某轉(zhuǎn)移因子行銷策劃案

金花轉(zhuǎn)移因子’99行銷策劃案客戶：金花企業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司提案：上海梅高創(chuàng)意咨詢有限公司日期：1998年12月1上海梅高藥品市場(chǎng)？要求產(chǎn)品療效顯著且價(jià)格低，醫(yī)生信任才向消費(fèi)者推薦。進(jìn)入處方市場(chǎng)，符合國家及地方醫(yī)藥機(jī)構(gòu)的規(guī)定。市場(chǎng)培養(yǎng)期長(zhǎng)，一般在三年左右。保健品市場(chǎng)？相對(duì)政策較寬松。消費(fèi)者健康需求逐年上升，市場(chǎng)潛力大。建立品牌知名度、可信度的周期短，風(fēng)險(xiǎn)大但可能快速成功。非藥品非保健品市場(chǎng)！創(chuàng)造一個(gè)超越保健品的全新概念，進(jìn)入保健品的消費(fèi)市場(chǎng)。引言一個(gè)全球最大的轉(zhuǎn)移因子生產(chǎn)基地該采取何種市場(chǎng)占位？2上海梅高保健品市場(chǎng)綜述重大發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)者對(duì)保健品概念混淆，同時(shí)具有強(qiáng)烈的保健需求消費(fèi)者概念中的“保健品”1、傳統(tǒng)補(bǔ)藥：人參、鹿茸、西洋參等2、傳統(tǒng)中藥：阿膠、蛇粉、珍珠粉等3、食品：雞精、魚油、龜鱉粉、花粉、蜂王漿、蜂蜜等4、合成功能性保健品：昂立一號(hào)、鹽水瓶、中華多寶等5、藥：百消丹、施爾康等重大發(fā)現(xiàn)二：保健品市場(chǎng)容量大（300億元/98年），未來發(fā)展?jié)摿θ匀痪薮笾卮蟀l(fā)現(xiàn)三：1267個(gè)保健食品中，免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品占34.7%,市場(chǎng)的免疫保健需求大，98年免疫成為眾多保健品的熱衷訴求。3上海梅高1267個(gè)保健食品中，功能性產(chǎn)品最多，是市場(chǎng)主潮流。產(chǎn)品功能分布產(chǎn)品品種分布免疫調(diào)節(jié)類產(chǎn)品已成為功能性保健品的主導(dǎo)產(chǎn)品。保健品市場(chǎng)綜述4上海梅高保健品發(fā)展趨勢(shì)1、60年代至今，日本增加50倍，西歐增加30倍，美國增加20倍2、98年度中、日、美保健品銷售對(duì)比圖（）億元市場(chǎng)發(fā)展前景看好，但競(jìng)爭(zhēng)將更激烈。5上海梅高未來前景看好的三類保健食品中國特色產(chǎn)品傳統(tǒng)食療結(jié)合新技術(shù)天然產(chǎn)品，整體調(diào)節(jié)功能因子明確的第三代產(chǎn)品常見病、多發(fā)病預(yù)防和輔助治療產(chǎn)品保健品發(fā)展趨勢(shì)6上海梅高重要觀點(diǎn)

發(fā)現(xiàn)一：消費(fèi)需求

消費(fèi)者最常在身體不適時(shí)或分季節(jié)服用保健品，增強(qiáng)體質(zhì)成為第一需求。

發(fā)現(xiàn)二：消費(fèi)觀念

消費(fèi)者接受提高免疫力的概念，并將免疫力等同于增強(qiáng)體質(zhì)和提高健康水平。

發(fā)現(xiàn)三：

媒介接觸——消費(fèi)者接受保健品的最大認(rèn)知途徑是電視

購買習(xí)慣——最多場(chǎng)所是藥房

消費(fèi)承受——每月愿承受的消費(fèi)量集中在100—150元之間消費(fèi)者研究7上海梅高消費(fèi)者對(duì)“增強(qiáng)免疫力”的接受程度消費(fèi)者研究消費(fèi)者服用保健品的時(shí)間8上海梅高消費(fèi)者對(duì)保健品認(rèn)知的主要途徑消費(fèi)者購買保健品的場(chǎng)所消費(fèi)者研究9上海梅高消費(fèi)者一次購買的量

每月購買的費(fèi)用消費(fèi)者研究10上海梅高消費(fèi)者的的需求（（男性））消費(fèi)者研研究11上海梅高高消費(fèi)者的的需求（（女性））消費(fèi)者研研究12上海梅高高重大發(fā)發(fā)現(xiàn)：發(fā)發(fā)現(xiàn)一一：醫(yī)生生很少使使用轉(zhuǎn)移移因子認(rèn)認(rèn)為其無無顯著療療效，只只適合用用來輔助助治療可可替代代的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)品（胸胸腺肽、、干擾素素等）太太多。發(fā)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)二：近近半專業(yè)業(yè)人士，，認(rèn)可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子子的保健健作用；；

另有有近半反反對(duì)者認(rèn)認(rèn)為轉(zhuǎn)移移因子是是藥，不不能做保保健品。。專業(yè)人士（（醫(yī)生）研研究13上海梅高專業(yè)人士對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)移因子子使用頻度度專業(yè)人士影影響轉(zhuǎn)移因因子使用的的因素專業(yè)人士（（醫(yī)生）研研究14上海梅高專業(yè)人士對(duì)對(duì)轉(zhuǎn)移因子子口服液能能否作為日日常保健品品的認(rèn)識(shí)專業(yè)人士（（醫(yī)生）研研究15上海梅高聚焦轉(zhuǎn)移因子子口服液金花轉(zhuǎn)移因子子作為藥品的的利與弊利益：1、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)節(jié)免疫的生化化藥品2、無需忍受受針痛的口服服劑3、輔助多種種疾病治療機(jī)會(huì)：1、口服劑型型的無疼痛感感2、學(xué)術(shù)權(quán)威威、四軍大、、首都兒研所的專家支持持障礙：1、價(jià)格相對(duì)對(duì)較高，難進(jìn)進(jìn)公費(fèi)治療2、不顯效，，不具備明顯顯的主治功能能，大部分醫(yī)生較較少選擇使用用3、醫(yī)生對(duì)口口服液認(rèn)知不不夠威脅：1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手價(jià)低，且被被接受度高。。2、處方市場(chǎng)場(chǎng)的特質(zhì)，造造成轉(zhuǎn)移因子已較少使用用3、99年將將采用的藥品品管理政策，，使處方市場(chǎng)操操作難度更大大。16上海梅高金花轉(zhuǎn)移因子子作為保健品品的利與弊利益：1、高科技的的生物工程制制品2、深受醫(yī)學(xué)學(xué)界、學(xué)術(shù)界界公認(rèn)的直接的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)節(jié)免疫訴求3、可通過增增強(qiáng)免疫力達(dá)達(dá)到增強(qiáng)體質(zhì)、美容、提提神、抗衰老老、輔助多種疾病治治療，應(yīng)用寬寬度廣機(jī)會(huì)：1、消費(fèi)者接接受免疫保健健概念（來自自市調(diào)）2、作為藥主主治不顯效，，作為保健功功能，則是直接的免疫疫增強(qiáng)劑（目目前市場(chǎng)上的的免疫類保健品不不具備直接訴訴求的依據(jù)））。3、近半專業(yè)業(yè)人士可轉(zhuǎn)移移因子可作保保健品。障礙：1、價(jià)格相對(duì)對(duì)較高（10元/支/天天）2、不快速顯顯效，無法提提供消費(fèi)者切實(shí)可感的表表征3、消費(fèi)者對(duì)對(duì)藥類的審慎慎行為威脅：1、市場(chǎng)上免免疫類保健品品最多且訴求雷同——““免疫、抗病病”，消費(fèi)者概念混淆淆。2、消費(fèi)者不不了解轉(zhuǎn)移因因子，缺乏認(rèn)同感。聚焦轉(zhuǎn)移因子子口服液17上海梅高免疫調(diào)節(jié)類““保健品”競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)比較18上海梅高結(jié)論一：?jiǎn)螁渭冞M(jìn)入處方方市場(chǎng)難有作作為，市場(chǎng)障障礙大（來自自官方及醫(yī)學(xué)學(xué)界）。結(jié)結(jié)論二：保保健品市場(chǎng)中中免疫概念已已被廣泛接受受，競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品品的訴求大同同小異，而轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因子是全全新概念，比比較之下機(jī)會(huì)會(huì)概率較大。。

結(jié)論三：：

金花轉(zhuǎn)移移因子口服液液；高科技、、生物工程技技術(shù)的占位較較高，以非藥藥非保健品的的高新生物制制劑切入免疫疫保健品市場(chǎng)場(chǎng)，可以獲得得最大化的市市場(chǎng)，一旦品品牌在市場(chǎng)上上被接受，將將有長(zhǎng)足的發(fā)發(fā)展?jié)摿?。結(jié)論思考：19上海梅高行銷目標(biāo)目目標(biāo)標(biāo)一：

構(gòu)建建一個(gè)五年以以上的可持續(xù)續(xù)成長(zhǎng)的產(chǎn)品品品牌，一年年中可以由區(qū)區(qū)域性市場(chǎng)向向全國市場(chǎng)推推進(jìn)。

目標(biāo)標(biāo)二：

第一一年的行銷目目標(biāo)為12個(gè)個(gè)億元，第二二年達(dá)到3個(gè)個(gè)億左右。以以后可持續(xù)增增長(zhǎng)，循序而而進(jìn)，品牌經(jīng)經(jīng)營為導(dǎo)向，，吃最大化市市場(chǎng)，避免短短期行為，暴暴漲暴跌。目目標(biāo)三：讓讓零售市場(chǎng)場(chǎng)與股票市場(chǎng)場(chǎng)有機(jī)互動(dòng)，，奠定金花事事業(yè)基石。目標(biāo)論證20上海梅高目標(biāo)假設(shè)1：：？3億/年→→1%的占有有率（3億/300億））→前20名的全國品品牌→廣告投入30%→9000萬元廣廣告費(fèi)用→全全國平均7.5%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率。[3億元/40元/20個(gè)（500萬以上人口口城市）×500萬人口口]目標(biāo)假設(shè)2：：？1-2億/年→0.35-0.67%的占有有率→前30名的全國品品牌→廣告投入25%→2500萬→5000萬元元廣告費(fèi)用→→全國平均2.55%的市市場(chǎng)占有率。。[1-2億元元/40元/20個(gè)（500萬以上上人口城市））×500萬萬人口]數(shù)據(jù)對(duì)比：養(yǎng)生堂龜鱉丸丸上海地區(qū)市市場(chǎng)占有率7.8%，鷹鷹牌洋參膠囊囊2.92%結(jié)論：新產(chǎn)品上市，，第一年就達(dá)達(dá)到平均7.5%的市場(chǎng)場(chǎng)占有率相對(duì)對(duì)較難，產(chǎn)品品生命周期也也將縮短。相對(duì)而言，可可實(shí)現(xiàn)目標(biāo)定定在1-2億億元的行銷目目標(biāo)，循序漸漸進(jìn)發(fā)展品牌牌。目標(biāo)論證21上海梅高目標(biāo)一：建建構(gòu)一個(gè)知知名品牌，并并以此品牌帶帶動(dòng)金花企業(yè)業(yè)品牌的發(fā)展展。

目目標(biāo)二：本本品牌在第一一年進(jìn)入全國國前50名品品牌排名，在在區(qū)域市場(chǎng)中中品牌知名度度達(dá)到60%以上（來自自市調(diào)）廣告目標(biāo)22上海梅高市場(chǎng)上免疫調(diào)調(diào)節(jié)類保健品品訴求大多雷雷同、混淆視視聽消費(fèi)者期待更更新一代的保保健品——能能夠提供更科科學(xué)更可信的的利益承諾只有高度差異異化，才有高高度認(rèn)同感，，催促購買力力。核心策略高度差異化策策略，以高占占位的——高高科技生物工工程的產(chǎn)品形形象切入市場(chǎng)場(chǎng)。品牌策略23上海梅高產(chǎn)品概念一種高新生物物工程制劑，，能誘發(fā)干擾擾素，殺滅體體內(nèi)病毒，增增強(qiáng)體內(nèi)活性性細(xì)胞，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)態(tài)免疫調(diào)調(diào)節(jié)，從而確確保生命活力力，促進(jìn)健康康。可隨身攜帶的的服用方便，易易干保管的純生物制劑、、自然沒有副副作用的品牌策略24上海梅高目標(biāo)對(duì)象：：（結(jié)合產(chǎn)品品特點(diǎn)，切入入最大化市場(chǎng)場(chǎng)）目標(biāo)對(duì)象為··處于亞健康康狀態(tài)，體質(zhì)質(zhì)弱、免疫力力低、易患病病易疲勞，缺缺少體鍛又向向往健康的中中高收入以上上的人群（無無明顯性別及及年齡區(qū)分））。

細(xì)分為為：1、從事腦力力勞動(dòng)，長(zhǎng)期期疲勞，身體體虛弱者2、缺乏鍛煉煉、肌體活力力下降者3、夜生活頻頻繁者、生物物鐘程序混亂亂者4、長(zhǎng)期處于于環(huán)境污染下下，易疲勞、、易患病者。。5、大齡女性性，可活躍肌肌膚細(xì)胞，延延緩衰老。6、免疫力低低，體質(zhì)欠佳佳的兒童7、對(duì)性生活活欠佳者，可可調(diào)節(jié)體質(zhì)本本源，增強(qiáng)自自信。品牌策略25上海梅高品牌策略品牌定位利益承諾品牌命名廣告語核心創(chuàng)意（品牌代言人人）免疫超維技術(shù)術(shù)生物工程奇跡跡動(dòng)態(tài)免疫調(diào)節(jié)節(jié)保證生命質(zhì)量量金花2000——活性生生命因子（轉(zhuǎn)移因子口口服液）投資生命一天一支生命超人26上海梅高參考案養(yǎng)生息活活性力多多生生康康健健因潤(rùn)易易生康衛(wèi)衛(wèi)源生生琴近衛(wèi)隊(duì)力力潤(rùn)易易康生生因潤(rùn)潤(rùn)源源御御林軍動(dòng)動(dòng)天平生動(dòng)美美生天天賜健健生生源金金生生命科科為先天天施施轉(zhuǎn)生精金金體健生生命神舒舒逸樂樂天健健生生命飲保護(hù)神生生力源轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因施健健舒安活活力潤(rùn)護(hù)護(hù)神飲飲體體福善轉(zhuǎn)健健日舒金金康康潤(rùn)益益體體露生生福善善健健萬萬金金康金轉(zhuǎn)移體體復(fù)康金金A轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)因康美美因因長(zhǎng)長(zhǎng)安飲克克病露活性金金轉(zhuǎn)因激激活活安安逸萬萬斯斯勒免免疫神寶寶力力滋健神勞勞倫斯斯金金盾盾邦邦威威健健寶動(dòng)動(dòng)激萬萬生基基佐威生生力軍軍水水功功能養(yǎng)養(yǎng)因利利比比多新新力寶寶邦健康飲飲伊伊升養(yǎng)養(yǎng)生生機(jī)力力威生生力力多壯壯生體體內(nèi)因因與金花花有關(guān)關(guān)：金金轉(zhuǎn)移移、金金轉(zhuǎn)因因、金金安逸逸、金金生命命、金金免疫疫，2000與轉(zhuǎn)移移因子子有關(guān)關(guān)（譯譯名））：體體而復(fù)復(fù)、萬萬斯耐耐特與生命命、健健康有有關(guān)：：金生生命、、生命命神、、體立立健、、舒活活其他命命名備備選案案27上海梅梅高品牌包包裝（（設(shè)計(jì)計(jì)）策策略策略：：處方通通路與與零售售通路路采用用同一一包裝裝，在在銷售售及通通路方方式上上形成成整合合包包裝裝、不不同行行銷方方式要求：：1、體體現(xiàn)未未來感感，太太空科科技感感2、高高度差差異化化（材材質(zhì)、、盒形形、表表達(dá)方方式））3、高高度的的單純純化信信息4、易易攜帶帶，服服用方方便主色調(diào)調(diào)：銀色（（太空空感、、高科科技感感）外包裝裝突破傳傳統(tǒng)的的口服服液和和保健健品形形象，，突出出高科科技感感的國國際化化形象象。內(nèi)包裝裝體現(xiàn)高高科技技感和和珍貴貴感。。建議議亞銀銀色密密封紙紙覆膜膜密封封。劑量：：考慮藥藥性，，建議議仍使使用6*10規(guī)規(guī)格28上海梅梅高元素詳詳列表表：商標(biāo)：：金花花品牌：：金花花2000———活性性生命命因子子產(chǎn)品名名：轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因因子口口服液液產(chǎn)品規(guī)規(guī)格：：10、10容量：：6*10支企業(yè)名名稱：：金花花股份份，金金花企企業(yè)（（集團(tuán)團(tuán)）有有限公公司生產(chǎn)部部電話話、銷銷售部部電話話、郵郵編、、地址址：許可證證號(hào)、、專利利號(hào)、、生產(chǎn)產(chǎn)日期期、保保質(zhì)期期、產(chǎn)產(chǎn)品標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)號(hào)號(hào)環(huán)保標(biāo)標(biāo)、保保健食食品標(biāo)標(biāo)志、、貯存存方法法、用用法與與用量量、劑劑作用用說明明、注注意事事項(xiàng)產(chǎn)品說說明：：以健健康動(dòng)動(dòng)物脾脾臟為為原料料的高高新生生物工工程制制劑———轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移因因子口口服液液劑型型，能能殺滅滅體內(nèi)內(nèi)病毒毒，增增強(qiáng)體體內(nèi)活活性細(xì)細(xì)胞，，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)動(dòng)態(tài)態(tài)免疫疫調(diào)節(jié)節(jié)，從從而確確保生生命活活力，，促進(jìn)進(jìn)健康康。主主要成成份為為多肽肽、核核苷酸酸、游游離氨氨基酸酸等直直接免免疫的的超濃濃縮高高效生生物活活性的小分分子物物質(zhì)，，是純純天然然的細(xì)細(xì)胞免免疫調(diào)調(diào)節(jié)劑劑。[特點(diǎn)點(diǎn)]：：無激激素、、無抗抗原性性、無無過敏敏性、、無任任何毒毒副作作用。。廣告語語：免免疫超超維技技術(shù)，，生物物工程程奇跡跡品牌策策略29上海梅梅高價(jià)格策策略策略建建議：：建議議產(chǎn)品品價(jià)格格適當(dāng)當(dāng)下調(diào)調(diào)，零零售價(jià)價(jià)以50元元/盒盒（（8元/天））左右右為宜宜。策略依依據(jù)：：①市市調(diào)調(diào)中消消費(fèi)者者對(duì)于于保健健品的的價(jià)格格承受受度（（100-150元元/月月）之之間。。②本本產(chǎn)品品的一一般療療程（（2盒盒）③競(jìng)競(jìng)品的的價(jià)格格(6-12元元/天天)④未未來規(guī)規(guī)?；a(chǎn)產(chǎn)后成成本的的降低低行銷策策略30上海梅梅高通路策策略：：策略：：通路路長(zhǎng)度度在5級(jí)以以內(nèi)的的經(jīng)銷銷代理理制選擇：：首先先考慮慮選擇擇各主主要城城市中中最大大的最最知名名的3家左左右醫(yī)醫(yī)藥經(jīng)經(jīng)銷公公司，，進(jìn)入入其連連鎖藥藥房，，其次次考慮慮進(jìn)入入大醫(yī)醫(yī)院附附屬藥藥房和和大型型超市市（禮禮品市市場(chǎng)））。公關(guān)：：針對(duì)對(duì)各區(qū)區(qū)域城城市，，每年年舉行行二次次以上上大經(jīng)經(jīng)銷商商的大大型聯(lián)聯(lián)誼會(huì)會(huì)議（（成果果宣布布、經(jīng)經(jīng)銷體體會(huì)及及答謝謝），，顯示示企業(yè)業(yè)實(shí)力力和決決心，，爭(zhēng)取取經(jīng)銷銷商信信心和和支持持。扣率回回報(bào)：：制定定統(tǒng)一一的出出廠價(jià)價(jià)格和和回款款計(jì)劃劃。行銷策策略31上海梅梅高上市計(jì)計(jì)劃（（99/3———2000/3）1、99年年上半半年主主攻方方向?yàn)闉槲靼舶玻冴兾鳎⒈北本ǎㄝ椛渖淙A北北）、、上海海（輻輻射華華東）），西南、、遼寧寧、山山東地地區(qū)主主要執(zhí)執(zhí)行，，為下下半年年上市市作準(zhǔn)準(zhǔn)備。。2、上上市前前對(duì)各各主要要區(qū)域域的銷銷售隊(duì)隊(duì)伍進(jìn)進(jìn)行優(yōu)優(yōu)化組組合及及管理理，并并建立立完善善的儲(chǔ)儲(chǔ)運(yùn)線線，確保上上市的的各項(xiàng)項(xiàng)后勤勤支援援。1月2月3月月4月5月月6月月7月月———12月西安產(chǎn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)型及及通路路控制制入入市市廣告告全全面面廣告告————提提升銷銷量輻輻射射周邊邊城市市通路指指定及及準(zhǔn)備備鋪鋪貨貨試銷銷北京品品牌牌形象象入入市市廣告告全全面廣廣告——提升升銷量量輻輻射周周邊城城市通路指指定及及準(zhǔn)備備鋪鋪貨貨試銷銷上海品品牌形形象入入市廣廣告全全面廣廣告——提升升銷量量輻輻射周周邊城城市通路指指定及及準(zhǔn)備備鋪鋪貨試試銷西南、、遼寧寧山東東品品牌形形象入入市廣廣告全全面展展開通路指指定及及準(zhǔn)備備鋪鋪貨試試銷行銷策策略32上海梅梅高廣告策策略以品牌牌代言言人、、品牌牌廣告告語和和包裝裝（視視覺元元素））為傳傳播整整合的的核心心元素素。針對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品適適應(yīng)的的人群群（兒兒童、、婦女女、白白領(lǐng)、、老人人），，從包包裝上上、廣廣告上上、創(chuàng)創(chuàng)意上上，整整合體體現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)品是是高科科技感感的生生物工工程產(chǎn)產(chǎn)品，，針對(duì)對(duì)產(chǎn)品品的目目標(biāo)對(duì)對(duì)象，，以感感性訴訴求為為主導(dǎo)導(dǎo)，達(dá)達(dá)成品品牌傳傳播和和購買買。33上海梅梅高核心方方案：：（品品牌個(gè)個(gè)性及及品牌牌代言言人））———生命命超人人體高及及體重重：175、65公公斤左左右、、形體體健美美外裝：：銀色色外型型，太太空頭頭盔，，身上上有““金花花2000”的的字樣樣特質(zhì)：：聰明明勇敢敢、富富有正正義和和活力力，造造福生生命。。武器：：金花花2000免疫疫核子子。金花2000可可發(fā)射射活性性粒子子束，，帶來來健康康。信條：：科技技創(chuàng)造造美好好生命命投資生生命，，一天天一支支金花花2000創(chuàng)意概概念34上海梅梅高承諾：：金花2000采采用免免疫超超維技技術(shù)，，動(dòng)態(tài)態(tài)調(diào)節(jié)節(jié)免疫疫；投投資生生命，，首選選金花花2000。發(fā)展和和衍伸伸示例例：1、以以后會(huì)會(huì)產(chǎn)生生一群群生命命戰(zhàn)士士，暗暗示服服用后后生命命力量量壯大大。2、主主訴求求針對(duì)對(duì)女性性時(shí)，，除下下頭盔盔為颯颯爽女女性。。3、應(yīng)應(yīng)不同同需要要，可可安排排不同同場(chǎng)景景，設(shè)設(shè)計(jì)廣廣告。。4、品品牌穩(wěn)穩(wěn)定后后，新新產(chǎn)品品可安安排新新形象象的““生命命戰(zhàn)士士”出出演品品牌代代言人人。5、5年后后，可可設(shè)計(jì)計(jì)動(dòng)畫畫片，，并生生產(chǎn)系系列副副產(chǎn)品品。說明：：1、頭頭盔襯襯托高高科技技感，，且不不分性性別，，以符符合最最大化化市場(chǎng)場(chǎng)。2、可可安排排多個(gè)個(gè)活動(dòng)動(dòng)來說說明和和引起起興趣趣。A、預(yù)預(yù)告B、大大眾話話題：：生活活中的的生命命戰(zhàn)士士。創(chuàng)意概概念35上海梅梅高媒體策策略采用重重點(diǎn)轟轟炸式式結(jié)合合點(diǎn)撥撥提醒醒式的的媒介介投放放策略略。媒體選選擇第一順順位媒媒體———省省級(jí)無無線臺(tái)臺(tái)結(jié)合合城市市有線線電視視臺(tái)收收視率率最高高時(shí)段段，達(dá)達(dá)到區(qū)區(qū)域市市場(chǎng)最最集中的的快速速傳播播力，，主攻攻市場(chǎng)場(chǎng)采用用接近近4、、1、、4、、1的的媒媒介組組合。。第二順順位媒媒體———主主攻城城市的的晚報(bào)報(bào)、廣廣播電電視報(bào)報(bào)第三順順位媒媒體———藥藥房店店面（（燈箱箱）、、海報(bào)報(bào)、第四順順位媒媒體———高高尚雜雜志、、電臺(tái)臺(tái)及戶戶外流流通廣廣告（（出租租車、、空調(diào)調(diào)車））投放費(fèi)費(fèi)用分分布（（以1年1城市市為例例）：：店面：：雜志：：電臺(tái)、、戶外外：1個(gè)月月2個(gè)月月3個(gè)月月4個(gè)月月5個(gè)月月6個(gè)月月7個(gè)月月8個(gè)月月9個(gè)月月10個(gè)個(gè)月11個(gè)月月12個(gè)月月上市導(dǎo)導(dǎo)入期期成長(zhǎng)期期成熟期期○○○○○○○○○○○○○○○○○○○☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆36上海梅梅高品牌公公關(guān)及及促銷銷活動(dòng)動(dòng)風(fēng)格格整合合△公公關(guān)及及促銷銷活動(dòng)動(dòng)風(fēng)格格整合合體現(xiàn)關(guān)關(guān)懷和和幫助助，體體現(xiàn)品品牌個(gè)個(gè)性（（高科科技感感、生生命責(zé)責(zé)任、、健康康），，表達(dá)達(dá)企業(yè)業(yè)及產(chǎn)產(chǎn)品對(duì)對(duì)社會(huì)會(huì)的關(guān)關(guān)懷和和責(zé)任任?！鞴P(guān)方方式選選擇1、慈慈善捐捐助（（災(zāi)區(qū)區(qū)免疫疫、解解貧求求困））2、國國家體體育等等與健健康有有關(guān)的的事業(yè)業(yè)的捐捐助3、制制造責(zé)責(zé)任感感、愛愛心感感的公公眾話話題△促促銷活活動(dòng)方方式選選擇1、體體現(xiàn)愛愛心，，主要要選擇擇在節(jié)節(jié)日的的禮品品市場(chǎng)場(chǎng)。2、大大型經(jīng)經(jīng)銷商商聯(lián)席席會(huì)議議媒體策策略37上海梅梅高△活動(dòng)動(dòng)示例例1、關(guān)關(guān)于健健康和和轉(zhuǎn)移移因子子的科科普宣宣傳2、全全國大大經(jīng)銷銷商產(chǎn)產(chǎn)品推推廣會(huì)會(huì)，暨暨專家家聯(lián)席席會(huì)。。3、贊贊助全全國男男、女女排聯(lián)聯(lián)賽4、““金花花2000白領(lǐng)領(lǐng)工程程”5、金金花2000———生生命之之旅征征文評(píng)評(píng)選△活動(dòng)動(dòng)安排排“生命命之旅旅征文文評(píng)選選”“金花花2000白領(lǐng)領(lǐng)工程程”贊助全全國排排球聯(lián)聯(lián)賽大型經(jīng)經(jīng)銷會(huì)會(huì)議科普宣宣傳123456789101112123456782000★媒體策策略38上海梅梅高廣告費(fèi)費(fèi)用預(yù)預(yù)算：：全年費(fèi)費(fèi)用：：實(shí)現(xiàn)99年年年度度1———2億元元的銷銷售目目標(biāo)，，按25%的比比例計(jì)計(jì)算廣廣告費(fèi)費(fèi)用，，則99年度度廣告告費(fèi)用用預(yù)計(jì)計(jì)為2500萬萬———5000萬元元。99年年上半半年廣廣告費(fèi)費(fèi)用（（西安安、北北京、、上海海導(dǎo)入入期廣廣告））為700———750萬元元·入市期期（3個(gè)月月）前前一個(gè)個(gè)月重重點(diǎn)轟轟炸，，后2個(gè)月月費(fèi)用用接近近第一一個(gè)月月費(fèi)用用，TV約約占總總費(fèi)用用的80%，·主攻攻城市市———北京京地區(qū)區(qū)，若TV按4、1、4、1投放一一個(gè)月月（媒媒介策策略）），則其大大致費(fèi)費(fèi)用為為：4周×（4+1））/2×7天×3萬萬（A檔，，10以上上收視視率））=210萬元元，則北北京京地地區(qū)區(qū)的的入入市市第第一一個(gè)個(gè)月月廣廣告告約約為為250萬萬元元，，入入市市廣廣告告費(fèi)費(fèi)用用約約為為500萬萬元元。。·副副攻攻城城市市————西西安安（（試試銷銷））、、上上海海（（品品牌牌影影響響））副攻攻城城市市費(fèi)費(fèi)用用投投入入相相對(duì)對(duì)較較少少，，約約為為200————250萬萬元元。。39上海海梅梅高高謝謝謝12月-2222:06:1622:0622:0612月-2212月-2222:0622:0622:06:1712月-2212月-2222:06:172022/12/1822:06:179、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。12月月-2212月月-22Sunday,December18,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。22:06:1722:06:1722:0612/18/202210:06:17PM11、以我獨(dú)沈久久，愧君相見見頻。。12月-2222:06:1722:06Dec-2218-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。22:06:1722:06:1722:06Sunday,December18,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。12月-2212月-2222:06:1722:06:17December18,202214、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。18十二二月202210:06:17下下午22:06:1712月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月2210:06下下午午12月月-2222:06December18,202216、行行動(dòng)動(dòng)出出成成果果，，工工作作出出財(cái)財(cái)富富。。。。2022/12/1822:06:1722:06:1718December202217、做做前前，，能能夠夠環(huán)環(huán)視視四四周周；；做做時(shí)時(shí)，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿著著以以腳腳為為起起點(diǎn)點(diǎn)的的射射線線向向前前。。。。10:06:17下下午午10:06下下午午22:06:1712月月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Sunday,December18,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。22:06:1722:06:1722:0612/18/202210:06:17PM11、成功就就是日復(fù)復(fù)一日那那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積積累。。。12月-2222:06:1722:06Dec-2218-Dec-2212、世間成成事，不不求其絕絕對(duì)圓滿滿，留一一份不足足，可得得無限完完美。。。22:06:1722:06:17