某著名箱包品牌運(yùn)營(yíng)狀況

DERBY世界品牌箱包連鎖店

項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)施要義本案導(dǎo)讀品牌運(yùn)作戰(zhàn)略篇銷售模式建設(shè)方略篇品牌運(yùn)營(yíng)傳播規(guī)劃篇項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建規(guī)劃篇項(xiàng)目成本收益簡(jiǎn)析篇附：項(xiàng)目執(zhí)行備忘篇品牌運(yùn)作戰(zhàn)略篇思路決定出路把我們自己制造的商品賣給我們自己，這是個(gè)時(shí)代的呼聲。觀世界經(jīng)濟(jì)之大略，以前外國(guó)財(cái)團(tuán)愛這么做：把中國(guó)制造的產(chǎn)品賣給中國(guó)人。比如麥當(dāng)勞，用的不就是中國(guó)的勞動(dòng)力、中國(guó)的原料、中國(guó)的資源，再在中國(guó)買個(gè)好價(jià)錢嗎?沃爾瑪如是，可樂如是，達(dá)能如是，索尼如是?

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?紡織、皮具、箱包、服裝等都是傳統(tǒng)的出口行業(yè)，但受到金融風(fēng)暴、匯率政策等的影響，外銷的產(chǎn)品開始轉(zhuǎn)向內(nèi)銷了，國(guó)外財(cái)團(tuán)的拿手的把戲就是：把中國(guó)制造的產(chǎn)品賣給中國(guó)人，但用的是國(guó)外的名頭。所以，我們得看到這個(gè)趨勢(shì)，得搶先一步，那就是把我們的戰(zhàn)略思維調(diào)整為：把中國(guó)制造的商品賣給中國(guó)人。本案立意由此開始一、戰(zhàn)略定位引子：定位錯(cuò)，步步錯(cuò)。品牌經(jīng)營(yíng)的核心思路為先了解市場(chǎng)需求，再提供對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，也即營(yíng)銷上的以銷定產(chǎn)。這關(guān)系到店鋪招商能否成功的問題。定位工作會(huì)影響到品牌形象、招商、傳播等各個(gè)環(huán)節(jié)，缺乏這個(gè)環(huán)節(jié)后續(xù)工作將是“盲人摸象”很容易陷入走投無路的僵局。所以，當(dāng)今市場(chǎng)，無論經(jīng)營(yíng)什么生意，請(qǐng)先從定位思考起，于整個(gè)營(yíng)銷系統(tǒng)而言，定位處于系統(tǒng)中的戰(zhàn)略位置。【A】經(jīng)營(yíng)方向確定定位之前先定向。

可選經(jīng)營(yíng)方向一:

打造差異化的世界品牌箱包零售模式

該方向的實(shí)質(zhì)是打造一種具備強(qiáng)烈號(hào)召力的零售模式，屬于箱包行業(yè)渠道的創(chuàng)造發(fā)揮。好比家電行業(yè)國(guó)美、食品行業(yè)沃爾瑪，快餐行業(yè)麥當(dāng)勞?？蛇x經(jīng)營(yíng)方向二：在中國(guó)運(yùn)作一款單純的箱包品牌。該方向?qū)儆趥鹘y(tǒng)思維模式，打造的是一個(gè)箱包產(chǎn)品品牌，類似箱包行業(yè)的LV、威豹等所有知名品牌的運(yùn)作思路。理由闡釋（上上）：先看方向二，，把DERBY當(dāng)作一種箱包包產(chǎn)品品牌來來運(yùn)作可行嗎嗎?首選需要考考慮兩大因素素：一是中國(guó)國(guó)的消費(fèi)者能能接受DERBY所代表的歐洲洲風(fēng)格嗎？二二是這款風(fēng)格格的箱包在中中國(guó)有核心競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力嗎？對(duì)于第一點(diǎn)暫暫不做分析。。對(duì)于第二點(diǎn)點(diǎn)，顯然中國(guó)國(guó)是箱包生產(chǎn)產(chǎn)大國(guó)，箱包包款式樣式眾眾多，檔次各各異，價(jià)格戰(zhàn)戰(zhàn)激烈，模仿仿能力強(qiáng)，行行業(yè)進(jìn)入門檻檻低，而國(guó)際際性的大品牌牌通過專業(yè)化化的操作以及及雄厚的資本本實(shí)力占據(jù)了了中國(guó)很大市市場(chǎng)，在這樣樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境境下想在中國(guó)國(guó)樹立一款箱箱包招牌無疑疑是困難重重重。就此而言，選選擇第二種方方向經(jīng)營(yíng)前途途并不樂觀。。我們(韜藏智略)主張：強(qiáng)力打造世界界品牌箱包零零售模式。理由闡釋（下下）：再看方向一：：以一種模式式的方式來運(yùn)運(yùn)作異國(guó)品牌牌箱包可行嗎嗎？簡(jiǎn)單調(diào)查一下下就不難發(fā)現(xiàn)現(xiàn)大家都知道買家家電，到國(guó)美美；吃西式快快餐到麥當(dāng)勞勞、肯德基。。但要問買箱箱包到哪里？？消費(fèi)者的選選擇無非有如如下幾種：到到百貨、超市市中品牌專柜柜；到一些箱箱包集聚的繁繁華街區(qū)；到到某些知名品品牌的專賣店店；到淘寶網(wǎng)網(wǎng)等網(wǎng)上購(gòu)買買；精打細(xì)算算的消費(fèi)者或或許還會(huì)到大大的批發(fā)市場(chǎng)場(chǎng)購(gòu)買。但沒人知道一個(gè)個(gè)獨(dú)立于箱包包品牌名稱的的箱包零售店店品牌存在，，這意味著機(jī)機(jī)會(huì)。另外從從得比公司目目前的資源看看，異國(guó)品牌牌箱包的供貨貨問題尚能解解決并存在很很多優(yōu)勢(shì)。所以我們主張張選擇方向一一；方向的確確定對(duì)以后的的招商運(yùn)作很很重要。（項(xiàng)目啟動(dòng)后后，韜藏智略略將做專業(yè)的的SWOT分析來進(jìn)一步步擬清這個(gè)思思路）【B】品牌定位中國(guó)首家世界品牌箱包包連鎖店品牌名稱：中文：得比（（擬定）英文：DERBY（擬定）產(chǎn)品（店鋪））名稱：世界品牌箱包包連鎖店核心產(chǎn)品：各國(guó)風(fēng)格的品品牌箱包特別說明：1、品牌定位指指的是品牌在在消費(fèi)者心目目中占據(jù)的位位置問題，我我們欲攻占消消費(fèi)者這樣一一個(gè)心智：DERBY是一個(gè)薈萃各各國(guó)風(fēng)格、品品質(zhì)高檔，價(jià)價(jià)位不高的世界箱包品品牌連鎖店。。2、關(guān)于店鋪名稱稱是否與目前前的主要產(chǎn)品品名稱DEBRY一致的問題，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光光看，我們不不主張用一個(gè)個(gè)名稱，因?yàn)闉槲覀兯茉斓牡牡赇伷放拼懋悋?guó)風(fēng)格格箱包薈萃地地，不是讓消消費(fèi)者僅僅理理解成歐洲箱箱包風(fēng)格，而而且千萬(wàn)不應(yīng)應(yīng)讓消費(fèi)者把把店名誤解成成了箱包的名名字，以防定定位偏差。所所以建議對(duì)店店鋪使用專業(yè)業(yè)的命名方法法命名?！綾】?jī)r(jià)格定位零售價(jià)在80元-300元之間。(擬定）特別說明：關(guān)于終端零售售價(jià)定價(jià)是個(gè)個(gè)重要的營(yíng)銷銷策略，成本加成定價(jià)價(jià)法和消費(fèi)者者心理定價(jià)法法，根據(jù)箱包包的產(chǎn)品特點(diǎn)點(diǎn)，我們主張張選擇后者，，建議在項(xiàng)目啟啟動(dòng)后做一次次價(jià)格測(cè)試，，保障定價(jià)適適當(dāng)?！綝】市場(chǎng)（目標(biāo)群群）定位。80后一代；職業(yè)業(yè)多為大學(xué)生生、白領(lǐng)一族族；白領(lǐng)收入集中中在2500-6000元/月。特別說明：市場(chǎng)定位是指通過市場(chǎng)場(chǎng)細(xì)分（區(qū)隔隔）的方式找找到我們的生生意對(duì)象，并并研究這類人人的各種特征征的一種營(yíng)銷銷方法。關(guān)于目標(biāo)群定定位是否準(zhǔn)確確以及目標(biāo)群群消費(fèi)特點(diǎn)等等重要內(nèi)容的的確定有待項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)后的的市場(chǎng)調(diào)查和和市場(chǎng)分析后后做專業(yè)論證證?！綞】經(jīng)營(yíng)模式定位位核心樣板店+特許加盟店（闡釋見“銷售模式建設(shè)設(shè)方略”篇）二、戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)營(yíng)思路項(xiàng)目啟動(dòng)前三三年：重點(diǎn)完成核心心城市樣板店店和連鎖加盟盟店的構(gòu)建和和打造，也即即以招商工作作為主，追求求一定的網(wǎng)點(diǎn)點(diǎn)數(shù)量。市場(chǎng)場(chǎng)起步上，以廣州市場(chǎng)為為核心逐步擴(kuò)擴(kuò)展到全國(guó)其其他一級(jí)城市市。戰(zhàn)略要點(diǎn)一項(xiàng)目運(yùn)作前三三年，配合招商進(jìn)進(jìn)度，以已經(jīng)經(jīng)建立起來的的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量為為依托實(shí)施精精準(zhǔn)有效的品品牌傳播策略略，逐步實(shí)現(xiàn)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量和和品牌力的初初步提升。戰(zhàn)略要點(diǎn)二項(xiàng)目啟動(dòng)第四四年始，網(wǎng)點(diǎn)布陣完畢畢后展開大幅幅度品牌運(yùn)作作，實(shí)現(xiàn)DERBY店的品牌知名名度和美譽(yù)度度的質(zhì)的飛躍躍，繼而采取取特許加盟的的零售模式，，使網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量和質(zhì)量與品品牌同步增長(zhǎng)長(zhǎng)，最終完成成品牌目標(biāo)，，資本逐取最最大化利潤(rùn)。。戰(zhàn)略要點(diǎn)三通過六至十年年專業(yè)操作，，打造一個(gè)完整整的品牌運(yùn)營(yíng)營(yíng)系統(tǒng)并構(gòu)建建一條完整的的產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)中國(guó)國(guó)“世界箱包零售售店”第一品牌的經(jīng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。戰(zhàn)略要點(diǎn)四產(chǎn)業(yè)鏈小貼士士：6+1產(chǎn)業(yè)鏈：6，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、、原料采購(gòu)、、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、、訂單處理、、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、、終端零售；；1，產(chǎn)品制造。。中國(guó)是產(chǎn)品制制造大國(guó)，經(jīng)經(jīng)營(yíng)的多是產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈最基礎(chǔ)礎(chǔ)的一環(huán)，而而其余的六大大環(huán)節(jié)出于偏偏廢狀態(tài)，所所以導(dǎo)致了產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu)薄薄弱，產(chǎn)生了了一下不良經(jīng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象：大大學(xué)生失業(yè)（（產(chǎn)品制造不不太需要大學(xué)學(xué)生）；一遇遇到貨幣事件件(人民幣升值、、金融風(fēng)暴等等)便倒閉一大批批制造企業(yè)；；外國(guó)強(qiáng)勢(shì)品品牌入境，中中國(guó)企業(yè)難以以招架；家電電行業(yè)、家具具行業(yè)、紡織織行業(yè)、箱包包行業(yè)出現(xiàn)告告急的不和諧諧音符等。所以真正立立足全球化化的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，必須須考慮打造造戰(zhàn)略化的的產(chǎn)業(yè)鏈架架構(gòu)，構(gòu)筑筑牢靠的品品牌系統(tǒng)，，這樣方可可基業(yè)長(zhǎng)青青、利潤(rùn)不不竭。三、品牌品品類管理要要?jiǎng)t（下文簡(jiǎn)述述，內(nèi)容待待詳）品類管理是是零售行業(yè)業(yè)研究的重重要課題。。對(duì)于DERBY店的品牌運(yùn)運(yùn)作而言，，其核心依依托是箱包包產(chǎn)品，品品牌的價(jià)值值也是通過過商品品類類體現(xiàn)出來來。依照定位，，我們首先先把箱包產(chǎn)產(chǎn)品分為歐歐洲風(fēng)格、、美洲風(fēng)格格、亞洲風(fēng)風(fēng)格、日韓韓風(fēng)格等大大類。再以以此分為運(yùn)運(yùn)動(dòng)類、時(shí)時(shí)尚類、休休閑類、公公文包類、、精致女包包類、小包包類等子類類。最后依依照品牌別別分類。店鋪陳列也也將依照上上述分類對(duì)對(duì)應(yīng)進(jìn)行。。尤其是對(duì)對(duì)于店鋪空空間資源有有限而言，，品類和陳陳列問題顯顯得愈加重重要。關(guān)于品類管管理規(guī)范和和店鋪陳列列手冊(cè)的制制定將在項(xiàng)項(xiàng)目啟動(dòng)后后全面研究究和實(shí)施。。品類管理幾幾大點(diǎn)：四、品牌形形象構(gòu)建要要義（下文簡(jiǎn)述述，內(nèi)容待待詳）品牌形象主主要指店面面的形象。。風(fēng)格定位上上應(yīng)該與品品牌定位相相適，突出出“世界””“時(shí)尚””等元素特特征。品牌形象系系統(tǒng)設(shè)計(jì)關(guān)關(guān)系到品牌牌建立和加加盟商的經(jīng)經(jīng)營(yíng)意愿，，是品牌建建設(shè)重要一一環(huán)。關(guān)于品牌形形象板塊，，將在項(xiàng)目目啟動(dòng)后由由韜藏智略略資深設(shè)計(jì)計(jì)在定位的的基礎(chǔ)上潤(rùn)潤(rùn)色而成。。關(guān)于品牌形形象的幾點(diǎn)點(diǎn)說明：五、品牌商商業(yè)化設(shè)計(jì)計(jì)方略（內(nèi)容待詳詳）品牌商業(yè)化化設(shè)計(jì)主要要是指產(chǎn)品品的概念設(shè)設(shè)計(jì)、賣點(diǎn)點(diǎn)提煉、品品牌基因圖圖的建構(gòu)、、品牌個(gè)性性、品牌內(nèi)內(nèi)涵賦予等等內(nèi)容。好產(chǎn)品賣不不好的一個(gè)個(gè)重要原因因是不會(huì)對(duì)對(duì)其進(jìn)行商商業(yè)化的設(shè)設(shè)計(jì)和包裝裝。對(duì)于DERBY品牌而言，，進(jìn)行專業(yè)業(yè)化的商業(yè)業(yè)包裝必不不可少，該該環(huán)節(jié)留置置項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)后展開。。商業(yè)化設(shè)計(jì)計(jì)，學(xué)問很很大！韜藏智略的的操作方略略見下表我們把以上上五大部分的內(nèi)容容統(tǒng)稱為：：項(xiàng)目基礎(chǔ)部部分。操作步驟內(nèi)容概要具體實(shí)施費(fèi)用估算前期市調(diào)包括宏觀環(huán)境、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)三大塊的市調(diào)。項(xiàng)目組擬定市場(chǎng)研究專員1名，負(fù)責(zé)市調(diào)方面的策劃和執(zhí)行，市調(diào)結(jié)果將以市場(chǎng)分析報(bào)告的形式提交相關(guān)人員。問卷數(shù)量初期規(guī)劃2000份。每期1萬(wàn)(包括問卷設(shè)計(jì)印刷費(fèi)、市調(diào)員工資、交通費(fèi)、報(bào)告撰寫費(fèi)）定位工作包括對(duì)品牌定位、價(jià)格定位、市場(chǎng)定位等的分析論證。由項(xiàng)目組策劃專員根據(jù)市調(diào)信息，利用專業(yè)的定位方法對(duì)定位進(jìn)行通盤考察和論證并出具定位報(bào)告。納入品牌代理服務(wù)費(fèi)中，不另計(jì)。VI基礎(chǔ)表現(xiàn)

包括品牌LOGO、店面形象、人員服裝、名片等的設(shè)計(jì)

由項(xiàng)目組資深設(shè)計(jì)根據(jù)定位專業(yè)設(shè)計(jì)各項(xiàng)元素并出具VI規(guī)范手冊(cè)。同上商業(yè)化設(shè)計(jì)

包括DERBY產(chǎn)品品類規(guī)劃、概念提煉和測(cè)試、產(chǎn)品的賣點(diǎn)設(shè)計(jì)，品牌內(nèi)涵的提煉、、品牌基因圖構(gòu)建等一系列品牌包裝行為。由項(xiàng)目組策劃專員在市場(chǎng)分析和品牌定位的基礎(chǔ)上進(jìn)行專門研究策劃，并出具相關(guān)文案報(bào)告。同上備注1、以上屬于戰(zhàn)略層面內(nèi)容，完成于項(xiàng)目市場(chǎng)運(yùn)作開展之前，不能省略。2、大概用時(shí)根據(jù)我們的品牌代理服務(wù)經(jīng)驗(yàn)估算，部分內(nèi)容可同時(shí)開展。銷售模式建建設(shè)方略篇篇方法+執(zhí)行=成功一、銷售模模式核心樣板店店+特許加盟店店關(guān)于核心樣樣板店核心樣板店店是在區(qū)域域市場(chǎng)組建建的品牌旗旗艦店。原原則上每個(gè)個(gè)城市只設(shè)設(shè)一個(gè)。核心樣板店店的設(shè)立有有如下幾大大目的：一一是為快速速招商服務(wù)務(wù)，一個(gè)經(jīng)經(jīng)營(yíng)良好的的實(shí)體店顯顯然更能取取得意向加加盟商的信信任，利于于合同簽訂訂。二是為為品牌宣傳傳服務(wù)，對(duì)對(duì)于樣板店店的打造和和培育實(shí)則則加大的是是一個(gè)城市市的品牌輻輻射力。三三是樣板店店依然帶有有贏利的目目的，不僅僅僅用于展展示。四是是核心樣板板店另外一一個(gè)重要目目的是作為為品牌實(shí)驗(yàn)驗(yàn)基地，積積累管理經(jīng)經(jīng)驗(yàn)，比如如品類管理理、陳列技技巧研究，，并推廣到到整個(gè)體系系。核心樣板店店選址上，，應(yīng)處在一一個(gè)城市的的核心商圈圈，具有強(qiáng)強(qiáng)大的品牌牌輻射力。。關(guān)于經(jīng)營(yíng)主主體上，可可以是廠家家自營(yíng)，也也可是特許許加盟商經(jīng)經(jīng)營(yíng)，廠家家專業(yè)指導(dǎo)導(dǎo)和管理。。是自營(yíng)還還是扶植加加盟商要視視情況而定定。關(guān)于特許加加盟店特許加盟店店是品牌傳傳播的載體體，是品類類產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)現(xiàn)價(jià)值交換換的場(chǎng)所。。對(duì)于特許加加盟店，主主要通過招招商的方式式來完成。。前期招商商條件稍微微放寬。后后期收緊加加盟條件，，控制好價(jià)價(jià)格體系。。核心樣板店店為整體店店面的一分分子。原則則上是在一一個(gè)城市廣廣招特許加加盟店之前前完成組建建，對(duì)此將將在項(xiàng)目啟啟動(dòng)后實(shí)施施策劃。下文討論的是是一般特許加加盟店的招商商規(guī)劃。二、招商規(guī)劃劃【A】招商前物料準(zhǔn)準(zhǔn)備（擬定））DERBY水晶授權(quán)牌1塊DERBY裝修效果圖及及施工圖（內(nèi)內(nèi)含公司簡(jiǎn)介介墻貼）1套DERBY統(tǒng)一店員服裝裝(男女2款)各N套DERBY統(tǒng)一店員胸卡卡(個(gè))N枚DERBY宣傳海報(bào)(2款)各2幅DERBY價(jià)格標(biāo)簽：（（1款）N張DERBY促銷海報(bào)（用用于書寫廣告告）（1款）N張DERBY易拉寶(2款)各1個(gè)DERBY吊旗(3款張)各N帳DERBY統(tǒng)一貴賓卡N張DERBY統(tǒng)一優(yōu)惠劵(1款)N張DERBY統(tǒng)一售貨小票票N本DERBY購(gòu)物袋（（1款）N個(gè)DERBY招商PPT1份DERBY招商網(wǎng)站1個(gè)DERBY店鋪營(yíng)運(yùn)手冊(cè)冊(cè)N本（待編纂））DERBY標(biāo)準(zhǔn)名片樣板板1款N套DERBY招商手冊(cè)N本DERBY產(chǎn)品手冊(cè)N本【B】招商定價(jià)（擬擬定）加盟費(fèi)/門店：首次打款5.8萬(wàn)元加盟商所得：一攬子配貨、、貨柜及相關(guān)關(guān)物料、裝修修效果圖設(shè)計(jì)、市市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)專業(yè)業(yè)培訓(xùn)、選址址指導(dǎo)、售后服務(wù)保障障、市場(chǎng)推廣廣支持（推廣廣物料、推廣專案）供方費(fèi)用預(yù)估估：貨物3萬(wàn)（按3.3折計(jì)算)，其他物料2.8萬(wàn)（成本控制制0.8萬(wàn)元）總目標(biāo)標(biāo)：3年實(shí)現(xiàn)500家加盟店構(gòu)建建，為第四年年后網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量和質(zhì)量量的飛速提升升奠定堅(jiān)實(shí)基基礎(chǔ)。第一年目標(biāo)：：50家第二年目標(biāo)：150家第三年目標(biāo)：300家【C】招商目標(biāo)1、目的和和用途途：用于招商接待待、招商人員員的招募和培培訓(xùn)、會(huì)議議之用。2、招商辦公室室布置：內(nèi)設(shè)人員辦公公、展廳、客客戶接待、會(huì)會(huì)議室四大部部分。3、招商辦公室室面積：約120平方。4、招商辦公室室選址：距離樣板店最最近原則，最最佳位置為樣樣板店同一樓樓層。5、招商辦公室室費(fèi)用：按月租用，月月租金預(yù)算1萬(wàn)。【D】關(guān)于招商辦公公室設(shè)立1、廣告拉動(dòng)：通過媒體組合合投放招商廣廣告來吸引潛潛在客戶。2、人員推動(dòng)：通過業(yè)務(wù)人員員尋找潛在客客戶并上門溝溝通的方式來來獲取客戶。。關(guān)于人員推動(dòng)動(dòng)，一個(gè)操作作思路為采用用直銷的模式式，通過業(yè)務(wù)務(wù)員直接拜訪訪選址地段的的目標(biāo)商鋪，，說服一些經(jīng)經(jīng)營(yíng)不理想的的商戶改變經(jīng)經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，如如改服裝、食食品、鞋帽等等為箱包，這這樣可以解決決目前旺點(diǎn)被被占據(jù)的難題題。3、網(wǎng)絡(luò)招商。。注：項(xiàng)目啟動(dòng)動(dòng)后，項(xiàng)目團(tuán)團(tuán)隊(duì)將著手多多途徑招商策策劃?！綞】招商途徑擬招募人員10人組成業(yè)務(wù)團(tuán)團(tuán)隊(duì)，人均年年工資控制4萬(wàn)以內(nèi)。（關(guān)于招募要要求、人員培培訓(xùn)、薪酬設(shè)設(shè)計(jì)待詳）【F】招商團(tuán)隊(duì)招募募以及組建【G】招商廣告（擬擬定，待考證證）5萬(wàn)8，零風(fēng)險(xiǎn)世界界品牌箱包店店！該招商廣告語(yǔ)語(yǔ)直接把招商價(jià)、品牌牌定位、模式式定位三者用一個(gè)通通俗的加法表表達(dá)出來，信信息容易被理理解和接受，，切中加盟商商最關(guān)心的問問題：什么產(chǎn)產(chǎn)品、怎么經(jīng)經(jīng)營(yíng)等。該廣告語(yǔ)言為為擬定，項(xiàng)目目啟動(dòng)后做斟斟酌定案?！綡】招商廣告策略略（暫略)【I】招商媒介組合合策略（暫略）【J】招商專案策劃劃（暫略）三、廣州市場(chǎng)場(chǎng)加盟店規(guī)劃劃荔灣區(qū)（34-48）花地彎商圈3-5家上下九商圈15-20家中三八商圈8-10家同德圍商圈5-8家西城商圈3-5家白云區(qū)（44-64）新市商圈5-8家黃石商圈5-8家南方醫(yī)院商圈圈8-10家廣園新村商圈圈5-8家三元里商圈3-5家軍體院商圈15-20家南湖游樂園商商圈3-5家海珠區(qū)（68-87）江南大道中10-12家工業(yè)大道北商商圈8-10家工業(yè)大道南商商圈8-10家廣州大道南商商圈3-5家昌崗路商圈8-10家新港路商圈15-20家瑞寶鄉(xiāng)商圈8-10家赤崗商圈8-10家番禺區(qū)（61-82）市橋商圈30-35家祈福新村商圈圈3-5家廣州碧桂園商商圈5-8家麗江花園商圈圈2-3家洛犀商圈5-8家大石商圈8-10家陳村商圈3-5家鐘村商圈3-5家廈滘商圈2-3家三、廣州市場(chǎng)場(chǎng)加盟店規(guī)劃劃天河區(qū)（26-41）石牌東商圈3-5家華景新城商圈圈2-3家駿景花園商圈圈2-3家棠下商圈3-5家上社商圈2-3員村二橫路商商圈2-3科韻路商圈2-3天河客運(yùn)站2-3龍洞商圈2-3東圃車站3-5車陂路口3-5越秀區(qū)（34-63）戰(zhàn)前路商圈2-3解放路商圈5-8北京路商圈5-8區(qū)莊立交商圈圈5-8中華廣場(chǎng)商圈圈5-8農(nóng)林下路商圈圈3-5龜崗商圈2-3五羊新城商圈圈3-5達(dá)道路商圈3-5大沙頭商圈3-5越秀南商圈3-5以上為廣州六六區(qū)核心商圈圈加盟店數(shù)量量，267-385家。非核心商圈（（含以上6個(gè)區(qū)的非核心心商圈以及黃黃埔、南沙、、蘿崗、花都都、增城、從從化），加盟盟數(shù)量預(yù)估為為80-100家。大廣州加盟店店數(shù)量總體預(yù)預(yù)估在347-485家。四、補(bǔ)充說明明以上列舉了招招商環(huán)節(jié)所有有內(nèi)容，項(xiàng)目啟動(dòng)后，，項(xiàng)目組策劃劃人員將根據(jù)問題逐一一展開策劃并并逐步落實(shí)到位保障招招商成功。我們把以上三三大部分的內(nèi)容統(tǒng)統(tǒng)稱為：項(xiàng)目招商部分分。品牌運(yùn)營(yíng)傳播播規(guī)劃篇（內(nèi)容待詳））這里的品牌傳傳播主要是指指針對(duì)消費(fèi)者者的傳播。營(yíng)營(yíng)銷的最大工工作是做消費(fèi)費(fèi)者的思想工工作。我們不能在追追求網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)設(shè)的時(shí)候忽略略了真正的利利潤(rùn)之源-消費(fèi)者。對(duì)于前三年的的工作重點(diǎn)，，我們主要放放在網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量量的建設(shè)上，，廣告多為招招商廣告，但但項(xiàng)目組成員員會(huì)根據(jù)招商商進(jìn)度制定相相適的品牌傳傳播策略，以以有效拉動(dòng)商商品回轉(zhuǎn)。拉力（廣告））和推力(招商）組合原原則為：前三年，推力力為主，拉力力為輔；三年年后，推力為為輔，拉力為為主。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組建建規(guī)劃篇服務(wù)鑄就品牌牌一、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)服務(wù)理念服務(wù)理念一：：策劃效果可可以衡量化服務(wù)理念二：：品牌建設(shè)參參與企業(yè)化服務(wù)理念三：：品牌運(yùn)營(yíng)系系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)化二、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)服務(wù)目標(biāo)客戶產(chǎn)品品牌牌化，客戶利利潤(rùn)最大化三、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)核心操作手手段資本逐利目標(biāo)標(biāo)下的品牌系系統(tǒng)打造品牌運(yùn)營(yíng)目標(biāo)標(biāo)下的產(chǎn)業(yè)鏈鏈結(jié)構(gòu)優(yōu)化四、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)隊(duì)主要工作1、對(duì)品牌及市市場(chǎng)所得的原原始資料進(jìn)行行整合分析內(nèi)容包括：市市場(chǎng)分析、產(chǎn)產(chǎn)品分析、品品牌定位、消消費(fèi)者分析、、競(jìng)爭(zhēng)狀況分分析、廣告告分析、企業(yè)業(yè)分析、各種種項(xiàng)目文件市調(diào)說明：項(xiàng)項(xiàng)目實(shí)施與執(zhí)執(zhí)行期間，根根據(jù)市場(chǎng)推進(jìn)進(jìn)進(jìn)程，擬在在市場(chǎng)開拓期期做三次市場(chǎng)場(chǎng)調(diào)查，第一一次市場(chǎng)調(diào)查查安排在項(xiàng)目目啟動(dòng)的第一一時(shí)間，計(jì)劃劃就廣州市場(chǎng)場(chǎng)做2000份，其中目標(biāo)標(biāo)顧客1800份，渠道經(jīng)銷商及及終端銷售商商200份2、根據(jù)品牌、、產(chǎn)品及市場(chǎng)場(chǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)際及及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀狀況提供切實(shí)有效的各種種推廣、廣告告及傳播策略略。內(nèi)容包括：營(yíng)營(yíng)銷策略、廣廣告策略、媒媒介策略、公公關(guān)、促促銷策略等等3、提供各種品品牌系統(tǒng)及廣廣告表現(xiàn)。內(nèi)容包括：創(chuàng)創(chuàng)意文案、包包裝設(shè)計(jì)、VI平面創(chuàng)意設(shè)計(jì)計(jì)、CF創(chuàng)意腳本4、根據(jù)實(shí)際情情況，提供渠渠道建設(shè)方案案、各種促銷銷方案，并對(duì)對(duì)公關(guān)及促銷銷活動(dòng)進(jìn)行指指導(dǎo)、監(jiān)控。。5、市場(chǎng)渠道策策略、品牌營(yíng)營(yíng)銷策略及營(yíng)營(yíng)銷目標(biāo)制定定。6、全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目所需物料料的設(shè)計(jì)、制制作、發(fā)布、、印刷的所有有相關(guān)事宜的的代理執(zhí)行。。7、全權(quán)負(fù)責(zé)項(xiàng)項(xiàng)目執(zhí)行的公公關(guān)、促銷活活動(dòng)的所有相相關(guān)事宜策略略定制。8、向項(xiàng)目客戶戶提供品牌規(guī)規(guī)劃所需的各各類市場(chǎng)咨詢?cè)?、產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)銷售狀況分分析文件。9、企業(yè)管理實(shí)實(shí)施性規(guī)范文文件。10、融資所需的的項(xiàng)目文件。。五、項(xiàng)目組的的主要職責(zé)管理機(jī)構(gòu)：廣廣州市韜藏智智略廣告策劃劃有限公司項(xiàng)目總監(jiān)：魏魏修平首席策劃：冉冉南泉全面負(fù)責(zé)與項(xiàng)項(xiàng)目客戶的對(duì)對(duì)接工作負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)類、、文案類和資資料類工作負(fù)責(zé)市場(chǎng)與渠渠道類的策略略與實(shí)施督導(dǎo)導(dǎo)負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)查查、跟蹤、分分析負(fù)責(zé)消費(fèi)者調(diào)調(diào)查、跟蹤、、分析六、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織織及職責(zé)分配配【A】項(xiàng)目組功能及及運(yùn)作原則項(xiàng)目組是整體體策略規(guī)范下下的具體執(zhí)行行小組。負(fù)責(zé)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目在雙方最高高決策層確認(rèn)認(rèn)前提下的所所有工作的推推進(jìn)和質(zhì)量控制以及客客戶服務(wù)管理理。項(xiàng)目組由項(xiàng)目目經(jīng)理負(fù)責(zé)，，并在總監(jiān)會(huì)會(huì)議的指導(dǎo)、、監(jiān)控下進(jìn)行項(xiàng)目的全全面執(zhí)行管理理工作?！綛】項(xiàng)目組管理構(gòu)構(gòu)架項(xiàng)目總監(jiān)項(xiàng)目經(jīng)理執(zhí)行總監(jiān)首席策劃策略執(zhí)行客戶服務(wù)市場(chǎng)專員策劃總監(jiān)策略專員媒介專員創(chuàng)意總監(jiān)創(chuàng)意文案創(chuàng)意執(zhí)行營(yíng)銷顧問NO.I項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)品牌機(jī)構(gòu)：：負(fù)責(zé)全案實(shí)實(shí)施的服務(wù)質(zhì)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)業(yè)業(yè)及可持續(xù)經(jīng)經(jīng)營(yíng)之任務(wù)。對(duì)項(xiàng)目組：負(fù)負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體體規(guī)劃，指導(dǎo)導(dǎo)、監(jiān)督項(xiàng)目目組作業(yè)質(zhì)量量，負(fù)責(zé)項(xiàng)目人員員的調(diào)配、獎(jiǎng)獎(jiǎng)罰，協(xié)調(diào)公公司與項(xiàng)目客客戶高層溝通通協(xié)調(diào)、裁決企劃劃創(chuàng)意、執(zhí)行行負(fù)責(zé)人之間間的問題。主要工作方式式：1、項(xiàng)目文件呈呈報(bào)2、項(xiàng)目規(guī)劃審審閱3、執(zhí)行文本批批復(fù)4、項(xiàng)目會(huì)議召召集NO.2策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)BEBRY公司品牌整體體規(guī)劃，制定定項(xiàng)目執(zhí)行方方案及執(zhí)行規(guī)范范、執(zhí)行時(shí)間間表，協(xié)調(diào)與與項(xiàng)目組創(chuàng)意意負(fù)責(zé)、執(zhí)行負(fù)負(fù)責(zé)的關(guān)系。。為策劃組（（品牌策略、、市場(chǎng)研究，媒媒介研究，企企劃文本）明明確方向。主要工作方式式：1、企劃文本的的規(guī)劃2、品牌及推廣廣策略的制訂訂3、項(xiàng)目段落工工作的總結(jié)4、企劃會(huì)議的的召集5、項(xiàng)目段落工工作的總結(jié)6、項(xiàng)目工作單單的派發(fā)NO.3創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)品牌機(jī)構(gòu)構(gòu)創(chuàng)意規(guī)劃，，把控創(chuàng)意質(zhì)質(zhì)量及創(chuàng)意進(jìn)進(jìn)展，指導(dǎo)文案案，設(shè)計(jì)人員員作業(yè)，協(xié)調(diào)調(diào)與執(zhí)行，企企劃負(fù)責(zé)人關(guān)系系，對(duì)品牌所所需的所有創(chuàng)創(chuàng)意表現(xiàn)負(fù)責(zé)責(zé)。主要工作方式式：1、制定創(chuàng)意規(guī)規(guī)劃2、控制創(chuàng)意進(jìn)進(jìn)度時(shí)間表3、簽署、審訂訂創(chuàng)意作品4、召集工作會(huì)會(huì)議負(fù)責(zé)與品牌機(jī)機(jī)構(gòu)的窗口對(duì)對(duì)接，明確品品牌機(jī)構(gòu)的需需求，以項(xiàng)目組形式式派發(fā)項(xiàng)目策策劃人及項(xiàng)目目創(chuàng)意負(fù)責(zé)人人。負(fù)責(zé)策劃要求推推進(jìn)項(xiàng)目，制制訂定期溝通通條例。在項(xiàng)項(xiàng)目組內(nèi)部負(fù)責(zé)召集集項(xiàng)目會(huì)議，，收集客戶相相關(guān)市場(chǎng)資訊訊，協(xié)調(diào)策劃、創(chuàng)意意負(fù)責(zé)人的關(guān)關(guān)系。NO.4執(zhí)行總監(jiān)主要工作方式式：1、與項(xiàng)目客戶戶的文件往來來2、通過會(huì)議傳傳遞項(xiàng)目客戶戶信息，需求求3、指導(dǎo)、監(jiān)督督項(xiàng)目市場(chǎng)執(zhí)執(zhí)行4、收集品牌機(jī)機(jī)構(gòu)及對(duì)手市市場(chǎng)信息負(fù)責(zé)項(xiàng)目整體體策劃及各個(gè)個(gè)子項(xiàng)目文本本的規(guī)劃及撰撰寫。NO.5策略專員日常工作方式式：1、項(xiàng)目策略策策劃文本的規(guī)規(guī)劃提報(bào)2、各項(xiàng)目策劃劃文本撰寫3、策劃文本新新形式的研究究與建議上線領(lǐng)導(dǎo)：策策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)收集、整整理品牌實(shí)施施的市場(chǎng)資訊訊，定期提報(bào)報(bào)策略性的市場(chǎng)建議，，并預(yù)見性研研究市場(chǎng)趨勢(shì)勢(shì)。NO.6市場(chǎng)專員主要工作方式式1、市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)執(zhí)行與市場(chǎng)咨咨詢的收集。。2、媒介資訊研研究。3、定期策略性性提報(bào)市場(chǎng)建建議。上線領(lǐng)導(dǎo)：策策劃總監(jiān)主要工作方式式：1、媒介資訊收收集2、媒介資訊研研究3、策略性的媒媒介投放建議議報(bào)告4、日常的媒介介監(jiān)控上線領(lǐng)導(dǎo)：策策劃總監(jiān)NO.7媒介專員負(fù)責(zé)收集各地地媒介資訊，，并提供建議議性的媒介策策略，根據(jù)項(xiàng)項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作狀狀況提供有效效的媒介投放放計(jì)劃。同時(shí)時(shí)，監(jiān)控媒介介投放的效果，定定期給項(xiàng)目組組意見。根據(jù)項(xiàng)目創(chuàng)意意規(guī)劃，提報(bào)報(bào)項(xiàng)目創(chuàng)意文文案規(guī)劃，并并負(fù)責(zé)具體文案的撰撰寫。NO.8創(chuàng)意文案主要工作方式式：1、創(chuàng)意項(xiàng)目文文案的整體規(guī)規(guī)劃2、具體創(chuàng)意項(xiàng)項(xiàng)目文案的撰撰寫細(xì)化3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)規(guī)劃建議上線領(lǐng)導(dǎo)：創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)根據(jù)項(xiàng)目整體體計(jì)劃規(guī)劃，，并負(fù)責(zé)完成成具體設(shè)計(jì)任任務(wù)，有責(zé)任提提報(bào)項(xiàng)目整體體創(chuàng)意規(guī)劃。。NO.9創(chuàng)意執(zhí)行主要工作方式式：1、全年項(xiàng)目計(jì)計(jì)劃規(guī)劃2、具體計(jì)劃任任務(wù)完成3、提報(bào)創(chuàng)意規(guī)規(guī)劃建議上線領(lǐng)導(dǎo)：創(chuàng)創(chuàng)意總監(jiān)負(fù)責(zé)與品牌機(jī)機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)，，準(zhǔn)確及時(shí)的的傳遞項(xiàng)目客客戶的需求有責(zé)任將將新的工作項(xiàng)項(xiàng)目推介給項(xiàng)項(xiàng)目客戶，重重大提案與品牌機(jī)構(gòu)構(gòu)的確立，并并負(fù)責(zé)相應(yīng)的的準(zhǔn)備。NO.10客戶服務(wù)主要工作方式式：1、工作報(bào)告2、工作傳真上線領(lǐng)導(dǎo)：執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)日常主要工作作方式：1、提報(bào)各區(qū)域域市場(chǎng)執(zhí)行推推廣細(xì)案2、按要求檢查查各市場(chǎng)活動(dòng)動(dòng)執(zhí)行并給予予指導(dǎo)、監(jiān)督督3、定期收集項(xiàng)項(xiàng)目以及對(duì)手手市場(chǎng)資訊并并形成報(bào)告4、按期與項(xiàng)目目各地營(yíng)銷中中心聯(lián)系并提提交各營(yíng)銷中中心市場(chǎng)報(bào)告告以及市場(chǎng)推推廣建議上線領(lǐng)導(dǎo)：執(zhí)執(zhí)行總監(jiān)NO.11營(yíng)銷顧問負(fù)責(zé)項(xiàng)目市場(chǎng)場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的的推廣檢查指指導(dǎo)與監(jiān)督，，定期收集分分析項(xiàng)目以及相相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手的市場(chǎng)資訊訊并形成報(bào)告告意見，根據(jù)據(jù)各市場(chǎng)的特點(diǎn)點(diǎn)，有責(zé)任提提交各區(qū)域市市場(chǎng)促銷執(zhí)行行方案。根據(jù)“品牌建設(shè)參與與企業(yè)化”的服務(wù)理念，，韜藏智略將將根據(jù)不同階階段的需要長(zhǎng)長(zhǎng)期委派人員員2名在甲方指定定地點(diǎn)辦公,人員職位分別別為項(xiàng)目總監(jiān)監(jiān)和執(zhí)行總監(jiān)監(jiān)。【C】項(xiàng)目組作業(yè)流流程原則：項(xiàng)目組組主要負(fù)責(zé)已已確定項(xiàng)目的的執(zhí)行管理工工作，重大決決策及方案必必須規(guī)定的流流程，將信息息和客戶的要要求，準(zhǔn)確的的傳遞給總監(jiān)監(jiān)會(huì)議，由總總監(jiān)會(huì)議召集集相關(guān)支持系系統(tǒng)協(xié)同制定定相應(yīng)策略及及方案。市調(diào)部策略及創(chuàng)意中中心總監(jiān)會(huì)議核心策略、核核心創(chuàng)意計(jì)劃推進(jìn)客戶服務(wù)管理理項(xiàng)目經(jīng)理DEBRY公司營(yíng)銷中心心DEBRY公司行業(yè)情況市場(chǎng)調(diào)查市場(chǎng)研究文案設(shè)計(jì)公關(guān)促銷活動(dòng)【D】服務(wù)界面交接接的規(guī)范原則：理解支支持、準(zhǔn)確及及時(shí)、規(guī)范溝溝通、緊密配配合項(xiàng)目組是項(xiàng)目目客戶與服務(wù)務(wù)代理商的溝溝通橋梁，是是整個(gè)項(xiàng)目順順利運(yùn)作、有效效執(zhí)行的重要要保證。我們們韜藏智略機(jī)機(jī)構(gòu)推出服務(wù)務(wù)界面的交接規(guī)規(guī)范，是為了了提高工作效效率，提升服服務(wù)品質(zhì)、保保證信息準(zhǔn)確傳傳遞，使DEBRY”品牌項(xiàng)目的運(yùn)運(yùn)作效果能夠夠超值達(dá)成。a.服務(wù)界面交接接規(guī)范的建立立及準(zhǔn)則準(zhǔn)則：服務(wù)界界面交接工作作以書面化形形式使雙方溝溝通準(zhǔn)確清晰服務(wù)界面交接接規(guī)范的建立立：1、項(xiàng)目工作分分級(jí)及常規(guī)進(jìn)進(jìn)度規(guī)范2、項(xiàng)目客戶工工作任務(wù)下達(dá)達(dá)規(guī)范3、工作完成交交稿審批規(guī)范范4、定期走訪、、溝通規(guī)范5、工作備忘、、工作總結(jié)規(guī)規(guī)范b.項(xiàng)目工作分級(jí)級(jí)規(guī)范項(xiàng)目工作分級(jí)級(jí)：特級(jí)：品牌年度的的規(guī)劃創(chuàng)意，，分市場(chǎng)的品品牌推廣、公公關(guān)、促銷活動(dòng)方案，，創(chuàng)意設(shè)計(jì)，，客戶的重要要決策，特殊殊且重大的事事件，重大的市市場(chǎng)調(diào)查、CF創(chuàng)意腳本。一級(jí)：公關(guān)、促銷銷活動(dòng)的執(zhí)行行，規(guī)范的設(shè)設(shè)計(jì)、制作文文案、創(chuàng)意；規(guī)范的市市場(chǎng)走訪、市市場(chǎng)調(diào)查；企企業(yè)及品牌系系統(tǒng)及管理執(zhí)執(zhí)行規(guī)范文本等等。二級(jí)：日常項(xiàng)目運(yùn)運(yùn)營(yíng)工作，常常規(guī)的設(shè)計(jì)、、制作、文案案、創(chuàng)意。c.客戶工作任務(wù)下下達(dá)規(guī)范1、特級(jí)工作任任務(wù)下達(dá)的程程序規(guī)范：客戶下達(dá)會(huì)議議通知書召開工作說明明會(huì)形成會(huì)議備忘忘下達(dá)任務(wù)通知知書會(huì)議通知書須須明確說明開開會(huì)目的、背背景資料、要要求參會(huì)人員員。雙方主要領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)參加重大問問題須雙方最最高領(lǐng)導(dǎo)參加加。24小時(shí)內(nèi)完成會(huì)會(huì)議備忘，雙雙方簽字認(rèn)可可通過后企業(yè)業(yè)下達(dá)任務(wù)通通知書。任務(wù)通知書必必須明確工作作目的、要求求雙方協(xié)商確確認(rèn)的完成時(shí)時(shí)間，與會(huì)議議備忘同時(shí)生生效。并由主主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)責(zé)人簽字確認(rèn)認(rèn)。AE接受任務(wù)通知知書2、一級(jí)、二級(jí)級(jí)工作任務(wù)的的下達(dá)根據(jù)實(shí)實(shí)際情況，可可省去特級(jí)工工作任務(wù)下達(dá)達(dá)程序的前三三項(xiàng)，按要求求下達(dá)任務(wù)通通知書，并由由雙方具體負(fù)負(fù)責(zé)人簽字確確認(rèn)。d.工作完成交稿稿審批規(guī)范1、特級(jí)工作任任務(wù)，主要?jiǎng)?chuàng)創(chuàng)意文案、CF腳本、A、B類設(shè)計(jì)、市調(diào)報(bào)告的交交稿程序項(xiàng)目組發(fā)出提提案會(huì)議通知書書交稿審審批簽認(rèn)認(rèn)交客戶戶確認(rèn)認(rèn)明確提提案議議題、、會(huì)議議時(shí)間間、參參會(huì)人人員及及會(huì)議議地點(diǎn)點(diǎn)重大問問題須須雙方方最高高領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)人參參加。。出差差等特特殊情情況例例外主要領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)及及負(fù)責(zé)責(zé)人簽簽字確確認(rèn)若有修修改，，須填填寫意意見，，若有有大的的問題題仍以以提案案會(huì)議議形式式進(jìn)行行召開提提案會(huì)議議形成會(huì)會(huì)議備忘忘2、一級(jí)級(jí)、二二級(jí)任任務(wù)由由具體體負(fù)責(zé)責(zé)人書書面簽簽字確