白酒中秋節(jié)促銷活動方案（共19篇）

第13頁共13頁白酒中秋節(jié)促銷活動方案〔共19篇〕篇1：白酒促銷活動方案(一)目前白酒市場的開展趨勢將有以下幾個特點：1、名白酒繼續(xù)走俏。隨著人民生活程度的不斷進步，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目的，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。2、名酒銷勢趨旺。名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購置時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。3、低度白酒銷勢看好。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。4.禮品酒與婚宴酒。白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的友情載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場，注重品牌經(jīng)營是白酒消費企業(yè)今后開展的戰(zhàn)略重點。(二)省會白酒市場分析^p由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡一樣，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。隨著消費偏好的變化和市場的開展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。(三)消費市場分析^p石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目的為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費群眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這局部消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭劇烈，屬于群眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力宏大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差異。重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常劇烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈?？蛇x品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。成功商務(wù)人士：如今隨著生活程度的不斷開展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目的。但這一人群與其他消費人群有很大的差異。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。他們?yōu)榱碎_展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進展社會資整合外還進展公關(guān)活動。為此，贈送禮品進展感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。(四)白酒主力消費群分析^p白酒主力目的消費群集中在25-44歲；收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大；擅長交際，注重人際關(guān)系的和諧.主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間；消費者購置考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。三、產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢分析^p1、優(yōu)勢(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的開展已在廣闊目的消費群中有一定的品牌信譽度。(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場開展針對廣闊消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改良創(chuàng)新，通過我們的理解，該產(chǎn)品消費者承受才能強。(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感承受度高，飲后不上頭。2、優(yōu)勢(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目的不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。(3)市場占有率低，消費者購置率低。(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標準，鋪市質(zhì)量普遍不高。3、時機(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最正確推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。(3)本地化消費，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氣氛的營造。(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。4、威脅(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場根底。(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模擬的可能。(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能無視。四、目的為了到達公司亟定年銷售目的1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：(一)完善銷售機構(gòu)建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品構(gòu)造，制定相應(yīng)營銷方案。到達公司銷售目的，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：①、負責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。②、制定公司全年銷售方案，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進展安排。③、對各區(qū)域經(jīng)理目的任務(wù)進展劃分，④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力到達年銷售目的任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責(zé)。2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司開展,產(chǎn)品構(gòu)造的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人，為公司開展壯大的儲藏的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。②根據(jù)銷售方案開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售形式，并向公司積極反應(yīng)意見，并不斷調(diào)整與完善。③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)開展規(guī)劃合理進展人員裝備，直接招聘銷售部下屬人員。帶著銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進展銷售任務(wù)及日?？己恕＂葚撠?zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售會談和簽定合同；直接收理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進展銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。⑧經(jīng)?？梢猿霾罡鞯?，催促檢查，指導(dǎo)進步各區(qū)域銷售員銷售程度，提出改良方案。⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:①對銷售經(jīng)理負責(zé)。承當(dāng)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織施行營銷推廣方案，完成區(qū)域的銷售目的。②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目的制定相應(yīng)的施行方案.③負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進展商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議；④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款；⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂方案；⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。⑦積極進展各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售形式和銷售政策，提出意見和建議。(二)市場定位介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型；100-300元/瓶，為中底檔宴請型；300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：1、高檔的餐廳，酒樓。2、星級賓館的餐廳。3、政府機關(guān)食堂。4、公司宴請用酒。5、婚宴用酒。6、禮品用酒。7、企業(yè)宴請用酒。五、營銷戰(zhàn)略針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，到達進步公司產(chǎn)品銷量的目地。假如不談進店費，那么可以能過與酒樓營銷咳嗽焙獻韉姆絞澆校ü咳嗽被賾兜方法，吸引酒樓營銷部人員在接待比方：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，到達銷售公司產(chǎn)品的目的。2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，到達銷售公司，進步五糧液銷量的目的。3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪こ袒顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，到達長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責(zé)人回傭，折扣的方式，到達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比方：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹?，雜志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M展推廣，到達禮品銷售的目的。7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣籌劃方案，酒水也同樣。(一)目的：迅速進步品牌知名度，增加新品試用時機。方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動；(二)導(dǎo)入期策略。集中資主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進展媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。(三)開展期策略1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要道路車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝；3、舉辦大型消費者促銷系列活動；(四)穩(wěn)固期策略適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等；(五)公關(guān)造勢：方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店理解春夏秋冬品牌。(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，詳細執(zhí)行方案以屆時方案為準)1、通路促銷：促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重