【廣告策劃-】戶外廣告策略及方案(汽車營銷策略)

戶外廣告策略及試點方案

2021戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用戶外廣告和投放原那么戶外廣告戶外廣告是跟隨著市政建設(shè)的步伐，獨立于常規(guī)媒體形成的全時段、高頻次、千人本錢相對更低的廣告形式，具有極強(qiáng)的商業(yè)價值和美化城市的社會價值。形式獨特、創(chuàng)意新穎、運營有效的一面戶外廣告還呈現(xiàn)出分眾化、精眾化、分時化的特點，越來越成為汽車廣告業(yè)的主要形式之一。戶外廣告的投放原那么1、有效區(qū)域規(guī)劃2、有效選址和精確投放3、有效的形式選擇和創(chuàng)意4、有效維護(hù)和管理5、有效監(jiān)測和本錢控制Mediascene2021電視媒體的媒體接觸度最高,廣告收入也最多，戶外廣告位居第二目標(biāo)人群:20歲以上所有人電視(昨天)戶外(過去一個月)報紙(昨天)互聯(lián)網(wǎng)(昨天)雜志(過去一個月)電臺(過去一周)電影〔過去一年〕戶外廣告媒介接觸度比照戶外廣告特征實體性還原性時空性擴(kuò)張性負(fù)載性可見、可觸、可感，維護(hù)十分重要接觸、受到時間和空間的限制靈活、創(chuàng)意的戶外廣告易于記憶、形成信息擴(kuò)張效應(yīng)還原信息和符號印象喚起客戶記憶和互動廣告元素、信息等戶外廣告的媒介特征傳播告知-品牌、產(chǎn)品和促銷影響需求心理引導(dǎo)購置行為促進(jìn)購置感性方面-知名度和關(guān)注度理性-產(chǎn)品/效勞概念傳播戶外廣告效用分解通過多種戶外形式和內(nèi)容組合戶外大牌單一立柱社區(qū)廣告交通工具廣告戶外廣告站臺、地鐵等LED液晶電視其他形式……燈箱、射燈廣告戶外廣告的主要形式各種戶外廣告的城市滲透率汽車目標(biāo)群體對公交車站牌廣告、車身廣告、戶外路牌和液晶電視有較高的接觸度，在30%以上數(shù)據(jù)來源：Mediascene2021123戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因戶外廣告投放周期長、靈活性缺乏總體到達(dá)率低，區(qū)域覆蓋存在較大的效用提升空間區(qū)域執(zhí)行中存在選址、畫面更新和維護(hù)的差異形式單一、缺乏廣告創(chuàng)意，效用發(fā)揮受到制約廠商廣告資源分散、未與其他廣告資源形成聯(lián)合效應(yīng)暫未形成“本錢-效用〞的評估機(jī)制1、戶外廣告投放周期長、靈活性缺乏當(dāng)前戶外廣告以商家申報、廠商共同承擔(dān)費用的形式開展。執(zhí)行周期根本為一年，商家執(zhí)行的時間差異大。靈活性、可控性相對缺乏；資源分散、整合效用低。09年戶外廣告投放情況：固定戶外廣告：周期1年；年初規(guī)劃，由商家申報，廣告費廠商分?jǐn)偅?/p>

突破上市階段：3月執(zhí)行；北京、廣州、天津、蘇州、石家莊、杭州、臨沂、濰坊、鄭州、濟(jì)南、昆明、西安、南京、成都投放為期1月電梯框架和樓宇廣告。5月北京投放地鐵廣告。連續(xù)型分散型黑龍江吉林遼寧天津內(nèi)蒙古山西山東青島陜西河南寧夏甘肅青海四川重慶湖北湖南貴州云南廣西廣東深圳江西安徽江蘇上海浙江福建寧波臺灣廈門海南大連北京河北新疆西藏區(qū)域覆蓋存在較大的效用提升空間TOP10微轎市場TOP10~202、當(dāng)前乘用車區(qū)域覆蓋現(xiàn)狀：前10前20大市場覆蓋率低新車上市固定廣告4、其他現(xiàn)狀及成因：廠商廣告資源分散、未與其他廣告資源形成聯(lián)合效應(yīng)缺乏對投放行程、發(fā)布周期、精準(zhǔn)地域和廣告形式上的統(tǒng)籌管理暫未形成“本錢-效用〞的廣告評估機(jī)制戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？競品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？精準(zhǔn)的區(qū)域規(guī)劃策略：分時、分眾的發(fā)布策略：推廣行程及統(tǒng)籌管理戶外廣告的表現(xiàn)形式、創(chuàng)意及精準(zhǔn)投放有效的統(tǒng)一維護(hù)和管理有效監(jiān)測、本錢控制5W+1H戶外廣告策略What-目標(biāo)Which-形式Who-受眾Where-區(qū)域When-排期How-創(chuàng)意信息告知、品牌形象投放周期、行程等群眾、分眾、精眾區(qū)域市場、投放地戶外形式及組合創(chuàng)意考量1、

以區(qū)域市場推廣目標(biāo)為導(dǎo)向，規(guī)劃投放區(qū)域規(guī)劃三要素GDP—區(qū)域城市經(jīng)濟(jì)水平

經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了戶外廣告的能見度和到達(dá)率CDI—區(qū)域市場潛力指數(shù)區(qū)域細(xì)分市場的市場容量和品牌競爭潛力。BDI—品牌開展指數(shù)品牌在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~、銷售能力。戶外廣告區(qū)域規(guī)劃中的三要素BDI〔+〕CDI〔+〕D、靜觀市場容量小、渠道及銷量少A：明星市場市場相對成熟，銷售態(tài)勢良好C、潛力市場，潛力巨大、競爭劇烈重點突破戰(zhàn)略區(qū)域

CDI、BDI匹配分析：確定市場推廣目標(biāo)、受眾和區(qū)域規(guī)劃B、成熟市場銷售及份額較好競爭態(tài)勢良好〔增長型銷售策略〕廣告資源流向規(guī)劃遵循增長型戰(zhàn)略思想，著眼于投放潛力市場和明星市場2、目標(biāo)受眾的精準(zhǔn)定位高速公路商業(yè)圈Customer駕校健身房公交站寫字樓社區(qū)/家餐飲、娛樂場所機(jī)場3、發(fā)布策略：推廣行程及統(tǒng)籌管理

戶外廣告在推廣周期中的定位：推廣周期中的重要投放載體，與其他廣告形式互為補(bǔ)充，發(fā)揮著重要作用，發(fā)布策略尤為重要。1〕選擇靈活的投放周期，常規(guī)投放和事件營銷相結(jié)合整合資源，長短期發(fā)布結(jié)合、選擇短期發(fā)布為主的靈活策略創(chuàng)意類、標(biāo)志性戶外資源分眾類、分時類戶外資源品牌常規(guī)宣傳事件營銷、促銷短期發(fā)布舉例：09上海國際車展的事件炒作期、新Brand1“導(dǎo)入期〞…2〕統(tǒng)籌管理戶外及其他廣告資源與其他廣告形式統(tǒng)一推廣行程并實現(xiàn)有效的信息鏈接常規(guī)媒體互聯(lián)網(wǎng)無線媒體其他媒體戶外媒體形成廣告的聚合效應(yīng)4、戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)Budweiser其他品牌創(chuàng)意廣告5、戶外廣告的統(tǒng)一維護(hù)和管理好的資源方案是實現(xiàn)統(tǒng)一管理的有效形式——長期購置、短期分時投放對現(xiàn)有投放資源進(jìn)行有效維護(hù)——長期資源的定期畫面更新和清潔狀況、短期資源的及時性和準(zhǔn)確性監(jiān)控〔區(qū)域反響信息〕

對投放區(qū)域環(huán)境的監(jiān)控——地方政策、法規(guī)限管；周邊物遮擋；其他廣告信息干擾等。銷售終端建立監(jiān)測、本錢控制機(jī)制在投放時間、本錢一定的情況下，通過數(shù)據(jù)監(jiān)測、區(qū)位選擇、投放及時性等方面追求效用最大化戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？競品戶外投放案例1〔BYDF02021年Q4~2021年今〕黑龍江吉林遼寧天津內(nèi)蒙古山西山東青島陜西河南寧夏甘肅青海四川重慶湖北湖南貴州云南廣西廣東深圳江西安徽江蘇上海浙江福建寧波臺灣廈門海南大連北京河北新疆西藏數(shù)據(jù)來源—乘用車區(qū)域商家調(diào)查2021.09(含與比亞迪品牌共用資源)BYDBYDF0對TOP20市場的覆蓋率較高固定戶外廣告(周期1年)新車突破上市階段〔3月、4月〕BYDF0對TOP20市場采取分時投放、多種形式組合策略特點1：分時投放策略〔根本以1季度為周期、結(jié)合新車上市傳播、促銷主題〕B2Brand1特點2：多種形式組合的投放策略單一媒體：單一立柱、射燈廣告牌、三面飯等地鐵：路軌、月臺、中轉(zhuǎn)廳視頻類：樓宇液晶、LED電子屏公交車身、公交站臺其他:人行天橋、亭等特點3：品牌內(nèi)聯(lián)合投放、實現(xiàn)品牌整合優(yōu)勢投放規(guī)模：刊例價約合6320萬123戶外廣告投放現(xiàn)狀及成因123目錄競品戶外投放案例2021年戶外廣告投放策略建議戶外廣告及戶外廣告投放原那么-如何實現(xiàn)戶外廣告資源的整合效用？2021年戶外廣告投放策略建議〔Q1~Q2〕權(quán)重區(qū)域市場戶外廣告規(guī)劃Brand1戶外廣告推廣排期模式Brand1目標(biāo)受眾的定位和形式選擇09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)尋求專業(yè)的數(shù)據(jù)評估方法、實現(xiàn)本錢控制1、權(quán)重區(qū)域市場戶外廣告規(guī)劃黑龍江7-2%吉林3-5%遼寧4-5%天津內(nèi)蒙古3-9%山西2-21%山東2-20%陜西4-13%河南3-12%寧夏甘肅青海四川3-19%重慶湖北湖南9-0%貴州云南4-14%廣西1-40%廣東5-7%江西4-9%安徽3-9.4%江蘇3-15%上海浙江2-22%福建臺灣海南北京4-6%河北3-13%新疆西藏1〕前20大微轎戰(zhàn)略市場的戶外廣告資源分布圖3-12%：排名-份額短期投放長期投放TOP10微轎市場TOP10~20高CDI高BDI低CDI低BDIA:明星市場舉例：山東、四川、山西、浙江D:靜觀市場舉例：甘、寧、青等C:成熟市場舉例：廣西低CDI高BDIB:潛力市場舉例：北京、河北、河南、江蘇、陜西、廣東、黑龍江、安徽、江西、湖南、云南、天津等高CDI低BDI2〕區(qū)域市場CDI、BDI交叉分析CDI-/BDI-CDI+CDI+市場競爭形態(tài)：區(qū)域戰(zhàn)略市場，行業(yè)集中度高或處于行業(yè)增長周期；品牌份額相對較低，競爭劇烈。因品牌根底、客戶根底相對薄弱，市場的總體推廣策略設(shè)定為進(jìn)攻扭轉(zhuǎn)型，而因為產(chǎn)品周期原因，采取防守+進(jìn)攻的推廣策略，即以客戶口碑、產(chǎn)品體驗為主體思路的短、平、快策略，以保證較好的廣告效用；戶外投放策略：主動出擊、積極的傾斜策略、短期戶外投放為主的策略。3〕區(qū)域市場戶外廣告投放策略B-潛力市場：A-明星市場、C-成熟市場市場競爭形態(tài)：A類為銷售比重較大、奉獻(xiàn)度高的支柱性市場；C類為品牌開展根底較好的區(qū)域優(yōu)勢市場。支柱市場和優(yōu)勢市場的廣告投入的邊際效用最高，因此應(yīng)采取穩(wěn)固和鼓勵的推廣策略；戶外投放策略：穩(wěn)定持續(xù)投放、可采取中長期和短期的投放策略。D類市場采取靜觀策略、視渠道建設(shè)進(jìn)度和行業(yè)變化情況而定。2、Brand1戶外廣告推廣排期模式連續(xù)型分散型成熟/明星市場潛力市場集中、交叉型〔脈沖型〕轉(zhuǎn)變3、Brand1目標(biāo)受眾的定位和形式選擇單立柱高速公路商業(yè)圈樂馳駕校健身房公交站、車體樓宇液晶、電梯框架社區(qū)/家地鐵歲末促銷“水晶之戀、Brand1一生〞1月戶外高炮、大牌品牌傳播、促銷主題社區(qū)戶外“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC樓宇電視、LED液晶新車上市+GMAC地鐵

4、09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃，納入季度推廣行程統(tǒng)籌管理第11屆北京車展、5.1促銷公交站臺Brand1P-TEC1.0重裝上市2月3月4月5月6月新車上市+GMAC車展主題+5.1促銷信息“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC新車上市+GMAC新車上市+GMAC駕校媒體“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC新車上市+GMAC健身房車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息車展主題+5.1促銷信息“品質(zhì)篇〞+促銷信息+GMAC創(chuàng)意類、標(biāo)志性戶外資源分眾類、分時類戶外資源品牌常規(guī)宣傳事件營銷、促銷09年Q1-Q2戶外廣告規(guī)劃預(yù)算：長期購置資源自行采購、短期投放可采取運營商資源和管理；5、戶外廣告形式和創(chuàng)意表達(dá)汽車品牌戶外創(chuàng)意借鑒6、尋求專業(yè)的數(shù)據(jù)評估方法、實現(xiàn)本錢控制評價-〔A點〕戶外廣告執(zhí)行監(jiān)視:媒介的方案執(zhí)行率；方案到達(dá)率/接觸頻次與執(zhí)行的差異；監(jiān)視戶外地區(qū)投放的準(zhǔn)確性；監(jiān)視季節(jié)投放及時性；戶外廣告維護(hù)效果評價-〔B點〕戶外策略監(jiān)視：廣告效果評估KPI數(shù)值凈到達(dá)率、有效到達(dá)率提示知名度未提示知名度第一提及率廣告理解品牌印象購置意愿實際購置戶外方案戶外執(zhí)行產(chǎn)出效果AB遞減建議：導(dǎo)入專業(yè)戶外的監(jiān)控評測方法、對公司品牌全國戶外資源的效用評估分析，降低風(fēng)險、節(jié)約本錢，為戶外廣告投放提供嘗試性經(jīng)驗。THANKYOU！第七講、招商籌劃與展會營銷宣傳觀眾專業(yè)觀眾和普通觀眾有效觀眾和無效觀眾展會要努力使有效觀眾在到會觀眾的總量中保持一定的比例，一般不能低于30%。無效觀眾能夠增加展會人氣，活潑展會氣氛、擴(kuò)大參展商的廣告效應(yīng)和知名度。招商策劃觀眾專業(yè)觀眾是指從事展會上所展示的某類展品或效勞的設(shè)計、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售或者效勞的專業(yè)人士以及該產(chǎn)品的用戶。有效觀眾是指到會參觀的專業(yè)觀眾以及參展商所期望的其他觀眾，這是具有一定質(zhì)量的觀眾，對展會來說不可或缺。如何理解招展和招商的關(guān)系？相互作用一定數(shù)量和質(zhì)量的有效觀眾是“品牌展〞的重要標(biāo)志之一。建立目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫目標(biāo)觀眾是展會招商主要的客戶范圍，展會招商是在了解上述觀眾所在行業(yè)、觀眾的根本數(shù)量、需求特征和分布狀況的前提下進(jìn)行的。一般來說展會的目標(biāo)觀眾的范圍比其目標(biāo)參展商的范圍要廣，涉及的行業(yè)要多。目標(biāo)觀眾的信息收集？分析供給鏈通過政府、行業(yè)協(xié)會、專業(yè)網(wǎng)站等渠道收集通過同類展會收集目標(biāo)觀眾可以轉(zhuǎn)變?yōu)閰⒄股陶箷繕?biāo)觀眾的身份不是一成不變的，它還是展會潛在參展商的一個重要來源。目標(biāo)觀眾數(shù)據(jù)庫既是展會招商時目標(biāo)觀眾的重要來源，也是展會招展時目標(biāo)參展商的潛在來源。展會通訊與觀眾邀請函展會通訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料。觀眾邀請函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實際情況編寫的，用來進(jìn)行展會招商的一種宣傳單張。展訊提供的信息展會將邀請什么樣的專業(yè)觀眾到會參觀？有哪些參展商參展？會帶來什么樣的產(chǎn)品？展訊是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實際需要編寫的，用來向展會的目標(biāo)客戶通報展會有關(guān)情況的一種宣傳資料，它可以是一本小冊子，或是一份報紙。展訊的重要作用及時準(zhǔn)確地向展會的目標(biāo)客戶傳遞展會的有關(guān)信息，與目標(biāo)客戶保持聯(lián)絡(luò)和信息溝通；是宣傳推廣的好形式，有利于建立展會良好形象；促進(jìn)展會招展；促進(jìn)展會招商；為展會目標(biāo)客戶提供良好的信息效勞。展訊可以包括哪些內(nèi)容?展會的根本內(nèi)容展會展覽題材所在行業(yè)的市場信息和行業(yè)動態(tài)展會招展情況展會招商情況展會宣傳推廣情況展會期間舉辦的相關(guān)活動情況為參展企業(yè)做廣告參展〔參觀〕回執(zhí)表展訊可以包括哪些內(nèi)容?展訊是分期編印，根據(jù)展會進(jìn)展的需要，不同階段的展訊內(nèi)容側(cè)重不同。為吸引顧客，展訊應(yīng)當(dāng)做到知識性、時尚性和趣味性外觀美觀大方內(nèi)容短小精悍，信息真實可靠觀眾邀請函觀眾邀請函是辦展機(jī)構(gòu)根據(jù)展會的實際情況編寫的、用來進(jìn)行展會招商的一種宣傳單張。觀眾邀請函內(nèi)容更簡潔、更集中針對目標(biāo)觀眾，特別是專業(yè)觀眾發(fā)放。一般只在展會開幕前一個月左右才開始發(fā)放郵寄，國外觀眾要提前3個月到半年。觀眾邀請函的內(nèi)容展會的根本內(nèi)容展會招展情況，上屆總結(jié)主要展品參加展出的新產(chǎn)品展會招展情況行業(yè)知名企業(yè)的重點通報展會期間方案舉辦的活動參觀回執(zhí)表第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展

觀眾邀請函尊敬的先生/女士：您好！第三屆中國防雷技術(shù)與產(chǎn)品展將于十月十二日至十七日在新落成的深圳會議展覽中心2號館舉行。中國國際高新技術(shù)成果交易會是國家級的展覽會，會展規(guī)模、成交總額逐年增長，已成為我國在國際上最知名的高科技盛會。此次防雷展作為高教會的一個內(nèi)容，借助高交會的國際影響力，勢必將中國的防雷產(chǎn)業(yè)滲透至各個應(yīng)用領(lǐng)域，進(jìn)一步彰顯其行業(yè)特性，從而推動防雷產(chǎn)業(yè)不斷開展。本次大會吸引了一批業(yè)內(nèi)實力雄厚的國內(nèi)外知名廠商參展，如南京菲尼克斯、施耐德、深圳威爾利、盾牌、北京愛勞、上海西岱爾、依州電子〔美國ITW〕，浙江神龍，成都興業(yè)雷安等。展覽范圍包括防雷、防浪涌產(chǎn)品、防雷工程技術(shù)、防雷元器件、防雷檢測、電磁兼容產(chǎn)品等各個類別的最新技術(shù)與產(chǎn)品。

第三屆中國防雷論壇將于十月十三日至十四日在深圳遠(yuǎn)東大酒店舉行。秉承成功舉辦前兩屆中國防雷論壇的經(jīng)驗與優(yōu)勢，此次大會通過長時間的論文征集，最終從百余篇投稿中精選出局部論文作為大會主講論文。主講論文涵蓋了防雷技術(shù)領(lǐng)域的各個方面，包括防雷管理、雷電物理、雷電探測技術(shù)和應(yīng)用研究、防雷技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)探討、雷電災(zāi)害實例和分析、雷電防護(hù)技術(shù)與應(yīng)用、防雷產(chǎn)品和測試儀器的開發(fā)及應(yīng)用。第三屆中國防雷論壇暨防雷技術(shù)與產(chǎn)品無論是參展商，還是展品都具有很強(qiáng)的行業(yè)代表性，論壇也集中了國內(nèi)眾多權(quán)威專家，對于產(chǎn)品需求與日俱增、技術(shù)要求越來越高的廣闊防雷用戶而言，這無疑是一個集中了解行業(yè)趨勢、采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、交流學(xué)習(xí)前沿技術(shù)的難得契機(jī)。我們專誠要請您參觀本屆防雷會展，期待與您想會在深圳。順頌商祺！深圳市中電創(chuàng)意會展Tel:86-755-83616186Fax:86-755-83224480E-mail:info@lightningWebsite:lightning請?zhí)钔滓韵卤砀癫⒒貍髦?755—83224480，您就有時機(jī)獲得高交會免費參觀門票〔價值50元〕。觀眾邀請函回執(zhí)表我欲參觀展覽我欲參加論壇姓名：單位名稱：從事行業(yè)：職位：地址：郵編：聯(lián)系電話：傳真：E-mail:

觀眾邀請函練習(xí)：請根據(jù)第129頁案例6.2.2寫一份觀眾邀請函。展會招商方案招商方案是在展會招商和宣傳推廣籌劃的根底上，為展會邀請觀眾而制定的具體執(zhí)行方案。招商方案的根本內(nèi)容—制定依據(jù)展會展品的主要消費市場的地域分布狀況和需求情況展覽題材所在行業(yè)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)在全國的分布狀況相關(guān)產(chǎn)業(yè)在各地區(qū)的開展現(xiàn)狀各有關(guān)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)結(jié)構(gòu)及分布情況買家在那里？招商方案的根本內(nèi)容—招商分工各辦展機(jī)構(gòu)合作的展會的招商分工共同遵守招商原那么做好各單位的招展地區(qū)或行業(yè)及重點目標(biāo)觀眾的劃分對招商費用的預(yù)算和支付方法的規(guī)定對重點目標(biāo)觀眾的邀請和接待安排有一個主要負(fù)責(zé)單位，考慮各單位的長處招商方案的根本內(nèi)容—招商分工一家辦展機(jī)構(gòu)主辦的展會的招商分工確定招商人員的名單明確各招商人員負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍和重點目標(biāo)市場制定各招商人員的信息溝通和工作協(xié)調(diào)方法對重點目標(biāo)觀眾要制定統(tǒng)一的接待安排方案招商方案的根本內(nèi)容—招商渠道專業(yè)媒體---投放廣告群眾媒體---投放廣告行業(yè)協(xié)會或商會---利用其強(qiáng)大號召力國內(nèi)外同類展會---現(xiàn)場推廣本展會或爭取合作時機(jī)參展企業(yè)---自己帶客戶網(wǎng)絡(luò)招商尋求與其他展會主辦機(jī)構(gòu)的合作時機(jī)利用UFI這樣的國際組織各種招商代理外國駐華機(jī)構(gòu)—向本國企業(yè)推薦政府有關(guān)部門—行業(yè)影響力通過籌劃展覽期間的相關(guān)活動帶動招商招商方案的根本內(nèi)容

—招商宣傳推廣方案宣傳什么？---招商文案推廣方式---新聞發(fā)布會、媒體、郵寄。怎樣利用招商渠道推廣時間與招商實際工作的進(jìn)展相結(jié)合，要因地制宜，在重點時間段和招商地區(qū)要加大推廣力度招商預(yù)算人員費用宣傳推廣費用招商代理費用公關(guān)費用其他不可預(yù)見費用招商進(jìn)度方案時間采取的招商措施宣傳推廣支持方案到達(dá)的招商效果展會宣傳推廣籌劃案例分析1請看書P148案例6.3.1，請舉例評價“首屆亞洲消費品、禮品及家庭用品貿(mào)易展覽會〞的宣傳推廣籌劃。案例分析2請看書P149案例6.3.2,請評價“2005中國國際消費電子博覽會〞在不同階段的推廣重點和推廣策略。展會宣傳推廣的特點整體性展會宣傳推廣的任務(wù)主要有促進(jìn)展會招展、促進(jìn)展會招商、建立展會的良好形象和創(chuàng)造展會競爭優(yōu)勢、協(xié)助業(yè)務(wù)代表和代理們順利展開工作、指導(dǎo)內(nèi)部員工如何對待客戶等五個。展會宣傳推廣的特點階段性隨著籌備工作的進(jìn)展和展會的實際需要而分步驟和分階段逐步實現(xiàn)。展會宣傳推廣的特點方案性在展會一開始籌備時就必須認(rèn)真規(guī)劃好展會的宣傳推廣工作，照顧到各方面的需要。展會宣傳推廣的特點本質(zhì)上是一種對效勞的宣傳宣傳推廣展會的各種效勞。展會宣傳推廣的手段廣告廣告要求：主題明確，標(biāo)題吸引人，富有創(chuàng)意；文稿簡潔醒目，口號富有創(chuàng)意，正文具體真實；配圖引人注目，提示廣告主題和內(nèi)容。展會宣傳推廣的手段吸引人的廣告標(biāo)題“給您一個賺錢的位置-----第三屆國際廚衛(wèi)電器展招展〞展會宣傳推廣的手段軟性文章和圖片在報紙雜志和其他群眾媒體上刊登的各種對展會的新聞性報道新聞發(fā)布會舉行新聞發(fā)布會的內(nèi)容一定要有新聞價值人員推廣機(jī)構(gòu)推廣事件〔活動〕推廣制定展會宣傳推廣方案的步驟目標(biāo)投入信息評估