如何提升連帶銷售率

關(guān)于如何提升連帶銷售率第一頁，共二十七頁，2022年，8月28日大綱第二頁，共二十七頁，2022年，8月28日

每天的客流量不再增加甚至下降的時候我們?nèi)绾尾拍芴嵘N售？

思考？？

第三頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的概念

導購銷售金額銷售數(shù)量成交單數(shù)小A26001010小E39001510連帶率=銷售數(shù)量/成交單數(shù)銷售不在于你服務了多少顧客，而在于你從顧客身上挖掘出多少潛在消費連帶銷售

第四頁，共二十七頁，2022年，8月28日一、連帶銷售重要性公司個人顧客增加：銷售贏得：產(chǎn)品多元化口碑提升：業(yè)績與提成體現(xiàn)：個人能力贏?。侯櫩托湃卧黾樱汗ぷ鞯臐M足感和成就感得到：上司的贊許更方便：可短時間內(nèi)選購適合的貨品，省去日后搭配的煩惱更優(yōu)惠：若碰到促銷活動第五頁，共二十七頁，2022年，8月28日二、影響連帶銷售的原因

第六頁，共二十七頁，2022年，8月28日三、連帶銷售的時機第七頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的時機主要目的：品牌信息宣導切入點：新品/促銷活動的介紹（新品上市、買贈、買減、折扣）切入時機：顧客進門時常用語言：歡迎光臨愛兒健，秋裝新款上市買夠399元贈水壺一個！注意點：熱情、真誠迎賓時第八頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的時機主要目的：推銷首選商品切入點：配套、專業(yè)系列切入時機：顧客對首選商品感興趣時常用語言：您看中的這件衣服有配套褲子，您看一下！注意點：不要操之過急介紹商品時第九頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的時機主要目的：推銷配套商品切入點：可搭配衣物、鞋、帽子切入時機：顧客在試衣間及照鏡子時常用語言：你搭配這條褲子（這雙鞋）看看效果。注意點：讓顧客從試衣間走出來試衣時第十頁，共二十七頁，2022年，8月28日主要目的：推銷配套、小件商品切入點：可搭配衣物、小件商品切入時機：顧客確定購買首選商品時常用語言：您再買128元就可以有贈品啦！你要是搭配一條牛仔褲就更帥了！注意點：真誠、贊美、不要壓迫顧客連帶銷售的時機成交時第十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的時機主要目的：挖掘最后需求切入點：補零、湊足金額切入時機：計算出顧客結(jié)賬金額時常用語言：您還有要買的商品嗎！您還差22元就能送禮物了！注意點：真誠提醒、不要壓迫顧客收銀時第十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的時機主要目的：補救失誤切入點：未能推銷成功商品切入時機：顧客往店外走時或停頓時常用語言：您剛才配得那條褲子效果真好可惜！/看中的商品賣得很快，再來可能就賣沒了！注意點：真誠提醒、不要壓迫顧客送客時第十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日當顧客選中單件衣服時；店內(nèi)有相關(guān)配件時；有促銷活動時；上新季貨品時；客人和朋友（同伴）一起購物時當客人沒有離店在等候時；第十四頁，共二十七頁，2022年，8月28日四、連帶銷售的基礎第十五頁，共二十七頁，2022年，8月28日五、如何才能提升連帶銷售呢?

第十六頁，共二十七頁，2022年，8月28日

產(chǎn)品線是否完整;

貨品結(jié)構(gòu)是否合理;

貨品類別比例是否恰當;

貨品之間的組合能力強不強;

是否能系列化滿足有效生動的陳列出樣。如何才能提升連帶銷售呢?

第十七頁，共二十七頁，2022年，8月28日主推貨品重點陳列（IP）配套組合合理，陳列系列化(PP)店鋪陽面應季陳列，主題清晰(VP)

如何才能提升連帶銷售呢?

第十八頁，共二十七頁，2022年，8月28日熟悉店鋪貨品，吃透產(chǎn)品熟練掌握服裝搭配知識如何才能提升連帶銷售呢?

第十九頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售的三步曲確定顧客的需求和興趣。

建議能夠滿足那些需求或者興趣的額外產(chǎn)品，并零售其利益。

對顧客反映進行測試。

如何才能提升連帶銷售呢?

第二十頁，共二十七頁，2022年，8月28日尋找互搭互配利用促銷，不失時機新款、主推積極推朋友、同伴不忽略勤展示多備選獎勵考核機制

如何才能提升連帶銷售呢?

連帶銷售的幾種方法第二十一頁，共二十七頁，2022年，8月28日連帶銷售話術(shù)—說服點不算多買，只是提前買一起買更劃算難得碰到自己喜歡的數(shù)量有限周期原理節(jié)省時間和精力積分或者會員VIP資格如何才能提升連帶銷售呢?

第二十二頁，共二十七頁，2022年，8月28日增值和好處正面及支持性建議勤展示，多備選把握銷售度

抓住銷售機會

如何才能提升連帶銷售呢?

連帶銷售過程中的注意要點

第二十三頁，共二十七頁，2022年，8月28日五、例會技術(shù)要強化（定期考核）第二十四頁，共二十七頁，2022年，8月28日課程回顧連帶的時機？提升連帶率的方法？哪些話術(shù)？回去您將如何做？