某轉移因子行銷策劃方案

金花轉移因子’99行銷策劃案客戶：金花企業(yè)（集團）股份有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司日期：1998年12月1上海梅高藥品市場？要求產(chǎn)品療效顯著且價格低，醫(yī)生信任才向消費者推薦。進入處方市場，符合國家及地方醫(yī)藥機構的規(guī)定。市場培養(yǎng)期長，一般在三年左右。保健品市場？相對政策較寬松。消費者健康需求逐年上升，市場潛力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，風險大但可能快速成功。非藥品非保健品市場！創(chuàng)造一個超越保健品的全新概念，進入保健品的消費市場。引言一個全球最大的轉移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場占位？2上海梅高保健品市場綜述重大發(fā)現(xiàn)一：消費者對保健品概念混淆，同時具有強烈的保健需求消費者概念中的“保健品”1、傳統(tǒng)補藥：人參、鹿茸、西洋參等2、傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等3、食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等4、合成功能性保健品：昂立一號、鹽水瓶、中華多寶等5、藥：百消丹、施爾康等重大發(fā)現(xiàn)二：保健品市場容量大（300億元/98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾卮蟀l(fā)現(xiàn)三：1267個保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占34.7%,市場的免疫保健需求大，98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。3上海梅高1267個保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場主潮流。產(chǎn)品功能分布產(chǎn)品品種分布免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導產(chǎn)品。保健品市場綜述4上海梅高保健品發(fā)展趨勢1、60年代至今，日本增加50倍，西歐增加30倍，美國增加20倍2、98年度中、日、美保健品銷售對比圖（）億元市場發(fā)展前景看好，但競爭將更激烈。5上海梅高未來前景看好的三類保健食品中國特色產(chǎn)品傳統(tǒng)食療結合新技術天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié)功能因子明確的第三代產(chǎn)品常見病、多發(fā)病預防和輔助治療產(chǎn)品保健品發(fā)展趨勢6上海梅高重要觀點

發(fā)現(xiàn)一：消費需求

消費者最常在身體不適時或分季節(jié)服用保健品，增強體質(zhì)成為第一需求。

發(fā)現(xiàn)二：消費觀念

消費者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強體質(zhì)和提高健康水平。

發(fā)現(xiàn)三：

媒介接觸——消費者接受保健品的最大認知途徑是電視

購買習慣——最多場所是藥房

消費承受——每月愿承受的消費量集中在100—150元之間消費者研究7上海梅高消費者對“增強免疫力”的接受程度消費者研究消費者服用保健品的時間8上海梅高消費者對保健品認知的主要途徑消費者購買保健品的場所消費者研究9上海梅高消費者一次購買的量

每月購買的費用消費者研究10上海梅高消費者者的需需求（（男性性）消費者者研究究11上海梅梅高消費者者的需需求（（女性性）消費者者研究究12上海梅梅高重大大發(fā)現(xiàn)現(xiàn)：發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)一：：醫(yī)生生很少少使用用轉移移因子子認認為其其無顯顯著療療效，，只適適合用用來輔輔助治治療可可替代代的競競爭品品（胸胸腺肽肽、干干擾素素等））太多多。發(fā)發(fā)現(xiàn)二二：近近半專專業(yè)人人士，，認可可轉移移因子子的保保健作作用；；另另有近近半反反對者者認為為轉移移因子子是藥藥，不不能做做保健健品。。專業(yè)人人士（（醫(yī)生生）研研究13上海梅梅高專業(yè)人人士對對轉移移因子子使用用頻度度專業(yè)人人士影影響轉轉移因因子使使用的的因素素專業(yè)人人士（（醫(yī)生生）研研究14上海梅梅高專業(yè)人人士對對轉移移因子子口服服液能能否作作為日日常保保健品品的認認識專業(yè)人人士（（醫(yī)生生）研研究15上海梅梅高聚焦轉轉移因因子口口服液液金花轉轉移因因子作作為藥藥品的的利與與弊利益：：1、動動態(tài)調(diào)調(diào)節(jié)免免疫的的生化化藥品品2、無無需忍忍受針針痛的的口服服劑3、輔輔助多多種疾疾病治治療機會：：1、口口服劑劑型的的無疼疼痛感感2、學學術權權威、、四軍軍大、、首都都兒研研所的專專家支支持障礙：：1、價價格相相對較較高，，難進進公費費治療療2、不不顯效效，不不具備備明顯顯的主主治功功能，，大部部分分醫(yī)醫(yī)生生較較少少選選擇擇使使用用3、、醫(yī)醫(yī)生生對對口口服服液液認認知知不不夠夠威脅脅：：1、、競競爭爭對對手手價價低低，，且且被被接接受受度度高高。。2、、處處方方市市場場的的特特質(zhì)質(zhì)，，造造成成轉轉移移因因子已已較較少少使使用用3、、99年年將將采采用用的的藥藥品品管管理理政政策策，，使處處方方市市場場操操作作難難度度更更大大。。16上海海梅梅高高金花花轉轉移移因因子子作作為為保保健健品品的的利利與與弊弊利益益：：1、、高高科科技技的的生生物物工工程程制制品品2、、深深受受醫(yī)醫(yī)學學界界、、學學術術界界公公認認的的直直接的的動動態(tài)態(tài)調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)免免疫疫訴訴求求3、、可可通通過過增增強強免免疫疫力力達達到到增增強強體體質(zhì)、、美美容容、、提提神神、、抗抗衰衰老老、、輔輔助多多種種疾疾病病治治療療，，應應用用寬寬度度廣廣機會會：：1、、消消費費者者接接受受免免疫疫保保健健概概念念（（來來自自市市調(diào)調(diào)））2、、作作為為藥藥主主治治不不顯顯效效，，作作為為保保健健功功能能，，則則是直直接接的的免免疫疫增增強強劑劑（（目目前前市市場場上上的的免免疫類類保保健健品品不不具具備備直直接接訴訴求求的的依依據(jù)據(jù)））。。3、、近近半半專專業(yè)業(yè)人人士士可可轉轉移移因因子子可可作作保保健健品品。。障礙礙：：1、、價價格格相相對對較較高高（（10元元/支支/天天））2、、不不快快速速顯顯效效，，無無法法提提供供消消費費者者切實實可可感感的的表表征征3、、消消費費者者對對藥藥類類的的審審慎慎行行為為威脅脅：：1、、市市場場上上免免疫疫類類保保健健品品最最多多且且訴訴求雷雷同同————““免免疫疫、、抗抗病病””，，消消費者者概概念念混混淆淆。。2、、消消費費者者不不了了解解轉轉移移因因子子，，缺缺乏乏認同同感感。。聚焦焦轉轉移移因因子子口口服服液液17上海海梅梅高高免疫疫調(diào)調(diào)節(jié)節(jié)類類““保保健健品品””競競爭爭比比較較18上海海梅梅高高結論論一一：：單單純純進進入入處處方方市市場場難難有有作作為為，，市市場場障障礙礙大大（（來來自自官官方方及及醫(yī)醫(yī)學學界界））。。結結論論二二：：保保健健品品市市場場中中免免疫疫概概念念已已被被廣廣泛泛接接受受，，競競爭爭產(chǎn)產(chǎn)品品的的訴訴求求大大同同小小異異，，而而轉轉移移因因子子是是全全新新概概念念，，比比較較之之下下機機會會概概率率較較大大。。結結論論三三：：金金花花轉轉移移因因子子口口服服液液；；高高科科技技、、生生物物工工程程技技術術的的占占位位較較高高，，以以非非藥藥非非保保健健品品的的高高新新生生物物制制劑劑切切入入免免疫疫保保健健品品市市場場，，可可以以獲獲得得最最大大化化的的市市場場，，一一旦旦品品牌牌在在市市場場上上被被接接受受，，將將有有長長足足的的發(fā)發(fā)展展?jié)摑摿αΑ?。結論論思思考考：：19上海海梅梅高高行行銷銷目目標標目目標標一一：：構構建建一一個個五五年年以以上上的的可可持持續(xù)續(xù)成成長長的的產(chǎn)產(chǎn)品品品品牌牌，，一一年年中中可可以以由由區(qū)區(qū)域域性性市市場場向向全全國國市市場場推推進進。。目目標標二二：：第第一一年年的的行行銷銷目目標標為為12個個億億元元，，第第二二年年達達到到3個個億億左左右右。。以以后后可可持持續(xù)續(xù)增增長長，，循循序序而而進進，，品品牌牌經(jīng)經(jīng)營營為為導導向向，，吃吃最最大大化化市市場場，，避避免免短短期期行行為為，，暴暴漲漲暴暴跌跌。。目目標標三三：：讓讓零零售售市市場場與與股股票票市市場場有有機機互互動動，，奠奠定定金金花花事事業(yè)業(yè)基基石石。。目標標論論證證20上海海梅梅高高目標標假假設設1：：？3億億/年年→→1%的的占占有有率率（（3億億/300億億））→→前前20名名的的全全國國品品牌牌→→廣告告投投入入30%→→9000萬萬元元廣廣告告費費用用→→全全國國平平均均7.5%的的市市場場占占有有率率。。[3億億元元/40元元/20個個（（500萬萬以以上上人人口口城城市市））××500萬萬人人口口]目標標假假設設2：：？1-2億億/年年→→0.35-0.67%的的占占有有率率→→前前30名名的的全全國國品品牌牌→→廣告告投投入入25%→→2500萬萬→→5000萬萬元元廣廣告告費費用用→→全國國平平均均2.55%的的市市場場占占有有率率。。[1-2億億元元/40元元/20個個（（500萬萬以以上上人人口口城城市市））××500萬萬人人口口]數(shù)據(jù)據(jù)對對比比：：養(yǎng)生生堂堂龜龜鱉鱉丸丸上上海海地地區(qū)區(qū)市市場場占占有有率率7.8%，，鷹鷹牌牌洋洋參參膠膠囊囊2.92%結論論：：新產(chǎn)產(chǎn)品品上上市市，，第第一一年年就就達達到到平平均均7.5%的的市市場場占占有有率率相相對對較較難難，，產(chǎn)產(chǎn)品品生生命命周周期期也也將將縮縮短短。。相對對而而言言，，可可實實現(xiàn)現(xiàn)目目標標定定在在1-2億億元元的的行行銷銷目目標標，，循循序序漸漸進進發(fā)發(fā)展展品品牌牌。。目標標論論證證21上海海梅梅高高目目標標一一：：建建構構一一個個知知名名品品牌牌，，并并以以此此品品牌牌帶帶動動金金花花企企業(yè)業(yè)品品牌牌的的發(fā)發(fā)展展。。目目標標二二：：本本品品牌牌在在第第一一年年進進入入全全國國前前50名名品品牌牌排排名名，，在在區(qū)區(qū)域域市市場場中中品品牌牌知知名名度度達達到到60%以以上上（（來來自自市市調(diào)調(diào)））廣告目標標22上海梅高高市場上免免疫調(diào)節(jié)節(jié)類保健健品訴求求大多雷雷同、混混淆視聽聽消費者期期待更新新一代的的保健品品——能能夠提供供更科學學更可信信的利益益承諾只有高度度差異化化，才有有高度認認同感，，催促購購買力。。核心策策略高度差異異化策略略，以高高占位的的——高高科技生生物工程程的產(chǎn)品品形象切切入市場場。品牌策略略23上海梅高高產(chǎn)品概概念一種高新新生物工工程制劑劑，能誘誘發(fā)干擾擾素，殺殺滅體內(nèi)內(nèi)病毒，，增強體體內(nèi)活性性細胞，，實現(xiàn)動動態(tài)免疫疫調(diào)節(jié)，，從而確確保生命命活力，，促進健健康。可隨身攜攜帶的服用方便便，易干干保管的的純生物制制劑、自自然沒有有副作用用的品牌策略略24上海梅高高目標對對象：（（結合產(chǎn)產(chǎn)品特點點，切入入最大化化市場））目標對象象為·處處于亞健健康狀態(tài)態(tài)，體質(zhì)質(zhì)弱、免免疫力低低、易患患病易疲疲勞，缺缺少體鍛鍛又向往往健康的的中高收收入以上上的人群群（無明明顯性別別及年齡齡區(qū)分））。細細分為：：1、從事事腦力勞勞動，長長期疲勞勞，身體體虛弱者者2、缺乏乏鍛煉、、肌體活活力下降降者3、夜生生活頻繁繁者、生生物鐘程程序混亂亂者4、長期期處于環(huán)環(huán)境污染染下，易易疲勞、、易患病病者。5、大齡齡女性，，可活躍躍肌膚細細胞，延延緩衰老老。6、免疫疫力低，，體質(zhì)欠欠佳的兒兒童7、對性性生活欠欠佳者，，可調(diào)節(jié)節(jié)體質(zhì)本本源，增增強自信信。品牌策略略25上海梅高高品牌策略略品牌定位位利益承諾諾品牌命名名廣告語核心創(chuàng)意意（品牌代代言人））免疫超維維技術生物工程程奇跡動態(tài)免疫疫調(diào)節(jié)保證生命命質(zhì)量金花2000———活性性生命因因子（轉移因因子口服服液）投資生命命一天一支支生命超人人26上海梅高高參考案養(yǎng)生息活活性性力多生生康健健因潤潤易易生生康衛(wèi)衛(wèi)源生生琴琴近衛(wèi)隊力力潤潤易易康生生因潤潤源源御御林軍動動天天平生動美美生生天天賜健健生生源金金生生命科科為先天天施施轉生精金金體體健生生命神舒舒逸樂樂天天健生生命飲保護神生生力力源轉轉因施健健舒安活活力力潤護護神飲體體福福善轉健健日日舒金金康潤益益體露生生福福善善健萬萬金金康金轉移體體復復康金金A轉轉因康康美美因長長安飲飲克克病露活性金金轉因激激活安安逸萬萬斯勒免免疫神神寶寶力滋健神勞勞倫倫斯金金盾邦邦威健健寶寶動動激萬萬生生基佐威生生力力軍水水功能養(yǎng)養(yǎng)因利利比比多新新力寶寶邦邦健康飲伊伊升養(yǎng)養(yǎng)生機力力威生生力力多壯壯生體體內(nèi)內(nèi)因與金花有有關：金金轉移、、金轉因因、金安安逸、金金生命、、金免疫疫，2000與轉移因因子有關關（譯名名）：體體而復、、萬斯耐耐特與生命、、健康有有關：金金生命、、生命神神、體立立健、舒舒活其他命名名備選案案27上海梅高高品牌包裝裝（設計計）策略略策略：處方通路路與零售售通路采采用同一一包裝，，在銷售售及通路路方式上上形成整整合包包裝、、不同行行銷方式式要求：1、體現(xiàn)現(xiàn)未來感感，太空空科技感感2、高度度差異化化（材質(zhì)質(zhì)、盒形形、表達達方式））3、高度度的單純純化信息息4、易攜攜帶，服服用方便便主色調(diào)：：銀色（太太空感、、高科技技感）外包裝突破傳統(tǒng)統(tǒng)的口服服液和保保健品形形象，突突出高科科技感的的國際化化形象。。內(nèi)包裝體現(xiàn)高科科技感和和珍貴感感。建議議亞銀色色密封紙紙覆膜密密封。劑量：考慮藥性性，建議議仍使用用6*10規(guī)格格28上海梅高高元素詳列列表：商標：金金花品牌：金金花2000———活性性生命因因子產(chǎn)品名：：轉移因因子口服服液產(chǎn)品規(guī)格格：10、10容量：6*10支企業(yè)名稱稱：金花花股份，，金花企企業(yè)（集集團）有有限公司司生產(chǎn)部電電話、銷銷售部電電話、郵郵編、地地址：許可證號號、專利利號、生生產(chǎn)日期期、保質(zhì)質(zhì)期、產(chǎn)產(chǎn)品標準準號環(huán)保標、、保健食食品標志志、貯存存方法、、用法與與用量、、劑作用用說明、、注意事事項產(chǎn)品說明明：以健健康動物物脾臟為為原料的的高新生生物工程程制劑———轉移移因子口口服液劑劑型，能能殺滅體體內(nèi)病毒毒，增強強體內(nèi)活活性細胞胞，實現(xiàn)現(xiàn)動態(tài)免免疫調(diào)節(jié)節(jié)，從而而確保生生命活力力，促進進健康。。主要成成份為多多肽、核核苷酸、、游離氨氨基酸等等直接免免疫的超超濃縮高高效生物物活性的小分子子物質(zhì)，，是純天天然的細細胞免疫疫調(diào)節(jié)劑劑。[特點]：無激激素、無無抗原性性、無過過敏性、、無任何何毒副作作用。廣告語：：免疫超超維技術術，生物物工程奇奇跡品牌策略略29上海梅高高價格策略略策略建議議：建議議產(chǎn)品價價格適當當下調(diào)，，零售價價以50元/盒盒（（8元/天）左左右為宜宜。策略依據(jù)：①①市調(diào)中消消費者對于保保健品的價格格承受度（100-150元/月））之間。②本產(chǎn)品的的一般療程（（2盒）③競品的價價格(6-12元/天)④未來規(guī)模?；a(chǎn)后成成本的降低行銷策略30上海梅高通路策略：策略：通路長長度在5級以以內(nèi)的經(jīng)銷代代理制選擇：首先考考慮選擇各主主要城市中最最大的最知名名的3家左右右醫(yī)藥經(jīng)銷公公司，進入其其連鎖藥房，，其次考慮進進入大醫(yī)院附附屬藥房和大大型超市（禮禮品市場）。。公關：針對各各區(qū)域城市，，每年舉行二二次以上大經(jīng)經(jīng)銷商的大型型聯(lián)誼會議（（成果宣布、、經(jīng)銷體會及及答謝），顯顯示企業(yè)實力力和決心，爭爭取經(jīng)銷商信信心和支持。?？勐驶貓螅褐浦贫ńy(tǒng)一的出出廠價格和回回款計劃。行銷策略31上海梅高上市計劃（99/3———2000/3）1、99年上上半年主攻方方向為西安（（陜西）、北北京（輻射華華北）、上海海（輻射華東東），西南、遼寧、、山東地區(qū)主主要執(zhí)行，為為下半年上市市作準備。2、上市前對對各主要區(qū)域域的銷售隊伍伍進行優(yōu)化組組合及管理，，并建立完善善的儲運線，，確保上市的各各項后勤支援援。1月2月3月月4月5月6月7月月——12月月西安產(chǎn)產(chǎn)品轉型及通通路控制入入市市廣告全全面廣廣告———提提升銷量輻輻射周邊城市市通路指定及準準備鋪鋪貨試銷北京品品牌牌形象入入市廣告全全面廣告告—提升銷量量輻輻射射周邊城市通路指定及準準備鋪鋪貨試銷上海品品牌形象入入市廣告全全面廣告告—提升銷量量輻輻射射周邊城市通路指定及準準備鋪鋪貨試試銷西南、遼寧山山東品品牌牌形象入入市廣廣告全全面面展開通路指定及準準備鋪鋪貨貨試銷行銷策略32上海梅高廣告策略以品牌代言人人、品牌廣告告語和包裝（（視覺元素））為傳播整合合的核心元素素。針對產(chǎn)品適應應的人群（兒兒童、婦女、、白領、老人人），從包裝裝上、廣告上上、創(chuàng)意上，，整合體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品是高科技技感的生物工工程產(chǎn)品，針針對產(chǎn)品的目目標對象，以以感性訴求為為主導，達成成品牌傳播和和購買。33上海梅高核心方案：（（品牌個性及及品牌代言人人）——生命命超人體高及體重：：175、65公斤左右右、形體健美美外裝：銀色外外型，太空頭頭盔，身上有有“金花2000”的字字樣特質(zhì)：聰明勇勇敢、富有正正義和活力，，造福生命。。武器：金花2000免疫疫核子。金花2000可發(fā)射活性性粒子束，帶帶來健康。信條：科技創(chuàng)創(chuàng)造美好生命命投資生命，一一天一支金花花2000創(chuàng)意概念34上海梅高承諾：金花2000采用免疫超超維技術，動動態(tài)調(diào)節(jié)免疫疫；投資生命命，首選金花花2000。。發(fā)展和衍伸示示例：1、以后會產(chǎn)產(chǎn)生一群生命命戰(zhàn)士，暗示示服用后生命命力量壯大。。2、主訴求針針對女性時，，除下頭盔為為颯爽女性。。3、應不同需需要，可安排排不同場景，，設計廣告。。4、品牌穩(wěn)定定后，新產(chǎn)品品可安排新形形象的“生命命戰(zhàn)士”出演演品牌代言人人。5、5年后，，可設計動畫畫片，并生產(chǎn)產(chǎn)系列副產(chǎn)品品。說明：1、頭盔襯托托高科技感，，且不分性別別，以符合最最大化市場。。2、可安排多多個活動來說說明和引起興興趣。A、預告B、大大眾話題：生生活中的生命命戰(zhàn)士。創(chuàng)意概念35上海梅高媒體策略采用重點轟炸炸式結合點撥撥提醒式的媒媒介投放策略略。媒體選擇第一順位媒體體——省級無無線臺結合城城市有線電視視臺收視率最最高時段，達達到區(qū)域市場場最集中的快速傳傳播力，主攻攻市場采用接接近4、1、、4、1的的媒介組合。。第二二順順位位媒媒體體————主主攻攻城城市市的的晚晚報報、、廣廣播播電電視視報報第三三順順位位媒媒體體————藥藥房房店店面面（（燈燈箱箱））、、海海報報、、第四四順順位位媒媒體體————高高尚尚雜雜志志、、電電臺臺及及戶戶外外流流通通廣廣告告（（出出租租車車、、空空調(diào)調(diào)車車））投放放費費用用分分布布（（以以1年年1城城市市為為例例））：：店面面：：雜志志：：電臺臺、、戶戶外外：：1個個月月2個個月月3個個月月4個個月月5個個月月6個個月月7個個月月8個個月月9個個月月10個個月月11個個月月12個個月月上市市導導入入期期成長長期期成熟熟期期○○○○○○○○○○○○○○○○○○○☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆36上海海梅梅高高品牌牌公公關關及及促促銷銷活活動動風風格格整整合合△公公關關及及促促銷銷活活動動風風格格整整合合體現(xiàn)現(xiàn)關關懷懷和和幫幫助助，，體體現(xiàn)現(xiàn)品品牌牌個個性性（（高高科科技技感感、、生生命命責責任任、、健健康康）），，表表達達企企業(yè)業(yè)及及產(chǎn)產(chǎn)品品對對社社會會的的關關懷懷和和責責任任。?！鞴P關方方式式選選擇擇1、、慈慈善善捐捐助助（（災災區(qū)區(qū)免免疫疫、、解解貧貧求求困困））2、、國國家家體體育育等等與與健健康康有有關關的的事事業(yè)業(yè)的的捐捐助助3、、制制造造責責任任感感、、愛愛心心感感的的公公眾眾話話題題△促促銷銷活活動動方方式式選選擇擇1、、體體現(xiàn)現(xiàn)愛愛心心，，主主要要選選擇擇在在節(jié)節(jié)日日的的禮禮品品市市場場。。2、、大大型型經(jīng)經(jīng)銷銷商商聯(lián)聯(lián)席席會會議議媒體體策策略略37上海海梅梅高高△活活動動示示例例1、、關關于于健健康康和和轉轉移移因因子子的的科科普普宣宣傳傳2、、全全國國大大經(jīng)經(jīng)銷銷商商產(chǎn)產(chǎn)品品推推廣廣會會，，暨暨專專家家聯(lián)聯(lián)席席會會。。3、、贊贊助助全全國國男男、、女女排排聯(lián)聯(lián)賽賽4、、““金金花花2000白白領領工工程程””5、、金金花花2000————生生命命之之旅旅征征文文評評選選△活活動動安安排排“生生命命之之旅旅征征文文評評選選””“金金花花2000白白領領工工程程””贊助助全全國國排排球球聯(lián)聯(lián)賽賽大型型經(jīng)經(jīng)銷銷會會議議科普普宣宣傳傳123456789101112123456782000★媒體體策策略略38上海海梅梅高高廣告告費費用用預預算算：：全年年費費用用：：實現(xiàn)現(xiàn)99年年年年度度1————2億億元元的的銷銷售售目目標標，，按按25%的的比比例例計計算算廣廣告告費費用用，，則99年年度度廣廣告告費費用用預預計計為為2500萬萬————5000萬萬元元。。99年年上上半半年年廣廣告告費費用用（（西西安安、、北北京京、、上上海海導導入入期期廣廣告告））為700————750萬萬元元·入市市期期（（3個個月月））前前一一個個月月重重點點轟轟炸炸，，后后2個個月月費費用用接接近近第第一一個個月月費費用用，，TV約約占占總總費費用用的的80%，，·主主攻攻城城市市————北北京京地地區(qū)區(qū)，，若TV按按4、、1、、4、、1投放放一一個個月月（（媒媒介介策策略略）），，則其其大大致致費費用用為為：：4周周×（4+1））/2×7天天×3萬萬（（A檔檔，，10以以上上收收視視率率））=210萬萬元元，，則北北京京地地區(qū)區(qū)的的入入市市第第一一個個月月廣廣告告約約為為250萬萬元元，，入入市市廣廣告告費費用用約約為為500萬萬元元。?！じ备惫スコ浅鞘惺小魑靼舶玻ǎㄔ囋囦N銷））、、上上海海（（品品牌牌影影響響））副攻攻城城市市費費用用投投入入相相對對較較少少，，約約為為200————250萬萬元元。。39上海梅高高謝謝謝12月月-2202:15:2002:1502:1512月月-2212月月-2202:1502:1502:15:2012月-2212月-2202:15:202022/12/182:15:209、靜夜夜四無無鄰，，荒居居舊業(yè)業(yè)貧。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。02:15:2102:15:2102:1512/18/20222:15:21AM11、以我獨獨沈久，，愧君相相見頻。。。12月-2202:15:2102:15Dec-2218-Dec-2212、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。02:15:2102:15:2102:15Sunday,December18,202213、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。12月-2212月-2202:15:2102:15:21December18,202214、他鄉(xiāng)生白發(fā)發(fā)，舊國見青青山。。18十二月月20222:15:21上午02:15:2112月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222:15上上午12月-2202:15December18,202216、行動出成果果，工作出財財富。。2022/12/182:15:2102:15:2118December202217、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時時，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點的的射線向前前。。2:15:21上上午2:15上上午02:15:2112月-229、沒有有失敗敗，只只有暫暫時停停止成成功??！。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、很多多事