開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點課件

一個戰(zhàn)術(shù)兩個戰(zhàn)隊雙線培訓(xùn)

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違者必究”12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地開門紅培訓(xùn)的目的全員參戰(zhàn)人人豐收開門紅培訓(xùn)的目的全員參戰(zhàn)全員參戰(zhàn)：要求培訓(xùn)的覆蓋要廣人人豐收：要求培訓(xùn)的內(nèi)容要實全員參戰(zhàn)：要求培訓(xùn)的覆蓋要廣落地一個戰(zhàn)術(shù)服務(wù)兩個戰(zhàn)隊2021**開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路三連加銷售邏輯儲蓄型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊落地一個戰(zhàn)術(shù)服務(wù)兩個戰(zhàn)隊2021**開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路三連加12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點4三連加邏輯簡介12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地儲蓄型和保障型戰(zhàn)隊，雙線培訓(xùn)，全員覆蓋AB全員覆蓋全員參戰(zhàn)儲蓄型戰(zhàn)隊A保障型戰(zhàn)隊B對象：主管+精英重點：平臺上量培訓(xùn)內(nèi)容：三連加十年期產(chǎn)品平臺項目后臺服務(wù)科技支持對象：全員+新人重點：自展擴(kuò)面培訓(xùn)內(nèi)容：三連加保障型產(chǎn)品保額銷售、保單檢視后臺服務(wù)科技支持按需培訓(xùn)，突出重點，階段銜接，技能補(bǔ)強(qiáng)儲蓄型和保障型戰(zhàn)隊，雙線培訓(xùn)，全員覆蓋AB全員覆蓋儲蓄型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排保障型培訓(xùn)的目的和重點目的舉績擴(kuò)面自展為主平臺為輔1、掌握銷售邏輯：三連加2、掌握產(chǎn)品技能：**福、康悅、康寧19，產(chǎn)品組合3、掌握銷售技巧：保額銷售法、社保切入商保、保單檢視等4、掌握工具使用：能用好拜訪工具從保障型產(chǎn)品的銷售目的出發(fā)，本戰(zhàn)隊以自展為主，平臺為輔，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置要滿足隊伍全年保障型銷售的需要，讓伙伴掌握產(chǎn)品，熟悉銷售邏輯，會使用工具保障型培訓(xùn)的目的和重點目的自展為主平臺為輔1、掌握銷售邏輯：保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)全員——大早會集中培訓(xùn)重點人群——職場集訓(xùn)一年內(nèi)新人保障型戰(zhàn)隊新人——**福特訓(xùn)營營內(nèi)新人——啟航營保障型銷售貫穿全年，但是難點在于新人，所以除了固化在早會的統(tǒng)一培訓(xùn)外，新人需要單獨運作強(qiáng)化培訓(xùn)，提升新人的作戰(zhàn)能力保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)全員——大保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊進(jìn)行持續(xù)的早會經(jīng)營模式，分公司舉辦4周產(chǎn)品周，新人提供專項培訓(xùn)支持

，重點突破大早會周經(jīng)營**福特訓(xùn)營新人啟航營周期周一周二周三周四周五周六、周日重點內(nèi)容講觀念客戶畫像客戶服務(wù)資源產(chǎn)品/銷售技能理賠日+專家門診百團(tuán)大戰(zhàn)訓(xùn)練要點舉績沖刺列名單工具使用通關(guān)異議處理互助自展保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排1、培訓(xùn)形式及對應(yīng)人群：①職場早會——保障型戰(zhàn)隊（第三周開始全員）②啟航營——入司1-2月內(nèi)新人③**福特訓(xùn)營——一年內(nèi)新人④職場集訓(xùn)——未舉績?nèi)藛T或職場重點關(guān)注人群2、培訓(xùn)對象：全體伙伴，以一年內(nèi)新人及非精英人群為主3、直接執(zhí)行人：職場（早會及訓(xùn)練功能組）；支公司（運營崗、訓(xùn)練崗）4、培訓(xùn)頻次：早會每日運作，培訓(xùn)班根據(jù)對應(yīng)節(jié)點操作保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排1、培訓(xùn)形式及對應(yīng)人群：保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作保障型戰(zhàn)隊產(chǎn)品周合計運作四周，聚焦保障型產(chǎn)品知識強(qiáng)化、銷售技能學(xué)習(xí)、輔以補(bǔ)充科技升級、后臺服務(wù)技能、理賠早會等內(nèi)容每周明確主題，從基礎(chǔ)技能到充足保障，從頂額配置到專業(yè)產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化，讓隊伍持續(xù)提升作戰(zhàn)能力保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作保障型戰(zhàn)隊產(chǎn)品周合計運作四周，聚焦保障保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：打通保障觀念，加強(qiáng)保障型產(chǎn)品銷售理念，回顧保障型核心產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，為后期固化學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)核心：掌握三連加銷售邏輯★★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：打通保障觀念，加強(qiáng)保障型產(chǎn)品銷售保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保單體檢為切入點，配合開門紅贈險為敲門磚，導(dǎo)入康悅+組合銷售技能，檢視客戶保障缺口，將缺口轉(zhuǎn)化成銷售點，為客戶配齊各項保障核心：保單體檢、康悅+銷售技能★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保單體檢為切入點，配合開門紅贈保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保額銷售法為切入點，推動做高保額，并持續(xù)加強(qiáng)康悅+組合銷售技能，為客戶配置頂額保障核心：保額銷售、康悅+銷售技能持續(xù)學(xué)習(xí)★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保額銷售法為切入點，推動做高保保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：集中聚焦保障型王牌產(chǎn)品**福技能學(xué)習(xí)，導(dǎo)入六步成福銷售邏輯，配合海外醫(yī)療尊享卡介紹實現(xiàn)保障型產(chǎn)品強(qiáng)化學(xué)習(xí)核心：六步成福銷售邏輯，強(qiáng)化社保切入商保的銷售理念★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：集中聚焦保障型王牌產(chǎn)品**福技能保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——產(chǎn)品周運作要點1、負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊早會功能組2、對象：保障型戰(zhàn)隊全體伙伴，第三周開始覆蓋全員3、運作模式：①每日訓(xùn)練，集中大早訓(xùn)練、二早做加強(qiáng)演練②周五集中建議由主管擔(dān)任關(guān)主，通關(guān)本周學(xué)習(xí)重要知識點4、建立反饋機(jī)制：早會功能組每日將訓(xùn)練圖片、參訓(xùn)人員、通關(guān)情況反饋在相應(yīng)群組，分支公司匯總后，分公司落實日通報5、支公司責(zé)任人：個險經(jīng)理主責(zé)、運營崗配合保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——產(chǎn)品周運作要點1、負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊早會功能組保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——特訓(xùn)營運作要點1、支公司負(fù)責(zé)人：支公司培訓(xùn)崗2、對象：支公司未入營/結(jié)營新人，或擴(kuò)大到一年內(nèi)新人3、運作模式：支公司集中訓(xùn)練，集中一周模式運作4、建立反饋機(jī)制：將訓(xùn)練圖片、參訓(xùn)人員數(shù)量上傳到分公司培訓(xùn)群組，分公司落實周通報★★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——特訓(xùn)營運作要點1、支公司負(fù)責(zé)人：支公司培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——職場集訓(xùn)運作要點1、負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練功能組2、對象：職場未舉績?nèi)藛T/需要重點強(qiáng)化技能的伙伴3、運作模式：銜接早會后操作4、支公司責(zé)任人：個險經(jīng)理主責(zé)、培訓(xùn)崗配合注意點：1、此培訓(xùn)非每周固化培訓(xùn)，職場按績效進(jìn)度結(jié)合實際情況做訓(xùn)練安排2、集訓(xùn)的重點是訓(xùn)練通關(guān)，不是技能學(xué)習(xí)★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——職場集訓(xùn)運作要點1、負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練功能組儲蓄型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排儲蓄型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排儲蓄型培訓(xùn)的目的和重點目的快速上量平臺為主自展為輔1、掌握銷售邏輯：三連加2、掌握產(chǎn)品技能：包括賣點、功能、購買理由3、掌握項目原理：熟練掌握平臺邀約、面見、促成等技能及現(xiàn)場運作關(guān)注點4、掌握工具使用：能用好拜訪工具從儲蓄型產(chǎn)品的銷售目的出發(fā)，本戰(zhàn)隊以平臺為主，自展為輔，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置要滿足戰(zhàn)隊階段性的保費的需要，讓伙伴掌握產(chǎn)品，懂項目運作，會使用工具儲蓄型培訓(xùn)的目的和重點目的平臺為主自展為輔1、掌握銷售邏輯：儲蓄型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足階段性需求的特色運作前兩周支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會其余時間回歸團(tuán)隊每周2輪集訓(xùn)項目開打階段，前兩周支公司統(tǒng)一運作，聚焦項目技能，強(qiáng)化氛圍，統(tǒng)一發(fā)動周期周一周二周三周四周五周六、周日訓(xùn)練講觀念講邀約講邀約講平臺講促成平臺日工作沖刺日列名單落實平臺通關(guān)異議處理儲蓄型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足階段性需求的特色運作前兩周其余時間回歸儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作儲蓄型戰(zhàn)隊前兩周產(chǎn)品周的運作，首周介紹產(chǎn)品和邏輯，聚焦平臺；第二周再次強(qiáng)化平臺運作；第三周開始回歸職場，集中操作保障型訓(xùn)練，同步固化周集訓(xùn)，確保平臺的有效銜接，穩(wěn)定產(chǎn)能儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作儲蓄型戰(zhàn)隊前兩周產(chǎn)品周的運作，首周介紹儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作1、培訓(xùn)形式：支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會/片區(qū)集中（小班制）2、培訓(xùn)對象：主管、精英為主（不含職場經(jīng)理），特別是有VIP客戶及已報名平臺的伙伴為重點培訓(xùn)對象3、直接執(zhí)行人：支公司銷售支持崗4、培訓(xùn)頻次：前兩周每天集中，后面兩周每周早會后集中2次，聚焦平臺會前會儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作1、培訓(xùn)形式：支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會/片區(qū)儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：堅定產(chǎn)品銷售信心，加強(qiáng)儲蓄型產(chǎn)品銷售理念，聚焦平臺邀約及促成話術(shù)，并懂得項目運作原理及清楚注意事項。核心：掌握產(chǎn)品亮點、銷售邏輯、平臺邀約及促成邏輯★★備注：★是本階段核心內(nèi)容★儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：堅定產(chǎn)品銷售信心，加強(qiáng)儲蓄型產(chǎn)品儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：熟悉三連加銷售邏輯，熟練掌握邀約、面見、促成邏輯話術(shù)，做好平臺現(xiàn)場運作配合核心：強(qiáng)化邀約、面見及促成邏輯話術(shù)★★備注：★是本階段核心內(nèi)容儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：熟悉三連加銷售邏輯，熟練掌握邀約儲蓄型戰(zhàn)隊的會前會運作目的：讓伙伴熟悉項目運作原理，樹立簽單信心，盤點平臺客戶情況，清晰項目運作注意事項，強(qiáng)化促成話術(shù)，提高現(xiàn)場簽單率核心：讓參與平臺的伙伴清楚現(xiàn)場運作注意事項及促成話術(shù)運作節(jié)點：每周2次/平臺前★★備注：★是本階段核心內(nèi)容儲蓄型戰(zhàn)隊的會前會運作目的：讓伙伴熟悉項目運作原理，樹立簽單兩個戰(zhàn)隊的培訓(xùn)是相對獨立，也是相互交叉兩個戰(zhàn)隊主責(zé)人，對象，培訓(xùn)內(nèi)容均相對獨立，但客戶的需求是動態(tài)的，所以對業(yè)務(wù)伙伴而言，訓(xùn)練的內(nèi)容會有所交叉，戰(zhàn)隊之間只是側(cè)重點有所不同兩個戰(zhàn)隊的培訓(xùn)是相對獨立，也是相互交叉兩個戰(zhàn)隊主責(zé)人，對象，開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點課件兩大戰(zhàn)隊培訓(xùn)工具支持1、兩大戰(zhàn)隊產(chǎn)品周課件2、三連加銷售邏輯及話術(shù)3、通關(guān)表4、培訓(xùn)反饋表兩大戰(zhàn)隊培訓(xùn)工具支持1、兩大戰(zhàn)隊產(chǎn)品周課件12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點4三連加邏輯簡介12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地兩個戰(zhàn)隊訓(xùn)練的訓(xùn)練模式如何能更好落地？執(zhí)行主體明確抓牢培訓(xùn)過程落實三嚴(yán)通關(guān)訓(xùn)練有保證兩個戰(zhàn)隊訓(xùn)練的訓(xùn)練模式如何能更好落地？執(zhí)行主體明確抓牢培訓(xùn)過1、確保質(zhì)量——執(zhí)行主體是關(guān)鍵1、傳達(dá)到位，溝通到點：培訓(xùn)落地前進(jìn)行專項溝通，對支公司管理層及相關(guān)崗位人員；團(tuán)隊職場經(jīng)理、相關(guān)功能組做培訓(xùn)、宣導(dǎo)，確保各層級所有執(zhí)行主體都清楚要點和關(guān)鍵點，避免培訓(xùn)走形式、走過場2、明確責(zé)任，層層落實：根據(jù)條線進(jìn)行分工，考核到崗，責(zé)任到人；縱向追蹤，日通報，日反饋，周總結(jié)，執(zhí)行情況、指標(biāo)進(jìn)度和績效直接掛鉤3、匹配合適的導(dǎo)師授課：課件包提前下發(fā)，支公司、團(tuán)隊提前一周擬定行事歷，建議安排職場經(jīng)理、團(tuán)隊星級導(dǎo)師或者有保障型銷售經(jīng)驗的主管授課，確保產(chǎn)品周的效果和質(zhì)量1、確保質(zhì)量——執(zhí)行主體是關(guān)鍵1、傳達(dá)到位，溝通到點：培訓(xùn)落2、確保質(zhì)量——三嚴(yán)通關(guān)保效果1、每天通報：通關(guān)視頻、通關(guān)現(xiàn)場需要在分支公司微信群組進(jìn)行發(fā)布，分支團(tuán)隊每天匯總訓(xùn)練進(jìn)度、通關(guān)情況，落實日通報，做到日清日結(jié)2、逐級抽查：支公司運營崗及培訓(xùn)崗對通關(guān)人員進(jìn)行抽查，并反饋給分公司，分公司按照支公司反饋已通關(guān)名單進(jìn)行通關(guān)抽查，每天抽查3個單位，每單位5人，如抽查不通過，將進(jìn)行全轄通報3、嚴(yán)格處罰：分公司抽查兩次均不通過者，其主管與本人需參加支公司愛心班；支公司連續(xù)三天沒有新增通關(guān)人員，全轄通報支總/個險經(jīng)理反饋原因2、確保質(zhì)量——三嚴(yán)通關(guān)保效果1、每天通報：通關(guān)視頻、通關(guān)現(xiàn)3、確保質(zhì)量——培訓(xùn)過程要抓緊1、把控授課時長：授課過程控制在30分鐘左右，核心是演練和通關(guān)，而且一定要反復(fù)演練，反復(fù)通關(guān)，確保掌握為止2、落實培訓(xùn)督導(dǎo)：建立對培訓(xùn)的督導(dǎo)和抽查，問題及時反饋，特別是關(guān)鍵操作點，需要重點檢查，確保培訓(xùn)質(zhì)量3、建立反饋追蹤機(jī)制：條線縱向管理，自上而下落實追蹤反饋，產(chǎn)品周期間，每天追蹤培訓(xùn)落地、通關(guān)執(zhí)行情況，對于未按計劃培訓(xùn)的單位，建立述職機(jī)制3、確保質(zhì)量——培訓(xùn)過程要抓緊1、把控授課時長：授課過程控制12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點4三連加邏輯簡介12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地三連加銷售邏輯設(shè)計思路1、這是一次銷售邏輯升級：借助一個邏輯，逐步實現(xiàn)一客一保、一客多保、一客全保2、大道至簡才能便于傳承：話術(shù)盡量簡化，整合現(xiàn)有內(nèi)容，讓伙伴簡單接受，能快速落地3、只要堅持就能看到效果：通過反復(fù)訓(xùn)練，打通伙伴觀念，增強(qiáng)銷售信心，影響客戶的購買習(xí)慣三連加銷售邏輯設(shè)計思路1、這是一次銷售邏輯升級：借助一個邏輯要花的錢生錢的錢保命的錢保本升值的錢康悅+**福治病賬戶需求治病賬戶需求康悅＋鑫福臨門儲蓄賬戶需求儲蓄賬戶需求均有需求康悅＋**福+鑫福臨門康悅解決治病剛需＋**福治病+養(yǎng)護(hù)+病后恢復(fù)鑫福臨門養(yǎng)老子教儲蓄＋從標(biāo)準(zhǔn)普爾圖導(dǎo)入三連加產(chǎn)品組合客戶缺什么我們補(bǔ)什么要花的錢生錢的錢保命的錢保本升值康悅+**福治病賬戶需求治病基礎(chǔ)客戶1基礎(chǔ)客戶2基礎(chǔ)客戶3特定客戶1特定客戶2特定客戶3針對6種客戶的特性設(shè)計銷售邏輯，滿足客戶各階段的需求02年紀(jì)大的客戶03三種基礎(chǔ)客戶三種特定客戶先加鑫福臨門再配保障型有經(jīng)濟(jì)能力有理財及儲蓄偏好的客戶先加保障型再配鑫福臨門身體健康年齡偏大的客戶02鑫享至尊是現(xiàn)金流鑫福臨門是中長期規(guī)劃賬戶長短結(jié)合買過鑫享至尊或其他三五年期的客戶0203康悅+**福有返還型產(chǎn)品無保障型產(chǎn)品康悅+鑫福臨門無返還型產(chǎn)品有保障型產(chǎn)品02康悅+**福+鑫福臨門無返還型產(chǎn)品無保障型產(chǎn)品通過對客戶的分類經(jīng)營引導(dǎo)客戶購買觀念和購買習(xí)慣的轉(zhuǎn)變基礎(chǔ)客戶1基礎(chǔ)客戶2基礎(chǔ)客戶3特定客戶1特定客戶2特定客戶340以終為始，以行促知以終為始，以行促知專業(yè)創(chuàng)造價值專業(yè)創(chuàng)造價值42一個戰(zhàn)術(shù)兩個戰(zhàn)隊雙線培訓(xùn)

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違者必究”12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地開門紅培訓(xùn)的目的全員參戰(zhàn)人人豐收開門紅培訓(xùn)的目的全員參戰(zhàn)全員參戰(zhàn)：要求培訓(xùn)的覆蓋要廣人人豐收：要求培訓(xùn)的內(nèi)容要實全員參戰(zhàn)：要求培訓(xùn)的覆蓋要廣落地一個戰(zhàn)術(shù)服務(wù)兩個戰(zhàn)隊2021**開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路三連加銷售邏輯儲蓄型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊落地一個戰(zhàn)術(shù)服務(wù)兩個戰(zhàn)隊2021**開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路三連加12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點4三連加邏輯簡介12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地儲蓄型和保障型戰(zhàn)隊，雙線培訓(xùn)，全員覆蓋AB全員覆蓋全員參戰(zhàn)儲蓄型戰(zhàn)隊A保障型戰(zhàn)隊B對象：主管+精英重點：平臺上量培訓(xùn)內(nèi)容：三連加十年期產(chǎn)品平臺項目后臺服務(wù)科技支持對象：全員+新人重點：自展擴(kuò)面培訓(xùn)內(nèi)容：三連加保障型產(chǎn)品保額銷售、保單檢視后臺服務(wù)科技支持按需培訓(xùn)，突出重點，階段銜接，技能補(bǔ)強(qiáng)儲蓄型和保障型戰(zhàn)隊，雙線培訓(xùn)，全員覆蓋AB全員覆蓋儲蓄型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排保障型培訓(xùn)的目的和重點目的舉績擴(kuò)面自展為主平臺為輔1、掌握銷售邏輯：三連加2、掌握產(chǎn)品技能：**福、康悅、康寧19，產(chǎn)品組合3、掌握銷售技巧：保額銷售法、社保切入商保、保單檢視等4、掌握工具使用：能用好拜訪工具從保障型產(chǎn)品的銷售目的出發(fā)，本戰(zhàn)隊以自展為主，平臺為輔，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置要滿足隊伍全年保障型銷售的需要，讓伙伴掌握產(chǎn)品，熟悉銷售邏輯，會使用工具保障型培訓(xùn)的目的和重點目的自展為主平臺為輔1、掌握銷售邏輯：保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)全員——大早會集中培訓(xùn)重點人群——職場集訓(xùn)一年內(nèi)新人保障型戰(zhàn)隊新人——**福特訓(xùn)營營內(nèi)新人——啟航營保障型銷售貫穿全年，但是難點在于新人，所以除了固化在早會的統(tǒng)一培訓(xùn)外，新人需要單獨運作強(qiáng)化培訓(xùn)，提升新人的作戰(zhàn)能力保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)全員——大保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊進(jìn)行持續(xù)的早會經(jīng)營模式，分公司舉辦4周產(chǎn)品周，新人提供專項培訓(xùn)支持

，重點突破大早會周經(jīng)營**福特訓(xùn)營新人啟航營周期周一周二周三周四周五周六、周日重點內(nèi)容講觀念客戶畫像客戶服務(wù)資源產(chǎn)品/銷售技能理賠日+專家門診百團(tuán)大戰(zhàn)訓(xùn)練要點舉績沖刺列名單工具使用通關(guān)異議處理互助自展保障型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足全年銷售需求的常態(tài)化技能培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排1、培訓(xùn)形式及對應(yīng)人群：①職場早會——保障型戰(zhàn)隊（第三周開始全員）②啟航營——入司1-2月內(nèi)新人③**福特訓(xùn)營——一年內(nèi)新人④職場集訓(xùn)——未舉績?nèi)藛T或職場重點關(guān)注人群2、培訓(xùn)對象：全體伙伴，以一年內(nèi)新人及非精英人群為主3、直接執(zhí)行人：職場（早會及訓(xùn)練功能組）；支公司（運營崗、訓(xùn)練崗）4、培訓(xùn)頻次：早會每日運作，培訓(xùn)班根據(jù)對應(yīng)節(jié)點操作保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排1、培訓(xùn)形式及對應(yīng)人群：保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作保障型戰(zhàn)隊產(chǎn)品周合計運作四周，聚焦保障型產(chǎn)品知識強(qiáng)化、銷售技能學(xué)習(xí)、輔以補(bǔ)充科技升級、后臺服務(wù)技能、理賠早會等內(nèi)容每周明確主題，從基礎(chǔ)技能到充足保障，從頂額配置到專業(yè)產(chǎn)品銷售技能強(qiáng)化，讓隊伍持續(xù)提升作戰(zhàn)能力保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作保障型戰(zhàn)隊產(chǎn)品周合計運作四周，聚焦保障保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：打通保障觀念，加強(qiáng)保障型產(chǎn)品銷售理念，回顧保障型核心產(chǎn)品基礎(chǔ)知識，為后期固化學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)核心：掌握三連加銷售邏輯★★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：打通保障觀念，加強(qiáng)保障型產(chǎn)品銷售保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保單體檢為切入點，配合開門紅贈險為敲門磚，導(dǎo)入康悅+組合銷售技能，檢視客戶保障缺口，將缺口轉(zhuǎn)化成銷售點，為客戶配齊各項保障核心：保單體檢、康悅+銷售技能★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保單體檢為切入點，配合開門紅贈保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保額銷售法為切入點，推動做高保額，并持續(xù)加強(qiáng)康悅+組合銷售技能，為客戶配置頂額保障核心：保額銷售、康悅+銷售技能持續(xù)學(xué)習(xí)★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：以保額銷售法為切入點，推動做高保保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：集中聚焦保障型王牌產(chǎn)品**福技能學(xué)習(xí)，導(dǎo)入六步成福銷售邏輯，配合海外醫(yī)療尊享卡介紹實現(xiàn)保障型產(chǎn)品強(qiáng)化學(xué)習(xí)核心：六步成福銷售邏輯，強(qiáng)化社保切入商保的銷售理念★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：集中聚焦保障型王牌產(chǎn)品**福技能保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——產(chǎn)品周運作要點1、負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊早會功能組2、對象：保障型戰(zhàn)隊全體伙伴，第三周開始覆蓋全員3、運作模式：①每日訓(xùn)練，集中大早訓(xùn)練、二早做加強(qiáng)演練②周五集中建議由主管擔(dān)任關(guān)主，通關(guān)本周學(xué)習(xí)重要知識點4、建立反饋機(jī)制：早會功能組每日將訓(xùn)練圖片、參訓(xùn)人員、通關(guān)情況反饋在相應(yīng)群組，分支公司匯總后，分公司落實日通報5、支公司責(zé)任人：個險經(jīng)理主責(zé)、運營崗配合保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——產(chǎn)品周運作要點1、負(fù)責(zé)人：團(tuán)隊早會功能組保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——特訓(xùn)營運作要點1、支公司負(fù)責(zé)人：支公司培訓(xùn)崗2、對象：支公司未入營/結(jié)營新人，或擴(kuò)大到一年內(nèi)新人3、運作模式：支公司集中訓(xùn)練，集中一周模式運作4、建立反饋機(jī)制：將訓(xùn)練圖片、參訓(xùn)人員數(shù)量上傳到分公司培訓(xùn)群組，分公司落實周通報★★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——特訓(xùn)營運作要點1、支公司負(fù)責(zé)人：支公司培訓(xùn)保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——職場集訓(xùn)運作要點1、負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練功能組2、對象：職場未舉績?nèi)藛T/需要重點強(qiáng)化技能的伙伴3、運作模式：銜接早會后操作4、支公司責(zé)任人：個險經(jīng)理主責(zé)、培訓(xùn)崗配合注意點：1、此培訓(xùn)非每周固化培訓(xùn)，職場按績效進(jìn)度結(jié)合實際情況做訓(xùn)練安排2、集訓(xùn)的重點是訓(xùn)練通關(guān)，不是技能學(xué)習(xí)★備注：★是本階段核心內(nèi)容保障型戰(zhàn)隊訓(xùn)練——職場集訓(xùn)運作要點1、負(fù)責(zé)人：職場訓(xùn)練功能組儲蓄型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排儲蓄型戰(zhàn)隊訓(xùn)練安排儲蓄型培訓(xùn)的目的和重點目的快速上量平臺為主自展為輔1、掌握銷售邏輯：三連加2、掌握產(chǎn)品技能：包括賣點、功能、購買理由3、掌握項目原理：熟練掌握平臺邀約、面見、促成等技能及現(xiàn)場運作關(guān)注點4、掌握工具使用：能用好拜訪工具從儲蓄型產(chǎn)品的銷售目的出發(fā)，本戰(zhàn)隊以平臺為主，自展為輔，培訓(xùn)內(nèi)容的設(shè)置要滿足戰(zhàn)隊階段性的保費的需要，讓伙伴掌握產(chǎn)品，懂項目運作，會使用工具儲蓄型培訓(xùn)的目的和重點目的平臺為主自展為輔1、掌握銷售邏輯：儲蓄型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足階段性需求的特色運作前兩周支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會其余時間回歸團(tuán)隊每周2輪集訓(xùn)項目開打階段，前兩周支公司統(tǒng)一運作，聚焦項目技能，強(qiáng)化氛圍，統(tǒng)一發(fā)動周期周一周二周三周四周五周六、周日訓(xùn)練講觀念講邀約講邀約講平臺講促成平臺日工作沖刺日列名單落實平臺通關(guān)異議處理儲蓄型戰(zhàn)隊的培訓(xùn)：滿足階段性需求的特色運作前兩周其余時間回歸儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作儲蓄型戰(zhàn)隊前兩周產(chǎn)品周的運作，首周介紹產(chǎn)品和邏輯，聚焦平臺；第二周再次強(qiáng)化平臺運作；第三周開始回歸職場，集中操作保障型訓(xùn)練，同步固化周集訓(xùn)，確保平臺的有效銜接，穩(wěn)定產(chǎn)能儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作儲蓄型戰(zhàn)隊前兩周產(chǎn)品周的運作，首周介紹儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作1、培訓(xùn)形式：支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會/片區(qū)集中（小班制）2、培訓(xùn)對象：主管、精英為主（不含職場經(jīng)理），特別是有VIP客戶及已報名平臺的伙伴為重點培訓(xùn)對象3、直接執(zhí)行人：支公司銷售支持崗4、培訓(xùn)頻次：前兩周每天集中，后面兩周每周早會后集中2次，聚焦平臺會前會儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作1、培訓(xùn)形式：支公司統(tǒng)籌聯(lián)合早會/片區(qū)儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：堅定產(chǎn)品銷售信心，加強(qiáng)儲蓄型產(chǎn)品銷售理念，聚焦平臺邀約及促成話術(shù)，并懂得項目運作原理及清楚注意事項。核心：掌握產(chǎn)品亮點、銷售邏輯、平臺邀約及促成邏輯★★備注：★是本階段核心內(nèi)容★儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：堅定產(chǎn)品銷售信心，加強(qiáng)儲蓄型產(chǎn)品儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：熟悉三連加銷售邏輯，熟練掌握邀約、面見、促成邏輯話術(shù)，做好平臺現(xiàn)場運作配合核心：強(qiáng)化邀約、面見及促成邏輯話術(shù)★★備注：★是本階段核心內(nèi)容儲蓄型戰(zhàn)隊的產(chǎn)品周運作目的：熟悉三連加銷售邏輯，熟練掌握邀約儲蓄型戰(zhàn)隊的會前會運作目的：讓伙伴熟悉項目運作原理，樹立簽單信心，盤點平臺客戶情況，清晰項目運作注意事項，強(qiáng)化促成話術(shù)，提高現(xiàn)場簽單率核心：讓參與平臺的伙伴清楚現(xiàn)場運作注意事項及促成話術(shù)運作節(jié)點：每周2次/平臺前★★備注：★是本階段核心內(nèi)容儲蓄型戰(zhàn)隊的會前會運作目的：讓伙伴熟悉項目運作原理，樹立簽單兩個戰(zhàn)隊的培訓(xùn)是相對獨立，也是相互交叉兩個戰(zhàn)隊主責(zé)人，對象，培訓(xùn)內(nèi)容均相對獨立，但客戶的需求是動態(tài)的，所以對業(yè)務(wù)伙伴而言，訓(xùn)練的內(nèi)容會有所交叉，戰(zhàn)隊之間只是側(cè)重點有所不同兩個戰(zhàn)隊的培訓(xùn)是相對獨立，也是相互交叉兩個戰(zhàn)隊主責(zé)人，對象，開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點課件兩大戰(zhàn)隊培訓(xùn)工具支持1、兩大戰(zhàn)隊產(chǎn)品周課件2、三連加銷售邏輯及話術(shù)3、通關(guān)表4、培訓(xùn)反饋表兩大戰(zhàn)隊培訓(xùn)工具支持1、兩大戰(zhàn)隊產(chǎn)品周課件12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地關(guān)注要點4三連加邏輯簡介12021開門紅培訓(xùn)規(guī)劃思路32兩個戰(zhàn)隊培訓(xùn)落地規(guī)劃培訓(xùn)落地兩個戰(zhàn)隊訓(xùn)練的訓(xùn)練模式如何能更好落地？執(zhí)行主體明確抓牢培訓(xùn)過程落實三嚴(yán)通關(guān)訓(xùn)練有保證兩個戰(zhàn)隊訓(xùn)練的訓(xùn)練模式如何能更好落地？執(zhí)行主體明確抓牢培訓(xùn)過1、確保質(zhì)量——執(zhí)行主體是關(guān)鍵1、傳達(dá)到位，溝通到點：培訓(xùn)落地前進(jìn)行專項溝通，對支公司管理層及相關(guān)崗位人員；團(tuán)隊職場經(jīng)理、相關(guān)功能組做培訓(xùn)、宣導(dǎo)，確保各層級所有執(zhí)行主體都清楚要點和關(guān)鍵點，避免培訓(xùn)走形式、走過場2、明確責(zé)任，層層落實：根據(jù)條線進(jìn)行分工，考核到崗，責(zé)任到人；縱向追蹤，日通報，日反饋，周總結(jié)，執(zhí)行情況、指標(biāo)進(jìn)度和績效直接掛鉤3、匹配合適的導(dǎo)師授課：課件包提前下發(fā)，支公司、團(tuán)隊提前一周擬定行事歷，建議安排職場經(jīng)理、團(tuán)隊星級導(dǎo)師或者有保障型銷售經(jīng)驗的主管授課，確保產(chǎn)品周的效果和質(zhì)量1、確保質(zhì)量——執(zhí)行主體是關(guān)鍵1、傳達(dá)到位，溝通到點：培訓(xùn)落2、確保質(zhì)量——三嚴(yán)通關(guān)保效果1、每天通報：通關(guān)視頻、通關(guān)現(xiàn)場需要在分支公司微信群組進(jìn)行發(fā)布，分支團(tuán)隊每天匯總訓(xùn)練進(jìn)度、通關(guān)情況，落實日通報，做到日清日結(jié)2、逐級抽查：支公司運營崗及培訓(xùn)崗對通關(guān)人員進(jìn)行抽查，并反饋給