yè)經(jīng)營市場化,由此,新一輪的技術革新和服務完善成為必然的競爭趨勢.新網(wǎng)通所擁有的北方十省骨干網(wǎng)絡與中國電信擁有的西北和南方20省骨干網(wǎng)絡的態(tài)勢,必然導致互聯(lián)互通在市場前期成為新競合關系的基礎.6但作為同質化的電信運營商,隨著網(wǎng)絡建設的互相滲透和市場競爭機制的導入完成,新網(wǎng)通與中國電信必然在將來產(chǎn)生激烈的業(yè)務競爭.由此可以看出,技術、網(wǎng)絡、服務、價格必然構成未來雙方市場競爭的先決條件；而市場競爭進程則明顯可能成為兩個階段。7北京電信市場競爭的階段性第一階段：建立在互聯(lián)互通基礎上的新競合關系。挾獨立網(wǎng)絡和服務提供能力的兩大巨頭，在全國范圍內，在戰(zhàn)術、戰(zhàn)略等多角度、多層面的激烈競爭。8北京電信的SWOT分析9優(yōu)勢原北京電信公司歸屬新網(wǎng)通后，改稱北京通信公司，雖擁有原班人馬及網(wǎng)絡，但更名卻是它變成一家新公司，知名度遠不如經(jīng)過長期積累而形成的北京電信的知名度，我們承襲北京電信之名，在知名度上有一定優(yōu)勢。依托于中國電信全國范圍的強勢網(wǎng)絡整合能力的優(yōu)勢,北京電信將會受到跨省份業(yè)務服務的團體消費機構的倚重.10新北京通信信公司并入入網(wǎng)通后，，兩家原有有體制不同同，背景不不同的公司司的調整，，需要較長長時間，反反映在品牌牌宣傳方面面的動作就就比較緩慢慢，而北京京電信則不不存在這種種問題。新北京電信信因為新建建公司，所所以在技術術方面可以以一步到位位的采用比比較先進的的技術和設設備，而北北京通信繼繼承的原有有的網(wǎng)絡，，雖然提供供業(yè)務方位位廣泛，但但技術更新新相對復雜雜，周期較較長。11劣勢在網(wǎng)絡的全全面性上，，北京通信信強于北京京電信現(xiàn)有有能力，可可以較大程程度地提供供大用戶和和普通消費費者所需的的各種服務務。北京電信在在承襲原有有品牌優(yōu)勢勢的同時，，也要背負負原有品牌牌在消費者者心中一些些不良印象象。12機會在固有的相相當知名度度的基礎上上，北京電電信具有更更強市場化化服務程序序和決心、、親和性的的全新形象象,將會盡盡快贏得受受眾的青睞睞.輕裝上陣,將會在技技術服務的的品級和提提供服務形形勢的靈活活性上,從從而可以以站的更高高、更新.強烈的競爭爭意識和合合作態(tài)度，，將會讓大大眾更容易易感受到更更優(yōu)質、廉廉價、增值值的服務。。13威脅全新形象的的塑造，將將會花費相相當?shù)某杀颈?，同時，，在固有品品牌聯(lián)想中中，負面因因素作用或或不精準的的品牌推廣廣策略，將將有可能產(chǎn)產(chǎn)生因新形形象不被認認同所帶來來的巨大危危機。在新形象塑塑造過程中中，將不可可避免的遇遇到競爭對對手的阻截截和打壓。。品牌承諾與與實際服務務可持續(xù)性性之間，是是否對等，，這將是一一個不小的的挑戰(zhàn)。14北京電信的的品牌定位位高技術，新新起點！穩(wěn)定、安全全、快速的的服務使消消費者需求求的核心，，北京電信信提供的服服務使建立立在高新技技術基礎上上的新起點點服務，即即常規(guī)業(yè)務務基礎上可可提供大量量的增值服服務。企業(yè)化化、市市場化化！經(jīng)電信信改革革后的的北京京電信信，作作為市市場化化企業(yè)業(yè)，服服務的的精神神是以以客戶戶為中中心提提供讓讓客戶戶滿意意、舒舒心的的服務務。15新競合合關系系作為中中國最最大的的電信信公司司－－－中國國電信信，北北京的的分公公司，，作為為北京京市場場電信信業(yè)務務領軍軍公司司的北北京電電信堅堅持：：競爭爭是為為了讓讓客戶戶獲得得更好好的服服務、、更優(yōu)優(yōu)質的的服務務、更更價廉廉的服服務，，只要要可以以為客客戶提提供滿滿意的的服務務，北北京電電信愿愿意與與各方方面的的競爭爭方合合作，，實現(xiàn)現(xiàn)上述述目標標。16－－我我們要要讓消消費者者認識識到：：北京電電信是是擁有有最先先進技技術、、服務務溫馨馨、流流暢、、為客客戶想想得更更多、、更為為開放放的北北京第第一電電信運運營商商。17北京電電信的的區(qū)隔隔要素素正統(tǒng)－－－名名稱與與集團團資源源。高技術術－－－先進進技術術與服服務提提供方方式、、內容容。18北京電電信品品牌的的推廣廣內容容以技術術為龍龍頭，，以服服務為為溝通通、以以良性性競合合關系系為基基礎的的品牌牌，充充分保保證品品牌的的鮮明明性、、可延延續(xù)性性。19北京電電信品品牌的的推廣廣內容容為了便便于整整合和和推廣廣執(zhí)行行，我我們建建議將將品牌牌分解解為三三部分分內容容：A.技技術品品牌：：擁有有最先先進的的技術術和骨骨干網(wǎng)網(wǎng)絡的的強勢勢基礎礎;B.服服務品品牌:擁有有自身身在服服務提提供方方面獨獨特的的名稱稱、方方法.C.競競合品品牌:良性性競爭爭、合合作發(fā)發(fā)展、、聯(lián)合合服務務。20北京電電信的的傳播播品牌牌核心心技術創(chuàng)創(chuàng)造品品質??！服務創(chuàng)創(chuàng)造價價值！21北京電電信的的傳播播口號號一鳳凰涅涅槃志存高高遠??！22北京電電信的的傳播播口號號二連接有有形溝通無無限??！23北京電電信的的傳播播口號號（備備選））精彩源源于溝溝通溝通到到永遠遠心的撥撥動，，通向向未來來的精精彩因我知知天下下隨我經(jīng)經(jīng)天緯緯地為你聽聽到一一切………溝通時時空，，溝通通未來來連著我我的愛愛，牽牽動你你心情情我的態(tài)態(tài)度決決定我我的高高度24北京電電信電電視創(chuàng)創(chuàng)意連接有有形溝通無無限篇篇60””鳳凰涅涅槃志志存存高遠遠篇篇60”25畫面旁白大廈、手機響起、男子接完電話后快步往外跑鏡頭切換：形形色色的人從大廈里跑出來畫面顯示：奔跑路上始終有“北京電信”的標志背景音樂互聯(lián)網(wǎng)前、女孩驚喜地站起并往外跑鏡頭切換：互聯(lián)網(wǎng)前的人群紛紛往外跑去畫面顯示：奔跑路上始終有“北京電信”的標志背景音樂老年人、接完電話后往外跑鏡頭切換：許多老年人小跑畫面顯示：奔跑路上始終有“北京電信”的標志背景音樂人流慢慢往廣場集中、鏡頭顯示：廣場中央“北京電信”的大型標志背景音樂人流匯集、在廣場中央形成“北京電信”的標志

背景音樂熱氣球升空、（航拍）鏡頭特寫：“北京電信”的標志

背景音樂定格：“北京電信”的標志連接有形

溝通無限連接有有形溝通無無限篇篇60””26鳳凰涅涅槃志志存存高遠遠篇篇60”清晨太陽升升起、、閃現(xiàn)現(xiàn)雄偉偉的長長城、、輝煌煌的故故宮，，晨練練的老老人們們在做做各種種各樣樣的動動作，，突出出表現(xiàn)現(xiàn)老人人們精精神抖抖擻、、紅光光滿面面上班路路上長安街街上擁擁擠的的車流流、人人流，，孩子子們告告別家家長上上學時時的微微笑，，上班班族揮揮手告告別時時微笑笑寫字樓樓、工工作繁繁忙的的景象象路上：：行使使著北北京電電信車車輛中午互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)前的的微笑笑、咖咖啡廳廳里的的談笑笑風生生、王王府井井步行行街上上人們們打電電話時時的微微笑，，北京電電信新新形象象展示示牌下午愉快的的商務務洽談談，手手提電電腦的的演示示，透透過大大廈的的玻璃璃，北北京電電信的的新形形象廣廣告牌牌北京電電信廳廳里，，小姐姐微笑笑的服服務：：引路路、咨咨詢、、照顧顧老人人等許多人人進出出，面面帶微微笑，，高興興離去去晚上有老人人的5口之之家、、3口口之家家、夫夫妻2人之之家，，愉快快的晚晚餐（（電視視里““北京京電信信”的的廣告告）公用電電話廳廳下，，年輕輕人給給朋友友打電電話的的高興興神情情———電信信標志志北京電電信新新形象象廣告告牌電信LOGO廣告語語：鳳鳳凰涅涅槃志存高高遠27北京電電信媒媒介計計劃28消費者者媒介介接觸觸模式式分析析我們以以年齡齡、收收入、、職業(yè)業(yè)和性性別為為基礎礎選項項，以以全國國樣本本和分分地區(qū)區(qū)樣本本為參參照，，以電電視、、報紙紙、雜雜志、、廣播播為四四大媒媒介要要求，，針對對不同同消費費者有有定量量的媒媒介接接觸模模式；；重點為為目標標市場場的報報紙閱閱讀率率數(shù)據(jù)來來源：：央視視市場場調查查公司司時期：2002年3月到2003年9月29目錄北京媒介接接觸分析媒介目標媒介策略媒介選擇媒介預算分分配30接觸電視各各階層比例例數(shù)據(jù)來源：：央視CNRC2002-3/931接觸報紙各各階層比例例數(shù)據(jù)來源：：央視CNRC2002-3/932接觸雜志各各階層比例例數(shù)據(jù)來源：：央視CNRC2002-3/933接觸廣播各各階層比例例數(shù)據(jù)來源：：央視CNRC2002-3/934不同媒介形形態(tài)接觸分分析電視媒介范范圍最廣，，次之報紙紙，雜志最最精確；不不同媒介擔擔負的媒介介目的不同同，針對北北京地區(qū)的的市場狀態(tài)態(tài)，結合北北京電信的的媒介要求求，達成媒媒介目標！！3525-45歲男女報報紙閱讀率率分析（北京）數(shù)據(jù)來源：：央視CNRC2002-3/936受眾喜好廣廣告形式電視廣告覆覆蓋范圍最最廣，但目目標受眾更更注意雜志志、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)廣告，其其次是電視視及報紙、、戶外媒體體。37受眾喜好電電視節(jié)目最喜歡新聞節(jié)目、、電視劇、、綜藝節(jié)目目等方面的的電視節(jié)目目內容。在時尚/旅游游/休閑、、音樂節(jié)目目、國內外外電視劇方方面。38受眾喜好報報紙內容最喜歡化妝品、洗洗滌/護發(fā)發(fā)、娛樂活活動宣傳方方面的戶外外廣告內容容。在化妝品、旅旅游、網(wǎng)站站廣告等內容方面面。39受眾喜好報報紙廣告類類型最喜歡化妝品、洗洗滌/護發(fā)發(fā)、娛樂活活動宣傳方方面的戶外外廣告內容容。在化妝品品、旅游、、網(wǎng)站廣告告等內容方方面。40受眾全天總總收視走勢勢全國37城城市總收視視高峰出現(xiàn)現(xiàn)在晚間20:30左右，收收視率達到到36.1，而在中中午12:30左右右也有一次次小高潮，，收視率在在9.6左左右。41受眾喜好戶戶外廣告內內容最喜歡化妝品、洗洗滌/護發(fā)發(fā)、娛樂活活動宣傳方方面的戶外外廣告內容容。在化妝品品、旅游、、網(wǎng)站廣告告等內容方方面。42受眾注意的的網(wǎng)絡廣告告類型最喜歡旅游信息、、化妝品、、房地產(chǎn)廣廣告等方面的網(wǎng)絡絡廣告類型型，同時也也對目標受受眾的影響響力最大。。43受眾喜好戶戶外廣告類類型公車車廂外外及站牌廣廣告、燈箱箱廣告等覆覆蓋范圍較較廣。在地地鐵車廂及及通程廣告告、機場內內廣告等類類型，44受眾喜好廣廣播電臺頻頻率45受眾喜好廣廣播節(jié)目內內容46北京地區(qū)不不同媒介的的接觸范圍圍在北京地區(qū)區(qū)中，電視視、報紙、、互聯(lián)網(wǎng)、、雜志和戶戶外媒介中中，相同媒媒介類型中中有不同的的媒介載體體可選擇，，針對目標標群體有集集中度較高高的媒介載載體，再比比較載體間間的成本高高低，最后后選擇合適適的載體形形態(tài)；北京地區(qū)媒媒介選擇在在其后有詳詳細比較??！47首要問題北京電信依依托電信大大品牌影響響，突出““北京電信信”的業(yè)務務特征，并并與北京地地區(qū)其他電電信運營商商相區(qū)隔，，在目標市市場中突出出個性；北京電信媒媒介傳播的的首要問題及及解決方案案48解決方案依靠媒介傳傳播，擴大大北京電信信的媒介接接觸范圍，，快速累積積知名度，，同時針對對目標群體體的收視和和閱讀習慣慣，提高關關注程度，，增強目標標群體的記記憶；北京電信媒媒介傳播的的首要問題及及解決方案案49媒介目標在北京市場場中，提升升北京電信信的品牌知知名度，媒媒介活動完完成后，品品牌的提示示知名度在在目標群體體中達到70%；北京地區(qū)的的目標群體體的媒介接接觸超過90%，有有效接觸在在75%以以上（三次次以上）；；其他群體體的媒介接接觸不低于于70%；；50媒介策略媒介組合：：利用主流媒媒介類型組組合（電視視、報紙）），增加媒媒介的接觸觸范圍和深深度；針對目標對對象的性別別差異，有有側重的選選擇媒介的的載體類型型，如新聞聞欄目和大大眾類報紙紙等，增加加媒介的有有效達到深深度；以非主流媒媒介（戶外外、互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、雜志）），配合上上市活動期期，增加媒媒介的達到到深度！51媒介策略媒介選擇：：由于現(xiàn)在北北京電信的的品牌形象象與其他電電信運營商商的差異不不明顯，導導致初期對對媒介理解解的深度要要求較高，，固平面媒媒介的選擇擇中，應加加大報紙的的費用；由于媒介目目標的要求求較高，固固優(yōu)先考慮慮電視媒介介的到達?。×磉\運用用其其他他媒媒介介類類型型（（互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、、雜雜志志和和戶戶外外）），，可可提提高高媒媒介介的的接接觸觸機機率率，，形形成成多多點點覆覆蓋蓋，，同同時時塑塑造造與與其其他他電電信信運運營營商商相相區(qū)區(qū)別別的的品品牌牌個個性性；；52媒介介策策略略媒介介行行程程：：在保保證證媒媒介介目目標標達達成成的的前前提提下下，，為為節(jié)節(jié)省省預預算算，，媒媒介介排排期期采采用用波波動動式式；；在3月月到到9月月間間，，媒媒介介上上市市力力度度加加強強，，以以4周周空空2周周的的形形式式持持續(xù)續(xù)；；10月月以以后后空空擋擋期期拉拉長長；；報紙紙配配合合不不同同時時期期的的活活動動，，提提前前4周周進進行行預預熱熱；；在在其其他他時時期期中中以以周周二二次次的的頻頻度度暴暴露露；；53媒介介策策略略媒介介選選擇擇：：為達達成成媒媒介介目目標標，，電電視視媒媒介介選選擇擇高高收收視視時時段段，，多多點點多多頻頻道道共共同同暴暴露露；；同同時時針針對對高高端端群群體體，，對對副副頻頻道道的的專專業(yè)業(yè)欄欄目目（（如如BTV-5首首都都經(jīng)經(jīng)濟濟報報道道和和BTV-3的的證證券券無無限限））持持續(xù)續(xù)暴暴露露，，增增加加媒媒介介的的集集中中度度；；3到到5月月以以30秒秒版版本本為為主主，，其其后后多多以以15秒秒暴暴露露，，增增加加媒媒介介暴暴露露頻頻次次；；報紙紙在在初初期期以以大大眾眾媒媒介介暴暴露露為為主主，，6月月以以后后增增加加專專業(yè)業(yè)報報紙紙；；54媒介介策策略略媒介介選選擇擇：：戶外外媒媒介介中中從從及及時時性性提提示示和和品品牌牌建建立立兩兩方方面面入入手手；；既既多多點點式式戶戶外外和和機機場場燈燈箱箱，，針針對對廣廣泛泛的的目目標標群群體體，，地地鐵鐵與與公公交交廣廣告告為為首首選選?。‰s志志針針對對高高端端群群體體，，區(qū)區(qū)隔隔主主次次目目標標對對象象，，重重點點覆覆蓋蓋重重度度群群體體?。?5媒介介策策略略媒介分分配：：在報紙紙和電電視、、戶外外、互互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)、雜雜志預預算分分配中中，考考慮整整體品品類投投放規(guī)規(guī)律與與北京京電信信的地地區(qū)特特征，，比例例為35%：45%：10%：5%：：5%）；；3到9月的的上市市期占占70%，，10到12月月占30%；56媒介策策略媒介重重度分分配：：2003年年北京京電視視媒介介GRP總總量在在3500；3到9月GRP為2700，，10到12月月為800；BTV-1GRP900，BTV-2GRP1200，，BTV-3為為300，，BTV-4為為900，，BTV-5為為200；；報紙3到9月暴暴露頻頻次占占75%，，10到12月月占25%；57北京地地區(qū)電電視頻頻道收收視走走勢(目標標人群群:4歲以以上全全體)58北京電電視媒媒介成成本分分析59北京報報紙成成本分分析60北京報報紙成成本分分析61媒介預預算分分配62北京電電信公公關活活動方方案63活動目目的目的的：：（1））吸引引廣大大消費費者的的高度度關注注。（2））樹立立北京京電信信新形形象——高技技術、、高起起點（3））讓更更多人人了解解北京京電信信（4））推廣廣北京京電信信的服服務業(yè)業(yè)務，，展示示北京京電信企業(yè)業(yè)化、、市場場化的的嶄新新面貌貌（5））確立立北京京電信信的市市場地地位，，開拓拓更為為廣闊的發(fā)發(fā)展空空間64活動規(guī)規(guī)劃第一階階段活動主主題：：新北北京新新電電信新新形形象！?。錁淞⒐拘涡蜗?，，提高高公司司知名名度））第二階階段活動主主題：：高技技術、、高起起點（（業(yè)務務、技技術及及服務務的展展現(xiàn)））第三階階段活動主主題：：北京京電信信1周周年紀紀念??！發(fā)出出新競競合宣宣言（在業(yè)業(yè)內和和大客客戶面面前確確立形形象，，對后后期業(yè)業(yè)務發(fā)發(fā)展進進行展展望））65第一階階段活活動（（3月月份））活動創(chuàng)創(chuàng)意架架構北京電電信目目前的的客戶戶構成成尚有有缺陷陷，由由于尚尚未能能獨立立提供供直接接面向向大眾眾客戶戶的服服務，，因而而不應應忽視視其潛潛在的的客戶戶。在在2003年度度業(yè)務務推廣廣進程程之中中，應應全力力保障障當前前強勢勢市場場，全全力維維護當當前集集團客客戶，，全力力保有有當前前市場場份額額，在在保持持當前前市場場健康康、高高效、、高速速發(fā)展展的同同時，，開拓拓新的的市場場，確確立新新的目目標客客戶，，占有有更大大的市市場份份額。。我們認認為，，要喚喚起大大眾客客戶的的關注注及認認同，，必須須確立立北京京電信信的高高技術術、高高起點點的新新形象象。66每日問問候活活動在北京京各大大報紙紙、電電臺、、電視視臺早早、晚晚間新新聞每每日向向市民民發(fā)出出問候候：““早安安，來來自北北京電電信的的問候候”““晚安安，來來自北北京電電信的的祝福?！痹诟髅矫襟w上上做北北京電電信的的情況況介紹紹，區(qū)區(qū)分北北京電信于北北京通信的的區(qū)別活動一67工作細節(jié)及及預算工作細節(jié)：：1、設計計制作統(tǒng)一一圖樣2、聯(lián)系媒媒體項目預算：：330萬萬元媒介預算：：周期：20天報紙：300萬電視：14萬廣播：4萬萬設計制作費費：12萬萬68活動分析本活動是系系列活動之之初的鋪墊墊之筆，旨旨在向廣大大用戶傳遞遞北京電信信的祝福。。通過各種途途徑向用戶戶發(fā)出的祝祝福之音，，傳達出的的信息是：：北京電信信以嶄新的的面貌來到到了您的身身邊，將憑憑借高技術術、高起點點的優(yōu)勢為為您提供最最優(yōu)質的個個性化服務務。北京電電信將始終終在您的身身邊，隨時時為您提供供幫助、隨隨時關心您您的生活。。于北京電信信牽手，祝祝?？偰芗凹皶r送達。。69綠色北京活活動為改善北京京市環(huán)境，，治理沙塵塵暴。響應應政府綠色色北京、環(huán)保北北京的口號號，支持奧奧運。由北北京電信出出資與有關部門合作作新建防風風林等項目目，防治北北京的沙塵塵暴問題，，“美化北京京環(huán)境，發(fā)發(fā)展植樹種種草”改善善北京空氣氣質量并在互聯(lián)網(wǎng)上上建立主頁頁，采取有有獎征集市市民意見的的形式，爭取市民和和企業(yè)的參參與。對于于提出具有有建設新意意見的市民，由北京京電信提供供獎品活動二70活動背景：：內蒙古古草原沙化化嚴重，一一方面威脅脅自治區(qū)人人民的生產(chǎn)產(chǎn)生活，另另外一方面面也危及北北京等大中中城市，造造成都市沙沙塵暴。該該活動以改改善北京市市環(huán)境，造造福市民為為出發(fā)點，，樹立北京京電信關注注環(huán)保的公公益形象。。由于防風固固沙工程屬屬國家長期期環(huán)保重點點工程，單單憑北京電電信一己之之力難度極極大，故而而本活動旨旨在號召全全市人民及及企、事業(yè)業(yè)單位共同同參與，通通過媒體的的宣傳，形形成從政府府到企業(yè)，，從企業(yè)到到個人，全全民治沙，，全民環(huán)保保的巨大活活動浪潮。。71聯(lián)系北京市市政府相關關部門，由由其出面聯(lián)聯(lián)系部分名名人和新聞聞媒體；落實植樹點點——如XX公園聯(lián)系合作網(wǎng)網(wǎng)站，如新新浪、搜狐狐、網(wǎng)易等等召開新聞發(fā)發(fā)布會（提提前2天））媒體廣告活動開始（（植樹1天天，廣告宣宣傳30天天—北京晚晚報開辟““市民建議議”專版））實施框架72獎品準備如果不使用用自身資源源，如免費費上網(wǎng)；獎獎品需要訂訂做并明確確數(shù)量網(wǎng)站準備設計網(wǎng)頁窗窗口提示植樹工具準準備樹苗、鐵鏟鏟、桶等媒體準備北京晚報開開辟“市民民治理沙塵塵暴建議””版面，刊刊登選中的的治理建議議媒體廣告（（設計、執(zhí)執(zhí)行）實施框架73新聞發(fā)布會會準備相關稿件的準備（給記者的新聞通稿、領導講話稿、主持人講稿、相關問題的問答）11落實是否需要準備會后宴會、宴會的形式和地點12會場的布置（背板布置、座次的布置、姓名牌的放置、飲料的放置、電源、音響、簽到處、禮品的保管與發(fā)放、新聞通稿的發(fā)放）13明確禮品發(fā)放的時間（會議開始或結束）及形式（在簽到處領?。?0明確會議的起止時間及詳細的時間進度表9（主持人）禮儀小姐的聘請8與會記者名單確定（并提前電話聯(lián)系確認）7會間飲料（礦泉水、軟飲料）及數(shù)量6準備簽到本和筆各2份、名片收集盒1個5與會嘉賓的禮品準備（是否需要分類準備）數(shù)量為與會嘉賓的人數(shù)4人名牌、胸牌、邀請函的設計制作3背板、會場所用橫幅的設計制作2準備會場、舉辦時間1日期協(xié)辦人主辦人內容序號74活動花費---新聞聞發(fā)布會1萬元攝影、錄像10萬元宣傳費用2萬元不可預見費用0。3萬元3000元1人（主持人）禮儀費用10萬元500元200人嘉賓公關費用34。85萬元支出總計0。25萬元500元/人5人（禮儀小姐）布置服務費5萬元場租2萬元宣傳品、會議資料印刷2萬元餐飲費1萬元500元/份200份禮品0。2萬元10元/個200個手提袋0。1萬元500元/條2條橫幅設計制作費1萬元2000元/塊5塊展板設計制作費合計單價數(shù)量支出項目75活動花費北京晚報：：30天X10萬元/天天=300萬媒體廣告：：200萬萬元買樹苗：20萬元獎品：20萬元（以以1000人準備））不可預見費費：20萬萬元總計：600萬元76第二階段活活動（5月月）活動創(chuàng)意架架構時值“電信信日”，在在世界電信信業(yè)的節(jié)日日里，我們們要讓北京京市民真正正感覺到北北京電信的的存在，和和北京電信信給他們帶帶去的方便便。通過此階段段的活動，，務求不同同階層的人人都能接觸觸到北京電電信，了解解北京電信信以技術為為先導，以以服務為手手段77活動背景北京電信的的服務以數(shù)數(shù)據(jù)通信為為主，尤其其是面對集集團公司。。長期以來來，北京電電信在集團團客戶服務務方面具有有明顯優(yōu)勢勢。我們應應該將這優(yōu)優(yōu)勢轉化為為實際增加加客戶數(shù)量量上。使更更多的用戶戶了解北京京電信，熟熟悉北京電電信，將是是本階段活活動所要達達到的目的的，通過活活動使更多多的人接觸觸到北京電電信從而擴擴大北京電電信的影響響力?；顒又黝}：：高技術、高高起點78北京電信訴訴巨資在北北京市區(qū)的的各住宅周周圍采用北北京電信的的寬帶，新新建20家家網(wǎng)吧。每每家規(guī)模在在100臺臺電腦以上上，由北京京電信統(tǒng)一一裝修，統(tǒng)統(tǒng)一管理活動一電信網(wǎng)吧現(xiàn)現(xiàn)京城79活動分析北京地區(qū)由由于“藍急急速”網(wǎng)吧吧事件對所所有網(wǎng)吧進進行了治理理，現(xiàn)在開開業(yè)的網(wǎng)吧吧不足100家，致致使北京地地區(qū)出現(xiàn)上上網(wǎng)難的情情況。據(jù)悉悉，北京在在今年將新新開設1000家公公益網(wǎng)吧。。北京電信由由于本身業(yè)業(yè)務項目原原因，在北北京暫時沒沒有營業(yè)網(wǎng)網(wǎng)點等設施施。這也是是很多人不不了解北京京電信的原原因之一。。80活動分析綜上所述，，如果北京京電信在一一些沒有使使用寬帶或或沒有使用用北京電信信寬帶的小小區(qū)周圍開開設網(wǎng)吧，，一方面解解決用戶上上網(wǎng)難得問問題，在用用戶在需要要網(wǎng)絡服務務，北京電電信能及時時出現(xiàn)，提提供幫助。。另一方面面也起到了了樹立企業(yè)業(yè)形象的作作用。同時時，收回成成本甚至盈盈利也是完完全有可能能，還能通通過網(wǎng)吧的的專業(yè)化管管理和服務務，作為展展現(xiàn)北京電電信服務的的窗口，讓讓更多的用用戶在娛樂樂的同時感感受到北京京電信所提提供的高質質量的寬帶帶接入和人人性化的優(yōu)優(yōu)質服務，，把北京電電信的高技技術、服務務優(yōu)的良好好形象根植植在用戶心心中。81工作細節(jié)及及預算用品：場地地，設備，，裝修布置置，人員項目預算：：場地：30萬/年設備：4000元*100臺臺=40萬萬裝修：15萬人員：500元*10人*12=60000萬萬雜項：5萬萬共計：100萬*20家=2000萬萬82“你了解寬寬帶嗎”在世界電信信日當日，，配合電視視臺問答益益智類娛樂樂節(jié)目推出出“你了解解寬帶嗎””主題節(jié)目目。節(jié)目中配合合戶外采訪訪消費者對對寬帶的需需求，并解解答消費者者對寬帶的的疑問節(jié)目目將邀請北北京電信技技術人員對對參賽者回回答的問題題進行評判判和現(xiàn)場答答疑活動二83工作細節(jié)節(jié)及預算算工作：確確定欄目目，如《《幸運52》、、《開心大大詞典》》等重點：節(jié)節(jié)目中間間穿插““北京電電信”廣廣告、主主持人口口頭鳴謝謝、現(xiàn)場場CI展展示等預算：欄目費：：具體商商議現(xiàn)場條幅幅：2條條現(xiàn)場廣告告牌：3塊雜費：2萬獎品品：10萬84第三階段段活動（（1周周年紀念念）活動創(chuàng)意意架構經(jīng)過前一一段時間間的活動動，北京京電信一一定取得得社會好好評。此此時，應應該趁機機答謝社社會公眾眾，以一一個更好好的姿態(tài)態(tài)進入新新的階段段。“北京電電信1周周年”給給了我我們鞏固固前段成成績，確確立市場場地位，，聯(lián)系新新老客戶戶的機會會85在北京電電信成立立一周年年之際，，舉辦慶慶祝酒會會。邀請請北京通通訊公司司、中國國聯(lián)通、、中國移移動等業(yè)業(yè)內同行行，北京京市大集集團、公公司代表表。以及及通訊業(yè)業(yè)的專家家學者，，政府部部門領導導前來參參加。在在主題會會議北京京電信將將對北京京電信市市場做競競合關系系宣言主題會議議后進行行酒會。。整個活活動中可可以找尋尋北京電電信在業(yè)業(yè)內和對對客戶的的合作契契合點。。規(guī)模：會會議300—500人人酒會100人活動一“北京電信信成立一一周年””酒會86工作細節(jié)節(jié)及預算算用品：場場地布置置、請柬柬、禮品品、宣傳傳資料、、宴會用用品重點：邀邀請嘉賓賓的名望望和客戶戶開發(fā)目目標人群群形式：商商議確定定預算：場地：10萬禮品：10萬晚宴：6萬雜費：2萬記者稿費費：50人X500元元/人=25000元元87以主題展展會的形形式向北北京市民民展示北北京電信信未來提提供服務務方向的的技術展展示展會會上展示示北京電電信在寬寬帶、可可視通訊訊等方面面的技術術，向北北京市民民展現(xiàn)一一個溝通通更加便便捷的通通訊世界界，而這這個世界界正式北北京電訊訊未來將將帶給人人們的配配合媒體體將掀起起社會對對未來通通訊技術術的關注注活動二北京電信信技術展展示88工作細節(jié)節(jié)及預算算工作項目目：展廳廳選擇、、展臺設設計布置置、媒體體跟蹤準備物品品：電視視、廣告告帶、展展板、宣宣傳資料料重點：現(xiàn)現(xiàn)場咨詢詢服務、、組織媒媒體現(xiàn)場場采訪預算：周期：3天展廳：5萬*3=15萬展臺：5萬媒體預算算：60萬雜費：3萬89謝謝謝12月月-2212:23:4612:2312:2312月月-2212月月-2212:2312:2312:23:4612月-2212月-2212:23:462022/12/1712:23:469、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。12:23:4612:23:4612:2312/17/202212:23:46PM11、以我獨沈久久，愧君相見見頻。。12月-2212:23:4612:23Dec-2217-Dec-2212、故人江海別別，幾度隔山山川。。12:23:4612:23:4612:23Saturday,December17,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2212:23:4612:23:46December17,202214、他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生白白發(fā)，，舊國國見青青山。。。17十十二二月202212:23:46下下午午12:23:4612月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2212:23下下午12月月-2212:23December17,202216、行行動動出出成成果果，，工工作作出出財財富富。。。。2022/12/1712:23:4712:23:4717December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時時，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點點的的射射線線向向前前。。。。12:23:47下下午午12:23下下午午12:23:4712月月-229、沒沒有有失失敗敗，，只只有有暫暫時時停停止止成成